Báo cáo thực tập tại công ty CP sản xuất XNK dệt may

Bỏo cỏo tng hp MC LC LI M U: NI DUNG CHNH: I Gii thiu chung v cụng ty Quỏ trỡnh i : Hot ng hin tai ca cụng ty: .6 II: C cu t chc ca cụng ty: 1: C cu t chc .7 2: C cu qun tr .8 III PHN TCH HOT NG KINH DOANH CA CễNG TY: Tỡnh hỡnh kinh doanh chung ca cụng ty: .8 1.1 Vn kinh doanh: 1.2 Sn phm kinh doanh: .8 1.3 Doanh thu li nhun .9 Thc trng kinh doanh ca cụng ty : 10 2.1-Hot ng kinh doanh trờn th trng ni a 10 2.2-Tỡnh hỡnh hot ng xut khu 10 Nhng kt qu t c: .14 3.1-Tc tng trng cao 14 3.2-Kim ngch xut khu khụng ngng tng trng 15 3.3-ó m rng c th trng xut khu 15 3.4-Gúp phn tng nhanh tc tng trng ca ngnh .15 IV: Kt qa t c ca quỏ trỡnh hot ng qun tr .16 V NHNG KHể KHN, THUN LI, NG LI PHT TRIN CA CễNG TY: .19 Thun li: .19 Nhng khú khn: 19 2.1-Tc tng trng thp so vi ton ngnh 20 2.2-Tc tng trng ca ngnh dt thp 20 2.3-C cu xut khu cha hp lý 20 2.4-Hiu qu hot ng xut khu cũn thp 20 2.5-V th trng xut khu 21 3: ng li phỏt trin: 25 3.1 Mt s gii phỏp tng cng hot ng xut khu: 25 VI NH HNG TI: 28 LI KT: 29 Bỏo cỏo tng hp LI M U: Ngành dệt may ngành truyền thống lâu đời Việt Nam.Từ xa xa, ngời Việt cổ sớm biết trồng dâu nuôi tằm dệt lụa, nghề trồng dệt vải từ kỷ thứ IV-V phát triển Và ngày nay, ngành công nghiệp dệt may ngày đóng vai trò quan trọng kinh tế quốc dân, không phục vụ cho nhu cầu thiết yếu ngời mà ngành giải nhiều việc làm cho lao động xã hội, mạnh xuất khẩu, tạo điều kiện thúc đẩy kinh tế phát triển đóng góp ngày nhiều cho ngân sách Nhà nớc Vỡ vy ể thúc đẩy phát triển ngành dệt may, ngày 29/4/1995, Thủ tớng Chính phủ ký Quyết định thành lập Tổng công ty Dệt May Việt Nam (tên giao dịch quốc tế VINATEX) Trong báo cáo tổng hợp này, em xin đợc trình bày vấn đề tổng quan Tổng công ty Dệt May Việt Nam nh: Lịch sử hình thành phát triển, chức nhiệm vụ, cấu tổ chức, tình hình sản xuất kinh doanh Cũng qua báo cáo này, em xin đợc gửi lời cảm ơn chân thành tới Th.s Mai Xuõn c ngời tận tình giúp đỡ em hoàn thành báo cáo tổng hợp Bỏo cỏo tng hp NI DUNG CHNH: I Gii thiu chung v cụng ty Quỏ trỡnh i : Ngành dệt may xuất Việt Nam đời từ năm 1958 miền Bắc năm 1970 miền Nam, nhiên sau đất nớc thống nhất, dệt may Việt Nam có phát triển đáng kể Tuy nhiên, thời kỳ hàng dệt may chủ yếu xuất sang thị trờng Liên Xô nớc Đông Âu theo nghị định th đợc ký kết năm Chính phủ Việc xuất hàng dệt may theo nghị định th hoàn toàn chịu quản lý Nhà nớc, tiêu hàng dệt may xuất đợc giao cho số đơn vị làm đầu mối xuất khẩu, sau tổ chức đầu mối giao cho đơn vị sản xuất thực Việc mua bán sản phẩm dệt may giai đoạn đợc hiểu theo nghĩa tơng trợ Chiến lợc phát triển kinh tế theo hớng mở cửa từ Đại hội VI Đảng năm 1986 với việc nhấn mạnh tầm quan trọng chuyển đổi cấu kinh tế đẩy mạnh công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc đa lại cho ngành dệt may định hớng động lực phát triển Tuy nhiên, chuyển sang kinh tế thị trờng, t tởng bao cấp tồn nên thời kỳ này, việc đầu t nâng cao chất lợng sản phẩm mẫu mã sản phẩm cha đợc trọng cấu đầu t ngành thời kỳ chủ yếu xuất sang nớc xã hội chủ nghĩa nh Liên Xô Đông Âu Năm 1987, Liên hiệp xí nghiệp dệt đợc chuyển thành Liên hiệp sản xuất xuất Dệt, kết hợp sản xuất kinh doanh xuất nhập Năm 1993, Liên hiệp sản xuất xuất Dệt đợc chuyển đổi thành Tổng công ty dệt Việt Nam (TEXTIMEX) với chức chính: Trung tâm thơng mại ngành dệt, lấy xuất nhập trung tâm hoạt động để thúc đẩy trình phát triển ngành Làm đầu mối ngành Kinh tế kỹ thuật hạt nhân Hiệp hội dệt Việt Nam Tuy vậy, mô hình cha đáp ứng đợc yêu cầu củng cố phát triển ngành dệt, cha phát huy đợc sức mạnh tổng hợp, không tạo đợc lực để thúc đẩy phát triển sản xuất kinh doanh Mặt khác, Nghị định 388-HĐBT tạo điều kiện cho sở dệt may phát huy chủ động nhng sở lại thiếu liên kết với để tạo thành sức mạnh, bên cạnh xuất tình trạng tranh mua, tranh bán sản xuất kinh doanh Do quản lý phân tán nên không đủ sức có đại diện số nớc Bỏo cỏo tng hp nh triển lãm nớc Nhiều công ty nớc lợi dụng sơ hở mặt quản lý để chèn ép thực thủ đoạn dẫn đến thua thiệt cho đất n ớc ta nói chung sở dệt may nói riêng Hơn nữa, năm 1989-1990 Liên Xô cũ nớc Đông Âu tan rã, thị trờng quen thuộc chiếm thị phần 90% ta không Thêm vào đó, lệnh cấm vận Mỹ nớc ta làm cho ngành dệt may vốn khó khăn trở nên khó khăn Tuy vậy, ngành dệt may chứng tỏ trởng thành mặt, ngành dệt may nớc ta nhanh chóng chuyển hớng xuất sang nớc kinh tế thị trờng: Các nớc EU, Hàn Quốc, Nhật Bản Thị trờng yêu cầu chất lợng cao, đòi hỏi ngành dệt may phải đầu t đổi thiết bị công nghệ Ngành dệt ngành may hai ngành có liên quan chặt chẽ công nghệ sản xuất để sản phẩm cuối nhng chế tổ chức quản lý hai ngành thời gian tình trạng phân tán, cục bộ, thiếu phối hợp hai ngành Ngành dệt ngành may tồn cách độc lập với Chính tồn độc lập làm cho hai ngành có quan hệ với xét chất chúng có mối liên hệ khăng khít Cũng tồn độc lập thiếu phối kết hợp hai ngành nên dẫn đến phát triển cân đối Trong ngành may có phát triển mạnh mẽ năm qua ngành dệt không đáp ứng đợc yêu cầu ngành may Từ dẫn đến hệ ngành may chủ yếu phải nhập nguyên liệu cho may xuất mà thực chất thực gia công cho nớc ngoài, nên hiệu xuất ngành đạt thấp Chính lý đó, ngày 19/04/1995, Thủ Tớng Chính phủ ký Quyết định thành lập Tổng công ty Dệt May Việt Nam (VINATEX) Tổng công ty Dệt May Việt Nam Tổng công ty Nhà nớc có mô hình tổ chức hoạt động theo Quyết định Số 91/TTg ngày 7/3/1994 