Đề tài nghiên cứu khoa học bán hàng đa cấp ở tp hồ chí minh – thực trạng và hoàn thiện

MỤC LỤC Lời nói đầu Chương Tổng quan bán hàng đa cấp Thực trạng bán hàng đa cấp giới Mô hình bán hàng đa cấp .7 2.1 Mô hình kinh doanh đa cấp hợp pháp & Mô hình kinh doanh đa cấp bất hợp pháp 2.2 Phân biệt mô hình kinh doanh theo mạng & hình tháp ảo 12 Một số nội dung bán hàng đa cấp 14 Điều kiện gia nhập 14 Sản phẩm doanh nghieäp 15 Tầng cấp kinh doanh theo mạng 19 Chương Bán hàng đa cấp ởû thành phố Hồ Chí Minh – Thực trạng hướng hòan thiện 21 Quản lý nhà nước bán hàng đa cấp 21 Thực Trạng kinh doanh đa cấp Thành phố Hồ Chí Minh 24 2.1 Về phía doanh nghiệp 24 2.2 Về phía người tham gia người tiêu dùng 31 Một số giải pháp nhằm hoàn thiện bán hàng đa cấp thành phố Hồ Chí Minh 32 Kết Luận 34 Danh mục tài liệu tham khảo 37 _ _ _ _ _ _ PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Bán hàng đa cấp xuất từ lâu giới, năm 1934 công ty bán hàng đa cấp “Vitamins California” thành lập Mỹ thời điểm có nhiều tập đoàn, công ty bán hàng đa cấp tồn phát triển Bán hàng đa cấp dần trở thành lựa chọn cho nhiều doanh nghiệp áp dụng để bán sản phẩm Các tập đoàn, công ty bán hàng đa cấp hoạt động từ lâu xây dựng hàng trăm chi nhánh nhiều nước giới phải kể đến như: Tập đoàn Amway, Avon, … Cùng với phổ biến rộng rãi bán hàng đa cấp nhiều quốc gia, nhiều luật bán hàng đa cấp đời Sự tồn phát triển doanh nghiệp có uy tín hàng đầu giới chứng minh cho tính ưu việt phương thức bán hàng đa cấp việc kinh doanh Việt Nam gia nhập WTO đánh dấu cho hội nhập Việt Nam vào kinh tế giới Với sách phát triển để Việt Nam trở thành quốc gia có kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghóa, đảng bước khuyến khích tạo điều kiện cho thành phần xã hội phát triển bền vững lâu dài Kinh doanh đa cấp xuất Việt Nam 10 năm, chứng kiến tác động bán hàng đa cấp kinh tế Việt Nam, Bán hàng đa cấp phương thức giúp sản phẩm tới tay người tiêu dùng nhanh chóng hệ thống mạng lưới Phân phối viên, Đại diện bán hàng (IBO) doanh nghiệp Tại Việt Nam, phương thức bán hàng đa cấp thu hút nhiều thành phần xã hội tham gia suốt thời gian qua đạt nhiều thành tựu đáng kể đóng góp phần không nhỏ vào nguồn tổng doanh thu nước Bên cạnh đó, phát triển ngày không ngừng phương thức bán hàng đa cấp với mô hình kinh doanh theo mạng, biến tướng mô hình xuất hiện, mô hình “hình tháp ảo” xuất gây phức tạp xã hội, kinh tế cản trở mô hình “hình tháp ảo” gây tình trạng khó phân biệt với mô hình kinh doanh thep mạng Nhằm làm rõ vấn đề này, tác giả mạnh dạn chọn đề tài: “Bán hàng đa cấp Thành phố Hồ Chí Minh Thực trạng hướng hoàn thiện” để nhận dạng bán hàng đa cấp hợp pháp bán hàng đa cấp bất hợp pháp khu vực Thành phố Hồ Chí Minh việc tìm kiếm thông tin pháp luật liên quan thâm nhập thực tế để có sở lí luận xác, rõ ràng Đề tài giúp ta nâng cao phần kiến thức phương thức bán hàng đa cấp, có nhìn đắn phương thức kinh doanh Trong đề tài này, muốn có nhìn thực tế thực trạng bán hàng đa cấp Thành phố Hồ Chí Minh Và số ý kiến, giải pháp đưa nhằm tạo nhiều lựa chọn phương hướng giải phù hợp tình hình trạng bán hàng đa cấp Thành phố Hồ Chí Minh Trong đề tài tác giả đưa lí luận chung bán hàng đa cấp đòng thời dựa vào luật thực trạng bán hàng đa cấp Thành phố Hồ Chí Minh để phân biệt mô hình “kinh doanh theo mạng” mô hình “hình tháp ảo” Đặc biêt, tác giả nói thực trạng số doanh nghiệp sử dụng phương thức bán hàng đa cấp để kinh doanh