Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh công ty petromekong trên thị trường xăng dầu ở đồng bằng sông cửu long

A-PDF Merger DEMO : Purchase from www.A-PDF.com to remove the watermark TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY PETROMEKONG TRÊN THỊ TRƯỜNG XĂNG DẦU Ở ĐBSCL Giáo viên hướng dẫn: LÊ TÍN Sinh viên thực hiện: NGUYỄN THÁI KHƯƠNG Mã số SV: B070151 Lớp : QTKD B2 Khóa: 33 Cần Thơ - 2010 LỜI CẢM TẠ Trong trình làm hoàn thành đề tài Luận văn tốt nghiệp xin chân thành gởi lời cảm ơn sâu sắc đến: Các thầy, cô giáo Khoa Kinh tế - QTKD, Trường Đại Học Cần Thơ tận tình giảng dạy, truyền thụ kiến thức bổ ích cho suốt thời gian học tập trường Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến Thầy Lê Tín, giáo viên Bộ môn Kế toán – Kiểm toán thuộc Khoa Kinh Tế - QTKD, Trường Đại Học Cần Thơ, người tận tình hướng dẫn trực tiếp thực đề tài Tôi xin chân thành cảm ơn: Ban lãnh đạo, anh chị nhân viên Công ty CP Dầu Khí MêKông cung cấp số liệu, dạy tận tình suốt thời gian thực tập đơn vị Cảm ơn bạn lớp Quản trị kinh doanh Khóa 33, – Trường Đại Học Cần Thơ nhiệt tình giúp đỡ nhiều Tôi xin gởi lời cảm ơn đến gia đình người thân động viên tôi, giúp vượt qua khó khăn để hoàn thành luận văn Tôi xin chân thành cảm ơn! Cần Thơ, ngày tháng năm 2010 Sinh viên thực Nguyễn Thái Khương i LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan đề tài thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài không trùng với đề tài khoa học Các số liệu trích dẫn trình nghiên cứu ghi rõ nguồn gốc Cần Thơ, ngày tháng năm 2010 Sinh viên thực Nguyễn Thái Khương ii NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP Cần Thơ, ngày tháng iii năm 2010 BẢN NHẬN XÉT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC  Họ tên người hướng dẫn: LÊ TÍN  Học vị: Cử nhân kinh tế  Chuyên ngành: Kế toán  Cơ quan công tác: Khoa Kinh tế - QTKD  Tên học viên: NGUYỄN THÁI KHƯƠNG  Mã số sinh viên: B070151  Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh  Tên đề tài: Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Petromekong thị trường xăng dầu Đồng Bằng Sông Cửu Long NỘI DUNG NHẬN XÉT Tính phù hợp đề tài với chuyên ngành đào tạo Về hình thức Ý nghĩa khoa học, thực tiễn tính cấp thiết đề tài Độ tin cậy số liệu tính đại luận văn Nội dung kết đạt (theo mục tiêu nghiên cứu,…) Các nhận xét khác Kết luận (Cần ghi rõ mức độ đồng ý hay không đồng ý nội dung đề tài yêu cầu chỉnh sửa,…) Cần Thơ, ngày tháng năm 2010 Giáo viên hướng dẫn iv NHẬN XÉT CỦA CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN Cần Thơ, ngày tháng v năm 2010 DANH MỤC BIỂU BẢNG BẢNG TÊN BẢNG TRANG Bảng Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) Bảng Ma trận đánh giá yếu tố nội (IFE) 11 Bảng Ma trận hình ảnh cạnh tranh 17 Bảng Mô hình ma trận SWOT 18 Bảng Hệ thống phân phối xăng dầu PetroMekong 26 Bảng Sức chứa kho trung chuyển Công ty PetroMekong 28 Bảng Năng lực vận chuyển PetroMekong 29 Bảng Các tiêu thử nghiệm kiểm tra 31 Bảng Sản lượng xăng pha chế năm gần 32 Bảng 10 Kết hoạt động kinh doanh năm 2007 34 Bảng 11 Kết hoạt động kinh doanh năm 2008 35 Bảng 12 Kết hoạt động kinh doanh năm 2009 37 Bảng 13 Kết hoạt động kinh doanh tháng đầu năm 2010 38 So sánh kết hoạt động kinh doanh năm 2007, 2008, Bảng 14 2009 tháng đầu năm 2010 Bảng 15 Giá bán lẻ bình quân qua năm 2007-6/2010 Mức chiết khấu (thù lao bao gồm chi phí vận chuyển) Bảng 16 Bảng 17 Bảng 18 Bảng 19 Bảng 20 40 43 44 cho hệ thống phân phối xăng dầu Hệ thống phân phối PetroMekong 2007 - 6/2010 46 Trình độ chuyên môn người lao động PetroMekong 47 Bảng Cân đối kế toán Công ty PetroMekong 49 Hệ số toán ngắn hạn 50 vi Bảng 21 Bảng 