MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG

Một số vấn đề lý luận thực tiễn cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp xây dựng 1.1 Đấu thầu xây dựng cạnh tranh đấu thầu xây dựng 1.1.1 Đặc điểm đấu thầu xây dựng Theo qui định mc 2, iu 4, Chng 1, Lut u thu đợc Quc hi nc Cng ho xó hi ch ngha Vit Nam, thụng qua ngy 29 thỏng 11 nm 2005, thì: "u thu l quỏ trỡnh la chn nh thu ỏp ng cỏc yờu cu ca bờn mi thu thc hin gúi thu thuc cỏc d ỏn quy nh ti iu ca Lut ny trờn c s bo m tớnh cnh tranh, cụng bng, minh bch v hiu qu kinh t" [17, tr 2] Xét phơng diện chủ thể tham gia đấu thầu đợc chia làm hai loại đấu thầu nớc đấu thầu quốc tế "u thu nc l quỏ trỡnh la chn nh thu ỏp ng cỏc yờu cu ca bờn mi thu vi s tham gia ca cỏc nh thu nc" [17, tr 2] "u thu quc t l quỏ trỡnh la chn nh thu ỏp ng cỏc yờu cu ca bờn mi thu vi s tham gia ca cỏc nh thu nc ngoi v nh thu nc" [17, tr 2] Nh vậy, đấu thầu xây dựng trình lựa chọn nhà thầu có lực thực công việc có liên quan tới trình t vấn, xây dựng, mua sắm thiết bị lắp đặt công trình, hạng mục công trình xây dựng nhằm đảm bảo tính hiệu kinh tế, yêu cầu kỹ thuật dự án Đấu thầu xây dựng phơng thức đấu thầu đợc áp dụng rộng rãi hầu hết dự án đầu t xây dựng Đấu thầu xây dựng có đặc điểm sau: Thứ nhất, chủ thể tham gia đấu thầu xây dựng Đấu thầu xây dựng phơng thức cạnh tranh nhằm lựa chọn nhà thầu thực công việc nh: t vấn, khảo sát thiết kế, thi công xây lắp, mua sắm trang thiết bị cho công trình, hạng mục công trình xây dựng Xét thực chất, hoạt động mua bán mang tính đặc thù, tính đặc thù đợc thể qua trình thực chủ thể tham gia Thực chất hoạt động cạnh tranh xuất phát từ mối quan hệ cung - cầu, diễn hai chủ thể: cạnh tranh bên mời thầu (chủ đầu t) với nhà thầu cạnh tranh nhà thầu với Trong trình tham gia đấu thầu có nhiều chủ thể khác nh: chủ đầu t (bên mời thầu) doanh nghiệp xây dựng có khả đáp ứng yêu cầu chủ đầu t Các bên tham gia đấu thầu phải đảm bảo tuân thủ qui định pháp luật điều kiện tham gia đấu thầu Đối với chủ đầu t, phải đơn vị có đủ lực tài chính, có khả tổ chức thực quản lý dự án Về phía nhà thầu, nhà thầu nớc phải đáp ứng đủ điều kiện: có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh giấy phép kinh doanh thực theo đăng ký kinh doanh giấy phép kinh doanh quan nhà nớc có thẩm quyền cấp; có định thành lập (đối với đơn vị đăng ký kinh doanh) quan nhà nớc có thẩm quyền cấp thực theo định thành lập Đối với nhà thầu tổ chức nớc phải có đăng ký hoạt động hợp pháp quan có thẩm quyền nớc nơi nhà thầu mang quốc tịch cấp Đối với nhà thầu cá nhân thì: 1) Phải ngời từ đủ 18 tuổi trở lên; 2) Có hộ thờng trú Việt Nam quan có thẩm quyền cấp; 3) Có đăng ký hoạt động hợp pháp chứng chuyên môn phù hợp quan có thẩm quyền cấp thực theo đăng ký hoạt động chứng chuyên môn; 4) Không tình trạng bị truy cứu trách nhiệm hình thời gian chờ chấp hành hình phạt tòa án cấp Mặt khác, nhà thầu phải đảm bảo độc lập tài chính, theo đó, nhà thầu phải đơn vị hạch toán kinh tế độc lập; lợi ích kinh tế với tổ chức cá nhân liên quan [23, tr 93] Thứ hai, đối tợng hàng hóa tham gia đấu thầu xây dựng Hàng hóa tham gia đấu thầu xây dựng hàng hóa đặc biệt, dự án xây lắp, dự án cung ứng hàng hóa, dự án t vấn thiết kế, giám sát, đầu t Các nhà thầu thực việc cạnh tranh với để tìm kiếm hội kinh doanh, là: đấu thầu tuyển chọn t vấn thiết kế; đấu thầu mua sắm hàng hóa, thiết bị; đấu thầu xây lắp; đấu thầu thực lựa chọn đối tác thực dự án Hàng hóa lúc đầu đem thị trờng cha đợc định giá cách cụ thể, dựa thông số yêu cầu điều kiện kinh tế - kỹ thuật dự án, doanh nghiệp nhà đầu t thông qua hình thức đấu thầu để xác định giá cụ thể hàng hóa yêu cầu cụ thể kỹ thuật điều kiện thực để hoàn tất việc mua bán Hoạt động diễn ngời mua (chủ dự án) với ngời bán (nhà thầu) nhà thầu với nhằm bán đợc sản phẩm Thông qua cạnh tranh đấu thầu hình thành giá thầu - giá hàng hóa đem bán giá dự toán công trình Thứ ba, phơng thức tổ chức đấu thầu, theo qui định pháp luật có ba phơng thức đấu thầu mà chủ đầu t dự án lựa chọn tổ chức đấu thầu, là: đấu thầu túi hồ sơ, đấu thầu hai túi hồ sơ đấu thầu hai giai đoạn Đấu thầu túi hồ sơ, phơng thức mà nhà thầu nộp hồ sơ dự thầu túi hồ sơ Phơng thức đợc áp dụng đấu thầu mua sắm xây lắp Đấu thầu hai túi hồ sơ, phơng thức mà nhà thầu nộp đề xuất kỹ thuật đề xuất giá túi hồ sơ riêng vào thời điểm Túi hồ sơ đề xuất kỹ thuật đợc chủ dự án xem xét trớc Theo đó, hồ sơ sau đánh giá đạt số điểm kỹ thuật từ 70% trở lên đợc mở tiếp túi hồ sơ đề xuất giá để xem xét tiếp Phơng thức lĩnh vực xây dựng thờng áp dụng đấu thầu tuyển chọn t vấn Phơng thức đấu thầu hai giai đoạn áp dụng cho trờng hợp sau: - Các gói thầu mua sắm xây lắp có giá từ 500 tỷ đồng trở lên; - Các gói thầu mua sắm hàng hóa có tính chất lựa chọn công nghệ thiết bị toàn bộ, phức tạp công nghệ kỹ thuật gói thầu xây lắp đặc biệt phức tạp - Dự án thực theo hợp đồng chìa khóa