Thành phố Hồ Chí Minh nhằm đưa nhìn thực thực tế bán hàng đa cấp Ý nghóa khoa học thực tiễn Đề tài góp phần nâng cao nhận thức lý luận bán hàng đa cấp Việt Nam, giúp thành phần người tham gia mạng lưới đa cấp có sở hiểu biết đủ để phân biệt bán hàng đa cấp hợp pháp bán hàng đa cấp bất hợp pháp Mục đích nghiên cứu: Đề tài tập trung nghiên cứu vấn đề thực trạng bán hàng đa cấp khu vực thành phố Hồ Chí Minh làm sở xem xét, đưa nguyên nhân thực trạng doanh nghiệp bán hàng đa cấp bất hợp pháp tồn tại, phân tích phương thức bán hàng đa cấp , so sánh hai mô hình bán hàng đa cấp kinh doanh theo mạng hình tháp ảo nhằm hình thành sở cho việc phân biệt hai mô hình đối tượng phương pháp nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu đề tài tập trung vào thực trạng bán hàng đa cấp thành phố Hồ Chí Minh vấn đề liên quan đến phương thức bán hàng đa cấp Phạm vi nghiên cứu: hoạt động số doanh nghiệp bán hàng đa cấp thành phố Hồ Chí Minh Về nội dung: đề tài tập trung sở pháp lý để phân biệt mô hình kinh doanh theo mạng hình tháp ảo, tìm vấn đề biến tướng hình tháp ảo gây nhầm lẫn mô hình với mô hình kinh doanh theo mạng Phương pháp nghiên cứu: Không tận dụng kiến thức pháp luật bán hàng đa cấp làm sở phân tích, đề tài sử dụng nguồn liệu từ phương tiện thông tin đại chúng, vận dụng lý luận để đánh giá tình hình thực tế bán hàng đa cấp thành phố Hồ Chí Minh nhằm đề xuất phương hướng hoàn thiện bán hàng đa cấp Kết cấu đề tài: Chương 1: Tổng quan bán hàng đa cấp Chương 2: Bán hàng đa cấp Thành phố Hồ Chí Minh – Thực trạng hướng hoàn thiện CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG ĐA CẤP Thực trạng bán hàng đa cấp giới Trước tiên nói mô hình bán hàng đa cấp hay gọi kinh doanh theo mạng (Multi Level Marketing) tiếp thị đa tầng (Multi Level Sales) phương thức bán lẻ sản phẩm xuất giới khoảng thập niên 70 kỷ XX, phát triển với tốc độ nhanh chóng, dần trở thành xu phát triển kinh tế nước giới Đây mô hình kinh doanh dựa theo nguyên lý mạng, người đại diện bán hàng người quảng bá, tiếp thị bán sản phẩm công ty làm đại diện Theo mô hình giới thiệu thêm người trở thành đại diện bán hàng bảo trợ mình, người đại diện bán hàng có thu nhập từ sản phẩm bán đem lại, khoản phần trăm hoa hồng từ người bảo trợ… Xuất lần từ Mỹ, có lịch sử từ khứ đến gắn liền với tên tuổi gạo cội tiếng khắp giới với mạng lưới kinh doanh rộng khắp toàn cầu như: Amway (American Way Corporation) Rich De vos Jey Van Andel, Avon (Avon Product) David H Mc Connell, Cretive Memories, Longaberger, Alticor, Mary Kay, The Pampered Chef Shaklee doanh nghiệp bán hàng đa cấp kinh doanh nhiều mặt hàng khác nhau, chủ yếu mỹ phẩm, thức uống dinh dưỡng máy móc thiết bị Khi hình thành, bán hàng đa cấp bắt đầu chuyển trở thành công cụ đắc lực nhà kinh doanh, công ty áp dụng mô hình kinh doanh đạt nhiều thành công rực rỡ Nhưng đến năm cuối thập niên 70, mô hình kinh doanh đa cấp bắt đầu bị phản đối gay gắt, mãnh liệt từ nhiều phía Năm 1975, hội đồng Liên Bang Hoa Kỳ có nhân vật phản đối “kinh doanh theo mạng”, đồng nghóa với mô hình “hình tháp ảo”_ hình thức kinh doanh lừa đảo bị cấm Hoa Kỳ Đây đòn đánh Chính phủ vào “kinh doanh theo mạng” Bắt đầu chiến công ty “kinh doanh theo mạng” Đầu tiên công ty Amway, suốt từ năm 1975 đến năm 1979 Cuối năm 1979 tòa án thương mại Liên Bang Hoa kỳ công nhận phương pháp kinh doanh Amway “hình tháp ảo”, chấp nhận mặt luật pháp Từ đó, Bộ Luật “kinh doanh theo mạng” đời