Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh và một số biện pháp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh ở công ty tấm lợp vật liệu xây dựng Đông Anh.doc

Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh và một số biện pháp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh ở công ty tấm lợp vật liệu xây dựng Đông Anh.

Chuyên đề tốt nghiệp Lời mở đầu Đất nớc ta tõ mét nỊn kinh tÕ tËp trung bao cÊp chun sang kinh tế thị trờng Đó bớc đắn Đảng Nhà nớc Trong năm qua đà đạt đợc thành tựu to lớn, kinh tế ngày phát triển, đời sống xà hội không ngừng đợc nâng cao Nhu cầu sống đòi hỏi ngày cao đặt cho nhà doanh nghiệp thách thức lớn chế thị trờng Muốn doanh nghiệp tồn phát triển làm ăn có lÃi, nhà doanh nghiệp phải đề chiến lợc sản xuất kinh doanh đắn Trong chế thị trờng vấn đề sống doanh nghiệp Doanh nghiệp sản xuất sản phẩm gì, ngời tiêu thụ Đó câu hỏi nhà quản lý phải giải Vậy doanh nghiệp phải biết nhu cầu xà hội, biết khả mình, đối thủ cạnh tranh (biết ngời, biết ta) để đề chiến lợc sản xuất kinh doanh đắn hợp lý Do việc nghiên cứu phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh mang tính tất yếu khách quan doanh nghiệp Là sinh viên lớp quản trị doanh nghiệp K6B Trờng đại học thuỷ sản Đợc giúp đỡ thầy cô môn quản trị doanh nghiệp, giúp đỡ lÃnh đạo, phòng, ban công ty lợp vật liệu xây dựng Đông Anh Đặc biệt hớng dẫn cô Phan Thị Dung kiến thức đà học trờng Tôi đợc thực tập làm quen với doanh nghiệp với đề tài "Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh số biện pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty lợp vật liệu xây dựng Đông Anh" để thực báo cáo Tôi xin chân thành cảm ơn hớng dẫn tận tình thầy cô giáo môn cô Phan Thị Dung toàn thể cán công nhân viên công ty đà giúp đỡ hoàn thành báo cáo Tuy nhiên hiểu biết cha sâu rộng nên báo cáo không tránh khỏi thiếu sót Vậy kính mong thầy cô giáo cấp lÃnh đạo công ty góp ý để cá nhân hoàn thiện kiến thức báo cáo đợc hoàn thiện Xin chân thành cảm ơn! Chuyên đề tốt nghiệp Chơng I Cơ sở lý luận phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp I Khái niệm phân tích hoạt động kinh doanh Khái niệm Phân tích hoạt động kinh doanh việc phân chia tợng, trình kết kinh doanh thành phận cấu thành Trên sở đó, phơng pháp liên hệ, so sánh, đối chiếu tổng hợp lại nhằm rút tính quy luật xu hớng phát triển tợng nghiên cứu Vị trí chức Trong lÜnh vùc qu¶n lý kinh tÕ, ngêi ta sư dơng phân tích để nhận thức đợc tợng kết kinh tế, để xác định quan hệ cấu thành, quan hệ nhân nh phát nguồn gốc hình thành tính quy luật phát triển chúng, sở mà cung cấp khoa học cho định đắn cho tơng lai Nằm hệ thống môn khoa học quản lý kinh tế, phân tích hoạt động kinh doanh thực chức dự toán điều chỉnh hoạt động kinh tế Bởi trớc hết doanh nghiệp đợc quan niệm nh hệ thống hệ thống đối tợng quản lý Hệ thống bao gồm nhiều phận cấu thành (phòng, ban, phân xởng, tổ đội sản xuất) phận cấu thành có chức năng, nhiệm vụ riêng để đảm bảo cho hệ thống hoạt động bình thờng đờng đà đặt đòi hỏi phận cấu thành, dù nhỏ hệ thống phải hoạt động bình thờng theo chức năng, nhiệm vụ chúng Nh cần phận hệ thống hoạt động không bình thờng làm cho hoạt động hệ thống không bình thờng Trong trờng hợp này, đòi hỏi ngời quản lý sở phát đợc tình hình cần phải đề biện pháp loại trừ "điểm nóng" đó, điều chỉnh khôi phục lại hoạt động phận đó, đảm bảo cho hệ thống trở lại hoạt động bình thờng Chuyên đề tốt nghiệp II Sự cần thiết khách quan phải phân tích hoạt động kinh doanh Sự cần thiết khách quan phải phân tích hoạt động kinh doanh đợc thể trình phát triển lịch sử gắn liền với phát triển sản xuất hàng hoá Thật vậy, biểu bớc đầu công tác hạch toán phân tích hoạt ®éng kinh doanh ®ã lµ viƯc ngêi Ai CËp, Babilon văn minh cổ đại xa đà dùng đất nung bia đá để ghi khắc tài liệu, ghi chép trao đổi hàng hoá, kê khai trọng lợng hàng hoá so sánh thu chi với phát triển sản xuất hàng hoá, yêu cầu buổi đầu công tác quản lý, phân tích hoạt động kinh doanh đợc kết hợp công tác kế toán, thống kê Chủ nghĩa t đời, sản xuất hàng hoá phát triển nhanh, quy mô lớn phân tích hoạt động kinh doanh có yêu cầu lớn nhằm phục vụ đắc lực cho công tác quản lý Khi chủ nghĩa đế quốc đời, tích luỹ t dẫn đến tích tụ sản xuất, công ty cổ phần công ty xuyên quốc gia đời, sản xuất phát triển nhanh chóng quy mô lẫn hiệu Để chiến thắng cạnh tranh quản lý tốt hoạt động sản xuất công ty đề phơng án kinh doanh có hiệu nhà t phải thờng xuyên phân tích hoạt động sở nhiều luồng, nhiều loại thông tin Với yêu cầu này, công tác hạch toán không đáp ứng đợc, đòi hỏi phải có môn khoa học phân tích kinh tế độc lập với nội dung, phơng pháp nghiên cứu phong phú Phân tích hoạt động kinh doanh tách rời khỏi hạch toán thống kê dựa sở hai môn khoa học Ngày này, với thành tu to lớn phát triển kinh tê, văn hóa, trình độ kỹ thuật cao việc phân tích hoạt động kinh doanh quan trọng trình quản lý doanh nghiệp mục đích cuối tìm phơng án kinh