trao tay; Phơng thức đấu thầu hai giai đoạn đợc thực theo qui trình sau: - Giai đoạn 1: Các nhà thầu nộp hồ sơ dự thầu sơ trình bày đề xuất kỹ thuật phơng án tài cho bên mời thầu Bên mời thầu xem xét, đánh giá thảo luận cụ thể với nhà thầu nhằm thống yêu cầu tiêu chuẩn kỹ thuật để nhà thầu chuẩn bị nộp hồ sơ thầu thức; - Giai đoạn 2: Bên mời thầu mời nhà thầu tham gia giai đoạn nộp hồ sơ dự thầu thức với đề xuất kỹ thuật đợc bổ sung theo yêu cầu chung dự án đề xuất chi tiết tài với đầy đủ nội dung tiến độ thực hiện, điều kiện thực hợp đồng, giá dự thầu [7, tr 23] Thứ t, hình thức tổ chức đấu thầu Tùy theo dự án cụ thể, việc đấu thầu xây dựng đợc tổ chức theo hai hình thức qui định Nghị định 88/1999/NĐ-CP ngày 01 tháng năm 1999, là: đấu thầu rộng rãi, đấu thầu hạn chế Đấu thầu rộng rãi hình thức chủ yếu đợc áp dụng phổ biến đấu thầu Hình thức đấu thầu không hạn chế số lợng nhà thầu tham gia Bên mời thầu phải thông báo công khai phơng tiện thông tin đại chúng tối thiểu 10 ngày trớc phát hành hồ sơ mời thầu điều kiện kỹ thuật, thời gian dự thầu Đấu thầu hạn chế, hình thức đấu thầu mà bên mời thầu mời số nhà thầu (tối thiểu 5) có đủ kinh nghiệm lực tham gia đấu thầu Trong trờng hợp đủ nhà thầu tham dự, bên mời thầu phải báo cáo chủ dự án trình ngời có thẩm quyền xem xét, định Trên sở bên mời thầu kinh nghiệm lực nhà thầu cách khách quan công bằng, chủ dự án định danh sách nhà thầu tham dự đấu thầu Đấu thầu hạn chế áp dụng có điều kiện sau: - Chỉ có số nhà thầu có khả đáp ứng yêu cầu gói thầu; - Do nguồn vốn sử dụng yêu cầu phải tổ chức đấu thầu hạn chế; - Do tình hình cụ thể gói thầu mà việc đấu thầu hạn chế có lợi Thứ năm, nguyên tắc đấu thầu Khác với hình thức mua bán hàng hóa khác, đấu thầu xây dựng phải tuân thủ nguyên tắc mua bán đặc thù, là: nguyên tắc công bằng, bí mật, công khai, có đủ lực trình độ, đảm bảo sở pháp lý Nguyên tắc công thể quyền bình đẳng chủ thể tham gia quan hệ đấu thầu Theo đó, nhà thầu phải đợc đảm bảo đối xử bình đẳng việc tiếp nhận thông tin từ chủ đầu t, bình đẳng việc trình bày giải pháp kinh tế - kỹ thuật trớc chủ đầu t, trình thực thủ tục tham gia đấu thầu (nộp hồ sơ, tham gia mở thầu ) Nguyên tắc bí mật đòi hỏi chủ đầu t nh nhà thầu phải giữ bí mật thông số hồ sơ dự thầu nhà thầu nh: mức giá bỏ thầu, giải pháp kỹ thuật nhà thầu Mục đích nguyên tắc tạo tính khách quan công nhà thầu với nhau, đồng thời, biện pháp bảo vệ nhằm tránh thiệt hại cho chủ đầu t trờng hợp nhà thầu bỏ thầu thấp giá dự kiến có rò rỉ thông tin Nguyên tắc công khai yêu cầu bắt buộc đấu thầu xây dựng (trừ công trình đặc biệt, bí mật quốc gia) Các công trình xây dựng đem đấu thầu phải đảm bảo tính công khai thông tin cần thiết nh: tính công trình, điều kiện nhà thầu tham gia đấu thầu, thời gian mở hồ sơ dự thầu Các thông tin phải đợc công khai phơng tiện thông tin đại chúng theo qui định pháp luật Tuân thủ nguyên tắc tạo công nhà thầu thu hút đợc nhiều nhà thầu, nâng cao chất lợng công tác đấu thầu Nguyên tắc có đủ lực trình độ đòi hỏi chủ đầu t bên dự thầu phải có lực thực kỹ thuật tài để thực điều kiện cam kết tham gia đấu thầu Tuân thủ nguyên tắc tránh đợc thiệt hại cho bên thực cam kết đề ra, qua đó, nâng cao chất lợng, tạo sân chơi bình đẳng cho nhà thầu tham gia đấu thầu Nguyên tắc đảm bảo sở pháp lý đòi hỏi bên tham gia đấu thầu phải chấp hành qui định nhà nớc nội dung, thủ tục đấu thầu cam kết hợp đồng giao nhận thầu Khi bên tham gia đấu thầu không tuân thủ nguyên tắc này, chủ dự án quan quản lý dự án có quyền kiến nghị hủy kết đấu thầu 1.1.2 Đặc điểm cạnh tranh đấu thầu xây dựng Cạnh tranh có nghĩa "cố gắng giành phần hơn, phần thắng ngời, tổ chức hoạt động nhằm lợi ích nh nhau" [3, tr 108] Trong kinh doanh, cạnh tranh đợc hiểu ganh đua nhà kinh doanh thị trờng nhằm chiếm u đối tợng khách hàng, sản phẩm nhằm giành thắng lợi phía Cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng đấu thầu cố gắng giành đợc quyền thực dự án thông qua gọi thầu với điều kiện thuận lợi tối u sở nguồn nội lực ngoại lực có khả khống chế đợc doanh nghiệp nhằm mục đích tối đa hóa lợi ích kinh tế xã hội Cụ thể, cạnh tranh đấu thầu đợc hiểu khía cạnh sau: - Theo nghĩa hẹp, cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng đấu thầu trình doanh nghiệp đa giải pháp kỹ thuật, trang thiết bị, nhân lực, tiến độ thi công, giá bỏ thầu, u kinh nghiệm thể tính u việt so với nhà thầu khác nhằm thỏa mãn yêu cầu bên mời thầu việc thực dự án Cách hiểu giới hạn khâu đấu thầu, cha đợc cạnh tranh doanh nghiệp suốt trình sản xuất kinh doanh, khó xác định đợc tính toàn diện cạnh tranh trình đấu thầu - Theo nghĩa rộng, cạnh tranh đấu thầu xây dựng ganh đua liệt doanh nghiệp trình tìm kiếm thông tin, đa giải pháp kỹ thuật, u kinh nghiệm, điều kiện thực dự án, giá bỏ thầu nhằm đảm bảo trúng thầu thực cam kết theo hợp đồng ký kết với chủ đầu t Cạnh tranh đấu thầu xây dựng thờng đợc