KẾ HOẠCH MARKETING:

Một phần của tài liệu Đề tài nghiên cứu công tác bán hàng của SaBeCo (Trang 56 - 61)

Sài gòn xanh : 6000k, Sài gòn đỏ: 7000k, Sài gòn special: 10 000k, Bia 333: 10 000k.

Với mục tiêu phát triển thương hiệu để xây dựng lòng tin, niềm tin và tình yêu của khách hàng đối với các nhãn hiệu của mình, SABECO đã và đang có những bước đi vững chắc trong chiến lược Marketing . Bên cạnh đó, tầm nhìn đến năm 2015 của Sabeco là" Phát triển Sabeco trở thành tập đoàn công nghiệp đồ uống hàng đầu của Quốc gia , có vị thế trong khu vực và Quốc tế ". Với mục tiêu đã đề ra củng với tầm nhìn ngắn hạn, chúng ta cùng tìm hiểu xem các kế hoạch và cách thức Sabeco thực hiện.

1. Chiến lược về phân phối sản phẩm: (place)

Với mục tiêu của chiến lược phân phối sản phẩm chính là đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng càng nhanh càng tốt . Chúng ta cùng tìm hiểu về sơ đồ phân phối hàng hóa của Sabeco để có thể hiểu rõ hơn về cách thức mà học thực hiện mục tiêu đó chúng ta cùng xem sơ đồ phân phối của công ty Sabeco như sau:

cho ra đời gần 700 triệu lít bia, mỗi tháng, Sabeco cần khoảng 40.000 chuyến xe để vận chuyển sản phẩm. Để bia Sài Gòn đến tay người tiêu dùng khắp mọi miền đất nước một cách an toàn và chất lượng, có sự đóng góp không nhỏ của Công ty CP Vận tải và Giao nhận BiaSài Gòn…Bia Sài Gòn hiện tại có mạng lưới gồm 39 chi nhánh và tổng kho tại nhiều vị trí khác nhau, nên trong quá trình vận chuyển, thời tiết, địa hình đường xá xa xôi là những yếu tố ảnh hưởng không nhỏ đến chất lượng của bia. Làm sao để chất lượng bia luôn đảm bảo,vỏ chai luôn nguyên vẹn, không bị trầy xước, là cả một quá trình không hề đơn giản. Vỏ chai do Công ty Thủy tinh Sanmiguel sản xuất luôn đạt chất lượng cao, song Công ty còn phải chú ý đến khâu chăm lo cho xe vận chuyển. “Coi xe như con”, nên Công ty luôn chú trọng vệ sinh xe sạch sẽ, thùng xe, sàn xe luôn chắc chắn để đảm bảo cho quá trình vận chuyển không xảy ra tình trạng đổ vỡ. Xe vận chuyển bia phải tuyệt đối không được chở sản phẩm nào khác. Những chiếc xe đã lên đường “ra trận”, phải luôn được che đậy cẩn thận, để sản phẩm không bị ảnh hưởng của thời tiết và sự va chạm bên ngoài làm giảm đi chất lượng. Với cam kết mà Bia Sài Gòn đã đặt ra là, sản phẩm đến tay người tiêu dùng phải đảm bảo tất cả các tiêu chuẩn của Sabeco về chất lượng, nên trong quá trình vận chuyển. Để làm tốt kế hoạch đã đề rađ, 140 cán bộ công nhân viên Công ty luôn ý thức được trách nhiệm của mình. Mấy ai hiểu rằng, để những chai bia Sài Gòn luôn sóng sánh màu vàng tươi với hương vị đậm đà và hơi men luôn thơm nồng tỏa lan trong tay người tiêu dùng, là cả một quá trình vất vả, âm thầm lặng lẽ của đội ngũ CBCNV Công ty CP Vận chuyển và Giao nhận Bia Sài Gòn.Hệ thống kênh phân phối của Sabeco tổ chức theo hệ thống marketing truyền thống.Với hệ thống nhà máy bia cho đến tổng kho ở nhiều vị trí khác nhau trên đất nước các sản phẩm của Sabeco được đưa tới tay người tiêu dùng thông qua các đại lí, nhà bán lẻ trên khắp đất nước như hệ thống nhà hàng, quán ăn… Với kế hoạch chiến lược phân phối như thế, Sabeco đã triển khai kế hoạch đó 1 cách cụ thể và thiết thực khi Sabeco đầu tư vào các nhà máy từ Sông Lam, Quảng Ngãi, Củ Chi, Vĩnh Long và Bạc Liêu…. Với hành động xây dựng các nhà máy như thế với mục đích đáp ứng không chỉ nhu cầu trong nước mà còn cả thị trường nước ngoài.