doanh có hiệu cao mặt kinh tế, xà hội, bảo vệ môi trờng trình sản xuất nớc ta nay, phân tích hoạt động kinh doanh đơn vị kinh tế quan trọng Phân tích hoạt động kinh doanh công cụ để đề định hớng chơng trình định hớng Trong kinh tế thị trờng, để chiến thắng cạnh Chuyên đề tốt nghiệp tranh đòi hỏi đơn vị kinh tế phải thờng xuyên áp dụng tiến khoa học kỹ thuật, cải tiến phơng thức hoạt động, cải tiến phơng thức quản lý sản xuất kinh doanh nhằm nâng cao xuất chất lợng hiệu Phân tích hoạt động kinh doanh công tác cần thiết quan trọng để đa định thay đổi Tóm lại: Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh cần thiết sản xuất hàng hoá Trong kinh tế nớc ta cần thiết xuất phát từ yêu cầu khách quan quy luật kinh tế, từ việc đảm bảo chức quản lý kinh tế nhà nớc yêu cầu hiệu kinh tế doanh nghiệp III Đối tợng nội dung phân tích hoạt động kinh doanh Đối tợng phân tích hoạt động kinh doanh Đối tợng phân tích hoạt động kinh doanh diễn biến trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tác động nhân tố ảnh hởng đến diễn biến trình Nội dung phân tích kinh doanh Phân tích kinh doanh phải phù hợp với đối tợng nghiên cứu, nội dung chủ yếu phân tích kinh doanh là: + Phân tích tiêu kết kinh doanh nh: sản lợng sản phẩm, doanh thu bán hàng, lợi nhuận, giá thành + Các tiêu kết kinh doanh đợc phân tích mối quan hệ với tiêu điều kiện (yếu tố) trình sản xuất kinh doanh nh: lao ®éng, tiỊn vèn, ®Êt ®ai… §Ĩ thùc hiƯn néi dung trên, phân tích kinh doanh đợc xác định đặc trng mặt lợng giai đoạn, trình kinh doanh (số lợng, kết cấu, quan hệ, tỷ lệ) nhằm xác định xu hớng nhịp độ phát triển, xác định nguyên nhân ảnh hởng đến biến động trình sản xuất kinh doanh, tính chất trình độ chặt chẽ mối liên hệ kết kinh doanh với điều kiện sản xuất kinh doanh Các tiêu hệ thống tiêu thờng dùng cho phân tích kinh doanh Chuyên đề tốt nghiệp 3.1 Các tiêu dùng cho phân tích kinh doanh Có nhiều loại tiêu kinh doanh khác nhau, tuỳ theo mục đích nội dung phân tích cụ thể để có lựa chọn tiêu phân tích thích hợp Theo tính chất tiêu có: + Chỉ tiêu số lợng: Phản ánh quy mô kết hay điều kiện kinh doanh nh: doanh thu bán hàng, lợng vốn + Chỉ tiêu chất lợng: Phản ánh hiệu suất kinh doanh hay hiệu suất sử dụng yếu tố sản xuất kinh doanh nh: giá thành đơn vị sản phẩm, mức doanh lợi, hiệu suất sử dụng vốn Theo phơng pháp tính toán có + Chỉ tiêu tuyệt đối: Thờng dùng để đánh giá quy mô sản xuất kết kinh doanh thời điểm cụ thể nh: doanh số bán hàng, giá trị sản lợng hàng hoá sản xuất + Chỉ tiêu tơng đối: Thờng dùng phân tích quan hệ kinh tế + Chỉ tiêu bình quân: Là dạng đặc biệt tiêu tuyệt đối, nhằm phản ánh trình độ phổ biến tợng nghiên cứu nh: giá trị sản lợng bình quân lao động, thu nhập bình quân lao động Nh để phân tích kết kinh doanh cần phải xây dựng hệ thống tiêu phân tích tơng đối hoàn chỉnh với phân hệ tiêu khác nhau, nhằm biểu đợc tính đa dạng phức tạp nội dung phân tích 3.2 Công thức tính dùng để phân tích hiệu kinh doanh 3.2.1 Lợi nhuận hoạt động kinh doanh Lợi nhuận hoạt động kinh doanh tiêu tổng hợp phản ánh kết hoạt động kinh doanh thời kỳ định, tiêu để phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Lợi nhuận hoạt động kinh doanh phần chênh lệch tổng doanh thu tổng chi phí hoạt động kinh doanh kú C«ng thøc tÝnh cđa nã nh sau: Lỵi nhn = Tỉng doanh thu - Tỉng chi phÝ 3.2.2 Tỷ suất lợi nhuận hoạt động kinh doanh Chuyên đề tốt nghiệp Lợi nhuận đại lợng tuyệt đối đánh giá hoạt động kinh doanh song thân biểu cách đơn giản mối quan hệ so sánh thu chi, muốn đa đợc đánh giá sâu rộng ta phải sử dụng tiêu tỷ suất lợi nhuận hay gọi tiêu doanh lợi Tỷ suất lợi nhuận đại lợng tơng đối dùng để đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh, đợc xác định thông qua so sánh tiêu lợi nhuận với tiêu đặc thù hoạt động kinh doanh lµ doanh thu, vèn vµ chi phÝ Tõ ta có ba tiêu tỷ suất lợi nhuận đợc tính toán nh sau: a Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu: Tû st lỵi nhn theo doanh thu = Lợi nhuận / Doanh thu đạt đợc Chỉ tiêu cho biết đồng doanh thu mang lại đồng lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp tốt Chỉ tiêu có ý nghĩa khuyến khích doanh nghiệp tăng doanh thu, giảm chi phí nhng điều kiện để có hiệu qủa tốc độ tăng lợi nhuận phải lớn tốc độ tăng doanh thu b Tû st lỵi nhn theo chi phÝ Tû suất lợi nhuận theo chi phí = Lợi nhuận đạt đợc /Tổng chi phí bỏ Chỉ tiêu cho biết đồng chi phí bỏ thu đợc đồng lợi nhuận Để tăng hiệu kinh doanh doanh nghiệp cần hạn chế tối đa chi phí để thu lợi nhuận nhiều c Tû st lỵi nhn theo vèn: Cã thĨ dïng tiêu tổng vốn, vốn cố định vốn lu động để tính tiêu Tỷ suất lợi nhuận theo vốn lu động = Lợi nhuận / Tổng vốn lu động bình quân Vốn lu động bình quân = (VLĐ đầu kỳ + VLĐ cuối kỳ)/ Chỉ tiêu cho biết đồng vốn lu động bỏ thu đợc đồng lợi nhuận Chỉ tiêu cho thấy hiệu sử dụng vốn lu động công ty nói chung, tiêu lớn hiệu kinh doanh cao Chuyên đề tốt nghiệp 3.2.3 Hiệu sử dụng vốn a Số vòng quay vốn lu