Tiểu luận Lập kế hoạch quảng cáo cho sản phẩm men

Tóm tắt bản kế hoạch quảng cáo. Bản kế hoạch quảng cáo cho một sản phẩm hoàn toàn mới chưa hề xuất hiện trên thị trường. Dung dịch vệ sinh dành riêng cho nam giới Care Men’s. Sản phẩm của công ty TNHH Dược Phẩm Hoa Linh. Bản kế hoạch được chia thành các phần chính như sau. Phần mở đầu giới thiệu về doanh nghiệp và sản phẩm. Cho nhà lãnh đạo một cái nhìn tổng quan nhất về doanh nghiệp và sản phẩm mà chúng tôi sắp làm quảng cáo. Tạo được sức thuyết phục để ban lãnh đạo kí quyết định đưa bản kế hoạch này vào thực tế. phần chi tiết bản kế hoạch bao gồm: Phân tích thị trường bao gồm thị trường quảng cáo các yếu tố bên ngoài và bên trong. Phân tích tình hình của doanh nghiệp cái đã làm được và cái chưa làm được.

Tóm tắt bản kế hoạch quảng cáo.

Bản kế hoạch quảng cáo cho một sản phẩm hoàn toàn mới chưa hề xuấthiện trên thị trường Dung dịch vệ sinh dành riêng cho nam giới Care Men’s.Sản phẩm của công ty TNHH Dược Phẩm Hoa Linh

Bản kế hoạch được chia thành các phần chính như sau

- Phần mở đầu giới thiệu về doanh nghiệp và sản phẩm Cho nhà lãnhđạo một cái nhìn tổng quan nhất về doanh nghiệp và sản phẩm mà chúng tôisắp làm quảng cáo Tạo được sức thuyết phục để ban lãnh đạo kí quyết địnhđưa bản kế hoạch này vào thực tế

phần chi tiết bản kế hoạch bao gồm:

- Phân tích thị trường bao gồm thị trường quảng cáo các yếu tố bênngoài và bên trong Phân tích tình hình của doanh nghiệp cái đã làm được vàcái chưa làm được

- Xác định mục tiêu của bản kế hoạch này gồm mục tiêu ngắn hạn vàdài hạn

- Xác định đối tượng nhận tin Tức là xác định nhóm khách hàng mụctiêu mà sản phẩm và quảng cáo muốn hướng tới, xác định tính chính xác củađối tượng để bản kế hoạch đi đúng hướng tránh những tổn thất lãng phí khôngđáng có

- Xác định khu vực quảng cáo và chủ đề quảng cáo Xác định khu vựcsinh sống của nhóm khách hàng mục tiêu để truyền phát quảng cáo, đồng thờixác định chủ đề quảng cáo sao cho phù hợp mới mục tiêu đề ra Nhằm manglại hiệu quả tối đa

- Ý tưởng quảng cáo và phương tiện quảng cáo đây là phần quan trọngnhất quyết định thành bại của cả bản kế hoạch Vì vậy chúng tôi đã đưa ranhững ý tưởng quảng cáo cụ thể trên truyền hình báo in Về phần phương tiện,

chúng tôi sử dụng các phương tiện báo in, truyền hình, internet, poster tại cácbệnh viện và trung tâm tư vấn sức khỏe tình dục vị thành niên trên địa bàn HàNội và tp Hồ Chí Minh Ngoài ra còn sử dụng một phương tiện hoàn toàn mới

là quảng cáo trên hóa đơn thanh toán tiền tại siêu thị Big C gian hàng thờitrang nam giới và các sản phẩm cao cấp, quảng cáo tại các cửa hàng thời trangnam, đồ bán dụng cụ thể thao mà có sử dụng hóa đơn thanh toán tiền

- Chi phí quảng cáo cho cả chiến dịch mà chúng tôi thực hiện khoảng 3

tỉ được chia cho các phương tiện trên tùy thuộc vào tần suất và phương tiện sửdụng

- Phần sách lược thực hiện gồm thời gian phát hành và những phươngthức mà chúng tôi sử dụng trong cả quá trình