Thủ tớng Chính phủ Tổng công ty Dệt May đợc thành lập với mục đích tăng cờng tích tụ, tập trung, phân công chuyên môn hoá hợp tác sản xuất để thực nhiệm vụ Nhà nớc giao; nâng cao khả hiệu kinh doanh đơn vị thành viên toàn Tổng công ty; đáp ứng nhu cầu thị trờng Tổng công ty Dệt May đợc thành lập theo Quyết định Số 253/TTg ngày 29/4/1995 Thủ tớng Chính phủ có Điều lệ tổ chức hoạt động đợc Chính phủ phê chuẩn Nghị định Số 55/CP ngày 6/9/1995 Việc hình thành Tổng công ty Dệt May Việt Nam đợc dựa sở tổ chức xếp lại đơn vị sản xuất, lu thông, nghiệp Dệt May thuộc Bộ Công nghiệp nhẹ (nay Bộ Công nghiệp) địa phơng; đồng thời máy quản lý điều hành quan văn phòng Tổng công ty đợc tổ chức sở hợp Tổng công ty Dệt liên hiệp xí nghiệp may Việt Nam nhằm tạo sức mạnh tổng hợp, tạo đợc lực để sản xuất kinh doanh hàng dệt may Việt Nam VINATEX vừa nhà sản xuất, nhà xuất khẩu, nhập khẩu, vừa nhà phân phối (bán buôn, bán lẻ) sản phẩm dệt may Bỏo cỏo tng hp Cơ quan văn phòng Tổng công ty Dệt May Việt Nam có trụ sở 25 Bà Triệu Quận Hoàn Kiếm Hà Nội; Thành phố Hồ Chí Minh: Số 10 Nguyễn Huệ Quận VinatexImex c thnh lp trờn c s t chc li Ban Xut Nhp khu ca Tng Cụng ty Dt-May Vit Nam nm 2000 v n nm 2006 sỏt nhp vi Cụng ty dch v thng mi s thuc thnh Cụng ty CP Sn Xut Xut Nhp Khu Dt May c chuyn i sang c phn hũa theo Quyt nh s 2414/Q-BCN ngy 12/7/2007 ca B Cụng nghip,l doanh nghip trc thuc Tp on Dt May Vit Nam, cú tr s ti 20 Lnh Nam, Qun Hong Mai, H Ni VinatexImex cú chc nng kinh doanh, xut nhp khu cỏc loi mỏy múc, thit b phc v qui hoch phỏt trin ngnh dt-may núi riờng, ng thi ỏp ng nhu cu u t v i mi trang thit b ca cỏc ngnh kinh t, cỏc t chc xó hi khỏc núi chung Ngoi vic cung cp cỏc thit b chuyờn ngnh; cung cp, lp t thang mỏy, thang cun, bng ti, cỏc thit b cụng nghip chuyờn dựng, cỏc thit b thớ nghim, thit b cụng ngh thụng tin, l mt nhng th mnh ca VinatexImex Hin ti VinatexImex ó v ang chun b trin khai mt s hp ng cung cp, lp t cỏc thit b cụng nghip, thit b c khớ, cụng ngh thụng tin cho nhiu d ỏn ln nh: B ngoi giao, Vin nghiờn cu c khớ, Cụng ty CP Gang thộp Thỏi Nguyờn, Ban QLDA thu in 4, Cụng ty CP Yờn M, Trung tõm Tin Hc B Y t, Trung tõm cụng ngh Thụng tin in Lc, U ban ND Tnh Hng Yờn, Tnh U Hng Yờn, Tp on Bo him ti chớnh Vit nam, Cụng on ngnh Dt May Vit Nam, Cụng ty CP Bia H Ni-Thỏi Bỡnh, Cụng ty Dt la Nam nh v.v VinatexImex l i tỏc thng mi truyn thng, cú hiu qu ca mt s hóng sn xut trờn th gii v nc nh hóng Mitsubishi (Nht Bn), GULT (c), LUCAS, KONICA, CISCO, IBM, AMADA, HUHUNG, Bờn cnh ú VinatexImex ó v ang hp tỏc cht ch cựng liờn danh nh thu, liờn danh hp ng vi cỏc n v k thut cú kinh nghim, cú nng lc thi cụng, c c quan chc nng cp phộp iu kin an ton cung cp lp t, bo bo trỡ cỏc thit b cụng nghip v thit b chuyờn dựng v c chớnh cỏc hóng sn xut núi trờn u quyn bo hnh sn phm ca mỡnh Bỏo cỏo tng hp Hot ng hin tai ca cụng ty: Trờn c s nhng ngnh ngh kinh doanh ca Cụng ty Sn xut Xut nhp khu Dt may trc õy, cn c vo tỡnh hỡnh chuyn sang Cụng ty c phn, Cụng ty ng ký ngnh ngh kinh doanh nh sau: Sn xut, kinh doanh, xut nhp khu: nguyờn liu, vt t, thit b, ph tựng, ph liu, hoỏ cht, thuc nhum, bụng, x, t, si cỏc loi, vi, hng may mc, dt kim, khn bụng, len, thm, ay t, t tm v cỏc sn phm ca ngnh dt may; Kim nghim cht lng bụng x phc v cho sn xut kinh doanh v nguyờn cu khoa hc Sn xut, kinh doanh sa cha, lp t cỏc sn phm c khớ v mỏy múc thit b cụng nghip; thi cụng, lp t h thng in dõn dng, cụng nghip, h thng in lnh, h thng cu, thang nõng h, thang mỏy; T vn, thit k qui trỡnh cụng ngh cho ngnh dt may, da giy; Kinh doanh cỏc ngnh ngh khỏc phự hp quy nh ca phỏp lut Trong ú cỏc hot ng chớnh : Hot ng thng mi, sn xut nhp khu, kinh doanh, thit k mu, kinh doanh tng hp phc v v ngoi nghnh dt may Cụng ty cú i ng cỏn b chuyờn mụn gii lnh vc XNK, giao hnh húa, s thit k v cụng nhõn cú tay ngh cao + Xut khu : - Xut khu hng dt may sang th trng M, Chõu u - Khn Bụng sang Nht, i Loan, Hn Quc v.v - Hng th cụng m ngh : thm len, cúisang th trng Argentina Mexico, Ucraina - C phờ sang th trng c, Thy S v.v Kim ngch xut khu bỡnh quõn : 9,0 triu USD/nm + Nhp khu : - Bụng x t chõu phi, M, Australia, Uzebekistan - Nhp khu thit b mỏy múc cho nghnh dt may v cỏc nghnh cụng nghip Bỏo cỏo tng hp - Nhp khu cỏc loi nguyờn liu phc v cho cỏc nghnh cụng nghip khỏc nh giy kraft sn xut bao bỡ xi mng, PVC ni tht cho ngnh xõy dng - Húa cht thuc nhum t Singapore, Indonesia, Hn Quc, Trung Quc, i Loan Kim ngch nhp khu bỡnh quõn : 27,0 triu USD/nm + Kinh doanh ni a : Si, ch cỏc loi, hng thi tran, qun ỏo BHL, phc v cho cỏc ngnh cụng nghip nc, cỏc n v ngnh xõy dng, giao thụng ti v mt s ngnh khỏc + i lý : Thit b mỏy may cho cụng ty Juki (Singapore) Thit b l ộp cho cụng ty Veit (c), ni hi Nguyờn liu Malt bia cho hóng Weyermann c ti Vit Nam + Tham gia cỏc d ỏn v ngoi ngnh dt may II: C cu t chc ca cụng ty: 1: C cu t chc Cụng ty cú c cu t chc theo kiu trc tuyn - chc nng Theo hỡnh thc ny h thng c chia thnh nhiu chc nng, vic phõn cụng chc nng v nhim v da vo trỡnh chuyờn mụn, k nng v da vo bng tiờu chun phõn theo cp ca nh nc t ú phõn chia cỏc b phn cú cựng chc nng, nhim v thnh cỏc phũng ban cho phự hp C cu t chc ny cho phộp Cụng ty thc hin tt ch mt th trng, khai thỏc tt v dng ti nng, trỡnh cng nh kinh nghim lm vic ca cỏc phú Tng giỏm c, ng thi cng to mi liờn h khng khớt gia cỏc phũng ban S c cu t chc cỏc phũng ban ca cụng ty c th hin bi s sau: Bỏo cỏo tng hp 2: C cu qun tr HI NG QUN TR: B Phm Nguyờn Hnh - Ch tch ễng Vn Chõu - U viờn ễng Nguyn Ngc Dng - U viờn ễng Nguyn Thnh Qu - U viờn B Nguyn Th Thanh Ng - U viờn - BAN TNG GIM C: B Phm Nguyờn Hnh - Tng Giỏm c ễng Vn Chõu - Phú Tng Giỏm c ễng Nguyn Ngc Dng - Phú Tng Giỏm c ễng Nguyn Thnh Qu - Phú Tng Giỏm c B Nguyn Th Bớch Lõn - Phú Tng Giỏm c ễng Lu Trng Giỏ - Phú Tng Giỏm c - K TON TRNG B Nguyn Th Thanh Ng III PHN TCH HOT NG KINH DOANH CA CễNG TY: Tỡnh hỡnh kinh doanh chung ca cụng ty: 1.1 Vn kinh doanh: S kinh doanh ca cụng ty dn dn ln mnh hn v cho n nm 2008 s kinh doanh ó t n trờn 2500 t ng 1.2 Sn phm kinh doanh: Sn phm kinh donh ca cụng ty gm cú: Sn phm xut khu Sn phm ni a Mt hng kinh doanh chớnh ca phũng kinh doanh ni a gm: a Si dt cỏc loi dựng Dt thoi v Dt kim * Si Cotton chi thng v chi k: Ne10/1; Ne20/1; Ne30/1; Ne32/1; Ne40/1 * Si PE dựng Dt thoi v Dt kim: Bỏo cỏo tng hp Ne20/1; Ne30/1; Ne40/1; Ne45/1 * Si Peco (Polyester / Cotton) - Si TC 65%/35% (65% Polyester,35% Cotton): Ne20/1; Ne30/1; Ne40/1; Ne45/1 - Si TC 83%/17%: Ne20/1; Ne30/1; Ne40/1; Ne45/1 * Si Polyester Filaman DTY, FDY: 75D/36F; 150D/48F b Chn AC v chn chiờn N cỏc loi: * Chn chiờn: - Mu phn hng - Nguyờn liu: X PE+AC = 50%, Cotton 50% - Kớch thc: 2m x 1,55m - Trng lng: 1,3kg * Chn tng hp mng: - Mu sc: Xỏm - Nguyờn liu: AC + PE - Kớch thc: 2m x 1,60m - Trng lng: 0,95kg c Mn tuyn: Cỏc loi dựng chng mui gm: Mn tuyn ụi, mn cỏ nhõn mu trng, rờu v xanh hũa bỡnh v.v ng phc-Bo h Mỏy múc thit b Mt hng khỏc 1.3 Doanh thu li nhun A Tóm tắt số liệu tài 03 năm tài ( năm 2005, 2006, 2007), kèm theo chụp báo cáo tài đợc kiểm toán (Bảng cân đối kế toán bảng kết họat động kinh doanh) Bỏo cỏo tng hp 10 Đơn vị: Đồng Việt Nam tt danh mục năm 2005 năm 2006 năm 2007 Tổng tài sản 215.304.853.160 217.730.985.737 253.780.805.967 Tổng nợ phải trả 175.755.157.782 172.027.302.553 217.065.249.079 Vốn lu động 208.462.637.281 210.001.683.612 253.780.805.967 Doanh thu 781.640.371.150 722.156.921.081 786.881.186.221 Lợi nhuận trớc thuế 2.667.612.573 3.017.444.246 1,581,408,337.00 Lợi nhuận sau thuế 2.667.612.573 3.017.444.246 1,188,796,079.00 Nội dung khác B Cam kết tín dụng (khả vay): 15 tỷ đồng Thc trng kinh doanh ca cụng ty : 2.1-Hot ng kinh doanh trờn th trng ni a Trớc kia, ngời tiêu dùng Việt Nam cha quen với hàng may sẵn công nghiệp, đầu năm 90, hàng may sẵn công nghiệp chiếm khoảng 20% thị phần thành phố lớn, nhng nay, tỷ lệ tăng lên nhiều Rất nhiều ngời, đặc biệt tầng lớp trung lu thành phố lớn nh Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh số đô thị lớn lựa chọn hàng may sẵn công nghiệp cho trang phục Để đáp ứng nhu cầu này, Cụng ty ó m thờm cỏc ca hàng đại lý để bán sản phẩm may phục vụ khách hàng nớc Với phơng châm chất lợng tốt giá hợp lý phục vụ khách hàng tận tình, VINATEXIMEX thu hút đợc nhiều khách hàng 2.2-Tỡnh hỡnh hot ng xut khu Ngày nay, giới xuất xu chuyển dịch việc sản xuất sản phẩm dệt may sang nớc phát triển, nơi nguồn lao động dồi tiền công rẻ Chính vậy, ngành dệt may nớc ta có nhiều điều kiện thuận lợi để phát triển Bên cạnh đó, với việc thành lập Cụng ty CP Sn Xut Xut Nhp Khu Dt May nhằm mục đích điều tiết phối hợp kinh doanh ngành dệt may, doanh nghiệp Tổng công ty, đem lại kết tích cực, đặc biệt lĩnh vực xuất hàng hoá 2.2.1-Kim ngch xut khu Bỏo cỏo tng hp 15 Tổng công ty đạt đợc mức tăng trởng cao Năm 1995, giá trị xuất đạt 350 triệu USD, đến năm 2002 đạt đợc 530 triệu USD, đạt mức tăng trởng bình quân 3,08% 3.2-Kim ngch xut khu khụng ngng tng trng Với việc xác định mục tiêu lấy xuất làm nhiệm vụ hàng đầu, năm qua, kim ngạch xuất Tổng công ty Dệt May Việt Nam không ngừng tăng lên (Đơn vị: Triệu USD) Năm 1998 1999 2000 2001 2002 Kim ngạch xuất 451.3 484.9 597.4 516.3 530 Bảng 6: Kim ngạch xuất Tổng công ty Dệt May Việt Nam (Nguồn: Tổng công ty Dệt May Việt Nam ) 3.3-ó m rng c th trng xut khu Trong giai đoạn này, mặt Tổng công ty tập trung khai thác thị tr ờng truyền thống nh EU, Nhật Bản, số nớc Châu khác Mặt khác, Tổng công ty tiến hành nghiên cứu tìm đợc số biện pháp để tiến hành xuất hàng hoá sang số nớc khác Nh thị trờng SNG, Đông Âu áp dụng phơng pháp toán nhận đặt cọc trớc 30% để sản xuất lô hàng áp dụng biện pháp hàng đổi hàng giai đoạn này, Tổng công ty tăng đợc kim ngạch xuất sang thị trờng 3.4-Gúp phn tng nhanh tc tng trng ca ngnh Trong năm vừa qua, ngành dệt may nớc ta có bớc phát triển mạnh mẽ, trở thành ngành kinh tế quan trọng nớc ta giai đoạn Trong trình phát triển đó, Tổng công ty đạt đợc thành tựu to lớn đóng góp phần quan trọng vào phát triển ngành dệt may kinh tế đất nớc Từ năm 1995 đến nay, kim ngạch xuất Tổng công ty đạt mức tăng trởng cao, chiếm tỷ trọng lớn tổng kim ngạch xuất toàn ngành, góp phần không nhỏ đa kim ngạch xuất dệt may nớc ta lên đứng thứ hai sau dầu thô (Đơn vị: Triệu USD) Kim ngạch xuất Kim ngạch xuất Năm Tỷ trọng (%) dệt may nớc Tổng công ty 1998 1450 451.3 31 1999 1747 484.9 28 2000 1815 597.4 33 2001 2022 516.3 26 2002 2750 530 19 Bảng 7: Kim ngạch tỷ trọng xuất hàng dệt may Tổng công ty với kim ngạch xuất nớc (Nguồn: Tổng công ty Dệt May Việt Nam Bỏo cỏo tng hp 16 IV: Kt qa t c ca quỏ trỡnh hot ng qun tr Kt qa t c ca quỏ trỡnh hot ng qun tr Kinh nghiệm lĩnh vực sản xuất, kinh doanh chính: a Sản xuất: - Sản xuất từ năm 1978 đến nay: Sản xuất hàng may mặc phục vụ nớc xuất nh: quần áo bảo hộ lao động, đồng phục công sở, áo sơ mi, Jacket, quần