PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GỖ MINH DƯƠNG

Với sự cạnh tranh như vậy, các doanh nghiệp phải cố gắng hết sức để thích nghi với môi trường kinh doanh đầy quyết liệt, phải có chính sách, chiến lược đúng đắn, linh hoạt, nhạy bén đối

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM

TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GỖ

MINH DƯƠNG

NGUYỄN TUẤN NGHĨA

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

ĐỂ NHẬN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH KINH TẾ NÔNG LÂM

Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 07/2009

Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh tế, trường Đại Học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “Phân Tích tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Công Ty Cổ Phần Gỗ Minh Dương ”, do Nguyễn Tuấn Nghĩa, sinh viên khóa 31, ngành Kinh tế Nông Lâm, đã bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày

Th.S Lê Vũ Người hướng dẫn,

Ký tên, ngày tháng năm

Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Thư ký hội đồng chấm báo cáo

Ký tên, ngày tháng năm Ký tên, ngày tháng năm

LỜI CẢM TẠ

Lời đầu tiên con xin chân thành bày tỏ lòng thành kính và biết ơn đối với cha

mẹ, người đã sinh thành, dưỡng dục và tạo mọi điều kiện giúp đỡ con trong suốt quá trình học tập để có được kết quả như ngày hôm nay

Xin chân thành cảm ơn Ban Giám Hiệu Trường Đại học Nông Lâm Thành Phố

Hồ Chí Minh, cùng quý thầy cô Khoa Kinh Tế đã tận tình giảng dạy và truyền đạt kiến thức cho tôi trong suốt 4 năm học tập tại trường Đặc biệt là thầy Lê Vũ đã tận tình hướng dẫn, giúp đỡ tôi trong suốt quá trình thực hiện luận văn tốt nghiệp

Tôi xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo công ty, các phòng ban, bộ phận của Công Ty Cổ Phần Gỗ Minh Dương và đặc biệt là bác Hoa và anh Khải đã nhiệt tình giúp đỡ, tạo điều kiện cho tôi trong quá trình thực tập tại công Ty

Cuối cùng tôi xin gửi lời cảm ơn đến tất cả các anh chị, bạn bè đã ủng hộ, động viên và giúp đỡ tôi trong suốt quá trình học tập và thực hiện đề tài

Do hạn chế về thời gian cũng như về mặt kiến thức nên luận văn này khó có thể tránh khỏi những thiếu sót Rất mong đón nhận những ý kiến đóng góp của quý thầy

cô và các bạn sinh viên để luận văn được hoàn chỉnh hơn

Đại Học Nông Lâm, ngày 20 tháng 07 năm 2009

Sinh viên thực hiện Nguyễn Tuấn Nghĩa

Kết quả nghiên cứu cho thấy, tình hình tiêu thụ khá tốt song vẫn còn tồn tại những mặt yếu kém như: Công ty còn thụ động trong việc tìm kiếm khách hàng, chất lượng sản phẩm còn chưa ổn định, mẫu mã chưa đa dạng, Công ty gặp nhiều khó khăn

ở khâu nguyên liệu đầu vào

Trên cơ sở đó, chúng tôi đã đề xuất một số giải pháp để cải thiện công tác tiêu thụ cho Công ty: tìm nguồn nguyên liệu ổn định, hoàn thiện chiến lược Marketing…

MỤC LỤC

Trang DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT vii

DANH MỤC CÁC BẢNG viii

CHƯƠNG 1 MỞ ĐẦU 1 1.1 Đặt vấn đề 1 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 2

1.3 Phạm vi nghiên cứu của khoá luận 2

1.4 Cấu trúc khoá luận 2

2.1.2 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 3

CHƯƠNG 3 NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 15

3.1 Cơ sở lý luận 15 3.1.1 Thị trường 16

3.2 Phương pháp nghiên cứu 20

3.2.2 Phương pháp xử lý dữ liệu 20

CHƯƠNG 4 KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN 22

4.1 Đánh giá kết quả và hiệu quả SXKD của công ty qua 3 năm 2006 – 2008 22

4.2 Phân tích tình hình thu mua nguyên liệu của công ty 24

4.3 Tình hình tiêu thụ trong nước và xuất khẩu của Công ty 26

4.4.1 Chiến lược sản phẩm 38

4.4.2 Chiến lược giá cả 45

4.4.4 Chiến lược chiêu thị cổ động 48

4.5 Một số biện pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm gỗ 50

4.5.1 Đánh giá chung về tình hình tiêu thụ sản phẩm gỗ của công ty 50

4.5.2 Ma trận SWOT của Công ty Cổ Phần Gỗ Minh Dương 51

CHƯƠNG 5 KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 60

5.1 Kết luận 60 5.2 Đề nghị 61 5.2.1 Đối với Nhà nước 61

5.2.2 Đối với Công Ty Minh Dương 61

TÀI LIỆU THAM KHẢO 63

DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT

DTNĐ Doanh thu nội địa

ĐTTCDH Đầu tư tài chính dài hạn

ĐTTCNH Đầu tư tài chính ngắn hạn

DANH MỤC CÁC BẢNG

Bảng 2.1:Trình độ lao động tài công ty vào ngày 28/02/2009 10

Bảng 2.2 Cơ Cấu Tài Sản và Nguồn Vốn của Công Ty qua 2 Năm 2007 - 2008 11

Bảng 4.1 Kết Quả - Hiệu Quả SXKD của Công Ty qua 3 năm 2006 - 2008 23

Bảng 4.2 Kim Ngạch Xuất Khẩu Sản Phẩm Gỗ và Tình Hình Nhập Khẩu

Bảng 4.3 Các Đối Tác Cung Cấp Hàng Hóa, Vật Tư của Công Ty 26

Bảng 4.4 Kết Quả Tiêu Thụ của Các Đại Lý trong Nước 27

Bảng 4.5 Cơ Cấu Thị Trường Nội Địa của Công Ty qua các năm 28

Bảng 4.6 Một Số Chủng Loại Sản Phẩm Gỗ của Các Đối Thủ Cạnh Tranh Trên

Bảng 4.8 Cơ cấu xuất khẩu sản phẩm gỗ trong năm 2008 31

Bảng 4.9 Kim ngạch xuất khẩu của công ty cổ phần gỗ

Minh Dương theo thị trường 33 Bảng 4.10 Các Nhà Phân Phối ở Thị Trường Xuất Khẩu của Công Ty 35