động kỳ Số vòng quay VLĐ = Doanh thu /Tổng vốn lu động bình quân b Thời gian chu chuyển vèn lu ®éng kú Thêi gian chu chun cđa VLĐ = Độ dài thời gian kỳ KD tính ngày / Số vòng quay VLĐ kỳ Chỉ tiêu phản ánh mức sản xuất, kinh doanh toàn vốn lu động Số vòng quay vốn lu động lớn chứng tỏ hiệu sử dụng vốn lu động cao 3.2.4 Năng suất lao động Năng suất lao động = Kết hoạt động kinh doanh kỳ / Số lao động tham gia hoạt động kinh doanh - Nếu kết kinh doanh doanh thu: NSL§ (1) = Doanh thu / Tỉng lao động - Nếu kết qủa kinh doanh lợi nhuận : NSLĐ (2) = Lợi nhuận / Tổng lao động Chỉ tiêu suất lao động (1) biểu hiệu việc sử dụng lực lợng lao động doanh nghiệp Chỉ tiêu suất lao động (2) hay mức sinh lời bình quân lao động cho biết lao động sử dụng doanh nghiệp tạo đợc lợi nhuận thời kỳ định 3.2.5 Hiệu suất tiền lơng: Hiệu suất tiền lơng = Lợi nhuận đạt đợc / Tổng quỹ l¬ng HiƯu st tiỊn l¬ng cho biÕt cø chi đồng tiền lơng đem lại đồng lợi nhuận cho doanh nghiệp Hiệu suất tiền lơng tăng lên suất lao động tăng với nhịp độ cao nhịp độ tiền lơng Các nhân tố ảnh hởng đến kết phân tích Nhân tố yếu tố bên tợng, trình biến động tác động trực tiếp đến độ lớn, tính chất xu hớng mức độ xác định tiêu phân tích Chẳng hạn nh: Chuyên đề tốt nghiệp - Chỉ tiêu doanh thu bán hàng phụ thuộc vào nhân tố: + Lợng hàng hoá bán + Kết cấu khối lợng sản phẩm bán + Giá bán đơn vị sản phẩm hàng hoá - Chỉ tiêu giá thành đơn vị sản phẩm phụ thuộc vào nhân tố: Tổng mức giá thành: số lợng sản phẩm sản xuất Bởi phân tích kết sản xuất kinh doanh không dừng lại việc đánh giá cách đơn giản qua tiêu, mà sâu phân tích nhân tố ảnh hởng ®Õn kÕt qu¶ s¶n xt kinh doanh doanh nghiƯp Nhân tố tác động đến kết trình sản xuất kinh doanh có nhiều, phân loại theo nhiều tiêu thức khác nhau: - Theo nội dung kinh tế nhân tố + Những nhân tố thuộc điều kiênk kinh doanh: số lợng lao động, số lợng vật t, tiền vốn Những nhân tố ¶nh h ëng trùc tiÕp ®Õn quy mé s¶n xuÊt kinh doanh doanh nghiệp + Những nhân tố thuộc kết sản xuất: thờng ảnh hởng dây chuyền, từ khâu cung ứng đến sản xuất, đến tiêu thụ từ ảnh hởng đến tình hình tài cđa doanh nghiƯp - Theo tÝnh tÊt u cđa nh©n tè: + Nh©n tè chđ quan: sù chi phèi thân doanh nghiệp nh: giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm + Nhân tố khách quan: nh giá thị trờng, thuế xuất - Theo tính chất nhân tố: + Nhân tố số lợng: phản ánh quy mô sản xuất kết kinh doanh nh: số lợng lao động, số lợng vật t, doanh thu bán hàng + Nhân tố chất lợng: phản ánh hiệu kinh doanh nh: lÃi xuât, mức doanh lợi, hiệu sử dụng vốn - Theo xu hớng tác động nhân tố: Chuyên đề tốt nghiệp + Nhân tố tích cực: có tác dụng làm tăng quy mô kết kinh doanh + Nhân tố tiêu cực: phát sinh tác động làm ảnh hởng xấu đến kết kinh doanh IV Các phơng pháp phân tích hoạt động kinh doanh Để phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh, ngời ta thờng dùng biƯn ph¸p thĨ mang tÝnh chÊt nghiƯp vơ kü thuật Tuỳ thuộc vào tính chất đặc điểm riêng biệt đơn vị kinh tế mà phân tích hoạt động lựa chọn phơng pháp cụ thể để áp dụng cho có hiệu Phơng pháp so sánh Đây phơng pháp chủ yếu dùng phân tích hoạt động kinh doanh để xác định xu hớng, mức độ biến động tiêu phân tích Để tiến hành đợc cần xác định số gốc để so sánh, xác định điều kiện để so sánh, mục tiêu để so sánh - Xác định số gốc để so sánh: + Khi nghiên cứu nhịp độ biến động, tốc độ tăng trởng tiêu, số gốc để so sánh tiêu kỳ trớc + Khi nghiên cứu nhịp độ thực nhiệm vụ kinh doanh khoảng thời gian năm thờng so sánh với kỳ năm trớc + Khi nghiên cứu khả đáp ứng nhu cầu thị trêng cã thĨ so s¸nh møc thùc tÕ víi møc hợp đồng - Điều kiện để so sánh đợc tiêu kinh tế: + Phải thống nội dung kinh tế tiêu + Đảm bảo tính thống phơng pháp tính tiêu + Đảm bảo tính thống đơn vị tính, tiêu số lợng, thời gian giá trị - Mục tiêu so sánh phân tích kinh doanh: + Xác định mức độ biến động tuyệt đối mức độ biến động tơng đối xu hớng biến động tiêu phân tích + Mức biến động tuyệt đối: đợc xác định sở so sánh trị số tiêu hai kỳ: kỳ phân tích kỳ gốc Chuyên đề tốt nghiệp + Mức độ biến động tơng đối: kết so sánh số thực tế với số gốc đà đợc điều chỉnh theo hệ số tiêu có liên quan theo hớng quy mô tiêu phân tích a So sánh tuyệt đối: số tuyệt đối mức độ biểu quy mô, khối lợng giá trị tiêu kinh tế thời gian địa điểm cụ thể Đơn vị tính vật, giá trị, công Mức giá trị tuyệt đối đợc xác định sở so sánh trị số tiêu hai kỳ b So sánh tơng đối: Mức độ biến động tơng đối kết so sánh thực tế với số gốc đà đợc điều chỉnh theo hệ số tiêu có liên quan theo hớng định quy mô tiêu phân tích c So sánh số bình quân - Số bình quân số biểu mức độ mặt lợng đơn vị cách sau: Bằng chênh lệch trị số đơn vị đó, nhằm phản ánh khái quát đặc điểm tổ, phận hay tổng thể tợng có tính chất - Số so sánh bình quân ta đánh giá đợc tình hình chung, biến động số lợng, chất lợng trình sản xuất kinh doanh, đánh giá xu hớng phát triển doanh nghiệp Phơng pháp loại trừ: phơng pháp xác định xu hớng