âu , sản xuất khâu công nghiệp b Kinh doanh (các lĩnh vực kinh doanh chính): - Kinh doanh từ năm 1978 đến năm 1995: Công ty XNK Hàng dệt, kinh doanh xuất nhập mặt hàng Dệt-May, nguyên liệu phụ liệu ngành Dệt - May - Kinh doanh từ năm 1995 đến năm 2000: Ban xuất nhập Tổng Công ty Dệt May Việt Nam, kinh doanh XNK mặt hàng Dệt May, nguyên phụ liệu ngành Dệt May, máy móc thiết bị Dệt-May, hóa chất thuốc nhuộm, xơ, sợi, ngành Dệt may Kinh doanh thiêt bị công nghiệp chuyên dùng, thiết bị thí nghiệm-kiểm tra, thiết bị dạy nghề-đào tạo ;thiết bị tiêu dùng: thang máy, điều hòa, máy phát điện, - Kinh doanh từ năm 2000 đến năm 2006: Công ty XNK Dệt May, kinh doanh XNK nội địa mặt hàng Dệt May, nguyên phụ liệu, bông, xơ, sợi, máy móc thiết bị hóa chất thuốc nhuộm phục vụ cho ngành dệt may; kinh doanh trang phục công sở, quần áo bảo hộ lao động Kinh doanh thiêt bị công nghiệp chuyên dùng, thiết bị thí nghiệm-kiểm tra, thiết bị dạy nghề-đào tạo ;thiết bị tiêu dùng: thang máy, điều hòa, máy phát điện,.xe cẩu, xe cứu hộ Số lợng, chủng loại sản phẩm sản xuất, kinh doanh 03 năm gần đây: a Sản xuất: Xuất sản phẩm dệt May nh Jacket, sơ mi, khăn bông, triệu đô la/năm Sản xuất sản phẩm dệt may cung cấp nội địa nh: đồng phục, bảo hộ, sản phẩm thời trang, 40 tỷ đồng b Kinh doanh: Hàng dệt may kinh doanh nội địa phục vụ xuất nh: quần áo bảo hộ lao động, áo sơ mi, quần âu, Jacket, khăn bông, thảm len, Máy móc thiết bị, vật t phụ tùng phục vụ ngành Dệt May, nguyên phụ liệu, vải, xơ, sợi, hóa chất thuốc nhuộm, ngành Dệt may Bỏo cỏo tng hp 17 Kinh doanh thiêt bị công nghiệp chuyên dùng, thiết bị thí nghiệmkiểm tra, thiết bị dạy nghề-đào tạo ;thiết bị tiêu dùng: thang máy, điều hòa, máy phát điện, xe cẩu, xe cứu hộ, thiết bị khí phụ trợ dự án thủy điện, thiết bị Sau õy l mt s hp ng ó c thc hin ca cụng ty cựng cỏc n v khỏc: Tên nhà thầu: Công ty Cổ phần Sản Xuất Xuất Nhập Khẩu Dệt M - Địa chỉ: 20 Lĩnh Nam Hoàng Mai Hà Nội Danh mục số hợp đồng tơng tự thực gần đây: Bỏo cỏo tng hp 18 Đơn vị tính: (VNĐ/USD/EUR) TT Tờn hp ng 0105608/PVC/BTF Tờn Tờn ch Giỏ tr D ỏn u t hp ng Mỏy o tng võy Tng 1.293.600 EUR E Cụng ty (29.284.516.800 Nm thc hin C phn VN) 2008-2009 xõy lp Ngy hp Ngy kt ng cú thỳc hp hiu lc ng 25/11/2008 28/02/2009 Du khớ Vit Nam - PVC Cụng ty 01/VNT- Thit b phc v VIETTRONIC/H cụng tỏc nghiờn cu C phn HDKT v sn xut mỏy Viettronic Nm thc hin theo dừi bnh nhõn ng a 2008- v siờu õm chn 2009 oỏn 6.921.000.000 12/10/2008 3101/2009 VN Trong thỏng u nm 2008 bi cnh tỡnh hỡnh kinh t xó hi núi chung cú nhiu din bin bt li nh hng n hot ng SXKD, nhng Vinateximex t c kt qu kinh doanh kh quan : - Tng Doanh thu lu k t : 704 t ng t 77% k hoch nm, tng 31% so vi thc hin cựng k nm 2007 - Kim ngch Xut khu thỏng t : 4.764.732 USD t 75% k hoch nm - Li nhun trc thu thỏng t : 4.036 triu ng V k hoch kinh doanh Quý 4/2008 phn u thc hin doanh thu 208 t ng lu k c nm t 912 t ng 3: C cu hot ng ca qun tr, cỏch thc hin nhim v: - Tổng số lao động: 143 ngời Trong trình độ đại học đại học: 110 ngời Trung cấp, cao đẳng: 33 ngời Trong lĩnh vực sản xuất: 30 ngời Trong cán chuyên môn: 20 ngời Trong lĩnh vực kinh doanh: 113 Bỏo cỏo tng hp 19 Trong đó: + Cán quản lý: 28 + Cán kỹ thuật: 22 + Cán chuyên môn: 63 V NHNG KHể KHN, THUN LI, NG LI PHT TRIN CA CễNG TY: Thun li: L thnh viờn ca Tp on Dt May Vit Nam, hn na li l thnh viờn ch cht úng vai trũ hot ng kinh doanh Thng Mi nờn c hng nhng thun li rt nhiu t mt on rt ln mnh Hin nghnh dt may Vit Nam luụn úng vai trũ quan trng i vi nn kinh t, c bit l hot ng xut khu Sau Vit Nam gia nhp WTO thỡ ngnh dt may cng phỏt trin sụi ng hn nhiu Trc tỡnh hỡnh ú,Tp on dt may Vit Nam núi chung v cụng ty núi riờng luụn c gng tn dng mi c hi cng nh gii quyt mi thỏch thc mt cỏch thun li nht Bờn cnh s n lc ca bn thõn ngnh dt may cũn cú s ng viờn u ỏi ca chớnh ph i vi ngnh Sn phm ca ngnh dt may nh ú cng c xut hin nhiu th trng hn v c quan tõm nhiu hn Ban lónh o ca ngnh cng nh ca cụng ty l nhng ngi cú trỡnh qun lý v kinh nghim ngh nờn nh ú cng a hot ng ca ngnh v ca cụng ty tng bc phỏt trin Bờn cnh i ngu qun lý, lónh o hiu bit, co kinh nghim qun lý,ngnh dt may ca ta cng nh ca cụng ty cú k nng, sỏng to v khộo lộo tay ngh giỳp sn xut c nhng sn phm c ỏo v cú tớnh thm m cao Hn na ngun lao ng cng nh nhõn cụng ca ngnh dt may núi chung v cu cụng ty núi riờng u rt cn cự,vic chi tr lng bng cng thp hn rt nhiu so vi mt s nc cng cú ngnh dt may phỏt trin khỏc nh Trung quc l mt vớ d Nhng khú khn: Bên cạnh thun li ó cú, công ty phải đơng đầu với nhiều khó khăn thách thức Bỏo cỏo tng hp 20 2.1-Tc tng trng thp so vi ton ngnh Trong giai đoạn vừa qua, kim ngạch xuất công ty tăng nhanh với tốc độ bình quân nhng so với mức tăng trởng bình quân toàn ngành mức độ tăng trởng thấp Điều làm cho tỷ trọng kim ngạch công ty tổng kim ngạch toàn ngành giai đoạn ngày giảm sút 2.2-Tc tng trng ca ngnh dt thp Ngành dệt có tốc độ tăng trởng thấp, không theo kịp với tốc độ phát triển ngành may Trang thiết bị lạc hậu, 50% thiết bị sử dụng 20 năm, lại thiếu vốn đổi thiết bị công nghệ, không đáp ứng đợc yêu cầu ngành may nh chủng loại, phục vụ sản xuất xuất nên hàng năm, ngành may phải nhập từ 70-80% vải nguyên liệu Bên cạnh đó, nguyên liệu cho ngành dệt vừa thiếu lại không đảm bảo chất lợng, 88-89% nguyên liệu phải nhập Sản phẩm nội địa không đáp ứng đợc thông số kỹ thuật, tỷ lệ hao hụt cao Các loại nguyên phụ liệu khác nh hoá