Đề tài nghiên cứu công tác bán hàng của SaBeCo

Quản Trị Bán Hàng TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TPHCM - - QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Chủ đề: PHÂN TÍCH QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY SABECO GVHD: Ths Hoàng Thị Ánh Nguyệt Lớp: 09DQN3 Quản Trị Bán Hàng DANH SÁCH THÀNH VIÊN 1) Nguyễn Thị Ngọc Anh 2) Lê Nguyễn Ngọc Hương 3) Võ Thị Diễm Hương 4) Đỗ Thị Bích Huệ 5) Dương Việt Nhật 6) Nguyễn Ngọc Yến Nhi 7) Cao Hữu Quốc 8) Nguyễn Ngọc Tân 9) Dương Thị Anh Thư 10) Quách Phương Thảo 11) Ngô Hoài Bảo Tú 12) Đậu Hải Triều MỤC LỤC I MỞ ĐẦU 1) Tên doanh nghiệp Quản Trị Bán Hàng II III IV 2) Những lĩnh vực hoạt động 3) Ngày, tháng, năm thành lập 4) Phương pháp kinh doanh 5) Mô tả sản phẩm dịch vụ NỘI DUNG SỨ MỆNH 1) Các mục tiêu doanh nghiệp 2) Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 3) Các rủi ro kinh doanh BAN QUẢN LÝ VÀ NHÂN SỰ PHÂN TÍCH DOANH SỐ BÁN HÀNG 1) Phân tích doanh số sản phẩm dịch vụ tiềm tuong lai 2) Phân tích nguyên nhân tăng giảm doanh số sản phẩm dịch vụ chủ yếu 3) Phân tích doanh số theo phân khúc thị trường trọng tâm hay V VI VII VIII khách hàng lớn 4) Phân tích dao động doanh số theo yếu tố thời vụ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 1) Sơ lược thị trường 2) Sự tăng trưởng sản phẩm dịch vụ thị trường 3) Phân khúc thị trường tương lai PHÂN TÍCH LỢI ÍCH CỦA SẢN PHẨM, DỊCH VỤ 1) Các phân khúc thị trường 2) Các phân khúc thị trường tương lai PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 1) Sơ lược đối thủ cạnh tranh 2) Mục tiêu, chiến lược đối thủ cạnh tranh 3) Liệt kê đối thủ cạnh tranh, khách hàng lại mua sản phẩm đối thủ cạnh tranh 4) Phân tích SWOT, dự đoán phản ứng đối thủ cạnh tranh KẾ HOẠCH MARKETING 1) Mục tiêu, chiến lược marketing 2) Kế hoạch thực marketing 3) Triển khai thực kế hoạch Quản Trị Bán Hàng I/ PHẦN MỞ ĐẦU Mô tả doanh nghiệp: -Tên công ty:Tổng công ty Bia- Rượu- Nước giải khát Sài gòn SABECO -Lĩnh vực kinh doanh: • Sản xuất mua bán loại bia, Cồn-rượu, nước giải khát, loại bao bì nhãn hiệu cho ngành bia, rượu, nước giải khát lương thực, thực phẩm.Kinh doanh vật tư, nguyên vật liệu, thiết bị, phụ tùng có liên quan đến ngành sản xuất bia rượu,nước giải khát, hương liệu, nước cốt để sản xuất bia, rượu, nước giải khát, lương thực, thực phẩm • Xuất loại Bia, rượu,nước giải khát, vật tư, nguyên liệu, thiết bị, phụ tùng, hương liệu, nước cốt để sản xuất bia, rượu, nước giải khát Quản Trị Bán Hàng • Cung cấp dịch vụ đào tạo, nghiên cứu, chuyển giao công nghệ, tư vấn đầu tư,xây lắp, sửa chửa, bảo trì ngành Bia – Rượu – Nước giải khát lương thực thực phẩm • Kinh doanh nhà hàng, khách sạn, du lịch, triển lãm, thông tin, quảng cáo • Đầu tư kinh doanh khu công nghiệp, khu dân cư, bất động sản, nhà hàng, văn phòng cho thuê, trung tâm thương mại, dịch vụ • Đầu tư kinh doanh tài ngân hàng, chứng khoán, quỹ đầu tư, bảo hiểm • Kinh doanh ngành nghề khác theo quy đinh pháp luật -Thời gian thành lập:Tiền thân công ty xưởng bia nhỏ ông Victor Larue, người Pháp Đông Dương, lập Sài Gòn vào năm 1875 Ba mươi lăm năm sau, năm 1910, xưởng phát triển thành nhà máy hoàn chỉnh, sản xuất bia, nước nước đá Tháng năm 1927, nhà máy thức sáp nhập vào hệ thống hãng BGI Pháp, 50 năm sau (năm 1977), công ty Rượu Bia Miền Nam quản lý Từ đó, Nhà máy đổi tên thành Nhà máy Bia Sài Gòn, chuyển sang thời kỳ – thời kỳ đơn vị quốc doanh hoạt động theo chế kế hoạch hóa tập trung kinh tế XHCN • Giai đoạn trước năm 1975 Là nhà máy bia Tư Bản Pháp xây dựng từ năm 1875 • Giai đoạn 1977 - 1988 01/06/1977 Công ty Rượu Bia Miền Nam thức tiếp nhận quản lý Nhà máy Bia Chợ Lớn từ Hãng BGI hình thành nên Nhà máy Bia Sài Gòn 1981 Xí nghiệp Liên hiệp Rượu Bia NGK II chuyển đổi từ Công ty Rượu Bia Miền Nam 1988 Nhà máy Bia Sài Gòn trở thành đơn vị hạch toán độc lập trực thuộc Xí nghiệp Liên hiệp Rượu Bia NGK II • Giai đoạn 1988 - 1993 Quản Trị Bán Hàng 1989 - 1993 Hệ thống tiêu thụ với 20 chi nhánh nước Sản phẩm Công ty Bia Sài Gòn vươn có mặt thị trường khó tính như: Nhật, Úc, Mỹ, EU, Singapore, Hongkong, 1993 Nhà máy Bia Sài Gòn phát triển thành Công ty Bia Sài Gòn với thành viên mới:  Nhà máy Nước đá Sài Gòn  Nhà máy Cơ khí Rượu Bia  Nhà máy Nước khoáng ĐaKai  Công ty Liên doanh Carnaud Metalbox Sài Gòn sản xuất lon  Công ty Liên doanh Thủy Tinh Malaya Việt Nam sản xuất chai thủy tinh  Giai đoạn 1994 - 1998 1994 - 1998, hệ thống tiêu thụ đạt 31 chi nhánh nước 1995, Công ty Bia Sài Gòn thành lập thành viên Xí Nghiệp Vận Tải 1996, tiếp nhận thành viên công ty Rượu Bình Tây 1996 - 1998 Thành lập công ty liên kết sản xuất Bia Sài Gòn với thành viên  Nhà máy Bia Phú Yên  Nhà máy Bia Cần Thơ  Giai đoạn 1999 - 2002 2000, Hệ thống Quản lý Chất lượng BVQI - ISO 9002:1994 2001, Hệ thống Quản lý Chất lượng BVQI - ISO 9001:2000 