- Đánh giá hiệu quả quảng cáo, bước cuối cùng của cả bản kế hoạch baogồm đánh giá sự phù hợp giữa hoạt động quảng cáo mà mục tiêu đề ra banđầu, đánh giá về chi phí thực hiên xem đã phù hợp chưa Đánh giá mức độnhận biết của công chúng về hình ảnh thương hiệu sản phẩm sau cả chiến dịch

từ đó có một cái nhìn tổng quan nhất xem đã bản kế hoạch đã làm được gì vàcái gì chưa được để từ đó rút kinh nghiệm cho bản kế hoạch tiếp theo

A MỞ ĐẦU

I Đặt vấn đề

“Chỉ có một ông chủ duy nhất đó là khách hàng, họ có thể sa thải từnhân viên tới những người lãnh đạo bằng cách tiêu tiền vào túi người khác”.Đây là câu nói nổi tiếng của giám đốc hãng bán lẻ lớn nhất nước Mỹ Tất cảcác doanh nghiệp, các cửa hàng đại lý dù lớn hay nhỏ đều hiểu được tầm quantrọng của khách hàng đối với việc kinh doanh của họ Vì vậy việc xây dựngmột kế hoạch quảng cáo hiệu quả chính là điều mà nhiều doanh nghiệp luônchú trọng hướng tới

Khi thị trường ngày càng phát triển, nhu cầu con người nâng cao Sảnphẩm hàng hóa ngày càng đa dạng, nhiều mẫu mã chủng loại, đáp ứng tối đanhu cầu của người tiêu dùng Tuy nhiên trong một khía cạnh nào đó thị trườngvẫn có những khoảng trống nhất định, việc tìm ra khoảng trống thị trường, xâydựng một kế hoạch quảng cáo hiệu quả sẽ là tiền đề cho thành công của cácdoanh nghiệp Việc tìm ra được khoảng trống thị trường đã là một thành công,tuy nhiên sản phẩm phải đáp ứng những nhu cầu cần thiết của người tiêudùng, và gắn với thực tế Để làm được điều này thì các nhà quảng cáo cầnphải có một bản kế hoạch hiệu quả, sáng tạo mà gần gũi với chi phí thấp nhất

Trong thời gian qua, tư tưởng phương tây ảnh hưởng khá nhiều tới ViệtNam, những vấn đề thầm kín, tưởng chừng như không thể nói ra thì cũng đãxuất hiện khá nhiều trên các phương tiện thông tin đại chúng Mấy năm gầnđây chúng ta đã biết đến sản phẩm dung dịch vệ sinh phụ nữ Dạ Hương Mộtsản phẩm đã lấp được khoảng trống thị trường và được rất nhiều chị em phụ

nữ tin dùng Tuy nhiên trong vấn đề này nam giới thường bị bỏ ngỏ, cũnggiống như phụ nữ, nam giới cũng cần được quan tâm và bảo vệ Vì vậy công

ty TNHH Dược Phẩm Hoa Linh quyết định đưa ra thị trường dung dịch vệsinh dành riêng cho nam giới với tên gọi Care Men’s

II Giới thiệu công ty TNHH Dược Phẩm Hoa Linh

Được thành lập tháng 10/2001, Dược phẩm Nata (tên gọi đầu tiên) sảnxuất và phân phối hai mặt hàng chính: dung dịch vệ sinh phụ nữ Dạ Hương vàsản phẩm khử mùi hôi dạng xịt Zuchi Liên tục trong 6 năm (2001-2007), DạHương và Zuchi là những sản phẩm tiêu biểu và luôn giành chỗ đứng tin cậytrên thị trường người tiêu dùng Đặc biệt, Dạ Hương không chỉ là nhãn hiệudung dịch vệ sinh phụ nữ được ưa chuộng nhất tại Việt Nam, có mặt khắp 64tỉnh thành trên toàn quốc mà còn được xuất khẩu và ưa chuộng tại thị trườngcác nước lân cận như Lào, Campuchia…

Bên cạnh đẩy mạnh sản xuất và phân phối 2 mặt hàng Dạ Hương vàZuchi, công tác đầu tư cho nghiên cứu, phát triển sản phẩm mới luôn được coitrọng, đặc biệt là các sản phẩm đông dược