hiểu theo nghĩa rộng, có số đặc điểm sau: Thứ nhất, chủ thể tham gia cạnh tranh đấu thầu xây dựng Cạnh tranh đấu thầu xây dựng thờng có nhiều chủ thể tham gia, chủ thể có mục tiêu theo đuổi phải giành đợc lợi phía Các chủ thể tham gia cạnh tranh đấu thầu phải tuân thủ qui định pháp luật, thông lệ quốc tế ràng buộc điều kiện tham gia đấu thầu quan quản lý dự án đặt Các chủ thể tham gia đấu thầu phải cạnh tranh với nhau, điều dẫn tới hình thành nhiều mối quan hệ cạnh tranh chủ thể tham gia đấu thầu Đó là, mối quan hệ cạnh tranh ngời bán ngời mua, theo đó, ngời mua (bên mời thầu) muốn mua đợc công trình xây dựng có chất lợng cao, thời gian thi công ngắn, chi phí hợp lý, phía ngời bán (nhà thầu) muốn bán đợc công trình tơng lai có giá cao với chi phí hợp lý có lợi nhuận lớn hạn độ bảo đảm qui chuẩn xây dựng Thứ hai, đối tợng cạnh tranh đấu thầu xây dựng Khi đánh giá định lựa chọn nhà thầu, chủ đầu t thờng vào tiêu chí để xét thầu, là: kinh nghiệm, lực nhà thầu; khả tài chính; trình độ chuyên môn, kỹ thuật; tiến độ thi công giá dự thầu Trong đó, bên mời thầu ý nhiều tới chất lợng, tính u việt kỹ thuật giá thành sản phẩm, đối tợng cạnh tranh nhà thầu với Cạnh tranh chất lợng công trình, cạnh tranh doanh nghiệp việc đề xuất giải pháp tốt khoa học - công nghệ nhằm đáp ứng tiêu chuẩn bên mời thầu đa Để thắng thầu, doanh nghiệp phải không ngừng đầu t, nghiên cứu ứng dụng thành tựu khoa học - công nghệ nhằm nâng cao chất lợng công trình Chất lợng công trình yếu tố quan trọng nhất, khẳng định lực thi công, uy tín doanh nghiệp Mặt khác, chất lợng công trình góp phần không nhỏ việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, hoàn thành mục tiêu kinh tế - kỹ thuật mà doanh nghiệp đề thơng hiệu doanh nghiệp Cạnh tranh giá dự thầu có ý nghĩa quan trọng định đến thành công hay thất bại đấu thầu xây dựng Do đó, xây dựng đợc mức giá bỏ thầu hợp lý yêu cầu hàng đầu quan việc đảm bảo tính cạnh tranh đạt hiệu kinh doanh cao doanh nghiệp Để tạo u cạnh tranh giá cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải nhanh nhạy linh hoạt việc tìm hiểu thông tin dự án, đối thủ cạnh tranh, mục tiêu dự án, u doanh nghiệp khác cạnh tranh Tùy theo công trình cụ thể dựa vào mục tiêu công ty, tiềm lực tài chính, lực thi công từ xây dựng sách giá khác để định giá bỏ thầu Cạnh tranh tiến độ thi công Tiến độ thi công thể lực nhà thầu khía cạnh nh; trình độ tổ chức quản lý thi công, khả kỹ thuật, trang thiết bị máy móc nguồn nhân lực Nhà thầu cạnh tranh với qua tiêu chí để giành u đấu thầu Thực đầy đủ cam kết tiến độ thi công điều kiện quan để thắng thầu nh nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thứ ba, hình thức cạnh tranh đấu thầu xây dựng Trong đấu thầu xây dựng, tồn hai hình thức cạnh tranh chủ yếu là: cạnh tranh theo chiều rộng cạnh tranh theo chiều sâu Cạnh tranh theo chiều rộng (cạnh tranh có giới hạn) bao gồm yếu tố nh: Đa dạng hóa công trình xây dựng mà doanh nghiệp kinh doanh sở nguồn lực có; cải tiến phơng thức toán điều kiện thi công hợp đồng nhận thầu; nâng cao lực xây dựng hồ sơ dự thầu, đặc biệt hoạt động giới thiệu thông tin doanh nghiệp; đổi công tác tổ chức thi công; tăng cờng hoạt động tìm kiếm thông tin kinh tế; đẩy mạnh hoạt động marketing, truyền thông Cạnh tranh theo chiều sâu (cạnh tranh giới hạn) đầu t doanh nghiệp thông qua việc nâng cấp thiết bị thi công, nghiên cứu ứng dụng tiến khoa học - công nghệ vào thi công, nâng cao trình độ chuyên môn cho đội ngũ cán khoa học công nhân, viên chức doanh nghiệp Cạnh tranh theo chiều sâu thực chất cạnh tranh doanh nghiệp thông qua việc đầu t nghiên cứu nhằm nâng cao hàm lợng khoa học - kỹ thuật hàng hóa chào bán nói riêng (công trình) lực khoa học doanh nghiệp nói chung Trong thực tế, doanh nghiệp thờng thực hai hình thức để nâng cao lực cạnh tranh 1.1.3 Các tiêu chí đánh giá khả cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp xây dựng Khả cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp thờng đợc đánh giá qua tiêu chí nh: lực tài chính, số lợng công trình trúng thầu, giá trị công trình trúng thầu; tỷ lệ thắng thầu dự án; tiêu lợi nhuận doanh nghiệp; tiêu chất lợng công trình; tiêu kinh nghiệm, lực nhà thầu Cụ thể: - Năng lực tài doanh nghiệp Năng lực tài doanh nghiệp thờng đợc đánh giá qua tiêu sau đây: * Hệ số vay nợ Hệ số vay nợ = Tổng tài sản nợ Tổng tài sản Hệ số phản ánh khả tự chủ tài doanh nghiệp, hệ số cao khả tự chủ tài doanh nghiệp giảm Do đó, khả toán lãi vay thấp, doanh nghiệp gặp khó khăn huy động vốn vay không đáp ứng đủ vốn nhu cầu vốn lu định chất lợng công trình, yếu tố quan trọng, có tác động lớn đến thành công hay thất bại doanh nghiệp công tác đấu thầu Đây yếu tố hàng đầu định đến uy tín thơng trờng, tiến độ thực dự án lực thi công doanh nghiệp Năng lực kỹ thuật doanh nghiệp đợc xác định dựa số tiêu chí sau: - Khả đáp ứng yêu cầu kỹ thuật bên mời thầu; - Tính