22 Hệ số toán nhanh 51 Hệ số nợ tổng tài sản 51 Bảng 23 Vòng quay hàng tồn kho Bảng 24 Bảng 25 Bảng 26 Bảng 27 Bảng 28 Bảng 29 Bảng 30 Bảng 31 Bảng 32 Bảng 33 Bảng 34 52 Kỳ thu tiền bình quân 52 Vòng quay khoản phải trả 53 Qui định màu sắc cho sản phẩm xăng dầu 54 Qui định tiêu chuẩn xăng dầu lưu hành Việt Nam 54 Ma trận đánh giá nội Công ty PetroMekong 55 Một số yếu tố kinh tế Việt Nam 2007 – 2009 56 Giá sở theo nghị định 84/2009/NĐ-CP 60 Giá sở ngày 30/08/2010 theo nghị định 84/2009/NĐ-CP 61 Nguồn thu ngân sách từ xăng dầu 62 Nộp ngân sách PetroMekong 2004-2009 63 Mức thuế suất LPXD xăng dầu từ 2007-2010 64 Bảng 35 Ma trận yếu tố bên Công ty PetroMekong Bảng 36 Bảng 37 Bảng 38 Bảng 39 Bảng 40 Bảng 41 Thị trường xăng dầu khu vực ĐBSCL năm 2009 67 Thị phần xăng dầu ĐBSCL năm 2009 68 Lượng tiêu thụ xăng dầu PetroMekong giai đoạn năm 2007- 69 6T/2010 Sản lượng Condensate số mỏ Việt Nam 74 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 76 Mục tiêu sản lượng thị phần PetroMekong đến năm 79 2015 Mức độ đóng góp nhóm khách hàng Bảng 42 66 PetroMekong vii 79 DANH MỤC HÌNH HÌNH TÊN HÌNH TRANG Hình Sơ đồ tổ chức Công ty PetroMekong 25 Hình Tổng kho xăng dầu PetroMekong 27 Hình Sơ đồ hệ thống kênh phân phối PetroMekong 45 Hình Đồ thị thị phần xăng dầu ĐBSCL 68 Hình Ma trận SWOT Công ty PetroMekong 82 Hình Ma trận chiến lược 84 viii DANH SÁCH CÁC TỪ VIẾT TẮT BCT: BKH-CN: BTC: CHXD: CN: ĐBSCL: ĐL: DNĐM: DO: EFE: FO: GTCC: GTGT: HĐQT HĐV: HTPP: IFE: KDXD: KH-CN: KH-ĐT: KO: LPXD: Naptha: NK: PCCC: Platt's QBOG: QC: QSPM: SWOT: TCTCĐLCL: TCVN: TĐL: Thùng xăng dầu: TN-MT: TP: TPHCM: TTĐB: Tỷ giá: XD: Bộ Công Thương Bộ Khoa Học-Công Nghệ Bộ Tài Chính Cửa hàng xăng dầu Công nghiệp Đồng Bằng Sông Cửu Long Đại lý Doanh nghiệp đầu mối nhập xăng dầu Dầu đỏ (Diesel) Ma trận yếu tố bên Dầu đen dầu đốt lò (Mazut) Giao thông công chánh Giá trị gia tăng Hội đồng quản trị Huy động vốn Hệ thống phân phối Ma trận yếu tố nội Kinh doanh xăng dầu Khoa học – Công nghệ Kế hoạch đầu tư Dầu hỏa Lệ phí xăng dầu Nhiên liệu để pha xăng Nhập Phòng cháy chữa cháy Tạp chí đăng giá xăng dầu hàng ngày thị trường Singapore Quỹ bình ổn giá Quy chuẩn Ma trận hoạch định chiến lược định lượng Ma trận điểm mạnh, yếu, hộ, nguy Tổng cục tiêu chuẩn đo lường chất lượng Việt Nam Tiêu chuẩn Việt Nam Tổng đại lý Tương đương 159 lít Tài nguyên Môi Trường Thành phố Thành phố Hồ Chí Minh Tiêu thụ đặc biệt số tiền VNĐ tương đương đô la Mỹ Xăng dầu ix Luận văn tốt nghiệp GVHD: LÊ TÍN Công ty có kế hoạch cụ thể thời điểm để nâng vốn điều lệ lên 1.0000 tỷ đồng vào năm 2015 5.3.2 Giải pháp hoàn thiện tổ chức, củng cố nội để thực mục tiêu đề 5.3.2.1 Nâng cao chất lượng hiệu sử dụng nguồn nhân lực Xu hướng đầu tư đại hóa ngành xăng dầu, trình độ chuyên môn tay nghề cán nhân viên chưa cao, đòi hỏi Công ty phải tập trung phát triển nguồn nhân lực để hội nhập với kinh tế giới a/ Các nguyên tắc tổ chức máy công ty: - Công ty cần có sách rõ ràng tổ chức máy bố trí nhân viên: - Bộ máy phải gọn nhẹ, động, có phân công rõ ràng cụ thể - Việc xây dựng phân công, phân cấp cấu tổ chức Công ty nhằm xác định trách nhiệm, quyền hạn, trao đổi thông tin để hoạt động Công ty hoàn chỉnh, đồng - Công ty cần thống đưa nguyên tắc xếp vị trí công tác cho nhân viên, là: Người phân công thực việc phải người có lực làm việc Năng lực dựa sở giáo dục đào tạo thích hợp kỹ kinh nghiệm người lao động thực nhiệm vụ cụ thể, đảm bảo nhân viên doanh nghiệp nhận thức khách hàng muốn gì, điều giúp cho Công ty nhận thấy nhân viên nhận thức vấn đề b/ Chức năng, nhiệm vụ cấp Công ty: - Chủ tịch Hội đồng thành viên Công ty: Phê duyệt định hướng chiến lược phát triển