Bảng 4.12 Cơ Cấu Giá Trị Các Mặt Hàng Xuất Khẩu Của Công Ty

Bảng 4.13 Giá Xuất Khẩu Một Số Mặt Hàng Đồ Gỗ qua 3 Năm 2006- 2008 45

Bảng 4.14 Diễn Biến Chi Phí Quảng Cáo và Doanh Thu qua 3 Năm 2006 – 2008 49

Bảng 4.15 Ma Trận Đánh Giá Các Yếu Tố Bên Trong 52

Bảng 4.16 Ma Trận Đánh Giá Các Yếu Tố Bên Ngoài 53

DANH MỤC CÁC HÌNH

Hình 2.1: Bộ máy tổ chức của công ty cổ phần gỗ Minh Dương 6

Hình 2.2: Sơ đồ quy trình công nghệ chế biến gỗ 9 Hình 3.1 Sơ Đồ Hệ Thống Kênh Phân Phối 19

Hình 4.1 Biểu Đồ Doanh Thu Các Đối Thủ Cạnh Tranh của Công Ty tại

Hình 4.2 Tổng doanh thu trong nước và xuất khẩu của công ty từ năm 2006 -2008 37

Trong nền kinh tế hội nhập quốc tế có rất nhiều doanh nghiệp cùng kinh doanh một mặt hàng thì sự cạnh tranh xảy ra càng mạnh mẽ và gay gắt Để tồn tại và phát triển, đòi hỏi các doanh nghiệp, các đơn vị kinh tế trong nước không chỉ cạnh tranh với nhau mà còn phải cạnh tranh sống còn với các tập đoàn, các doanh nghiệp, các đơn vị kinh tế thuộc các nước trong khu vực và trên thế giới Với sự cạnh tranh như vậy, các doanh nghiệp phải cố gắng hết sức để thích nghi với môi trường kinh doanh đầy quyết liệt, phải có chính sách, chiến lược đúng đắn, linh hoạt, nhạy bén đối với sự biến đổi kinh tế và trình độ tổ chức cao, để từ đó khẳng định vị trí của mình trên thương trường,

tự chủ trong sản xuất và tiêu thụ sản phẩm Cuộc chạy đua cạnh tranh trên thị trường ngày càng sôi động và đầy thử thách giữa các doanh nghiệp, ưu thế sẽ thuộc về những doanh nghiệp có những quyết định đúng đắn trong hoạt động sản xuất cũng như trong chiến lược kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm của mình Đồng thời doanh nghiệp phải tự phấn đấu để nâng cao uy tín và thế đứng vững của mình trên thương trường quốc tế

Chính vì những lý do trên tôi đã chọn đề tài “ PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GỖ MINH DƯƠNG”

1.2 Mục tiêu nghiên cứu

Đánh giá khái quát về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty qua các năm gần đây

Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty để xác định những ưu điểm cũng như những nhược điểm trong quá trình phân phối và tiêu thụ sản phẩm của Công

ty Để từ đó đề ra một số biện pháp giúp đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ, nâng cao doanh

số, mở rộng thị trường tiêu thụ và giữ vững thị phần

Đề ra một số biện pháp khắc phục và đẩy mạnh quá trình tiêu thụ sản phẩm

1.3 Phạm vi nghiên cứu của khoá luận

Về không gian: Tại Công Ty Cổ Phần Gỗ Minh Dương

Về thời gian: Từ ngày 22/2/2009 đến ngày 22/5/2009

Về nội dung: Chủ yếu thu thập số liệu qua 3 năm 2006 và 2008

1.4 Cấu trúc khoá luận

Bài khóa luận được trình bày trong 5 chương:

Chương 1: Mở đầu

Nêu lý do, mục đích và giới hạn đề tài

Chương 2: Tổng quan

Giới thiệu sơ lược về Công Ty Cổ Phần Gỗ Minh Dương: Quá trình hình thành

và phát triển, cơ cấu tổ chức, tình hình lao động … của công ty trong những năm gần đây

Chương 3: Nội dung và phương pháp nghiên cứu

Trình bày một số khái niệm, công thức và phương pháp nghiên cứu

Chương 4: Kết quả và thảo luận

Phân tích, đánh giá tình hình hoạt động, sản xuất kinh doanh, phân tích tác động của các yếu tố bên trong và bên ngoài của môi trường ảnh hưởng đến Công ty Từ đó rút ra những thuận lợi và khó khăn cũng như những ưu nhược điểm trong chính sách chiến lược để đề ra các giải pháp thích hợp

Chương 5: Kết luận và đề nghị

Đưa ra kết luận, kiến nghị nhằm giúp công ty năng cao khả năng tiêu thụ

CHƯƠNG 2 TỔNG QUAN

2.1 Giới thiệu về Công Ty

2.1.1 Một số thông tin về Công ty

Tên viết bằng tiếng việt: Công ty cổ phần gỗ Minh Dương

Tên giao dịch quốc tế: Minh Dương Furniture Corporation

Tên công ty viết tắt: MD Corp

Công ty mở tài khoản tại: Ngân Hàng Đông Á Chi Nhánh Bình Dương

Người đại diện pháp luật: Ông Dương Minh Định, chức danh: Tổng giám đốc Tổng số lao động: 2400

Diện tích nhà xưởng: 30.000 m2

Diện tích tổng thể: 76.000 m2

Ngành nghề sản xuất chính: Sản xuất, gia công, kinh doanh các mặt hàng đồ gỗ gia dụng và mỹ nghệ xuất khẩu

2.1.2 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty

Công ty Cổ phần Gỗ Minh Dương tiền thân là Công Ty TNHH Minh Dương

được thành lập vào ngày: 12/12/2002 theo giấy phép kinh doanh số: 4602000627 do sở

Kế Hoạch – Đầu Tư Tỉnh Bình Dương cấp Do Ông Dương Minh Chính làm chủ tịch Hội đồng thành viên

Thời gian đi vào sản xuất công ty chỉ có một nhà xưởng với diện tích 1600 m2

số lao động lúc này là 200 người, thời điểm này công ty chỉ chuyên sản xuất các mặt hàng gia dụng và thị trường tiêu thụ chủ yếu là nội địa

Để xây dựng được thương hiệu có khả năng cạnh tranh với các công ty khác trong ngành, công ty đã không ngừng cải tiến mẫu mã chất lượng, giảm chi phí, hạ giá thành, thành lập các showroom nhằm quảng bá sản phẩm của mình, nhờ vào sự cố gắng không ngừng đó công ty đã gặt hái được nhiều thành công, sau 3 tháng công ty

đã nhận được đơn đặt hàng đầu tiên từ Hàn Quốc

Sau 6 tháng tích cực phấn đấu công ty đã có nhiều đơn đặt hàng, để đáp ứng cho nhu cầu thị trường công ty đã tiến hành xây dựng thêm 2 xưởng với diện tích là 2.200 m2 tổng số lao động đã tăng lên gần 400 người

