Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần vật tư nông nghiệp quảng bình qua 3 năm (2009 2011)

i ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ uế KHOA KINH TẾ VÀ PHÁT TRIỂN tế H KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC h PHÁN TÊCH TÇNH HÇNH TIĂ U THỦ SAN Í PHÁM Ø TẢI CÄNG TY in CÄØ PHÁN Ư VÁT Û TỈ NÄNG NGHIĂ Û QUAN P Í G BÇNH ườ ng Đ ại họ cK QUA NÀM 2009 - 2011 Sinh viên thực hiện: Đinh Thị Hồng Hạnh Giáo viên hướng dẫn: ThS Lê Sỹ Hùng Tr Lớp: K42B KTNN Niên khóa: 2008 - 2012 Huế, tháng 05 năm 2012 uế ii Sau thời gian ba tháng thực tập Công Ty Cổ Phần tế H V ậ t T N ô n g N g h i ệ p Q u ả n g B ́ n h , t ô i đ ă c ó đ iề u k i ệ n t i ế p c ậ n v i t h ự c t ế , k ế t h ợ p v ới k i ế n t h ứ c đ ợ c h ọ c t r n g Đ i in h H ọ c K i n h T ế H u ế đ ă g i ú p t ô i c ủn g c ố đ ợ c k i ế n t h ứ c c ủ a cK m ́ n h Đ â y c ũ n g l m ộ t b c ng o ặ t đ n h d ấ u s ự t r n g t h n h v ề n h ậ n t h ức v k ỹ n ă n g c h u y ê n m ô n c ủ a t ô i đ ể họ c h u ẩ n b ị c h o s ự n g h i ệ p t r o n g t ươ n g l a i Đ ại T ô i x i n c h â n t h àn h c ả m n q u t h ầ y c ô g i o t r n g Đ i h ọ c K i n h T ế H u ế, k h o a K i n h T ế v P h t T r i ể n đ ă t r u y ề n đ t ng c h o t ô i n h i ề u k iế n t h ức q u b u t r o n g s u ố t k h ó a h ọ c , đ ặ c bi ệt xin c hâ n thành c ảm ơn ườ Th s L ê S ỹ H ù n g đ ă t ậ n t ́ n h h n g d ẫ n t ô i t ro n g s u ố t t h i Tr g i a n l m k h ó a l uậ n t ố t n g h i ệ p Qu a đ â y , t ô i c ũ n g x i n c h â n t h n h c ả m n B a n Gi m Đ ố c C ô n g t y c ù ng c c a n h c h ị đ an g c ô n g t c t r o ng C ô n g t y iii C ổ p h ầ n V ậ t T N ô n g N g h i ệ p Q uả n g B ́ n h đ ă t o đ i ề u k i ệ n đ ể t ô i t i ế p x úc t hự c t ế v h o n t hà n h c u ố n k h ó a l u ậ n n y tế H uế M ộ t l ầ n n ữa xi n c h â n t h n h c ả m n ! Đồng Hới , tháng 05 năm 2012 S i n h vi ê n Tr ườ ng Đ ại họ cK in h Đinh Thị Hồng Hạnh iv MỤC LỤC Trang TRANG PHỤ BÌA .i LỜI CẢM ƠN ii uế MỤC LỤC iv tế H DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT vii DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU viii TÓM TẮT NGHIÊN CỨU .ix PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ h Mục đích nghiên cứu đề tài .1 in Phương pháp nghiên cứu cK Giới hạn nghiên cứu Giới hạn nội dung nghiên cứu PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU họ CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU .3 1.1 Cơ sở lý luận Đ ại 1.1.1 Khái niệm ý nghĩa công tác tiêu thụ sản phẩm 1.1.2 Nội dung tiêu thụ sản phẩm 1.1.3 Lựa chọn hình thức kênh tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp ng 1.1.4 Tổ chức tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nông nghiệp 1.1.5 Những nhân tố ảnh hưởng đến tổ chức tiêu thụ sản phẩm