slide thuyết trình đề tài chiến lược marketing gà rán KFC tại việt nam

NỘI DUNGGiới thiệu chung Môi trường marketing Phân khúc,lựa chọn thị trường Định vị thị trường Chiến lược marketing...  Môi trường bên trongThương hiệu nổi tiếng Hệ thống phân phổi rộn

CHIẾN LƯỢC MARKETING GÀ RÁN KFC TẠI VIỆT NAM

https://www.facebook.com/SinhVienThucTapKeToan

NỘI DUNG

Giới thiệu

chung

Môi trường marketing

Phân khúc,lựa chọn thị trường

Định vị thị trường Chiến lược marketing

 Gà rán là thực đơn chủ đạo, tạo nên từ

11 nguyên liệu thảo mộc rất khác biệt

gà rán KFC được chế biến thêm nhiều loại như gà rán cay, gà giòn không xương,gà giòn lá chanh,…

2 MÔI TRƯỜNG MARKETING

 Môi trường bên ngoài

Cạnh tranh thương hiệu nổi tiếng

Thuế suất tăng Nhu cầu, thu nhập tiêu dùng tăng

https://www.facebook.com/SinhVienThucTapKeToan

Sức khỏe VSATTP: thách thức lớn

Ảnh hưởng dịch H5N1

 Môi trường bên trong

Thương hiệu nổi tiếng

Hệ thống phân phổi rộng khắp

Chất lượng sản phẩm khác biệt

Dịch vụ khách hàng

tốt

Nguồn tài chính vững Giá cả còn cao

Vị trí cửa hàng

thuận lợi

MA TRẬN SWOT NHỮNG ĐIỂM MẠNH

1) Danh tiếng 2) Hệ thống phân phối 3) Dịch vụ khách hàng 4) Nguồn lực tài chính 5) Vị trí kinh doanh 6) Chất lượng sản phẩm

NHỮNG ĐIỂM YẾU 1) Giá cả

2) Nguồn nhân lực

NHỮNG CƠ HỘI

1) Nhu cầu tăng

2) Thu nhập người tiêu dùng

Tăng cường marketing gà rán KFC.

Đẩy mạnh khả năng mở rộng hệ thống phân phối.

Nâng cao dịch vụ chăm sóc khách hàng.

Tối đa hóa nguồn vốn kinh doanh, đầu

tư vào cải tiến sản phẩm.

Kiểm soát giá chặt chẽ hơn.

Đào tạo nhân viên có chuyên môn,cần có những chính sách hỗ trợ cho nhân viên, có chiến lược đào tạo đội ngũ đầu ngành.

4) Sức khỏe người tiêu dùng

Đẩy mạnh quảng cáo và khuyến mại.

Đào tạo nguồn nhân lực có chuyên môn.

Phát huy lợi thế kinh doanh thuận lợi để thúc đẩy hoạt động kinh doanh tốt hơn.

3 PHÂN KHÚC, LỰA CHỌN, ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG

 a phân khúc thị trường

 Phân theo vị trí địa lý: tập trung thành phố đông dân cư và dân cư và có đời sống cao

Thành phố HCM Hà Nội

Phát triển hệ thống KFC tại các siêu thị ra tỉnh

thành

Thu nhập: khá, ổn định

Nghề nghiệp: học sinh, sinh viên, nhân viên công sở

Theo tâm lý : cơ sở gà rán KFC tin tưởng thị trường VN

Kinh tế phát triển phong cách mới,xu hướng mới

Theo hành vi KH: KFC tiện lợi, ngon, giá cả phải chăng, khâu phục vụ tốt

Giới trẻ

Giới trẻ

Trẻ em

B Thị trường mục tiêu

B Thị trường mục tiêu

Sự

hấp

dẫn

½ dân số VN <30 tuổi

Giới trẻ năng động, khả năng

tiếp cận văn hóa nhanh

Giới trẻ năng động, khả năng

tiếp cận văn hóa nhanh

Trẻ em: khách hàng tiềm năng

ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM BẰNG

Niề

m tin

Niề

m tin

Chất lượng Chất lượng

VSATT P

VSATT P

Uy tín

Thói quen tiết kiệm của người trên 30 tuổi

Những phản hồi tích cực của giới trẻ

Những phản hồi tích cực của giới trẻ

Thị trường có

xu hướng tây hóa, năng động

Thị trường có

xu hướng tây hóa, năng động

Không gian trong KFC mới mẻ

Không gian trong KFC mới mẻ

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ

 Tạo dựng được hình ảnh cụ thể cho sản phẩm, thương hiệu trong tâm trí khách hàng

trên thị trường mục tiêu : cửa hàng gắn với các trung tâm thương mại và siêu thị

Tạo điểm khác biệt cho sản phẩm vật chất

Nguyên liệu độc đáo, sử dụng dầu đậu lành, thịt gà sạch

Tạo điểm khác biệt về nhân sự

Tạo sự khác biệt về hình ảnh

Bầu không khí: vui nhộn,ấm cúng không gian nhà hàng với gam màu chủ đạo là đỏ, trang trí lịch

sự, sang trọng

5 CHIẾN LƯỢC MARKETING

 Sản phẩm ý tưởng: gà rán, bắt nguồn từ niềm

đam mê nấu ăn của người sáng chế với 11 loại gia

vị mang đặc trưng riêng

Gà luôn có vị thơm và giòn nóng

Quyết định về sản phẩm

 Bao gói: Thấm mỡ,không

độc hại MT, màu đỏ đặc trưng

 Nhiều khẩu phần ăn



 Sản phẩm bổ sung

Nhân viên nhiệt tình ,cởi mở

phương châm kinh doanh tạo niềm tin của KFC

 Quyết định về giá

 cc

Năm đầu sử dụng giá thấp

để thu hút thị phần Khi có đủ dố khách hàngTrung thành sẽ tăng giá

Chính sách đúng đắn

Kết hợp nhiều phần ăn được giảm giá

Chiến lược phân phối

 Chiến lược xúc tiến



 Khuyến mãi hấp dẫn

QUAN HỆ CÔNG CHÚNG (PR):

Trao học bổng cho học sinh nghèo, vượt khó

Hoạt động thường niên Trong word hunger relief

Ngày hội chicken day

https://www.facebook.com/ SinhVienThucTapKeToan

Xem chi tiết