Nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng của Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Công trình Đô thị Đà Nẵng

MỤC LỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC QUYẾT ĐỊNH GIAO ĐỀ TÀI LUẬN VĂN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Ngày nay, đấu thầu áp dụng nhiều lĩnh vực nhiều lĩnh vực xây dựng cơng trình Trong kinh tế thị trường nay, phương thức đấu thầu lĩnh vực xây dựng có vai trị to lớn chủ đầu tư, nhà thầu nhà nước Đối với doanh nghiệp, mục tiêu tham gia đấu thầu phải giành chiến thắng nên việc xây dựng lực cạnh tranh đấu thầu có ý nghĩa quan trọng Chính mục tiêu động lực để doanh nghiệp phát huy tính động, sáng tạo đấu thầu, tích cực tìm kiếm thơng tin, xây dựng mối quan hệ, tìm cách nâng cao uy tín, thương hiệu thị trường Và trình thực dự án, với yêu cầu phải đảm bảo tiến độ, kế hoạch hoàn thành sớm tốt thúc đẩy doanh nghiệp tìm cách nâng cao lực kỹ thuật công nghệ tiên tiến để rút ngắn thời hạn thi công, điều giúp ích nhiều cho doanh nghiệp đấu thầu sau Việc thắng thầu giúp doanh nghiệp tạo công ăn việc làm thu nhập cho người lao động, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, ngược lại doanh nghiệp trượt thầu khơng có việc làm, khơng tạo thu nhập cho người lao động, hiệu kinh doanh giảm sút, kéo dài dẫn đến thua lỗ, phá sản Mặc khác nhiều nhà thầu không trọng đến công tác xây dựng lực cạnh tranh dẫn đến hệ khơng đáp ứng yêu cầu đề chủ đầu tư, dẫn đến cơng trình bị chậm tiến độ, chất lượng kém, chí khơng đủ lực để hồn thành cơng trình Cơng ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Cơng trình Đơ thị Đà Nẵng có chức xây dựng cơng trình giao thơng, dân dụng, thủy lợi thủy điện Trong năm vừa qua Công ty tham gia đấu thầu giành số cơng trình lớn, có hiệu kinh tế cao Tuy nhiên, giai đoạn thị trường xây dựng sôi động cạnh tranh liệt yếu tố như: - Xu hội nhập, doanh nghiệp xây dựng nước xuất ngày nhiều - Các doanh nghiệp xây dựng nước mạnh lên sau trình đổi mới, xếp, cổ phần hóa - Hầu tất hợp đồng thi công công ty nhận trước chủ yếu thơng qua hình thức đấu thầu hạn chế giao thầu Tuy nhiên kể từ Luật đấu thầu có hiệu lực hình thức đấu thầu rộng rãi gần áp dụng cho tất gói thầu (các nhà thầu có đủ lực tham gia dự thầu) - Công tác quản lý, giám sát chủ đầu tư quan quản lý nhà nước xây dựng tăng cường xiết chặt sau thời gian dài bị buông lỏng Các yêu cầu kỹ thuật, chất lượng nâng cao Tất kiện dự báo mức độ cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng liệt Do đó, để tồn phát triển địi hỏi doanh nghiệp xây dựng phải khơng ngừng tìm tịi giải pháp để xây dựng lực cạnh tranh, từ nâng cao khả thắng thầu Đây phương thức cạnh tranh đặc trưng sử dụng rộng rãi gần bắt buộc lĩnh vực xây dựng Cạnh tranh thông qua việc nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm, rút ngắn thời gian thi cơng Từ cách đặt vấn đề đó, với tư cách cán trực tiếp tham gia công tác quản lý đấu thầu thành phố Đà Nẵng, chọn đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Cơng trình Đơ thị Đà Nẵng” làm luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu Trên sở đánh giá lực cạnh tranh có, tiềm nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh công ty lĩnh vực đấu thầu xây dựng, kết hợp với nghiên cứu lý thuyết, đề tài đề xuất giải pháp xây dựng lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty CP Đầu tư Xây dựng Cơng trình Đơ thị Đà Nẵng Nhiệm vụ nghiên cứu Nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh cạnh tranh đấu thầu xây dựng doanh nghiệp, nhân tố bên trong, nhân tố bên ngồi; Các tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng; Đánh giá thực trạng lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng công ty, từ phân tích nhân tố ảnh hưởng đến khả cạnh tranh công ty để đề xuất giải pháp nhằm xây dựng lực cạnh tranh Công ty CP Đầu tư Xây dựng Cơng trình Đơ thị Đà Nẵng đấu thầu xây dựng Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu Luận văn tập trung nghiên cứu giải pháp xây dựng lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty CP Đầu tư Xây dựng Cơng trình Đơ thị Đà Nẵng Phạm vi nghiên cứu + Về không gian: Luận văn nghiên cứu vấn đề xây dựng lực cạnh tranh Cơng ty CP Đầu tư Xây dựng Cơng trình Đô thị Đà Nẵng giới hạn phạm vi đấu thầu xây dựng + Về thời gian: Luận văn nghiên cứu kết hoạt