Vào tháng 11 năm 2003 công ty bắt đầu xây dựng thêm 3 xưởng với diện tích

là 3.400 m2 và tháng 4 năm 2004 đã đưa vào hoạt động với tổng số lao động lên tới

Ngành nghề kinh doanh của công ty: sản xuất gia công, mua bán đồ mộc gia dụng và mỹ nghệ, các mặt hàng trang trí nội thất Sản xuất gia công, mua bán hàng may mặc, sản xuất mua bán giày da, sản xuất gia công mua bán đồ chơi trẻ em Đại lý mua bán, ký gửi hàng hoá Mua bán nông sản, thực phẩm công nghiệp Cho thuê kho, đầu tư cơ sở hạ tầng, kỹ thuật khu công nghiệp, khu dân cư, khu đô thị Trồng cây cao

su, cây điều, cây bạch đàn, kinh doanh nhà hàng Công ty chuyên sản xuất, chế biến, gia công đồ gỗ nội thất gia dụng xuất khẩu làm từ nguyên liệu gỗ cao su

2.1.3 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty

a Chức năng

Công ty cổ phần gỗ Minh Dương có đầy đủ tư cách pháp nhân, hạch toán độc lập, có tài khoản và con dấu riêng, hoàn toàn chủ động trong việc điều hành sản xuất – kinh doanh Chức năng của công ty thể hiện ở các mặt sau:

Tổ chức sản xuất kinh doanh, chế biến gỗ phục vụ nhu cầu tiêu dùng trong nước và xuất khẩu

Tổ chức sản xuất chế biến gia công, thực hiện liên doanh, liên kết với các đối tác trong và ngoài nước, hợp tác đầu tư với các tổ chức kinh tế nhằm gia tăng số lượng, cải tiến chất lượng cho mặt hàng gỗ phục vụ nhu cầu trong nước và xuất khẩu

Tổ chức thu mua nguyên liệu từ các nhà cung ứng để chế biến đồ gỗ xuất khẩu

b Nhiệm vụ

Công ty Minh Dương thực hiện đúng quyền lợi và nghĩa vụ do nhà nước ban hành về luật kinh doanh đối với công ty bảo hành:

Kinh doanh đúng ngành nghề đăng ký

Nộp thuế và quyết toán thuế đúng thời gian do nhà nước quy định

Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ quốc phòng

Ứng dụng công nghệ khoa học kỹ thuật tiên tiến vào sản xuất từ đó năng cao hiệu quả kinh tế, mở rộng đầu tư sản xuất, năng cao chất lượng sản phẩm để phục vụ cho người tiêu dùng, góp phần đẩy mạnh nền kinh tế quốc gia phát triển

Bảo vệ môi trường, an ninh trật tự trong và ngoài công ty

Cung cấp các mặt hàng gỗ phục vụ tiêu dùng trong nước và ngoài nước

Quản lý đội ngũ công nhân viên thuộc công ty, thực hiện phân phối lợi nhuận lao động, chăm lo đời sông vật chất tinh thần cho cán bộ công nhân viên, bồi dưỡng và năng cao trình độ văn hóa chuyên môn cho cán bộ công nhân viên

Tạo công ăn việc làm cho người lao động, tận dụng tìm năng ưu đãi từ thiên nhiên, làm tốt công tác cộng đồng

Chấp hành đầy đủ chính sách, chế độ lao động, hợp đồng mua bán, hợp tác, đầu tư vào sản xuất hàng hóa với các tổ chức kinh doanh và các thành phần kinh tế

2.1.4 Bộ máy quản lí của Công ty

2.1.4.1 Bộ máy tổ chức của công ty

Hình 2.1: Bộ máy tổ chức của công ty cổ phần gỗ Minh Dương

Nguồn tin: Phòng nhân sự

Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị

Thư Ký Giám Đốc

Giám Đốc

Khối Văn Phòng

P Kinh Doanh

Khối Sản Xuất

Phó Giám Đốc

c) Phòng kế toán tài vụ

Thực hiện mọi vấn đề liên quan đến tài chính kế toán, tham mưu cho giám đốc

về hiệu quả kinh tế, đảm bảo ghi chép và cung cấp số liệu chính xác, nhanh chóng, kịp thời khi có yêu cầu tho dõi và quản lý toàn bộ tài sản của công ty thể hiện trên sổ sách bằng tiền và hàng hóa, hướng dẫn kiểm tra các kế hoạch thực hiên tài chính Theo dõi các hợp đồng hạch toán, báo cáo lãi lổ cho giám đốc đồng thời qui định các bộ phận báo cáo về chuyên môn nghiệp vụ theo hệ thống kế toán tài chính hiện hành do nhà nước qui định

d) Phòng kinh doanh

Có chức năng cung cấp nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất và trách nhiệm xuất khẩu thành phẩm theo hợp đồng đã ký, soạn thảo hợp đồng, lựa chọn phương thức thanh toán và vận chuyển hàng hóa Phòng kinh doanh có chức năng là cầu nối giữa công ty và khách hàng

e) Phòng vật tư

Chụi trách nhiệm về vấn đề vật tư như: Quản lý chất lượng, số lượng nguyên phụ liệu sản xuất để đáp ứng nhu cầu vật tư sản xuất của công ty Tham mưu cho giám đốc về nguồn vật tư sử dụng sản xuất Công ty có 6 xưởng hoạt động sản xuất kinh

doanh theo đúng chức năng nhiệm vụ và quy trình công nghệ của công ty, chụi trách nhiệm báo cáo quy trình sản xuất chế biến hàng tiêu thụ

f) Phòng kế hoạch

Có nhiệm vụ lập kế hoạch, nhận kế hoạch của công ty phân bổ cho từng bộ phận của công ty, theo dõi tiến độ hoàn thành kế hoạch của từng phân xưởng, từng bộ phận, lập kế hoạch theo dõi hợp đồng, thanh lý hợp đồng, giao nhận hàng hóa cho công ty cung ứng nguyên phụ liệu, đảm bảo kịp thời giao cho phân xưởng theo tiến độ sản xuất, báo cáo định kỳ về tình hình sản xuất của từng đơn đặt hàng, hàng tháng làm nhiệm vụ xuất khẩu theo hợp đồng

g) Phòng kỹ thuật

Thiết kế mẫu mã sản phẩm theo yêu cầu, dựa vào đơn đặt hàng để thiết kế các mẫu mã sản phẩm, hướng dẫn chi tiết các công đoạn chế tạo sản phẩm, tính thời gian thực hiện hoàn thành các bộ phận của sản phẩm

h) Xưởng

Phân xưởng có chức năng tổ chức điều hành sản xuất, hoàn thiện, đáp ứng số lượng, chất lượng sản phẩm theo yêu cầu kế hoạch đề ra Phân xưởng trực tiếp quản lý lao động, tài sản trong phạm vi phân xưởng do Giám Đốc công ty giao