Công ty Thực chức quản lý, kiểm tra, giám sát hoạt động Công ty theo quy định điều lệ tổ chức hoạt động Công ty - Tổng Giám đốc Công ty: tổ chức thực kế hoạch sản xuất kinh doanh, đầu tư dự án xây dựng dự án kinh doanh duyệt Quản lý nguồn lực để đảm bảo cho hoạt động Công ty Lập báo cáo trình Chủ tịch Hội đồng thành viên, Tập đoàn dầu khí quan hữu quan SVTH: NGUYỄN THÁI KHƯƠNG -86- MSSV: B070151 Luận văn tốt nghiệp GVHD: LÊ TÍN - Các Phó Tổng giám đốc Công ty: Hỗ trợ giám đốc Công ty hoàn thành nhiệm vụ Chỉ đạo nghiệp vụ thuộc khối phụ trách Thực việc báo cáo trực tiếp cho Tổng Giám đốc - Trưởng Các đơn vị: Tổ chức quản lý hiệu đơn vị giao phụ trách, hoàn thành kế hoạch Công ty giao Báo cáo trực tiếp cho ban lãnh đạo Công ty Lãnh đạo Công ty cần nắm rõ trình hoạt động Công ty để hoạch định kiểm soát trình Công ty:  Quá trình sản xuất chế biến  Quá trình kiểm soát chất lượng hàng hoá mua vào bán  Quá trình kinh doanh, mua bán nội địa  Quá trình mua hàng nhập  Quá trình tạm nhập tái xuất  Quá trình quản lý kinh doanh cửa hàng xăng dầu  Quá trình điều khiển vận hành Tổng kho, kho trung chuyển  Quá trình quản lý vật tư thiết bị phụ tùng thay  Quá trình quản lý kiểm soát dụng cụ thiết bị đo, thiết bị an toàn PCCC  Quá trình bảo dưỡng thiết bị sản xuất vận tải - Các nhân viên: Thực tốt nhiệm vụ phân công vị trí công việc Năng động, tích cực đổi nâng cao suất chất lượng, hiệu hoạt động Báo cáo trực tiếp cho trưởng đơn vị c/ Đào tạo phát triển nhân lực: - Sự cần thiết phải đào tạo: Vấn đề đào tạo vô quan trọng tổ chức nào, Công ty cần thường xuyên xem xét việc đào tạo chuyên môn cần thiết cho hoạt động Công ty (kể cán quản lý cấp) So sánh lực thời nhân viên với yêu cầu có nghĩa tìm khiếm khuyết, bất cập lực đội ngũ cán nhân viên Những khiếm khuyết cần phải khắc phục thông qua đào tạo đào tạo lại, tuyển dụng lực lượng lao động - Mục tiêu đào tạo: SVTH: NGUYỄN THÁI KHƯƠNG -87- MSSV: B070151 Luận văn tốt nghiệp GVHD: LÊ TÍN Trên sở nhu cầu đào tạo, Công ty phải xác định mục tiêu đào tạo cụ thể, có mục tiêu này, cán phụ trách đào tạo Công ty dễ dàng việc tổ chức khoá đào tạo cho Công ty Đối với cán quản lý, mục tiêu đào tạo Công ty nên là: + Kiến thức kỹ lập kế hoạch kỹ tổ chức thực hiện; + Kỹ quản lý chiến lược, quản lý trình, quản lý chất lượng quản lý người; + Kỹ lãnh đạo, thông tin giao tiếp, kỹ giới thiệu vấn đề, điều khiển họp; + Tổng quan kỹ thuật công nghệ trình sản xuất, kinh doanh; + Kiến thức tài chính, kế toán; + Vấn đề định cho Công ty Đối với kỹ sư, cán quản lý chi nhánh, cửa hàng xăng dầu: + Đào tạo chuyên môn sâu cho lĩnh vực mà họ phụ trách; + Các kỹ quản lý trình người; + Hệ thống sản xuất trình kinh doanh, vấn đề an toàn; + Các kỹ giao tiếp trình bày, giải vấn đề Đối với kỹ thuật viên công nhân: + Các kỹ kỹ thuật vận hành Tổng kho, kho trung chuyển, xăng cửa hàng xăng dầu (Đường ống, bể chứa…); + An toàn phòng chống cháy nổ; + Sử dụng dụng cụ cầm tay; + Kỹ thuật sở điện 5.3.2.2 Ứng dụng triệt để công cụ quản lý tiến - Tiếp tục ứng dụng triệt để hệ thống quản lý chất lượng theo ISO 9001: 2008, ISO 17025: 2005 - Tiếp tục ứng dụng hệ thống phần mềm kế toán 5.3.3 Giải pháp phát triển sản phẩm - Nâng ban quản lý dự án sản xuất phụ gia chống tách lớp sản phẩm nhiên liệu sinh học (nguồn vốn phủ hỗ trợ) phận triển khai pha chế thực nghiệm E5, B5 thành Công ty cổ phần để tạo sản phẩm sớm SVTH: NGUYỄN THÁI KHƯƠNG -88- MSSV: B070151 Luận văn tốt nghiệp GVHD: LÊ TÍN - Tận dụng tối đa phòng Vilas 308 đội ngũ cán có để pha chế xăng dầu từ nguồn nguyên liệu Naptha, dầu DO FO bán thành phẩm Đây sản phẩm sau nguyên liệu Condensate - Thuê dài hạn liên doanh liên kết với nhà máy