động đấu thầu từ năm 2008 đến định hướng phát triển công ty thời gian tới Phương pháp nghiên cứu Trong trình nghiên cứu, luận văn sử dụng tổng hợp phương pháp phân tích, so sánh, thu thập xử lý thơng tin, thống kê, mơ hình hố phương pháp nghiên cứu khoa học khác sở phép vật biện chứng vật lịch sử Ý nghĩa khoa học thực tiễn Đấu thầu lĩnh vực xây dựng cấp độ vĩ mơ quản lý nhà nước Chính phủ quan quản lý ngành Bộ Kế hoạch Đầu tư năm ban hành Nghị định, Thông tư hướng dẫn Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh, thành tổ chức lớp bồi dưỡng nghiệp vụ đấu thầu để phù hợp với phát triển hội nhập ngành Ở cấp độ vi mô doanh nghiệp, thành phố Đà Nẵng số công ty thi công xây dựng nghiên cứu xây dựng quy trình tham gia dự thầu Công ty Cổ phần Dinco, Công ty TNHH Một thành viên Xây dựng Phát triển Hạ tầng Đà Nẵng, Công ty Cổ phần Xây dựng Cơng trình 545… Tuy nhiên, tất nghiên cứu dừng lại mức xây dựng bước mang tính chất thủ tục tham gia dự thầu mà chưa sâu nghiên cứu vấn đề kỹ lập hồ sơ dự thầu, lập giá, nâng cao lực tài Mặc khác, trước hợp đồng thi công cơng ty nhận chủ yếu thơng qua hình thức đấu thầu hạn chế giao thầu mà đấu thầu rộng rãi, hầu hết doanh nghiệp chưa trọng đến việc xây dựng lực cạnh tranh đấu thầu vấn đề dễ hiểu Những đóng góp luận văn Luận văn tập trung nghiên cứu, giải số vấn đề cụ thể hóa Luật đấu thầu, văn đấu thầu quan quản lý nhà nước vào tình hình thực tế cơng ty nhằm xây dựng khả cạnh tranh để thắng thầu mà nghiên cứu trước chưa đề cập đến là: Cạnh tranh thơng qua việc xây dựng giải pháp nhằm hoàn thiện kỹ xây dựng hồ sơ dự thầu tham gia đấu thầu; Các giải pháp tài chính; Xây dựng liên danh, liên kết; Quản lý hiệu chi phí, nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm, rút ngắn thời gian thi công Những vấn đề chưa giải luận văn Hoạt động đấu thầu trình phức tạp, điều kiện khả có hạn nên luận văn tập trung nghiên cứu vấn đề xây dựng lực cạnh tranh đấu thầu nêu mà chưa giải số vấn đề khác như: Hiệu sau đấu thầu; Tham gia đấu thầu quốc tế; Liên danh với nhà thầu nước ngồi…Vì nghiên cứu góp phần hồn thiện q trình đấu thầu doanh nghiệp xây dựng Kết cấu luận văn Ngoài phần mở đầu, kết luận, mục lục, phụ lục, danh mục chữ viết tắt, bảng, hình vẽ đồ thị, nội dung luận văn gồm chương chính: Chương 1: Một số vấn đề lý luận đấu thầu xây dựng cạnh tranh đấu thầu xây dựng Chương 2: Năng lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Cơng trình Đơ thị Đà Nẵng Chương 3: Các giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Cơng trình Đơ thị Đà Nẵng CHƯƠNG MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ ĐẤU THẦU XÂY DỰNG VÀ CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG 1.1 Những vấn đề đấu thầu Theo Luật đấu thầu số 61/2005/QH11 [18, tr 7-10] số thuật ngữ hiểu sau: 1.1.1 Khái niệm đấu thầu Đấu thầu trình lựa chọn nhà thầu đáp ứng điều kiện bên mời thầu để thực gói thầu mua sắm hàng hóa, xây lắp, dịch vụ tư vấn Đấu thầu phương thức tổ chức trình cạnh tranh người bán để nhằm tối đa hoá lợi ích người mua Thực chất trình mua bán có cạnh tranh diễn người mua với nhiều người bán trường hợp mà việc xác định tương quan giá với số lượng chất lượng hàng hóa, dịch vụ gặp khó khăn Đây phương thức mua bán thông dụng có hiệu sử dụng phổ biến kinh tế thị trường 1.1.2 Khái niệm đấu thầu xây dựng Đấu thầu xây dựng (hay gọi đấu thầu thi công xây lắp) phương thức cạnh tranh áp dụng rộng rãi dự án đầu tư lĩnh vực xây dựng Đấu thầu xây dựng cạnh tranh công khai nhà thầu với điều kiện nhằm dành cơng trình (hay dự án) xây dựng chủ đầu tư mời thầu, xét thầu chọn thầu theo quy định đấu thầu nhà nước 1.1.3 Nhà thầu Nhà thầu tổ chức, cá nhân có đủ tư cách hợp lệ theo quy định pháp luật tham gia đấu thầu Nhà thầu nhà xây dựng đấu thầu xây lắp, nhà cung cấp đấu thầu mua sắm, nhà tư vấn đấu thầu cung cấp dịch vụ 1.1.4 Gói thầu Là tồn dự án phần cơng việc dự án phân chia theo tính chất kỹ thuật trình tự thực dự án, có quy mơ hợp lý nhằm đảm bảo tính đồng dự án Trong trường hợp mua sắm gói thầu loại đồ dùng, trang thiết bị phương tiện 1.1.5 Dự án Theo định nghĩa chung dự án tổng thể hoạt động phụ thuộc lẫn nhằm tạo sản phẩm đơn giới hạn cho phép thời gian, không gian nguồn lực Dự án tập hợp đề xuất để thực phần hay tồn cơng việc nhằm đạt mục tiêu hay yêu cầu thời gian định dựa nguồn vốn