2.3 Qui trình công nghệ chế biến gỗ

Bất cứ doanh nghiệp nào khi tiến hành sản xuất đều cần đến dây chuyền công nghệ, tuy nhiên mỗi một dây chuyền công nghệ đều khác nhau tùy theo loại sản phẩm

mà họ sản xuất Do đó, công nghệ sản xuất góp phần không nhỏ trong thành công của công ty Công Ty Cổ Phần Gỗ Minh Dương đã đầu tư, trang thiết bị máy móc hiện đại được nhập từ Đài Loan, Hàn Quốc…từ khẩu nhập nguyên vật liệu, tổ sấy, tổ sơ chế… cho đến thành phẩm Dưới sự theo dõi, kiểm tra nghiêm ngặt của bộ phận sản xuất và quản lý chất lượng của công ty

Hình 2.2: Sơ đồ quy trình công nghệ chế biến gỗ

Nguồn tin: Phòng nhân sự

Tổ tinh chế: Là công đoạn chế biến gỗ

Tổ lắp ráp: Là công đoạn lắp rắp lại các bộ phận sau khi được tinh chế

Tổ đóng gói: Là công đoạn sản phẩm được hoàn thành và đóng gói sản xuất đi tiêu thụ thị trường

Tổ xuất: Làm nhiệm vụ nhận hàng đóng gói và xuất hàng đi

2.4 Tình hình lao động của Công ty

Theo số liệu tại phòng nhân sự vào 28/02/2009 thì trình độ nhân sự được thống

và tiếp thu kịp thời sự biến đổi cũng như phát triển đa dạng về mọi mặt của nền kinh tế thị trường, đặc biệt là trong giai đoạn hiện nay khi Việt Nam đã gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO Số lượng công nhân có trình độ dưới 12 chiếm tới 74,16% đây là một trở ngại của công ty trong việc đào tạo tay nghề cho người lao động

2.5 Tình hình tài chính của Công ty

Trong bất kỳ một doanh nghiệp hoạt động tài chính luôn có mối quan hệ trực tiếp với hoạt động sản xuất kinh doanh Từ các báo cáo tài chính chủ doanh nghiệp có thể thấy được hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, đánh giá được tình hình thực hiện kế hoạch, tình hình lãi lỗ, tình hình vốn,… Qua đó chủ doanh nghiệp có thể thấy khả năng tài chính của mình để có những phương hướng đúng trong việc bố trí cơ cấu cũng như đề ra kế hoạch cho tương lai Các bảng báo cáo tài chính thường được sử dụng là các bảng cân đối kế toán và bảng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh

Trong ngành sản xuất kinh doanh, tài sản và nguồn vốn là hai yếu tố quan trọng của công ty, bất kỳ hoạt động nào cũng cần có vốn mới thực hiện được Hiệu quả sử dụng vốn có tầm quan trọng ảnh hưởng đến sự tồn tại và phát triển của công ty Ngày nay cùng với sự cạnh tranh về vốn gay gắt, do đó công ty cần có chính sách phân bổ vốn một cách hợp lý, tránh lãng phí trong việc phân bổ nhằm đem lại một hiệu suất sử dụng vốn cao nhất gốp phần phát triển công ty và làm giàu cho đất nước

11

Bảng 2.2 Cơ Cấu Tài Sản và Nguồn Vốn của Công Ty qua 2 Năm 2007 - 2008

Nguồn tin: Phòng kế toán và TTTH Qua bảng 2.2 ta thấy rằng: Tài sản và nguồn vốn của Công ty trong năm 2008

tăng so với năm 2007 xét về số tuyệt đối là 22.136 triệu đồng ứng với số tương đối là

13,64% Nguyên nhân là làm tăng giá trị tài sản và nguồn vốn là do Công ty tiến hành đầu tư, mở rộng sản xuất Bên cạnh đó, nguồn vốn có được là do thanh lý số gỗ tồn đọng lâu nay Trong thời gian qua công ty đã mua sắm, đổi mới dây chuyền công nghệ

và xây dựng mới một số nhà máy khác để thực hiện mục tiêu mở rộng sản xuất Qua

đó cho thấy công ty ngày càng đẩy mạnh việc sản xuất kinh doanh của mình, từng

bước ổn định và hoàn thiện hơn

2.6 Khả năng cạnh tranh của công ty

Có 3 yêu tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của công ty đó là: Chất lượng, Giá cả, Tiến độ giao hàng

So sánh 07 – 08 Chỉ tiêu Năm 2007 (Trđ) Năm 2008 (Trđ)

Trong 3 yếu tố đó thì giá cả có ảnh hưởng lớn nhất đến khả năng cạnh tranh của công ty Nguyên liệu nhập khẩu bên trong nước được xem là một lợi thế vì giảm bớt chi phí như vận chuyển, chất lượng bảo đảm hơn

2.7 Định hướng phát triển của công ty

Quy mô hoạt động của công ty không ngừng phát triển và mở rộng trong thời gian qua, từng bước ổn định về sản xuất, mở rộng thị trường xuất khẩu, chất lượng sản phẩm được đảm bảo và mẫu mã ngày càng được năng tầm hơn, không chỉ giữ vững mối quan hệ các khách hàng quen thuộc mà còn xây dựng với nhiều khách hàng khác trong và ngoài nước Để đạt được dự định mày công ty phải cố gắng thực hiện các yêu cầu sau:

Cố gắng huy động nguồn vốn để mở rộng thêm nhà xưởng và trang bị thêm máy móc thiết bị hiện đại để phục vụ tốt hơn cho quá trình sản xuất

Thực hiện tìm khách hàng, tiến hành kí kết hợp đồng với nhiều khách hàng trên thế giới

Để nâng cao được chất lượng sản phẩm hơn cần phải từng bước thay thế máy móc cũ

Thực hiện kiểm tra, quản lý công nhân viên một cách chặt chẽ hơn nhằm hạn chế tối thiểu rủi ro có thể xảy ra

Xây dựng quan hệ đoàn kết nội bộ, động viên cán bộ công nhân viên hoàn thành tốt công việc được giao bằng cách tiến hành đánh giá năng lực làm việc của cán

bộ công nhân viên, tổ chức khen thưởng và khiển trách kịp thời

Đồng thời công ty cần phải đưa ra những biện pháp về bảo vệ môi trường, cải thiện đời sống của công nhân