chế biến condensate công ty cổ phần lọc hóa dầu Nam Việt (Nằm cạnh bên kho PetroMekong Cần Thơ, có đường ống công nghệ liên hoàn xuất nhập hàng hoá hai kho) Nếu thực chiến lược Công ty tranh thủ nguồn hàng có giá thành cạnh tranh so với nguồn hàng nhập 5.3.4 Giải pháp thâm nhập thị trường - Mua lại xăng doanh nghiệp khác vị trí thuận lợi - Thuê dài hạn xăng hoạt động - Liên doanh liên kết, mua cổ phần chi phối số Công ty địa phương có lợi phân phối xăng dầu - Tìm đất để mua và/ thuê dài hạn nhà nước để đầu tư xây dựng hệ thống xăng 5.3.5 Giải pháp phát triển thị trường Khai thác nguồn hàng giá thành cạnh tranh giá nhập khẩu, Công ty phát huy vai trò chức chi nhánh PetroMekong Campuchia: + Đẩy mạnh công tác bán hàng tạm nhập tái xuất xuất + Tăng thu nguồn ngọai tệ để toán hàng nhập khẩu, hạn chế phần rủi ro chênh lệch tỷ giá + Chủ động liên doanh, liên kết với số khách hàng truyền thống Công ty để tổ chức pha chế xăng dầu nhằm phát triển thị trường bỏ ngỏ (lĩnh vực pha chế xăng dầu) campuchia SVTH: NGUYỄN THÁI KHƯƠNG -89- MSSV: B070151 Luận văn tốt nghiệp GVHD: LÊ TÍN Chương KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Trong trình hoạt động phát triển Công ty PetroMekong phấn đấu vươn lên đạt thành tựu đáng kể công công nghiệp hóa đại hóa đất nước Mặc dù nhiều hạn chế khó khăn Công ty PetroMekong không ngừng vượt qua để đạt nhiều kết hoạt động tốt đẹp góp phần làm chuyển biến tốt cho kinh tế nước ta, đảm bảo an ninh lượng quốc gia Qua thời gian nghiên cứu, tìm hiểu hoạt động kinh doanh Công ty PetroMekong, đề tài “Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Petromekong thị trường xăng dầu Đồng Bằng Sông Cửu Long ” hoàn thành Đề tài tổng hợp, phân tích có hệ thống sở lý luận cạnh tranh, lực cạnh tranh, phân tích hoạt động Công ty, khách hàng, nhà cung ứng đối thủ cạnh tranh Đề tài tập trung phân tích rõ hội, mặt mạnh điểm yếu nguy chiến lược kinh doanh, kết hợp với phân tích môi trường bên ngoài, môi trường nội môi trường cạnh tranh Từ đề xuất số giải pháp khả thi chủ yếu để nâng cao lực cạnh tranh Công ty PetroMekong thị trường xăng dầu ĐBSCL Thể số điểm chủ yếu sau: - Đề tài xác định nhiệm vụ trọng tâm Công ty thời gian tới huy động vốn, hoàn thiện tổ chức, củng cố nội bộ, phát triển hệ thống phân phối trực tiếp chủ trương phát triển sản phẩm theo định hướng phủ - Qua phân tích Ma trận hình ảnh cạnh tranh xếp hạng đối thủ cạnh tranh sau: Công ty Petrolimex đứng vị trí thứ nhất, kế Công ty PVOIL, sau đến Công ty SaigonPetro, Công ty Petimex, đứng thứ Công ty PetroMekong với 2,38 điểm - Thực trạng hoạt động Công ty PetroMekong phân tích đánh giá cho thấy Công ty kinh doanh điều kiện khó khăn vốn so với Công ty đầu mối khác, 100% vốn kinh doanh vốn vay, Công ty SVTH: NGUYỄN THÁI KHƯƠNG -90- MSSV: B070151 Luận văn tốt nghiệp GVHD: LÊ TÍN thể lĩnh thị trường thực đầy đủ trách nhiệm doanh nghiệp đầu mối với vai trò điều tiết thị trường, đảm bảo nguồn cung không bị gián đoạn Nhiều thời điểm khó khăn Công ty lãi Công ty hai đơn vị dẫn đầu TP Cần Thơ mức nộp ngân sách Công ty có bước phát triển vượt bậc việc xây dựng phát triển hệ thống kho trung chuyển hệ thống phân phối xăng dầu khu vực ĐBSCL với 900 điểm bán lẻ xăng dầu, tham gia vào thị trường Campuchia để tranh thủ hội kinh doanh quốc tế Bên cạnh đó, Công ty phải đầu tư để nâng cao uy tín thương hiệu, phát triển mạnh hệ thống bán lẻ, cân đối tập trung nguồn lực phù hợp cho nhóm khách hàng mục tiêu thời điểm cụ thể Mục đích phải khai thác ưu điểm lợi so sánh đối thủ cạnh tranh - Công ty cần triển khai thực chiến lược kinh doanh linh hoạt phù hợp với điều kiện thực tế để tồn tại, trì phát triển, tăng thị