Mặt khác, năm 2012, trong tình hình thị trường gặp nhiều khó khăn hơn so với năm 2011, ngoài sự cạnh tranh ngày càng gay gắt của các hãng bia lớn và bia địa phương, sức mua của người tiêu dùng giảm ảnh hưởng nhiều đến công tác tiêu thụ. Do vậy, trong 6 tháng đầu năm, Sabeco đã tập trung vào công tác tháo gỡ các khó khăn của thị trường với những chương trình Marketing bán hàng. Cụ thể, tại khu vực Tây nguyên đã triển khai các chương trình hỗ trợ nhà phân phối thẻ xăng dầu, hỗ trợ lãi suất mua xe, Xây dựng nhà phân phối cấp 2 chiến lược, hỗ trợ kênh truyền thống, chăm sóc điểm bán, chương trình tiệc cưới, quán tiếp thị và các chương trình xúc tiến thương mại khác…

Với mức độ bao phủ tại thị trường Việt Nam từ Trung vào Nam cùng với sự hiện diện 20 quốc gia trên khắp 5 châu lục bao gồm:

Châu Á : Cambodia, HongKong, Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật, Malaysia, Singapore … Châu Mỹ : Mỹ, Canada ..

Châu Âu : Pháp, Đức, Anh, Hà Lan, Nga, Thụy Điển, Áo, Thụy Sĩ. Đan Mạch… Châu Phi : Ghana.

Châu Úc : Úc.

Cùng mạng lưới phân phối mạnh từ trong và ngoài nước như thế HDQT của Sabeco đã đề ra cho năm 2015 , Sabeco đã và đang triển khai các mục tiêu cụ thể , tập trung vào 4 vấn đề chính :

 Xây dựng chiến lược mở rộng đúng đắn

 Đổi mới mạnh mẽ hệ thống phân phối để thâm nhập sâu vào thị trường nội địa :

SABECO đã xây dựng một chiến lược phát triển thương hiệu gắn với chiến lược kinh doanh và marketing mạnh. Ngân sách đầu tư cho việc xây dựng, quảng bá thương hiệu lên đến hàng trăm tỉ đồng/năm. Hệ thống phân phối được cầu trúc lại trên cơ sở nghiên cứu mô hình hiện đại của các tập đoàn bia hàng đầu thế giới. Chín công ty cổ phần thương mại khu vực đã được hình thành và phát triển bền vững để ổn định và mở rộng hệ thống phân phối phủ kín toàn quốc;

trường ra các nước trong khu vực và trên thế giới. Tuy nhiên vì trước mắt tập trung đáp ứng cho người tiêu dùng trong nước nên những năm qua sản lượng xuất khẩu của bia Sài Gòn còn khiêm tốn.

Mặt khác Sabeco đã xây dựng kế hoạch marketing xuất khẩu, trong đó dành khoảng 10 tỷ đồng cho việc xây dựng thương hiệu ở nước ngoài, bắt đầu từ thị trường Đông Nam Á - là 1 thị trường tiềm năng tiêu thụ khá lớn sản phẩm Bia Sài Gòn - như Campuchia, Lào

Củng cố và giữ vững hình ảnh thương hiệu tin yêu trong lòng người tiêu dùng : Đây là 1 yếu tố mang tính chất quyết định đến sự tồn tại và phát triển của Doanh nghiệp.Giữ vững được sự tin yêu và ủng hộ của người tiêu dùng là chìa khóa thành công của Sabeco, dù trong bất kỳ hoàn cảnh nào .

2. Chính lược về giá cả (price)

Sản phẩm Sabeco định giá dựa trên người mua theo giá trị nhận thức được. Xem nhận thức của người mua về giá trị chứ không phải chi phí của người bán là cơ sở quan trọng để định giá. Mặt khác sử dụng những yếu tố chi phí giá cả trong marketing-mix để xây dựng giá trị cảm nhận trong tâm trí của người mua.

 Chiến lược thâm nhập thị trường, Sabeco lực chọn định giá thấp phù hợp với thu nhập của người Việt Nam , khác với các hình thức định giá cao của các công ty khác trên thị trường. Với chiến lược này Sabeco đã tung ra dòng sản phẩm bia …. Với giá bia (rẻ nhất)

 Định giá chiết khấu: điều chỉnh giá cho những khách hàng thanh toán trước thời hạn, mua khối lượng lớn

 Định giá phân biệt theo sản phẩm: với chiên lược này các sản phẩm bia của Sabeco sẽ có những mức giá khác nhau, nhưng lại có chi phí tương ứng với nhau.