doanh ườ nghiệp Tr 1.1.6 Hệ thống tiêu đánh giá kết hiệu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp .9 1.1.6.1 Các tiêu đánh giá kết tiêu thụ sản phẩm 1.1.6.2 Các tiêu đánh giá chi phí hoạt động tiêu thụ sản phẩm 1.1.6.3 Các tiêu đánh giá hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm 10 1.2 Cơ sở thực tiễn .11 1.2.1 Vai trị vật tư phân bón .11 v 1.2.2 Tình hình Cơng ty 11 1.2.2.1 Quá trình hình thành phát triển 11 1.2.2.2 Vị trí địa lý cấu máy tổ chức quản lý .13 1.2.2.3 Đặc điểm nguồn lực Công ty .15 uế CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ NƠNG NGHIỆP QUẢNG BÌNH 23 tế H 2.1 Nhu cầu phân bón thị trường khả đáp ứng Công ty 23 2.2 Kết thực kế hoạch mua vào tiêu thụ hàng hoá năm (2009-2011) 24 h 2.2.1 Tình hình mua vào cơng ty qua năm .24 in 2.2.2 Tình hình tiêu thụ vật tư cơng ty qua năm gần .26 cK 2.3 Giá loại vật tư phân bón Cơng ty năm 2009-2011 29 2.4 Doanh thu tiêu thụ vật tư nông nghiệp công ty từ 2009-2011 .33 2.4.1 Tình hình thực doanh thu bán hàng Công ty năm 33 họ 2.4.2 Tình hình thực doanh thu bán hàng theo tháng năm .37 2.4.3 Tình hình thực doanh thu bán hàng theo địa bàn 43 Đ ại 2.5 Phân tích việc thực cơng tác tiêu thụ sản phẩm Công ty qua năm 46 2.5.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo kênh phân phối sản phẩm Công ty 46 ng 2.5.2 Các sách tiêu thụ sản phẩm Công ty .49 2.5.2.1 Chính sách sản phẩm 49 ườ 2.5.2.2 Chính sách giá .50 2.5.2.3 Các dịch vụ khác .50 Tr 2.6 Chi phí kinh doanh Công ty năm qua 51 2.7 Một số tiêu kết hiệu kinh doanh Công ty qua năm 2009-2011 .54 2.7.1 Các tiêu kết kinh doanh Công ty 54 2.7.2 Chỉ tiêu hiệu kinh doanh Công ty 54 2.8 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng 58 vi CHƯƠNG III: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP 64 3.1 Định hướng mục tiêu phát triển 64 3.1.1 Định hướng phát triển .64 3.1.2 Mục tiêu 64 uế 3.2 Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần vật tư nơng nghiệp Quảng Bình 64 tế H 3.2.1 Hoàn thiện đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường 65 3.2.2 Hồn thiện sách sản phẩm 65 3.2.3 Hồn thiện sách giá 66 h 3.2.4 Cải tiến hoàn thiện phương thức tiêu thụ 67 in 3.2.5 Đào tạo nâng cao trình độ cho đội ngũ nhân viên bán hàng 67 cK 3.2.6 Hoàn thiện hoạt động chiêu thị 68 PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ .69 I KẾT LUẬN .69 họ II KIẾN NGHỊ .70 TÀI LIỆU THAM KHẢO .72 Tr ườ ng Đ ại PHỤ LỤC vii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Doanh thu QĐ Quyết định TP Thành phố CSH Chủ sở hữu VCĐ Vốn cố định VLĐ Vốn lưu động UBND Ủy ban nhân dân BVTV Bảo vệ thực vật CTCP Công ty cổ phần HTCS Hệ thống số tế H h in cK họ Đ ại ng ườ Tr uế DT viii DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU Tên sơ đồ, bảng biểu Trang Sơ đồ 1: Hình thức tiêu thụ trực tiếp uế Sơ đồ 2: Hình thức tiêu thụ gián tiếp tế H Sơ đồ 3: Cơ cấu tổ chức máy Công ty 14 Sơ đồ 4: Các kênh phân phối sản phẩm Công ty 47 Biểu đồ Doanh thu bán hàng theo tháng năm Công ty năm 2009-2011 41 h Bảng 1: Tình hình lao động Cơng ty năm 2009-2011 .17 in Bảng 2: Tình hình nguồn vốn Cơng ty năm 2009-2011 22 cK Bảng 3: Nhu cầu phân bón thị trường mức độ đáp ứng Công ty 23 Bảng 4: Số lượng mua vào loại vật tư nông nghiệp Công ty năm (2009-2011) 25 họ Bảng 5: Tình hình tiêu thụ phân bón Cơng ty năm 2009-2011 .27 Bảng 6: Giá bán bình quân loại vật tư nông nghiệp 32 Đ ại Công ty năm 2009-2011 .32 Bảng 8: Tình hình thực doanh thu bán hàng theo tháng năm Công ty năm 2009-2011 .39 ng Bảng 9: Tình hình thực doanh thu bán hàng địa phương .44 Bảng 10: Tình hình thực doanh thu qua kênh tiêu thụ .48 ườ Bảng 11: Chi phí kinh doanh Cơng ty năm 2009-2011 53 Bảng 12 : Kết hiệu kinh doanh vật tư nông nghiệp Công ty qua Tr năm 2009-2011 .57 Bảng 13: Mức ảnh hưởng sản lượng giá loại phân bón đến doanh thu bán hàng Công ty năm 2009-2011 .58 ix TÓM TẮT NGHIÊN CỨU Quảng Bình tỉnh có nơng nghiệp chiếm tỷ trọng lớn cấu uế kinh tế, mà nhu cầu loại vật tư nông nghiệp phục vụ cho sản xuất nông nghiệp lớn Công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Quảng Bình tế H đơn vị cung cấp vật tư nông nghiệp cho sở sản xuất nông nghiệp địa bàn tỉnh Chức Cơng ty kinh doanh mặt hàng phân bón thuốc BVTV Làm để việc tiêu thụ phân bón Công ty đến tận tay người tiêu dùng cuối đạt hiệu tốt nhất, vấn đề mà Công ty in h quan tâm không ngừng đổi để vừa mang lại doanh thu lợi nhuận cho Công ty vừa giúp bà nông dân tiếp cận với nguồn vật tư cách cK thuận lợi kịp thời Trên sở kiến thức trang bị giảng đường thời gian thực tập Công ty, chọn đề tài “ Phân tích tình hình họ tiêu thụ sản phẩm Công Ty Cổ Phần Vật Tư Nơng Nghiệp Quảng Bình năm 2009-2011” làm đề tài tốt nghiệp Đ ại Việc thực đề tài nhằm mục đích tìm hiểu hoạt động kinh doanh phân bón, thuốc BVTV Cơng ty năm 2009-2011, từ xem xét đánh giá kết quả, hiệu kinh doanh Công ty, đồng thời đề xuất giải pháp ng nhằm nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm Công ty thời gian tới Đề tài tiến hành nghiên cứu dựa vào số liệu thực trạng kinh ườ doanh sản phẩm vật tư nông nghiệp qua cung cấp thơng tin, số liệu từ phịng ban, cán công nhân viên Công ty với kết hợp xử lý số liệu Tr thu thập thân Bố cục khóa luận gồm có: Phần I : Đặt vấn đề Phần II : Nội dung kết nghiên cứu Chương 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu x Chương 2: Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần vật tư nơng nghiệp Quảng Bình năm 2009-2011 Chương 3: Định hướng giải pháp Phần III: Kết luận kiến nghị uế Đề tài sử dụng số phương pháp sau: tế H - Phương pháp số - Phương pháp chuyên gia - Phương pháp phân tích thống kê Tr ườ ng Đ ại họ cK in h - Phương pháp thu thập số liệu Khóa luận tốt nghiệp Trong thời gian qua, Công ty quan tâm làm tốt công tác sản phẩm, bổ sung thêm nhiều chủng loại sản phẩm Tuy nhiên, thị trường xuất nhiều đối thủ cạnh tranh với đa dạng phong phú chủng loại sản phẩm Song song với phát triển tượng làm hàng giả , hàng chất lượng uế diễn thường xuyên, Công ty cần phát huy cố gắng để đưa sách sản phẩm đắn, nhập sản phẩm có chất lượng tốt tế H đáp ứng ngày cao nhu cầu khác khách hàng, có tăng giá trị tiêu thụ thời gian tới Cụ thể là: -Phải thường xuyên đầu tư cho cán nghiệp vụ thực tế nơi sản xuất, tìm h hiểu thực trạng sản xuất nông nghiệp để hiểu rõ nhu cầu dùng vật tư nông in nghiệp thói quen tiêu dùng bà nơng dân cK -Công ty cần thành lập thêm ban kiểm tra chất lượng sản phẩm để kiểm tra chất lượng trước tung thị trường tiêu thụ, cần đầu tư thêm hệ thống bảo quản hệ thống sấy khô, hút ẩm nhằm giảm lượng hàng hóa chất lượng họ 3.2.3 Hồn thiện sách giá Giá yếu tố góp phần quan trọng đến kết kinh doanh Đ ại Công ty Làm cho sản phảm vừa có chất lượng tốt đồng thời giá vừa phải điều mà khách hàng mong muốn Đặc biệt đối tượng khách hàng chủ yếu người nông dân, thu nhập thấp nên việc xác định giá bán cho ng loại sản phẩm việc làm phức tạp, Cơng ty cần phải đa dạng hóa biểu giá cho phù hợp đồng thời phải hoạch toán rõ ràng khoản chi phí để định giá ườ bán cho phù hợp với khu vực Và để thực điều Cơng ty cần phải chủ động vấn đề điều chỉnh giá bán, áp dụng sách giá linh hoạt như: Tr * Chủ động giảm giá: áp dụng lượng hàng Công ty tồn kho nhiều, lượng hàng hóa bán chậm hay chịu áp lực giá so với đối thủ cạnh tranh loại…thì Cơng ty tiến hành giảm giá cách phù hợp với mặt hàng khác để tránh hàng hóa bị ứ đọng, chậm thu hồi vốn, phát sinh chi phí hao hụt, bảo quản…không hiệu quả, hàng bị trả lại Công ty nên tiến hành giảm giá để khuyến khích khách hàng mua lại từ tăng doanh thu cho Cơng ty SVTH: Đinh Thị Hồng Hạnh - Lớp: K42B - KTNN 66 Khóa luận tốt nghiệp * Chủ động tăng giá: Khi thị trường thiếu hụt mặt hàng đó, gây cân đối cung cầu số trung gian lợi dụng đầu tư gây khan thị trường để hưởng chênh lệch giá, chiến lược cạnh tranh cơng ty khác nhau, từ Cơng ty chủ động tăng giá theo thời điểm uế thích hợp Mặt khác, Cơng ty cần áp dụng sách giá hợp lý vùng tế H miền, cụm dân cư đối tượng tiêu dùng khác Từ nắm mức sống thực tế địa bàn dân cư để có sách bố trí sản phẩm kinh doanh xác định mức giá cho phù hợp h 3.2.4 Cải tiến hồn thiện phương thức tiêu thụ in Cơng ty cần xây dựng chiến lược xây dựng sản phẩm cách thống nhất, cK không tách rời chiến lược sản phẩm Việc xây dựng kế hoạch kinh doanh tổng hợp cần quan tâm mức nhằm khai thác mạnh sở vật chất có Cơng ty họ Phải đẩy mạnh dịch vụ sau bán hàng vận chuyển hàng hóa cho khách hàng họ có nhu cầu Việc vận chuyển khâu quan trọng tổ chức tiêu Đ ại thụ sản phẩm nên phải đảm bảo tính văn minh thương mại Phải kiểm tra yêu cầu cửa hàng báo cáo hàng hóa tiêu thụ chậm, phẩm chất để có biện pháp xử lý kịp thời luân chuyển cửa ng hàng khác vùng để tiêu thụ hạ giá bán để nhanh chóng thu hồi vốn Phải quan tâm mức đến cơng tác dự trữ hàng hóa theo quy định, khơng ườ dự trữ lớn để ảnh hưởng hiệu kinh doanh dự trữ q khơng có hàng phục vụ kịp thời nhu cầu khách hàng Tr 3.2.5 Đào tạo nâng cao trình độ cho đội ngũ nhân viên bán hàng Doanh thu bán hàng từ đại lý mang lại cho Công ty lớn nhiều so với kênh tiêu thụ khác Mặt khác, thực tế cho thấy thái độ nhân viên phục vụ đại lý tốt so với cửa hàng Cơng ty, điều cho ta biết đội ngũ nhân viên bán hàng Công ty cịn thiếu kinh nghiệm linh hoạt cơng tác SVTH: Đinh Thị Hồng Hạnh - Lớp: K42B - KTNN 67 Khóa luận tốt nghiệp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, chủ yếu họ bán đủ khối lượng sản phẩm mà Công ty quy định nhận lương hàng tháng Công ty cần đào tạo nâng cao kinh nghiệm cho đội ngũ nhân viên bán hàng này, cần phải có thái độ ân cần với khách hàng lấy mục tiêu “ phục vụ uế khách hàng hết” Ngồi ra, Cơng ty cần có khuyến khích tặng thưởng nhân bán hàng vượt tiêu Như góp phần làm tăng khối lượng tế H hàng hóa bán ra, nâng cao doanh thu tiêu thụ cho Cơng ty 3.2.6 Hồn thiện hoạt động chiêu thị Các hoạt động chiêu thị bao gồm: Quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, khuyến h mãi… Nhìn chung cơng tác quảng cáo Cơng ty đầu tư theo chiều sâu in cần phải áp dụng nhiều hình thức chiêu thị khác Sau cK số hoạt động chiêu thị mà Cơng ty tham khảo như: * Khuyến mãi: Hiện Công ty có hình thức khuyến chiết khấu từ 1-2% giá trị đơn hàng Trong doanh nghiệp khác ngồi chiết họ khấu theo đơn giá sản phẩm họ khuyến tặng thêm sản phẩm mua với khối lượng lớn, phân phát hàng mẫu miễn phí Đối tượng khách hàng chủ yếu Đ ại Công ty người nông dân, chủ trang trại họ mong muốn hỗ trợ ưu đãi Việc bổ sung thêm cách thức khuyến khác thu hút khách hàng đến với sản phẩm Công ty ng * Thiết kế website riêng cho Cơng ty: Hiện Cơng ty chưa có website riêng cho mình, thời gian tới Cơng ty cần thiết tạo website riêng, ườ cách quảng cáo nhiều hình ảnh sản phẩm Cơng ty từ dẫn đến việc bán hàng ký kết hợp đồng qua mạng nhằm làm giảm chi phí giao Tr dịch, phù hợp với cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước SVTH: Đinh Thị Hồng Hạnh - Lớp: K42B - KTNN 68 Khóa luận tốt nghiệp PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ I KẾT LUẬN Công tác tiêu thụ sản phẩm có vai trị quan trọng tồn uế phát triển doanh nghiệp chế thị trường Vì đảm bảo cơng tác tiêu tế H thụ tốt, có hiệu doanh