PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG sản XUẤT KINH DOANH của DOANH NGHIỆP

MỤC LỤC Lời nói đầu 4 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP 5 1.1 Qua trình hình thành và phát triển của công ty 5 1.1.1 Quá trình hình thành 5 1.1.2 Nguyên tắc hoạt động 5 1.1.3 Phương pháp hoạt động 6 1.1.4 Một số kết quả công ty đã đạt được trong Vài năm gần đây 6 1.2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty 8 1.2.1 Chức năng 8 1.2.2 Nhiệm vụ 9 1.3 Giới thiệu về quy trình sản suất và kinh doanh của Công ty 9 1.4 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của doanh nghiệp. 15 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 19 2.1. Phân tích các hoạt động Marketing. 19 2.1.1. Phân tích tình hình thị trường và đối thủ cạnh tranh. 19 2.1.2. Phân tích Marketing mix của doanh nghiệp. 21 2.2. Phân tích tình lao động, tiền lương. 26 2.2.1. Cơ cấu lao động 26 2.2.2. Tình hình sử dụng lao động. 27 2.2.3. Năng suất lao động ( NSLĐ). 28 2.2.4. Hình thức trả lương 28 2.2.5. Nhận xét 31 2.3. Tình hình chi phí và giá thành. 31 2.3.1 Quy trình lập dự toán chi phí và giá thành tại doanh nghiệp 31 2.3.2 Phân tích các khoản mục chi phí và giá thành 31 2.3.3. Nhận xét chung về tình hình chi phí và giá thành. 38 2.4 phân tích tình hình tài chính của doanh nghiệp. 38 2.4.1 Tình hình biến động tài sản nguồn vốn. 38 2.4.2 Tính toán các chỉ tiêu tài chính cơ bản. 39 2.4.2.1 Khả năng thanh toán 39 2.4.2.2 Khả năng hoạt động 41 2.4.2.3 Khả năng quản lý vốn vay 43 2.4.2.4 Khả năng sinh lời 44 2.4.3 Phân tích kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh 45 2.4.3.1 So sánh sự biến động qua các năm 45 2.4.3.2 Đánh giá và nhận xét tình hình tài chính của Công ty 52 CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ ĐỊNH HƯỚNG ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP 53 3.1 Đánh giá nhận xét chung tình hình của doanh nghiệp. 53 3.2 Các đề xuất kiến nghị 54 3.3 Định hướng đề tài nghiên cứu 54 Kết luận 55 DANH MỤC BẢNG BIỂU, ĐỒ THỊ VÀ HÌNH VẼ TT NỘI DUNG TRANG 1 Máy móc thiết bị của công ty 11 2 Sơ đồ bộ máy tổ chức điều hành thi công của Công ty 12 3 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của doanh nghiệp 16 4 Sơ đồ quản lý hoạt động của Công ty 18 5 Doanh thu cơ cấu thị trương từ năm 2009 đến năm 2015 21 6 Bảng số liệu về kết quả tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ của các mặt hành qua các thời kì. 23 7 Bảng kê số lượng án bộ chủ chốt 27 8 Danh sách cán bộ chủ chốt của công ty 28 9 Bảng lương của nhân viên Công ty 30 10 Bản chấm công 31 11 Chi phí nguuyen vật liệu trực tiếp 33 12 Chi phí nhân công trực tiếp 34 13 Chi phí máy thi công 36 14 Chi phí sản xuất chung 38 15 Bảng phân tích cơ cấu tài sản – nguồn vốn 39 16 Bảng kết quả khả năng thanh toán 40 17 Bảng kết quả khả năng hoạt động 42 18 Bảng kết quả khả năng sinh lời 46 19 Bảng kết quả hoạt động kinh doanh 47 20 Bảng chi phí 50 Lời nói đầu Những năm trở lại gần đây, khoa học công nghệ không ngừng phát triền với quy mô rộng lớn. Nó không chỉ giới hạn trong phạm vi mét quốc gia mà còn mở rộng trên phạm vi toàn thế giới. Điều này làm cho các doanh nghiệp cạnh tranh với nhau gay gắt để nhằm mục đích tiêu thụ sản phẩm càng nhiều càng tốt. Ngành xây dựng Việt Nam đóng vai trò rất quan trọng trong nền kinh tế quốc dân, là ngành cung cấp những khu đô thị, cầu cảng, đường giao thông, đường sắt, đường bộ, vv… Đó là nhu cầu tất yếu của xã hội, có khả năng thu hút và tạo việc làm cho nhiều lao động. Những năm qua được sự quan tâm của Đảng và Nhà nước, cùng với sự phát triển kinh tế, ngành xây dựng của tỉnh Cao Bằng đã phát triển nhanh chóng, trong đó phải kể đến sự phát triển của công ty TNHH xây dựng thuong mại Thành Hà. Trong thời gian thực tập tại Công ty, tận mắt được chứng kiến quá trình làm việc của các cô chú, các anh chị tại Công ty cùng việc tiếp cận các tài liệu đã giúp em hiểu sâu hơn về tình hình tham dự thầu của công ty. Báo cáo thực tập của em được hoàn thành với sự giúp đỡ của thầy Đinh Hồng Ninh và các cô chú, các anh chị trong công ty TNHH xây dựn thương mại Thành Hà. Em xin chân thành cảm ơn CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 Qua trình hình thành và phát triển của công ty 1.1.1 Quá trình hình thành  Địa chỉ: Tổ 15, phường Tân Giang, thành phố Cao Bằng.  Số tài khoản: 33010000007644 tại Ngân hàng thương mại cổ phần Đầu tư phát triển Việt Nam – Chi nhánh Cao Bằng.  Vốn điều lệ: 8.100.000.000 đồng. Trong đó, Tài sản cố định là 5.000.000.000 đồng và tài sản lưu động là 3.100.000.000 đồng.  Mã số thuế: 4800143149  Nơi và năm thành lập: Công ty TNHH xây dựng thương mại Thành Hà được thành lập và chuyển đổi từ công ty xây dựng thương mại Thành Hà chứng nhận đăng ký kinh doanh(đăng ký lần đầu) ngày 19 tháng 08 năm 2007 do sở kế hoạch và đầu tư cấp.  Công ty đã qua 3 lần chuyển dổi tên doanh nghiệp: + Từ năm 2004 đến năm 2007 có tên Doanh nghiệp Văn Thủy. + Từ năm 2007 đến năm 2012 lấy tên công ty xây dựng thương mại Thành Hà + Từ năm 2012 đến nay lấy tên là công ty TNHH xây dựng thương mại Thành Hà. 1.1.2 Nguyên tắc hoạt động  Hoạt động theo luật doanh nghiệp.  Ban giám đốc là người chịu trách nhiệm điều hành mọi hoạt động của công ty.  Tất cả các phòng ban và các đội sản xuất đều chịu sự chỉ đạo của Ban giám đốc.  Phòng kỹ thuật chịu trách nhiệm kỹ thuật cho toàn bộ các công trình của công ty, từ khi khởi công đến khi bàn giao công trình, phối hợp và bàn bạc với ban giám đốc cử cán bộ kỹ thuật trực tiếp giám sát từng công trình.  Cán bộ quản lý tại công trình chủ động điều hành công trình, chủ động điều hành nhân lực tại hiện trường thi công theo từng công đoạn, công việc của công trình. Cán bộ kỹ thuật giám sát của đơn vị cùng cán bộ giám sát của bên A giải quyết các vướng mắc trong quá trình thi công, nếu những vướng mắc đó không giải quyết được thì báo cho Ban giám đốc cùng thiết kế à bên A bàn bạc giải quyết.  Công nhân xây lắp ngoài hiện trường chịu sự chỉ huy của tổ, đội và cán bộ kỹ sư trực tiếp tại công trình đảm bảo thi công đúng kỹ thuật, mỹ thuật trên công trường. 1.1.3 Phương pháp hoạt động Dựa trên tinh thần đoàn kết, hợp tác để phát triển đưa chất lượng công trình ngày càng cao,đáp ứng nhu cầu phát triển của xã hội. Uy tín công ty ngày càng được nâng cao, đóng góp nhiều cho nhà nước. 1.1.4 Một số kết quả công ty đã đạt được trong Vài năm gần đây Công trình Kiên cố hóa mương Nà Thắm, xã Mỹ Hưng, huyện Phục Hòa, tỉnh Cao Bằng với tổng giá trị xây lắp 4.711.000.000 đồng khởi công và hoàn thành 2009. Công trình trụ sở làm việc UBND thị trấn Hòa Thuận, huyện Phục Hòa, tỉnh Cao Bằng với tổng giá trị xây lắp 4.192.000.000 đồng khởi công năm 2010 và hoàn thành năm 2011. Công trình Trường mẫu giáo tự Do, xã Tự Do, huyện Quảng Uyên, tỉnh Cao Bằng tổng giá trị xây lắp 1.038.922.000 khởi công và hoàn thành năm 2011. Công trình cải tạo, sửa chữa, nâng cấp 3 phòng học mẫu giáo nhà cấp IV trường PTCS Háng Chấu, xã Cai Bộ, huyện Quảng Uyên, tỉnh Cao Bằng 1.634.981.000 đồng khởi công và hoàn thành năm 2012. Công trình cải tạo, sửa chữa, nâng cấp 3 phòng học mẫu giáo nhà cấp IV trường PTCS Bình Lăng, xã Bình Lăng, huyện Quảng Uyên, tỉnh Cao Bằng với tổng giá trị xây lắp là 1.661.560.000 đồng khởi công và hoàn thành năm 2012. Công trình cải tạo, sửa chữa, nâng cấp 3 phòng học mẫu giáo nhà cấp IV Trường tiểu học Đống Đa, xã Ngọc Động, huyện Quảng Uyên, tỉnh Cao Bằng với tổng giá trị xây lắp 1.631.563.000 khởi công và hoàn thành năm 2012. Công trình Đường UBND xã Bó Ngùa, xã Ngọc Động, huyện Quảng Uyên, tỉnh Cao Bằng với tổng giá trị xây lắp 5.071.300.000 đồng khởi công năm 2012 và hoàn thành năm 2013. Công trình Thủy Lợi Cao Chương, huyện Trà Lĩnh( gói thầu số 03), tỉnh Cao Bằng tổng giá trị xây lắp 5.571.159.000 đồng khởi công và hoàn thành năm 2012. Công trình Trường PTCS Quang Vinh – Lưu Ngọc, huyện Trà Lĩnh, tỉnh Cao Bằng với tổng giá trị 3.363.326.000 đồng khởi công năm 2012 và hoàn thành năm 2013. Công trình cải tạo, nâng cấp và mở rộng trường THPT huyện Quảng Uyên với tổng giá trị xây lắp 13.566.920.000 đồng khởi công năm 2011 hoàn thành năm 2014. Công trình Mương Thủy Lợi Pác Khuổi – lũng Úc, xã Tự Do, huyện Quảng Uyên, tỉnh Cao Bằng với tổng giá trị 3.097.000.000 đồng khởi công năm 2012 và hoàn thành năm 2014. Công trình sửa chữa, nâng cấp nhà máy in Việt Lập Cao Bằng với tổng giá trị xây lắp 1.237.920.000 đồng khởi công năm 2013 hoàn thành năm 2014. Công trình Đường GTNT Bản Lòa – Đông Rìa, xã Quang Hán, huyện Trà Lĩnh, tỉnh Cao Bằng với tổng giá trị xây lắp 1.691.632.881 đồng khởi công và hoàn thành năm 2014. Công trình Đường GTNT Lạn Trên – Lạn Dưới, xã Đoài Đông, huyện Quảng Uyên, tỉnh Cao Bằng với tổng giá trị xây lắp là 2.192.800.000 đồng khởi công năm 2014 hoàn thành năm 2015. Công trình Trạm y tế xã Tự Do, huyện Quảng Uyên, tỉnh Cao Bằng với tổng giá trị xây lắp 3.161.617.000 đồng khởi công năm 2014 và hoàn thành năm 2015. Công trình cấp nước sinh hoạt trung tâm xã Hoàng Hải, huyện Quảng Uyên, tỉnh Cao Bằng với tổng giá trị xây lắp 1.458.000.000 đồng khởi công năm và hoàn thành năm 2015. Để phục vụ cho hoạt động sản xuất Công ty đã đầu tư thêm nhiều máy móc thiết bị từ năm 2009 đến năm 2014 Công ty mua mới thêm 45 máy móc thiết bị, trong đó 6 máy móc thiết bị của Nhật Bản, 28 máy móc thiết bị của Trung Quốc và 11 máy móc thiết bị do Việt Nam sản xuất. Nguồn nhân lực của công ty có trình độ chuyên môn cao và nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực xây dựng cụ thể công ty có 44 nhân viên cán bộ chủ chốt trong đó thợ lành nghề nhiều nhất là 30 người, 9 kỹ sư xây dựng, một cử nhân kế toán, 1 trình độ cao đẳng 3 nhân viên trình độ trung cấp và 5 nhân viên lái xe. Năm công tác bình quân thấp nhất là 2 năm nhiều nhất là 20 năm.Ngoài ra Công ty cũng thuê thêm lao động phổ thông để đảm bảo hoàn thành công trình đúng tiến độ nhưng số lượng lao động thuê thêm tùy theo từng công trình. Công ty TNHH xây dựng thương mại Thành Hà có 9 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực xây dựng công trình dân dụng, 9 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực xây dựng cấp nước, thủy lợi, 9 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực câu đường. Sự phát triển và dày dằn kinh nghiệm giúp Công ty đang tạo được uy tín trong lòng khách hàng. 1.2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty 1.2.1 Chức năng  Xây dựng các công trình dân dụng,công nghiệp.  