chất, thuốc nhuộm phải nhập Vì vậy, sản phẩm dệt công ty đơn điệu chủng loại, chất lợng cha cao, giá thành cha hấp dẫn, sức cạnh tranh thị trờng nớc Hiện nay, sản xuất nguyên phụ liệu nớc cha đợc ý mức, số sản phẩm nh dây kéo Phong Phú, nhãn mác Việt Tiến với số lợng hạn chế, phần nớc (bên gia công) yêu cầu phải sử dụng phụ liệu họ cung cấp Vì vậy, doanh nghiệp thờng rơi vào bị động nguồn cung cấp nguyên phụ liệu chậm trễ, thiếu đồng hay không đảm bảo quy cách phẩm chất 2.3-C cu xut khu cha hp lý Mặc dù có nhiều cố gắng đầu t vào dây chuyền đại, nghiên cứu thị trờng, nhng giai đoạn này, công ty chủ yếu xuất đợc mặt hàng may mặc, hàng dệt, tỷ trọng xuất thấp, chiếm 0,6% tổng kim ngạch xuất 2.4-Hiu qu hot ng xut khu cũn thp Về phơng thức xuất nhiều bất cập: 80% kim ngạch xuất có đợc nhờ gia công xuất khẩu, điều làm cho công ty phụ thuộc vào khách hàng trung gian, không nắm đợc thị trờng chủ động việc sản xuất Do đó, yêu cầu đặt cho công ty phải chuyển hớng nhanh sang hoạt động thơng mại để trụ vững thị trờng nớc nhận gia công cho khách hàng họ cung cấp từ kiểu mẫu đến toàn nguyên phụ liệu, công ty thu đợc tiền gia công ỏi Cũng lý mà Bỏo cỏo tng hp 21 đạt mức kim ngạch xuất lớn nhng lợi nhuận thực tế thu đợc từ xuất không cao không ổn định Theo số liệu tổng kết công ty cấu giá thành sản phẩm gia công thờng đợc cấu thành nh sau: (Đơn vị:%) Nguyên liệu Nguyên liệu STT Các phận cấu thành nớc ngoại nhập Nguyên liệu 40-45 60-65 Khấu hao tài sản cố định 1-1,5 3-5 Khấu hao t liệu sản xuất 3-5 5-7 Chi phí quản lý 10-15 8-10 Chi phí khác 8-10 8-12 Lao động 20-30 5-10 Bảng 8: Cơ cấu giá thành sản phẩm dệt may làm gia công (Nguồn: Tạp chí Dệt May 2001) Nhìn vào biểu trên, ta dễ dàng nhận thấy tiền công chiếm tỷ lệ nhỏ cấu giá thành sản phẩm hàng xuất khẩu, chiếm tỷ lệ cao cấu giá thành nguyên liệu, đặc biệt nguyên liệu ngoại nhập Trong đó, 80% doanh thu xuất công ty có đợc nhờ hoạt động may gia công với tỷ lệ nguyên liệu ngoại nhập chủ yếu hiệu hoạt động xuất Tổng công ty giai đoạn thấp 2.5-V th trng xut khu Về thị trờng xuất khẩu, công ty phải đối mặt với nhiều khó khăn, thị trờng hạn ngạch phi hạn ngạch Từ năm 1993, sau Hiệp định buôn bán dệt may Việt Nam EU đợc ký kết, nhiều doanh nghiệp trực thuộc VINATEXIMEX đầu t để sản xuất hàng xuất sang EU Tuy nhiên, tốc độ tăng lực sản xuất cao nhiều so với mức tăng hạn ngạch theo Hiệp định Xuất theo hạn ngạch ớc tính sử dụng hết 40% lực sản xuất ngành Ngay với Hiệp định 1998-2000 vừa qua sử dụng hết 50% lực sản xuất doanh nghiệp Bên cạnh đó, Việt Nam cha đợc đối xử bình đẳng với nớc ASEAN Số lợng chủng loại bị quản lý hạn ngạch theo Hiệp định 1998-2000 Việt Nam 29 cat khhi nớc ASEAN dới 10 cat Xuất sản phẩm dệt may Việt Nam sang EU thờng chịu điều kiện ràng buộc nhập nguyên phụ liệu từ thị trờng với mức giá cao giá sản phẩm tơng đơng nớc khu vực, làm ảnh hởng đến khả cạnh tranh giá sản phẩm Mặt khác, yêu cầu xuất xứ hàng hoá đợc hởng GSP áp dụng với Việt Nam chặt chẽ (trong có qui định nới lỏng với hàng Bỏo cỏo tng hp 22 dệt may Lào, Băngladet ) nên thực tế tỷ lệ hàng Việt Nam đợc giảm thuết nhập vào EU theo GSP thấp Thị trờng Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan bị ảnh hởng kinh tế suy thoái; thị trờng Nam Mỹ, Trung Cận Đông, Châu Phi, Châu úc có nhiều hội nhng mẻ xa cách nên việc tăng trởng xuất vào cần có thời gian Bên cạnh đó, có đại diện nớc nh Ba Lan, Nga, ucraina nhng thực tế cho thấy, kim ngạch xuất công ty sang thị trờng thấp Nguyờn nhõn chớnh: Th 1-Đại phận nguyên liệu đầu vào để sản xuất hàng xuất phải nhập Nguyên nhân lớn t Tng công ty cha chủ động đợc nguyên phụ liệu sản xuất Ngành dệt có tốc độ tăng trởng thấp, không theo kịp tốc độ phát triển ngành may Nguyên liệu cho ngành dệt may vừa thiếu, vừa không đảm bảo chất lợng, 88-89% nguyên liệu phải nhập Nguyên liệu nớc không đáp ứng đợc thông số kỹ thuật dệt, tỷ lệ hao hụt cao: 1,7-1,8 kg sợi/kg vải so với 1,3-1,4 kg sợi/kg vải sợi nhập Các loại nguyên liệu khác hoá chất, thuốc nhuộm phải nhập Trang thiết bị ngành dệt lại lạc hậu, thiếu đồng Vì vậy, sản phẩm dệt vừa đơn điệu chủng loại, chất lợng thấp, giá thành lại cao nên không đáp ứng đợc yêu cầu may xuất Theo số liệu thống kê Tổng công ty Dệt May Việt Nam, ngành may phải nhập từ 200-300 triệu mét vải từ nớc khu vực để may hàng xuất khẩu, cha kể đến lợng lớn hàng nhập lậu, nhập không thức nhiều nguồn khác mà thống kê hết Lợng vải nội địa mà Tổng công ty sử dụng cho tất mặt hàng chiếm tỷ lệ thấp Vải nội địa đợc dùng cho lô hàng nhỏ mặt hàng tiêu dùng nội địa đơn đặt hàng xuất lớn, Tổng công ty hoàn toàn không sử dụng vải nớc sản xuất Nguyên nhân tình hình chất lợng vải nội địa nhìn chung cha đáp ứng đợc tiêu chuẩn vải may xuất độ đồng màu sắc, độ co rút, đa dạng chủng loại, tính thời trang, thống lô hàng Bên cạnh đó, có mặt hàng đạt chất lợng tốt nhng không đợc Tổng công ty sử dụng nhiều giá cha phù hợp, thờng đắt hàng ngoại nhập loại Thực trạng phần làm cho công ty may hoạt động theo phơng thức gia công không tự túc đợc nguyên liệu Không phải nhập vải nguyên liệu ngành dệt không đủ khả cung cấp, mà phụ liệu may mặc khác nh khoá, cúc đến mác nhãn, bao bì, Tổng công ty phải nhập Tình trạng dẫn tới việc xuất hàng dệt may Tổng công ty phải phụ thuộc hoàn toàn vào đối tác nớc Bên cạnh đó, phải nhập hầu hết nguyên liệu nên giá thành sản phẩm Tổng công ty cao so Bỏo cỏo tng hp 23 với sản phẩm