Mỹ Từ năm 1979 trở đến năm 1990, mô hình “bùng nổ”, nhiều doanh nghiệp giới áp dụng với nhiều loại sản phẩm ngày phong phú Phương thức “Bán hàng đa cấp” nhanh chóng lan truyền phổ biến nước phát triển như: Mỹ, Anh, Đức, Thụy Điển, Và xuất vài chục năm gần nước Châu Á, có Trung Quốc, Hàn Quốc, Đài Loan, Thái Lan, Việt Nam, Từ năm 1990 trở đi, nhờ tiến công nghệ thông tin truyền thông, mô hình mang diện mạo Công nghệ thông tin đưa vào sử dụng làm cho công việc kinh doanh trở nên phổ biến, dễ dàng Chính phát triển đó, thời điểm thời điểm tập đoàn lớn kinh doanh theo phương thức truyền thống áp dụng phương thức kinh doanh để kinh doanh sản phẩm như: Ford, Colgate, Canon, Coca – Cola, Unilever, Từ mô hình kinh doanh đa cấp du nhập vào khu vực Châu Á, sóng kinh doanh đa cấp nhiều quan chức công chúng quan tâm Nhiều công ty kinh doanh theo mạng đời không ông chủ công ty kinh doanh đa cấp biến sau thời gian ngắn kinh doanh, mang theo toàn số tiền kinh doanh để lại khoản nợ xã hội vô lớn Mô hình kinh doanh theo mạng đạt đến độ phát triển phổ biến mô hình “ảo” nó, công ty kinh doanh đa cấp lừa đảo lớn mạnh không kém, thế, giải thích công ty vi phạm kinh doanh đa cấp ngày nhiều, Mỹ, nước Châu Âu, Châu ÁÙ, với vỏ bọc kinh doanh theo mạng ngày tinh vi Thống kê năm 1998 tờ “Tạp chí kinh tế giới” có khoảng 30.000 công ty kinh doanh theo mạng, có 5.000 công ty, tập đoàn lớn Doanh số toàn ngành đạt 400 tỉ USD Tốc độ tăng trưởng hàng năm đạt 20% - 30% Hiện chưa thống kê xác số liệu công ty kinh doanh theo mạng công ty kinh doanh đa cấp bất sử dụng mô hình “hình tháp ảo” Mô hình gây xáo trộn lớn đến xã hội kinh tế nước, kể nơi sinh (Mỹ) Sự tồn phát triển công ty kinh doanh đa cấp tiếng như: Amway, Avon,… đem lại cho xã hội khoản lợi nhuận khổng lồ bên cạnh việc cải thiện phần lớn đời sống phận người dân chứng minh phương thức kinh doanh đa cấp mô hình dần phát triển giới, nhiều quốc gia chấp nhận áp dụng, sức lan rộng nhanh từ quốc gia tới quốc gia khác Kinh doanh đa cấp dần trở thành xu hướng, nguồn kiếm thêm thu nhập chủ thể tham gia kinh doanh đa cấp rộng, từ người nội trợ, nhân viên công ty, người già đến trẻ, tất tham gia vào mạng lưới kinh doanh đa cấp để trở thành mạng lưới xây dựng tuyến kinh doanh cho để đem lại lợi nhuận, bổ sung thêm thu nhập hàng tháng trang trải cho sống Thậm chí với người có khả giao tiếp giỏi cộng với khả quảng bá mạng lưới họ ngàn người tháng thu nhập từ tuyến họ khỏan tiền khổng lồ lớn gấp bội so với lương họ công ty Với tính chất công việc không đòi hỏi bắt buộc thời gian, công cụ giúp ta kiếm thêm thu nhập lao động Kinh doanh đa cấp dần thể tính ưu việt nó, điều lí giải xu hướng giới ngày nhiều người tham gia vào mạng lưới kinh doanh đa cấp Mô hình bán hàng đa cấp 2.1.mô hình kinh doanh đa cấp hợp pháp mô hình kinh doanh đa cấp bất hợp pháp a/ Kinh doanh đa cấp hợp pháp Kinh doanh đa cấp phương thức kinh doanh hàng hóa hay dịch vụ doanh nghiệp thông qua nhiều người tham gia cấp khác nhau, theo người tham gia hưởng tiền hoa hồng lợi ích khác định từ kết hoạt động kinh doanh từ mạng lưới tạo doanh nghiệp kinh doanh đa cấp chấp thuận Để coi phương thức kinh doanh đa cấp cần đảm bảo hội đủ yếu tố, điều kiện có mạng lưới kinh doanh với nhiều nhánh, nhiều tầng (đa cấp) kinh doanh thông qua mạng lưới bán hàng Nguyên lý phát triển mô hình dựa vào hai nguyên lý chia sẻ bội tăng Phương thức bội tăng: gọi cấp số nhân, nghóa mạng lưới sau phát