giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu gạo của công ty cổ phần nông sản thực phẩm xuất khẩu cần thơ sang thị trường châu phi

TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH HUỲNH THỊ CẨM NHI 4118661 GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG SẢN THỰC PHẨM XUẤT KHẨU CẦN THƠ SANG THỊ TRƢỜNG CHÂU PHI LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP KINH DOANH QUỐC TẾ Mã ngành: 52340120 Tháng 12/2014 TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH HUỲNH THỊ CẨM NHI 4118661 GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG SẢN THỰC PHẨM XUẤT KHẨU CẦN THƠ SANG THỊ TRƢỜNG CHÂU PHI LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP KINH DOANH QUỐC TẾ Mã ngành: 52340120 CÁN BỘ HƢỚNG DẪN QUÁCH DƢƠNG TỬ Tháng 12/2014 LỜI CẢM TẠ Đƣợc giới thiệu trƣờng Đại Học Cần Thơ với chấp thuận Ban Giám Đốc Công Ty Cổ Phần Nông Sản Thực Phẩm Xuất Khẩu Cần Thơ, qua tháng đƣợc thực tập tiếp xúc với thực tiễn Công ty với vốn kiến thức lý thuyết tích lũy nhà trƣờng qua năm giúp em hoàn thành luận văn tốt nghiệp với đề tài: “Giải pháp đẩy mạnh xuất gạo Công Ty Cổ Phần Nông Sản Thực Phẩm Xuất Khẩu Cần Thơ sang thị trƣờng châu Phi” Để hoàn thành đƣợc đề tài này, cố gắng thân, em nhận đƣợc giúp đỡ tận tình từ thầy cô Trƣờng Đai học Cần Thơ anh chị Công ty Em xin gửi lời cảm ơn chân thành lời tri ân sâu sắc đến: - Ban Giám Hiệu Trƣờng Đai học Cần Thơ, ban lãnh đạo khoa Kinh tế & Quản trị kinh doanh, tất thầy cô tận tình dạy bảo truyền đạt kiến thức em có đƣợc kiến thức quý báo nhƣ ngày hôm - Thầy Quách Dƣơng Tử dành nhiều thời gian hƣớng dẫn, giúp đỡ, sửa chữa sai sót để giúp em hoàn thành tốt luận văn tốt nghiệp - Ban lãnh đạo Công ty Mekonimex/NS tạo điều kiện cho em thực tập Công ty Đặc biệt Trần Đức Toàn anh Nguyễn Thành Nghiệp, phòng Kinh doanh Công ty dù bận rộn tận tình hƣớng dẫn cung cấp số liệu để em hoàn thành luận văn cách tốt Cuối cùng, em xin kính chúc quý thầy cô trƣờng Đai học Cần Thơ, Khoa Kinh tế & Quản trị kinh doanh, ban lãnh đạo Công ty, toàn thể anh chị làm việc phòng, ban dồi sức khoẻ đạt đƣợc thành công công việc Em xin chân thành cảm ơn Cần Thơ, ngày… tháng… năm 2014 Sinh viên thực Huỳnh Thị Cẩm Nhi i LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan đề tài thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài không trùng với đề tài nghiên cứu khoa học Cần Thơ, ngày … tháng… năm 2014 Sinh viên thƣc Huỳnh Thị Cẩm Nhi ii NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP Cần Thơ, ngày… tháng… năm 2014 iii NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƢỚNG DẪN Cần Thơ, ngày… tháng… năm 2014 iv NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN Cần Thơ, ngày… tháng… năm 2014 v MỤC LỤC Trang Chƣơng 1: GIỚI THIỆU 1.1 Lý chọn đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Thời gian nghiên cứu 1.3.2 Không gian nghiên cứu 1.3.3 Đối tƣợng nghiên cứu 1.4 Lƣợc khảo tài liệu Chƣơng 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Khái niệm xuất 2.1.2 Vai trò hoạt động xuất 2.1.3 Các nhân tố ảnh hƣởng tới xuất 2.1.4 Các hình thức xuất Công ty 11 2.2 Phƣơng pháp nghiên cứu 13 2.2.1 Phƣơng pháp thu thập số liệu 13 2.2.2 Phƣơng pháp phân tích số liệu 13 Chƣơng 3: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG SẢN THỰC PHẨM XUẤT KHẨU CẦN THƠ 15 3.1 Giới thiệu Công ty 15 3.1.1 Thông tin sơ lƣợc 15 3.1.2 Quá trình hình thành phát triển 15 3.1.3 Lĩnh vực kinh doanh 17 3.1.4 Nhân cấu tổ chức 17 vi 3.2 Khái quát kết hoạt động kinh doanh Công ty từ năm 2011 đến nửa đầu năm 2014 21 3.2.1 Kết hoạt động kinh doanh Công ty 21 3.2.2 Thuận lợi khó khăn 24 