loại nớc khác, cạnh tranh thị trờng quốc tế Vì vậy, Tổng công ty tự bán sản phẩm mà thờng hoạt động theo phơng thức gia công Đó lý khiến hoạt động xuất Tổng công ty dừng mức gia công chủ yếu Hơn nữa, tỷ lệ nguyên phụ liệu nhập lớn làm cho mặt hàng dệt may Tổng công ty không tận dụng đợc u đãi thuế quan nớc nhập dành cho Việt Nam Thông thờng sản phẩm dệt may phải có 40%, riêng vào thị trờng Mỹ phải đạt 60% nguyên liệu xuất xứ từ Việt Nam đợc hởng thuế suất u đãi dành cho nớc phát triển 7% giá trị áo sơ mi, 20-40% giá trị áo jacket thuộc phụ liệu không đợc hởng thuế suất u đãi tối đa Chớnh vỡ l ú m sn phm t tng cụng ty a xung cụng ty ó cú cht lng khụng c nh mong mun lm nh hng rt ln ti vic xut khu sn phm Th2-Bất cập phơng thức gia công xuất Gia công xuất thực chất phơng thức làm thuê cho ngời đặt hàng Trong phơng thức này, loại vải may, chí nguyên phụ liệu nh chỉ, khuy, nhãn mác, khoá móc đợc tạm nhập tái xuất sau trở thành thành phẩm hoàn chỉnh Hạch toán thành phẩm gia công xuất khẩu, biết giá trị tăng thêm tạo sản phẩm may mặc, gồm sức lao động ngời công nhân hoạt động máy quản lý, chiếm khoảng 20% tổng giá trị sản phẩm Các hợp đồng gia công đem lại lợi nhuận thấp, 1/3, chí 1/4 so với sản phẩm loại đợc sản xuất trực tiếp (hình thức bán FOB) Điều dẫn đến kết kinh doanh thấp, lại phụ thuộc chịu áp lực từ phía nớc Thực tế năm qua, việc xuất hàng dệt may Tổng công ty phần lớn thông qua ngời đặt hàng gia công Tổng công ty biết sản xuất theo đơn đặt hàng ngời đặt gia công với số lợng thời gian họ ấn định mà đợc khách hàng tiêu dùng ai, Tổng công ty thụ động kế hoạch sản xuất nh hoàn toàn không nắm bắt đợc thông tin thị trờng nh thông tin phản hồi từ khách hàng tiêu thụ sản phẩm Do đó, thị trờng xuất công ty thực chất ngời đặt hàng gia công Điều tạo sức ì việc nghiên cứu thị trờng làm giảm hiệu hoạt động xuất để xuất đợc hàng, thành viên công ty cần tạo giá gia công cạnh tranh Th 3-ảnh hởng khủng hoảng tài tiền tệ khu vực Cuộc khủng hoảng tài khu vực tác động không nhỏ đến hoạt động xuất công ty Cuộc khủng hoảng làm cho giá gia công giảm số nớc khu vực kéo theo hãng thuê gia công chuyển đơn đặt hàng sang nớc khác, chí ép công ty phải giảm giá 10-30% Bên cạnh đó, khủng hoảng làm cho đơn đặt hàng gia công giảm nh tiến độ giao nguyên vật liệu giảm làm ảnh hởng đến doanh thu xuất công ty Bỏo cỏo tng hp 24 Th 4-Hoạt động nghiên cứu thị trờng tạo mẫu sản phẩm cha đáp ứng đợc yêu cầu Tuy sản phẩm công ty đợc xuất sang nhiều thị trờng, đặc biệt vào đợc thị trờng khó tính nh Nhật Bản, EU nhng hoạt động nghiên cứu thị trờng nh trình độ thiết kế mẫu yếu Do tồn lâu chế kinh tế quan liêu bao cấp nên chuyển sang phơng thức kinh doanh tự hạch toán kinh doanh, công ty cha bắt kịp đợc thay đổi hoàn cảnh công ty cha chủ động tiến hành nghiên cứu thị trờng mà theo cách làm cũ, chờ khách hàng tìm đến Công ty thờng chờ khách hàng đặt làm gia công, tiến hành sản xuất giao lại sản phẩm cho phía nớc Công ty cha tự tìm hiểu xem thị trờng cần loại sản phẩm để đáp ứng cách tốt Cùng với hoạt động nghiên cứu thị trờng, công việc tạo mẫu sản phẩm nhiều bất cập Mặc dù thành lập trung tâm mốt nhng thực tế, trung tâm trang thiết bị phục vụ cho nghiên cứu mẫu nói Bên cạnh đó, am hiểu mốt nớc cán trung tâm Do đó, Tổng công ty gia công sản phẩm theo mẫu mã kiểu dáng có sẵn nớc đặt gia công Chính điều làm sn phm ca cụng ty thiu tớnh thi trang nh khỏch hng mong i Đây nguyên nhân khiến cho hàng dệt may công ty cha thể bán thẳng tới thị trờng tiêu thụ Th.5-Về chế quản lý xuất nhập Mặc dù kinh doanh xuất hàng dệt may đợc xác định lĩnh vực u tiên đầu t phát triển với nhiều sách u đãu đầu t, tín dụng, thuế xuất nhập nh quy định quản lý sản xuất, xuất nhập ban hành thời gian qua, đặc biệt năm 1998, có tác dụng thiết thực khuyến khích tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp, tạo môi trờng thuận lợi cho sản xuất xuất hàng dệt may Tuy nhiên, bên cạnh đổi công tác quản lý xuất nhập khẩu, nhiều sách hành nhiều bất cập, gây khó khăn cho doanh nghiệp sản xuất, xuất nhập hàng dệt may Nhiều quy định không phù hợp điều kiện sản xuất, kinh doanh có nhiều thay đổi nh nay,ú l: a/ Hàng hoá đợc thông quan có giấy chứng nhận chất lợng quan kiểm tra chất lợng nhà nớc Tuy nhiên, lợng hàng hoá luân chuyển ngày lớn nguyên nhân chủ quan nh khách quan, quan giám định không đảm bảo đợc thời hạn giám định hàng hoá để doanh nghiệp kịp thực hợp đồng Bỏo cỏo tng hp 25 b/ Trong tình hình thị trờng xuất nhập nhiều khó khăn nh việc giữ nguyên quy định tỷ lệ xuất giấy phép đầu t làm nhà đầu t nớc lo ngại c/ Thuế nhập nguyên liệu để sản xuất nhiều trờng hợp cao thuế suất thuế nhập hoàn chỉnh làm cản trở việc thực việc nội địa hoá sản phẩm Quy định doanh nghiệp nhập nguyên vật liệu phải nộp đủ thuế nhập theo quy định thủ tục xin hoàn nhập thuế phức tạp, nhiều thời gian phụ thuộc vào doanh nghiệp sản xuất hàng xuất d/ Theo quy định nhãn hiệu hàng hoá, doanh nghiệp sản xuất gia công hàng xuất có sử dụng nhãn hiệu nớc phải xin giấy chứng nhận Cục sở hữu công nghiệp Việt Nam Giấy chứng nhận có hiệu lực tháng nhng thực tế, có doanh nghiệp phải hai tháng nhận đợc Bên cạnh tiêu cực thủ tục hành phức tạp, chồng chéo gây khó khăn cho doanh nghiệp Đồng thời, quy định ban hành không đợc thông tin đầy đủ, kịp thời đến doanh nghiệp thời gian hợp lý cho nhà đầu t chuẩn bị trớc quy định có hiệu lực Điều chỉnh kịp thời sách quản lý