* Tháng 6/2002, xưởng sản xuất Đông Nam Dược Hoa Linh được xâydựng và đi vào hoạt động Các sản phẩm đông dược: Thuốc ho cao cấp BảoThanh, viên ngậm Ngọc Hầu, viên ngừa mụn Hoa Linh, thông táo Hoa Linhlần lượt ra mắt thị trường và nhanh chóng nhận được sự quan tâm, tin dùngcủa khách hàng

Sự ủng hộ của khách hàng là động lực to lớn để công ty tiếp tục đẩymạnh hơn nữa các hoạt động sản xuất, kinh doanh

* Tháng 10/2006, để đáp ứng nhu cầu thị trường và yêu cầu của việc

mở rộng sản xuất, nhà máy sản xuất đạt tiêu chuẩn GMP được khởi công xâydựng tại khu công nghiệp thị trấn Phùng, Đan Phượng, Hà Tây, dự kiến khánhthành và đi vào hoạt động vào tháng 1/2008 Nhà máy được trang bị nhiều dâytruyền sản xuất hiện đại gồm: dây truyền sản xuất mỹ phẩm, thuốc đông dược

và thực phẩm chức năng

* Tháng 10/2007, công ty chính thức đổi tên thành Công ty TNHHDược phẩm Nata-Hoa Linh Trên cơ sở những thành tựu đã đạt được, Dược

phẩm Nata-Hoa Linh sẽ tiếp tục những nỗ lực không ngừng đưa thương hiệuNata-Hoa Linh thực sự trở thành một thương hiệu tin cậy cho sức khỏe ngườitiêu dùng.

* Tháng 02/2010, Công ty đổi tên thành Công ty TNHH Dược phẩmHoa Linh, thể hiện sự hài hòa và thống nhất với biểu tượng logo Hoa Linhhình bông sen cách điệu

III Sản phẩm care men’s

Tất cả chúng ta đều biết dung dịch vệ sinh phụ nữ Dạ Hương đã vàđang là một sản phẩm được nhiều chị em phụ nữ tin dùng Dạ Hương khôngchỉ được ưa chuộng trong nước mà còn được xuất khẩu sang các quốc giakhác trên thế giới Điều này cho thấy vấn đề vệ sinh, quan tâm chăm sóc vùngkín của chị em phu nữ đã được coi trọng Tuy nhiên ít người nghĩ rằng namgiới cũng cần được bảo vệ bởi không chỉ nữ giới mới mắc các bệnh về vùngkín mà nam giới cũng vậy Sau một thời gian nghiên cứu về vấn đề sinh lý vàcác bệnh thường gặp ở nam giới, công ty TNHH Dược phẩm Hoa Linh quyếtđịnh đưa ra thị trường một sản phẩm dung dịch vệ sinh dành riêng cho namgiới Care Men’s

Hương thơm chiếm một vị trí khá quan trong trong đời sống hàng ngày.Xuân Diệu đã từng thốt lên rằng “ Tôi muốn tắt nắng đi cho màu đừng nhạt mất.Tôi muốn buộc gió lại cho hương đừng bay đi” Từ bao giờ người ta đã quantâm tới hương thơm trên cơ thể mình Với rất nhiều các loại nước hoa, sữa tắmdầu gội, kem dưỡng… đều có một hương thơm đặc trưng riêng Thấu hiểu vàquan tâm tới vấn đề này chúng tôi đã đưa những mong muốn thầm kín của cánhmày râu để gửi gắm trong sản phẩm của mình Care Men’s Giúp cánh mày râuhoàn toàn tự tin và thoải mái khi gần gũi người bạn đời của mình

Đặc điểm nổi bật của sản phẩm mà doanh nghiệp hướng tới đó là thànhphần hoàn toàn từ tự nhiên Care’s men được chiết suất từ những thảo dược

trong thiên nhiên, muối và các loại thuốc đông y không gây cảm giác nhờnkhó chịu hay dị ứng Care Men’s giúp rửa sạch nhẹ nhàng, cân bằng độ ẩmcho vùng kín nam giới, giúp phòng ngừa các bệnh về vùng kín như : viêmniệu đạo, viêm quy đầu, nấm bìu, nấm da đùi, viêm hậu môn, ngứa vùng kín…Giờ đây việc vệ sinh vùng kín nam giới sẽ trở nên đơn giản hơn Care Men’sgiúp nam giới thoải mái, yên tâm và tự tin trước người bạn đời của mình.

B XÂY DỰNG KẾ HOẠCH QUẢNG CÁO

I Phân tích môi trường quảng cáo.

- Các yếu tố bên trong

Hơn bất cứ một sản phẩm nào phục vụ đời sống con người, dược phẩm

và các sản phẩm y tế khác đòi hỏi chất lượng luôn phải trở thành tiêu chí hàngđầu Bởi các sản phẩm này có liên quan mật thiết tới sức khỏe – tài sản quínhất của đời người Sản xuất, phân phối các sản phẩm chăm sóc sức khỏe cóchất lượng, hiệu quả luôn là tâm niệm và định hướng phát triển bền vững củacông ty

Trong quá trình xây dựng và phát triển, Dược phẩm Hoa Linh đã đạtđược những thành tựu nhất định, bước đầu khẳng định được thương hiệu vàniềm tin với người tiêu dùng bằng các sản phẩm quen thuộc: dung dịch vệsinh phụ nữ Dạ Hương, sản phẩm khử mùi hôi dạng xịt Zuchi, thuốc ho caocấp Bảo Thanh, viên ngậm Ngọc Hầu, viên ngừa mụn Hoa Linh, thông táoHoa Linh

Tiếp nối thành công của Dạ Hương, Hoa Linh tung ra thị trường mộtsản phẩm hoàn toàn mới dung dịch vệ sinh dành riêng cho nam giới Với đặcđiểm nổi bật của sản phẩm là nguyên liệu hoàn toàn được lấy từ các loại thảodược tự nhiên, muối và các loại thuốc đông y Làm sạch nhẹ nhàng, cân bằng

độ ẩm và ngăn ngừa các bệnh vùng kín như viêm niệu đạo, viêm quy đầu, nấmbìu , nấm da đùi, viêm hậu môn, ngứa vùng kín… Care Men’s tin rằng với sự nỗlực không ngừng về chất lượng sản phẩm và thay đổi nhận thức của nam giới vềvấn đề vệ sinh vùng kín, sản phẩm sẽ nhận được lòng tin của khách hàng để cùngvới Dạ Hương trở thành sản phẩm uy tín đối với người tiêu dùng việt

- Yếu tố bên ngoài

Việt nam gia nhập WTO, đây là một điều kiện thuận lợi đồng thời cũng

là thách thức cho các doanh nghiệp dược phẩm Việt Nam Sự xuất hiện và

cạnh tranh giữa sản phẩm ngoại nhập và sản phẩm trong nước đang là cuộcđối đầu không cân sức Điều này cho thấy rằng các doanh nghiệp Việt Namphải có những chiến lược phát triển cụ thể, không ngừng nâng cao chất lượng

uy tín đối với người tiêu dùng việt Hiện nay khẩu hiệu người việt dùng hàngviệt đang được vận động rộng rãi, đây là một cơ hội cho các doanh nghiệpdược phẩm phát triển và tạo chỗ đứng cho riêng mình

Care Men’s là sản phẩm hoàn toàn mới, trên thị trường chưa hề xuấthiện, vì vậy đối thủ cạnh tranh của sản phẩm là con số 0 Đây là một điều kiện

vô cùng thuận lợi

Về phía người tiêu dùng, theo tâm lý chung khi xem quảng cáo ngườitiêu dùng việt rất quan tâm tới các sản phẩm mới, lạ và thích được dùng thửnhững sản phẩm đấy Một bộ phận khách hàng có nhu cầu nhưng thị trường lạikhông thể cung câp, vì thế nhóm khách hàng này thường sử dụng chung với nữgiới, và luôn mong muốn có sản phẩm dành cho nam Care’s Men xuất hiệntrên thị trường sẽ lấp được những khoảng trống cần thiết mà lại bị bỏ ngỏ

- Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp

Công ty TNHH Dược phẩm Hoa Linh nằm trong tốp 500 doanh nghiệp

uy tín hàng đầu việt nam Tiêu chí hoạt động của doanh nghiệp đó là uy tínchất lượng để phát triển bền vững