hợp lý, tính tối u tính khả thi giải pháp kỹ thuật; - Khả đáp ứng yêu cầu an toàn lao động, vệ sinh môi trờng; - Khả đáp ứng thiết bị thi công (số lợng, chủng loại, chất lợng, công nghệ, tiến độ huy động ) - Uy tín kinh nghiệm nhà thầu Khi đánh giá tiêu chí để lựa chọn nhà thầu, chủ dự án không vào tiêu chuẩn kỹ thuật, giá công trình doanh nghiệp đa mà chủ đầu t xem xét đến uy tín thơng trờng kinh nghiệm doanh nghiệp trình thực dự án tơng tự trớc Uy tín nhà thầu đợc thể qua tiêu chí nh: uy tín thơng hiệu, uy tín lực thi công, uy tín lực tài đội ngũ cán bộ, công nhân viên lành nghề Đó yếu tố quan trọng tác động đến khả trúng thầu doanh nghiệp, vậy, doanh nghiệp xem việc xây dựng thơng hiệu, uy tín thơng trờng yếu tố quan trọng chiến lợc phát triển - Giá bỏ thầu Giá bỏ thầu có tác động lớn đến thành công hay thất bại doanh nghiệp trình tham gia đấu thầu Khi tham gia dự thầu, doanh nghiệp mong muốn đa mức giá hợp lý, thấp giá đối thủ cạnh tranh nhằm lôi kéo ý chủ đầu t, điều làm cho việc cạnh tranh giá doanh nghiệp diễn khốc liệt Khác với sản phẩm tiêu dùng thông thờng, giá công trình xây dựng đợc xác định trớc có công trình đợc xác định thông qua đấu thầu Giá công trình xây dựng đợc ghi hồ sơ dự thầu đợc gọi giá bỏ thầu Khả cạnh tranh giá nhà thầu đợc xác định qua tiêu chí sau: KG = Gi GA Trong đó: KG: Là hệ số cạnh tranh giá nhà thầu GA: Là giá gói thầu Gi: Là giá dự thầu nhà thầu thứ i (i = ữ m) Trong thực tế, giá bỏ thầu phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nh: - Điều kiện tự nhiên, kinh tế, xã hội nơi thực dự án, là: đờng giao thông, điện, nớc, khả khai thác vật t chỗ, trình độ dân trí; - Đặc điểm kinh tế, kỹ thuật dự án, - Tiến độ thực dự án Đối với dự án xây dựng lớn, thời gian triển khai thờng kéo dài, nảy sinh nhiều vấn đề nh: trợt giá vật t, chi phí quản lý cao, công trình chậm đợc đa vào sử dụng ảnh hởng đến tính hiệu dự án Vì vậy, chủ đầu t thờng quan tâm đến tiến độ thực dự án doanh nghiệp tiêu chí để xem xét khả trúng thầu Tiến độ thực dự án xây dựng thờng đợc xem xét khía cạnh: - Khả đảm bảo tiến độ theo qui định cam kết; - Tính hợp lý tiến độ hoàn thành hạng mục công trình liên quan; - Khả rút ngắn tiến độ thi công 1.2 Những nhân tố tác động đến cạnh tranh đấu thầu xây dựng doanh nghiệp 1.2.1 Nguồn lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.2.1.1 Nguồn nhân lực Nguồn nhân lực đóng vai trò quan trọng thành công hay thất bại kinh doanh doanh nghiệp Nguồn nhân lực doanh nghiệp thờng đợc xem xét dựa cấp độ sau: - Nguồn nhân lực cấp cao Nguồn nhân lực cấp cao doanh nghiệp ngời hoạch định sách tổ chức thực chiến lợc phát triển công ty ngời am hiểu có trình độ chuyên môn sâu, vai trò họ quan trọng, có tác động lớn đến hiệu kinh doanh Vai trò thể qua việc họ ngời trực tiếp xây dựng, sử dụng công cụ để thực hóa sách phát triển doanh nghiệp thực tiễn sản xuất kinh doanh, ngời có khả đề giải pháp tối u kinh tế kỹ thuật có lợi cho doanh nghiệp Đội ngũ cán cấp cao có trình độ chuyên môn, trình độ quản lý, động, sáng tạo yếu tố quan trọng, tác động lớn đến phát triển doanh nghiệp nói chung hiệu cạnh tranh đấu thầu nói riêng Chính vậy, xây dựng nguồn nhân lực cấp cao vấn đề quan tâm hàng đầu doanh nghiệp - Cán cấp trung gian Trong doanh nghiệp xây dựng, họ đội trởng thi công, kỹ s trởng, trởng phòng ban Với cơng vị này, họ ngời thừa hành kế hoạch, mệnh lệnh cấp lãnh đạo cấp dới thực kế hoạch, mệnh lệnh Đội ngũ cán đóng vai trò quan trọng, nhân tố tác động lớn đến trình thực dự án tiến độ, đảm bảo yêu cầu kỹ thuật, an toàn lao động - Cán cấp sở Họ nhà quản trị cấp cuối cấu tổ chức doanh nghiệp, thờng đảm nhiệm chức danh đốc công, tổ trởng, trởng ca Họ có nhiệm vụ hớng dẫn, đôn đốc, đạo công nhân thực công việc cụ thể nhằm hoàn thành mục tiêu, nhiệm vụ doanh nghiệp đặt ra, ngời trực tiếp điều phối lực lợng nhân công, máy móc công trờng Đội ngũ đóng vai trò quan trọng, công việc họ có ảnh hởng trực tiếp đến chất lợng, tiến độ công trình, kịp thời đề xuất kiến nghị, giải pháp hợp lý nhằm đẩy nhanh tiến độ thi công tiết kiệm chi phí tạo nên sức cạnh tranh doanh nghiệp Mặt khác, ngời có quan hệ trực tiếp với công nhân, vậy, họ dễ dàng nắm bắt đợc tâm t, nguyện vọng, động viên chăm lo đến đời sống công nhân, qua đó, tạo ổn định đồng thuận doanh nghiệp để thực mục tiêu chung - Ngời lao động trực tiếp doanh nghiệp (công nhân) Khi đánh giá khả doanh nghiệp, bên mời thầu thờng ý nhiều đến lực lợng lao động trực tiếp doanh nghiệp, họ công nhân kỹ thuật, kỹ thuật viên công trờng Đội ngũ lao động lành nghề, có kinh nghiệm, cấu hợp lý lợi doanh nghiệp cạnh tranh đấu thầu Do đó, công tác tuyển dụng, đào tạo, sử dụng, chăm lo đến đời sống ngời lao động vấn đề quan tâm hàng đầu nhằm tạo ổn định, tăng cờng uy tín lực doanh nghiệp 1.2.1.2 Khả tài Năng lực tài có tác động lớn đến khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng doanh