Năm 2000, Công ty Bia Sài Gòn doanh nghiệp sản xuất bia Việt Nam đạt vượt mốc sản lượng 200 triệu lít/năm Thành lập công ty liên kết sản xuất bia  2001 Công ty Bia Sóc Trăng  Nhà máy Bia Henninger  Nhà máy Bia Hương Sen Quản Trị Bán Hàng  2002 Công Ty Liên doanh Bia Cần Thơ  Nhà máy Bia Hà Tĩnh Thành lập Tổng kho Nha Trang, Cần Thơ Đà Nẵng  2002 - Tháng 7/2003 Thành lập Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO sở Công ty Bia Sài Sòn tiếp nhận thành viên mới:  Công ty Rượu Bình Tây  Công ty Nước giải khát Chương Dương  Nhà máy Thủy tinh Phú Thọ  Công ty Thương mại Dịch vụ Bia - Rượu - NGK Sài Gòn 2004 Thành lập Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO chuyển sang tổ chức hoạt động theo mô hình Công ty mẹ - công ty theo định số 37/2004/QĐ-BCN Bộ trưởng Bộ Công nghiệp SABECO đạt sản lượng 403 triệu lít bia loại, có 268 triệu lít bia sản xuất đại doanh Công ty Bia Sài Gòn Số lại gia công 10 nhà máy bia địa phương 2006 Hoàn chỉnh hệ thống phân phối toàn quốc với Công ty CPTM SABECO khu vực 2007 Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO liên tục phát triển lớn mạnh với chủ đạo sản xuất, kinh doanh sản phẩm Bia Sài Gòn đầu tư nhiều lĩnh vực, sản phẩm khác 2008 – 2012 Tổng Công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn chuyển đổi thành Công ty Cổ Phần Bia - Rượu - NGK Sài Gòn thức đưa vào hoạt động Nhà máy bia Sài Gòn Củ Chi, nhà máy bialớn Đông Nam Á Quản Trị Bán Hàng Hiện Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO có tổng cộng 28 thành viên -Mô tả sản phẩm chính: +Nhóm sản phẩm chiếm sản lượng lớn Sabeco sản phẩm bia với loại: bia chai Sài Gòn Lager, Sài Gòn Export, Sài Gòn Special bia lon 333 người tiêu dùng đánh giá cao chất lượng ổn định với giá phù hợp, chế độ hậu tốt Đặc biệt, loại bia Sabeco không gây háo nước nhức đầu sau uống mang lại cảm giác sảng khoái cho người sử dụng Nhóm sản phẩm nước giải khát có gas gồm sản phẩm Công ty Cổ phần nước giải khát Chương Dương như: sáxị Chương Dương, soda Chương Dương dòng sản phẩm nước trái F5 nha đam, hạ khô thảo, dứa nha đam cà rốt tím Ngoài ra, có sản phẩm với nhiều hương vị đặc trưng ngon cho người tiêu dùng lựa chọn như: cam, chanh, cream soda, dâu, bạc hà nước uống đóng chai Terrawa +Nhóm nước giải khát gas sản phẩm nước khoáng thiên nhiên Dakai Công ty Cổ phần nước khoáng Dakai Sản phẩm khai thác từ thiên nhiên với hệ thống máy móc thiết bị đại, đồng khép kín đóng chai nguồn II/ NỘI DUNG SỨ MỆNH CỦA DOANH NGHIỆP: Các mục tiêu doanh nghiệp (sứ mệnh , tầm nhìn): Năm 2010 năm thứ liên tiếp kinh tế nước ta gặp nhiều khó khăn tác động suy thoái kinh tế giới Nhưng với đạo kịp thời từ Chính phủ, Bộ Công Thương… với nỗ lực tập thể CBCNV, SABECO hoàn thành vượt mức tiêu nhiệm vụ theo Nghị Đại hội cổ đông 2010 thông qua Năm 2010 năm SABECO đạt mốc sản lượng tiêu thụ tỷ lít bia Không dừng lại đó, SABECO đường chinh phục tầm cao mới, tâm phấn đấu trở thành tập đoàn công nghiệp đồ uống có trình độ sản xuất Quản Trị Bán Hàng sức cạnh tranh cao, đứng đầu việc cung cấp sản phẩm bia Việt Nam, có uy tín khu vực giới Năm 2011 triển khai “Tuyên bố Tầm nhìn, Sứ mạng, An toàn Vệ sinh Thực phẩm Bảo vệ Môi trường, giá trị cốt lõi nguyên tắc bản” Đầu tháng 5/2010, Hội đồng quản trị SABECO ban hành “Tuyên bố Tầm nhìn, Sứ mạng, An toàn Vệ sinh Thực phẩm Bảo vệ Môi trường, giá trị cốt lõi nguyên tắc bản” Tổng công ty Cổ phần Bia – Rượu – Nước giải khát Sài Gòn để làm tôn hoạt động, định hướng chiến lược mục tiêu phấn đấu SABECO Trong đó, Tầm nhìn đến năm 2025 Sứ mạng Tổng công ty sau: Tầm nhìn 2025: “Phát triển SABECO trở thành Tập đoàn công nghiệp đồ uống hàng đầu quốc gia, có vị khu vực quốc tế” Sứ mạng: Phát triển ngành Đồ uống Việt Nam ngang tầm giới; đề cao văn hóa ẩm thực người Việt Nam; nâng cao chất lượng sống thông qua việc cung cấp sản phẩm đồ uống chất lượng cao, an toàn bổ dưỡng; mang lại lợi ích thiết thực cho cổ đông, khách hàng, đối tác, người lao động xã hội Đây thuận lợi để Tổng công ty tập trung xây dựng mục tiêu chiến lược đến năm 2025 Với tầm nhìn sứ mạng đề ra, năm 2011, SABECO tiếp tục phấn đấu để có mức tăng trưởng cao biểu tượng rồng vàng vươn cao SABECO, tạo tiền đề phát triển SABECO trở thành tập đoàn công nghiệp đồ uống có trình độ sản xuất sức cạnh tranh cao, đứng đầu việc cung cấp sản phẩm bia Việt Nam, có uy tín khu vực giới Các tiêu năm 2011 giá trị sản xuất Công Nghiệp đạt 7.434 tỷ đồng, tăng 21 % so năm 2010; sản lượng tiêu thụ: sản phẩm bia loại đạt 1,2 tỷ lít, rượu loại đạt 1,9 triệu lít, cồn đạt 4,9 triệu lít, nước giải khát đạt 43 triệu lít, tăng 6% so với thực 2010 Tổng doanh thu phấn đấu đạt 22.636 tỷ đồng, tăng 19 % so với thực 2010 Lợi nhuận trước thuế đạt 2.930 tỷ đồng.Nộp ngân sách đạt 4.443 tỷ đồng, tăng 26% so với ước thực năm 2010 Quản Trị Bán Hàng Để hoàn thành mục