VII/ PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
4. Phản ứng của đối thủ cạnh tranh công ty bia Sabeco:
a. Heineken
Với việc Sabeco đang mở rộng quy mô sản xuất nâng sản lượng từ 810 triệu lít lên 1 tỉ lít, Sabeco là công ty đầu ngành về sản xuất bia và nước giải khát tại Việt Nam với trên 40% thị phần tiêu thụ bia toàn quốc. Vì thế Tập đoàn Heineken (Hà Lan) đang rất quan tâm tới việc mua cổ phần và trở thành cổ đông chiến lược của Tổng công ty Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn (Sabeco). Nếu thương vụ này thành công thì liên doanh này sẽ như mọc thêm cánh vì một bên đang dẫn đầu về mức tiêu thụ tại thị trường nội địa, với hệ thống phân phối vững vàng, còn bên kia dẫn đầu về sản lượng tiêu thụ ở phân khúc cao cấp.
Tuy khá thành công trên hai trận địa sản phẩm và kênh phân phối nhưng thương hiệu bia- Sabeco lại xem nhẹ việc quảng bá thương hiệu. Ngươc lại, các tập đoàn quốc tế rất chú trọng mảng này. Các thương hiệu càng nổi tiếng thì họ càng chi mạnh tay cho việc quảng bá, tiếp thị sản phẩm. Gần đây, tạp chí kinh doanh của Mỹ BusinessWeek có đưa dẫn chứng về việc Heineken không ngại ngần nâng kinh phí marketing thêm 53% mỗi năm để quảng bá ở thị trường nước ta
b. Tiger:
Việc thay đổi logo Sabeco mới trên toàn bộ hệ thống nhãn hiệu sản phẩm ngành hàng: bia lon 333, bia Sài Gòn Lager, bia Sài Gòn Export, bia Sài Gòn Special là một trong những bước đi đầu tiên thực hiện chiến lược tái định vị và thống nhất hệ thống nhận diện thương hiệu của Sabeco. Tiger cũng không ngừng nâng cao vị thế của mình bằng việc chuyển từ thông điệp “còn chờ gì nữa” nói về sự mạnh mẽ, chí khí nam nhi sang thông điệp mới “rạng danh trên toàn thế giới” cho thấy Tiger đã bắt đầu dịch chuyển sang một tham vọng lớn hơn ở các thị trường đang nắm giữ
Với sứ mệnh phục vụ khách hàng uống bia ngày càng tốt hơn, đưa ra thị trường sản phẩm chất lượng cao và dịch vụ tốt, thừa hưởng tinh hoa từ thành công của sản phẩm bia lon 333, Sabeco đã nghiên cứu, phát triển thành công sản phẩm mới bia 55
chai cao cấp 333 Premium với mong muốn đem đến người tiêu dùng Việt Nam một luồng gió mới trong thưởng thức sản phẩm bia. Trước thông tin đó, hãng bia Tiger Việc ra mắt dòng sản phẩm mới Tiger Crystal thể hiện chiến lược mới của Tiger Beer nhằm mang đến cho người tiêu dùng thêm một lựa chọn mới với hương vị bia thật sảng khoái và phong cách sang trọng. Tiger Crystal là loại bia lager mới đột phá trong cả kiểu dáng chai và công nghệ sản xuất, mang đến hương vị bia mát lạnh sảng khoái của một thương hiệu quốc tế đã rạng danh toàn cầu.
c. Zorok:
Nếu như bia Sài Gòn đậm đà, thì Zorok cũng đậm đà nhưng không quá đắng mà là dễ uống. Nếu như bia Sài Gòn có một lịch sử hàng thập kỷ thì Zorok do nhà sản xuất bia đã có kinh nghiệm tính bằng thế kỷ sản xuất. Nếu bia Sài Gòn có hương vị truyền thống thì Zorok có hương vị hoàn toàn mới, thuần khiết như chính thiên nhiên.