nghiệp Năng lực tài thể qui mô nguồn vốn tự có, khả huy động vốn, hiệu sử dụng vốn sản xuất kinh doanh có cấu hợp lý vốn cố định vốn lu động Doanh nghiệp xây dựng có khả tài cao có tác động tích cực đến công tác đấu thầu nói riêng nh hiệu sản xuất kinh doanh nói chung Một mặt, giúp cho doanh nghiệp đảm bảo tài để thực dự án kinh doanh, mặt khác, tạo niềm tin cho chủ đầu t khả hoàn thành dự án yếu tố quan trọng để doanh nghiệp huy động vốn bên từ ngân hàng nhà đầu t khác Trong đấu thầu xây dựng, lực tài nhà thầu yếu tố quan trọng, tiêu chuẩn để chấm điểm đánh giá lực nhà thầu Mặt khác, với lực tài vững mạnh, doanh nghiệp chủ động lựa chọn phơng án bỏ thầu với giá hợp lý để cạnh tranh với nhà thầu khác nớc ta nay, qua thực tiễn đấu thầu quốc tế, xét phơng diện tài chính, doanh nghiệp nớc thờng không tỏ rõ đợc u trớc doanh nghiệp nớc Do đó, để trúng thầu doanh nghiệp nớc thờng phải liên danh với nhà thầu nớc thờng phải chịu nhiều thiệt thòi liên danh 1.2.1.3 Máy móc thiết bị, công nghệ thi công (kỹ thuật) Máy móc thiết bị công nghệ thi công phận tài sản quan trọng doanh nghiệp, đồng thời, thớc đo trình độ kỹ thuật, lực thi công doanh nghiệp Do đó, nhân tố quan trọng, ảnh hởng lớn đến khả cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp Khi đánh giá lực thi công để chấm thầu, chủ đầu t thờng xem xét yếu tố máy móc thiết bị công nghệ thi công số khía cạnh sau: - Tính đại thiết bị, công nghệ Biểu công nghệ sản xuất, năm sản xuất, hãng sản xuất, công suất, thời gian sử dụng - Tính đồng máy móc, thiết bị công nghệ Biểu phù hợp loại máy móc thi công với máy móc thi công với công nghệ thi công; chất lợng, tính phức tạp sản phẩm công nghệ tạo - Tính hiệu sử dụng máy móc, thiết bị công nghệ Biểu khả sử dụng có hiệu máy móc doanh nghiệp, là, khả làm chủ, khai thác có hiệu máy móc với chi phí thấp khấu hao hợp lý - Khả đổi máy móc công nghệ Đây tiêu chí quan trọng xem xét lực kỹ thuật, đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng nghiên cứu, đầu t mua sắm máy móc công nghệ Quá trình này, mặt cho phép doanh nghiệp tiếp cận với máy móc kỹ thuật, công nghệ thi công đại, điều làm tăng lực thi công doanh nghiệp, mặt khác, tạo nên uy tín kinh doanh, giảm đợc chi phí làm tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp 1.2.1.4 Hoạt động marketing doanh nghiệp Hoạt động quảng cáo, tiếp thị công việc quan trọng nhằm xây dựng hình ảnh, quảng bá sản phẩm mà doanh nghiệp chào bán Đây hoạt động quan trọng có tác động lớn đến khả cạnh tranh doanh nghiệp đấu thầu xây dựng Với hoạt động sản xuất kinh doanh đặc thù, sản phẩm doanh nghiệp xây dựng mang tính đặc thù, gắn liền với danh tiếng doanh nghiệp Do đó, cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng đấu thầu gắn liền với hoạt động quảng cáo, tiếp thị Hoạt động quảng cáo, tiếp thị đòi hỏi phải đảm bảo tính xác, tính kịp thời thông tin doanh nghiệp nh thị trờng; thờng xuyên tìm hiểu, tiếp xúc với chủ dự án, bạn hàng, đối tác với quan truyền thông nhằm tuyên truyền, quảng cáo doanh nghiệp Gây dựng danh tiếng cho doanh nghiệp việc làm khó khăn, nhiên, gây dựng đợc danh tiếng, thơng hiệu có uy tín trở thành nhân tố quan trọng, có tác động lớn, định không nhỏ đến việc thắng thầu doanh nghiệp 1.2.1.5 Khả liên danh, liên kết Liên danh, liên kết kết hợp pháp nhân để tạo pháp nhân nhằm tạo sức mạnh tổng hợp kinh tế - kỹ thuật để thực mục tiêu kinh doanh định Đối với dự án vợt lực thực mình, doanh nghiệp thờng liên danh, liên kết với để tăng cờng lực thi công khả cạnh tranh Quá trình liên danh, liên kết đợc thực theo chiều ngang theo chiều dọc Liên danh, liên kết theo chiều ngang hợp tác doanh nghiệp ngành với để thực dự án lớn Liên danh, liên kết theo chiều dọc liên kết doanh nghiệp xây dựng với doanh nghiệp khác (ví dụ với doanh nghiệp sản xuất nội thất, khai thác vật liệu xây dựng, thi công điện nớc) với mục đích giảm giá thành, khai thác, sử dụng cách tối đa máy móc, công nghệ Mở rộng hình thức liên danh, liên kết xu hớng diễn mạnh mẽ doanh nghiệp xây dựng Đây thích ứng doanh nghiệp trớc đòi hỏi chế thị trờng Hiện nay, đấu thầu xây dựng, liên danh, liên kết diễn theo nguyên tắc bình đẳng, có lợi dới hình thức chủ yếu nh: - Liên danh, liên kết tham gia dự thầu Đây hình thức nhà thầu hợp tác, liên kết với thành nhà thầu để tham gia dự thầu Nhà thầu có lực mạnh tài chính, nhân lực kỹ thuật dựa lực nhà thầu liên kết - Liên danh, liên kết hình thành tập đoàn xây dựng Đó hợp tác doanh nghiệp xây dựng để hình thành nên tập đoàn lớn với tiềm lực kinh tế kỹ thuật vững mạnh nhằm khai thác hết tiềm năng, mạnh thành viên nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp 1.2.1.6 Kỹ thuật lập hồ sơ dự thầu Kỹ thuật lập hồ sơ dự thầu có ảnh hởng lớn tới việc thắng thầu doanh nghiệp, bớc trình tham gia dự thầu, nhà thầu bị loại vòng đầu nh không đáp ứng đợc yêu cầu bên mời thầu nh thỏa thuận Để lập hồ sơ dự