tiêu năm 2011, SABECO tăng cường đầu tư chiều sâu để cải tiến chất lượng, tăng cường máy móc thiết bị kiểm soát nơi sản xuất, nâng cao lực sản xuất của nhà máy toàn quốc, nhằm ổn định chất lượng Bia Sài Gòn, phấn đấu đủ cung ứng 1,2 tỷ lít bia năm Tiếp tục hoàn thiện đổi hệ thống bán hàng sách bán hàng, đầu tư xây dựng hệ thống kho bãi phương tiện vận tải đủ để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ trước mắt định hướng phát triển Bia Sài Gòn đến năm 2025 Tổ chức lại hệ thống Marketing theo hướng chuyên nghiệp chuyên sâu, đặc biệt quản lý nhãn sản phẩm riêng biệt Nâng cao hiệu chương trình Marketing hệ thống đánh giá khách quan lượng hóa Tiếp tục thực việc quảng bá hình ảnh Bia Sài Gòn khu vực phía Bắc sản phẩm Bia chai 333 mới, Bia lon 333 Bia Sài Gòn Speacial Đồng thời, SABECO đẩy nhanh tiến độ xây dựng dự án đầu tư hoàn thành năm 2011 để đưa vào khai thác, góp phần tăng giá trị sản xuất công nghiệp Tổng công ty tạo tiền đề cho phát triển năm Các dự án hoàn thành đưa vào khai thác năm 2011 góp phần tăng giá trị sản xuất công nghiệp đưa lực sản xuất Tổng công ty tăng thêm 300 triệu lít bia loại Thực Nghị 11 Chính Phủ, SABECO tăng cường công tác thực hành tiết kiện sản xuất quản lý… Năm 2011, SABECO đẩy nhanh tiến độ thực tái cấu trúc Tổng công ty phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh mới, phát huy lợi nhằm đạt hiệu cao Hoàn thiện cấu tổ chức, xem xét bổ nhiệm thức cán có đủ lực vào vị trí Quy hoạch, lựa chọn, đào tạo tuyển dụng cán quản lý chuyên môn trẻ cho Tổng công ty để đảm bảo phát triển bền vững.Đây ba trọng tâm mà Thủ tướng Chính phủ yêu cầu cho phát triển bền vững tương lai Hoàn thiện việc xây dựng quy định quản lý để đảm bảo Tổng công ty hoạt động định hướng làm sở để Ban điều hành hoạt động, sở để giám sát quản lý hoạt động lợi ích cổ đông Tiếp tục triển khai Dự án Áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế toàn Tổng công ty theo kế hoạch đề Triển khai bước để đưa “Tuyên bố Tầm nhìn, Sứ 10 Quản Trị Bán Hàng Bia Carlsberg nấu từ thành phần tự nhiên Giống lúa mạch Null-LOX giúp bia tươi lâu tạo bọt tốt Các ưu việt phát huy giá trị kết hợp với loại men phản ứng nhanh 234 Carlsberg Vì bia Carlsberg mà bạn uống tươi lâu Hình ảnh thương hiệu bia Carlsberg thay đổi đại hóa tinh thần truyền thống đồng thời hướng tới khách hàng trẻ Nhận diện hình ảnh bia Carlsberg hỗ trợ cho chiến dịch thương hiệu lần triển khai nguyên tắc thiết kế: táo bạo, chân thực, đại dễ tiếp cận • Bia tiger: Hương vị đặc trưng Tiger nguyên liệu chất lượng quy trình lên men tỉ mỉ, cẩn thận mà phải trải qua 250 kiểm tra chất lượng Suốt năm qua, Tiger nhận hàng loạt phần thưởng gồm có 30 huy chương vàng quốc tế, gần huy chương vàng giới vào năm 2004 ( loại Style Pilsner) hiệp hội rượu bia trao tặng Thương hiệu Tiger, với hình ảnh hổ dũng mãnh, từ lâu biết đến biểu tượng cho mạnh mẽ, động linh hoạt Đối với giới trẻ, Tiger không túy loại bia tiếng mà biểu tượng sức mạnh, khẳng định lĩnh, khát khao vươn lên chiến thắng , điều làm nên khác biệt tiger so với loại bia khác 3/ Phân tích SWOT Sabeco a) Điểm mạnh:  Là doanh nghiệp có thị phần lớn, chiếm khoảng 50 – 60 % thị phần bia rượu nước giải khát Việt Nam  Đối với sản phẩm bia, Sabeco thành công việc tạo sắc riêng, khách quốc tế đến Việt Nam , họ biết hương vị bia riêng Sài Gòn, 333… Thương hiệu SABECO thực trở thành thương hiệu truyền thống người tiêu dùng yêu thích niềm tự hào Việt Nam 47 Quản Trị Bán Hàng  Sabeco cải tiến đầu vào, cho nguyên vật liệu đầu vào tốt nhất, đảm bảo chất lượng sản phẩm mà giá thành không tăng Sản phẩm đến tay người tiêu dùng với thời gian nhanh nhất, vừa để quay nhanh vòng vốn vừa không tồn đọng hàng kho (giảm chi phí) Với ngành ăn uống giải khát, thời gian quay vòng nhanh, sản phẩm đến với khách hàng tươi, Nên Sabeco áp dụng chiến lược sản xuất đâu tiêu thụ Với tình hình giá nguyên vật liệu, chi phí sản xuất tăng nay, giá thành phẩm Sabeco không tăng bao nhiêu, vòng quay dòng sản phẩm Sabeco khoảng tháng, có sản phẩm tháng, tuần  Các công ty Sabeco gắn quyền lợi trách nhiệm với Tổng công ty, phát triển thị trường theo chiều sâu, tránh chồng chéo, cạnh tranh lẫn nhau, đồng thời mở rộng tham gia trực tiếp khách hàng vào công tác phân phối sản phẩm Sau cổ phần hóa, Sabeco hoạt động theo mô hình công ty mẹ - Mô hình tạo nên lực đẩy mới, công ty mẹ Sabeco chủ động công nghệ, “bí mật” công nghệ sản xuất bia, để tạo vị chất lượng đồng toàn hệ thống sản xuất Quá trình mở thêm nhiều kênh phân phối, hình thành thêm kênh phân phối trực tiếp phù hợp với yêu cầu  Công nghệ sản xuất tiên tiến, đội ngũ cán nhân viên có nhiều kinh nghiệm marketing tuyển dụng, hệ thống phân phối cấu trúc lại sở nghiên cứu mô hình thành công tập đoàn bia hàng đầu giới Tám công ty cổ phần vừa chuyển đổi tạo thành khung để hình thành lên