mức độ ảnh hởng nhân tố đến kết kinh doanh loại trừ ảnh hởng nhân tố khác a Phơng pháp số chênh lệch Khái quát phơng pháp xác định ảnh hởng nhân tố số lợng chất lợng nh sau: = x b Phơng pháp thay liên hoàn Đây phơng pháp xác định ảnh hởng nhân tố cách thay lần lợt liên tục yếu tố giá trị kỳ gốc sang kỳ phân tích để xác định trị số tiêu thay đổi Xác định mức độ ảnh hởng nhân tố đến đối tợng kinh tế nghiên cứu Nó tiến hành đánh giá so sánh phân tích nhân tố ảnh hởng 10 Chuyên đề tốt nghiệp Chi phí bán hàng, quản lý có quan hệ ngợc chiều với lợi nhuận Chi phí bán hàng, quản lý tăng lợi nhuận giảm ngợc lại Năm 2004 chi phí bán hàng, quản lý là: 18.405.103.263 - 16.670.446.422 = 1.734.565.841 đồng Do chi phí bán hàng, quản lý tăng làm cho lợi nhuận giảm lợng 1.734.656.841 đồng Quá trình phân tích đánh giá lợi nhuận ta thấy để cao lợi nhuận có nhiều cách, cách thực phù hợp với điều kiện hoàn cảnh cụ thể doanh nghiệp với tình hình thực tế công ty, để gia tăng lợi nhuận ta cần phải nghiên cứu vấn đề chủ yếu sau: Các yếu tố từ bên Các yếu tố bên thị trờng, giá bán Nếu công ty khai thác đợc yếu tố làm thay đổi đợc lợng đáng kể lợi nhuận - Về thị trờng: Hiện công ty hoạt động kinh tế thị trờng có cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp, chiếm lĩnh đợc thị trờng quan trọng Điều có nghĩa đợc mở rộng thị trờng, có nhiều khách hàng tăng đợc khối lợng công việc Từ tăng doanh thu dẫn đến lợi nhuận tăng Việc chiếm lĩnh thị trờng công ty lợp - VLXD Đông Anh tốt Hiện mặt lao động công ty có đội ngũ công nhân viên lành nghề, đảm bảo đợc khối lợng công việc tăng thêm Trớc mắt công ty cần củng cố thêm mặt mạnh đà có mặt khắc phục nhợc điểm nh thiÕu vèn, thiÕu c«ng nghƯ chÕ biÕn NÕu công ty thực đợc nh chắn mở rộng đợc thị trờng, tăng đợc doanh thu dẫn đến lợi nhuận tăng, tăng đợc thu nhập cho cán công nhân viên, tạo điều kiện trích dợc quỹ phúc lợi nhiều - Về giá bán: Giá bán giá sản phẩm đợc ngời mua ngời bán thoả thuận, thống với Trong tình hình trớc chế có cạnh tranh gay gắt việc tăng giá bán đơn điệu điều bất lợi cho công ty, tăng giá bán tăng lợi nhuận Vì lý mà công ty phân tích đánh giá tình hình cụ thể doanh nghiệp nh thị trờng để có sách giá phù 45 Chuyên đề tốt nghiệp hợp, định mức bán khác nhau: Giá bán buôn, bán lẻ linh hoạt áp dụng công cụ chiết khấu, giảm giá khách hàng mua thờng xuyên với khối lợng lớn Cần xây dụng tỷ lệ chiết khấu hợp lý cho vừa khuyến khích đợc khách hàng vừa đảm bảo công ty có lÃi Đa u đÃi khâu tiêu thụ, u đÃi toán tiền hàng đợc thể thông qua sách tín dụng khách hàng Về thị trờng quảng cáo khuyếch trơng: Trong kinh tế thị trờng giá yếu tố quan trọng Để thắng cạnh tranh ngời ta cần sử dụng công cụ mạnh dịch vụ trớc, sau bán hàng quảng cáo khuyếch trơng Tấm lợp mặt hàng cồng kềnh, công ty cần triển khai dịch vụ sau bán hàng nh vận chuyển đến tận kho khách hàng Hiện nay, hình thức quảng cáo công ty đơn diệu Do vậy, cần tăng cờng công tác quảng cáo, tiếp thị, khuyến mại nh tham gia hội chợ, quảng cáo rộng rÃi phơng tiện thông tin đại chúng đặc biệt vô tuyến, công trình trọng điểm, khu công nghiệp mở rộng hình thức tiếp thị Các yếu tố công ty Để tăng đợc lợi nhuận từ bên công ty tìm biện pháp làm giảm chi phí sản xuất sản phẩm Các chi phí chủ yếu chi phí làm sản phẩm: - Chi phí nguyên, nhiên vật liệu: Là toàn giá trị nguyên, nhiên, vật liệu sử dụng vào sản xuất sản phẩm từ thu mua, vận tải, chế biến sang tiêu thụ Công ty cần phải xem xét để giảm chi phí nhiên liệu dầu mỡ khâu vận tải cách giảm cung độ vận chuyển giảm đợc giá thành tăng lợi nhuận cho công ty - Chi phí khấu hao tài sản cố định: Việc áp dụng phơng pháp khấu hao nhằm mục đích khấu hao hết nguyên giá tài sản cố định Để sử dụng hết tối đa công suất máy móc thiết bị có nhiều cách nh tăng sản lợng, hợp đồng cho thuê Với điều kiện thùc tÕ cđa c«ng ty hiƯn chØ cã thĨ sử dụng tối đa công suất máy móc cách tăng sản lợng Để tăng sản lợng nh ta đà nói phải mở 46 Chuyên đề tốt nghiệp rộng thị trờng Có nh suất đợc tăng lên làm giảm chi phí khấu hao giá thành đơn vị sản phẩm, làm tăng lợi nhuận - Chi phí công nhân: Là toàn chi phí tiền lơng khoản phải trả cho ngời lao động Việc trả lơng công ty theo hình thức thời gian khoán sản phẩm đà khuyến khích đợc ngời lao động tăng suất Ngoài công ty có quỹ lơng dùng cho việc thởng cho tổ đội, cá nhân công nhân viên công ty hoàn thành vợt mức kế hoạch - Chi phí dịch vụ mua ngoài: Các chi phí công ty bao gồm khoản tiền điện, nớc sinh hoạt, khoản dịch vụ, lao vụ Công ty giảm bàng cách sử dụng tiết kiệm tới mức tối đa tránh lÃng phí, điện nớc sinh hoạt, sản suất từ giảm giá thành, tăng lợi nhuËn - Chi phÝ kh¸c: bao gåm c¸c chi phÝ thuộc thân doanh nghiệp nh: Tiền công tác phí tiếp khách tiếp tân, hội nghị tổng kết, hội nghị khách hàng, lÃi vay Công ty tiếp kiệm chi phÝ trùc tiÕp ®ång thêi ®Èy nhanh tèc ®é thu hồi công nợ giảm bớt lợng vốn vay, từ giảm khoản lÃy vay ngân hàng góp phần giảm chi phí dẫn đến