xác định 1.1.6 Chủ đầu tư Chủ đầu tư người sở hữu vốn giao trách nhiệm thay mặt chủ sở hữu, người vay vốn trực tiếp quản lý thực dự án theo quy định pháp luật 1.1.7 Bên mời thầu Bên mời thầu chủ đầu tư tổ chức chun mơn có đủ lực kinh nghiệm chủ đầu tư sử dụng để tổ chức đấu thầu theo quy định pháp luật đấu thầu 1.1.8 Các hình thức đấu thầu Theo Luật đấu thầu số 61/2005/QH11 [18,tr 24-26] có hình thức đấu thầu sau: 1.1.8.1 Đấu thầu rộng rãi Đấu thầu rộng rãi hình thức đấu thầu khơng hạn chế số lượng nhà thầu tham dự Trước phát hành hồ sơ mời thầu, bên mời thầu phải thông báo mời thầu theo quy định điều Luật đấu thầu để nhà thầu có thơng tin tham dự Bên mời thầu phải cung cấp hồ sơ mời thầu cho nhà thầu có nhu cầu tham gia đấu thầu Trong hồ sơ mời thầu không nêu điều kiện nhằm hạn chế tham gia nhà thầu nhằm tạo lợi cho nhà thầu gây cạnh tranh khơng bình đẳng Đây hình thức áp dụng chủ yếu đấu thầu 1.1.8.2 Đấu thầu hạn chế Đấu thầu hạn chế hình thức đấu thầu mà bên mời thầu phải mời tối thiểu năm nhà thầu xác định có đủ lực kinh nghiệm tham gia đấu thầu Hình thức áp dụng trường hợp sau: + Theo yêu cầu nhà tài trợ nước nguồn vốn sử dụng cho gói thầu + Gói thầu có yêu cầu cao kỹ thuật kỹ thuật có tính đặc thù; gói thầu có tính chất nghiên cứu thử nghiệm mà có số nhà thầu có khả đáp ứng yêu cầu gói thầu Trường hợp thực tế có năm nhà thầu tham dự chủ đầu tư phải trình người có thẩm quyền xem xét, định cho phép tiếp tục tổ chức đấu thầu hạn chế áp dụng hình thức khác 1.1.8.3 Chỉ định thầu Chỉ định thầu hình thức chọn trực tiếp nhà thầu đáp ứng yêu cầu gói thầu để đàm phán ký kết hợp đồng, trường hợp đặc biệt áp dụng trường sau: + Sự cố bất khả kháng thiên tai địch họa, cố cần khắc phục chủ đầu tư quan chịu trách nhiệm quản lý cơng trình, tài sản định nhà thầu để thực hiện; trường hợp chủ đầu tư định tiến hành thủ tục định thầu theo quy định thời hạn không mười lăm ngày kể từ ngày định thầu + Gói thầu yêu cầu nhà tài trợ nước ngồi + Gói thầu thuộc dự án bí mật quốc gia, dự án cấp bách lợi ích quốc gia, an ninh an toàn lượng Thủ tướng định thấy cần thiết + Gói thầu mua sắm loại vật tư, thiết bị để phục hồi, tu, mở rộng công suất thiết bị, dây chuyền cơng nghệ mà trước mua từ nhà thầu cung cấp mua từ nhà thầu khác phải đảm bảo tính tương thích thiết bị, cơng nghệ + Gói thầu dịch vụ tư vấn có giá trị năm trăm triệu đồng, gói thầu mua sắm hàng hóa, xây lắp có giá trị tỷ đồng thuộc dự án phát triển; gói thầu mua sắm hàng hóa có giá trị trăm triệu đồng thuộc dự án dự toán mua sắm thường xuyên; trường hợp thấy cần thiết tổ chức đấu thầu 1.2 Vai trị đấu thầu Đấu thầu nói chung đấu thầu xây dựng nói riêng phương thức kinh doanh có hiệu cao, điều khẳng định khơng Việt Nam mà cịn nhiều nước giới Nó góp phần thúc đẩy sản xuất phát triển, đặc biệt ngành xây dựng, mang lại nhiều lợi ích to lớn cho nhà thầu, chủ đầu tư kinh tế quốc dân 1.2.1 Đối với chủ đầu tư Thông qua đấu thầu chủ đầu tư lựa chọn nhà thầu có khả đáp ứng cao yêu cầu đề ra, tiết kiệm vốn, tiến độ cơng trình Việc áp dụng đấu thầu xây dựng giúp cho công tác quản lý vốn đầu tư hiệu hơn, hạn chế khắc phục tình trạng thất vốn đầu tư khâu trình thực dự án Mặt khác đấu thầu giúp chủ đầu tư chủ động việc lựa chọn đối tác, tránh lệ thuộc vào nhà thầu nhất, dễ dẫn đến tình trạng độc quyền Ngồi q trình đấu thầu, từ khâu chuẩn bị tổ chức, xét thầu, thương thảo ký kết hợp đồng, giám sát thi cơng, địi hỏi đơi ngũ cán chủ đầu tư phải có trình độ chun mơn, quản lý cao để lựa chọn nhà thầu tốt tổ chức giám sát nhà thầu suốt trình thực dự án đảm bảo chất lượng tiến độ Điều đòi hỏi cán chủ đầu tư bắt buộc phải tự nâng cao trình độ để đáp ứng yêu cầu ngày cao công việc 1.2.2 Đối với nhà thầu Hoạt động đấu thầu giúp nhà thầu có môi trường cạnh tranh lành mạnh, phát huy tối đa tính chủ động, động cơng việc tìm kiếm hội tham gia đấu thầu Cũng nhờ đấu thầu thúc đẩy nhà thầu phải không ngừng nâng cao trình độ mặt tổ chức quản lý, đào tạo nâng cao tay nghề đội ngũ cán bộ, đầu tư nâng cao lực máy móc thiết bị, từ góp phần nâng cao 72  Tính tốn định mức, chi phí lao động (Tài liệu tham khảo : Thông tư số 04/2005/TT-BXD ngày 01 tháng năm 2005 hướng dẫn phương pháp xây dựng dự toán xây dựng ; Tiêu chuẩn ASSHTO Mỹ, AUS ROAD Australia) * Đối với mức hao phí lao động đơn vị đo mức hao phí lao