mạng lưới phân phối rộng khắp phủ kín toàn quốc, tạo lợi cạnh tranh thị trường nội địa cho sản phẩm Tổng Công ty Bia Rượu Nước giải khát Sài Gòn tiền đề cho việc phát triển thương hiệu Sabeco toàn giới… b) Điểm yếu: • Lượng lớn nguyên liệu chủ yếu phải nhập từ nước ngoài,ảnh hưởng đến chi phí giá thành sản phẩm Vấn đề nguồn nguyên liệu gây khó khăn cho ngành đồ uống nói chung, biện pháp khả thi cho doanh nghiệp phải chuẩn bị chu đáo việc kí kết mua 48 Quản Trị Bán Hàng bán nguyên liệu,tìm hiểu diễn biến thị trường,không với nguồn nguyên liệu nhập mà với nguồn nguyên liệu nước như:gạo,hoa quả…Với ngành bia nói riêng, nước ta chưa có vùng nguyên liệu điều kiện thổ nhưỡng,khí hậu chưa phù hợp chưa đâù tư mức.Mặc dù trước Viện nghiên cứu Rượu-Bia-Nước giải khát Việt Nam có dự án trồng Đại mạnh thử nghiệm Cao Bằng ,kết khả quan, chưa thực diện rộng mà dạng thí điểm.Do đó,hiện 60-70% lượng nguyên liệu phải nhập khầu.Đây điểm hạn chế ngành bia nói chung Sabeco_Con chim đầu đàn ngành bia Việt • Quy mô nhà máy sản xuất hạn chế, đầu tư mang tính chấp vá Sabeco có nhà máy: -Nhà máy Bia Sài Gòn 187 Nguyễn Chí Thanh Q.5 TP HCM -Nhà máy Bia Sài Gòn Củ Chi Và nhà máy nhận gia công cho Sabeco tỉnh miền Bắc Trung Chưa có giải pháp xử lý nước thải nơi khu vực đặt nhà máy,gây ô nhiểm môi trường.Điều gây tổn hại nghiêm trọng đến uy tính Sabeco doanh nghiệp khác hướng theo tiêu chí “Thân thiện với môi trường” • Sản phẩm sản xuất nhiều nhà máy nên gặp khó khăn việc quản lý đồng chất lượng sản phẩm Việc liên kết,mua lại doanh nghiệp hình thức liên doanh mô hình công ty mẹ-công ty điạ phương tạo thuận lợi khâu sản xuất, phân phối, tiết kiệm chi phí vận chuyển,hạ giá thành sản phẩm.Tuy nhiên,nhược điểm vấn đề sản phẩm sản xuất vùng bị “địa phương hoá”.Đơn cử công nghệ kĩ thuật,quy trình quản lý…ở nhà máy nhận gia công cho Sabeco theo vùng khác nhau,dẫn đến thiếu thống đồng bộ.Mặc khác,như biết,khoảng 90% lượng bia tạo thành từ nước,như nguồn nước đóng vai trò quan trọng việc tạo nên đặc trưng bia,trong nguồn nước vùng hoàn toàn khác nhau,do sản phẩm bia SABECO không kiểm duyệt chặc chẽ,sản phẩm Sabeco dễ sắc 49 Quản Trị Bán Hàng c) Cơ hội:  Thị trường đồ uống Việt Nam nhiều tiềm Với 85 triệu dân, có 33 triệu người độ tuổi (từ 20 - 40) có tỷ lệ tiêu thụ bia, rượu, nước giải khát nhiều Tỷ lệ tăng trưởng kinh tế Việt Nam giai đoạn 2008-2010 dự báo đạt 8% Theo đó, GDP bình quân đầu người đạt mục tiêu 1000$ vào năm 2010, thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ sản phẩm bia, đặc biệt bia cao cấp trung cấp, đảm bảo cho tăng trưởng theo chiều sâu thị trường bia Việt Nam tương lai Sản lượng tiêu thụ bia Việt Nam dự báo tiếp tục tăng trưởng khoảng 13% - 14% /năm năm tới Trong thị trường bia Trung cấp dự báo đạt tốc độ tăng trưởng nhanh nhất, có chuyển dịch nhóm khách hàng thuộc thị trường bia bình dân sang thị trường trung cấp mức thu nhập tăng lên Đây tiềm lớn để ngành đồ uống phát triển  Theo số thống kê dự báo hoạt động dịch vụ phân phối bán lẻ Việt Nam hàng năm đóng góp 15% GDP, riêng doanh số năm 2008 dự báo tăng khoảng 20,5% (tương đương 975.000 tỷ đồng, khoảng 54,3 tỷ USD) Như vậy, việc mở cửa thị trường bán lẻ mở hội phát triển cho kinh tế đất nước có lợi cho người tiêu dùng Đây vấn đề đặt toàn thể cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam nói chung doanh nghiệp ngành Đồ uống nói riêng  Với tốc độ phát triển bình quân 20%/năm (trong toàn ngành rượu - bia - nước giải khát 11%), Tổng công ty CP Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn (Sabeco) tiến tục mở rộng thị phần nước, dự kiến phát triển trở thành thương hiệu mạnh thị trường Đông Nam Á d) Thách thức: Từ tháng năm 2009 Thị trường Bán lẻ Việt nam thức mở cho phép thành lập doanh nghiệp 100% vốn nước Đây thách thức lớn ngành đồ uống 50 Quản Trị Bán Hàng Kinh tế suy thoái nhu cầu người dân giảm mạnh sản phẩm Sabeco, họ có xu hướng chuyển sang loại thức uống đơn giản rẽ tiền Với tình hình giá nguyên vật liệu, chi phí sản xuất tăng nay, giá thành phẩm Sabeco không tăng bao nhiêu, vòng quay dòng sản phẩm Sabeco khoảng tháng, có sản phẩm tháng, tuần.