việc tăng lợi nhuận Đánh giá chung Để không ngừng cao hiệu sản suất kinh doanh đòi hỏi công ty không dừng lại việc phân tích hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh mà đòi hỏi công ty phải xác định rõ tiềm khai thác làm sở cho biện pháp cao hiệu sản xuất kinh doanh năm sau Tiềm công ty khả tiềm tàng mà công ty có để hoạt động sản xuất kinh doanh Đó phần lực kinh doanh cha đợc khai thác sử dụng nguyên nhân chủ quan hay khách quan Nói cách khác tiềm công ty đợc đánh giá cách cân đối khối lợng công việc, sản lợng hàng hoá thực tế với khả mà doanh nghiệp có bao gồm yếu tố, điều kiện mà công ty có đợc tơng lai Nguồn tiềm công ty lợp - VLXD Đông Anh bao gồm tiềm yếu tố sau: Lao động, t liệu lao động, tài nguyên thiên nhiên, vị trí địa lý,và nguồn tiềm khác Đối với công ty lợp - VLXD Đông Anh 47 Chuyên đề tốt nghiệp nhiệm vụ chủ yếu khai thác, chế biến tiêu thụ lợp công ty cần phân tích nguồn tiềm năng, nguồn tiềm đà sử dụng nhng hiệu cha cao cần phải khai thác triệt để 6.1.Tiềm lao động: Nguồn tiềm thể mặt: số lợng lao động, chất lợng lao động thời gian lao ®éng - VỊ sè lỵng lao ®éng: KĨ tõ thành lập, công ty lợp - VLXD Đông Anh luôn tìm biện pháp tiết kiệm chi phí sản xuất, tăng lợi nhuận Đồng thời tập thể cán công nhân viên từ hệ qua hệ khác đà xây dựng máy quản lý theo hệ thống trực tuyến chức với trình độ ngày cao Về máy tổ chức sản xuất phân xởng đà thực chế độ khoán sản phẩm, nên số lao động đà đợc cân đối, lợng lao động d thừa Về máy gián tiếp công ty đà nhiều lần cân đối để giảm biên chế, song tình trạng số ngời lớn công việc Cùng với chiến lợc mở rộng thị trờng, công ty có biện pháp xếp lại lao động đào tạo nâng cao trình độ sử dụng máy vi tính cho cán quản lý, bố trí lực lợng lao động thừa vào công việc tạo sản phẩm, thay từ trớc tới công ty công ty phải trả lơng thời gian cho họ hiệu sản xuất kinh doanh công ty đợc cao Đây nguồn lợi công ty đạt đợc tơng lai công ty phân công lao động hợp lý có hiệu Qua phần phân tích đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh, với việc phân tích tiềm lao động công ty, thấy năm qua công ty đà tích cực áp dụng biện pháp cao hiệu sử dụng lao động Tuy nhiên tiềm lao động công ty d thừa Do năm tới công ty cao hoạt động sản xuất kinh doanh cách trọng tới công tác quản lý, sử dụng lao động 6.2 Tiềm t liệu lao động: T liệu lao động ba yếu tố trình sản xuất, phản ánh lực làm việc máy móc thiết bị trực tiếp sản xuất sản phẩm 48 Chuyên đề tốt nghiệp công ty Để đánh giá lực có máy móc thiết bị, ta cần xem xét đến số lợng, công suất, kết cấu chúng Mặt hàng sản xuất công ty lợp - VLXD Đông Anh loại lợp máy móc thiết bị công ty chủ yếu phục vụ cho công nghệ sản xuất lợp từ khâu vận chuyển chế biến nguyên liệu đến khâu sản xuất lợp Hiện số lợng máy móc thiết bị công ty phần lớn đà cũ, công ty cần phải có kế hoạch đầu t trang sắm máy móc thiết bị cho khâu sản xuất, vận chuyển để bổ xung cho năm tới, đồng thời giảm đợc phần lao động tăng thêm đợc sản lợng đóng góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Qua phân tích tiềm t liệu lao động ta thấy hiệu suất sử dụng tiềm công ty tơng đối tốt Tuy nhiên công ty cần quan tâm, trọng khai thác tiềm sở khai thác triệt để suất máy móc thiết bị có để tăng doanh thu góp phần giảm giá thành nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Trong năm gần công ty lợp - VLXD Đông Anh đà tạo đợc vị trí đáng kể thị trờng Đây lợi tốt cho công ty Vị trí công ty nằm thị trấn Đông Anh, Hà Nội tiện đờng giao thông 6.5 Tiềm mặt hàng sản xuất Để đáp ứng kịp thời phát triển kinh tế nớc ta Đòi hỏi ngành giấy phải đa dạng hoá loại sản phẩm theo tiêu chuẩn chất lợng mẫu mà theo tiêu chuẩn nớc nh nớc ngoài, tăng đợc sản lợng sản phẩm tiêu thụ Thực tế ngành vật liệu xây dựng nói chung công ty lợp - VLXD Đông Anh nói riêng sản xuất loại lợp mà khách hàng đặt mua tiêu thụ nớc, cha sản xuất đợc loại sản phẩm có chất lợng đạt tiêu chuẩn cao để thu hút khách nớc đặt mua Để đạt đợc công việc đòi hỏi Nhà nớc phải có sách vĩ mô nh đầu t vốn, thiết bị, công nghệ chế biến để sản phẩm ngành vật liệu xây dựng thực đem lại lợi ích phục vụ cho phát triển đất nớc Vì vấn đề cấp thiết phải đợc quan tâm, khai thác kịp thời tiềm này, hớng tới mở 49 Chuyên đề tốt nghiệp rộng thị trờng, tăng sản lợng, cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty lợp - VLXD Đông Anh nói riêng ngành vật liệu xây dựng nói chung Qua phân tích, đánh giá nguồn tiềm cđa c«ng ty, ta thÊy c«ng ty cã mét ngn tiềm lớn mạnh Tuy trình độ khai thác, sử dụng nguồn tiềm công có mặt hạn chế dẫn đến hiệu sản xuất kinh doanh cha cao Vì năm tới với mục đích cao hiệu sản xuất kinh doanh, công ty lợp - VLXD Đông Anh cần khai thác, sử dụng triệt để nguồn tiềm mình, chắn hiệu sản xuất kinh doanh công ty đợc cao Nhận xét chung hiệu sản xuất kinh doanh công ty lợp - VLXD Đông Anh Qua phân tích cụ thể, nhìn chung hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đà diễn khả quan