Xây dựng các công trình giao thông(đường, cầu, cống).  Xây dựng các công trình kênh mương thủy lợi.  Xây dựng các công trình đường ống cấp thoát nước.  Xây dựng các công trình đường dây tải điện đến 35KV và trạm biến áp.  Thiết kế, thi công, lắp đặt nội ngoại thất công trình.  Kinh doanh gỗ và các sản phẩm từ gỗ.  Đào lấp, san gạt mặt bằng xây dựng.  Sửa chữa gia công cơ khí.  Khai thác mỏ, thu gom khoáng sản.  Kinh doanh xuất nhập khẩu, thiết bị máy móc phục vụ xây dựng và khoáng sản. 1.2.2 Nhiệm vụ  Sử dụng và quản lý tốt, đúng mục đích nguồn vốn tự có.Bên cạnh đó sử dụng theo đúng chế độ hiện hành, đảm bảo giữ vững hoạt động kinh doanh ngày càng phát triển.  Không ngừng cải tiến các trang thiết bị, đưa tiến bộ khoa học kỹ thuật vào các hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm mang lại hiệu quả cho các công trình xây dưng.  Sản xuất, thi công công trình xây dựng theo đúng thiết kế, quy trinh tiêu chuẩn cả về kỹ thuật và thẩm mỹ đáp ứng yêu cầu khách hàng. Tạo nền tảng vững chắc cho công ty trong công cuộc xây dựng công ty. 1.3 Giới thiệu về quy trình sản suất và kinh doanh của Công ty Giai đoạn 1: Đấu thầu Phòng KHKT có nhiệm vụ lập hồ sơ dự thầu, xác định khả năng cung cấp sản phẩm dịch vụ, xây dựng giá bỏ thầu, tiến độ thi công và các ddiefu kiện khác để tham gia vào quá trình đấu thầu xây lắp. Giai đoạn 2: lập kế hoạch dự án Khi đấu thầu thành công, phòng KHKt phối hợp với các phòng ban khác của công ty để chuẩn bị đầy đủ các yếu tố đầu vào khác của quá trình sản xuất: vốn, vật tư, trang thiết bị cần sử dụng,nhân lực từ đó xác đinh giá dự toán thi công. Xây dựng quy chế khoán công trình, giao khoán công trình cho các đơn vị thi công. Giai đoạn 3: Triển khai dự án Các dự án xây dựng công trình sẽ được triển khai và phân bổ cho các đơn vị xây dựng công trình của công ty. Phòng KHKT sẽ đôn đốc kiểm tra việc triển khai thực hiện kế hoạch, tổng hợp số liệu báo cáo thống kê, hướng dẫn quy trình kỹ thuật xây dựng. Giai đoạn 4: Nghiệm thu, quyết toán Phòng KHKT có trách nhiệm kiểm tra, nghiệm thu công trình, giám sát chất lượng thi công, đảm bảo yêu cầu thi công theo đúng hồ sơ thiết kế, quy trình, quy phạm và tiêu chuẩn chất lượng kỹ thuật theo đồ án thiết kế. Quá trình quyết toán: đây là công việc cuối cùng mà mọi phát sinh kinh tế đã hoàn thành nhằm xác định kết quả sản xuất kinh doanh của một công trình. Đội trưởng sẽ chịu trách nhiệm lam quyết toán công trình và chịu trách nhiệm về kêt quả quyết toán. Thời gian quyết toán: ngay sau khi khách hàng ký biên bản bàn giao và quyết toán đội sản xuất và các phòng chuyên môn nghiệp vụ tổng hợp số liệu theo các yếu tố chi phí: nguyên, nhiên vật liệu, nhân công, sử dụng máy thi công, chi phí chung sau đó đội sản xuất gửi báo cáo về công ty và trực tiếp cùng công ty quyết toán. Giai đoạn 5: Bàn giao công trình. Sau khi công trình đã được xây dựng hoàn thiện và kiểm tra nghiệm thu đảm bảo an toàn, chất lượng kỹ thuật thì công ty sẽ bàn giao công trình cho bên đối tác đặt hàng. Hai bên sẽ thực hiện đầy đủ mọi điều khoản đã thỏa thuận và ký kết trong hợpđồng xây dựng công trình. Hệ thống máy móc thiết bị của công ty chủ yếu có giá trị lớn phục vụ cho việc thi công các công trình. Để theo kịp vói công nghệ hiện đại công ty cũng không ngừng chú trọng đầu tư, bổ sung liên tục hệ thống máy móc thiết bị cũng như công nghệ của nhiều nước như: Trung Quốc, Nhật Bản. Điều này vừa đảm bảo phục vụ kịp thời cho thi công, vừa tạo ra sức cạnh tranh trong đấu thầu. Bảng 01: Máy móc thiết bị của công ty STT Loại máy thi công Nước sản xuất Số lượng Công suất Tình trạng thiết bị Năm mua 1 Máy bơm nước Trung Quốc 06 75 KW 80% 2009 2 Máy trộn bê tông Việt Nam 04 2501 80% 2009 3 Máy đầm cóc Nhật Bản 03 1 KW 80% 2009 4 Máy đàm bàn Trung Quốc 04 1 KW 80% 2009 5 May đầm dùi Trung Quốc 04 0,5 KW 80% 2009 6 Máy nắn sắt Việt Nam 04 90% 2009 7 Máy hàn Việt Nam 03 Mới 2009 8 Xe ô tô 7 chỗ Nhật Bản 01 90% 2010 9 Xe ben Trung Quốc 02 5 tấn 80% 2009 10 Máy phát điện Trung Quốc 04 0,510 KW 80% 2009 11 Máy xúc KOMATSU Nhật Bản 01 0,8 m3 80% 2009 12 May khoan đá Trung Quốc 04 90% 2009 13 Máy lu Nhật Bản 01 8 tấn 80% 2014 14 Đầu nổ Trung Quốc 01 8 – 22 80% 2013 Nhìn vào bảng trên ta thấy tình hình chất lượng các loại máy móc thiết bị của Công ty còn tốt, hầu hết máy móc thiết bị là nhập của nước ngoài, công nghệ cao. Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho công ty nâng cao năng suát hoạt động kinh doanh. Song bên cạnh đó công ty cũng cần phải chú ý tới công tác bảo dưỡng máy móc và trang thiết bị để đảm bảo chất lượng và không ngừng nâng cao hiệu quả sử dụng của thiết bị máy móc. Sơ đồ bộ máy tổ chức bộ máy điều hành thi công của Công ty Chú thích Mối quan hệ hai chiều Mối chỉ đạo trực tiếp Kiểm tra giám sát Thuyết minh tổ chức bộ máy điều hành thi công 1. Chỉ huy trưởng công trường  Là người chịu trách nhiệm về tiến độ thi công, chất lượng các hạng mục công trình.  Quan hệ với kỹ sư tư vấn, chủ đầu tư giải quyết các vấn đề liên quan đến dự án.  Quan hệ với địa phương.  Chỉ đạo trực tiếp cán bộ kỹ thuật,giám sát hiện trường, quản lý chất lượng an toàn, tổ khảo sát, đo đạc hiện trường và các đơn vị thi công các hạng mục công trình, đảm bảo tiến độ và chất lượng. 2. Các đội trưởng phụ trách từng lĩnh vực thi công Các đội trưởng phụ trách từng lĩnh vực thi công lập kế hoạch thi công, theo dõi thực hiện kế hoạch, thực hiện thiết kế tổ chức thi công chi tiết, đề ra các biện pháp thi công cải tiến công nghệ và giải quyết các vấn đề kỹ thuật. 3.Chủ nhiệm KCS Chịu trách nhiệm hực hiện,thường xuyên đúng đắn và trung thực công tác thí nghiệm kiểm tra chất lượng vật liệu, chất lượng bán thành phẩm, chất lượng thi công công trình theo đúng quy trình thi công và nghiệm thu. 4.Bộ phận phòng thí nghiệm hiện trường Chịu sự chỉ đại của chỉ huy trưởng thực hiện thí nghiệm kịp thời phục vụ dự án. Phối hợp với tư vấn giám sát, các bộ phận, các đội thi công để làm công tác thí nghiệm và quản lý chất lượng bằng thí nghiệm một cách trung thực, khách quan. 5.Cán bộ kinh tế kỹ thuật, vật tư – xe máy, hành chính  Chịu trách nhiệm về công tác chuyên môn, hạch toán kinh tế trong sản xuất kinh doanh.  Chịu trách nhiệm đảm bảo vốn cho sản xuất, đẩm bảo đầu xe máy thiết bị và đội ngũ kỹ thuật, công nhân và các nghành nghề sử dụng trong thi công.  Lập, theo dõi và đôn đốc các đơn vị thi công của các đơn vị để có kế hoạch điều chỉnh cho phù hợp.  Lập các thủ tục thanh toán khối lượng hàng tháng với chủ đầu tư.  Kiểm tra, xác nhận khối lượng, chất lượng của khối lượng công việc đã thi công, làm việc với tư vấn giám sát để nghiệm thu khối lượng các công việc đó làm cơ sở cho bộ phận kế hoạch tập hợp phiếu thanh toán.  Lập các biện pháp thi công chi tiết các hạng mục công trình để trình Chủ đầu tư, Tư vấn giám sát theo yêu cầu.  Giúp chỉ huy trưởng theo dõi, hướng dẫn và đôn đốc các đơn vị chấp hành nghiêm chỉnh các quy định về an toàn giao thông, an toàn chất lượng trong quá trình thi công.  Lập các quy định về an toàn giao thông, an toàn trong nổ phá nền, móng, an toàn trong bảo quản kho thuốc nổ, an toàn lao động cho dự án và phổ biến, hướng dẫn các đơn vị.  Xử lý các vấn đề kỹ thuật trên hiện trường.  + Bộ phận tài chính Theo dõi về công tác tài chính của dự án. Theo dõi thanh toán các khối lượng thi công với chủ đầu tư và các đơn vị thi công.  + Bộ phận an toàn, an ninh, môi trường Chịu trách nhiệm về an toàn, an ninh con người, máy móc thiết bị và toàn bộ vấn đề môi trường trong suốt quá trình thi công.  Các đội thi công Chịu trách nhiệm trước chỉ huy trưởng về chất lượng và và tiến độ và mỹ thuật các hạng mục công trình được giao. Chịu sự chỉ đạo của ban chỉ huy công trường và các bộ phận chức năng thi công công trình đảm bảo chất lượng, tiến độ dự án. Chịu trách nhiệm về chất lượng và tiến độ kỹ thuật, mỹ thuật các hạng mục công trình được giao. Phối hợp với các bộ phận và các đơn vị thi công khác, các kỹ sư thi công đảm bảo dự án thi công theo đúng tiến độ và an toàn lao động. 1.4 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của doanh nghiệp. (Nguồn: Phòng hành chính ) Chức năng và nhiệm vụ của từng bộ phận 1. Giám đốc Là người đại diện pháp nhân của công ty, chịu trách nhiệm trước pháp luật về tất cả hoạt động sản xuất của công ty. Giám đốc có quyền quyết định cơ cấu tổ chức quản lý đảm bảo kinh doanh có hiệu quả, xây dựng chính sách chất lượng của công ty, ban hành các văn bản quy định cơ cấu tổ chức, trách nhiệm,quyền hạn của các phòng ban trong công. Giám đốc trực tiếp quản lý giám sát các phòng ban trong công ty. 2. Phòng quản lý hành chính Quản lý nhân lực toàn công ty, giải quyết các thay đổi nhân lực, tuyển dụng và đào tạo nhân lực, cân đối cán bộ và công nhân viên, lập bảng lương cho toàn công ty hàng tháng, thực hiện các chế độ về bảo hiểm và các chế độ khác cho người lao động theo luật lao động; thực hiện các công việc hành chính văn phòng( ban hành, nhận, lưu chuyển, lưu trữ hồ sơ tài liệu, quản lý thiết bị văn phòng…); tham mưu cho giám đốc các vấn đề liên quan đến nhân sự. 3. Phòng quản lý kỹ thuật Có nhiệm vụ giám sát chất lượng, an toàn, tiến độ thi công các công trình của toàn công ty, tham gia nghiên cứu tính toán chi phí cho các công trình đấu thầu, xem xét các sáng kiến, cải tiến, áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật, tổ chức hướng dẫn đào tạo về chuyên môn nghiệp vụ của phòng với đơn vị trực thuộc. Ngoài ra phối hợp với các phòng ban, các đơn vị trong công ty nhằm hoàn thành tốt các chỉ tiêu kỹ thuật mà công ty đề ra. 4. Đội sản suất  Tham gia xây dựng định hướng sản xuất kinh doanh của công ty theo các chương trình ngắn hạn và dài hạn.  