CHƯƠNG 3 NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

3.1 Cơ sở lý luận

Hiện nay nền kinh tế Việt Nam đang chuyển sang nền kinh tế thị trường có sự điều tiết của nhà nước thì vấn đề được đặt lên hàng đầu đối với mỗi doanh nghiệp là hiệu quả kinh tế để doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển được Doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả thì doanh nghiệp đó mới có thể đứng vững và đủ sức cạnh tranh với các doanh nghiệp khác, vừa có điều kiện tích lũy và mở rộng sản xuất kinh doanh, vừa đảm bảo đời sống cho người lao động và làm tròn nghĩa vụ nộp thuế cho nhà nước

Bất cứ một đơn vị sản xuất kinh doanh nào cũng có mục đích tối quan trọng là sản xuất ra sản phẩm để bán, phục vụ cho nhu cầu cao nhất của con người Cho nên nguyện vọng của công ty là hàng hóa của công ty được chấp nhận trên thị trường Muốn thế không có cách nào khác là mỗi doanh nghiệp phải tự hoàn thiện bản thân về chất lượng sản phẩm cũng như về mẫu mã, bao bì, chiến lược kinh doanh…Đồng thời,

có những biện pháp cụ thể trong khâu tiêu thụ sản phẩm để hàng hóa của mình đến tay người tiêu dùng mà giá cả phải thật hợp lý

Cho nên sản phẩm có tiêu thụ được mới đáp ứng nhu cầu về vốn để tái sản xuất,

mở rộng qui mô, tăng nhanh tốc độ luân chuyển, tạo hiệu quả cho công ty cũng như cho xã hội Các doanh nghiệp phải thực hiện đảm bảo kết quả sản xuất nhằm cung cấp khối lượng sản phẩm nhất định theo yêu cầu của khách hàng về số lượng, chất lượng cũng như về chủng loại… Những kết quả này đều thông qua công tác tiêu thụ sản phẩm Để đảm bảo kinh doanh được liên tục và phát triển thì đòi hỏi phải tiến hành phân tích tình hình tiêu thụ thường xuyên, quá trình này rất phức tạp và phong phú Không những thế quá trình này còn đòi hỏi chúng ta phải nắm các nghiệp vụ kế toán, nghiệp vụ

về thống kê…Và phải tiến hành phân tích rõ ràng, chi tiết nguyên nhân ảnh hưởng và rút

ra kết luận để có thể thấy được toàn bộ về sự phát triển kinh tế của công ty

3.1.1 Thị trường

a) Khái niệm và ý nghĩa

Khái niệm: Thị trường là nơi gặp gỡ giữa cung và cầu sản phẩm Các xí nghiệp

“cung ứng” các sản phẩm của mình cho người tiêu thụ nhằm thỏa mãn nhu cầu của họ

được thể hiện dưới hình thức “mức cung”

“Cung” là số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ mà người bán sẵn sàng nhượng lại một giá nhất định nào đó cho người mua

“Cầu” là số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ mà người mua đã sẵn sàng chấp

thuận với một giá nào đó Cung - cầu bằng nhau sẽ dẫn đến một giá thăng bằng

Để một thị trường tồn tại và phát triển, cần phải: Mức cầu phải có khả năng thanh toán; Sản phẩm phải thực sự cần thiết để các xí nghiệp có lợi khi tung ra thị trường

Thị trường của chính quyền: là toàn bộ các cơ quan của chính quyền mua lại các sản phẩm nhằm mục đích cung cấp các dịch vụ công cộng và chuyển các sản phẩm

ấy cho những người hay các tổ chức khác cần đến

Thị trường quốc tế: là toàn bộ các khách hàng thuộc các quốc gia khác nhau, toàn bộ thị trường này bao gồm những người tiêu thụ, những người bán lại cho các công ty nước ngoài

c) Các nguyên tắc căn bản để phân khúc thị trường hàng tiêu dùng

Phân khúc theo vùng địa lí

Chia thị trường thành các đơn vị địa lý khác nhau như: quốc tế, cả nước, miền, thành thị hay vùng lân cận Công ty sẽ quyết định trong một vài khu vực địa lý hoặc hoạt động trong mọi khu vực, nhưng có lưu ý đến khác biệt về sở thích và nhu cầu địa phương hoặc chia các thành phố lớn thành các vùng nhỏ hơn

17

Phân khúc theo vùng địa lý là một yếu tố rất quan trọng nó giúp cho các doanh nghiệp đưa ra chiến lược sản phẩm của mình để phù hợp với từng vùng, từng loại khách hàng

Phân khúc theo nhân chủng học: Chia thị trường thành các nhóm dựa trên

các chỉ số dân số như: độ tuổi, giới tính, nhân khẩu, chu kỳ sống gia đình, lợi tức, nghề nghiệp, học lực, tôn giáo, chủng tộc, quốc tịch

Phân khúc theo tâm lý: Chia khách hàng thành các nhóm khác nhau dựa trên

từng tầng lớp xã hội, lối sống, cá tính

Phân khúc theo hành vi tiêu dùng: Dựa trên đặc điểm của người tiêu dùng

chia thành nhóm theo kiến thức, trình độ, thái độ của họ, tính chất sử dụng hàng và phản ứng đối với món hàng đó

Hành vi của người tiêu dùng được đánh giá theo 5 tiêu chí sau:

b) Các yếu tố ảnh hưởng đến quá trình tiêu thụ sản phẩm

Yếu tố cầu: Yếu tố này rất quan trọng trong việc tiêu thụ sản phẩm, thông tin về nhu cầu sản phẩm sẽ giúp công ty xác định được sản lượng sản xuất ra, sản lượng tiêu

thụ và giá bán hợp lí đảm bảo được nhu cầu của khách hàng và quá trình sản xuất

Quan hệ cung cầu và giá cả: Quan hệ giữa cung - cầu xác định nên giá cả trên thị trường, theo qui luật cung cầu thì khi cung sản phẩm lớn hơn cầu sản phẩm thì giá

cả sẽ giảm và ngược lại

Giá thành sản phẩm: Chi phí sản xuất có liên quan đến giá thành, từ đó ảnh hưởng đến giá bán Do đó hạn chế đến chi phí sản xuất càng thấp càng tốt Khi chi phí sản xuất thấp dẫn đến giá thành thấp và giá bán sản phẩm sẽ thấp, từ đó số lượng sản phẩm sẽ tăng lên