nghiệp đạt mục tiêu cuối thu lợi nhuận cao nhất, từ có sở tích luỹ tiến hành tái sản xuất mở rộng doanh nghiệp, mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp Đối với CTCP vật tư nơng nghiệp Quảng Bình đơn vị kinh doanh thương h mại khâu mua sản phẩm hàng hoá đầu vào thực tiêu thụ hàng hoá in hai khâu gắn liền với nhau, tồn khách quan, bổ trợ cho hoạt động cK sản xuất kinh doanh thị trường Tiêu thụ vật tư nơng nghiệp góp phần nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Bên cạnh việc tạo nguồn hàng ổn định, giá thấp, tiết kiệm chi phí, tăng cường chất lượng sản phẩm đầu vào…có họ nghĩa nâng cao lợi nhuận tăng lượng tiêu thụ việc hồn thiện cơng tác tiêu thụ biện pháp hữu hiệu để nâng cao hiệu kinh doanh, phù hợp Đ ại với khả tình hình doanh nghiệp Do vậy, tiêu thụ vấn đề liên quan đến tiêu thụ mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp muốn tồn phát triển chế thị trường ng Với CTCP vật tư nơng nghiệp Quảng Bình năm gần công tác tiêu thụ đạt kết đáng khích lệ Điều thể qua doanh thu, lợi ườ nhuận thu nhập bình qn cán cơng nhân viên cơng ty qua năm Tuy nhiên chuyển đổi sang kinh tế thị trường làm cho Công ty gặp Tr khơng khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh Để hoà nhập vào kinh tế thị trường, địi hỏi Cơng ty phải khắc phục mặt hạn chế, xử lý cách đắn, linh hoạt, nhạy bén tình phát sinh hoạt động kinh doanh Đây vấn đề nan dãi doanh nghiệp kinh tế thị trường vấn đề đòi hỏi tốn nhiều công sức tiền SVTH: Đinh Thị Hồng Hạnh - Lớp: K42B - KTNN 69 Khóa luận tốt nghiệp Nội dung đề tài chủ yếu tập trung phân tích cơng tác tiêu thụ sản phẩm cơng ty, thành tích, tồn nguyên nhân Qua kiến nghị số biện pháp nhằm tháo gỡ khó khăn mà cơng ty gặp phải q trình tổ chức tiêu thụ vật tư nông nghiệp uế Những biện pháp đề xuất khóa luận xuất phát từ phân tích sâu sắc hoạt động tiêu thụ nói riêng hoạt động kinh doanh tồn cơng ty nói chung tế H với mong muốn phần đem lại cho cơng ty cách nhìn khách quan cơng tác tiêu thụ đồng thời đóng góp cho công ty tham khảo để phần giải khó khăn phát huy ưu điểm công tác tiêu h thụ vật tư nông nghiệp để nâng cao hiệu qủa kinh doanh in II KIẾN NGHỊ cK * Đối với Nhà nước + Cần theo dõi, hướng dẫn, tăng cường quản lý vĩ mô Nhà nước để đơn vị chức nhập theo thời vụ, số lượng điều hòa vùng họ miền nước + Nhà nước nên giảm thuế nhập phân bón để doanh nghiệp mạnh dạn Đ ại việc nhập loại phân bón có chất lượng tốt loại phân bón mà nhà máy nước chưa sản xuất + Nhà nước cần có biện pháp nhằm hạn chế việc nhập tràn lan phân ng bón qua kiểm sốt khơng chặt chẽ nhập loại phân bón có chất lượng xấu làm ảnh hưởng đến tâm lý người tiêu dùng ườ + Nhà nước cần đầu tư thêm dây chuyền công nghệ tiến tiến, đại cho nhà máy để sản xuất loại phân bón có chất lượng tốt, giá thành