Hơn bất cứ một sản phẩm nào phục vụ đời sống con người, dược phẩm

và các sản phẩm y tế khác đòi hỏi chất lượng luôn phải trở thành tiêu chí hàngđầu Bởi các sản phẩm này có liên quan mật thiết tới sức khỏe – tài sản quínhất của đời người Sản xuất, phân phối các sản phẩm chăm sóc sức khỏe cóchất lượng, hiệu quả luôn là tâm niệm và định hướng phát triển bền vững củacông ty

Trong quá trình xây dựng và phát triển, Dược phẩm Hoa Linh đã đạtđược những thành tựu nhất định, bước đầu khẳng định được thương hiệu và

niềm tin với người tiêu dùng bằng các sản phẩm quen thuộc: dung dịch vệsinh phụ nữ Dạ Hương, sản phẩm khử mùi hôi dạng xịt Zuchi, thuốc ho caocấp Bảo Thanh, viên ngậm Ngọc Hầu, viên ngừa mụn Hoa Linh, thông táoHoa Linh

Trong đó, Dạ Hương đã trở thành một trong những nhãn hiệu dung dịch

vệ sinh phụ nữ hàng đầu tại Việt Nam.Tháng 11/2006, Dạ Hương vinh dựđược trao tặng huy chương vàng và danh hiệu sản phẩm chất lượng hoàn hảotại hội chợ triển lãm sản phẩm cho sức khỏe và sắc đẹp Cuộc thi “Thêm kiếnthức chăm sóc sức khỏe sinh sản đúng cách” do nhãn hiệu Dạ Hương phối hợpvới báo Sức khỏe & đời sống, báo Gia đình & xã hội tổ chức đã thu hút hàngngàn phiếu tham dự thêm một lần nữa ghi nhận những thành tựu đáng khích lệtrong nỗ lực quảng bá thương hiệu bằng chất lượng và hiệu quả sảnphẩm.Trên đà phát triển đó, Dạ Hương không chỉ khẳng định thương hiệu đốivới thị trường trong nước mà còn vươn tới thị trường các nước lân cận nhưLào, Campuchia Thành công của Dạ Hương sẽ tiếp tục cổ vũ cho sự vươn lênkhẳng định uy tín, chất lượng của các sản phẩm khác, cũng là những nỗ lựckhẳng định thương hiệu Hoa Linh: Thương hiệu của uy tín và chất lượng

Tuy nhiên nhìn ở một khía cạnh nào đó, Hoa linh có rất nhiều sảnphẩm, tuy nhiên chỉ mình Dạ Hương tạo được thành công, các sản phẩm dùđược biết đến, hay được khách hàng nghe qua tên nhưng lại không phải làsản phẩm được khách hàng sẵn sàng rút ví mình ra để Nếu nhìn vào khíacạnh về sử dụng khi có nhu cầu Chất lượng về tiềm năng phát triển thì cácsản phẩm như khử mùi hôi dạng xịt Zuchi, thuốc ho cao cấp Bảo Thanh,viên ngậm Ngọc Hầu, viên ngừa mụn Hoa Linh có thể phát triển cao hơnnữa ở vị trí mà nó đang đứng nếu có một chiến lược cụ thể Điều này phụthuộc rất nhiều vào kế hoạch quảng cáo và chiến lược kinh doanh mà doanhnghiệp muốn đat được

Chúng tôi sẽ tiếp nối những thành công và câu slogan mà Dược phẩmHoa Linh đã xây dựng để làm tiền đề cho những bước tiến tiếp theo trong bản

kế hoạch lần này với tham vọng đưa Care Men’s thành dung dịch vệ sinh dànhriêng cho nam giới số 1 tại việt nam và khu vực Đông Nam Á

I.MỤC TIÊU.