triển rộng ra, giá trị tiền từ người tiêu dùng lên tầng mạng lưới kinh doanh, giá trị xuống sản phẩm dịch vụ có chất lượng cao, mang lại giá trị tương xứng với đồng tiền bỏ mua sản phẩm Phương thức tổ chức chuỗi bậc mạng Khi tuyển tuyến dưới, tuyến thông thường hưởng lợi nhuận từ tuyến mà chịu trách nhiệm bậc I bậc II bậc III Một nhánh hoạt động mạng lưới kinh doanh đa cấp: Bậc I: nhánh tuyến (như bậc director, chủ nhiệm, ) Bậc II, Bậc III : Các nhánh tuyến dưới,… Nguyên lý chia sẻ: Chúng dựa vào thông tin chất lượng sản phẩm truyền từ người đến người khác Một ví dụ đơn giản bạn sử dụng sản phẩm thấy tốt, chắn chia sẻ thông tin biết sản phẩm cho bạn bè, người thân Phương thức kinh doanh đa cấp tận dụng phương thức quảng cáo truyền miệng vừa có hiệu cao, vừa tiết kiệm chi phí quảng cáo Mô hình kinh doanh theo mạng không áp dụng phương thức quảng cáo phương tiện thông tin truyền thông thông thường mà thông qua đại diện bán hàng tiếp thị để bán sản phẩm kiến thức sản phẩm kinh nghiệm sử dụng sản phẩm họ Như vậy, thực chất tính chi phí quảng cáo, tiếp thị sản phẩm cho người đại diện bán hàng hưởng người tiêu dùng phải gánh chịu chi trả cho chi phí thông qua việc mua hàng đề thuộc trách nhiệm ai? Phải nguyên nhân đại diện bán hàng gây ra? Theo biết (do người giới thiệu vào công ty đưa tham dự buổi hội thảo cung cấp số người làm cơng ty đa cung cấp) thì, với vị trí tơi, tơi bỏ tiền mua máy Ơzơn tơi trở thành “ nhân viên kinh doanh cao cấp” công ty Với vị trí đó, tơi phải kiếm người khác tham gia để trở thành tuyến tơi, thăng chức lên “chủ nhiệm” nhận từ việc lôi kéo người tham gia 400.000đ/1 người với việc tăng lên bậc “chủ nhiệm” Vậy loại hoa hồng có từ đâu? Lúc này, điều nhận thấy, muốn có tiền, bạn phải lôi kéo người tham gia, việc lôi kéo người tham gia khoản “hoa hồng” nhận từ việc nguồn thu nhập đại diện bán hàng Như có phải hình thức việc đặt cọc tiền để tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp? Vậy làm để quan quản lý nắm bắt xử lý? Với việc trở thành “nhân viên kinh doanh cấp cao” việc mua máy ôzôn hay đồ Bikini nanô nữ, hay nhiều loại sản phẩm khác có tổng giá trị tương thích khoảng 3.000.000đ) bạn có sẵn tay 400.000đ cho nguồn hoa hồng tháng (được xem khoản tiền trả ơn công ty) bạn kiếm thêm người khác tham gia vào công ty, trở thành tuyến mình, tương ứng bạn nhận 400.000đ/1 người tuyến mà bạn lôi kéo Phải chăng, doanh nghiệp lợi dụng việc trở thành đại diện bán hàng công ty để bán sản phẩm hình thức khác để ngøi muốn tham gia phải ngầm “đặt cọc” khoản tiền thông qua việc mua sản phẩm công ty, với khoản tiền 3.000.000đ bỏ để mua sản phẩm bước vào công ty, không khách hàng hay đại diện bán hàng không tìm cách để lấy lại nó, việc phải kiếm người tham gia trở thành tuyến Vậy phải sản phẩm công ty bán theo cách bán hàng đa cấp thông thường mà dựa bán hàng dựa vào việc tham gia mạng lưới kinh doanh đa cấp khách hàng? Vậy tóm lại, việc kinh doanh công ty dựa việc tham gia mạng lưới kinh doanh đa cấp để tiêu thụ sản phẩm Sản phẩm họ phải có vấn đề? Công ty Oriflame: Đại diện cho hãng Mỹ Phẩm Oriflame Tp Hồ Chí Minh nhà phân phối Cơng ty TNHH Mỹ phẩm Thường Xn – địa chỉ: 238/1 PASTEUR, phường 6, quận 5, Tp Hồ Chí Minh Đây công ty kinh doanh mặt hàng chủ yếu mỹ phẩm khởi đầu việc kinh doanh hình thức kinh doanh đa cấp Nguồn thông tin từ Công ty TNHH Mỹ phẩm Thường Xuân đại diện phân phối mỹ phẩm Tp Hồ Chí Minh Henrik Johannesson làm