Chất lượng sản phẩm: Chất lượng sản phẩm ảnh hưởng rất lớn đến quá trình tiêu thụ sản phẩm, do đó cần nâng cao chất lượng sản phẩm để quá trình tiêu thụ sản phẩm được dễ dàng thuận lợi

c) Các chiến lược tác động đến tiêu thụ sản phẩm

Chiến lược sản phẩm: Chiến lược sản phẩm là tổng thể các định hướng, các

nguyên tắc và các biện pháp thực hiện trong việc xác lập một mặt hàng hay một chủng loại sản phẩm sao cho phù hợp với từng thị trường và phù hợp với từng giai đoạn khác nhau trong chu kì sống của sản phẩm đó

Chiến lược giá: Giá cả là yếu tố trực tiếp tạo ra doanh thu và lợi nhuận thực tế

cho doanh nghiệp Do vậy việc định ra giá ban đầu cho sản phẩm cũng như việc xác định hợp lí giá cả tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sao cho bảo đảm cho doanh nghiệp bảo tồn được vốn sản xuất và có lãi là điều vô cùng quan trọng và phức tạp Ngoài ra, giá cả là yếu tố phải thường xuyên được biến đổi tùy theo sự biến động từ các yếu tố bên ngoài

Giá tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp được quyết định bởi tổng chi phí sản xuất và lưu thông hàng hóa

Giá bán = Chi phí sản xuất + Chi phí lưu thông + Lợi nhuận hợp lí

Chiến lược phân phối: Chiến lược phân phối là quá trình tổ chức các hoạt

động liên quan đến việc điều hành và vận chuyển sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp, đến người tiêu dùng nhằm tiêu thụ được nhanh, nhiều với chi phí thấp nhất

Hệ thống phân phối của doanh nghiệp gồm:

Nhà sản xuất (hoặc nhập khẩu), người tiêu dùng

Các trung gian (các nhà bán buôn, bán lẻ, đại lý)

19

Hệ thống cơ sở vật chất như: nhà kho, cửa hàng, phương tiện vận tải, bốc xếp,

đo lường,…

Hình 3.1 Sơ Đồ Hệ Thống Kênh Phân Phối

Nguồn tin: Phòng kinh doanh

Ý nghĩa:

Hoạt động phân phối giúp công ty liên kết hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty với khách hàng, triển khai các hoạt động khác của Marketing như: giới thiệu sản phẩm mới, khuyến mãi, chính sách giá, dịch vụ hậu mãi,…nhằm thỏa mãn nhiều hơn nhu cầu thị trường

Qua hoạt động phân phối việc trao đổi thông tin từ người tiêu dùng đến nhà sản xuất giúp các hoạt động sản xuất kịp thời điều chỉnh các chương trình Marketing thích ứng với thị trường

Trong môi trường cạnh tranh gay gắt, phân phối trở thành công cụ hữu hiệu giúp công ty đứng vững trên thương trường

Chiến lược chiêu thị cổ động: Chiến lược chiêu thị cổ động là một công cụ

quan trọng và có hiệu quả trong công tác tiêu thụ sản phẩm Mục đích của chiến lược này là để cung và cầu gặp nhau, để người bán thỏa mãn tốt hơn nhu cầu của người mua Chiến lược này làm cho việc bán hàng dễ hơn, nó không chỉ hỗ trợ mà còn tăng cường các chiến lược sản phẩm, giá cả và phân phối Đồng thời còn làm tăng các thế lực, uy tín của các doanh nghiệp Nội dung của chiến lược chiêu thị cổ động gồm có:

quảng cáo, khuyến mãi, tuyên truyền, bán hàng cá nhân

Nhà SX

Nhà bán lẻ

Người TD Đại lý Nhà bán buôn Môi giới

3.2 Phương pháp nghiên cứu

3.2.1 Phương pháp thu thập thông tin

Phương pháp nghiên cứu sơ cấp: Tiến hành phỏng vấn trực tiếp cá nhân, lãnh đạo công nhân viên của công ty và các đối thủ trong ngành sản xuất kinh doanh, chế biến gỗ ở tỉnh Bình Dương và TP.HCM sau đó ghi chép lại

Phương pháp nghiên cứu thứ cấp: Thu thập số liệu, dữ liệu thứ cấp từ các phòng ban của công ty, từ sách báo, Internet

3.2.2 Phương pháp xử lý dữ liệu

Chủ yếu sử dụng phần mềm Excel để tính toán các số liệu thu thập được trong

quá trình nghiên cứu

3.2.3 Phương pháp phân tích dữ liệu

Phương pháp thống kê mô tả: Là phương pháp thu thập thông tin, số liệu nhằm đánh giá tổng quát đặc trưng một tổng thể cần nghiên cứu Trong phạm vi đề tài này, phương pháp này được sử dụng để trình bày về thực trạng sản xuất kinh doanh của công ty cũng như tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty

Phương pháp phân tích: là phân tích về các chỉ số hàng tồn kho, kênh phân phối giá cả…để tìm ra nguyên nhân mà từ đó tìm ra các phương pháp khắc phục

Phương pháp so sánh: Là phương pháp sử dụng nhiều nhất trong phân tích kinh

tế thông qua việc so sánh chỉ tiêu phân tích với chỉ tiêu gốc

Số tuyệt đối: Đó là kết quả so sánh giữa các kỳ phân tích, là phép trừ giữa các mức độ của chỉ tiêu đang xem xét và chỉ tiêu gốc So sánh bằng số tuyệt đối cho thấy

sự biến động về mặt quy mô và khối lượng của chỉ tiêu cần phân tích

21

Sử dụng ma trận SWOT: để chỉ ra các điểm mạnh, điểm yếu, thời cơ, thách thức đối với công ty từ đó đưa ra các chiến lược, giải pháp dựa trên sự kết hợp các điểm mạnh, cơ hội

S – O: Sử dụng điểm mạnh bên trong để nắm bắt cơ hội bên ngoài

S – T: Sử dụng điểm mạnh bên trong để vượt qua hay né tránh đoe dọa bên ngoài

W – O: Giải pháp cải thiện những điểm yếu bên trong bằng cách tận dụng những cơ hội bên ngoài

W – T: Giải pháp phòng thủ nhằm tối thiểu hóa điểm yếu bên trong và né tránh những đoe dọa bên ngoài

Hình 3.2 Sơ Đồ Phân Tích Ma Trận SWOT

Thời cơ

(Opportunity)

Rủi ro (Threat)

Điểm mạnh

(Strength)