phần hiệu quả, phù hợp mục tiêu sứ mạng Công ty PetroMekong giai đoạn 20102015 gồm: (1) đẩy nhanh công tác huy động vốn, cách phát hành thêm cổ phiếu cho cổ đông hữu để cải thiện tình tài Công ty; (2) thay đổi cấu máy quản lý phù hợp thực tế nhằm tối ưu hoá công tác quản trị điều hành; (3) phát triển sản phẩm có giá thành cạnh tranh hơn; (4) hội đủ điều kiện Công ty triển khai thực chiến lược phát triển thị trường; (5) cuối thâm nhập thị trường kết hợp phía trước nước 6.2 KIẾN NGHỊ 6.2.1 Đối với Nhà nước - Chính phủ nên thực theo với tinh thần nghị định 84 kinh doanh xăng dầu, hạn chế mức thấp việc can thiệp vào hoạt động doanh nghiêp trao quyền tự định giá xăng dầu cho doanh nghiệp Chẳng hạn việc tính giá thành sở không phù hợp với thực tế - Chính phủ nên tăng cường công tác quản lí, phải có biện pháp chế tài mạnh trường hợp vi phạm qui chế - Chính phủ nên xem xét việc không tính thuế tiêu thụ đặc biệt, lệ phí xăng dầu mặt hàng xăng sinh học (ethanol, E5), dầu diesel sinh học (Bio, B5) sản phẩm khuyến khích đầu tư phát triển SVTH: NGUYỄN THÁI KHƯƠNG -91- MSSV: B070151 Luận văn tốt nghiệp GVHD: LÊ TÍN 6.2.2 Đối với Công ty PetroMekong - Cố gắng hoàn thành dứt điểm phương án huy động vốn cuối năm để đáp ứng nhu cầu kinh doanh tạo tiền đề cho chiến lược khác triển khai thành công - Hoàn thiện máy quản lý theo hướng tinh gọn, nâng cao lực quản trị nội bộ, kiểm soát rủi ro, nâng cao ý thức trách nhiệm tính chủ động trưởng đơn vị Chú trọng đến công tác qui hoạch chọn lựa cán quản lý - Lãnh đạo cao phải truyền bá sứ mệnh Công ty đến toàn thể cán nhân viên, phải thể tâm hoàn thành sứ mệnh tổ chức để người thực - Mạnh dạn phân quyền, nâng cao tính tự chủ, tự chịu trách nhiệm cho giám đốc chi nhánh, cửa hàng trưởng (các đơn vị kinh doanh chiến lược), để bước chuyển chi nhánh thành Công ty TNHH TV Công ty cổ phần điều kiện phù hợp Song song đó, Công ty hoàn thiện nhanh công cụ quản lý, kiểm soát Công ty với chi nhánh cách đồng bộ.Trong giai đoạn trước mắt, cần tập trung củng cố giữ vững khách hàng truyền thống song song với việc phát triển hệ thống bán lẻ dành phần ngân sách thích hợp cho công tác nghiên cứu thị trường, xây dựng hình ảnh PetroMekong vững mạnh thị trường xăng dầu ĐBSCL SVTH: NGUYỄN THÁI KHƯƠNG -92- MSSV: B070151 Luận văn tốt nghiệp GVHD: LÊ TÍN TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tài kiểm toán Công ty PetroMekong giai đoạn 2005 – 2009 Báo cáo tài Công ty PetroMekong tháng đầu năm 2010 Bùi Văn Trịnh (2010) Bài giảng Phân tích hoạt động kinh doanh- Khoa Kinh tế - QTKD, Đại học Cần Thơ Dương Ngọc Dũng (2005) Chiến lược cạnh tranh theo lý thuyết Michael E Porter, Nxb Tổng hợp TP Hồ Chí Minh Michael E Porter (1998) Chiến lược cạnh tranh, Nxb Thống kê Website Tổng cục thống kê, Bộ Công thuơng, Bộ Tài chính, Bộ Khoa học công nghệ… SVTH: NGUYỄN THÁI KHƯƠNG -93- MSSV: B070151 PHỤ LỤC TỔNG HỢP Ý KIẾN CHUYÊN GIA Tính toán mức độ quan trọng Ma trận yếu tố bên Chọn Stt Các yếu tố bên chủ yếu 10 Tỷ lệ Chọn 3 Tỷ lệ Chọn 4 Tỷ lệ Tốc độ phát triển kinh tế (GDP) trì Gia nhập ngành từ Công ty xăng dầu nước (hội nhập WTO) Nhu cầu xăng dầu ngày tăng để đáp ứng nhu cầu phát triển kinh tế Cạnh tranh ngành ngày gay gắt (những đầu mối nhập xăng dầu) Khả can thiệp Nhà nước biện pháp hành Khả sản xuất xăng dầu nước ngày phát triển, tiến đến thay dần xăng dầu nhập Tình hình trị, xã hội ổn định Nguy phát triển sản phẩm thay (nguyên liệu sinh học, Khí, hạt nhân, lượng mặt trời) Lãi suất thị trường, Tỷ giá hối đoái Chính sách thuế quan Tổng cộng Kết luận Điểm Mức quan trọng 0,115 0,077 0,077 0,115 0,115 0,077 0,115 0,077 0,115 0,115 26 1,00 Khá quan trọng Tỷ lệ Chọn 0,00 0,00 