Tổng Giám đốc đại diện chi nhánh TP Hồ Chí Minh Tham gia vào công ty Oriflame, khoản tiền bạn phải đóng là: 79.000đ cho tài liệu cần thiết cho việc bán hàng như: sổ tay, hóa đơn, cataloge, cẩm nang tư vấn viên,… Đây khoản tiền chi trả cho việc chuẩn bị tài liệu cho công việc bán hàng, bạn không bị bắt buộc phải mua sản phẩm hay đặt cọc khoản tiền khác để trở thành tư vấn viên công ty Như vậy, công ty Oriflame hoàn toàn đáp ứng công ty kinh doanh đa cấp hợp pháp Mô hình “trả thưởng” cho nhân viên tính sau:  Khối lượng kinh doanh: viết tắt BV, doanh số mua sản phẩm Oriflame thành viên công ty (không bao gồm thuế GTGT)  Điểm kinh doanh: viết tắt BP tính từ BV theo tỉ lệ 70.000đ = 10.000BP hay BV/BP = 7.000  Doanh số cá nhân BV thành viên mua hàng từ công ty tháng  Nhóm cá nhân: bao gồm tất nhứng thành viên tron nhóm bán hàng mà thành viên bảo trợ chưa đật đến 10.000BP tháng  Đảm bảo tối thiểu mức BP quy định áp dụng cho cá nhân Thành viên nhóm cá nhân thành viên để đảm bảo công cho nỗ lực, tránh trường hợp người hoạt động hiệu hưởng lợi nỗ lự người tuyến mạng lưới bán hàng công ty  Chiết khấu họat động: viết tắt PD mức chiết khấu thành viên hưởgn vào BP nhóm tính theo bảng : BP nhóm / cá nhân Tỷ lệ chiết khấu PD(%) 10.000 trở lên = 21 % 6.600 – 9.999 = 18% 4.000 – 6.599 = 15% 2.400 – 3.999 = 12% 1.200 – 2.399 = 9% 600 – 1.199 = 6% 200 – 599 = 3% Với bảng tính ta hoàn hoàn thấy mô hình trả thưởng công ty hoàn toàn dựa khả bán hàng “tư vấn viên” Ví dụ: Giả sử doanh số bạn tư vấn viên bạn có nhóm kinh doanh độc lập doanh số nhóm tính theo giá cataloge đạt 2.145.000 đ Bạn biết BV = Tổng doanh số theo giá bán cho Tư vấn viên không tính thuế GTGT Như vậy, để tính BV ta phải tìm tổng doanh số theo giá bán cho tư vấn viên, từ doanh số này, bạn trừ thuế GTGT tư vấn viên không tính thuế GTGT Giả sử thuế GTGT 10% Vì công ty chiết khấu cho Tư vấn viên mức 30% nên: Tổng DS theo giá bán cho Tư vấn viên gồm GTGT = Tổng giá bán theo cataloge/1,3 Tổng DS theo giá bán TVV gồm GTGT = 2.145.000đ/1,3 = 1.650.000đ Vì thuế GTGT 10% nên: Tổng DS theo giá bán cho Tư vấn viên chưa gồm thuế GTGT = Tổng DS theo giá bán TVV gồm GTGT/1,3 = 1.650.000đ/1,3 = 1.500.000đ Như vậy, BV = 1.500.000đ, suy ra, bạn có 1.500.000đ/6.500 tương đương 230 BP 1BP = 6.500đ Đó cách tính BV BP Điểm BP nhóm: Điểm BP nhóm Tỷ lệ % Từ 200 đến 599 3% Từ 600 đến 1.199 5% Từ 1.200 đến 2.399 9% Từ 2.400 đếm 3.999 12% Từ 4.000 đến 6.599 15% Từ 6.600 đến 9.999 18% Từ 10.000 trở lên 21% Ví dụ: Giả sử bạn tư vấn viên tuyển dụng tư vấn viên khác trở thành tuyến bạn, tư vấn viên lại tuyển dụng tư vấn viên khác, tư vấn viên kể bạn đạt doanh ssó 2.145.000đ tạo 1.500BV 230BP Số thành viên nhóm người, người 230BP Vậy tổng BP nhóm bạn 7*230BP = 1610 Tra bảng ta thấy bạn đạt mức chiết khấu 9% Suy ra, PD từ doanh số cá nhân bạn 9%*1.500.000 = 135.000đ Sự chênh lệch tỉ lệ 9% bạn tư vấn viên khác cá nhân bạn tuyển dụng: tư vấn viên bạn tuyển dụng người, người lại tuyển thêm người khác, tư vấn viên đạt 230BP Chỉ can xét người bạn trực tiếp tuyển dụng thôi, người có BV = 3*230BP = 690BP, người đạt tỉ lệ 6% Kết bạn có chênh lệch với người 3% Cụ thể, bạn hưởng mức PD 2*3*(3*1.500.000) = 270.000đ từ tư vấn viên khác Tóm lại, tổng PD bạn tháng : 135.000đ + 270.000đ Điều lý giải người vào sau có doanh thu lớn người tuyến dựa vào khả bán hàng Điều đảm bảo cho công việc kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh đa cấp