Điều đặt toán khó cho Sabeco: không tăng đảm bảo lợi nhuận Nay có thêm nhiều thương hiệu giới xâm nhập vào thị trường nước Việt Nam với 80 triệu dân khí hậu nhiệt đới mảnh đất màu mỡ cho nhà kinh doanh, phân phối rượu - bia - nước giải khát Vì thế, sản xuất bia rượu - nước giải khát Việt Nam tương lai chịu sức cạnh tranh vô khốc liệt Thị trường bia cao cấp Việt Nam có góp mặt nhiều hãng bia tiếng giới Heniken, Tiger, Zorok doanh nghiệp nước vượt trội qui mô vốn, kỹ quản lý, kinh nghiệm điều hành, kinh doanh, marketing đội ngũ CBCNV đào tạo Nếu không chuẩn bị điều kiện tốt để cạnh tranh, doanh nghiệp sản xuất ngành Đồ uống gặp khó khăn, không loại trừ bị thôn tính trở thành đại lý doanh nghiệp mạnh nước Hiện tập đoàn bán lẻ tên tuổi xúc tiến vào VN, Wall Mart, Home Mart, Lotte Mart, Dairy Fram Điều cho thấy, cạnh tranh thị trường bia, nước giải khát ngày gay gắt, thời điểm mở hoàn toàn ngành bán lẻ đến gần (từ ngày 01/01/2009), hãng bia đối thủ có nhiều chiêu thức cạnh tranh , thực nhiều chương trình khuyễn lôi kéo khách hàng 51 Quản Trị Bán Hàng 52 Quản Trị Bán Hàng  Chiến lược đề ra: Chiến lược phát triển thương hiệu: (Kết hợp S-O ) Dù bình chọn vị trí 54/72 tập đoàn sản xuất bia lớn tổng số 1.200 nhà sản xuất bia toàn giới thương hiệu SABECO thực trở thành thương hiệu truyền thống người tiêu dùng yêu thích niềm tự hào Việt Nam, Sabeco phải chấp nhận chơi khốc liệt để giành thị phần Việt Nam gia nhập WTO - thuế nhập mặt hàng bia giảm hãng giải khát nước tràn vào Việt Nam Chính SABECO phải chiến lược phát triển thương hiệu gắn liền với chiến lược kinh doanh marketing như: Thiết lập phận chuyên trách nghiên cứu thị trường, xây dựng phát triển thương hiệu; đầu tư tài mạnh mẽ cho việc tổ chức kiện quảng cáo sản phẩm SABECO phương tiện truyền thông 53 Quản Trị Bán Hàng Chú trọng việc tuyển dụng nhân sự, hệ thống phân phối phải cấu trúc lại sở nghiên cứu mô hình thành công tập đoàn bia hàng đầu giới.Hiện Tám công ty cổ phần vừa chuyển đổi tạo thành khung để hình thành lên mạng lưới phân phối rộng khắp phủ kín toàn quốc, tạo lợi cạnh tranh thị trường nội địa cho sản phẩm Tổng Công ty Bia Rượu Nước giải khát Sài Gòn tiền đề cho việc phát triển thương hiệu SABECO toàn giới… Chiến lược mở rộng phân phối sản xuất: ( Phối hợp W-O) Triển khai xây dựng thêm nhà máy khu vực tiêu thụ để nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí Chú trọng đầu tư trang thiết bị đại nhà máy Xây dựng hệ thống sử ly nước thải tiên tiến, đảm bảo môi trường xanh Hình thành nhiều kênh phân phối phù hợp với tình hình Liên kết vơi nhà máy bia địa phương song song với việc đầu tư công nghệ để tranh tình trang chất lượng không đồng Chiến lược đa dang hoá sản phẩm tăng sức cạnh tranh: (Phối hợp S-T) Muốn tăng sức cạnh tranh, điều thiếu sản phẩm phải có sắc riêng, khác biệt, phải trước sản phẩm loại khác (không làm theo, hao hao giống họ) Đối với sản phẩm bia, Sabeco thành công việc tạo sắc riêng, khách quốc tế đến Việt Nam họ biết Việt Nam có hương vị bia riêng Sài Gòn, 333… Đây niềm tự hào riêng cho Sabeco cho ngành bia - rượu - nước giải khát Việt Nam nói chung Theo quy luật, dòng sản phẩm có vòng đời riêng DN nên nắm bắt chu kỳ vòng đời dòng sản phẩm để sau từ điểm cực thịnh bắt đầu xuống phải chuẩn bị dòng sản phẩm để thay Chiến lược giữ vững phát triển thị phần (Phối hợp T-W) Thị trường mở cửa hãng Bia đai gia giới xâm nhập vào Việt Nam, Sabeco có sắc riêng nên giữ vững thị phần Đồng thời kết hợp với việc mở giá nguyên vật liệu rẽ hội để phát triển thị phần Chiến lược đề xuất cạnh tranh giá với hãng khác để mở rộng phát triển thị trường Dựa vào lợi sân nhà hương vị bia quen thuộc với người tiêu 54 Quản Trị Bán Hàng dùng nước đồng thời tận dụng nguồn nguyên vật liệu giá rẽ mang đến người tiêu dùng sản phẩm chất lượng với giá phải Phản ứng đối thủ cạnh tranh công ty bia Sabeco: a Heineken Với việc Sabeco mở rộng quy mô sản xuất nâng sản lượng từ 810 triệu lít lên tỉ lít, Sabeco công ty đầu ngành sản xuất bia nước giải khát Việt Nam với 40% thị phần tiêu thụ bia toàn quốc Vì Tập đoàn Heineken (Hà Lan) quan tâm tới việc mua cổ phần trở thành cổ đông chiến lược Tổng công ty Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn (Sabeco) Nếu thương vụ thành công liên doanh mọc thêm cánh bên dẫn đầu mức tiêu thụ thị trường nội địa, với hệ thống phân phối vững vàng, bên dẫn đầu sản lượng tiêu thụ phân khúc cao cấp Tuy thành công hai trận địa sản phẩm kênh phân phối thương hiệu bia- Sabeco lại xem nhẹ việc quảng bá thương hiệu Ngươc lại, tập đoàn quốc tế trọng mảng Các thương hiệu tiếng họ chi mạnh tay cho việc quảng bá, tiếp thị sản phẩm Gần đây, tạp chí kinh doanh Mỹ BusinessWeek có đưa dẫn chứng việc Heineken không ngại ngần nâng kinh phí marketing thêm 53% năm để quảng bá thị trường nước ta b Tiger: Việc thay đổi logo Sabeco toàn hệ thống nhãn hiệu sản phẩm ngành hàng: bia lon 333, bia Sài Gòn Lager, bia Sài Gòn Export, bia Sài Gòn Special bước thực chiến lược tái định vị thống hệ thống nhận diện thương hiệu Sabeco Tiger không ngừng nâng cao vị việc chuyển từ thông điệp “còn chờ nữa” nói mạnh mẽ, chí khí nam nhi sang thông điệp “rạng danh toàn giới” cho thấy Tiger bắt đầu dịch chuyển sang tham vọng lớn thị trường nắm giữ Với sứ mệnh phục vụ khách hàng uống bia ngày tốt hơn, đưa thị trường sản phẩm chất lượng cao dịch vụ tốt, thừa hưởng tinh hoa từ thành công sản phẩm bia lon 333, Sabeco nghiên cứu, phát triển thành công sản phẩm bia 55 Quản Trị Bán Hàng chai cao cấp 333 Premium với mong muốn đem đến người