Có đợc điều nhờ công ty đà bớc kinh doanh có hiệu khẳng định đợc sản phẩm thị trờng Đồng thời nhờ có nỗ lực toàn thể cán công nhân viên công ty đà không ngừng cải tiến, hoàn thiện cho đời sản phẩm có chất lợng ngày cao Sản phẩm lợp công ty thích hợp với đa số ngời tiêu dùng, thị trờng ngày mở rộng từ đại lý nhỏ đại lý lớn Ngời tiêu dùng thích sản phẩm lợp Công ty loại lợp chịu nhiệt tèt, phï hỵp víi khÝ hËu nãng Èm ë níc ta, có độ bền cao (trên 20 năm), giá rẻ, thuận lợi cho việc lợp công trình, có độ dài theo ý muốn Công ty đà tạo đợc nét riêng cho sản phẩm lợp Đặc biệt Công ty lợp Đông Anh vấn đè bảo vệ quyền lợi ngời tiêu dùng nhận đợc quan tâm ban lÃnh đạo công ty Công ty coi việc bảo vệ quyền lợi ngời tiêu dùng có ý nghĩa sống mình, công ty tìm cách lựa chọn ngời cung cấp trung thực để sản phẩm không bị pha trộn, làm giả tự ý nâng giá theo ý muốn gây uy tín Công ty Bằng nỗ lực mình, công ty cố gắng xây dựng đợc mạng lới tiêu thụ rộng lớn, giữ vững đợc thị trờng thờng xuyên truyền thống mình, mở rộng thị trờng mới, làm cho sản lợng sản xuất tiêu thụ đà tăng nhanh 50 Chuyên đề tốt nghiệp qua năm Chất lợng tốt đà giúp cho sản phẩm công ty cạnh tranh với hÃng, công ty khác lĩnh vực Chẳng hạn nh thị trờng thờng xuyên truyền thống công ty là: - Hà nội: 30% - Nam Định: 20% - Phú Thọ: 10% - Thái Bình: 10% - Thái Nguyên: 10% Còn lại tỉnh lân cận khác nh: Hải Dơng, Hải Phòng, Hà Tây, Bắc Ninh chiếm 20% thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty Đây thực thị trờng chủ yếu trọng điểm việc tiêu thụ sản phẩm công ty đồng thời nơi tăng nguồn lợi nhuận Công ty Nhng bên cạnh đó, thị trờng công ty phải cạnh tranh gay gắt với hang khác công ty có sản phẩm loại Ví dụ nh Hà Nội Nam Định nơi tiêu thụ mạnh sản phẩm đối thủ cạnh tranh nguy hiểm sản phẩm lợp xi măng lợp kim loại màu Ausnam, loại vừa bền vừa đẹp, có độ dài tuỳ ý với đủ màu sắc thích hợp với công trình đại nhiên giá thành lại cao Và theo xu hớng ngời tiêu dùng a chuộng loại Chính vậy, trớc khó khăn muốn giữ đợc thị trờng tiêu thụ truyền thống công ty đà có sách hợp lý chất lợng sản phẩm, dịch vụ cách thức bán hàng, điều quan trọng có sách giá mềm dẻo, linh hoạt theo xu hớng, diễn biến thị trờng Song song với việc công ty thờng xuyên đánh giá lại chi phí giá thành sản phẩm, xây dựng cấu chi phí Qua xem xét khoản chi phí hợp lý để hạ giá thành xuống đến mức thấp nhằm tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm với đối thủ khác Bên cạnh công ty đà đạt đợc số thành công việc kết hợp biện pháp khuyến khích, hỗ trợ cho tiêu thụ sản phẩm để trì mở rộng thị 51 Chuyên ®Ị tèt nghiƯp trêng HiĨu râ tÇm quan träng cđa đòn bảy nay, công ty không ngừng có sách nhằm mang lại cho khách hàng nhiều tiện ích nh linh hoạt khâu toán, giao hàng, vận chuyển hàng Chính tác động lớn đến khách hàng đà gắn bó với công ty Trong năm qua bên cạnh thành tích đà đạt đợc, công ty nhiều điều vớng mắc, trăn trở, tồn lớn công ty khối lợng sản phẩm tiêu thụ thực tế không đạt nhu cầu thị trờng, điều đà khiến cho công ty bị thiệt hại nguồn lợi không nhỏ Mặc dù qua công tác hạch toán trình sản xuất kinh doanh, kết cho thấy công ty đạt hiệu không nhỏ IV Đánh giá kết luận chung Những mặt công ty đà làm đợc Công ty đà trì sản xuất đảm bảo công ăn việc làm cho gần 600 cán công nhân viên góp phần giải việc cho phận công nhân viên huyện Đông Anh, Hà Nội Lợi nhuận công ty cao đà góp phần không nhỏ cho nguồn ngân sách, công ty đầu việc nộp ngân sách, bảo toàn vốn kinh doanh làm ăn có lÃi, công ty đà đợc nhà nớc phong tặng danh hiệu đơn vị anh hùng thời kỳ đổi Trong năm qua, Công ty đà tạo lập đợc sở sản xuất, trang bị dây chuyền sản xuất công nghệ đại với công suất lớn nên sản phẩm làm có chất lợng cao, điều kiện thuận lợi cho Công ty phát triển mở rộng hoạt động kinh doanh tạo uy tín cho Công ty chất lợng sản phẩm khách hàng Với nỗ lực to lớn việc đổi phát triển sản xuất, nâng cao lực sản xuất chất lợng sản phẩm đà đa Công ty từ doanh nghiệp có sở sản xuất nghèo nàn lạc hậu, quy mô nhỏ đến đà trở thành doanh nghiệp hạng vừa, có điều kiện sản xuất tơng đối quy mô Những thành tựu đạt đợc Công ty năm qua thể quy mô sản xuất không ngừng mở rộng, doanh thu, lợi nhuận, nghĩa vụ với nhà nớc tăng lên qua năm, ngày nâng cao mức thu nhập ngời lao động, cải thiện đời sống vật chất ngời lao động Để đạt đợc thành tựu 52 Chuyên đề tốt nghiệp nỗ lực thân có thuận lợi đáng kể sách vĩ mô, thuận lợi doanh nghiệp tạo là: - Công ty có cấu tổ chức quản lý hiệu phù hợp với quy mô sản xuất Điều đợc thể cấu phòng ban chức Công ty Hệ thống hoạt động cách độc lập công việc nhiệm vụ nhng lại liên hệ chặt chẽ với nghiệp vụ nh phối hợp vận động - Về quan hệ giao dịch, Công ty có quan hệ tốt với khách hàng, đà tạo đợc chữ tín để sản xuất kinh doanh lâu dài - Công ty đà có tầm chiến lợc ngời, cử cán học, đào tạo chỗ nhằm nâng cao trình độ nghiệp vụ Hiệu kinh doanh tăng lên qua năm đà chứng minh chiến lợc Công ty hợp lý