0,11 0,56 0,67 0,44 0,22 0,00 Hơi quan trọng Hơi quan trọng 0,22 0,44 0,33 0,00 Khá quan trọng 0 0,00 0,00 2 0,22 0,22 5 0,56 0,56 2 0,22 0,22 Khá quan trọng Hơi quan trọng 0,33 0,56 0,11 0,00 Khá quan trọng 0,00 0,00 0,89 0,11 Hơi quan trọng 0,00 0,56 0,22 0,22 Khá quan trọng 0,00 0,11 0,56 0,33 0,00 0,22 0,78 0,00 0,55 27 3,00 46 5,12 12 1,32 Khá quan trọng Tính toán mức độ quan trọng Ma trận yếu tố nội Chọn Stt Các yếu tố bên chủ yếu Hoạt động Marketing Tỷ lệ Tỷ lệ 0,11 0,56 Tinh hình tài Nguồn nhân lực chuyên môn am hiểu ngành thi trường Cơ sở vật chất, kỹ thuật công nghệ Hệ thống kho, phương tiện vận chuyển Tỷ lệ 0,36 0,00 Uy tín thương hiệu Cung ứng Hàng hóa 10 Thị phần/ Hệ thống phân phối Tổng cộng Điểm Mức quan trọng Hơi quan trọng 0,071 0,00 0,44 0,56 0,107 0,071 0,071 0,107 0,107 0,107 0,107 0,071 0,071 0,107 28 1,00 0,00 0,00 0,00 0,67 0,78 0,22 0,22 0,11 0,00 Hơi quan trọng Khá quan trọng 0,00 0,22 0,56 0,22 Khá quan trọng 0,00 0,33 0,44 0,22 0,00 0,00 0,56 0,44 0,00 0,33 0,44 0,22 0,33 0,44 0,22 0,00 Khá quan trọng Khá quan trọng Hơi quan trọng Hơi quan trọng Chính sách bán hàng Kết luận Hơi quan trọng 11 Tỷ lệ Cơ cấu Năng lực quản lý Chọn Khá quan trọng Chọn Chủng loại chất lượng sản phẩm Chọn 0,00 0,78 0,22 0,00 0,00 0,33 0,56 0,11 0,44 42 4,88 39 4,36 14 1,32 Khá quan trọng Cách tính mức độ quan trọng - Tổng hợp trí cao chuyên gia cho yếu tố ảnh hưởng - Tính tổng điểm quan trọng tất yếu tố - Mức độ quan trọng = điểm quan trọng yếu tố / cho tổng số điểm quan trọng Ma trận yếu tố bên Stt Các yếu tố bên chủ yếu Tốc độ phát triển kinh tế (GDP) trì Gia nhập ngành từ Công ty xăng dầu nước (hội nhập WTO) Nhu cầu xăng dầu ngày tăng để đáp ứng nhu cầu phát triển kinh tế Cạnh tranh ngành ngày gay gắt (những đầu mối nhập xăng dầu) Khả can thiệp Nhà nước biện pháp hành Khả sản xuất xăng dầu nước ngày phát triển, tiến đến thay dần xăng dầu nhập Tình hình trị, xã hội ổn định Nguy phát triển sản phẩm tha y (nguyên liệu sinh học, Khí, hạt nhân, lượng mặt trời) Lãi suất thị trường, Tỷ giá hối đoái 10 Chính sách thuế quan Tổng cộng Mức độ quan trọng Phân loại Số điểm quan trọng 0.115 0.345 0.077 0.154 0.077 0.154 0.115 0.345 0.115 0.345 0.077 0.115 0.154 0.345 0.077 0.115 0.115 1,00 3 0.154 0.345 0.345 2,686 Ma trận yếu tố nội Stt Các yếu tố bên chủ yếu Hoạt động Marketing Chủng loại chất lượng sản phẩm Mức độ quan trọng 0,071 Số điểm quan trọng Phân loại 0,142 0,107 0,321 Cơ cấu tổ chức lực cấp quản trị 0,071 0,142 Tình hình tài 0,071 0,142 Nguồn nhân lực chuyên môn am hiểu ngành thi trường 0,107 0,321 Cơ sở vật chất, kỹ thuật công nghệ 0,107 0,321 Hệ thống kho, phương tiện vận chuyển 0,107 0,321 Uy tín thương hiệu 0,107 0,321 Cung ứng hàng hóa 0,071 0,142 10 Thị phần/ Hệ thống phân phối/ đại lý 0,071 0,142 11 Chính sách bán hàng 0,107 0,321 Tổng cộng 1,00 2,636 Ma trận hình ảnh cạnh tranh Petrolimex Stt Các yếu tố cạnh tranh Thị phần, mạng lưới phân phối Khả tài Giá thành, cạnh tranh giá Lợi vị trí Năng lực tồn trữ, vận chuyển 10 11 SaigonPetro PVOIL Petimex Petromekong Hạng Điểm quan trọng Hạng Điểm quan trọng Hạng Điểm quan trọng Hạng Điểm quan trọng Hạng Điểm quan trọng 0,10 0,40 0,40 0,30 0,30 0,30 0,09 0,36 0,27 0,27 0,27 0,27 0,09 0,36 0,27 0,36 0,09 0,09 0,09 0,27 0,36 0,36 0,18 0,18 0,08 0,32 0,16 0,16 0,16 0,16 0,09 0,36 0,27 0,18 0,27 0,27 0,09 0,27 0,27 0,27 0,27 0,27 0,10 0,40 0,30 0,30 0,20 0,20 0,10 0,40 0,20 0,40 0,20 0,30 0,08 0,16 0,16 0,16 0,24 0,16 0,09 0,18 0,18 0,18 0,27 0,18 Hiểu biết thị trường nước Mức độ quan trọng Sự linh hoạt tổ chức Uy tín thương hiệu Chất lượng sản phẩm Quan tâm đến môi trường Văn hóa doanh nghiệp Tổng cộng 1,00 3,48 2,84 