Chính đặc điểm để phân biệt với kinh doanh đa cấp bất hợp pháp Thăng tiến: Chức danh Mức độ điều kiện Consultant 0–9% Manager 12 – 21% Director 21% trở lên Nguồn: Oriflame Việt Nam Khi mua hàng hóa công ty, công ty đảm bảo chất lượng sản phẩm này, trường hợp khách hàng bị dị ứng sử dụng sản phẩm Oriflame, khách hàng trả lại sản phẩm Oriflame thành viên có quyền gửi cho công ty khiếu nại sản phẩm để nhận sản phẩm thay hoàn trả lại tiền (mức tiền không thấp 90% khoản tiền mà thành viên thực trả cho công ty) vòng 14 ngày làm việc kể từ ngày thành viên mua hàng từ công ty Việc đào tạo tư vấn viên chuyên nghiệp có khả bán hàng hiệu quả, kỹ nghề nghiệp, kiến thức thẩm mỹ, sản phẩm, trang điểm,… tham gia miễn phí Như vậy, phương thức kinh doanh, trả thưởng phương thức hoạt động công ty hoàn toàn phù hợp với cấu kinh doanh phương thức kinh doanh đa cấp hợp pháp hay gọi kinh doanh theo mạng Trong doanh nghiệp đa cấp có mặt thị trường Tp Hồ Chí Minh, Oriflame chưa phẩi thương hiệu mỹ phẩm nối tiếng Việt Nam, với phương thức làm việc đắn, giá sản phẩm tương đối rẻ phù hợp nên dần tìm chỗ đứng không thị trường Tp Hồ CHí Minh mà nhiều khắp Việt Nam 2.2 Về phía người tham gia người tiêu dùng Do yêu cầu trình độ tham gia bán hàng đa cấp nên lực lượng tham gia kinh doanh đa cấp đông đảo Đặc biệt, thành phố Hồ Chí Minh hội đủ tầng lớp người xã hội như: sinh viên, công nhân, người lao động lónh vực Khi tham gia vào kinh doanh đa cấp có nguồn lợi nhuận lớn, nên việc tin tưởng tuyệt đối vào doanh nghiệp mà tìm hiểu đắn mô hình gây nên nhiều tình trạng bị doanh nghiệp lừa đảo, lợi dụng, chiếm đoạt tài sản Người tham gia: Tại thành phố Hồ Chí Minh, yêu cầu trình độ người tham gia vào mạng lưới kinh doanh đa cấp không cao nên lực lượng tham gia vào mạng lưới kinh doanh đa cấp thu hút nhiều thành phần tham gia, vậy, thông tin kinh doanh đa cấp chưa thật đến với nhiều người Điều sở để doanh nghiệp kinh doanh đa cấp bất hợp pháp lợi dụng để công vào thành phần Ví dụ: tầng lớp công nhân, hầu hết thời gian họ dành cho công việc, điều kiện không cho phép họ tiêu dùng nhiều vào việc sách báo, tạp chí nên việc tiếp cận thông tin họ bị hạn chế Cộng thêm lương họ chi cho việc sinh hoạt ngày khó khăn, họ muốn có thêm công việc vừa không đòi hỏi trình độ cao, không bó buộc thời gian mà đem lại cho họ khoản tiền phụ thêm cho sinh hoạt ngày, vậy, doanh nghiệp kinh doanh đa cấp bất hợp pháp thường xuyên tập trung vào tầng lớp họ khó phân biệt kinh doanh đa cấp hợp pháp bất hợp pháp, đồng thời doanh nghiệp đưa nguồn lợi cao để lôi kéo người tham gia Một số giải pháp nhằm hoàn thiện bán hàng đa cấp địa bàn thành phố Hồ Chí Minh 3.1 Về quy định pháp luật Luật pháp Việt Nam xây dựng chặt chẽ để quản lý kinh doanh đa cấp, nhiên, việc thi hành bảo vệ luật pháp chưa hoàn thiện gây nhiều kẽ hở để doanh nghiệp kinh doanh đa cấp lợi dụng để vi phạm Cụ thể như: doanh nghiệp Lô Hội cần yêu cầu khung giá “thép” để tiêu diệt tình trạng giá thành loại sản phẩm công ty vượt gấp hàng trăm lần so với giá đích thực sản phẩm Hay công ty Oriflame cần có điều chỉnh tình trạng bán sản phẩm tiệm mỹ phẩm đại diện bán hàng vi phạm bán hàng đa cấp không cho phép việc đem sản phẩm bày bán cửa hàng, đại lý, sở bán buôn,… Tình trạng dễ thấy khu vực Đồng Xoài, Tỉnh Bình Phước nhiều nơi khác nữa,… Trước đây, trình xây dựng văn luật quản lý hoạt động bán hàng đa cấp Việt Nam, có nhiều ý kiến đề xuất cấm loại hình