Chiến lược SO Chiến lược 1 Chiến lược 2

…

Chiến lược ST Chiến lược 1 Chiến lược 2

…

Điểm yếu

(Weakness)

Chiến lược WO Chiến lược 1 Chiến lược 2

…

Chiến lược WT Chiến lược 1 Chiến lược 2

…

Nguồn tin: Chiến Lược Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh, NXB Giáo Dục 1999

CHƯƠNG 4 KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN

4.1 Đánh giá kết quả và hiệu quả SXKD của công ty qua 3 năm 2006 – 2008

Một trong những mục tiêu của doanh nghiệp khi hoạt động kinh doanh trong nền kinh tế thị trường là phải đạt hiệu quả kinh doanh Mục tiêu cao nhất và không thay đổi đó là phát triển trên cơ sở có lợi nhuận cao, bảo toàn và tăng vốn kinh doanh, mang lại lợi ích cho chủ đầu tư và mọi người lao động trong doanh nghiệp (các nhà quản lý, người lao động trực tiếp) đồng thời đóng góp vào sự phát triển của cộng đồng, của xã hội Vì thế kết quả - hiệu quả sẽ phản ánh đầy đủ những điểm mạnh và điểm yếu trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

23

Bảng 4.1 Kết Quả - Hiệu Quả SXKD của Công Ty qua 3 năm 2006 - 2008

So sánh 07-06 So sánh 08-07 Chỉ tiêu

Năm

2006 (Trđ)

Năm

2007 (Trđ)

Năm

2008 (Trđ)

9.Lợi nhuận sau thuế 3.748 16.668 9.176 12.920 344,72 -7.492 -44,95

II Hiệu quả

Năm 2007 tổng doanh thu tăng cao hơn so với năm 2006 là 106.916 triệu đồng tương ứng với 64,59% trong đó doanh thu thuần chiếm 107.947 triệu đồng Năm 2008

so với năm 2007 thì tăng 59.658 triệu đồng tương ứng với 21,89%

Lợi nhuận gộp năm 2007 là 34.777 triệu đồng so với năm 2006 10.000 triệu đồng tăng 24.777 triệu đồng tương ứng với mức tăng là 247,77% Nhưng đến năm

2008 thì giảm xuống, do cuối năm 2008 có cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới nên giảm xuống 19,55% so với 2007

Lợi nhuận trước thuế năm 2007 là 18.520 triệu đồng tăng 344,76% so với năm

2006, tới năm 2008 thì còn 10.196 triệu đồng giảm xuống 44,95%

Tỷ suất LN/CP, LN/DT, LN/Vốn năm 2006 lần lượt là 2,31%, 2,28%, 2,43% sang năm 2007 tăng lên lần lượt là 6,48%, 6,12%, 7,01% và bước sang năm 2008 giảm lần lượt là 3,09%, 2,77%, 3,03%

Như vậy thì lợi nhuận của công ty trong những năm gần đây có bước đột phá chỉ ngoại trừ năm 2008 là chậm lại vì do khủng hoảng kinh tế nên công ty vẫn đang tìm cách khắc phục và đề ra những phương hướng mới cho năm 2009 để hoàn thiện và phát triển hơn

4.2 Phân tích tình hình thu mua nguyên liệu của công ty

Việc nhập khẩu nguyên liệu hiện nay của các doanh nghiệp ngành gỗ cũng đang

có vấn đề, lượng gỗ trong nước ngày càng giảm, đặc biệt là rừng ở nước ta bị tàn phá nghiêm trọng nên rừng cần được bảo vệ nghiêm ngặt Giá nhập khẩu nguyên liệu ngày càng tăng, trong khi đó ngành chế biến gỗ ở nước ta đa phần là phải nhập nguyên liệu

từ nước ngoài Vì vậy đây là vấn đề khó khăn nhất đối với ngành gỗ trong những năm qua, điều này phải đòi hỏi Hiệp Hội Gỗ và Lâm Sản Việt Nam phải tìm lời giải đáp cho “bài toán nguyên liệu”

25

Bảng 4.2 Kim Ngạch Xuất Khẩu Sản Phẩm Gỗ và Tình Hình Nhập Khẩu

Nguyên Liệu Gỗ của Nước Ta trong Năm 2008

dần, tuy kim ngạch xuất khẩu không đạt được 3 tỷ USD do hiệp hội gỗ đưa ra nhưng

nó cũng đánh dấu là một trong năm ngành có kim ngạch cao nhất cả nước Bên cạnh

tình hình về xuất khẩu thì nhập khẩu của nước ta đứng đầu trong khối ASEAN với

1070,02 triệu USD, vì vậy mà làm cho các doanh nghiệp hoặc các công ty sẽ làm cho

doanh thu giảm đi Bên cạnh việc tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu sản phẩm thì tình

hình về tăng giá nhập khẩu gỗ cũng rất được các doanh nghiệp hoặc các công ty quan

tâm

Đứng trước cuộc khủng hoảng kinh tế - tài chính toàn cầu, thì Công Ty Cổ Phần

Gỗ Minh Dương đã tìm cách để giải quyết, nhằm chủ động trong vấn đề nguyên liệu để

đảm bảo được tiến độ sản xuất Ngay từ đầu năm Công ty đã tìm cách liên hệ với nhiều

nước, đặc biệt là các nước khu vực Nam Phi để tìm nguồn cung cấp nguyên liệu

Bên cạnh nguyên liệu, trong quá trình hoạt động sản xuất Công ty cũng có

nhiều đối tác rộng khắp cả nước, không những ở tỉnh Bình Dương mà còn ở một số địa

phương khác nhằm đáp ứng nhanh nhất, tiện lợi nhất những nguyên vật liệu, thiết bị, nhu cầu cần thiết của Công ty

Bảng 4.3 Các Đối Tác Cung Cấp Hàng Hóa, Vật Tư của Công Ty

hóa, vật tư

1 Cty Trường Nguyên 454 Nguyễn Chí Thanh, F11, TP HCM Giấy Nhám

2 Cty TNHH Hiếu Linh A2 Nguyễn Oanh, F.17, Q Gò Vấp Ván ép

4 Công ty TNHH Sản xuất & In ấn Bao bì Thái Nhật Tân 29/14B Trường Chinh, F 14, QTân Bình, TP.HCM Thùng cacton các loại

5 Hóa keo Bình Thạnh 52/2E Nguyễn Văn Hãn, Q.12, TP HCM Sơn các loại

6 DNTN Ngọc Thảo 86 Nguyễn Thuy, F9, Q.3, TP.HCM Vật tư

7 Công ty TNHH hóa chất T.T.K D17 Nguyễn Hồng Đào, F 14, Q Tân Bình, TP.HCM Băng keo

8 DNTN Phát Lộc 85 Quốc lộ 1, F Long Bình Tân, TP Biên Hòa, Đồng Nai Cưa, xẻ, ngâm

9 Công ty XNK Paccsimex

Gỗ tròn, gỗ thẳng xẻ sẵn

4.3 Tình hình tiêu thụ trong nước và xuất khẩu của Công ty

4.3.1 Thị trường nội địa

Tại hội chợ triển lãm Gỗ và Lâm sản - Viwoofa 2008 mục tiêu là đem đến cho

người tiêu dùng hiểu biết sâu sắc hơn về thế mạnh của các sản phẩn gỗ Việt Nam, đẩy mạnh sức tiêu thụ nội địa Vì đời sống kinh tế đất nước ta ngày càng phát triển nên nhu cầu của người dân càng tăng lên, họ có nhu cầu mua sắm nhiều hơn Đặc biệt là hơn