thầu tốt, đòi hỏi phải nghiên cứu cách kỹ lỡng hồ sơ mời thầu, yếu tố nh: môi trờng đấu thầu, khảo sát địa điểm thực dự án, lập phơng án tổ chức thi công, xây dựng giá đấu thầu Xây dựng hồ sơ dự thầu việc làm phức tạp, thờng diễn khoảng thời gian hạn chế, chất lợng hồ sơ dự thầu tiêu chí để bên mời thầu xem xét xét thầu, vậy, công tác thờng ngời am hiểu doanh nghiệp đảm nhận 1.2.2 Tình hình đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp có ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động cạnh tranh doanh nghiệp Số lợng, lực uy tín doanh nghiệp tham gia dự thầu phản ánh mức độ liệt trình cạnh tranh đấu thầu Muốn thắng thầu, doanh nghiệp tham gia dự thầu phải thể vợt trội trớc đối thủ cạnh tranh Vì vậy, việc nghiên cứu, tìm hiểu đối thủ cạnh tranh có tác động lớn đến việc định giá bỏ thầu, đề xuất giải pháp thi công nhà thầu Khi tìm hiểu đối thủ cạnh tranh cần ý đến số vấn đề sau: - Năng lực tài đối thủ; - Khả thi công, dự báo tiến độ thực dự án, công nghệ mà đối thủ sử dụng trình thi công; - Mức giá thấp nhất, cao mà đối thủ bỏ thầu Trong năm gần đây, thị trờng xây dựng nớc ta xuất nhiều nhà thầu nớc với lực tài dồi dào, máy móc thiết bị công nghệ thi công đại làm cho ganh đua đấu thầu xây dựng trở nên khốc liệt Muốn giành đợc thắng lợi dự án lớn có sử dụng vốn nớc có nhiều doanh nghiệp nớc tham gia dự thầu đòi hỏi doanh nghiệp nớc phải liên kết với nhau, phát huy lợi để cạnh tranh với nhà thầu nớc 1.2.3 Chính sách Nhà nớc - môi trờng pháp lý cạnh tranh đấu thầu xây dựng Chính sách nhà nớc có ảnh hởng lớn đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp xây dựng nói riêng Vai trò nhà nớc thể qua việc đề sách (chính sách thuế, sách u đãi dự án, sách phát triển ngành, vùng, sách hỗ trợ doanh nghiệp) ban hành qui định khung giá vật t, thiết bị; lơng công nhân, qui chuẩn kỹ thuật Đây yếu tố quan trọng, có ảnh hởng lớn đến khả cạnh tranh doanh nghiệp Chính sách, pháp luật có tác động lớn đến khả cạnh tranh doanh nghiệp Sự tác động pháp luật doanh nghiệp cạnh tranh đấu thầu thể số phơng diện sau: - Pháp luật trì bình đẳng cho doanh nghiệp cạnh tranh đấu thầu, đảm bảo cho hoạt động cạnh tranh đấu thầu diễn cách lành mạnh; - Pháp luật công cụ nhà nớc nhằm điều chỉnh hoạt động cạnh tranh đấu thầu phơng tiện để doanh nghiệp bảo vệ trớc xâm hại chủ thể khác; - Hệ thống pháp luật rõ ràng, máy thi hành pháp luật hoạt động có hiệu quả, hiệu lực, không cửa quyền, tham ô, tham nhũng điều kiện quan trọng để doanh nghiệp tận dụng triệt để hội đầu t, tiết kiệm thời gian chi phí sản xuất kinh doanh, yếu tố quan trọng, tác động trực tiếp đến khả cạnh tranh doanh nghiệp đấu thầu xây dựng 1.2.4 Thị trờng hàng hóa đầu vào nhà cung ứng Thị trờng vật t đầu vào nhà cung ứng có tác động lớn đến khả cạnh tranh doanh nghiệp Trong trình thực dự án, doanh nghiệp thờng phải mua nhiều vật t, thiết bị, nhân lực để tổ chức thi công công trình Giá loại hàng hóa, dịch vụ thờng có nhiều thay đổi dới tác động qui luật cung cầu, sách phát triển nhà cung cấp Giữa nhà cung ứng doanh nghiệp xây dựng thờng có hợp tác, thơng lợng với giá cả, chất lợng thời hạn giao hàng phơng thức toán sở quan hệ bình đẳng tôn trọng qui luật cung cầu Tuy nhiên, trớc biến động thị trờng hàng hóa, dịch vụ, với u mình, nhà cung ứng hàng hóa dịch vụ thờng tạo nhiều áp lực doanh nghiệp xây dựng nhằm thu đợc lợi nhuận cao Các áp lực tăng giá bán, kéo dài thời hạn giao hàng, thay đổi chủng loại, số lợng hàng hóa liên kết với doanh nghiệp khác nhằm tạo khan giả tạo hàng hóa Đây nhân tố có tác động lớn đến khả cạnh tranh doanh nghiệp Muốn tăng cờng lực cạnh tranh, giảm bới phù thuộc vào biến động thị trờng hàng hóa nhà cung ứng, đòi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lợc xác định bạn hàng dài hạn, giữ mối quan hệ tốt với nhà cung ứng làm tốt công tác dự báo thị trờng, nhằm tạo đa dạng chủ động việc mua bán hàng hóa đầu vào cho dự án Đối với ngân hàng tổ chức tín dụng (nhà cung ứng vốn), việc xác lập mối quan hệ tốt, doanh nghiệp phải thể đợc minh bạch, tính hiệu trình sử dụng vốn mình, xác lập mối quan hệ chặt chẽ với nhiều ngân hàng tổ chức tín dụng để huy động đợc nguồn vốn lớn, đủ sức tham gia đấu thầu dự án lớn 1.2.5 Mối quan hệ doanh nghiệp chủ đầu t Đây mối quan hệ nhạy cảm, có tác động đến cạnh tranh đấu thầu nh trình thực nh dự án trúng thầu Hiện nay, pháp luật có qui định chặt chẽ việc quản lý dự án, mối quan hệ chủ đầu t với nhà thầu, trình tự, thủ tục đấu thầu, lý hợp đồng Tuy nhiên, thực tế, vai trò chủ đầu t dự án doanh nghiệp lớn Với t cách chủ đầu t, họ có quyền lựa chọn t vấn để đánh giá nhà thầu, vậy, "u ái" chủ đầu t đóng vai trò quan trọng việc cho điểm nhà thầu xét thầu nh trình thực dự án sau Trong năm vừa qua, nhà nớc có nhiều qui định nhằm tạo bình đẳng nhà thầu chủ đầu t với nhà thầu, nhng thực tế, thiên vị chủ đầu t liên danh nhà thầu đấu thầu tạo môi trờng