tiêu dùng Việt Nam luồng gió thưởng thức sản phẩm bia Trước thông tin đó, hãng bia Tiger Việc mắt dòng sản phẩm Tiger Crystal thể chiến lược Tiger Beer nhằm mang đến cho người tiêu dùng thêm lựa chọn với hương vị bia thật sảng khoái phong cách sang trọng Tiger Crystal loại bia lager đột phá kiểu dáng chai công nghệ sản xuất, mang đến hương vị bia mát lạnh sảng khoái thương hiệu quốc tế rạng danh toàn cầu c Zorok: Nếu bia Sài Gòn đậm đà, Zorok đậm đà không đắng mà dễ uống Nếu bia Sài Gòn có lịch sử hàng thập kỷ Zorok nhà sản xuất bia có kinh nghiệm tính kỷ sản xuất Nếu bia Sài Gòn có hương vị truyền thống Zorok có hương vị hoàn toàn mới, khiết thiên nhiên VIII/ KẾ HOẠCH MARKETING: Sài gòn xanh : 6000k, Sài gòn đỏ: 7000k, Sài gòn special: 10 000k, Bia 333: 10 000k Với mục tiêu phát triển thương hiệu để xây dựng lòng tin, niềm tin tình yêu khách hàng nhãn hiệu mình, SABECO có bước vững chiến lược Marketing Bên cạnh đó, tầm nhìn đến năm 2015 Sabeco là" Phát triển Sabeco trở thành tập đoàn công nghiệp đồ uống hàng đầu Quốc gia , có vị khu vực Quốc tế " Với mục tiêu đề củng với tầm nhìn ngắn hạn, tìm hiểu xem kế hoạch cách thức Sabeco thực Chiến lược phân phối sản phẩm: (place) Với mục tiêu chiến lược phân phối sản phẩm đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng nhanh tốt Chúng ta tìm hiểu sơ đồ phân phối hàng hóa Sabeco để hiểu rõ cách thức mà học thực mục tiêu xem sơ đồ phân phối công ty Sabeco sau: Có thể ví khâu vận chuyển cầu nối vô quan trọng khâu sản xuất tiêu thụ bia Mỗi năm,Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn (Sabeco) 56 Quản Trị Bán Hàng cho đời gần 700 triệu lít bia, tháng, Sabeco cần khoảng 40.000 chuyến xe để vận chuyển sản phẩm Để bia Sài Gòn đến tay người tiêu dùng khắp miền đất nước cách an toàn chất lượng, có đóng góp không nhỏ Công ty CP Vận tải Giao nhận BiaSài Gòn…Bia Sài Gòn có mạng lưới gồm 39 chi nhánh tổng kho nhiều vị trí khác nhau, nên trình vận chuyển, thời tiết, địa hình đường xá xa xôi yếu tố ảnh hưởng không nhỏ đến chất lượng bia Làm để chất lượng bia đảm bảo,vỏ chai nguyên vẹn, không bị trầy xước, trình không đơn giản Vỏ chai Công ty Thủy tinh Sanmiguel sản xuất đạt chất lượng cao, song Công ty phải ý đến khâu chăm lo cho xe vận chuyển “Coi xe con”, nên Công ty trọng vệ sinh xe sẽ, thùng xe, sàn xe chắn để đảm bảo cho trình vận chuyển không xảy tình trạng đổ vỡ Xe vận chuyển bia phải tuyệt đối không chở sản phẩm khác Những xe lên đường “ra trận”, phải che đậy cẩn thận, để sản phẩm không bị ảnh hưởng thời tiết va chạm bên làm giảm chất lượng Với cam kết mà Bia Sài Gòn đặt là, sản phẩm đến tay người tiêu dùng phải đảm bảo tất tiêu chuẩn Sabeco chất lượng, nên trình vận chuyển Để làm tốt kế hoạch đề rađ, 140 cán công nhân viên Công ty ý thức trách nhiệm Mấy hiểu rằng, để chai bia Sài Gòn sóng sánh màu vàng tươi với hương vị đậm đà men thơm nồng tỏa lan tay người tiêu dùng, trình vất vả, âm thầm lặng lẽ đội ngũ CBCNV Công ty CP Vận chuyển Giao nhận Bia Sài Gòn.Hệ thống kênh phân phối Sabeco tổ chức theo hệ thống marketing truyền thống.Với hệ thống nhà máy bia tổng kho nhiều vị trí khác đất nước sản phẩm Sabeco đưa tới tay người tiêu dùng thông qua đại lí, nhà bán lẻ khắp đất nước hệ thống nhà hàng, quán ăn… Với kế hoạch chiến lược phân phối thế, Sabeco triển khai kế hoạch cách cụ thể thiết thực Sabeco đầu tư vào nhà máy từ Sông Lam, Quảng Ngãi, Củ Chi, Vĩnh Long Bạc Liêu… Với hành động xây dựng nhà máy với mục đích đáp ứng không nhu cầu nước mà thị trường nước 57 Quản Trị Bán Hàng Mặt khác, năm 2012, tình hình thị trường gặp nhiều khó khăn so với năm 2011, cạnh tranh ngày gay gắt hãng bia lớn bia địa phương, sức mua người tiêu dùng giảm ảnh hưởng nhiều đến công tác tiêu thụ Do vậy, tháng đầu năm, Sabeco tập trung vào công tác tháo gỡ khó khăn thị trường với chương trình Marketing bán hàng Cụ thể, khu vực Tây nguyên triển khai chương trình hỗ trợ nhà phân phối thẻ xăng dầu, hỗ trợ lãi suất mua xe, Xây dựng nhà phân phối cấp chiến lược, hỗ trợ kênh truyền thống, chăm sóc điểm bán, chương trình tiệc cưới, quán tiếp thị chương trình xúc tiến thương mại khác… Với mức độ bao phủ thị trường Việt Nam từ Trung vào Nam với diện 20 quốc gia khắp châu lục bao gồm: Châu Á : Cambodia, HongKong, Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật, Malaysia, Singapore … Châu Mỹ : Mỹ, Canada Châu Âu : Pháp, Đức, Anh, Hà Lan, Nga, Thụy Điển, Áo, Thụy Sĩ Đan Mạch… Châu Phi : Ghana Châu Úc : Úc Cùng mạng lưới phân phối mạnh từ nước HDQT Sabeco đề cho năm 2015 , Sabeco triển khai mục tiêu cụ thể , tập trung vào vấn đề :  Xây dựng chiến lược mở rộng đắn  Đổi mạnh mẽ hệ thống phân phối để thâm nhập sâu vào thị trường nội địa : SABECO xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu gắn với chiến lược kinh doanh marketing mạnh Ngân sách đầu tư cho việc