2,94 2,45 2,38 BẢNG CÂU HỎI PHỎNG VẤN CHUYÊN GIA Mẫu vấn số: …… , ngày …/……/ … Địa bàn: Các tỉnh Đồng sông Cửu Long Họ tên người vấn: Nguyễn Thái Khương Thời gian bắt đầu:………………………………Kết thúc………………………… I Phần thông tin chung Tên người vấn……… ……… … … … chức vụ: ……………… Đơn vị công tác……… ………………………………………………………… II Phần cốt lõi 1) Anh (chị) vui lòng cho biết yếu tố đây, có mức độ quan trọng doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu? Rất quan trọng Khá quan trọng Hơi quan trọng Không quan trọng Stt Các yếu tố bên chủ yếu Tốc độ phát triển kinh tế (GDP) trì Gia nhập ngành từ Công ty xăng dầu nước (hội nhập WTO) Nhu cầu xăng dầu ngày tăng để đáp ứng nhu cầu phát triển kinh tế Cạnh tranh ngành ngày gay gắt (những đầu mối nhập xăng dầu) Khả can thiệp Nhà nước biện pháp hành Khả sản xuất xăng dầu nước ngày phát triển, tiến đến thay dần xăng dầu nhập Tình hình trị, xã hội ổn định Nguy phát triển sản phẩm thay (nguyên liệu sinh học, Khí, hạt nhân, lượng mặt trời) Lãi suất thị trường, Tỷ giá hối đoái Q1 10 Chính sách thuế quan 11 Khác, ghi rõ ………………………………………… Stt 10 11 12 Các yếu tố bên chủ yếu Q1 Hoạt động Marketing Chủng loại chất lượng sản phẩm Cơ cấu tổ chức máy Năng lực quản lý cấp quản trị Tình hình tài Nguồn nhân lực chuyên môn am hiểu ngành thi trường Cơ sở vật chất, kỹ thuật công nghệ Hệ thống kho, phương tiện vận chuyển Uy tín thương hiệu Cung ứng nguyên vật liệu Thị phần/ Hệ thống phân phối/ đại lý Chính sách bán hàng Khác, ghi rõ ………………………………………………… 2) Ở góc độ chuyên gia lĩnh vực xăng dầu, Anh (chị) vui lòng xếp hạng yếu tố số doanh nghiệp đầu mối kinh doanh xăng dầu sau? (1) điểm yếu lớn nhất, (2) điểm yếu nhỏ nhất, (3) điểm mạnh nhỏ nhất, (4) điểm mạnh lớn Stt 10 11 12 Các yếu tố cạnh tranh Q2 Petrolimex SaigonPetro PV OiL Petec Petimex Petromekong Hiểu biết thị trường nước Thị phần, phân khúc thị trường, mạng lưới phân phối Khả tài Giá thành, cạnh tranh giá Lợi vị trí Năng lực tồn trữ, vận chuyển Sự linh hoạt tổ chức Uy tín thương hiệu Chất lượng sản phẩm Quan tâm đến môi trường Văn hóa doanh nghiệp Khác, ghi rõ DANH SÁCH CÁC CHUYÊN GIA PHỎNG VẤN TT HỌ TÊN ĐỊA CHỈ LÊ HÒA BÌNH GĐ KINH DOANH PETROMEKONG VÕ HÙNG CƯỜNG PGĐ KINH DOANH PETROMEKONG VÕ HỒNG PHÚC PGĐ KẾ TOÁN PETROMEKONG NGUYỄN THÁI DƯƠNG GĐ PETROMEKONG, CHI NHÁNH CẦN THƠ PHAN LONG HỘI GĐ PETROMEKONG, CHI NHÁNH TRÀ VINH HUỲNH TẤN MINH GĐ PETROMEKONG, CHI NHÁNH VĨNH LONG NGUYỄN THÔNG MINH GĐ PETROMEKONG, CHI NHÁNH HẬU GIANG TRẦN VĂN PHÚ GĐ PETROMEKONG, CHI NHÁNH SÓC TRĂNG NGUYỄN TUẤN KIỆT GĐ PETROMEKONG, CHI NHÁNH AN GIANG [...]... kinh doanh có tính nhạy cảm và cạnh tranh gay gắt này Từ các vấn đề trên đề tài Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh Công ty PetroMekong trên thị trường xăng dầu ở Đồng Bằng Sông Cửu Long nhằm mục đích tìm hiểu rõ môi trường kinh doanh mặt hàng quan trọng này, qua đó phân tích, đánh giá thực trạng và đề ra một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty PetroMekong tại khu vực ĐBSCL... Hội Đồng Thành Viên về việc đổi tên Công ty TNHH Dầu Khí MêKông được đổi tên thành Công ty Cổ Phần Dầu Khí MêKông, với vốn điều lệ 113 tỷ đồng với các thành viên sáng lập gồm: Tổng Công ty Dầu Việt Nam 56%, Công ty nông sản xuất khẩu TP Cần thơ 20%, Công ty TM Vĩnh Long 4%, Công ty TM Trà Vinh 4%, Công ty Cảng Mỹ Thới 4%, Công ty Gạo chất lượng cao sóc Trăng 4%, Công ty TM Du Lịch Bạc Liêu 4%, Công ty. .. lược quản trị, trên cơ sở đó tiến hành phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh và phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của Công ty PetroMekong để từ đó xác định vị trí của Công ty và đề ra một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực canh tranh của Công ty PetroMekong trên thị trường xăng dầu ở ĐBSCL 1.2.2 Mục tiêu cụ thể (1) Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty PetroMekong. .. 