cạnh tranh không hoàn hảo, đẩy cạnh tranh nhà thầu trở nên gay gắt, tạo thiếu minh bạch lành mạnh đấu thầu xây dựng 1.3 Một số kinh nghiệm giành thắng lợi cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp xây dựng Thứ nhất, để giành thắng lợi đấu thầu doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao lực kỹ thuật tài Thực tế cạnh tranh đấu thầu xây dựng cho thấy nhà thầu đợc đánh giá cao thờng nhà thầu có kinh nghiệm, thiết bị máy móc, công nghệ thi công đại Do đó, để giành thắng lợi cạnh tranh đấu thầu xây dựng doanh nghiệp cần tăng cờng đầu t thiết bị, máy móc, đẩy mạnh nghiên cứu ứng dụng thành tựu khoa học - kỹ thuật vào thi công Những doanh nghiệp giành đợc thắng lợi cạnh tranh đấu thầu thờng doanh nghiệp có khả tài minh bạch dồi Để giành thắng lợi đấu thầu cạnh tranh, kinh nghiệm thực tiễn cho thấy doanh nghiệp phải luôn chủ động tìm kiếm nguồn tài để đảm bảo cho trình thực dự án, việc thu chi tài phải minh bạch, tuân thủ qui định nhà nớc quản lý tài Thứ hai, để giành thắng lợi đấu thầu xây dựng doanh nghiệp phải chuẩn bị, nghiên cứu kỹ hồ sơ dự thầu, phải có hiểu biết định dự án mà tham gia đấu thầu Từ thất bại, nh thành công công tác cạnh tranh đấu thầu, cho thấy doanh nghiệp muốn giành đợc thắng lợi phải có nghiên cứu kỹ lỡng, đầu t thỏa đáng nhân lực tài cho công tác lập hồ sơ dự thầu Muốn làm tốt công tác này, doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ lỡng hồ sơ mời thầu, đặc điểm dự án (qui mô, địa điểm thực hiện, điều kiện thực dự án, công nghệ thi công), đối thủ cạnh tranh, sở tập hợp đội ngũ chuyên gia công ty, đầu t thời gian tài để hoàn thiện hồ sơ dự thầu Trong trình lập hồ sơ dự thầu, doanh nghiệp tham khảo hồ sơ dự thầu dự án tơng tự thực trớc đó, hồ sơ dự thầu công ty nớc có kinh nghiệm đấu thầu, chí doanh nghiệp thuê công ty t vấn, chuyên gia có trình độ t vấn xây dựng hồ sơ dự thầu Thứ ba, muốn giành thắng lợi đấu thầu xây dựng đòi hỏi doanh nghiệp phải thiết lập mối quan hệ tốt với chủ đầu t, doanh nghiệp t vấn dự án Chủ dự án đóng vai trò quan trọng, tác động không nhỏ đến thành công doanh nghiệp đấu thầu Kinh nghiệm cho thấy rằng, dự án mà doanh nghiệp đợc quan tâm, tạo điều kiện giúp đỡ chủ đầu t, nhà t vấn khả trúng thầu cao, đó, việc thiết lập mối quan hệ tốt với chủ đầu t nhà t vấn mối quan tâm đặc biệt doanh nghiệp xây dựng Thứ t, để giành thắng lợi đấu thầu xây dựng doanh nghiệp phải làm tốt công tác quảng bá thơng hiệu, tiếp thị Kinh nghiệm thực tiễn cho thấy doanh nghiệp có thơng hiệu uy tín, làm tốt công tác tiếp thị tìm kiếm dự án có nhiều hội trúng thầu so với doanh nghiệp khác Thông thờng, uy tín, thơng hiệu doanh nghiệp gắn liền với sản phẩm hàng hóa, doanh nghiệp xây dựng chất lợng công trình, uy tín doanh nghiệp, yếu tố quan trọng để bên mời thầu đánh giá cho điểm nhà thầu Những nhà thầu có thơng hiệu uy tín thờng đợc chấm điểm cao, đó, để giành thắng lợi cạnh tranh đấu thầu xây dựng đòi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lợc quảng bá thơng hiệu, gây dựng uy tín thị trờng xây dựng Thứ năm, số kinh nghiệm cạnh tranh đấu thầu xây dựng Tổng Công ty Đầu t phát triển hạ tầng đô thị Có thể nói, xác định nắm bắt kỹ thông tin thị trờng, đặc biệt thông tin đối thủ cạnh tranh, có ý nghĩa quan trọng vấn đề tham gia đấu thầu thắng thầu Qua nghiên cứu số liệu số Tổng Công ty xây dựng lớn địa bàn Hà Nội đặc biệt thị phần Tổng Công ty Đầu t Phát triển Hạ tầng Đô thị, nhận thấy Tổng Công ty Đầu t Phát triển Hạ tầng Đô thị có lợi lớn địa bàn Hà Nội tỉnh phía Bắc Tuy nhiên, thời gian qua, nhiều doanh nghiệp thành viên cha tìm hiểu kỹ đối thủ cạnh tranh nên thất bại cạnh tranh đấu thầu số công trình xây dựng, từ đó, làm giảm sút uy thơng hiệu Tổng Công ty thơng trờng Cùng với trình phát triển đầu t, thị trờng xây dựng nớc ta bắt đầu mở cho nhà thầu nớc Ban đầu nhà thầu nớc vào Việt Nam chủ yếu để nhận thầu công trình đầu t trực tiếp nớc công trình dự án viện trợ không hoàn lại Về sau, nhà thầu nớc vào dự thầu thắng thầu hàng loạt gói thầu quốc tế thuộc nguồn vốn vay tổ chức tài quốc tế nh ODA, WB, ADB chí dự án vốn nớc nh Nhà hát Lớn thành phố Hà Nội, Sân vận động Quốc gia Mỹ Đình Đến nay, có nhiều nhà thầu nớc vào thực khối lợng lớn đầu t xây dựng xây lắp Việt Nam, chiếm thị phần lớn ngành xây dựng, đó, phần lớn dự án 100% vốn đầu t nớc dự án viện trợ không hoàn lại nhà thầu nớc làm tổng thầu làm nhà thầu Từ năm 1994 đến năm 2000 có 314 nhà thầu nớc đến từ 29 quốc gia vùng lãnh thổ thực 673 công trình hạng mục công trình Việt Nam Hiện số nhà thầu lên đến gần 500, đó, số nhà thầu đến từ Nhật Bản nhiều với 69 nhà thầu Tất thông tin tín hiệu cảnh báo Tổng Công ty xây dựng nớc [11, tr 23] Từ thực tế khách quan đó, đòi hỏi Tổng Công ty Đầu t Phát triển Hạ tầng Đô thị phải xây dựng cho chiến lợc thị trờng, đối sách đắn, từ thời gian tới đáp ứng đợc cạnh tranh sôi động ngày khốc liệt thị trờng [...]