Ngoài thuận lợi từ phía Công ty, Công ty có thuận lợi sách vĩ mô nhà nớc tạo nh việc thực sách kinh tế mở đà tạo thuận lợi lớn cho Công ty hoạt động sản xuất kinh doanh Những mặt hạn chế công ty Ngoài thành tựu đà đợc nói trên, Công ty có hạn chế định trình sản xuất kinh doanh nh là: Số lợng lao động dôi d cao nên công ty cần có biện pháp khắc phục để bố trí lao động lại cho hợp lý - Thị trờng chủ yếu Công ty thị trờng miền Bắc mà thị trờng trọng điểm Hà Nội có u điểm, song sách tập trung vào thị trờng có hạn chế định nh gặp nhiều rủi ro biến động thị trờng, hoạt động tiêu thụ lệ thuộc vào thị trờng Ngoài Công ty cha khai thác triệt để đợc thị trờng miền Bắc Nguyên nhân công ty cha tổ chức đợc đội ngũ marketing nghiên cứu thị trờng có trình độ Đây thị trờng lớn với số lợng khách hàng đông đảo Khắc phục đợc hạn chế góp phần mở rộng thị trờng, tăng nhanh tốc độ tiêu thụ, tăng doanh thu, tăng vòng quay vốn, nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Kinh tế thị trờng bắt 53 Chuyên đề tốt nghiệp buộc nhà sản xuất phải tìm kiếm khách hàng kinh tế thị trờng cung thờng lớn cầu Để bán đợc hàng Công ty phải nghiên cứu thị trờng, tìm kiếm khách hàng hay lôi kéo họ với Mặc dù hoạt động kinh doanh Công ty cha trọng đến công tác nghiên cứu thị trờng, quảng cáo, chủ yếu khách hàng tự tìm đến Công ty đặt mua hàng - Tuy đà xây dựng chiến lợc mặt hàng nhng cha đảm bảo đa dạng mặt hàng, chủng loại, mẫu mà sản phẩm cha phong phú Đây hạn chế mà Công ty cần phải khắc phục để đảm bảo đa dạng mặt hàng, mẫu mà sản phẩm, từ nâng cao hiệu kinh doanh Công ty - Công ty có nhiều thợ giỏi nhng trình độ lao động nói chung thấp Năng suất lao ®éng cha cao cịng lµ ngêi lao ®éng cha có ý thức lao động, không gắn sống công ty với sống - Số vòng quay vốn lu động cha cao hay hiệu sử dụng vốn lu động thấp nguyên nhân hàng tồn kho nhiều, khả thu hồi nợ từ đơn vị khác cha có biện pháp hữu hiệu để thu hồi nợ Mặc dầu Công ty có nhiều mối quan hệ làm ăn thị trờng miền Bắc nhng Công ty cha có mối quan hệ mang tính chất liên kết kinh tế Chính hạn chế đa Công ty vào tình trạng khó giải đợc yếu ®iĨm cđa m×nh nh vỊ: vÊn ®Ị vỊ vèn kinh doanh, nguyên vật liệu sản xuất, đội ngũ lao động đồng thời Công ty không khai thác đợc mạnh nh việc mở rộng mối quan hệ kinh doanh, nâng cao uy tín Ngoài ra, nguồn vốn Công ty hạn hẹp Đây hạn chế lớn cho Công ty, tạo khó khăn cho hoạt động sản xuất nói chung công tác nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Qua thực tế nghiên cứu Công ty ta thấy số tồn nói trên, nguyên nhân làm giảm hiệu kinh doanh Công ty Nếu khắc phục đợc tồn góp phần không nhỏ vào việc nâng cao hiệu kinh doanh Công ty 54 Chuyên đề tốt nghiệp 55 Chuyên đề tốt nghiệp Chơng III Một số biện pháp nhằm cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty lợp - VLXD Đông Anh Nh đà trình bầy sở lý luận việc cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp mang tính khách quan chủ quan Yêu cầu cao hiệu sản xuất kinh doanh không đơn đợc giải theo công thức, theo lối mòn mà phải giải theo thời điểm, hoàn cảnh cụ thể phù hợp với môi trờng kinh doanh Quá trình kinh doanh doanh nghiệp tổng hợp quan đIểm nhà quản lý nh sở lý thuyết môn học khẳng định: Kinh doanh tìm kiếm lợi nhuận", dới góc độ kinh doanh mang tính xà hội Để giải vấn đề cao hiƯu qu¶ s¶n xt kinh doanh ph¶i gi¶i qut đồng loạt vấn đề ba khâu quản lý từ sở đến lý luận, nguyên tắc điều kiện thực tế Công ty lợp - VLXD Đông Anh nh nắm bắt tìm hiểu trình thực tập làm báo cáo tốt nghiệp em xin nêu số biện pháp nhằm cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty lợp - VLXD Đông Anh Chính sách giá hợp lý Công ty lợp - VLXD Đông Anh đà có sách giá ổn định thời kỳ có sức cạnh tranh cao Sau bảng giá bán sản phẩm lợp Công ty năm 2002, 2003, 2004 Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 KH TH KH TH KH TH 23.000 22.500 20.000 19.700 19.700 19.700 Để có đợc sách giá hợp lý Công ty cần có số biện pháp: - Về yếu tố địa lý: doanh nghiệp đặt giá có tính cớc phí vận chuyển đặt nh cho khu vực địa lý khác Việc đặt cã tÝnh cíc phÝ vËn chun sÏ ¸p dơng cho nơi có nhu cầu tiêu thụ cao ổn định Cần đặt 56 Chuyên đề tốt nghiệp giá nh khu vực địa lý khác áp dụng cho nơi có mức tiêu thụ thấp để kích thích ngời tiêu dùng Chiết khấu bù trù: giảm giá chiết khấu cho số lợng mua lớn Chủ động tăng giảm giá: - Tăng giá doanh nghiệp phát nhu cầu cao chi phí nguyên vật liệu tăng (20.000đ/tấm) - Giảm giá công ty hoạt động thừa công suất tồn kho với số lợng lớn (19.700đ/tấm) Ngoài việc áp dụng sách giá mềm mỏng, linh hoạt theo xu hớng diễn biến thị trờng Công ty nên thờng xuyên đánh giá lại chi phí giá thành sản phẩm, xây dựng cấu chi phí Qua xem xét khoản chi phí hợp lý, khoản tiết kiệm để hạ giá thành xuống mức thấp nhất, tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm Mặc dầu thị trờng miền Bắc, cạnh tranh giá sản phẩm lợp đà nhờng vị trí cho chất lợng, nhng giá có vai trò quan trọng cạnh