4.3.1 Tổng quan về thị trường xăng dầu ở ĐBSCL 67 4.3.2 Khách hàng 69 4.3.3 Đối thủ cạnh tranh 71 4.3.4 Nhà cung cấp 73 4.3.5 Đối thủ tiềm ẩn 74 4.3.6 Sản phẩm thay thế 75 xi 4.3.7 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 76 Chương 5: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CÔNG TY PETROMEKONG TRÊN THỊ TRƯỜNG XĂNG DẦU Ở ĐBSCL ... điều kiện thị trường cạnh tranh hoàn hảo, cạnh tranh trên cơ sở tối đa hóa số lượng hàng hóa nên năng lực cạnh tranh thể hiện ở thị phần; còn trong điều kiện kinh tế tri thức hiện nay, cạnh tranh đồng nghĩa với mở rộng “không gian sinh SVTH: NGUYỄN THÁI KHƯƠNG -6- MSSV: B070151 Luận văn tốt nghiệp GVHD: LÊ TÍN tồn”, doanh nghiệp phải cạnh tranh không gian, cạnh tranh thị trường, cạnh tranh tư bản và... LÊ TÍN thủ cạnh tranh có thể còn gồm cả tòan bộ công ty nào đang cạnh tranh khối tiền của người tiêu thụ Các công ty phải tránh chứng bệnh “Cận thị đối thủ” (competitor myopia) Một công ty có thể bị chôn vùi bởi các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng hơn là bởi các đối thủ cạnh tranh hiện tại Các công ty có thể nhận diện đối thủ cạnh tranh của mình bằng quan điểm ngành, trong trường hợp đó công ty phải hiểu... HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY 78 5.1.1 Sứ mạng của Công ty đến năm 2015 78 5.1.2 Những mục tiêu phát triển của Công ty đến năm 2015 78 5.2 PHÂN TÍCH MA TRÂN SWOT TẠI CÔNG TY PETROMEKONG 82 5.3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CANH TRANH CỦA CÔNG TY PETROMEKONG 85 5.3.1 Giải pháp tăng cường năng lực vốn 85 5.3.2 Giải pháp hoàn thiện tổ chức, củng cố... lợi” của các doanh nghiệp Hai là, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng chống chịu trước sự tấn công của doanh nghiệp khác Chẳng hạn, Hội đồng Chính sách năng lực cạnh tranh của Mỹ đưa ra định nghĩa: năng lực cạnh tranh là năng lực kinh tế về hàng hóa và dịch vụ trên thị trường thế giới… Ủy ban Quốc gia về hợp tác kinh tế có trích dẫn khái niệm năng lực cạnh tranh theo Từ điển Thuật Ngữ chính... cứu, phân tích môi trường nội bộ, môi trường bên ngoài, qua đó đánh giá được những mặt mạnh, mặt yếu và biết được những cơ hội và thách thức của Công ty trong quá trình phát triển (3) Đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty PetroMekong trên thị trường xăng dầu ở ĐBSCL đến năm 2015 1.3 CÂU HỎI NGHIÊN CỨU Trong bối cảnh tình hình kinh doanh xăng dầu hiện nay ở nước ta gặp muôn... lực cạnh tranh đồng nghĩa với duy trì và nâng cao lợi thế cạnh tranh Chẳng hạn, tác giả Vũ Trọng Lâm (2006) cho rằng, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng tạo dựng, duy trì, sử dụng và sáng tạo mới các lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp, tác giả Trần Sửu (2005) cũng có ý kiến tương tự: Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng tạo ra lợi thế cạnh tranh, có khả năng tạo ra năng suất ... MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CÔNG TY PETROMEKONG TRÊN THỊ TRƯỜNG XĂNG DẦU Ở ĐBSCL 78 5.1 ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY 78 5.1.1 Sứ mạng Công ty đến... mạnh, điểm yếu, hội thách thức Công ty PetroMekong để từ xác định vị trí Công ty đề số giải pháp nhằm nâng cao lực canh tranh Công ty PetroMekong thị trường xăng dầu ĐBSCL 1.2.2 Mục tiêu cụ thể... triển Công ty đến năm 2015 78 5.2 PHÂN TÍCH MA TRÂN SWOT TẠI CÔNG TY PETROMEKONG 82 5.3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CANH TRANH CỦA CÔNG TY PETROMEKONG 85 5.3.1 Giải pháp