động định mức dự tốn ngày cơng, mức hao phí lao động xác định theo công thức: ( g V NC = ∑ t dm K cdd K cd ) 18 (3.6) Trong đó: Định mức cơng xây dựng cho đơn vị khối lượng () Hệ số chuyển từ thực tế kinh nghiệm thi cơng sang dự tốn () Mức hao phí lao động (NC) Hệ số chuyển đổi đơn vị tính () * Chi phí nhân cơng ( CPNC ): Từ định mức lao động ta tính chi phí nhân cơng theo cơng thức sau: i CPNC = NC i xg NC x(1 + f ) (3.7) Trong đó:  NC i : Lượng hao phí lao động tính ngày cơng trực tiếp cơng tác kết cấu xây dựng thứ i theo cấp bậc bình qn định mức dự tốn xây dựng i  g NC : Mức đơn giá tiền lương ngày cơng trực tiếp xây dựng bình qn tương ứng với cấp bậc quy định mức dự toán xây dựng công tác kết cấu 73 xây dựng thứ i  f : Tổng khoản phụ cấp lương, lương phụ  Tính tốn định mức hao phí máy, thiết bị thi công * Công thức xác định định mức hao phí ca máy, thiết bị thi công: M = V K cdd K cd QCM (3.8)  QCM : Định mức suất ca máy theo thực tế kinh nghiệm V  K cdd , K cd : Tương tự Định mức suất xây dựng cho ca máy () Hệ số chuyển từ thực tế kinh nghiệm thi cơng sang dự tốn () Mức hao ca máy (M) Hệ số chuyển đổi đơn vị tính () Đơn giá dự thầu ca máy thiết bị xác định tuỳ theo trường hợp cụ thể + Trường hợp thiết bị phải th ngồi: khối lượng cơng việc thuê ca, nhiều thuê theo tháng, quý, năm, chi phí giảm xuống + Trường hợp máy nhà thầu: phải xác định chi phí: khấu hao, sửa chữa lớn, nhỏ, nhiên liệu, nhân công, quản lý Kết luận: Nếu áp dụng cơng thức để tính tốn vật liệu, nhân cơng, ca máy trình bày, đưa giá dự thầu tất nhà thầu có đơn khó tạo khác biệt Vì vậy, tác giả sâu nghiên cứu 74 tiêu chuẩn nước hệ số mà đấu thầu quốc tế nhà thầu nước đưa vào giá dự thầu là: hệ số ln chuyển vật liệu, hệ số chuyển từ thực tế kinh nghiệm thi cơng sang dự tốn đồng thời cần phải xác định cấp bậc thợ cho loại công việc dựa theo biên chế tổ, nhóm kiểm nghiệm qua nhiều cơng trình thi cơng giá nhân cơng thị trường để từ xây dựng đơn giá riêng tạo lợi so với đối thủ cạnh tranh - Xác định chi phí chung: Chi phí chung chi phí khơng thể tính trực tiếp cho cơng tác xây lắp đảm bảo thi cơng tồn cơng trình - Xác định thuế: Mức thuế tính theo theo quy định Nhà nước - Xác định mức lãi: Được xác theo mục tiêu dự thầu, phải bảo đảm bù đắp chi phí Tức là: Mức lãi dự kiến = Giá bán - Tổng chi phí phải ln ln ≥ - Xây dựng giá dự thầu: Để giá thầu xây dựng hợp lý cần phải xác định mức giá tối đa mức giá thối thiểu cơng trình + Giá tối đa (Gmax): Đây mức giá trần mà chủ đầu tư đưa chào thầu + Giá tối thiểu (Gmin): Đây mức giá bảo bảo cho nhà thầu vừa đủ bù đắp chi phí chi phí vật liệu, nhân cơng, xe máy chi phí quản lý cơng trường + Giá trúng thầu Thực tế cho thấy giá trúng thầu cao giá trần (Gmax) Trong trình cạnh tranh nhà thầu thường giảm giá đến mức khơng thể thấp giá thành (Gmin) Vì vậy, việc chọn giá bỏ thầu vừa phải đảm bảo trúng thầu vừa có lợi nhuận Nghĩa giá bỏ thầu phải nằm khoảng: Gmin ≤ Gdt ≤ Gmax (3.9) Trong trình cạnh tranh, tuỳ theo tình hình doanh nghiệp linh hoạt đưa giá dự thầu theo sách sau: 75 - Chính sách giá cao: Doanh nghiệp áp dụng có cơng nghệ đặc biệt độc quyền Khi buộc chủ đầu tư phải chấp nhận, nhiên vượt giá xét thầu (đối với dự án nhà nước quản lý) Chính sách có hạn chế có nhà thầu có đủ khả cơng nghệ - Chính sách giá thấp: Doanh nghiệp đưa mức giá thấp (với điều kiện kỹ thuật tương đương) nhằm loại trừ đối thủ cạnh tranh có ngăn ngừa đối thủ cạnh tranh Để thực sách doanh nghiệp phải tận dụng nguồn lực mạnh để giảm chi phí Doanh nghiệp lấy mức giá hoà vốn làm cận để xác định giá dự thầu - Chính sách giá linh hoạt theo thị trường: Doanh nghiệp phải tuỳ thuộc vào tình hình thị trường để đưa giá dự thầu hợp lý để đảm bảo thắng thầu Chẳng hạn nhu cầu đầu tư xã hội, cầu xây dựng giảm cần phải đưa giá dự thầu thấp để tạo công ăn việc làm cho người lao động ngược lại - Chính sách phân hóa sản phẩm: Thực sách xác định giá dự thầu doanh nghiệp cần phân biệt cho khu vực địa lý (vì tuỳ khu vực mà giá nguyên vật liệu khác nhau, điều kiện giao thông khác nhau, vận chuyển nguyên vật liệu, cung cấp vật tư khác ) phân biệt theo kế hoạch theo mùa Nhà thầu lúc tùy theo mục tiêu đấu thầu mà đưa giá như:  Lợi nhuận tối đa  Lợi nhuận trung bình  Lợi nhuận tối thiểu  Tạo cơng ăn việc làm  Xâm nhập thị trường Đây cấp độ mục tiêu mà nhà thầu