80 triệu dân thì thị trường nội địa rất cần thiết cho nhu cầu phát triển hiện nay Với trình độ kĩ thuật ngày càng cao thì đồ gỗ vẫn chiếm được một vị trí quan trọng không thể thay thế đối với nhu cầu của người dân Trong những năm gần đây nhiều công ty, nhà máy, xí nghiệp chế biến đồ gỗ được hình thành, nhưng lượng tiêu thụ trong nước vẫn còn rất ít so với nhu cầu khách hàng Theo thống kê của Hiệp Hội Gỗ và Lâm Sản Việt Nam thì hiện thị phần đồ gỗ kỹ nghệ trong nước gồm: Thứ nhất, các sản phẩm nhập khẩu từ Trung Quốc không có thương hiệu chiếm 42,15%; Thứ hai, các sản

27

phẩm của các cơ sở nhỏ tại Việt Nam chiếm 7,23%; Tiếp đến là các sảm phẩm xuất

khẩu tồn bán tại thị trường nội địa chiếm 50,62%

Từ khi mới thành lập thì công ty với qui mô nhỏ, công ty chỉ chuyên sản xuất

các mặt hàng gia dụng Nhưng đến nay thì công ty đã lớn mạnh và trở thành 1 trong 50

doanh nghiệp xuất khẩu đồ gỗ hàng đầu Việt Nam Mặc khác Ban Giám Đốc Công Ty

Cổ Phần Gỗ Minh Dương đã nắm bắt được những tiềm lực trường, xác định đúng

hướng đi trong bước khám phá thị trường nội địa Đặc biệt là ở thành phố Hồ Chí

Minh và Bình Dương

Bảng 4.4 Kết Quả Tiêu Thụ của Các Đại Lý trong Nước

Doanh số So sánh 07-06 So sánh 08-07 Tên đại lý, công ty 2006

nội địa tăng đồng đều Cụ thể là năm 2006 tổng doanh thu là 2.520 triệu đồng, sang

năm 2007 thì tổng doanh thu tăng lên gần gấp đôi là 4.436 triệu đồng, tương ứng với

tỷ lệ là 76,03% Sang đến năm 2008 là thì tổng doanh thu là 6.186 triệu đồng tăng lên

1.750 triệu đồng tương ứng với 39,45% Mặc dù thị trường nội địa tăng đều qua các

năm nhưng thị trường nội địa chỉ chiếm 2% - 3% tổng doanh thu của công ty, điều này

cho thấy công ty chưa chú trọng những thị trường này Trong khi thị trường nội địa là

thị trường tiềm năng nên công các công ty trong nước nói chung và công ty cổ phần gỗ

Minh Dương nói riêng phải chú trọng đến thị trường này nhiều hơn Đặc biệt trong bối

cảnh thế giới đang bị ảnh hưởng cuộc khủng hoảng kinh tế cho nên thị trường nội địa

rất cần thiết vào thời điểm hiện tại, công ty phải có những biện pháp thích hợp để cho

thương hiệu của công ty rộng khắp cả nước và không ngừng vươn xa hơn nữa

Việc mở rộng thị trường, phát huy thế mạnh trong tổ chức phân phối buộc công

ty có các chính sách giá linh hoạt và cạnh tranh hơn các đối thủ trong ngành Ngoài ra,

Minh Dương còn chú trọng đến việc đào tạo, huấn luyện nhân sự tại công ty, chú trọng

đến nâng cao chất lượng sản phẩm, công tác phục vụ khách hàng về lâu dài qua việc

đào tạo kỹ năng bán hàng, quyết định kế hoạch, thu nhập và xử lý thông tin đối thủ cạnh tranh, công tác Marketing

Bảng 4.5 Cơ Cấu Thị Trường Nội Địa của Công Ty qua các năm

Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 So sánh

07 – 06

So sánh

08 - 07 Thị trường

tiêu thụ Số

tiền (Trđ)

Tỷ trọng (%)

Số tiền (Trđ)

Tỷ trọng (%)

Số tiền (Trđ)

Tỷ trọng (%)

Tổng DTNĐ 2.520 100 4.436 100 6.186 100 1.916 76,032 1.750 39,45

Nguồn tin: Phòng kế toán và TTTH Nhìn vào bảng 4.5: Ta thấy tổng doanh thu nội địa năm 2006 là 2.520 triệu đồng Trong đó thị trường TP.HCM chiếm 1.168 triệu đồng tương ứng với 46,35%, Bình Dương là 543 triệu đồng ứng với 21,55% và các tỉnh còn lại là 809 triệu đồng chiếm 32,10% Nhưng sang năm 2007 doanh thu nội địa có xu hướng tăng lên, cụ thể năm 2007 là 1.820 triệu đồng tăng lên 55,82% so với năm trước Bình Dương là 973 triệu đồng tăng lên 79,19%, các tỉnh khác cũng tăng lên 1.323 triệu đồng chiếm 36,21% Bước sang năm 2008 thì tất cả các thị trường trong nước cũng tiếp tục tăng

Cụ thể là thị trường TP.HCM tăng 19,39%, Bình Dương 12,54%, các tỉnh khác là 77,60% Mặc dù công ty chưa chú trọng nhiều thị trường nội địa nhưng thị trường này lại tiếp tục tăng Vì vậy công ty nên chú trọng vào thị trường trong nước nhiều hơn nữa

Bên cạnh đó đối thủ cạnh tranh trực tiếp với công ty Minh Dương ở thị trường nội địa như: công ty TNHH Minh Phát 2, Công ty Cổ phần chế biến gỗ Thuận An, Công ty Lâm Sản Bình Định, Công ty cổ phần kỹ nghệ gỗ Trường Thành…