xây dựng, quảng bá thương hiệu lên đến hàng trăm tỉ đồng/năm Hệ thống phân phối cầu trúc lại sở nghiên cứu mô hình đại tập đoàn bia hàng đầu giới Chín công ty cổ phần thương mại khu vực hình thành phát triển bền vững để ổn định mở rộng hệ thống phân phối phủ kín toàn quốc;  Phát triển thị trường xuất : SABECO quan tâm đến việc mở rộng thị 58 Quản Trị Bán Hàng trường nước khu vực giới Tuy nhiên trước mắt tập trung đáp ứng cho người tiêu dùng nước nên năm qua sản lượng xuất bia Sài Gòn khiêm tốn Mặt khác Sabeco xây dựng kế hoạch marketing xuất khẩu, dành khoảng 10 tỷ đồng cho việc xây dựng thương hiệu nước ngoài, thị trường Đông Nam Á - thị trường tiềm tiêu thụ lớn sản phẩm Bia Sài Gòn - Campuchia, Lào Củng cố giữ vững hình ảnh thương hiệu tin yêu lòng người tiêu dùng : Đây yếu tố mang tính chất định đến tồn phát triển Doanh nghiệp.Giữ vững tin yêu ủng hộ người tiêu dùng chìa khóa thành công Sabeco, dù hoàn cảnh Chính lược giá (price) Sản phẩm Sabeco định giá dựa người mua theo giá trị nhận thức Xem nhận thức người mua giá trị chi phí người bán sở quan trọng để định giá Mặt khác sử dụng yếu tố chi phí giá marketing-mix để xây dựng giá trị cảm nhận tâm trí người mua  Chiến lược thâm nhập thị trường, Sabeco lực chọn định giá thấp phù hợp với thu nhập người Việt Nam , khác với hình thức định giá cao công ty khác thị trường Với chiến lược Sabeco tung dòng sản phẩm bia … Với giá bia (rẻ nhất)  Định giá chiết khấu: điều chỉnh giá cho khách hàng toán trước thời hạn, mua khối lượng lớn  Định giá phân biệt theo sản phẩm: với chiên lược sản phẩm bia Sabeco có mức giá khác nhau, lại có chi phí tương ứng với  Định giá theo loại sản phẩm, Sabeco sản xuât nhiều loại sản phẩm có mặt hàng chúng khác biệt hình thức, kích cỡ, nhãn hiệu, tín có mức giá khác Chúng ta tham khảo mức giá dòng sản phẩm chủ yếu sau (nêu số loại với giá khác nhau) Chiến lược sản phẩm: (product) 59 Quản Trị Bán Hàng Với mục tiêu ban đầu thâm nhập thị trường với giá phù hợp với người Việt Nam , phù hợp với thu nhập người Việt Sabeco đa dạng hóa dòng sản phẩm từ bình dân dòng cao cấp, dòng có đặc trưng tính riêng biệt, tìm hiểu sau : “333 – Thế giới ngày thêm ưa chuộng” Dung tích: 330ml Bao bì: đóng lon thiếc, 24 lon/thùng carton.:Tiêu chuẩn TCCS : 2008 Giá nay: “Bia 333 Premium – Khơi dậy đam mê, xứng tầm đẳng cấp” Dung tích: 330ml Kiểu dáng chai: thon, mạnh mẽ, vừa Bao bì: đóng chai thủy tinh, Thiết kế nhãn: pha trộn màu 24 chai/thùng carton Trắng pha với bạc ánh kim Tiêu chuẩn TCCS : 2008 Saigon Export (Sài gòn đỏ) “Không bóng bẩy, ồn ào, không cầu kỳ, không cần phô trương, uống hiểu” Dung tích: 355ml., “Saigon Lager – Bia ngườii Việt Nam” Có mặt thị trường từ năm 1992 Sản xuất dây chuyền công nghệ đại tiên tiến hàng đầu giới Bia Saigon không gây háo nước nhức đầu sau uống Chủng loại sản phẩm: Bia Lager Độ cồn: 4.3% thể tích Dung tích: 450ml Bao bì: đóng chai thủy tinh màu nâu, 20 chai/két nhựa “Saigon Special – Chất men thành công” Với thành sản phẩm: Bia Lager Dung tích: 330ml Bao bì: đóng chai thủy tinh màu Là loại sản đặc biệt phân cho người rãi nước, dòng bia thích hơp cho người tiêu dùng trẻ trung, động thành công sống.biệt thành phố lớn TPHCM, Hà Nội, ĐàNẵng, Cần Thơ, Nha Trang… Chiến lược chiêu thị:  Quảng cáo: Bất kỳ công ty hay thương hiệu muốn tạo dựng thương hiệu bỏ qua vai trò quan trọng Quảng cáo Với Sabeco năm công ty chi vài phần trăm doanh thu để đầu tư vào quảng cáo Trong đó, đoạn clip có giá từ 50 000 USD – 70 000 USD, 1000 USD – 2000 USD cho câu slogan Bên cạnh đó, bắt gặp Hội Quán Bia Sài Gòn xuất 60 Quản Trị Bán Hàng đường Nơ Trang Long, Xa Lộ Hà Nội – HCM… cách quảng cáo tạo dựng thương hiệu Bia Sài Gòn mang đến nhiều thành công cho Sabeco  Khuyến mãi: Với chương trình “ Mua 333 cào tiền triệu” vừa kết thúc ngày 29/11/2012 Với thể lệ chương trình khách hàng mua thùng bia 333, khách hàng nhận thẻ cào, có số tiền trúng thưởng Với lượng tiêu thụ ngày số lượng Bia Sabeco tiêu thụ thị trường không Nó chiếm tỉ trọng lớn so với sản phẩm – dịch vụ khác như: Nước giải khát, Bất động sản, Vận Tải… với chương trình khuyến hấp dẫn này, thu hút khách hàng mạnh mẽ  Các hoạt động khác: Vào ngày 29-30/12/2012, Bia Sài Gòn tổ chức chương trình “ Bia Sài Gòn –Tri Ân Khách Hàng” Daklak, Gia Lai ( Bắc Trung Bộ) Với mục đích giao lưu với nhà phân phối, đặc biệt khách hàng tỉnh có thêm nhiều ý kiến để hoàn thiện tốt Bên cạnh báo cáo kết kinh doanh khu vực chương trình hỗ trợ thương mại cho hết năm 2012 Hay kiện quãng trường 10.03 Buôn Mê Thuột xảy vào ngày 10-112012, để hưởng ứng Cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” Bia Sài Gòn tổ chức chương trình festival “Tôi yêu Bia Sòn” với nhiều hoạt động tri ân khách hàng Bên cạnh đó, Sabeco với câu khẩuh hiệu “Chung tay cộng đồng” để lại dấu ấn lòng khách hàng nước Việt Nam tính thực tế, nhân văn từ hành động Sabeco THE END 61 [...]