Lập phương án bố trí mặt bằng, thiết bị công nghệ phục vụ sản suất.  Lập kế hoạch sản xuất tuần, tháng, quý, năm của công ty.  Các đội xây dựng làm việc ở các công trường, chịu sự quản lý của giám đốc và chỉ huy trưởng. Đội sản xuất của công ty gồm: Đội xây dựng cơ bản, đội xe, đội XD thủy lợi, đội XD công trình giao thông, đội sản xuất vật liệu xây dựng. 5. Phòng tài vụ vật tư Phòng tài vụ vật tư có nhiệm vụ thu hồi công nợ khách hàng, tính toán giá thành thiết bị, quản lý tiền mặt, tiền gửi ngân hàng. Quản lý kho vật tư trên sổ sách, tham gia kiểm kê kho hàng.Lập và gửi báo cáo cho giám đốc và các bên liên quan.Cân đối kế hoạch thu chi đảm bảo tài chính cho hoạt động sản xuất, huy động vốn, tham mưu cho giám đốc các vấn đề liên quan đến tài chính kế toán của công ty. Theo dõi và lập kế hoạch cung cấp vật tư, trang thiết bị, văn phong phẩm, thực hiện công tấc mua vật tư hàng hóa phục vụ sản xuất kinh doanh, soạn thảo hợp đồng, lập kế hoạch kiểm tra kho và theo dõi vật tư tồn tại, vật tư nhập xuất kho. Cơ cấu quản lý hoạt động của công ty ( Nguồn: Phòng hành chính ) Chức năng của từng bộ phận Ban giám đốc  Chịu trách nhiệm về tiến độ thi công, chất lượng các hạng mục công trình.  Quan hệ với kỹ sư tư vấn, chủ đầu tư giải quyết các vấn đề liên quan đến dự án.  Quan hệ với địa phương.  Chỉ đạo trực tiếp cán bộ kỹ thuật, giám sát hiện trường, quản lý chất lượng,đảm bảo tiến độ. Bộ phận KCS Chịu trách nhiệm hực hiện,thường xuyên đúng đắn và trung thực công tác thí nghiệm kiểm tra chất lượng vật liệu, chất lượng bán thành phẩm, chất lượng thi công công trình theo đúng quy trình thi công và nghiệm thu. Cán bộ kỹ thuật thi công Các đội trưởng phụ trách từng lĩnh vực thi công lập kế hoạch thi công, theo dõi thực hiện kế hoạch, thực hiện thiết kế tổ chức thi công chi tiết, đề ra các biện pháp thi công cải tiến công nghệ và giải quyết các vấn đề kỹ thuật. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 2.1. Phân tích các hoạt động Marketing. Đối tượng nghiên cứu Marketing chủ yếu là các doanh nghiệp, các công ty và chủ yếu là các chủ thầu. 2.1.1. Phân tích tình hình thị trường và đối thủ cạnh tranh. Công ty không có bộ phận Marketing thuần túy nhưng marketing nội bộ xuất hiện trong toàn công ty, marketing bên ngoài với các đối tác và khách hàng bên ngoài công ty. Hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường xây dựng không phải là một khâu riêng biệt mà nó được xem xét trong quá trình giao dịch, cung cấp, mua bán vật liêu xây dựng của công ty. Nghiên cứu thị trường, có được thông tin về đối thủ cạnh tranh, biết được các đối thủ có những điểm mạnh, yếu thế nào sẽ đảm bảo việc công ty có một vị trí tốt trên thị trường. Đồng thời giúp công ty linh hoạt và đáp ứng nhanh với những thay đổi của thị trường. một số đối thủ cạnh tranh của công ty Là một tỉnh miền núi biên giới phía Bắc nơi sinh sống của nhiều dân tộc thiểu số với kinh tế nông lâm nghiệp là chủ yếu nên với sự phát triển của các tỉnh khác thì kinh tế Cao Bằng khá tụt hậu chưa phát triển do đó các lĩnh vực như xây dựng, dịch vụ, thương mại không phát triển được. Từ năm 2012 thị xã Cao Bằng lên thành phố Cao Bằng cùng với sự phát triển kinh tế của thành phố trẻ nhiêu công trình kiến trúc xây dựng như khu đô thị mới Đề Thám như tòa nhà Viettel, Chi cục thuế, kho Bạc của Tỉnh, ngân hàng Agribank… đã thu hút nhiều doanh nghiệp trong và ngoài tỉnh tham gia đấu thầu xây dựng.Ngoài những công trình lớn thì lĩnh vực nhà dân dụng các công trình giao thông thủy lợi cũng được Tỉnh chú trọng và đầu tư đây là cơ hội cũng là thách thức đối với các doanh nghiệp trong tỉnh. Trong 12 năm hoạt động công ty TNHH xây dựng thương mại Thành Hà đã hoàn thành một số công trình giao thông thủy lợi, trường học quan trọng của một số huyện Quảng Uyên, Phục Hòa, Trà Lĩnh góp phần cho sự phát triển của Tỉnh.Công ty TNHH xây dựng và thương mại Thành Hà hoạt động chủ yếu trong các huyện Quảng Uyên, Phục Hòa, Công ty có một chi nhánh tại thị trấn Quảng Uyên. Cùng với công ty Hùng Vương công ty TNHH xây dựng thương mại Thành Hà là những công ty xây dựng lâu nhất của Tỉnh.Công ty Hùng Vương cũng là một đối thủ đáng gờm của Công Ty.Một điều đặc biệt là mỗi công trình công ty đều phải đấu thầu do vậy đối thủ cạnh tranh của Công ty không chỉ giới hạn trong phạm vi trong Tỉnh mà còn có các doanh nghiệp tỉnh khác như Thái Nguyên, Bắc Cạn, Hà Nội... Ngoài ra vài năm gần đây bắt đầu xuất hiện ngày càng nhiều công ty xây dựng như công ty TNHH xây dựng Hoàng Long, công ty TNHH xây dựng và thương mại Hồng kỳ, công ty cổ phần xây dựng Số 1 Cao Bằng… những công ty này trong tương lai có thể sẽ trở thành đối thủ cạnh tranh của Công ty. Dù là công ty hoạt động đã lâu nhưng do công ty có quy mô nhỏ nên chưa được nhận những công trình xây dựng lớn của tỉnh phạm vi hoạt động chủ yếu chỉ trong một số huyện Công ty cần có chiến lược phát triển phù hợp mở rộng thị trường ra các tỉnh khác như Hà Quảng Bảo Lâm, Bảo Lạc, Thạch An … và cả thành phố. Doanh thu theo cơ cấu thị trường từ năm 2009 đến 2015 STT Tên Doanh thu Tỷ lệ(%) 1 Thành phố Cao Bằng 1.237.290.000 2,2382 2 Huyện Quảng Uyên 34.514.663.000 62,4349 3 Huyện phục Hòa 8.903.000.000 16,105 4 Huyện Trà Lĩnh 10.626.117.881 19,2219 Tổng 55.281.070.881 100 Nhận xét Doanh thu từ huyện Quảng Uyên chiếm tỷ trọng cao nhất là 34.514.663.000 đồng tương đương 62,4349 %, doanh thu từ huyện Trà Lĩnh cao thứ hai là 10.626.117.881 đồng chiếm 19,2219 %, tiếp theo là huyện Phục Hòa chiếm 16,105 % với 8.903.000.000 đồng. Cuối cùng khu vực thành phố Cao Bằng chiếm tỷ trọng thấp nhất là 2,2382 % tương đương 1.237.290.000 đồng. Công ty cần có chiếm lược tìm kiếm khách hàng và chiếm lĩnh thị trường ở khu vực Thành phố Cao Bằng để tăng doanh số khu vực này. 2.1.2. Phân tích Marketing mix của doanh nghiệp.  Chính sách sản phẩm: Là công ty kinh doanh trong lĩnh vực xây dựng do đó sản phẩm của công ty khác hơn với các công ty sản xuất, dịch vụ.Mỗi công trình mà Công ty hoàn thành cũng chính là sản phẩm của Công ty. Với đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp có trình độ chuyên môn cao Công ty luôn nỗ lực hoàn thành công trình đúng tiến độ, an toàn đảm bảo chất lượng và các tiêu chuẩn kỹ thuật, thẩm mỹ. Đặc biệt công tác an toàn trong xây dụng luông được công ty chú trọng đặt lên hàng đầu. Điều đó đã góp phần tạo uy tín với khách hàng. Công trình xây dựng của công ty được phân loại như sau: Công trình dân dụng: bao gồm ở và các công trình công cộng như công trình văn hóa, giáo dục, y tế, khách sạn, bến xe, các công trình thể thao, nhà phục vụ thông tin liên lạc, phát thanh, truyền hình,… Công trình cấp nước, thủy lợi: gồm hồ chứa nước, đập, cống, trạm bơm, giếng, đường ống dẫn nước, kênh mương, Công trình cầu đường: công trình đường bộ, đường sắt, đường thủy, cầu hầm. Dựa vào cách phân loại trên ta có bảng số liệu về kết quả tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ của các mặt hàng qua các thời kỳ. Số liệu Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Năm 20142013 Năm 20152014 Giá trị Tỷ lệ (%) Giá trị Tỷ lệ (%) Công trình dân dụng 3.363.326.000 14.804.840.000 3.161.617.000 11.441.514.000 340,18 (11.643.223.000) (78,64) Công trình cấp nước, thủy lợi 5.571.159.000 3.097.000.000 1.458.000.000 (2.474.159.000) (44,4) (1.639.000.000) 52,92 Công trình cầu đường 5.071.300.000 1.691.632.811 2.192.800.000 (3.379.667.119) (66,64) 501.167.119 (29,63) Qua bảng trên ta thấydoanh thu từ các dịch vụ của công ty qua các năm có sự thay đổi. Doanh thu từ các công trình dân dụng tăng mạnh 11.441.514.000 đồng ( 340,18%) từ năm 2013 đến năm 2014. Nhưng bên cạnh đó công trình thủy lợi và cầu đường lại giảm. Cụ thể công trình cấp nước, thủy lợi giảm 2.474.159.000 đồng tức giảm 44,4 %, công trình cầu đường giảm 3.379.667.119 đồng ướng với giảm 66,64 % Tình hình hoạt động của doanh nghiệp năm 2015 lại không mấy khả quan khi công trình dân dụng và thủy lợi sụt giảm, công trình cầu đường có tăng nhưng tăng ít. Cụ thể công trình dân dụng giảm 11.643.223.000 đồng (78,64%) so với năm 2014, công trình cấp nước thủy lợi giảm 1.639.000.000 đồng (52,92%) , công trình cầu đường tăng ít 501.167.119 đồng tức giảm 29,63%. Với mỗi công trình, Công ty luôn lập kế hoạch chi tiết sao cho chi phí thấp nhất nhưng vẫn đảm bảo chất lượng, đảm bảo khách hàng hài lòng với sản phẩm của Công ty.lĩnh vực hoạt động của công ty khá đa dạng từ các công trình giao thông thủy lợi đến các công trình dân dụng, trường học, y tế… công ty còn đầu tư hoạt động sang cả lĩnh vực dịch vụ cụ hiện nay Công ty có một Nhà nghỉ ở gần bệnh viện Đa khoa tỉnh Cao Bằng phục vụ nhu cầu cho người nhà bệnh nhân. Công ty luôn nỗ lực tạo ra những sản phẩm chất lượng cao, có thương hiệu, uy tín. Sản phẩm của công ty ngoài sản phẩm vật chất là những công trình còn có sản phẩm phi vật chất khác như giá trị to lớn đối với xã hội và đạo đức nghề nghiệp của chủ đầu tư.  Chính sách giá: Công ty áp dụng Chiến lược cạnh tranh giá rẻ. Trong quá trình đấu thầu thì việc trúng thầu của công ty thường là do chi phí thi công công trình của công ty thấp hơn các đối thủ cạnh tranh. Do đó Công ty rất quan tâm tới chính sách giá vì nó liên quan trực tiếp tới việc có nhận được dự án hay không. Từ khâu chuẩn bị một dự án dựa vào hồ sơ chỉ định thầu nhân viên trong công ty sẽ thu thập thông tin,nắm bắt và dự báo giá cả nguyên vật liệu. Xác định mức giá bán nguyên nhiên vật liệu, giá sản phẩm, mức Gía cụ thể của từng mặt hàng kiểu kênh phân phối tới công trường, thời gian địa điểm phương thức thanh toán. Đưa ra các quyết định về điều chỉnh và thay đổi giá theo môi trường kinh doanh biến đổi hay các động thái của đối thủ cạnh tranh từ đó xây dựng mức giá phù hợp cho dự án. Giá xây dựng thường bao gồm các yếu tố:  Chi phí trực tiếp: chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp, chi phí sử dụng máy thi công.  