kinh doanh Tuy nhiên, điều không khả thi pháp luật nước ta quy định quyền tự kinh doanh thành lập doanh nghiệp cá nhân tổ chức, mô hình kinh doanh đa cấp hay gọi kinh doanh theo mạng hợp pháp nhiều nước công nhận từ lâu Vấn đề đặt pháp luật Việt Nam để quản lý mô hình thật tốt Luật Việt Nam quản lý bán hàng đa cấp thông tin mô hình kinh doanh mơ hồ, luật người dân chưa kết nối với Nhiều vùng khó tiếp cận với thông tin truyền thông nhanh chóng, xác thực Vì thế, việc phổ biến luật đến với người dân việc làm quan trọng chậm trễ trước hoành hành công ty kinh doanh đa cấp bất hợp pháp hoành hành nhằm đẩy lui phạm vi hoạt động doanh nghiệp kinh doanh đa cấp bất hợp pháp Bởi mô hình kinh doanh đa cấp “ảo” thường công vào khu vực dân trí thấp, vùng sâu, vùng xa, vùng tiếp cận thông tin Mô hình kinh doanh đa cấp hợp pháp ngày phát triển rộng rãi giới bên cạnh đó, mô hình kinh doanh đa cấp “ảo” mở rộng tầm ảnh hưởng Việc trang bị đầy đủ kiến thức mô hình kinh doanh đảm bảo cho người dân tự bảo thân trước doanh nghiệp lừa đảo Trong trình hội nhập kinh tế giới, mô hình kinh doanh đa cấp trở thành mô hình kinh tế thử sức cho kinh tế Việt Nam để tận dụng thúc đẩy kinh tế Việt Nam phát triển, hạn chế tối đa phát triển mô hình kinh doanh đa cấp “ảo” làm xáo trộn kinh tế 3.2 Về doanh nghiệp: Doanh nghiệp kinh doanh đa cấp hợp pháp cần phải có biện pháp để bảo mô hình kinh doanh mình, cần thực quy định pháp luật cấu hoạt động, sản phẩm, Cung cấp đầy đủ thông tin mô hình kinh doanh để cá nhân xã hội nhận định ưu điểm mô hình phân biệt với mô hình kinh doanh “ảo” ảnh hưởng đến thương hiệu mô hình kinh doanh mà thân doanh nghiệp sử dụng Kết luận Sau gia nhập tổ chức thương mại giới WTO, Việt Nam đứng trước thách thức quan trọng, kinh tế Điều đòi hỏi hệ thống pháp luật Việt Nam nhà quản lý kinh tế cần phải linh hoạt đảm bảo định hướng cho kinh tế phát triển Để đảm bảo cho kinh tế Việt Nam đủ sức thăng tiến với giới, yêu cầu ngành luật truyền thông lớn Vì yêu cầu đặt Việt Nam thời kì hội nhập quan trọng, việc tập trung có hiệu tác động thúc đẩy kinh tế Cần có sách phù hợp nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam Yếu tố định để phát triển triệt để để có sách đột phá nhằm phát triển kinh tế Việt Nam Mô hình kinh doanh đa cấp mô hình kinh doanh thành công giới, công nhận mô hình kinh doanh tiên tiến đại Tại Việt Nam mô hình thực chất không mới, chẳng qua phổ biến vài năm gần đây, công nghệ thông tin phát triển mạnh mẽ đẩy rộng tầm ảnh hưởng mô hình kinh doanh toàn lãnh thổ Việt Nam Sự phát triển không cân dó nhiên gây nên nhiều mảng tối kinh tế Tham gia mạng lưới kinh doanh đa cấp tạo môi trường kinh doanh mới, nhiệt tình hơn, ôn hòa Môi trường kinh doanh đa cấp làm cho người hoạt động đoàn kết, nhiệt huyết, phát triển toàn diện vật chất, mói quan hệ rộng rãi phát triển người Vì việc tạo điều kiện cho doanh nghiệp kinh doanh đa cấp hợp pháp kinh doanh phất triển đồng thời đem lại cho kinh tế nguồn doanh thu đáng kể, hội phát triển kinh tế, cân vật chất xã hội, giúp giảm lượng thất nghiệp, cải thiện phần lớn đời sống nhân dân Tuy nhiên, bên cạnh đó, cần phải triệt để ngăn chặn phát triển biến tướng mô hình kinh doanh đa cấp dạng hình tháp ảo, không thắt chặt luật pháp mà cần phải có biện pháp tra cụ thể, giám sát hoạt động bán hàng thường xuyên quan chức nhằm theo dõi chặt chẽ hoạt động bán hàng đa cấp tránh công ty kinh doanh đa cấp ảo lộng hành gây ảnh hưởng