tranh Do đó, công ty nên đề chơng trình cắt giảm giá nhằm thu hút khách hàng nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm với đối thủ cạnh tranh khác lĩnh vực giảm định mức tiêu hao nguyên vật liệu Từ việc phân tích ta thấy việc thực giảm chi phí nguyên liệu năm 2004 tốt so với năm 2003 nhiên mức không tốt lắm, mức tiêu hao thực tế cao kế hoạch Sở dĩ có biến động số nguyên nhân sau: Do khâu quản lý: Công tác quản lý định mức công ty lợp - VLXD Đông Anh, cha đợc coi nhiện vụ quan trọng cán định mức cha quy định rõ chế độ trách nhiệm, chế độ khuyến khích lợi ích vật chất thoả đáng Nội dung quản lý định mức không đợc đa vào hƯ thèng néi quy, quy chÕ cđa c«ng ty cán công nhân viên nhận thức rõ điều Do khâu thu mua nguyên vật liệu: Mua nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất công việc phức tạp, công ty lợp - VLXD Đông Anh xây 57 Chuyên đề tốt nghiệp dựng kế hoạch mua nguyên liệu phòng vật t đảm nhận Phòng vật t cử cán kiểm tra việc thu mua nhng không quy định rõ mức trách nhiệm với ngời Do vậy, có vấn đề phức tạp với số lợng lớn nh xi măng, giấy, amiăng, Cán kiểm tra việc thu mua không kỹ dẫn đến chất lợng cha cao Từ nguyên nhân cần có biện pháp nh sau: - Phải coi trọng công tác định mức, nội dung quản lý định mức, phải đợc đa vào hệ thống nội quy, quy định công ty cán công nhân viên hiểu rà điều Đồng thời công tác quản lý phải đợc coi nhiệm vụ quan trọng cán định mức, quy định rõ chế độ trách nhiệm, chế độ khuyến khích lợi ích vật chất thoả đáng Đó điều kiện đảm bảo thành công việc sửa đổi định mức - Cần phải xác định rõ số lợng, chất lợng, chủng loại, quy cách Phòng vật t phải chịu trách nhiệm cung cấp kịp thời, đầy đủ đảm bảo chất lợng vật t cho đơn vị sản xuất, phòng vật t làm tốt không tốt đợc thởng, phạt theo quy định công ty đến cán công nhân viên Để khuyến khích công nhân vận hành dây truyền sản xuất có chất lợng cao, tiết kiệm mức tiêu hao nguyên vật liệu Công ty cần phải xác định loại vật t, cần thởng ngời lao động tiết kiệm đợc nguyên liệu Với mức tiền thởng 50% giá trị vật t tiết kiệm đợc Tuỳ đối tợng mà có mức thởng khác nhau, vào tính chất tầm quan trọng công việc, điều kiện lao động ngời, phận mà có thởng khác Có nh công nhân phát huy đợc tính khả làm việc cho công ty, giúp giảm mức tiêu hao vật liệu giảm giá thành Sau thực nội dung biện pháp trên, với công việc quản lý tốt khâu, có mức thởng vật chất xứng đáng cho cán công nhân định mức tiêu hao nguyên liệu giảm Hoàn thiện nâng cao chất lợng sản phẩm, dịch vụ lợp amiăng xi măng Nh đà biết, lợp loại sản phẩm mang tính chất phục vụ cho xây dựng Chính chất lợng dịch vụ có vai trò quan trọng việc thu 58 Chuyên đề tốt nghiệp hút khách hàng Chất lợng sản phẩm, dịch vụ nói chung, dịch vụ lợp nói riêng tổng hợp tất đặc tính nhằm thoả mÃn nhu cầu khách hàng Việc cung cấp sản phẩm, dịch vụ lợp bao gồm số biện pháp sau đây: - Nâng cao chất lợng sản phẩm dịch vụ công ty phải đợc thể trớc hết chất lợng đội ngũ cán công nhân viên - Nâng cao chất lợng sản phẩm Tổ chức hợp lý việc phân phối mở rộng mạng lới tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần lợp - VLXD Đông Anh Trên góc độ marketing, phân phối sản phẩm doanh nghiệp hoạt động mang tính chất bao trùm gồm trình kinh tế, điều kiện tổ chức liên quan đến việc điều hành dòng hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp từ ngời sản xuất đến ngời tiêu thụ với hiệu kinh tế cao Nh việc phân phối sản phẩm ảnh hởng đến trình kinh tế kỹ thuật theo thời gian không gian từ kết thúc trình sản xuất đến trình tiêu thụ hàng hoá dịch vụ Tuỳ vào điều kiện cụ thể thị trờng để có phơng thức phân phối sản phẩm hàng hoá phù hợp Thực tế cho thấy đại lý mua hàng môi giới cầu nối đắc lực giúp nhà sản xuất mau chóng đa hàng hoá vào thị trờng Theo nh dự báo hàng năm tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty vùng phải nói ba vùng: Lào Cai, Hà Giang, Tuyên Quang nơi có khách hàng tiêu thụ dồi Cho nên điều cần thiết Công ty lúc nên mở ba đại lý ba tỉnh Để làm đợc điều công ty phải có sách thật u đÃi đại lý thuộc vùng nh: - Không tính tiền vận chuyển sản phẩm từ công ty đến đại lý - Nhanh chóng giao hàng hẹn cho đại lý theo hợp đồng - Đặt phần thởng cho đại lý hàng năm có khối lợng tiêu thụ sản phẩm lớn Nếu thực tốt điều kiện ớc tính ba đại lý năm tiêu thụ thêm cho công ty 300.000 tấm/năm 59 ... nớc, công ty vật t sản xuất vật liệu xây dựng Đông Anh đợc cổ phần hoá thành công ty cổ phần Công ty có tên gọi là: Công ty cổ phần lợp vật liệu xây dựng Đông Anh thuộc tổng công ty xây dựng. .. cầu hiệu kinh tế doanh nghiệp III Đối tợng nội dung phân tích hoạt động kinh doanh Đối tợng phân tích hoạt động kinh doanh Đối tợng phân tích hoạt động kinh doanh diễn biến trình sản xuất kinh doanh. .. Cơ sở lý luận phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp I Khái niệm phân tích hoạt động kinh doanh Khái niệm Phân tích hoạt động kinh doanh việc phân chia tợng, trình kết kinh doanh