Chi phí chung: gồm chi phí chung ở cả công trường và công ty  Lợi nhuận và rủi ro.  Thuế. Ngoài ra, tuỳ theo yêu cầu của hồ sơ dự thầu có thể tính thêm một số khoản chi phí khác vào đơn giá đầy đủ bao gồm:  Chi phí thầu chính hoặc tổng thầu  Chi phí mua bảo hiểm xây dựng  Chi phí lán trại  Hệ số trượt giá  Chi phí dự phòng  Phân phối: Đặc điểm về sản phẩm của công ty xây dựng là tiêu thụ trực tiếp là chủ yêu cho nên chính sách kênh phân phối ít quan trọng trong chích sách tiêu thụ sản phẩm của công ty. Chỉ trong trường hợp công ty làm thầu phụ thì mới quan tâm nhiều đến việc chọn kênh phân phối sao cho có hiệu quả. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty cũng có những điểm khác biệt so với các sản phẩm khác như:  Hầu hết sản phẩm được tiêu thụ trực tiếp.  Hình thức và phương pháp tiêu thụ được thống nhất trước khi sản phẩm được chế tạo.  Không có khâu lưu kho sản phẩm.  Sản phẩm không chế tạo hàng loạt để bán  Quá trình mua bán được diễn ra trực tiếp giữa người mua và người bán thông qua đấu thầu.  Số người tham gia mua bán gồm: chủ đầu tư, các tổ chức tư vấn, chủ thầu xây dựng và tập thể tham gia tranh thầu.  Người mua(chủ đầu tư) ứng tiền trước cho người bán (chủ thầu xây dựng) trong quá trình xây dựng, đồng thời đóng vai trò quyết định lựa chọn người bán ( tổ chức xây dựng) và định giá bán. Công ty có 1 chi nhánh, cửa hàng công ty chỉ có kho chứa nguyên vật liệu và máy móc. Vì sản phẩm của công ty là các công trình hay nói cách khác là sản phẩm đơn chiếc do nên hệ thống kênh phân phối không được công ty quan tâm chú trọng.Nguyên nhiên vật liệu phục vụ cho các công trình được đưa trực tiếp từ các đại lý mua đến thẳng công trường sau khi công trình hoàn thành nguyên nhiên vật liệu còn thừa sẽ chuyển về kho để phục vụ các công trình tiếp theo.Còn máy móc sẽ đưa tiếp tiếp từ kho bãi đến công trường đối với máy móc của công ty và đưa trở lại sau khi hoàn thành công trình đối với máy móc thuộc sở hữu của Công ty và trả cho chủ cho thuê máy móc sau khi hết thời hạn hợp đồng cho thuế  Chính sách xúc tiến hỗn hợp: Do chưa thấy tầm quan trọng của hoạt động Marketing nên Công ty hầu như không hoặc rất ít hoạt động truyền thông. Tuy nhiên mỗi lần dự thầu dù có trúng thầu hay không thì việc truyền thông về công ty cũng đã được thực hiện.điều này làm cho tên tuổi công ty chưa được biết đến nhiều. Tuy nhiên công ty đã áp dụng các biện pháp khuyến khích trong giai đoạn tranh thầu, thương thương thảo hợp đồng và thực hiện hợpđồng nhằm thúc đẩy việc thông qua và ký kết hợp đồng, tạo không khí thuận lợi cho quá trình nghiệm thu, thanh toán. Giao tiếp được coi là công cụ xúc tiến, truyền thông quan trọng và có hiệu quả.  Giao tiếp trước khi tranh thầu: đây là giai đoạn tiếp cận để bước vào cuộc đấu thầu nhằm mục tiêu: xây dựng tốt hình ảnh, năng lực, uy tín của công ty cũng như thu thập thông tin từ các chủ thầu để từ đó xây dựng chiến lược và chính sách tranh thầu.  Giao tiếp trong khi đấu thầu: mục tiêu của công ty trong giai đoạn này là thắng thầu và giành được hợp đồng. vì vậy, phải làm tăng uy tín của công ty, tạo lòng tin đối với khách hàng, làm cho công ty nổi bật hơn các đối thủ cạnh tranh.  Giao tiếp sau khi thắng thầu: để điều chỉnh và sửa chữa những sai sót, củng cố quan hệ với khách hành. Công ty nên đẩy mạnh hoạt động truyền thông marketing qua các phương tiện thông tin đại chúng của Tỉnh như truyền hình, báo đài,marketing trực tiếp.Công ty cũng nên lập trang web cung cấp đầy đủ thông tin về công ty.Ngoài ra, khách hàng cũng là một nhân tố quan trọng đẩy mạnh công tác truyền thông.Tạo ra những sản phẩm chất lượng cao đảm bảo sự hài lòng khách hàng thì họ chính là một kênh truyền thông hiệu quả mà không mất một đồng phí nào. 2.2. Phân tích tình lao động, tiền lương. 2.2.1. Cơ cấu lao động Lao động là yếu tố đầu vào không thể thiếu được trong quá trình sản xuất, là yếu tố quyết định sự thành bại của mọi doanh nghiệp. Hàng năm Công ty đã rất chú ý đến vấn đề đào tạo và phát triển nhân sự. Công ty khuyến khích người lao động học thêm để nâng cao trình độ và tổ chức các chuyến đi thăm quan, nghỉ mát,… tạo điều kiện khích lệ người lao động hăng say làm việc. Chính những việc làm trên đã tạo nguồn súc mạnh cho Công ty vững mạnh phát triển. Với đặc điểm là công ty xây dựng công ty Thành Hà có cơ cấu lao động như sau: Bảng 2: Bảng kê số lượng án bộ chủ chốt STT Ngành đào tạo Số lượng Năm công tác bình quân 1 Trung cấp xây dựng 02 >2 2 Kỹ sư xây dựng 02 >4 3 Kỹ sư giao thông 02 2 4 Cao đẳng giao thông 01 >10 5 Trung cấp thủy lợi 01 >10 6 Cử nhân kế toán 01 >20 7 Lái xe 05 >7 8 Thợ lành nghề 30 5 8 (Nguồn: Phòng hành chính) Danh sách cán bộ chủ chốt của công ty: STT Họ và tên Tuổi Năm công tác Chứng chỉ chuyên môn Nhiệm vụ được giao 1 Chu Minh Thành 60 14 Giám đốc 2 Lưu Thị Thắm 30 5 Kỹ sư xây dựng Chỉ huy trưởng 3 Đào Thanh Tùng 45 20 Kỹ sư xây dựng Kỹ thuật 4 Phạm Viết Lập 28 3 KS XD công trình GT Kỹ thuật 5 Phạm Văn lộc 54 10 KS XD cầu đường Kỹ thuật 6 Nguyễn Văn Tuyên 36 13 Cao đẳng GTVT Kỹ thuật 7 Nguyễn Tất Thắng 43 16 Ks thủy lợi Kỹ thuật 8 Chu Minh Lợi 25 3 Trung cấp XD Kỹ thuật 9 Bế Thị Hạnh 51 20 Cử nhân kế toán Kế toán ( Nguồn: Phòng hành chính) Lao động chủ chốt trong công ty đều là những người có trình độ chuyên môn và có kinh nghiệm. Cơ cấu lao động của công ty phù hợp với điều kiện quy mô hoạt động vừa và nhỏ. 2.2.2. Tình hình sử dụng lao động. Lao động của công ty được chia làm 2 loại: Lao động trực tiếp: gồm các cán bộ kỹ sư và công nhân ở các công trình. Lao động trực tiếp của công ty chủ yếu là các công nhân thi công ngoài công trường. Lao động trực tiếp không yêu cầu tốt nghiệp đại học, cao đẳng, phần lớn họ là lao động phổ thông, chưa qua đào tạo hoặc có trình độ trung cấp. Lao động gián tiếp: Là lực lượng lao động không trực tiếp thi công các công trình. Lực lượng lao động này gồm các cán bộ công nhân viên làm nhiệm vụ quản lý tại các phòng ban như Giám đốc, kế toán,… đa phần họ là những người có chuyên môn nghiệ vụ, có trình độ cao đẳng, đại học trở lên tốt nghiệp ngành kỹ thuật, xây dựng, kế toán…tùy thuộc vào đặc điểm từng công việc. 2.2.3. Năng suất lao động ( NSLĐ). Năng suát lao động là yếu tố quyết định của một doanh nghiệp. Năng suất lao động càng cao thì hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp càng cao, doanh thu thu được càng lớn. 2.2.4. Hình thức trả lương Hình thức trả lương theo thời gian: Đối với lao động gián tiếp Lương thời gian bằng mức lương cơ bản ở từng vị trí ( mức lương tối thiểu nhân bậc lương) chia cho số ngày hành chính trong tháng nhân với thời gian làm việc. Việc tính lương cho người lao động dựa vào thời gian làm việc trên bảng chấm công. Việc tính toán lương dựa trên nguyên tắc chính xác về số liệu đảm bảo thời gian trả lương cho người lao động đúng quy định, tiền lương được trả cho người lao động mỗi tháng một lần Hình thức trả lương sản phẩm tập thể: đối với lao động trực tiếp Chế độ tiền lương này thường được áp dụng với những công việc cần phải có một nhóm công nhân mới hoàn thành được (vì công việc đòi hỏi những yêu cầu chuyên môn khác nhau) hoặc một nhóm người thực hiện mới có hiệu quả . Vì đặc thù sản phẩm của công ty là xây dựng lâu dài khảng vài tháng vì vậy hàng tháng công nhân có thể ứng tạm một phần lương theo khối lượng công việc đã làm trong tháng. Tiền lương của mỗi người nhận được phụ thuộc vào mức lương cấp bậc, thời gian làm việc, mức lao động, nhóm và khối lượng công việc hoàn thành. Hình thức trả lương khoán: Ngoài hai hình thức trả lương trên, để phục vụ cho việc thi công có hiệu quả các đội thi công còn sử dụng một số lao động phổ thông hoặc thuê lao động ngoài và trả lương theo hình thức khoán. Ngoài lương chính thì ngươi lao động cũng được hưởng cac chế độ thưởng, trợ cấp, phụ cấp theo quy định của Nhà nước. Bảng lương của nhân viên công ty TT Họ và tên Chức vụ Lương theo HĐLĐ (1000đ) Ngày công thực tế Lương thực tế (1000đ) Thuế TNCN Thực lĩnh (1000đ) Ký nhận 1 Chu Minh Thành Giám đốc 10.000 26 10.000 10.000 2 Bế Thị Hạnh Kế toán 5.000 26 5.000 5.000 3 Lưu Thị Thắm KT 5.000 26 5.000 5.000 … Tổng 82.000 82.000 82.000 ( Nguồn: Phòng kế toán) Kèm theo bảng lương là bảng chấm công TT Họ và tên Chức vụ Ngày trong tháng Số công hưởng lương SP Số công hưởng lương thời gian Số công ngừng nghỉ việc hưởng lương 100% lương Số công ngừng nghỉ việc hưởng lương …% lương Số công hưởng BHXH 1 2 3 … 31 26 1 Chu Minh Thành GĐ x x x x 26 2 Bế Thị Hạnh Kế toán x x x x 26 3 Lưu Thị Thắm KT x x x x 26 … ( Nguồn: Phòng kế toán) 2.2.5. Nhận xét Nhìn chung lao đông của công ty có trình có chuyên môn và kinh nghiệm trong lĩnh vực xây dựng.Số lượng lao động cố định của công ty khá ít và số lượng lao động thòi vụ biến động khá lớn.Mức lương của lao động khá cao so với các công ty trong khu vực Tỉnh đảm bảo đời sống cho cán bộ công nhân viên giúp họ yên tâm cống hiến cho Công ty. 2.3. Tình hình chi phí và giá thành. 2.3.1 Quy trình lập dự toán chi phí và giá thành tại doanh nghiệp Bước 1: Tập hợp các chi phí cơ bản có liên quan trực tiếp cho từng công trình, hạng mục công trình. Bước 2: Tính toán và phân bổ lao vụ của ngành sản xuất kinh doanh phụ có liên quan trực tiếp cho từng công trình, hạng mục công trình trên cơ sở khối lượng lao vụ phục vụ và đơn vị giá thành lao vụ. Bước 3: Tập hợp và phân bổ chi phí sản xuất chung cho các công trình có liên quan theo tiêu thức phù hợp. Bước 4: Xác định chi phí dở dang cuối kỳ. Từ đó tính giá thành hoàn thành. 2.3.2 Phân tích các khoản mục chi phí và giá thành  Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp Là chi phí về các loại vật liệu chính, phụ, vật kết cấu, vật liệu luân chuyển cần thiết để tạo nên sản phẩm. Chi phí vật liệu ở công ty xây dựng và thương mại Thành Hà là khoản chi phí chiếm tỷ trọng lớn nhất trong giá thanh sản phẩm xây lắp, nên việc quản lý và sử dụng tiết kiệm hay lãng phí có ảnh hưởng lớn đến sự bến động của giá thành srn phẩm và ảnh hưởng đến kết quản sản xuất của công ty. Chi phí sản xuất kinh doanh cua Công ty gồm nhiều loại khác nhau như chi phí mua vật liệu xây dựng, máy mốc thiết bị, chi phí sữa chữa, bảo dưỡng, tiền lương, thuê nhân công...