lập Nếu gọi: Gdti: giá dự thầu ứng với cấp độ mục tiêu dự thầu (có cấp độ nên i = ÷ 5) hi : hệ số xác định giá dự thầu theo mục tiêu i (h ≥ 1) thì: Gdti = hi Gban; đó: hi = Xi +1 Cách tính hi sau: gọi Li: lợi nhuận theo mục tiêu i 76 Xi: tỷ suất lợi nhuận theo mục tiêu i (%) Ta có: Xi = Li Gdti − Gban Gban( hi − 1) = = = hi − hay hi = Xi + Gban Gban Gban (3.10) Nhà thầu vào thời điểm, hoàn cảnh cụ thể, mức độ cạnh tranh chiến lược kinh doanh mà xác định mục tiêu dự thầu cho phù hợp theo công thức (3.16) Trong mức lợi nhuận xác định theo cấp độ mục tiêu 3.3.3 Xây dựng kỹ giám sát đánh giá tiến độ, chất lượng cơng trình nhằm đảm bảo hiệu cho dự án, gói thầu Một cơng trình xây dựng hồn thành - sản phẩm, cơng sức tập thể cán bộ, nhân viên, công nhân lao động Sản phẩm thể rõ hiệu chất lượng, trình độ quản lý, tính chun nghiệp đội ngũ cán bộ, kỹ thuật chuyên môn tay nghề người thợ Việc thi cơng cơng trình thực cách khoa học, tính tốn kỹ lưỡng, kiểm tra, giám sát đánh giá cẩn thận hiệu bảo đảm Giám sát đánh giá công cụ quản lý quan trọng để theo dõi tiến độ thực hỗ trợ trình định Giám sát định nghĩa chức thực cách liên tục nhằm cung cấp cho cấp quản lý bên có liên quan dấu hiệu tác động thành công không thành công ban đầu hoạt động, dự án, chương trình triển khai Quá trình giám sát giúp tổ chức theo dõi thành thông qua việc thường xuyên thu thập thông tin để kịp thời hỗ trợ việc định, đảm bảo việc giải trình trách nhiệm tạo tảng cho việc đánh giá học kinh nghiệm Đánh giá q trình đánh giá cách có hệ thống khách quan dự án, chương trình sách thực hồn thành từ giai đoạn thiết triển khai kết đạt Mục đích việc đánh giá để xác định tính phù hợp mức độ hồn thành mục tiêu, tính hiệu quả, tác động tính bền vững Hiện doanh nghiệp xây dựng lập hồ sơ dự thầu xem nhẹ chưa ý đến việc giám sát đánh giá tiến độ chất lượng dẫn đến chi phí phát sinh mà nhà thầu trả thêm lợi ích thơng 77 qua cơng việc sau: Trì hỗn tiến độ, công việc lặp lại, thay đổi nhiều, tranh luận (không thống nhất) Từ công việc kéo theo hàng loạt vấn đề liên quan: + Đối với việc trì hỗn tiến độ là: Lãi ngân hàng, khả thu hồi vốn chậm, chi phí hội, lợi nhuận + Công việc lặp lại, thay đổi nhiều: Chi phí phải làm lần nhiều hơn, áp lực giá cả, áp lực thời gian Hiệu Chi phí phát sinh + Sự tranh luận: Phí thời gian, trì hỗn dự án, tổn hại danh tiếng Hình 3.1: Biểu đồ biểu vấn đề liên quan đến chi phí hiệu dự án Với thực trạng Công ty cần xây dựng mơ hình ba kiểm tra (tổ sản xuất tự kiểm tra, công trường tự kiểm tra công ty kiểm tra) công tác quản lý tiến Quản lý chuyên nghiệp độ chất lượng nhằm tiết kiệm tối đa chi phí mang lại hiệu cho dự án, gói Quản lý chuyên nghiệp thầu Cụ thể cần thực việc sau: - Tại Văn phịng Cơng ty: Thành lập tổ giám sát tiến độ, chất lượng cơng trình xây dựng Trưởng phịng Kỹ thuật thi công đảm nhận trách nhiệm vụ tổ này, giúp Giám đốc công ty việc kiểm tra, giám sát, đánh giá, quản lý tiến độ chất lượng cơng trình xây dựng, giám định chất lượng vật liệu xây dựng, cấu kiện thiết bị dùng thi công Tìm ngun nhân gây tình trạng khơng đảm bảo tiến độ, chất lượng cơng trình, tư vấn cho Giám đốc Công ty khâu lập biện pháp sử lý việc chậm trễ tiến độ, chất lượng cơng trình, tổ chức lưu trữ tài liệu chất lượng, tự ghi tự kiểm, nghiệm thu kỹ thật để làm tài liệu đối chiếu, kiểm 78 tra nghiệm thu bàn giao cơng trình Tổ giám sát tiến độ, chất lượng phận thường trực công trường, có chức năng: + Đơn đốc, theo dõi, kiểm tra, giám sát phận thi công công trường việc thực kế hoạch, tiến độ chi tiết vạch ra, quy trình, quy định kiểm soát chất lượng + Ngăn chặn, chấn chỉnh kịp thời vi phạm quản lý chất lượng, đảm bảo công đoạn thi công lắp đặt phải kiểm tra chất lượng kết kiểm tra đạt yêu cầu quy định - Trên công trường: Giám đốc công ty giao cho Chỉ huy trưởng công trường chịu trách nhiệm trước Giám đốc công ty quản lý tiến độ chất lượng cơng trình đơn vị thi công Chỉ huy trưởng công trường người đại diện cho Công ty trực tiếp làm việc với phận giám sát chủ Đầu tư, quan điều hành dự án, thay mặt Công ty giải vấn đề cụ thể, xử lý tình phát sinh thi công đồng thời cầu nối công đoạn Sản xuất Xưởng – Quản lý kỹ thuật (KCS) – Lắp Dựng công trường Cụ thể: + Tổ chức, theo dõi ghi chép công việc phải kiểm tra thử nghiệm (test), kể thầu phụ, để đảm bảo việc kiểm tra