Mục tiêu là những trạng thái, cột mốc mà doanh nghiệp muốn đạt đượctrong một khoảng thời gian xác định Là phương tiện để đạt được mục đích,nhận dạng được các ưu tiên làm cơ sở lập kế hoạch hoạt động và phân bổ cácnguồn lực, thiết lập các tiêu chuẩn hoạt động Chính vì vậy trong bản kế hoạchnày chúng tôi đã chia các mục tiêu trước mắt cụ thể và các mục tiêu dài hạn đểlàm tiền đề cho bản kế hoạch quảng cáo đi đúng hướng

- mục tiêu dài hạn ( thay đổi nhận thức)

Nhận thức của một nhóm công chúng và việc rất khó thay đổi, khôngthể thay đổi trong ngày một ngày hai Chính vì vậy nó phải được thực hiện dàihơi và cần sự nỗ lực kiên trì của các nhà quảng cáo cũng như các chuyên viên

PR Hiện nay phần lớn nam giới không có thói quen vệ sinh bộ phận sinh dụchàng ngày Điều này dẫn tới những nguy hại lớn đối với cơ quan sinh dục của

nam giới Nhìn từ góc độ vệ sinh sinh lý, cơ quan sinh dục nam chịu ảnhhưởng bởi môi trường ô nhiễm bên ngoài dẫn tới các bệnh viêm nhiễm như:viêm niệu đạo, viêm quy đầu, nấm bìu, nấm da đùi, viêm hậu môn… Quan

điểm vệ sinh vùng kín chỉ cần cho nữ giới đang ngự trị trong suy nghĩ của nam

giới Họ cho rằng chỉ nữ giới mới cần làm điều đó, chính vì vậy thời gian qua,

số lượng nam giới mắc các bệnh về vùng kín đang gia tăng Mục tiêu trướcmắt của doanh nghiệp lúc này là làm thay đổi nhận thức của nam giới về việccần thiết phải vệ sinh vùng kín Khi đã thay đổi được nhận thức của kháchhàng thì việc đưa sản phẩm đến với tay khách hàng sẽ trở nên dễ dàng hơn

- mục tiêu trong hoạt động quảng cáo.

Việc đưa ra thị trường sản phẩm mới và để sản phẩm đó được biết đếnrộng rãi thì quảng cáo là một yếu tố quan trọng Tuy nhiên quảng cáo phải làmsao mang lại hiệu quả cao nhất cho sản phẩm Trong bản kế hoạch lần nàymục tiêu quảng cáo cũng chính là mục tiêu ngắn hạn và dài hạn mà chúng tôi

đã nói ở trên Quảng cáo chính là làm cho khách hàng biết đến sản phẩm củamình, tin vào sản phẩm để sẵn sàng bỏ tiền ra mang lại lợi nhuận cho doanhnghiệp Đạt được mục tiêu dài hạn và ngắn hạn trong việc nhận biết hình ảnhthương hiệu của công chúng chính là thành công của các nhà làm quảng cáo

và doanh nghiệp

II XÁC ĐỊNH ĐỐI TƯỢNG NHẬN TIN

Việc xác định nhóm công chúng mục tiêu là một việc vô cùng quantrọng, giúp bản kế hoạch đạt được hiệu quả tối đa Quảng cáo đi đến đúng đốitượng tránh việc lãng phí thời gian, tiền bạc và công sức Chính vì vậy trong

kế hoạch lần này chúng tôi xác đinh đối tượng cụ thể của sản phẩm Care’sMen là nam giới trong độ tuổi từ 18 – 40 Đối với nam giới khi xem quảng cáocái họ cần không phải là quảng cáo nói hay như thế nào mà họ muốn biết họđược gì khi bỏ tiền ra mua sản phẩm Vì vậy trong quá trình quảng cáo chúng

tôi phải tìm cho họ cái mà họ chưa có chứ không phải cái đã có Và làm saocho họ biết chúng tôi đang có cái mà họ cần

Đối tượng trước mắt mà chúng tôi hướng tới đấy là nam giới trongnhóm công chúng mục tiêu ở khu vực thành thị

Giá cả của sản phẩm không cao Nhất là nhóm công chúng ở khu vựcthành thị hoàn toàn có thể bỏ ra từ 20.000 đến 40.000 để mua sản phẩm Vìvậy nếu sản phẩm được biết đến chắc chắn khả năng tiêu thụ sẽ cao