Để theo dõi và quản lý tốt hơn về chi phí và hạch toán một cách đầy đủ, chính xác Công ty phân loại chúng thành các chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp, chi phí sản xuất chung, chi phí khấu hao máy móc thiết bị, chi phí sản phẩm dở dang. Dưới đây là một số khoản mục chi phí của Công trình: Đường GTNT Lạn Trên– Lạn Dưới, xã Đoài Thôn, huyện Quảng Uyên, tỉnh Cao Bằng ( hạng mục: Cống thoát nước). Bảng 1. Chi phí nguyên vật liệu Trực tiếp Đơn vị tính: VNĐ Tên nguyên vật liệu Kế hoạch Thực hiện So sánh Chênh lệch Tỷ lệ (%) Chi phí mua gỗ 2.477.377 2.229.194 288.183 11,6326 Chi phí mua nhựa đường 173.160 174.987 1.827 1,055 Chi phí mua sơn 24.063 24.063 0 0 Chi phí mua thép 139.893.900 137.971.222 1.922.678 1,3743 Chi phí mua đá 1.123.948 1.104.657 19.291 1,7164 Chi phí mua cát (vàng, đen, mịn) 1.190.842 1.123.110 67.732 5,6877 Chi phí mua xi măng 2.018.636 2.142.454 123.818 6,1337 Tổng cộng chi phí NVL 146.901.926 144.769.687 2.132.239 1,4515 Từ bảng trên ta thấy chênh lệch khá lớn về một số khoản mục giữa chi phi kế hoạch và chi phí thực hiện, cụ thể: Chi phí mua gỗ kế hoạch là 2.477.377 đồng thực hiện là 2.229.194 đồng thấp hơn kế hoạch 288.183 đồng. Chi phí mua thép kế hoạch là 139.893.900 đồng thực hiện là 137.971.222 đồng thấp hơn kế hoạch 1.922.678 đồng. Chi phí mua cát kế hoạch là 1.190.842 đồng thực hiện là 1.123.110 đồng thấp hơn kế hoạch 67.732 đồng. Chi phí mua xi măng kế hoạch là 2.018.636 đồng thực hiện là 2.142.454 đồng cao hơn 123.818 đồng. Tổng chi phí nguyên vật liệu kế hoạch là 146.901.926 đồng và thực hiện là 144.769.687 đồng, tổng chi phí thực tế thấp hơn kế hoạch 2.132.239 đồng.Nguyên nhân làm cho chi phí thực hiện thấp hơn so với chi phí kế hoạch là do giá nguyên vật liệu giảm tiết kiệm được 2.132.239 đồng. Nguyên nhân chi phí thực hiện của công ty giảm là do Công ty đã tìm các biện pháp hợp lý nhằm giảm hao hụt, mất mát trong quá trình thi công công trình, bảo quản nguyên vật liệu và cả quá trình vận chuyển nguyên vật liệu từ kho ra công trình, đồng thời công ty cũng giao trách nhiệm quản lý và sử dụng nguyên vật liệu đến từng đội thi công. Ngoài ra giá của một vài nguyên vật liệu giảm so với kế hoạch do thị trường và nỗ lực của công ty trong việc lựa chọn địa điểm cung cấp nguyên vật liệu với giá hợp lý và phương tiện vận chuyển với chi phí thấp. Ngoài ra Công ty cần nỗ lực hơn để tìm kiếm thị trường đầu vào để tìm được nguồn nguyên vật liệu có chất lượng nhưng chi phí hợp lý.  Chi phí nhân công trực tiếp Là chi phí tiền công, tiền lương và các khoản phụ cấp có tính chất lương của công nhân trực tiếp xây dựng. chi phí tiền lương tả cho công nhân thuê ngoài mang tính chất công việc cũng được hạch toán vào chi phí nhân công trục tiếp nhưng không trích các khoản BHYT, BHXH, CPCĐ. Bảng 2. Chi phí nhân công trực tiếp Đơn vị tính: VNĐ Các chỉ tiêu Kế hoạch Thực hiện So sánh Chênh lệch Tỷ lệ (%) 1. Tổng giá thành khối lượng xây dựng hoàn thành 1.612.117.000 1.596.879.000 15.238.000 0,9452 2. Tổng quỹ lương của công nhân trực tiếp xây dựng 165.052.000 160.971.000 4.081.000 2,4726 3. Số công nhân xây dựng bình quân 32 30 2 6,25 4. Mức lương bình quân (ngườitháng) 5.157.875 5.365.700 207.825 4,0293 5. Tỷ suất tiền lương giá thành khối lượng xây dựng hoàn thành 10,2382 10,0804 0,1578 Nhận xét Tổng giá thành khối lượng xây dựng hoàn thành kế hoạch là 1.612.117.00 đồng, thực hiện là 1.596.879.000 đồng tiết kiệm được 15.238.000 đồng tương đương 0,9452 (%) do giá nguyên vật liệu giảm. Tổng quỹ lương của công nhân trực tiếp xây dựng kế hoạch là 165.052.000 đồng thực hiện là 160.971.000 đồng tiết kiệm được 4.081.000 đồng tương đương 2,4726 (%) do số công nhân giảm. Mức lương bình quân (ngườitháng) kế hoạch là 5.157.875 đồng thực hiện là 5.365.700 đồng tăng 207.825 đồng. Một số chi phí khác cũng giảm nhưng không đáng kể.  Chi phí sử dụng máy thi công Chi phí sử dụng máy thi công bao gồm chi phí sử dụng xe, máy thi công phục vụ trực tiếp cho hoạt động xây dựng công trình như : chi phí khấu hao máy thi công, chi phí sửa chữa, chi phí tiền lương của công nhân sử dụng máy thi công và các khoản chi phí khác liên quan trực tiếp đến việc sử dụng máy thi công. Đối với doanh nghiệp xây lắp thì thiết bị máy móc thi công chiếm phần lớn trong tổng tài sản của doanh nghiệp. Sau khi công ty xác định được tính chất công việc của các ông trình, công ty sẽ tiến hành điều động máy móc, thiết bị xuống phục vụ cho các công trình nằm đảm bảo hiệu quả cao nhất. Hiện nay máy móc công ty đang sử dụng chủ yếu là máy do công ty tự mua sắm. Tuy nhiên có những loại máy móc mà công ty không thường xuyên sử dụng đến hoặc không thể di chuyển từ công trình này đến công trình khác thì trong trường hợp này công ty có thể thuê máy từ bên ngoài và phải có hợp đồng cụ thể. Có thể thuê máy kèm theo người điểu khiển hoặc không. Bảng 2. Chi phí máy thi công. Đơn vị tính: VNĐ Các chỉ tiêu Kế hoạch Thực hiện So sánh Chênh lệch Tỷ lệ % 1. Chi phí sử dụng máy thi công tự có 123.509.000 120.231.000 3.278.000 2,6541 Trong đó: Chi phí tiền lương nhân viên điều khiển máy 37.238.000 38.656.000 1.418.000 3,8079 Chi phí khấu hao máy thi công 64.971.000 63.216.000 1.755.000 2,7012 Chi phí nhiên liệu 12.562.000 12.293.000 269.000 2,1414 Chi phí sửa chữa máy 8.733.000 6.066.000 3.664.000 30,5393 2. Chi phí sử dụng máy thuê ngoài 40.436.000 38.875.000 1.561.000 3,8604 Tổng cộng 163.945.000 159.106.000 4.839.000 2.9516 Từ bảng kết quả trên ta thấy, chi phí máy thi công tiết kiệm được 4.839.000 đồng so với kế hoạch, cụ thể: Chi phí sử dụng máy thi công tự có kế hoạch là 123.509.000 đồng thực hiện là 120.231.000 đồng thấp hơn kế hoạch 3.278.000 đồng. Trong đó: + Chi phí tiền lương nhân viên điều khiển máy kế hoạch là 37.238.000 đồng thực hiện là 38.656.000 đồng cao hơn kế hoạch 1.418.000 đồng. + Chi phí khấu hao máy thi công kế hoạch là 64.971.000 đồng thực hiện là 63.216.000 đồng thấp hơn kế hoạch 1.755.000 đồng. + Chi phí nhiên liệu kế hoạch là 12.562.000 đồng thực hiện là 12.293.000 đồng thấp hơn kế hoạch 269.000 đồng. + Chi phí sửa chữa máy kế hoạch là 8.733.000 đồng thực hiện là 6.066.000 đồng thấp hơn kế hoạch 3.664.000 đồng. Chi phí sử dụng máy thuê ngoài kế hoạch là 40.436.000 đồng thực hiện là 38.875.000đồng thấp hơn kế hoạch 1.561.000 đồng. Công ty đã giảm chi phí sửa chữa là do công ty đã thực hiện tốt công tác sử dụng và bảo quản máy móc, thiết bị, giảm tình trạng hư hỏng máy móc thiết bị. Trong quá trình thi công công ty cũng đã việc tiết kiệm chi phí nhiên liệu sử dụng và sử dụng máy tự có tốt hơn nên đã giảm được chi phí thuê máy thi công ngoài.  Chi phí sản xuất chung Đây là các khoản phát sinh trực tiếp khác ngoài các khoản phát sinh ở tổ đội, công trường xây dựng bao gồm: lương nhân viên quản lý đội, các khoan trích BHYT, BHXH, CPCĐ tính trên lương của công nhân. Khấu hao TSCĐ dùng chung cho các hoạt động của tổ đội và các chi phí có liên quan khác. Bảng 3. Chi phí sản xuất chung. Đơn vị tính: VNĐ Các chỉ tiêu Kế hoạch Thực hiện So sánh Chênh lệch Tỷ lệ % Chi phí nhân viên quản lý đội 53.397.000 54.488.000 1.091.000 2,04 Chi phí nguyên vật liệu dùng ở đội quản lý 10.450.000 9.570.000 880.000 8,4211 Chi phí công cụ dụng cụ cho đội quản lý công trình 5.578.000 5.919.000 341.000 6,1133 Chi phí khấu hao TSCĐ dùng trong đội quản lý 13.450.000 11.064.000 2.386.000 17,7398 Chi phí dịch vụ mua ngoài 5.130.000 5.950.000 820.000 15,9844 Chi phí khác 3.627.000 4.132.000 505.000 13,9234 Tổng 91.632.000 91.123.000 509.000 0,5555 Tương tự như hai bảng trên, ta thấy tổng chi phí sản xuất chung kế hoạch là 91.632.000 đồng thực hiện là 91.123.000 đồng thấp hơn kế hoạch là 509.000 đồng. Cụ thể: Chi phí nhân viên quản lý đội kế hoạch là 53.397.000 đồng, thực hiện là 54.488.000 đồng cao hơn kế hoạch là 1.091.000 đồng. Chi phí nguyên vật liệu dùng ở đội quản lý kế hoạch là 10.450.000 đồng, thực hiện là 9.570.000 đồng thấp hơn kế hoạch là 880.000đồng. Chi phí công cụ dụng cụ cho đội quản lý công trình kế hoạch là 5.578.000 đồng, thực hiện là 5.919.000 đồng cao hơn kế hoạch là 341.000 đồng. Chi phí khấu hao TSCĐ dùng trong đội quản lý kế hoạch là 13.450.000 đồng, thực hiện là 11.064.000 đồng thấp hơn là 2.386.000 đồng. Chi phí dịch vụ mua ngoài kế hoạch là 5.130.000 đồng, thực hiện là 5.950.000 đồng cao hơn kế hoạch là 820.000 đồng. Chi phí khác kế hoạch là 3.627.000 đồng, thực hiện là 4.132.000 đồng thấp hơn kế hoạch là 505.000 đồng. Qua việc phân tích trên ta thấy, tình hình quản lý và sử dụng một số khoản chi phí của công ty chưa được tốt như: chi phí bằng tiền khác, chi phí dịch vụ mua ngoài, chi phí công cụ, dụng cụ cho quản lý công trình. Đối với khoản mục chi phí bằng tiền khác như: chi phí tiếp khách, hội họp, mua tài liệu,…công ty phải tiến hành kiểm tra thường xuyên và đua ra một định mức, kế hoạch chi tiêu nhất định hạn chế tối đa những phát sinh không cần thiết. Đối với các khoản mục chi phí dịnh vụ mua ngoài: chi phí điện, nước, điện thoại,…công ty cũng nên kiểm tra hóa đơn thường xuyên và có biện pháp sử dụng tiết kiệm. 2.3.3. Nhận xét chung về tình hình chi phí và giá thành. Công tác phân tích chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm ở công ty đã đáp ứng được yêu cầu quản lý và chỉ đạo sản xuất kinh doanh của công ty. Tuy nhiên, để đáp ứng được các yêu cầu quản lý của công ty trong tình hình mới khi nhu cầu của khách hàng ngày càng tăng thì công tác phân tích chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm của công ty cần hoàn thiện hơn nữa. 2.4 phân tích tình hình tài chính của doanh nghiệp. 