tiến độ chất lượng thực cơng trình u cầu Đảm bảo nhận báo cáo kiểm tra thử nghiệm Tập hợp lưu giữ đầy đủ báo cáo để làm sở lập báo cáo gởi cho tổ giám sát tiến độ, chất lượng + Báo cáo đề nghị Công ty phê duyệt xử lý vấn đề phát sinh q trình thi cơng cơng trình + Theo dõi việc thực hành động khắc phục phê duyệt + Cùng với Tổ trưởng tổ giám sát tiến độ, chất lượng xem xét lại tất vấn đề quản lý chi phí tiến độ, chất lượng, thầu phụ, nhà cung cấp vấn đề phải đệ trình trước bắt đầu thực + Báo cáo định kỳ tuần cho Tổ trưởng tổ giám sát tiến độ, chất lượng 3.3.4 Nhóm giải pháp hỗ trợ khác 3.3.4.1 Liên danh với nhà thầu khác 79 Đây hình thức nhanh chóng, tốn giúp doanh nghiệp tích luỹ kinh nghiệm, kỹ thuật cơng nghệ, lực đấu thầu Vì cơng ty cần phải chủ động tăng cường công tác liên danh Hiện nay, gói thầu địi hỏi kỹ thuật thi cơng phức tạp hay yêu cầu cao lực tài cơng ty chưa đủ lực, kinh nghiệm để tham gia mà thầu phụ Với vai trị thầu phụ khối lượng cơng việc thực ít, giá thường bị nhà thầu khống chế, khơng có quyền chủ động công việc, không chủ đầu tư đánh giá cao kinh nghiệm Do vậy, giải pháp tốt liên danh đấu thầu Việc liên danh đấu thầu giúp doanh nghiệp đem lại lợi ích cơng ăn việc làm cho nhân viên công ty Đồng thời đem lại lợi ích khác quan trọng bổ sung hồ sơ lực cho cơng ty, sau tham gia gói thầu tương tự công ty không cần phải liên danh, mặt khác hội để tích luỹ kinh nghiệp tổ chức, quản lý, kỹ thuật thi cơng cơng trình phức tạp mà khơng tốn chi phí học hỏi Vấn đề cốt lõi giải pháp công ty định liên danh với nhà thầu nào? Cần nghiên cứu xem xét lực nhà thầu Việt Nam để liên danh mang lại hiệu cao Chẳng hạn lĩnh vực thi cơng cầu nên liên danh với cơng ty thuộc Tổng Công ty cầu Thăng Long, Công ty cầu 12; thủy lợi, thủy điện nên liên danh với công ty thuộc Tổng công ty sông Đà; xây dựng dân dụng có cơng ty thuộc Tổng cơng ty Vinaconnex Tất nhiên cịn nhiều nhà thầu khác mà cơng ty liên danh cơng ty có văn phịng miền Trung nên việc phối hợp thuận lợi tham gia liên danh Để giải pháp thực mang lại hiệu trước tham gia liên danh đấu thầu bên ký hợp đồng liên danh để phân chia rõ phạm vi công việc, khối lượng thực hiện, trách nhiệm, quyền lợi mà thành viên liên danh đảm nhận tương ứng với lực kinh nghiệm 3.3.4.2 Tích cực thực hoạt động truyền thông, quảng cáo Với doanh nghiệp xây dựng nói đến hoạt động truyền thơng hay quảng cáo giống xa xỉ, hoạt động xây dựng ln mang tính chất kỹ thuật 80 khô khan nên hầu hết doanh nghiệp xây dựng chưa thực việc Đây giải pháp tạo khác biệt so với đối thủ canh tranh công ty Việc thực thành công số dự án thời gian vừa qua tạo dựng uy tín đáng kể cơng ty với chủ đầu tư, đối tác kinh doanh Giờ đây, công ty nhiều người khu vực biết đến Danh tiếng yếu tố định đến kết đấu thầu có tác động lớn đến khả trúng thầu doanh nghiệp Chính mà công ty cần tăng cường hoạt động truyền thông, quảng bá để xây dựng danh tiếng cho đơn vị Quảng cáo cịn giúp tạo hình ảnh tốt đẹp để công ty mở rộng khẳng định phạm vi ảnh hưởng đến lựa chọn nhà đầu tư Cơng ty tiến hành quảng cáo phương tiện báo chí, truyền hình chứng nhận cụ thể cơng trình xây dựng đạt chất lượng tiến độ Công ty cần chủ động tham gia vào hoạt động có tính chất cộng đồng xây dựng nhà tình nghĩa, tài trợ cho kiện văn hóa, thể thao du lịch, chương trình truyền hình, hoạt động từ thiện 3.3.4.3 Xây dựng thương hiệu cho công ty Thương hiệu doanh nghiệp quan tâm, ý bàn đến nhiều, doanh nghiệp vừa nhỏ Người ta nói đến thương hiệu yếu tố sống doanh nghiệp, đặc biệt điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế khu vực ngày sâu rộng Thương hiệu coi tài sản vơ hình, có giá doanh nghiệp Thương hiệu dấu hiệu để người tiêu dùng lựa chọn hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp mn vàn hàng hố loại khác Thương hiệu góp phần trì mở rộng thị trường cho doanh nghiệp, nâng cao văn minh thương mại chống cạnh tranh không lành mạnh doanh nghiệp Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt nay, có nhiều hàng hố nước ngồi thâm nhập thị trường Việt Nam việc doanh nghiệp phải tạo cho hàng hố thương hiệu điều cần thiết 81 Xây dựng thương hiệu tạo dựng uy tín doanh nghiệp người tiêu dùng; tạo tin tưởng người tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp thân doanh nghiệp Người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm doanh nghiệp mà tin tưởng Uy tín cao thương hiệu tạo trung thành khách hàng với sản phẩm doanh nghiệp điều kiện quan trọng để sản phẩm dễ dàng thâm nhập vào thị trường Điều giúp cho doanh nghiệp nhiều việc mở rộng thị trường Bên cạnh đó, có thương hiệu tiếng, nhà đầu tư không e ngại đầu tư vào doanh nghiệp; bạn hàng doanh nghiệp sẵn sàng hợp tác kinh doanh, cung cấp nguyên liệu hàng hoá cho doanh nghiệp Như tạo môi trường thuận lợi cho doanh nghiệp kinh doanh, góp phần giảm giá thành sản phẩm nâng cao sức canh tranh hàng hố Thương hiệu ln tài sản vơ hình có giá doanh nghiệp Thực tế chứng minh, giá thương hiệu chuyển nhượng cao nhiều so với tổng tài sản hữu hình mà doanh nghiệp sở hữu Chính điều thơi thúc doanh nghiệp Việt Nam, doanh nghiệp vừa nhỏ xây dựng phát triển thương hiệu Xây dựng thương hiệu trình lâu dài bền bỉ, địi hỏi phải có chiến lược cụ thể, hợp lý tuỳ theo hoàn cảnh sáng tạo, táo bạo doanh nghiệp Để xây dựng thương hiệu, cơng ty cần phải thực trình tự bước sau đây: Bước thứ nhất, định hình chiến lược chung xây dựng thương hiệu Quá trình xây dựng thương hiệu chịu ảnh hưởng nhiều yếu tố khác nhau, chủ quan khách quan Vì cần phải có chiến lược cụ thể để ứng phó kịp thời với biến cố xảy Mỗi doanh nghiệp lại có chiến lược cụ thể khác nhau, nhiên điều quan trọng xây dựng chiến lược thương hiệu phải xuất phát từ mục tiêu trước mắt lâu dài doanh nghiệp Kiên trì theo đuổi mục tiêu chiến lược thương hiệu nguyên tắc quán xây dựng thương hiệu Chiến lược thương hiệu phải nhắm tới thị trường đích 82 doanh nghiệp Xây dựng thương hiệu phải gắn liền với đổi mới, nâng cao chất lượng hàng hố điều kiện kinh doanh Vì chiến lược thương hiệu gắn liền với chiến lược sản phẩm, gắn liền với chiến lược đầu tư kế hoạch tài doanh nghiệp Trong thực tế, doanh nghiệp lựa chọn chiến lược từ thương hiệu cá biệt hàng hoá đến thương hiệu doanh nghiệp ngược lại đì từ thương hiệu chung doanh nghiệp đến thương hiệu cá biệt cho hàng hoá Với chiến lược từ thương hiệu cá biệt đến thương hiệu chung (gia đình) vừa phát triển thương hiệu cá biệt vừa phát triển thương hiệu chung cách mà doanh nghiệp lớn thường lựa chọn (chiến lược đa thương hiệu) Đây chiến lược táo bạo địi hỏi kinh phí lớn Ưu điểm cách khả tiếp cận thị trường nhanh, hạn chế nguy rủi ro từ thương hiệu cá biệt không thành công phát triển nhanh thương hiệu khác nhờ thương hiệu thành công Lựa chọn phát triển thương hiệu chung (thương hiệu gia đình) cách nhiều doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt doanh nghiệp vừa nhỏ, lẽ theo hướng hạn chế nhiều chi phí cho phát triển thương hiệu Đối với Công ty, doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xây dựng với sản phẩm mang tính đơn chiếc, sản xuất theo yêu cầu khách hàng nên chọn chiến lược phát triển thương hiệu chung phù hợp Bước thứ hai, đặt tên thương hiệu, tạo biểu trưng (logo) hiệu (slogan) Cần thiết kế mẫu logo cho gây ấn tượng, ngắn gọn, dễ phát âm, dễ nhớ nên có hiệu kèm biểu trưng để thể thơng điệp mình, doanh nghiệp xây dựng khách hàng coi trọng đến chất lượng cơng trình Vì vậy, thiết kế slogan công ty phải nhấn mạnh vấn đề Công ty th cơng ty quảng cáo thiết kế phát động thi thiết kế logo slogan tất cán công nhân viên công ty để chọn logo sologan hay Bước thứ ba, bảo vệ thương hiệu Xây dựng thương hiệu liền với bảo vệ thương hiệu Để bảo vệ thương hiệu trước hết doanh nghiệp cần xác định 83 nguy bị chiếm dụng, địa bàn bị chiếm dụng, khả bảo vệ pháp luật, để đưa phương án hành động cụ thể Đăng ký bảo hộ thương hiệu việc mà doanh nghiệp cần làm để bảo vệ thương hiệu Hiện công ty chưa đăng ký thương hiệu, cơng ty cần nhanh chóng tiến hành thủ tục để đăng ký sớm tốt Để đăng ký thành công thương hiệu, từ thiết kế thương hiệu doanh nghiệp nên tranh thủ ý kiến chuyên gia tư vấn, luật sư để không xảy tình trạng trùng lặp tranh chấp Ở Việt Nam, quan tiếp nhận đơn đăng ký cấp giấy chứng nhận đăng ký nhãn hiệu Cục Sở hữu Công nghiệp (Bộ Khoa học Công nghệ) Một thương hiệu ln phải chăm sóc, trì phát triển Duy trì phát triển thương hiệu ln liền với bảo vệ thương hiệu Nội dung phát triển thương hiệu phong phú, tỷ mỷ; việc tuyên truyền quảng bá tỉ mỉ cho thương hiệu hàng hoá phương tiện khác nhau, tiến hành giới thiệu sản phẩm, chiến lược tiếp thị, đến tăng cường công tác quan hệ công chúng nhằm