đến kinh tế, đời sống xã hội uy tín kinh doanh đa cấp nhân dân Cần có tra, kiểm soát thường xuyên chặt chẽ quan quản lý nhà nước hoạt động doanh nghiệp bán hàng đa cấp nhằm đảm bảo việc thực luật pháp, ngăn chặn việc lợi dụng kiểm soát không chặt chẽ quan nhà nước để tìm cách kiếm tiền bất như: bán sản phẩm không rõ nguồn gốc, xuất xứ, chất lượng, quảng cáo sai lệch thông tin sản phẩm,… Điều đòi hỏi hệ thống pháp luật ngành pháp luật hoàn thiện mà cần phải đáp ứng yêu cầu thông tin luật tới rộng rãi tất thành phần tham gia lónh vực kinh tế Các phương tiện truyền thông, thông tin cung cấp cách có hiệu hấp dẫn tới thành phần xã hội nhằm không tạo điều kiện cho biến tướng kinh doanh đa cấp kinh doanh theo hình tháp ảo tồn Hệ thống thông tin báo chí đăng tải cập nhật thông tin đánh giá luật gia, nhiên để thông tin bán hàng đa cấp, cách nhận biết doanh nghiệp bán hàng đa cấp bất chưa thật đến với nhiều thành phần xã hội, điều tạo hội cho doanh nghiệp bán hàng đa cấp bất hoạt động đối tượng doanh nghiệp tập trung vào thành phần điều kiện tiếp xúc thường xuyên nhanh chóng với thông tin Bán hàng đa cấp sử dụng mạng lưới kinh doanh từ nhiều thành phần xã hội, Việt Nam trình độ dân trí chưa cao, điều kiện vật chất đa phần người dân chưa đáp ứng, thế, bán hàng đa cấp hội để có công việc tốt nhiều người, nên việc đảm bảo thông tin, kiến thức bán hàng đa cấp đảm bảo cho việc lựa chọn doanh nghiệp bán hàng đa cấp tốt, công việc bền vững, ổn định đồng thời ngăn chặn phát triển tiêu diệt bán hàng đa cấp bất hợp pháp Một hệ thống pháp luật kinh tế hoàn thiện, hệ thống thông tin rộng rãi đáp ứng nhu cầu thông tin tạo nên tảng để phát triển kinh tế Việt Nam tiến trình hội nhập kinh tế giới ………… The End………… Danh mục tài liệu tham khảo Văn quy phạm pháp luật - Luật cạnh tranh - Nghị định 110/2005/NĐ-CP ngày 16 tháng năm 2004 Chính phủ quản lý hoạt động bán hàng đa cấp - Thông tư 19/2005/TT-BTM BộThương mại hướng dẫn thi hành Nghị định 110/2005/NĐ-CP ngày 16 tháng năm 2004 Chính phủ quản lý hoạt động bán hàng đa cấp Những Website sử dụng: - Trang web Bộ Thương Mại Việt Nam: http://www.mot.gov.vn - Trang web sở Thương mại thành phố Hồ Chí Minh: http://www.trade.hochiminhcity.gov.vn/ - Trang web công ty Thiên Ngọc Minh Uy: http://www.thngocminhuy.com/ - Trang web thành viên công ty noni Việt Nam http://www.kinhdoanhtheomang.com/lichsu1.asp - Trang web mỹ phẩm Oriflame Việt Nam: http://www.Oriflame.com.vn - Trang web hiệp hội bán hàng đa cấp Việt Nam: http://www.dsa.com.vn - Trang web Tổng cục đo lường chất lường Việt Nam: http://www.tcvn.gov.vn/default.asp?action=article&ID=3662 - Trang web bán hàng đa cấp Việt nam: http://www.mlm.vn - Trang web bán hàng đa cấp quốc tế: http://www.mlmia.com - Trang web nghiệp vụ pháp luật : http://www.ips.com.vn/chuyen_de_DirectSales.htm ... bán hàng đa cấp thành phố Hồ Chí Minh nhằm đề xuất phương hướng hoàn thiện bán hàng đa cấp Kết cấu đề tài: Chương 1: Tổng quan bán hàng đa cấp Chương 2: Bán hàng đa cấp Thành phố Hồ Chí Minh – Thực. .. nghiên cứu đề tài tập trung vào thực trạng bán hàng đa cấp thành phố Hồ Chí Minh vấn đề liên quan đến phương thức bán hàng đa cấp Phạm vi nghiên cứu: hoạt động số doanh nghiệp bán hàng đa cấp thành... mạng Nhằm làm rõ vấn đề này, tác giả mạnh dạn chọn đề tài: ? ?Bán hàng đa cấp Thành phố Hồ Chí Minh Thực trạng hướng hoàn thiện? ?? để nhận dạng bán hàng đa cấp hợp pháp bán hàng đa cấp bất hợp pháp khu