2.4.1 Tình hình biến động tài sản nguồn vốn. Bảng phân tích cơ cấu tài sản – nguồn vốn. Tỷ trọng ( % ) So sánh (%) Năm 2013 Năm 2014 Tài sản Tài sản ngắn hạn 55,91 46,75 9,16 Tài sản dài hạn 44,09 53,25 9,16 Tổng cộng 100 100 0 Nguồn vốn Nợ phải trả 58,41 47,50 10,91 Vốn chủ sở hữu 41,59 52,50 10,91 Tổng cộng 0 Qua bảng phân tích trên ta thấy cơ cấu tài sản năm 2014 có sự thay đổi so với cơ cấu tài sản năm 2013 khá lớn. Năm 2014 tỷ lệ tài sản ngắn hạn giảm so với năm 2013 là 9,16% và tài sả dài hạn có tỷ trọng tăng so với năm 2013 là 9,16%. Điều này cho thấy năm 2014 công ty không đầu tư nguyên vật liệu hay tài sản ngắn hạn khác mà quan tâm đến việc đầu tư thêm tài sản cố định. Trong năm 2014 nợ phải trả của công ty giảm so với năm 2013 là 10,91% cùng với nó là vốn chủ sở hữu tăng hơn so với năm 2013 là 10,91%. Vốn chủ sở hữu có tỷ lệ tăng cho thấy khả năng kiểm soát tài chính của doanh nghiệp khá tốt và doanh nghiệp có khả năng quay vòng vốn cao hơn năm 2013. 2.4.2 Tính toán các chỉ tiêu tài chính cơ bản. 2.4.2.1 Khả năng thanh toán Bảng kết quả khả năng thanh toán Chỉ tiêu ĐVT Năm So sánh 2013 2014 Hệ số thanh toán hiện hành Lần 0,997 1,0 0,003 Hệ số thanh toán nhanh Lần 0,965 0,873 0,092 Hệ số thanh toán tức thời Lần 0,202 0,262 0,06  Hệ số thanh toán hiện hành = Tỷ số >1 thể hiện khả năng thanh toán ngắn hạn của doanh nghiệp trong tình trạng tốt. Nếu tỷ số này quá cao thì lại là một biểu hiện không tốt do việc tài sản ngắn hạn quá nhiều(tiền mặt, khoản phải thu, hàng tồn kho...) điều này có nghĩa doanh nghiệp đang quản lý không hợp lý được các tài sản ngắn hận hiện có của mình. Như vậy sẽ ảnh hưởng đến khả năng sinh lời của công ty. Hệ số thanh toán hiện hành của công ty năm 2014 tăng so với năm

MỤC LỤC MỤC LỤC Lời nói đầu CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP .5 1.1 Qua trình hình thành phát triển công ty 1.1.1 Quá trình hình thành .5 1.1.2 Nguyên tắc hoạt động 1.1.3 Phương pháp hoạt động 1.1.4 Một số kết công ty đạt Vài năm gần 1.2 Chức nhiệm vụ Công ty 1.2.1 Chức 1.2.2 Nhiệm vụ .9 1.4 Cơ cấu tổ chức máy quản lý doanh nghiệp 15 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 19 2.1 Phân tích hoạt động Marketing 19 2.1.1 Phân tích tình hình thị trường đối thủ cạnh tranh 19 2.1.2 Phân tích Marketing mix doanh nghiệp 21 2.2 Phân tích tình lao động, tiền lương 25 2.2.1 Cơ cấu lao động 25 2.2.2 Tình hình sử dụng lao động .27 2.2.3 Năng suất lao động ( NSLĐ) .27 2.2.4 Hình thức trả lương 27 2.2.5 Nhận xét .31 2.3 Tình hình chi phí giá thành 31 2.3.1 Quy trình lập dự toán chi phí giá thành doanh nghiệp .31 2.3.2 Phân tích khoản mục chi phí giá thành 31 2.3.3 Nhận xét chung tình hình chi phí giá thành .38 2.4phân tích tình hình tài doanh nghiệp 38 2.4.2 Tính toán tiêu tài .39 2.4.2.1 Khả toán 39 2.4.2.2 Khả hoạt động 40 2.4.2.4 Khả sinh lời 44 2.4.3 Phân tích kết hoạt động sản xuất kinh doanh 45 2.4.3.1 So sánh biến động qua năm 45 2.4.3.2 Đánh giá nhận xét tình hình tài Công ty 52 CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ ĐỊNH HƯỚNG ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP 53 53 3.1 Đánh giá nhận xét chung tình hình doanh nghiệp 53 3.2 Các đề xuất kiến nghị 53 3.3 Định hướng đề tài nghiên cứu 54 Kết luận 54 DANH MỤC BẢNG BIỂU, ĐỒ THỊ VÀ HÌNH VẼ TT NỘI DUNG TRANG Máy móc thiết bị công ty 11 Sơ đồ máy tổ chức điều hành thi công Công ty 12 Sơ đồ tổ chức máy quản lý doanh nghiệp 16 Sơ đồ quản lý hoạt động Công ty 18 Doanh thu cấu thị trương từ năm 2009 đến năm 2015 21 Bảng số liệu kết tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ mặt 23 hành qua thời kì Bảng kê số lượng án chủ chốt 27 Danh sách cán chủ chốt công ty 28 Bảng lương nhân viên Công ty 30 10 Bản chấm công 31 11 Chi phí nguuyen vật liệu trực tiếp 33 12 Chi phí nhân công trực tiếp 34 13 Chi phí máy thi công 36 14 Chi phí sản xuất chung 38 15 Bảng phân tích cấu tài sản – nguồn vốn 39 16 Bảng kết khả toán 40 17 Bảng kết khả hoạt động 42 18 Bảng kết khả sinh lời 46 19 Bảng kết hoạt động kinh doanh 47 20 Bảng chi phí 50 Lời nói đầu Những năm trở lại gần đây, khoa học công nghệ không ngừng phát triền với quy mô rộng lớn Nó không giới hạn phạm vi mét quốc gia mà mở rộng phạm vi toàn giới Điều làm cho doanh nghiệp cạnh tranh với gay gắt để nhằm mục đích tiêu thụ sản phẩm nhiều tốt Ngành xây dựng Việt Nam đóng vai trò quan trọng kinh tế quốc dân, ngành cung cấp khu đô thị, cầu cảng, đường giao thông, đường sắt, đường bộ, vv… Đó nhu cầu tất yếu xã hội, có khả thu hút tạo việc làm cho nhiều lao động Những năm qua quan tâm Đảng Nhà nước, với phát triển kinh tế, ngành xây dựng tỉnh Cao Bằng phát triển nhanh chóng, phải kể đến phát triển công ty TNHH xây dựng thuong mại Thành Hà Trong thời gian thực tập Công ty, tận mắt chứng kiến trình làm việc cô chú, anh chị Công ty việc tiếp cận tài liệu giúp em hiểu sâu tình hình tham dự thầu công ty Báo cáo thực tập em hoàn thành với giúp đỡ thầy Đinh Hồng Ninh cô chú, anh chị công ty TNHH xây dựn thương mại Thành Hà Em xin chân thành cảm ơn ! CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 Qua trình hình thành phát triển công ty 1.1.1 Quá trình hình thành − Địa chỉ: Tổ 15, phường Tân Giang, thành phố Cao Bằng − Số tài khoản: 33010000007644 Ngân hàng thương mại cổ phần Đầu tư & phát triển Việt Nam – Chi nhánh Cao Bằng − Vốn điều lệ: 8.100.000.000 đồng Trong đó, Tài sản cố định 5.000.000.000 đồng tài sản lưu động 3.100.000.000 đồng − Mã số thuế: 4800143149 − Nơi năm thành lập: Công ty TNHH xây dựng thương mại Thành Hà thành lập chuyển đổi từ công ty xây dựng thương mại Thành Hà chứng nhận đăng ký kinh doanh(đăng ký lần đầu) ngày 19 tháng 08 năm 2007 sở kế hoạch đầu tư cấp − Công ty qua lần chuyển dổi tên doanh nghiệp: + Từ năm 2004 đến năm 2007 có tên Doanh nghiệp Văn Thủy + Từ năm 2007 đến năm 2012 lấy tên công ty xây dựng thương mại Thành Hà + Từ năm 2012 đến lấy tên công ty TNHH xây dựng thương mại Thành Hà 1.1.2 Nguyên tắc hoạt động − Hoạt động theo luật doanh nghiệp − Ban giám đốc người chịu trách nhiệm điều hành hoạt động công ty − Tất phòng ban đội sản xuất chịu đạo Ban giám đốc − Phòng kỹ thuật chịu trách nhiệm kỹ thuật cho toàn công trình công ty, từ khởi công đến bàn giao công trình, phối hợp bàn bạc với ban giám đốc cử cán kỹ thuật trực tiếp giám sát công trình − Cán quản lý công trình chủ động điều hành công trình, chủ động điều hành nhân lực trường thi công theo công đoạn, công việc công trình Cán kỹ thuật giám sát đơn vị cán giám sát bên A giải vướng mắc trình thi công, vướng mắc không giải báo cho Ban giám đốc thiết kế bên A bàn bạc giải − Công nhân xây lắp trường chịu huy tổ, đội cán kỹ sư trực tiếp công trình đảm bảo thi công kỹ thuật, mỹ thuật công trường 1.1.3 Phương pháp hoạt động Dựa tinh thần đoàn kết, hợp tác để phát triển đưa chất lượng công trình ngày cao,đáp ứng nhu cầu phát triển xã hội Uy tín công ty ngày nâng cao, đóng góp nhiều cho nhà nước 1.1.4 Một số kết công ty đạt Vài năm gần Công trình Kiên cố hóa mương Nà Thắm, xã Mỹ Hưng, huyện Phục Hòa, tỉnh Cao Bằng với tổng giá trị xây lắp 4.711.000.000 đồng khởi công hoàn thành 2009 Công trình trụ sở làm việc UBND thị trấn Hòa Thuận, huyện Phục Hòa, tỉnh Cao Bằng với tổng giá trị xây lắp 4.192.000.000 đồng khởi công năm 2010 hoàn thành năm 2011 Công trình Trường mẫu giáo tự Do, xã Tự Do, huyện Quảng Uyên, tỉnh Cao Bằng tổng giá trị xây lắp 1.038.922.000 khởi công hoàn thành năm 2011 Công trình cải tạo, sửa chữa, nâng cấp phòng học mẫu giáo nhà cấp IV trường PTCS Háng Chấu, xã Cai Bộ, huyện Quảng Uyên, tỉnh Cao Bằng 1.634.981.000 đồng khởi công hoàn thành năm 2012 Công trình cải tạo, sửa chữa, nâng cấp phòng học mẫu giáo nhà cấp IV trường PTCS Bình Lăng, xã Bình Lăng, huyện Quảng Uyên, tỉnh Cao Bằng với tổng giá trị xây lắp 1.661.560.000 đồng khởi công hoàn thành năm 2012 Công trình cải tạo, sửa chữa, nâng cấp phòng học mẫu giáo nhà cấp IV Trường tiểu học Đống Đa, xã Ngọc Động, huyện Quảng Uyên, tỉnh Cao Bằng với tổng giá trị xây lắp 1.631.563.000 khởi công hoàn thành năm 2012 Công trình Đường UBND xã - Bó Ngùa, xã Ngọc Động, huyện Quảng Uyên, tỉnh Cao Bằng với tổng giá trị xây lắp 5.071.300.000 đồng khởi công năm 2012 hoàn thành năm 2013 Công trình Thủy Lợi Cao Chương, huyện Trà Lĩnh( gói thầu số 03), tỉnh Cao Bằng tổng giá trị xây lắp 5.571.159.000 đồng khởi công hoàn thành năm 2012 Công trình Trường PTCS Quang Vinh – Lưu Ngọc, huyện Trà Lĩnh, tỉnh Cao Bằng với tổng giá trị 3.363.326.000 đồng khởi công năm 2012 hoàn thành năm 2013 Công trình cải tạo, nâng cấp mở rộng trường THPT huyện Quảng Uyên với tổng giá trị xây lắp 13.566.920.000 đồng khởi công năm 2011 hoàn thành năm 2014 Công trình Mương Thủy Lợi Pác Khuổi – lũng Úc, xã Tự Do, huyện Quảng Uyên, tỉnh Cao Bằng với tổng giá trị 3.097.000.000 đồng khởi công năm 2012 hoàn thành năm 2014 Công trình sửa chữa, nâng cấp nhà máy in Việt Lập Cao Bằng với tổng giá trị xây lắp 1.237.920.000 đồng khởi công năm 2013 hoàn thành năm 2014 Công trình Đường GTNT Bản Lòa – Đông Rìa, xã Quang Hán, huyện Trà Lĩnh, tỉnh Cao Bằng với tổng giá trị xây lắp 1.691.632.881 đồng khởi công hoàn thành năm 2014 Công trình Đường GTNT Lạn Trên – Lạn Dưới, xã Đoài Đông, huyện Quảng Uyên, tỉnh Cao Bằng với tổng giá trị xây lắp 2.192.800.000 đồng khởi công năm 2014 hoàn thành năm 2015 Công trình Trạm y tế xã Tự Do, huyện Quảng Uyên, tỉnh Cao Bằng với tổng giá trị xây lắp 3.161.617.000 đồng khởi công năm 2014 hoàn thành năm 2015 Công trình cấp nước sinh hoạt trung tâm xã Hoàng Hải, huyện Quảng Uyên, tỉnh Cao Bằng với tổng giá trị xây lắp 1.458.000.000 đồng khởi công năm hoàn thành năm 2015 Để phục vụ cho hoạt động sản xuất Công ty đầu tư thêm nhiều máy móc thiết bị từ năm 2009 đến năm 2014 Công ty mua thêm 45 máy móc thiết bị, máy móc thiết bị Nhật Bản, 28 máy móc thiết bị Trung Quốc 11 máy móc thiết bị Việt Nam sản xuất Nguồn nhân lực công ty có trình độ chuyên môn cao nhiều năm kinh nghiệm lĩnh vực xây dựng cụ thể công ty có 44 nhân viên cán chủ chốt thợ lành nghề nhiều 30 người, kỹ sư xây dựng, cử nhân kế toán, trình độ cao đẳng nhân viên trình độ trung cấp nhân viên lái xe Năm công tác