tạo mối thiện cảm chiếm lòng tin khách hàng doanh nghiệp Bên cạnh đó, để trì phát triển thương hiệu, doanh nghiệp cần quan tâm đến chi tiết nhỏ chiến lược kinh doanh mình, hạn chế tới mức tối đa sai sót kịp thời khắc phục cố trình kinh doanh; thường xun rà sốt lại sách thương hiệu để bổ sung điều chỉnh cho phù hợp với thị trường giai đoạn Tóm lại, Một thương hiệu thành công mang lại cho doanh nghiệp nhiều lợi hơn, tiềm ẩn giá trị cao Doanh nghiệp khai thác giá trị thương hiệu thông qua hợp đồng chuyển nhượng chuyển giao quyền sử dụng thương hiệu, thông qua hợp đồng đầu tư chuyển giao thương hiệu (Franchise) Tuy nhiên việc thực hợp đồng chuyển nhượng chuyển giao thương hiệu cần có tư vấn luật sư để đảm bảo tính pháp lý hạn chế rủi ro Khai thác triệt để lợi từ thương hiệu không mang lại hiệu kinh tế cho doanh nghiệp mà cịn góp phần nâng cao vị thương hiệu thị trường 84 KẾT LUẬN CHƯƠNG Sau đưa định hướng dự báo xây dựng sở hạ tầng, giao thông đường Việt Nam thành phố Đà Nẵng, xác định lực, nhiệm vụ, chiến lược mục tiêu trước mắt tương lai Công ty, đồng thời qua phân tích đối thủ cạnh tranh, chương đưa số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Cơng trình Đơ thị Đà Nẵng, đặc biệt trọng đến giải pháp như: nâng cao lực tài chính, nghiên cứu xác định nhu cầu đấu thầu, xây dựng kế hoạch đấu thầu, hoàn thiện kỹ xây dựng hồ sơ đấu thầu, phương án chọn giá dự thầu, tăng cường công tác liên danh, liên kết Chương đề cập đến giải pháp xây dựng thương hiệu Công ty, tăng cường công tác truyền thông…đây vấn đề quan trọng tương lai Công ty 85 KẾT LUẬN Đấu thầu ngày sử dụng rộng rãi hoạt động kinh tế, xem cơng cụ hiệu công tác mua sắm công quốc gia mô hình khuyến khích áp dụng kinh tế phát triển Thông qua đấu thầu giúp tiết kiệm tối đa chi phí cho ngân sách với tiêu chí “cạnh tranh, công bằng, minh bạch hiệu quả” Từ mua sắm hàng hóa, tuyển chọn tư vấn, đến lựa chọn đối tác thực dự án, lựa chọn nhà đầu tư đặc biệt lĩnh vực xây lắp Đất nước ta phát triển ngày, giờ, hoạt động xây dựng phát triển mạnh mẽ khắp nơi mở quy mô ngày lớn năm tới Cạnh tranh để thắng thầu xây dựng vấn đề sống doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực Vì vậy, cơng tác nghiên cứu, phân tích, đánh giá để rút học kinh nghiệm việc nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp đấu thầu xây dựng công việc cần thiết Luận văn đạt số kết sau: Luận văn tập trung hệ thống hoá sở lý luận vấn đề cạnh tranh đấu thầu xây dựng Luận văn làm rõ khái niệm đấu thầu, đấu thầu xây dựng; lực cạnh tranh doanh nghiệp đấu thầu xây dựng; Đưa hệ thống nhân tố ảnh hưởng tiêu chí đo lường lực cạnh tranh doanh nghiệp đấu thầu xây dựng Đã phân tích, đánh giá thực trạng lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Cơng trình Đơ thị Đà Nẵng doanh nghiệp thi cơng xây dựng nói chung, đồng thời phân tích đối thủ cạnh tranh có hiệp hội xây dựng, từ ưu điểm vấn đề tồn cần khắc phục Trên sở luận văn đề xuất số giải pháp để nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng là: Cạnh tranh thông qua việc xây dựng giải pháp nhằm hoàn thiện kỹ xây dựng hồ sơ dự thầu tham gia đấu thầu; Các giải pháp tài chính; Xây dựng liên danh, liên kết; Quản lý hiệu chi phí, nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm, rút ngắn thời gian thi 86 công Các giải pháp phù hợp với tình hình thực tiễn doanh nghiệp có tính khả thi cao Hoạt động đấu thầu trình phức tạp, điều kiện khả có hạn nên luận văn tập trung nghiên cứu vấn đề xây dựng lực cạnh tranh đấu thầu nêu mà chưa giải số vấn đề khác như: Hiệu sau đấu thầu; Tham gia đấu thầu quốc tế; Liên danh với nhà thầu nước ngồi…Vì nghiên cứu góp phần hồn thiện q trình đấu thầu doanh nghiệp xây dựng ... CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH ĐƠ THỊ ĐÀ NẴNG 2.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Công trình Đơ thị Đà Nẵng + Tên giao dịch Công ty: Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Cơng trình. .. giá lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Công trình Đơ thị Đà Nẵng chương sở để đề xuất giải pháp chương 30 CHƯƠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG... ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Công trình Đơ thị Đà Nẵng Chương 3: Các giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Cơng trình Đơ thị Đà Nẵng CHƯƠNG MỘT SỐ