rẻ Tr + Nhà nước nên có sách can thiệp kịp thời để điều chỉnh giá giá phân bón thị trường có biến động mạnh làm ảnh hưởng đến việc kinh doanh doanh nghiệp lợi ích người tiêu dùng * Đối với tỉnh Quảng Bình + Tăng cường quản lý chất lượng, giá sản phẩm nhập lậu không rõ nguồn gốc tránh tình trạng hàng chất lượng, hàng giả SVTH: Đinh Thị Hồng Hạnh - Lớp: K42B - KTNN 70 Khóa luận tốt nghiệp + Hệ thống ngân hàng có sách ưu đãi công ty vốn vay, lãi vay, thời hạn trả…để khuyến khích cơng ty mở rộng quy mơ sản xuất kinh doanh + Hỗ trợ cho phí vận chuyển phân bón cho dự án trồng rừng, chương uế trình xóa đói giảm nghèo… * Đối với cơng ty tế H + Bố trí cán nghiệp vụ thu thập thông tin phản hồi từ khách hàng để đưa kế hoạch chiến lược kinh doanh đắn + Tuyển dụng đào tạo đội ngũ cán cơng nhân viên có trình độ tay nghề h cao để họ làm nhiều việc hơn, góp phần hồn thiện máy quản lý in + Tăng cường biện pháp quản lí nhằm quản lí lưu thơng thị trường cK + Cơng ty cần có sách giá thích hợp để đối phó với biến động + Mở rộng danh mục sản phẩm để đáp ứng tốt nhu cầu ngày cao họ người tiêu dùng + Nên quan tâm đến động thái kinh doanh đối thủ thị trường Đ ại + Tăng cường hoạt động maketing sản phẩm, hội nghị khách hàng để tạo mối quan hệ thu hút ý sản phẩm mà công ty Tr ườ ng kinh doanh SVTH: Đinh Thị Hồng Hạnh - Lớp: K42B - KTNN 71 Khóa luận tốt nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS Phùng Thị Hồng Hà, Giáo trình quản trị doanh nghiệp nông nghiệp, Đại học kinh tế Huế uế Th.s Nguyễn Văn Cường, Giáo trình Marketing nơng nghiệp, Đại học kinh tế tế H Huế PGS.TS Hoàng Hữu Hịa, TS Mai Văn Xn, TS Nguyễn Văn Tồn, giáo trình lý thuyết thống kê, Đại học kinh tế Huế Khóa luận khóa 38, 39, 40, 41 cK Tr ườ ng Đ ại họ www.agroviet.com.vn in www.google.com.vn h Báo cáo tài số tài liệu khác Công ty năm 2009, 2010, 2011 SVTH: Đinh Thị Hồng Hạnh - Lớp: K42B - KTNN 72 ng ườ Tr Đ ại h in cK họ PHỤ LỤC uế tế H ẢNH HƯỞNG CỦA YẾU TỐ GIÁ CẢ VÀ SẢN LƯỢNG TIÊU THỤ ĐẾN SỰ THAY ĐỔI CỦA DOANH THU Gọi: P0, P1 giá phân bón năm gốc năm nghiên cứu Hệ thống số phân tích : IPQ = IP uế Q0, Q1 sản lượng phân bón tiêu thụ năm gốc năm nghiên cứu IQ tế H IP: Chỉ số giá IQ: Chỉ số sản lượng = h Ta có: ( Q1 - Q0 ) =( 0Q1 )+( cK Biến động tương đối: Q1 - in Biến động tuyệt đối: Q0 ) + họ = Q1 - Đối với đạm Urê: So sánh năm 2010 với năm 2009 IQ Đ ại Ta có HTCS: IPQ = IP Tr ườ ng = 67,5% = = = 108% 62,5% Số tăng (giảm) tuyệt đối: ( Q1 - Q0 )=( Q1 - 0Q1 )+( Q1 - Q0 ) (12.151 – 18.006) = (12.151 – 11.254) + ( 11.254 – 18.006) - 5.855 = 897 + (- 6.752) Số tăng (giảm) tương đối: + = + (- + (- 37,5%) = 5% Ta có HTCS: IPQ = IP tế H So sánh năm 2011 với năm 2010 IQ = 110,1% = 139,8% cK 78,8% in h = Số tăng (giảm) tuyệt đối: ( 13.390 – 12.151) = ( 13.390 – 9.578) + ( 