tạo môi trờng thông thoáng cho hoạt động đầu t yếu tố quan trọng cho tồn phát triển doanh nghiệp, đồng thời tạo sức cạnh tranh cho sản phẩm Các nguyên nhân khác: Ngoài nguyên nhân nêu trên, tồn trình hoạt động sản xuất xuất hàng dệt may công ty nguyên nhân nh: Năng suất lao động doanh nghiệp thấp, thực tế, suất lao động cao doanh nghiệp dệt may Việt Nam 2/3 so với doanh nghiệp Nhật Bản Nguyên nhân liệt kê nhiều: thiếu mẫu sản xuất, cha thiết kế đợc hệ thống phân đoạn, có nhiều công đoạn thừa Công ty thiếu đội ngũ cán quản lý giỏi, công nhân lành nghề Sản phẩm dệt may xuất công ty gặp phải cạnh tranh khốc liệt nớc khu vực nh Trung Quốc, Indonesia Đặc biệt nớc vừa trải qua khủng hoảng tài tiền tệ, đồng tiền họ bị giá mạnh so với đồng Dolar Mỹ, nên hàng hoá xuất họ trở nên rẻ hơn, đồng tiền ta ổn định so với đồng Dolar Mỹ làm cho hàng xuất ta đắt tơng đối dẫn đến sức cạnh tranh so với hàng hoá nớc 3: ng li phỏt trin: 3.1 Mt s gii phỏp tng cng hot ng xut khu: Trc tỡnh hỡnh khng hong kinh t ton cu, Vit Nam chỳng ta khụng th trỏnh nh hng theo c bit sau ó gia nhp WTO thỡ ngnh dt may- Bỏo cỏo tng hp 26 mt nhng ngnh kinh t mi nhn ca nn kinh t nc ta hin thỡ ú l cn c bit quan tõm Vn cn t trc mat v lõu di l chỳng ta cn cú nhng chin lc v lõu di cng nh l nhng gii phỏp trc mt gii quyt nhng khú khn ú Hin nay, hng dt may Vit Nam hin ang phi i u vi nhng nc cú kh nng cnh tranh cao, cú nhiu thun li v kinh nghim hot ng c ch th trng v cỏc mt nh: vt t, thit b, qun lý, ti chớnh, tip th, nghiờn cu v phỏt trin Sn phm ca cỏc nc rt a dng, cú th tho cỏc nhu cu t cp thp n cp cao ca ngi tiờu dựng Vỡ vy, ngnh dt may t c mc tiờu xut khu nm 2010 l 10 t USD cỏc chuyờn gia cho rng ngnh dt may cn y mnh thc hin cỏc gii phỏp ng b mang tớnh chin lc sau õy: Th 1: Tip tc y mnh u t hon chnh vo cỏc cm Cụng nghip Dt may theo hng trung vo lnh vc dt - nhum, u t hon tt khõu vi v ph liu m bo cung cp nguyờn liu cho may xut khu nhm tin ti tng t l ni a hoỏ sn phm may mc xut khu t 30% lờn 60%, gim dn t l hng gia cụng; Bờn cnh ú, u t m rng sn xut ti cỏc a phng cú tim nng, cú ngun nhõn lc di do; phi hp liờn doanh - liờn kt v giỳp cỏc a phng phỏt trin ngnh dt may v cựng thc hin cỏc n hng ln; h tr cỏc doanh nghip may a phng y mnh xut khu vo cỏc th trng cú tim nng khỏc Th 2: Thc hin chuyờn mụn hoỏ cỏc sn phm v xỏc nh quy mụ sn xut ca cỏc doanh nghip ln theo mụ hỡnh cụng ty m, cụng ty mnh v ti chớnh, cụng ngh, kh nng iu hnh nhm m bo t tc tng trng cao, ng thi chỳ trng khuyn khớch phỏt trin sn xut ca cỏc doanh nghip va v nh Ngoi ra, trung nghiờn cu phỏt trin sn phm mi theo hng a dng hoỏ (sn phm ph bin vi nhiu mu sc, hoa kiu cỏch, chng loi vt liu thớch hp), thc hin c ch linh hot sn xut nhm thớch nghi vi s thay i v bin ng ca th trng nh: thay i mu mó, sn xut n hng nh, ng dng cụng ngh mi v ci tin k thut, tng nng sut lao ng v tng kh nng cnh tranh ca sn phm Bỏo cỏo tng hp 27 Th 3: Ngoi ra, tng tớnh cnh tranh, cỏc doanh nghip dt may cn c gng gim giỏ thnh sn phm thụng qua cỏc bin phỏp nõng cao nng sut lao ng, gim chi phớ c nh qun lý, gim tiờu hao nng lng in sn xut ( Vit Nam thng cao hn 2,4 n 3,6 ln so vi cỏc nc khu vc), chia s gia cỏc doanh nghip chi phớ tip th, chi phớ thụng tin th trng Trit thc hin ch trng tit kim 10% chi phớ ca cỏc doanh nghip, coi ú nh l c s tng kh nng cnh tranh ca hng dt may Vit Nam so vi hng dt may Trung Quc Ch cú lm nh vy, cỏc doanh nghip dt may mi to c giỏ c sn phm cú tớnh cnh tranh trờn th trng v c nhiu ngi tiờu dựng chp nhn Th 4: T chc hot ng xỳc tin thng mi xõy dng hỡnh nh ngnh dt may Vit Nam theo phng chõm cht lng, nhón hiu, uy tớn dch v, trỏch nhim xó hi thụng qua vic: p dng cỏc tiờu chun quc t ISO 9001, ISO 14000, SA 8000; Tham gia cỏc cuc trin lóm hi ch quc t; Xỏc nh cp tiờu chun sn phm trờn c s tiờu chun ca cỏc th trng chớnh Qua ú, xỏc nh c cu mt hng v nh hng cho cỏc doanh nghip Th 5: T chc tt cỏc hot ng thụng tin v th trng, v u t, v sn xut, v nhp khu ca ngnh dt may trờn cỏc trang website v cỏc bn tin hng thỏng Thnh lp cỏc trung tõm giao dch t h tr dch v, trung tõm giao dch nguyờn ph liu, trung tõm thng mi, nhm gii thiu sn phm, trc tip vi ngi tiờu dựng v qua ú tỡm cỏc bin phỏp thõm nhp th trng Th 6: Thnh lp Trung tõm o to chuyờn ngnh dt may nhm o to cỏc chuyờn viờn cao cp v: Thit k thi trang, cỏn b mt hng, tip th hng hoỏ, t trng - chuyn trng, qun lý cht lng, qun lý kho hng, qun lý xut nhp khu Th 7: Tip tc phỏt trin mng li tiờu th chim lnh th trng ni a, Cụng ty dt may (VINATEXIMEX) cú th l u mi hp cỏc doanh nghip dt may c nc hỡnh thnh h thng ca hng - siờu th kinh doanh hng thi trang dt may, trc ht m ti cỏc thnh ph ln mt vi nm ti h thng ca hng siờu th ny s cú mt hu ht ti cỏc tnh thnh, thnh ph ln c nc Th 8: Nõng cao vai trũ v tng cng hn na chc nng hot ng ca Hip hi dt may Vit Nam (VITAS) vic t chc thụng tin kp thi tỡnh hỡnh th trng cho doanh nghip, t chc cỏc hot ng xõy dng hỡnh nh tt p v Bỏo cỏo tng hp 28 ngnh dt may Vit Nam ti cỏc th trng xut khu trng im, xỳc tin xõy dng mt s thng hiu ni ting mang tớnh quc gia ti cỏc th trng xut khu, t chc cỏc hot ng xõm nhp mng li bỏn l ti th trng nc ngoi, xut cỏc ch , c ch, chớnh sỏch to mụi trng kinh doanh thun li cho cỏc doanh nghip ngnh VI NH HNG TI: Tuy đà tăng trởng mạnh, nhng đứng góc độ thị trờng xem xét thị trờng truyền thống từ năm trớc công ty nh EU, Nhật, Hàn Quốc, Đài Loan, Hồng Kông khó khăn Về thị trờng EU, chế cấp quota tự động thúc đẩy