... giữa các nhà thầu và chủ đầu t với các nhà thầu, nhng trong thực tế, sự thiên vị của chủ đầu t đối với một hoặc một số liên danh nhà thầu trong đấu thầu đã tạo ra môi trờng cạnh tranh không hoàn hảo, đẩy sự cạnh tranh giữa các nhà thầu trở nên gay gắt, tạo ra sự thiếu minh bạch và lành mạnh trong đấu thầu xây dựng 1.3 Một số kinh nghiệm giành thắng lợi trong cạnh tranh đấu thầu của doanh nghiệp xây dựng. .. trúng thầu Tiêu chí này phản ánh một cách khái quát kết quả, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong hoạt động đấu thầu, tình hình dự thầu, kết quả hoạt động đấu thầu nói riêng và kết quả kinh doanh nói chung của doanh nghiệp trong năm Số lợng công trình trúng thầu phản ánh khả năng và qui mô của doanh nghiệp trong cạnh tranh đấu thầu Giá trị trúng thầu hằng năm của doanh nghiệp là tổng giá trị của. .. tranh của doanh nghiệp Sự tác động của pháp luật đối với doanh nghiệp trong cạnh tranh đấu thầu thể hiện trên một số phơng diện sau: - Pháp luật duy trì sự bình đẳng cho các doanh nghiệp trong cạnh tranh đấu thầu, đảm bảo cho hoạt động cạnh tranh đấu thầu diễn ra một cách lành mạnh; - Pháp luật là công cụ của nhà nớc nhằm điều chỉnh hoạt động cạnh tranh đấu thầu và là phơng tiện để doanh nghiệp bảo... nhiều doanh nghiệp nớc ngoài tham gia dự thầu đòi hỏi các doanh nghiệp trong nớc phải liên kết với nhau, phát huy lợi thế của mình để cạnh tranh với các nhà thầu nớc ngoài 1.2.3 Chính sách của Nhà nớc - môi trờng pháp lý trong cạnh tranh đấu thầu xây dựng Chính sách của nhà nớc có ảnh hởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp nói chung và của các doanh nghiệp xây dựng nói riêng Vai trò của. .. tất cả các công trình (kể cả gói thầu trong hạng mục công trình) mà doanh nghiệp đã trúng thầu trong năm Giá trị công trình trúng thầu trong năm phản ánh năng lực và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp trong năm Chỉ tiêu này càng lớn, chứng tỏ công tác đấu thầu của doanh nghiệp có hiệu quả và ngợc lại - Tỷ lệ trúng thầu trong các dự án Tiêu chí này phản ánh năng lực cạnh tranh đấu thầu của doanh nghiệp, ... thầu, doanh nghiệp có thể tham khảo các hồ sơ dự thầu của các dự án tơng tự đã thực hiện trớc đó, hồ sơ dự thầu của các công ty nớc ngoài có kinh nghiệm trong đấu thầu, thậm chí doanh nghiệp có thể thuê các công ty t vấn, các chuyên gia có trình độ t vấn xây dựng hồ sơ dự thầu Thứ ba, muốn giành thắng lợi trong đấu thầu xây dựng đòi hỏi doanh nghiệp phải thiết lập mối quan hệ tốt với chủ đầu t, doanh nghiệp. .. thầu là một trong những tiêu chí để bên mời thầu xem xét khi xét thầu, vì vậy, công tác này thờng do những ngời am hiểu trong doanh nghiệp đảm nhận 1.2.2 Tình hình đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp có ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động cạnh tranh của doanh nghiệp Số lợng, năng lực và uy tín của doanh nghiệp tham gia dự thầu sẽ phản ánh mức độ quyết liệt của quá trình cạnh tranh đấu. .. phí và làm tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp 1.2.1.4 Hoạt động marketing của doanh nghiệp Hoạt động quảng cáo, tiếp thị là một công việc quan trọng nhằm xây dựng hình ảnh, quảng bá sản phẩm mà doanh nghiệp chào bán Đây là một hoạt động quan trọng có tác động lớn đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong đấu thầu xây dựng Với hoạt động sản xuất kinh doanh đặc thù, sản phẩm của doanh nghiệp. .. trong đấu thầu doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao năng lực kỹ thuật và tài chính của mình Thực tế cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng cho thấy rằng các nhà thầu đợc đánh giá cao thờng là những nhà thầu có kinh nghiệm, thiết bị máy móc, công nghệ thi công hiện đại Do đó, để giành thắng lợi trong cạnh tranh đấu thầu xây dựng doanh nghiệp cần tăng cờng đầu t thiết bị, máy móc, đẩy mạnh nghiên cứu và. .. lợng của công trình, uy tín của doanh nghiệp, đây là một yếu tố hết sức quan trọng để bên mời thầu đánh giá cho điểm các nhà thầu Những nhà thầu có thơng hiệu uy tín thờng đợc chấm điểm cao, do đó, để giành thắng lợi trong cạnh tranh đấu thầu xây dựng đòi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lợc quảng bá thơng hiệu, gây dựng uy tín trên thị trờng xây dựng Thứ năm, một số kinh nghiệm trong cạnh tranh đấu thầu ... phơng thức mà nhà thầu nộp đề xuất kỹ thuật đề xuất giá túi hồ sơ riêng vào thời điểm Túi hồ sơ đề xuất kỹ thuật đợc chủ dự án xem xét trớc Theo đó, hồ sơ sau đánh giá đạt số điểm kỹ thuật từ 70%... dài, nảy sinh nhiều vấn đề nh: trợt giá vật t, chi phí quản lý cao, công trình chậm đợc đa vào sử dụng ảnh hởng đến tính hiệu dự án Vì vậy, chủ đầu t thờng quan tâm đến tiến độ thực dự án doanh... việc định giá bỏ thầu, đề xuất giải pháp thi công nhà thầu Khi tìm hiểu đối thủ cạnh tranh cần ý đến số vấn đề sau: - Năng lực tài đối thủ; - Khả thi công, dự báo tiến độ thực dự án, công nghệ