bình quân thấp năm nhiều 20 năm.Ngoài Công ty thuê thêm lao động phổ thông để đảm bảo hoàn thành công trình tiến độ số lượng lao động thuê thêm tùy theo công trình Công ty TNHH xây dựng thương mại Thành Hà có năm kinh nghiệm lĩnh vực xây dựng công trình dân dụng, năm kinh nghiệm lĩnh vực xây dựng cấp nước, thủy lợi, năm kinh nghiệm lĩnh vực câu đường Sự phát triển dày dằn kinh nghiệm giúp Công ty tạo uy tín lòng khách hàng 1.2 Chức nhiệm vụ Công ty 1.2.1 Chức − Xây dựng công trình dân dụng,công nghiệp − Xây dựng công trình giao thông(đường, cầu, cống) − Xây dựng công trình kênh mương thủy lợi − Xây dựng công trình đường ống cấp thoát nước − Xây dựng công trình đường dây tải điện đến 35KV trạm biến áp − Thiết kế, thi công, lắp đặt nội ngoại thất công trình − Kinh doanh gỗ sản phẩm từ gỗ − Đào lấp, san gạt mặt xây dựng − Sửa chữa gia công khí − Khai thác mỏ, thu gom khoáng sản − Kinh doanh xuất nhập khẩu, thiết bị máy móc phục vụ xây dựng khoáng sản 1.2.2 Nhiệm vụ − Sử dụng quản lý tốt, mục đích nguồn vốn tự có.Bên cạnh sử dụng theo chế độ hành, đảm bảo giữ vững hoạt động kinh doanh ngày phát triển − Không ngừng cải tiến trang thiết bị, đưa tiến khoa học kỹ thuật vào hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm mang lại hiệu cho công trình xây dưng − Sản xuất, thi công công trình xây dựng theo thiết kế, quy trinh tiêu chuẩn kỹ thuật thẩm mỹ đáp ứng yêu cầu khách hàng Tạo tảng vững cho công ty công xây dựng công ty 1.3 Giới thiệu quy trình sản suất kinh doanh Công ty Giai đoạn 1: Đấu thầu Phòng KH-KT có nhiệm vụ lập hồ sơ dự thầu, xác định khả cung cấp sản phẩm dịch vụ, xây dựng giá bỏ thầu, tiến độ thi công ddiefu kiện khác để tham gia vào trình đấu thầu xây lắp Giai đoạn 2: lập kế hoạch dự án Khi đấu thầu thành công, phòng KH-Kt phối hợp với phòng ban khác công ty để chuẩn bị đầy đủ yếu tố đầu vào khác trình sản xuất: vốn, vật tư, trang thiết bị cần sử dụng,nhân lực từ xác đinh giá dự toán thi công Xây dựng quy chế khoán công trình, giao khoán công trình cho đơn vị thi công Giai đoạn 3: Triển khai dự án Các dự án xây dựng công trình triển khai phân bổ cho đơn vị xây dựng công trình công ty Phòng KH-KT đôn đốc kiểm tra việc triển khai thực kế hoạch, tổng hợp số liệu báo cáo thống kê, hướng dẫn quy trình kỹ thuật xây dựng Giai đoạn 4: Nghiệm thu, toán Phòng KH-KT có trách nhiệm kiểm tra, nghiệm thu công trình, giám sát chất lượng thi công, đảm bảo yêu cầu thi công theo hồ sơ thiết kế, quy trình, quy phạm tiêu chuẩn chất lượng kỹ thuật theo đồ án thiết kế Quá trình toán: công việc cuối mà phát sinh kinh tế hoàn thành nhằm xác định kết sản xuất kinh doanh công trình Đội trưởng chịu trách nhiệm lam toán công trình chịu trách nhiệm kêt toán Thời gian toán: sau khách hàng ký biên bàn giao toán đội sản xuất phòng chuyên môn nghiệp vụ tổng hợp số liệu theo yếu tố chi phí: nguyên, nhiên vật liệu, nhân công, sử dụng máy thi công, chi phí chung sau đội sản xuất gửi báo cáo công ty trực tiếp công ty toán Giai đoạn 5: Bàn giao công trình Sau công trình xây dựng hoàn thiện kiểm tra nghiệm thu đảm bảo an toàn, chất lượng kỹ thuật công ty bàn giao công trình cho bên đối tác đặt hàng Hai bên thực đầy đủ điều khoản thỏa thuận ký kết hợpđồng xây dựng công trình Hệ thống máy móc thiết bị công ty chủ yếu có giá trị lớn phục vụ cho việc thi công công trình Để theo kịp vói công nghệ đại công ty không ngừng trọng đầu tư, bổ sung liên tục hệ thống máy móc thiết bị công nghệ nhiều nước như: Trung Quốc, Nhật Bản Điều vừa đảm bảo phục vụ kịp thời cho thi công, vừa tạo sức cạnh tranh đấu thầu Bảng 01: Máy móc thiết bị công ty 10 − Vòng quay hàng tồn kho = − Vòng quay khoản phải thu = − Kỳ thu tiền trung bình = Áp dụng công thức ta có bảng kết khả hoạt động sau Chỉ tiêu ĐVT Vòng quay vốn kinh doanh Vòng quay tài sản cố định Vòng quay vốn lưu động Vòng quay hàng tồn kho Vòng quay khoản phải thu Kỳ thu tiền trung bình Vòng Vòng Vòng Vòng Vòng ngày Năm 2013 0,4727 1,1324 0,8166 23,1279 1,4833 485 So sánh 2014 0,3307 0,6966 0,6358 7,9195 0,9006 799 - 0,142 -0,4358 - 0,1808 - 15,2084 - 0,5827 314 Nhận xét khả hoạt động công ty − Vòng quay vốn kinh doanh Vòng quay vốn kinh doanh tiêu đo lường hiệu sử dụng vốn.Nó phản ánh đồng vốn doanh nghiệp huy động vào sản xuất kinh doanh đem lại đồng doanh thu Việc cải thiện số làm tăng lợi nhuận đồng thời làm tăng khả cạnh tranh, uy tín doanh nghiệp thị trường Dựa vào bảng kết ta thấy Vòng quay vốn kinh doanh năm 2013, 2014 0,4727 0,3307 vòng Vòng quay vốn kinh doanh năm 2014 41 thấp năm 2013 0,142 vòng nghĩa khả tận dụng vốn năm 2014 không tốt năm 2013 làm lợi nhuận giảm − Vòng quay tài sản cố định Chỉ tiêu dùng để đánh giá ình hình sử dụng tài sản cố định doanh nghiệp.Nó cho biết đồng vốn cố định tạo đồng doanh thu kỳ, số cao tốt Công ty sử dụng phận vốn cố định phục vụ cho nhu cầu đầu tư máy móc, thiết bị không cân đối Vòng quay tài sản cố định năm 2013 1,1324 vòng năm 2014 0,6966 vòng Năm 2014 tiêu giảm 0,4358 vòng cho thấy vốn cố định sử dụng chưa hiệu quả, chưa tạo nhiều sản phẩm − Vòng quay vốn lưu động Đây tiêu đánh giá chất lượng công tác sử dụng vốn lưu động giai đoạn chu trình sản xuất kinh doanh, tốc độ luân chuyển vốn lưu động nhanh hay chậm nói lên tình hình công tác cung ứng, sản xuất, tiêu thụ công ty có hợp lý không, khoản vật tư dùng có tốt không Số vòng quay cao tốt Vòng quay vốn lưu động năm 2013, 2014 0,8166 0,6358 vòng giảm 0,1808 vòng chứng tỏ hiệu vốn lưu động Công ty thấp − Vòng quay hàng tồn Đây số phản ánh trình độ quản lý dự trữ doanh nghiệp, thể mối quan hệ hàng hóa bán vật tư hàng hóa doanh nghiệp Vòng quay hàng tồn kho công ty năm 2013 23,1279 vòng năm 2014 7,9195 vòng giảm 15,2084 vòng.Điều cho thấy năm 2014 Công ty bị ứ đọng vật tư hàng hóa − Vòng quay khoản phải thu Nó phản ánh tốc độ chuyển đổi khoản phải thu thành tiền mặt doanh nghiệp Vòng quay khoản phải thu Công ty năm 2013 1,4833 vòng năm 2014 0,9006 vòng giảm 0,5827 cho thấy tốc đọ thu hồi khoản phải thu chậm công ty đầu tư nhiều vào khoản phải thu − Kỳ thu tiền trung bình Kỳ thu tiền trung bình tiêu để đánh giá khả thu hồi vốn toán sở khoản phải thu doanh thu tiêu thụ trung bình ngày 42 Kỳ thu tiền năm 2013 485ngày năm 2014 799 ngày tăng 314 ngày so với năm 2013 Chỉ tiêu cao Công ty bị chiếm dụng vốn, gây ứ đọng khâu toán, khả thu hồi vốn chậm, công ty cần có biện pháp thu hồi vốn nợ 2.4.2.3 Khả quản lý vốn vay − Tỷ số nợ = = = 0,4750 hay 47.50% Tỷ số nợ phản ánh cấu đầu tư doanh nghiệp, tỷ số doanh nghiệp cao mức độ rủi ro không thu hồi nợ cao Tỷ số nợ công ty 47.5% mức chấp nhận công ty chủ nợ Ngược lại với tỷ số nợ tỷ suất tự tài trợ − Tỷ suất tự tài trợ = – hệ số nợ = – 47,50 % = 52,5 % Qua ta thấy doanh nghiệp có tỷ lệ nguồn vốn chủ sở hữu cao, có tính độc lập với chủ nợ, bị lệ thuộc hay sức ép từ khoản vay − Hệ số toán lãi vay = = = 0,1251 43 Hệ số toán lãi vay để đo lường mức độ lợi nhuận có sử dụng vốn để đảm bảo trả lãi vay cho chủ nợ Qua hệ số biết việc sử dụng vốn vay có hiệu nào,có đủ bù đắp lãi vay phải trả hay không Hệ số nợ Công ty 0,1251 < nghĩa rủi ro tài Công ty lớn, Công ty cần có biện pháp khắc phục, tình trạng kéo dài có nguy phá sản 2.4.2.4 Khả sinh lời − Tỷ suất lợi nhuận doanh thu ( ROS) Tỷ suất lợi nhuận doanh thu(ROS) = − Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản ( ROA) Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản(ROA) = − Doanh lợi vốn chủ sở hữu ( ROE ) Doanh lợi vốn chủ sở hữu(ROE) = Dựa vào số liệu công ty ta có bảng kết khả sinh lời sau: Chỉ tiêu ĐVT Năm So sánh 2014 (%) 2,315 1,223 - 1,092 Tỷ suất lợi nhuận (%) 2013 doanh thu (ROS) 44 Tỷ suất lợi nhuận (%) 1,094 0,404 - 0,69 2,813 0,875 - 1,938 tổng tài sản (ROA) Doanh lợi vốn chủ sở hữu (%) (ROE) 2.4.3 Phân tích kết hoạt động sản xuất kinh doanh 2.4.3.1 So sánh biến động qua năm Bảng kết hoạt động kinh doanh 45 Chỉ tiêu 2012 Năm 2013 2013/2012 Chênh lệch % 2014/2013 Chênh lệch 2014 16.835.894.197 11.016.240.498 6.346.418.151 (5.819.653.699) (34.5669) (4.669.822.347) (42.3903) 74.582.727 42.934.239 74.582.727 (31.648.488) (42.4341) 16.835.894.197 13.648.841.342 10.941.657.771 9.075.425.906 6.303.483.912 5.361.603.686 (5.894.236.426) (4.573.415.436) (35.0099) (33.5077) (4.638.173.859) (3.713.822.220) (42.3900) (40.9217) vụ Doanh thu hoat động 3.187.052.855 1.866.231.865 941.880.226 (1.320.820.990) (41.4433) (924.351.639) (49.5304) tài Chi phí tài Chi phí quản lý kinh 1.130.346 1.705.566.075 2.353.473 850.801.098 1.646.693 776.538.945 1.223.127 (854.764.977) 108.2082 (50.1162) (706.780) (74.262.153) (30.0314) (8.7285) doanh Lợi nhuận từ 1.114.121.272 668.173.945 412.772.271 (445.947.327) (40.0268) (255.401.674) (38.2238) 368.495.854 349.610.295 9.658.607 (9.658.607) 358.837.247 10.551.322 (10.551.322) 339.058.973 245.784.297 615.735.969 272.767.869 342.968.100 97.183.803 (18.885.559) 892.715 (892.715) (19.778.274) (5.1250) 9.2427 (9.2427) (5.5118) (103.825.998) 615.735.969 262.216.547 332.416.778 (241.875.170) (29.6976) 2485.1535 3150.4752 (71.3372) % Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm từ doanh thu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch hoạt động kinh doanh Thu nhập khác Chi phí khác Lợi nhuận khác Tổng lợi nhuận kế 46 toán trước thuế Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 96.513.175 85.751.616 20.063.000 (10.761.559) (11.1504) (65.688.616) (76.6034) 262.324.072 253.307.357 77.120.803 (9.016.715) (3.4372) (176.186.554) (69.5545) 47 a Phân tích tình hình doanh thu Doanh thu kết đầu trình sản xuất kinh doanh Nhìn vào bảng số liệu ta thấy Tổng doanh thu công ty bao gồm:  Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ  Doanh thu hoạt động tài  Thu nhập khác  Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu công ty chủ yếu doanh thu từ họat động xây dựng công trình nhà ở, giao thông, thủy lợi Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ nguồn thu công ty Năm 2012 doanh thu đạt 16.835.894.197 đồng giảm xuống 11.016.240.498 đồng vào năm 2013, giảm 34,5669 % so với năm 2012 Đến năm 2014 doanh thu giảm mạnh giảm 4.669.822.347 đồng so với năm 2013 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ năm 2014 đạt 6.346.418.151 đồng nguyên nhân chủ yếu đặc thù ngành xây dựng công trình hoàn thành phải nghiệm thu toán công trình xong ghi nhận doanh thu Vì có vài công trình hoàn thành năm 2014 chua toán nên doanh thu đươc tính vào năm 2015 nên doanh thu 2014 có xu hướng giảm.