... nội dung công việc được phân công, chủ động giải quyết những công việc được Tổng giám đốc ủy quyền theo quy định của Pháp luật và Điều lệ công ty * Phòng Tài Chính-Kế Toán: 17 Quản Trị Bán Hàng Đảm nhận và chịu trách nhiệm trước Công ty về lĩnh vực tài chính kế toán Phòng có chức năng xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch tài chính hàng năm; Tổ chức công tác kế toán hạch toán, lập báo cáo tài chính... Hà Tĩnh Công ty SABECO Bắc Trung Bộ là một DN có quy mô khá lớn trên thị trường miền trung, thị trường tiêu thụ của của công ty là Thanh Hoá, Nghệ An, Hà Tĩnh, 22 Quản Trị Bán Hàng Quảng Bình và Quảng Trị Các mặt hàng của công ty đã tạo được uy tín lớn đối với người dân trong và ngoài nước Song trước sức ép của thị trường hiện nay công ty SABECO Bắc trung Bộ chịu sự cạnh tranh mạnh mẽ của các công ty... I cung cấp hàng cho các đại lý cấp II và người tiêu dùng vì vậy công ty chỉ có một hình thức bán hàng là bán buôn - Vì hoạt động ở phần thị trường bình dân lên lượng khách hàng có nhu cầu về bia của Công ty ngày càng lớn Ngoài việc lựa chọn về giá, khách hàng còn ưa thích hương vị đặc trưng của bia Sài Gòn, uy tín của Công ty ngày càng lớn khi xu hướng người tiêu dùng đang trở lại với "hàng quốc doanh"... và bia địa phương, sức mua của người tiêu dùng giảm ảnh hưởng nhiều đến công tác tiêu thụ Do vậy, trong 9 tháng đầu năm, Sabeco đã tập trung vào công tác tháo gỡ các khó khăn của thị trường với những chương trình Marketing bán hàng Cụ thể, tại khu vực TP.HCM đã triển khai các chương trình hỗ trợ bán hàng như: tiếp thị quán, quán/nhà hàng liên kết, hỗ trợ các đại lý C2, nhà hàng tiệc cưới, chương trình... hệ của đất nước đã hỗ trợ rất nhiều trong việc tiếp cận của thương hiệu Bia Sài Gòn đối với thị trường quốc tế Như các thương hiệu hàng đầu khác của Việt Nam, từ trước khi đất nước gia nhập WTO, SABECO đã phát triển thị trường của mình ra quốc tế Mặc dù hiện tại thị trường xuất khẩu của tổng công ty còn khiêm tốn với 18 quốc gia trên 5 châu lục, 11 Quản Trị Bán Hàng nhưng SABECO đã và đang đẩy mạnh công. .. loại đồ uống do SABECO sản xuất 25 Quản Trị Bán Hàng Hội quán Bia Sài Gòn là một chương trình riêng của SABECO, do SABECO tạo nên trước yêu cầu của người tiêu dùng Hội quán là sản phẩm của sự kết hợp giữa Tổng công ty với các công ty thương mại cổ phẩn SABECO tại các khu vực Với định hướng xây dựng và phát triển các hội quán thành một hệ thống rộng khắp trong cả nước, những năm qua, SABECO đã rất chú... thành viên HĐQT HĐQT nhân danh Công ty quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích và quyền lợi của Công ty, trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của ĐHĐCĐ HĐQT có trách nhiệm giám sát hoạt động của Tổng Giám đốc và những cán bộ quản lý khác trong Công ty Quyền và nghĩa vụ của HĐQT do pháp luật, Điều lệ Công ty và Nghị quyết ĐHĐCĐ quy định * Ban kiểm soát Ban kiểm soát của Công ty CP Bia Sài Gòn gồm 03... ngân sách của địa phương, đồng thời đã nhận được nhiều bằng khen của các sở, ban, ngành và Tổng công ty trao tặng Công tác kinh doanh luôn đi đôi với công tác quan hệ cộng đồng, từ thiện xã hội - đó là phương châm xuyên suốt trong quá trình kinh doanh nhằm thể hiện trách nhiệm của Doanh nghiệp với cộng đồng Để cụ thể hóa phương châm, Công ty CP TM Sabeco Tây Nguyên triển khai chương trình SaBeCo Tây... hiệu Công ty CP bia SG- Nghệ Tỉnh Công ty CP bia SG- Miền Tây Côn ty CP bia SG-Hà Nam Côn ty CP bia SG-Bình Tây Công ty CP bia SG- Miền Trung Công ty CP bia SG-Song Lam 15 Công ty cổ phần NGK Chương Dương Công ty cổ phần rượu Miền Tây Công ty cổ phần Bia-Rượu sài gòn-Đồng Xuân Quản Trị Bán Hàng 2.Cơ cấu tổ chức * Đại hội đồng cổ đông Đại hội đồng cổ đông là cơ quan có thẩm quyền cao nhất của Công ty... tế kỹ thuật, máy móc thiết bị, tài liệu công nghệ theo quy định của Công ty; Phối hợp nghiên cứu các giải pháp công nghệ, các thành tựu kỹ thuật tiên tiến vào hoạt động sản xuất, phát triển sản phẩm mới Kết hợp với các bộ phận liên quan xây dựng và thực hiện nội dung chương trình đào tạo, tổ chức thi nâng bậc kỹ thuật cho công nhân hàng năm IV/ PHÂN TÍCH DOANH SỐ BÁN HÀNG 1 Phân tích doanh số ( sản ... lệ công ty * Phòng Tài Chính-Kế Toán: 17 Quản Trị Bán Hàng Đảm nhận chịu trách nhiệm trước Công ty lĩnh vực tài kế toán Phòng có chức xây dựng tổ chức thực kế hoạch tài hàng năm; Tổ chức công tác. .. tiếp khách hàng vào công tác phân phối sản phẩm Sau cổ phần hóa, Sabeco hoạt động theo mô hình công ty mẹ - Mô hình tạo nên lực đẩy mới, công ty mẹ Sabeco chủ động công nghệ, “bí mật” công nghệ... đến công tác tiêu thụ Do vậy, tháng đầu năm, Sabeco tập trung vào công tác tháo gỡ khó khăn thị trường với chương trình Marketing bán hàng Cụ thể, khu vực TP.HCM triển khai chương trình hỗ trợ bán