9.578 – 12.151) = 3.812 + (- 2.573) họ 1.239 Số tăng (giảm) tương đối: + (- ) Đ ại = 101% = 31,3% + (-21,2%) Đối với đạm Sunphat: ng So sánh năm 2010 với 2009 Tr ườ Ta có HTCS : IPQ = IP IQ = = 164,6% = 104,8% 157,1% Số tăng (giảm) tuyệt đối: ( 2.770 – 1.682) = ( 2.770 – 2.643) + (2.643 – 1.682) 1.088 = ) uế 32,5% = 127 + 961 Số tăng (giảm) tương đối: 64,6% = 7,5% + 57,1% Ta có HTCS: IPQ = IP uế So sánh năm 2011 với năm 2010: IQ tế H = = 82,3% h 231,4% = 281,2% in Số tăng (giảm) tuyệt đối: 3.642 cK (6.412 – 2.770) = (6.412 – 2.280) + (2.280 – 2.770) = 4.132 Số tăng (giảm) tương đối: (- (- 490) ) họ = + 131,4% = 149% + (- 17,6%) Đ ại Đối với Supe Lân So sánh năm 2010 với năm 2009 IPQ = IP Tr ườ ng Ta có HTCS : IQ = = 71,9% = 103,9% 69,1% Số tăng (giảm) tuyệt đối: ( 5.427 – 7.548 ) = ( 5.427 – 5.218 ) + ( 5.218 – 7.548 ) - 2.121 = 209 + (-2.330) Số tăng (giảm) tương đối: = (- ) -28,1% = 2,8% + (-30,9%) Ta có HTCS : IPQ = IP uế So sánh năm 2011 với năm 2010: IQ tế H = = 102,3% h 128,6% = 125,7% in Số tăng (giảm) tuyệt đối: 1.555 = 1.429 + 126 họ Số tăng (giảm) tương đối: cK ( 6.982 – 5.427 ) = ( 6.982 – 5.553 ) + ( 5.553 – 5.427 ) 28,6% = 26,3% + 2,3% Đ ại Đối với Lân nung chảy: So sánh năm 2010 với năm 2009: Tr ườ ng Ta có HTCS : IPQ = IP IQ = = 164,4% = 94,7% 154,6% Số tăng (giảm) tuyệt đối: ( 2.923 – 1.996 ) = ( 2.923 – 3.085 ) + ( 3.085 – 1.996 ) 927 Số tăng (giảm) tương đối: = -162 + 1.089 (- ) + 46,4% = ( -8,2%) + 54,6% So sánh năm 2011 với năm 2009: 103,7% tế H 123% = 118,6% uế Ta có: Số tăng (giảm) tuyệt đối: ( 3.595 – 2.923) = ( 3.595 – 3.031 ) + ( 3.031 – 2.923 ) 672 = 564 + Đối với Kali: Ta có: = họ So sánh năm 2010 với năm 2009: cK 23% = 19,3% + 3,7% in h Số tăng (giảm) tương đối: 108 Đ ại = 112,2% = 76,8% 146,1% ng Số tăng (giảm) tuyệt đối: ( 6.100 – 5.436 ) = (6.100 – 7.944 ) + ( 7.944 – 5.436 ) ườ 664 = ( -1.844 ) Tr Số tăng (giảm) tương đối: (- )+ 12,1% = (- 33,9%) + 46,1% So sánh năm 2011 với năm 2010: Ta có HTCS : IPQ = IP IQ + 2.508 = = 98,5% Số tăng (giảm) tuyệt đối: 1.009 = 1.099 tế H ( 7.019 – 6.100 ) = ( 7.019 – 6.010 ) + ( 6.010 – 6.100 ) + ( -90) Số tăng (giảm) tương đối: + (- h = in 16,5% = 18% + (-1,5%) Ta có HTCS : IPQ = IP IQ họ = cK Đối với NPK: So sánh năm 2010 với năm 2009: uế 116,5% = 118,3% Đ ại = 98,4% = 137,8% 71,4% Số tăng (giảm) tuyệt đối: ng ( 22.477 – 22.840 ) = ( 22.477 – 16.309 ) + (16.309 – 22.840 ) - 363 = 6.168 +( ) Tr ườ Số tăng (giảm) tương đối: = -1,6% = 27% + (-28,6%) So sánh năm 2011 với năm 2010: Ta có HTCS : IPQ = IP IQ + ( -6.531) = = 96,4% uế 112,7% = 116,9% Số tăng (giảm) tuyệt đối: 2.855 = 3.670 + Số tăng (giảm) tương đối: + (- Tr ườ ng Đ ại họ cK in 12,7% = 16,3% + (-3,6%) ) (-815) h = tế H ( 25.332 – 22.477 ) = ( 25.332 – 21.662 ) + ( 21.662 – 22.477 )