Điều chưa thể nói lên hoạt đông kinh doanh Công ty năm 2014 không kiệu năm 2013  Doanh thu từ hoạt động tài Doanh thu từ hoạt động tài chiếm tỷ trọng nhỏ tổng doanh thu tăng trưởng cao nên doanh thu hoạt động tài góp phần vào tăng trưởng doanh thu Cụ thể, doanh thu tài năm 2012 1.130.346 đồng năm 2013 tăng 1082082% với số tiền tăng1.223.127 đồng làm cho doanh thu tài năm 2013 đạt 2.353.473 đồng Năm 2014 doanh thu tài giảm 706.780 đồng (30.0314%) xuống 1.646.693 đồng Doanh thu từ hoạt động tài công ty thu từ:  Lãi tiền gửi ngân hàng, lãi cho vay  Cổ tức lợi nhuận chia cho đầu tư tài 48  Thu nhập khác Thu nhập khác công ty khoản thu nhập phát sinh không thường xuyên như: thu từ vi phạm hợp đồng, cho thuê nhà bán hồ sơ thầu lý TSCĐ,… khoản thu nhập bất thường khó kiểm soát khoản góp phần làm tăng thu nhập công ty chiếm tỷ trọng nhỏ cấu doanh thu công ty Năm 2012, 2013 công ty khoản thu nhập khác Năm 2014 thu nhập khác công ty đạt 615.735.969 đồng nguyên nhân năm qua công ty thực lý TSCĐ cũ không sử dụng b Phân tích tình hình chi phí Ta có Bảng chi phí sau Chi phí 2013 2014/2013 Chênh lệch 2014 % Giá vốn hàng bán Chi phí bán 9.177.125.906 5.361.603.686 (3.815.522.220) hàng Chi phí quản lý (41.5764) 0 doanh nghiệp 548.713.945 412.772.271 (135.941.674) (24.7746) Chi phí tài 869.101.098 776.538.945 (92.562.153) (10.6503) Chi phí khác 10.551.322 272.767.869 6.823.682.77 262.216.547 2485.1535 Tổng chi phí 10.605.492.271 (3.781.809.500) (35.6590) Để đánh giá kết hoạt động kinh doanh công ty phải phân tích biến động chi phí qua năm đánh giá biến động với biến động doanh thu từ biết lợi nhuận công ty  Giá vốn hàng bán 49 Giá vốn hàng bán giảm qua năm doanh doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ giảm Cụ thể, giá vốn hàng bán năm 2013 đạt 9.177.125.906 đồng đến năm 2014 đạt 5.361.603.686 đồng giảm 41,5764 % ứng với số tiền giảm 5.361.603.686 đồng  Chi phí bán hàng Công ty chi phí bán hàng đặc thù công ty xây dựng, sản phẩm công ty bán trước trước sản xuất  Chi phí quản lý doanh nghiệp Chi phí quản lý doanh nghiệp gồm: chi phí nhân viên quản lý, chi phí đồ dùng văn phòng chi phí khấu hao tài sản cố định, chi phí dịch vụ mua ngoài, chi phí quản lý chi nhánh… Chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2014 412.772.271 giảm 24,7746 % so với năm 2013 (548.173.945 đồng) công ty thực tốt sách tiết kiệm phí đồ dùng văn phòng, điện nước giảm so với năm trước Chi phí quản lý doanh nghiệp giảm góp phần làm cho lợi nhuận công ty tăng lên điều tốt cho công ty  Chi phí hoạt động tài Chi phí hoạt động tài chủ yếu chi phí lãi vay phát sinh khoản nợ ngắn hạn công ty Chi phí hoạt động tài năm 2013 869.101.098 đồng, năm 2014 chi phí tài giảm 10,6503% ứng với số tiền giảm 92.562.153 đồng làm cho chi phí tài 776.538.945 đồng khoản chi phí nhỏ giảm chi phí góp phần làm tăng lợi nhuận công ty Do công ty nên sử dụng nguồn vốn tự có cách hợp lý, giảm thiểu khoản vay có biện pháp thu hồi khoản phải thu ngắn hạn để phục vụ cho hoạt động kinh doanh  Chi phí khác Đây khoản chi phí phát sinh bất thường như: chi phí lý TSCĐ, chi phí vi phạm họp đồng,… Chi phí khác năm 2014 cao nhiều so với năm 2013 cụ thể năm 2013 chi phí khác 10.551.322 đồng đến năm 2014 tăng lên 272.767.869 đồng, mức tăng 2485,1535% với số tiền 262.216.547 đồng Khoản chi phí lớn ảnh hưởng lớn làm lợi nhuận năm 2014 giảm.Các khoản chi phí công ty tránh công ty thực tốt hoạt động kinh doanh 50 mình, không phạm sai lầm, hạn chế sai sót xảy trình thi công công trình góp phần làm cho công trình hoàn thành tiến độ hợp đồng c Phân tích tình hình lợi nhuận Đối với công ty nghĩa vụ phục vụ khách hàng, góp phần xây dựng sở hạ tầng cho xã hội công ty nghĩa vụ quan trọng tạo lợi nhuận để trì phát triển hoạt động kinh doanh Lợi nhuận mục đích sau tiêu quan trọng phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty Dựa vào bảng ta thấy:  Lợi nhuận gộp Lợi nhuận gộp = DT từ bán hàng cung cấp dịch vụ - giá vốn hàng bán, dùng để trang trải cho chi phí hoạt động doanh nghiệp như: chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận gộp năm 2012 đạt 3.187.052.855 đồng, năm 2013 lợi nhuậm giảm 1.320.820.990 đồng giảm 41,4433% so với năm trước Qua kết tính toán ta thấy lợi nhuận liên tục giảm, năm 2014 lợi nhuận gộp giảm 49,5304% xuống 941.880.226 đồng Lợi nhuận giảm mạnh doanh thu từ bán hàng cung cấp dịch vụ giảm mạnh so với mức giảm giá vốn hàng bán  Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh phần lại lợi nhuận gộp doanh thu hoạt động tài sau trừ chi phí hoạt động chi phí tài công ty Hoạt động kinh doanh công ty có phần giảm sút so với năm trước, biểu cụ thể giảm lợi nhuận qua năm Năm 2013 lợi nhuận đạt 349.610.295 đồng, giảm 5,1250% so với năm 2012 tiếp tục giảm vào năm 2014 Lợi nhuận năm 2014 đạt 245.784.297 đồng giảm 29,6978% với số tiền giảm 103.825.998 đồng Lợi nhuận giảm chi phí giảm mức giảm doanh thu Lợi nhuận khác 51 Lợi nhuận khác công ty năm 2012 2013 âm, điều ảnh ảnh hưởng xấu đến lợi nhuận trước thuế công ty Lợi nhuận khác bị âm năm công ty nguồn thu nhập khác lại phát sinh chi phí khác, công ty nên kiểm soát tốt khoản chi phí này, hạn chế tối đa loại chi phí không đáng có Đến năm 2014 lợi nhuận khác công ty đạt 342.968.100 đồng có nguồn thu nhập khác Điều góp phần làm tăng lợi nhuận sau thuế công ty  Lợi nhuận trước thuế lợi nhuận sau thuế Lợi nhuận sau thuế kết cuối sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, tối đa hóa lợi nhuận mục tiêu phấn đấu doanh nghiệp Đối với công ty lợi nhuận sau thuế đạt mức vấn đề cần phải xem xét lại, định mức điều chỉnh lại khoản chi phí phát sinh không hợp lý Bên cạnh công ty cần đưa biện pháp để thu hút nhà đầu tư làm gia tăng số công trình xây dựng để tăng doanh thu Lợi nhuận trước thuế lợi nhuận sau thuế công ty giảm qua năm Lợi nhuận sau thuế năm 2014 giảm 69,5545% giảm gấp lần so với mức giảm năm 2013 2.4.3.2 Đánh giá nhận xét tình hình tài Công ty Qua khái quát tình hình tài công ty ta nhận thấy công ty không ngừng cố gắng phấn đấu sản xuất kinh doanh Nhưng tình hình hoạt động kinh doanh không tốt biểu sụt giảm doanh thu lợi nhuận qua năm làm cho khả toán khoản nợ công ty khó khăn.trong trình hoạt động công ty gặp phải khó khăn như: cạnh tranh gay gắt thị trường, giá loại vật liệu thường xuyên thay đổi dẫn đến thay đổi chi phi, …Công ty cần tìm giải pháp hiệu để tăng doanh thu lợi nhuận vài năm không Công ty gặp nhiều khó khăn bị đối thủ cạnh tranh vượt mặt 52 CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ ĐỊNH HƯỚNG ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP 3.1 Đánh giá nhận xét chung tình hình doanh nghiệp Công ty TNHH xây dựng thương mại Hà Thành công ty có tuổi trẻ Trong trình hoạt động công ty gặp không khó khăn, thách thức công ty không ngừng hòa thiện, củng cố máy quản trị Đến công ty có vị trí tốt thị trường Tuy thành lập từ năm 2004 qua 11 năm hoạt động phát triển công ty có thành tích đáng kể cho phát triển kinh tế tỉnh Cao Bằng nói riêng đất nước nói chung Sau tháng thực tập công ty em có nhận xét sau: Ưu điểm: − Nguồn nhân lực có trình độ chuyên môn, lành nghề, chăm chỉ, có trách nhiệm − Độ ngũ nhân viên trẻ nên khả tiếp thu nhanh − Máy móc thiết bị bảo trì bảo dưỡng thường xuyên đảm bảo phục vụ hoạt động sản xuất − Cơ cấu tổ chức gọn nhẹ, linh hoạt chủ động điều chỉnh thay đổi phù hợp với giai đoạn phát triển − Ban giám đốc theo dõi biến động thị trường từ kịp thời đưa chiến lược phát triển phù hợp − Là công ty có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực xây dựng Tỉnh nên có nhiều hội so với công ty thành lập Hạn chế − Công ty chưa quan tâm nhiều đến hoạt động marketing − Chính sách nhà nước lĩnh vực xây dựng nhiều hạn chế nguyên nhân cản trở phát triển Công ty − Nhân lực trẻ nên chưa có nhiều kinh nghiệm 3.2 Các đề xuất kiến nghị Công ty cần nâng cao trình độ nguồn nhân lực biện pháp đào tạo lại, đào tạo mới, cho nhân viên đào tạo ngắn hạn, mở lớp huấn luyện kỹ ty nghề cho nhân viên Đồng thời có chế độ lương thương thỏa đáng nhằm tạo động lực khuyến khích họ làm việc hết mình, tích cực cống hiến cho công ty 53 Công ty cần trọng đầu tư máy móc thiết bị đại đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh, hạ giá thành sản phẩm Thúc đẩy công tác xây dựng thương hiệu, xúc tiến, quảng bá hình ảnh công ty biện pháp quảng cáo, phát tờ rơi, marketing trực tiếp, tham gia triển lãm, hộ nghị chuyên ngành Tăng sức cạnh tranh cách nâng cao chất lượng sản phẩm với chi phí thấp, đồng hệ thống máy móc, thiết bị Thường xuyên cập nhật sách nhà nước lĩnh vực xây dựng 3.3 Định hướng đề tài nghiên cứu Tên đề tài : Phân tích tài dự án GTNT Lạn trên- Lạn dưới, xã Đoài Thôn,huyện Quảng Uyên, tỉnh Cao Bằng Sự cấp thiết đề tài: Đối với dự án tài yếu tố quan trọng qua trình đấu thầu sau đảm bảo yêu cầu mặt kỹ thuật, pháp lý công ty đưa mức giá thấp giành dự án Phân tích tài dự án giúp doanh nghiệp đánh giá tình hình chi chí, khai thác sử dụng vốn từ có giải pháp sử dụng vốn hợp lý đem lại hiệu cao cho doanh nghiệp với chi phí thấp Kết luận Qua trình rèn luyện, trau dồi kiến thức thời gian thực tập công ty TNHH xây dựng thương mại Thành hà em nhận thấy bên cạnh việc nghiên cứu lý 54 luận việc tìm hiểu thực tế nhân tố quan trọng thòi gian thực tập việc tìm hiểu, thu thập số liệu để hoàn thành báo cáo em có hội tìm hiểu hoạt động kinh doanh Công ty từ áp dụng học vào thực tiễn, học thêm nhiều điều bổ ích mà giảng đường giúp em học hỏi nhiều kỹ năng, kinh nghiệm phục vụ cho công việc tương lai 55