 Định giá theo loại sản phẩm, Sabeco sản xuât nhiều loại sản phẩm chứ không phải chỉ có 1 mặt hàng duy nhất chúng khác biệt về hình thức, kích cỡ, nhãn hiệu, tín năng do đó có những mức giá khác nhau. Chúng ta có thể tham khảo mức giá của các dòng sản phẩm chủ yếu như sau (nêu 1 số loại với giá khác nhau)

3. Chiến lược về sản phẩm: (product)

Với mục tiêu ban đầu là thâm nhập thị trường với giá phù hợp với người Việt Nam , phù hợp với thu nhập của người Việt do đó Sabeco đã đa dạng hóa các dòng sản phẩm từ bình dân cho tới dòng cao cấp, mỗi dòng có những đặc trưng và tính năng riêng biệt, chúng ta cùng tìm hiểu như sau :

“333 – Thế giới ngày càng thêm ưa chuộng” Dung tích: 330ml Bao bì: đóng trong lon thiếc, 24 lon/thùng carton.:Tiêu chuẩn TCCS 4 : 2008. Giá hiện nay:

“Bia 333 Premium – Khơi dậy đam mê, xứng tầm đẳng cấp” Dung tích: 330ml. Kiểu dáng chai: thon, mạnh mẽ, vừa Bao bì: đóng trong chai thủy tinh, Thiết kế nhãn: pha trộn giữa màu 24 chai/thùng carton. Trắng pha với bạc ánh kim. Tiêu chuẩn TCCS 4 : 2008..

Saigon Export (Sài gòn đỏ) “Không bóng bẩy, không phải ồn ào, không cầu kỳ, không cần phô trương, uống thì hiểu” Dung tích: 355ml.,

“Saigon Lager – Bia của ngườii Việt Nam” Có mặt trên thị trường từ năm 1992. Sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại tiên tiến hàng đầu trên thế giới Bia Saigon không gây háo nước và nhức đầu sau khi uống. Chủng loại sản phẩm: Bia Lager. Độ cồn: 4.3% thể tích. Dung tích: 450ml. Bao bì: đóng trong chai thủy tinh màu nâu, 20 chai/két nhựa..

“Saigon Special – Chất men của thành công” Với thành sản phẩm: Bia Lager. Dung tích: 330ml. Bao bì: đóng trong chai thủy tinh màu Là loại sản đặc biệt phân cho người rãi trên cả nước, dòng bia này thích hơp cho người tiêu dùng trẻ trung, năng động và thành công trong cuộc sống.biệt tại các thành phố lớn như TPHCM, Hà Nội, ĐàNẵng, Cần Thơ, Nha Trang…

4. Chiến lược về chiêu thị:

 Quảng cáo:

Bất kỳ 1 công ty hay thương hiệu nào muốn tạo dựng thương hiệu đều không thể bỏ qua vai trò quan trọng của Quảng cáo. Với Sabeco hằng năm công ty chi vài phần trăm doanh thu để đầu tư vào quảng cáo. Trong đó, mỗi đoạn clip có giá từ 50 000 USD – 70 000 USD, và 1000 USD – 2000 USD cho mỗi câu slogan. Bên cạnh đó, hiện nay chúng ta cũng bắt gặp các Hội Quán Bia Sài Gòn đã xuất hiện trên các con

đường Nơ Trang Long, Xa Lộ Hà Nội – HCM… đây là cách quảng cáo và tạo dựng thương hiệu Bia Sài Gòn mang đến nhiều thành công cho Sabeco.

 Khuyến mãi:

Với chương trình “ Mua 333 cào ra tiền triệu” vừa kết thúc ngày 29/11/2012. Với thể lệ của chương trình khi khách hàng mua 1 thùng bia 333, khách hàng sẽ nhận được thẻ cào, trong đó có số tiền trúng thưởng. Với lượng tiêu thụ hằng ngày số lượng Bia của Sabeco được tiêu thụ trên thị trường là không ít. Nó chiếm tỉ trọng lớn nhất so với các sản phẩm – dịch vụ khác như: Nước giải khát, Bất động sản, Vận Tải… với chương trình khuyến mãi hấp dẫn như thế này, đã thu hút khách hàng mạnh mẽ.

 Các hoạt động khác:

Vào ngày 29-30/12/2012, Bia Sài Gòn đã tổ chức chương trình “ Bia Sài Gòn –Tri Ân Khách Hàng” tại Daklak, Gia Lai ( Bắc Trung Bộ). Với mục đích giao lưu với các nhà phân phối, đặc biệt là các khách hàng tại 2 tỉnh này có thêm được nhiều ý kiến để hoàn thiện tốt hơn. Bên cạnh đó báo cáo kết quả kinh doanh tại khu vực và các chương trình hỗ trợ thương mại cho hết năm 2012

Hay sự kiện tại quãng trường 10.03 tại Buôn Mê Thuột xảy ra vào ngày 10-11- 2012, để hưởng ứng Cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” Bia Sài Gòn đã tổ chức chương trình festival “Tôi yêu Bia Sòn” với nhiều hoạt động tri ân khách hàng

Bên cạnh đó, Sabeco với câu khẩuh hiệu “Chung tay vì cộng đồng” đã để lại dấu ấn trong lòng khách hàng và cả nước Việt Nam vì tính thực tế, nhân văn từ những hành động của Sabeco.

THE END

Một phần của tài liệu Đề tài nghiên cứu công tác bán hàng của SaBeCo (Trang 56 - 61)

Tải bản đầy đủ (DOC)

(61 trang)
w