tăng trởng xuất hàng dệt may toàn ngành sang thị trờng Tuy nhiên, với chế này, công ty lại không chủ động đợc việc ký thực hợp đồng với khách hàng EU nên kim ngạch xuất giảm so với kỳ 2001 Thị trờng Nhật, Hàn Quốc, Đài Loan bị ảnh hởng kinh tế suy thoái; thị trờng Nam Mỹ, Trung Cận Đông, Châu Phi, Châu úc có nhiều hội nhng mẻ xa cách nên việc tăng trởng xuất vào cần có thời gian Trong điều kiện nh vậy, thị trờng Mỹ lên nh giải pháp vừa tình vừa lâu dài công ty Tổng công ty Dệt May Việt Nam núi chung v Cụng ty CP Sn Xut Xut Nhp Khu Dt May núi riờng nỗ lực để khẳng định vị trí thị trờng Mỹ Để làm đợc điều này, bên cạnh cố gắng thân Tổng công ty v ca cụng ty cần phải có trợ giúp, hỗ trợ Nhà nớc Chính lý đó, em định hớng đề tài cho chuyên đề thực tập là: Bỏo cỏo tng hp 29 LI KT: Cụng ty CP Sn Xut Xut Nhp Khu Dt May đóng vai trò quan trọng phát triển Tp on dt may Vit Nam cng nh ca ngành dệt may nớc ta Tuy nhiên, bên cạnh kết đạt đợc, công ty phải đối mặt với nhiều khó khăn thách thức Giai đoạn giai đoạn quan trọng ngành dệt may nói chung với công ty nói riêng, vậy, công ty cần phải sớm đa giải pháp để giải khó khăn, đa công ty phát triển ngày vững mạnh,gúp phn phỏt trin cho ngnh dt may v cho nn kinh t ca c nc [...]... chỉ khâu công nghiệp b Kinh doanh (các lĩnh vực kinh doanh chính): - Kinh doanh từ năm 1978 đến năm 1995: Công ty XNK Hàng dệt, kinh doanh xuất nhập khẩu các mặt hàng Dệt- May, nguyên liệu phụ liệu ngành Dệt - May - Kinh doanh từ năm 1995 đến năm 2000: Ban xuất nhập khẩu Tổng Công ty Dệt May Việt Nam, kinh doanh XNK các mặt hàng Dệt May, nguyên phụ liệu ngành Dệt May, máy móc thiết bị Dệt- May, hóa... hạn ngạch cho hàng dệt may của Việt Nam từ 50% lên 70% Sự kiện này đã mở ra một năm sáng sủa cho ngành dệt may Việt Nam nói chung và công ty nói riêng Sản phẩm dệt may xuất khẩu của công ty sang thị trờng EU chỉ tập trung vào một số sản phẩm truyền thống nh: áo jacket, áo sơmi, quần âu Các sản phẩm có yêu cầu kỹ thuật phức tạp, chất lợng cao thì công ty vẫn cha sản xuất đợc hoặc sản xuất với một tỷ lệ... lấy xuất khẩu làm nhiệm vụ hàng đầu, những năm qua, kim ngạch xuất khẩu của Tổng công ty Dệt May Việt Nam không ngừng tăng lên (Đơn vị: Triệu USD) Năm 1998 1999 2000 2001 2002 Kim ngạch xuất khẩu 451.3 484.9 597.4 516.3 530 Bảng 6: Kim ngạch xuất khẩu của Tổng công ty Dệt May Việt Nam (Nguồn: Tổng công ty Dệt May Việt Nam ) 3.3-ó m rng c th trng xut khu Trong giai đoạn này, một mặt Tổng công ty tập. .. khẩu hàng may chiếm một tỷ lệ quá lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty (tỷ lệ này luôn lớn hơn 99%) Mt hng 2.2.3-Hỡnh thc xut khu Hiện nay, công ty chủ yếu xuất khẩu qua hai phơng thức là xuất khẩu trực tiếp và may gia công xuất khẩu Có thể nói, nhờ lợi thế về giá gia công mà công ty cũng nh ngành dệt may nớc ta chủ yếu tiến hành xuất khẩu theo phơng thức gia công (7580%) Việc xuất khẩu theo... ngạch xuất khẩu của cả nớc (Nguồn: Tổng công ty Dệt May Việt Nam Bỏo cỏo tng hp 16 IV: Kt qa t c ca quỏ trỡnh hot ng qun tr Kt qa t c ca quỏ trỡnh hot ng qun tr Kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất, kinh doanh chính: a Sản xuất: - Sản xuất từ năm 1978 đến nay: Sản xuất hàng may mặc phục vụ trong nớc và xuất khẩu nh: quần áo bảo hộ lao động, đồng phục công sở, áo sơ mi, Jacket, quần âu , sản xuất chỉ... phụ thuộc và chịu áp lực từ phía nớc ngoài Thực tế mấy năm qua, trong việc xuất khẩu hàng dệt may của Tổng công ty phần lớn thông qua ngời đặt hàng gia công Tổng công ty chỉ biết sản xuất theo đơn đặt hàng của ngời đặt gia công với số lợng và thời gian do họ ấn định mà không biết đợc khách hàng tiêu dùng là ai, do đó Tổng công ty luôn thụ động về kế hoạch sản xuất cũng nh hoàn toàn không nắm bắt đợc... ngạch xuất khẩu của toàn ngành, góp phần không nhỏ đa kim ngạch xuất khẩu dệt may của nớc ta lên đứng thứ hai chỉ sau dầu thô (Đơn vị: Triệu USD) Kim ngạch xuất khẩu Kim ngạch xuất khẩu Năm Tỷ trọng (%) dệt may cả nớc của Tổng công ty 1998 1450 451.3 31 1999 1747 484.9 28 2000 1815 597.4 33 2001 2022 516.3 26 2002 2750 530 19 Bảng 7: Kim ngạch và tỷ trọng xuất khẩu hàng dệt may của Tổng công ty với... Kinh doanh thiêt bị công nghiệp chuyên dùng, thiết bị thí nghiệm-kiểm tra, thiết bị dạy nghề-đào tạo ;thiết bị tiêu dùng: thang máy, điều hòa, máy phát điện,.xe cẩu, xe cứu hộ Số lợng, chủng loại các sản phẩm sản xuất, kinh doanh chính trong 03 năm gần đây: a Sản xuất: Xuất khẩu các sản phẩm dệt May nh Jacket, sơ mi, khăn bông, trên 6 triệu đô la/năm Sản xuất các sản phẩm dệt may cung cấp nội địa... ucraina nhng thực tế cho thấy, kim ngạch xuất khẩu của công ty sang các thị trờng này là rất thấp Nguyờn nhõn chớnh: Th 1-Đại bộ phận nguyên liệu đầu vào để sản xuất hàng xuất khẩu đều phải nhập khẩu Nguyên nhân lớn nhất là t Tng công ty vẫn cha chủ động đợc nguyên phụ liệu sản xuất Ngành dệt có tốc độ tăng trởng thấp, không theo kịp tốc độ phát triển của ngành may Nguyên liệu cho ngành dệt may vừa thiếu,... nh: sự trợ giá xuất nhập khẩu của Nhà nớc, liên kết giữa các doanh nghiệp để thực hiện sản xuất, xuất khẩu; đẩy mạnh xúc tiến xuất khẩu, tham gia các hội chợ dệt may Kết quả, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may vào Mỹ không ngừng tăng qua các năm Thị trờng các nớc trong khu vực Hàng năm, Công ty ó xuất khẩu một lợng lớn hàng dệt may sang các nớc trong khu vực nh: Hồng Kông, Đài Loan, Singapore, Hàn Quốc