- xác định tính chính xác của đối tượng quảng cáo

Sản phẩm dung dịch vệ sinh dành riêng cho nam giới là sản phẩm mới.Việc thay đổi nhận thức để khách hàng coi trọng việc vệ sinh vùng kín là việccần thiết là điều không phải dễ dàng, chính vì vậy chúng tôi phải co đối tượngkhách hàng trong một độ tuổi nhất định Sở dĩ chúng tôi chọn nhóm đối tượngnày vì các lý do sau Thứ nhất nam giới trong độ tuổi này thường mắc cácbệnh liên quan đến vùng kín Thứ hai trong độ tuổi này hầu hết nam giới đều

đã trưởng thành và qua quá trình dậy thì Thứ ba nhóm công chúng này cóquan hệ tình dục nhiều hơn các nhóm khách hàng khác Thứ tư nhóm này cókhả năng tự quyết định chi tiêu Khu vực mà doanh nghiệp muốn quảng cáo làkhu vực thành thị Chất lượng cuộc sống và hoạt động dịch vụ ở thành thị pháttriển khá cao Vì vậy khách hàng có thể dễ dàng bỏ tiền ra mua sản phẩm vàhiệu quả quảng quảng cáo mà chúng tôi mong muốn đạt được chắc chắn sẽcao hơn

III XÁC ĐỊNH KHU VỰC TRUYỀN PHÁT QUẢNG CÁO

Khu vực truyền phát quảng cáo là một yếu tố quan trọng giúp chúng tôitiếp cận được nhóm công chúng mục tiêu Làm cho họ biết đến sản phẩm, yêuthích và sử dụng nó Chúng tôi sẽ phân loại nhóm công chúng mục tiêu theokhu vực phụ thuộc vào từng loại công chúng

Đầu tiên là nhóm công chúng có thu nhập cao và sẵn sàng chi tiền chosản phẩm Nhóm khách hàng này sẽ nằm ở khu vực thành thị mà tập trung chỉyếu sẽ là công chúng ở các thành phố lớn như Hà Nội, tp Hồ Chí Minh, ĐàNẵng, Hải phòng… kế hoạch quảng cáo cho nhóm công chúng này sẽ đượcthực hiện tròn vòng 6 tháng là thời gian của bản kế hoach

Thứ hai nhóm công chúng bị các bệnh về sinh lý, đối tượng này chúngtôi sẽ thực hiện quảng cáo tại các bệnh viện, các trung tâm xét nghiệm HIV ,trung tâm tư vấn sức khỏe sinh sản vị thành niên… bằng các poster quảng cáoPhương tiện quảng cáo này sẽ được chúng tôi tiến hành liên tiếp trong thờigian dài, trước mắt sẽ là 6 tháng theo bản kế hoạch, sau 6 tháng sẽ vẫn tiếp tụctác động quảng cáo vào nhóm công chúng này

Sau khi quảng cáo thành công ở nhóm công chúng mục tiêu Chúng tôi

sẽ quảng cáo tới nhóm công chúng ở các khu vực nông thôn Đưa sản phẩm điđến tất cả các tỉnh thành, thời gian khoảng 1 năm

IV XÁC ĐỊNH CHỦ ĐỀ QUẢNG CÁO.

Dung dịch vệ sinh dành riêng cho nam giới là một sản phẩm rất nhạycảm, nếu không thực hiện khéo léo thì rất dễ dẫn tới thô, thâm chí còn bị cho

là phản cảm thiếu văn hóa Vì vậy người làm quảng cáo phải xác định đượckhách hàng cần gì và sản phẩm của mình có những gì để từ đó truyền tải đếnvới công chúng một cách hiệu quả nhất

Chủ đề quảng cáo lần này của chúng tôi sẽ có các chủ đề sau:

- Chủ đề nổi bật nhất và xuyên suốt toàn bộ kế hoạch đó là sản phẩmđược chiết suất hoàn toàn từ tự nhiên, được lấy từ các loại thảo dược và muối.Làm sạch nhẹ nhàng và ngăn ngừa các bệnh vùng kín của nam giới

- Chủ đề phụ tác động tới yêu tố tâm lý và thay đổi nhận thức đó là,hiện nay có rất nhiều người xem nhẹ việc vệ sinh vùng kín nam giới Điều này