Chƣơng 4: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG SẢN THỰC PHẨM XUẤT KHẨU CẦN THƠ SANG THỊ TRƢỜNG CHÂU PHI 26 4.1 Tình hình xuất gạo Việt Nam sang thị trƣờng châu Phi từ năm 2011 đến nửa đầu năm 2014 26 4.1.1 Tổng quan tình hình xuất gạo Việt Nam 26 4.1.2 Tình hình xuất gạo Việt Nam sang thị trƣờng châu Phi từ năm 2011 đến nửa đầu năm 2014 29 4.2 Phân tích tình hình xuất gạo Công ty sang châu Phi từ năm 2011 đến nửa đầu năm 2014 40 4.2.1 Tình hình chung Công ty xuất gạo 40 4.2.2 Tình hình xuất gạo Công ty Mekonimex/NS sang châu Phi từ năm 2011 đến nửa đầu năm 2014 50 4.2.3 Đánh giá tình hình xuất gạo Công ty sang châu Phi 51 4.2.4 Dự đoán nhu cầu tiêu thụ gạo nƣớc châu Phi thời gian tới 53 Chƣơng 5: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU GẠO SANG THỊ TRƢỜNG CHÂU PHI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG SẢN THỰC PHẨM XUẤT KHẨU CẦN THƠ 55 5.1 Cơ sở quan điểm đề xuất giải pháp 55 5.2 Một số giải pháp đẩy mạnh xuất gạo sang thị trƣờng châu Phi Công ty Mekonimex/NS 55 5.2.1 Giải pháp thị trƣờng 55 5.2.2 Giải pháp sản phẩm 56 5.2.3 Giải pháp công nghệ 57 5.2.4 Giải pháp nguồn nhân lực 58 5.2.5 Các giải pháp khác 59 Chƣơng 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 61 6.1 Kết luận 61 vii 6.2 Kiến nghị 62 6.2.1 Đối với quan nhà nƣớc 62 6.2.2 Đối với Công ty 62 TÀI LIỆU THAM KHẢO 64 viii Đến năm 2012, sau Công ty đƣa nhà máy xay xát lúa gạo Thạnh Thắng vào hoạt động, với việc nhận đƣợc giấy phép kinh doanh xuất khẩu, Công ty thuận lợi việc xuất gạo sang thị trƣờng Tổng kết năm, Công ty xuất sang thị trƣờng với số lƣợng đáng kể, khoảng 3.149,95 gạo, chiếm khoảng 7,97% tổng số lƣợng xuất gạo năm Sang đến năm 2013, năm tình hình xuất gạo chung gặp nhiều khó khăn, nữa, Công ty lại tập trung xuất gạo sang thị trƣờng truyền thống Trung Quốc nên năm, Công ty không xuất gạo sang thị trƣờng châu Phi Bởi thị trƣờng Công ty, nhƣng lại thị trƣờng xa so vị trí địa lý so với thị trƣờng khác, khả quay vòng vốn thị trƣờng thấp so với thị trƣờng khác hầu nhƣ, họ thực hợp đồng toán trả chậm, vậy, Công ty ƣu tiên xuất sang thị trƣờng láng giềng nhiều Trong nửa đầu năm 2014 Công ty tiếp tục tập trung xuất sang thị trƣờng truyền thống Trung Quốc nên chƣa đẩy mạnh xuất gạo sang nƣớc khu vực Hơn nữa, nguyên nhân nói lý xuất sang thị trƣờng này, Công ty chủ động xuất gạo cảng Cần Thơ giống nhƣ việc xuất gạo sang thị trƣờng truyền thống khác mà phải vận chuyển gạo lên cảng Sài Gòn, ghép với tàu lớn khác sang thị trƣờng nên việc vận chuyển gặp nhiều khó khăn rủi ro, hàng xuất đến châu Phi phải khoảng từ hai tháng trở lên đến nên gặp khó khăn việc xoay vốn nhiều thời gian trình toán Mặc dù vậy, để nâng cao hiệu kinh doanh nhƣ mở rộng thị trƣờng để đẩy mạnh xuất khẩu, không bị phụ thuộc nhiều vào thị trƣờng truyền thống, Công ty cần phải có kế hoạch phƣơng hƣớng phù hợp, xây dựng chiến lƣợc lâu dài để thâm nhập phát triển thị trƣờng đầy tiềm 4.2.3 Đánh giá tình hình xuất gạo Công ty sang châu Phi Thuận lợi Vốn dĩ trƣớc năm 2010, Công ty có mối quan hệ thƣơng mại với số nƣớc thị trƣờng châu Phi, nắm bắt đƣợc sơ lƣợc đặc điểm văn hóa nhu cầu nhƣ thói quen tiêu dùng gạo số nƣớc thị trƣờng 50 Nếu đáp ứng nhu cầu nhƣ giá thành, Công ty dễ dàng thâm nhập vào quốc gia mà trƣớc Công ty có giao dịch thƣơng mại, có nhiều khó khăn nhƣng điều thực đƣợc Do trƣớc Công ty thực giao dịch thƣơng mại với bạn hàng châu Phi thông qua hình thức xuất gạo trực tiếp nên tích lũy đƣợc kinh nghiệm giao dịch thƣơng mại, vừa giảm bớt chi phí thông qua trung gian, vừa tạo đƣợc lợi cạnh tranh thâm nhập vào thị trƣờng cũ sản phẩm Công ty có mặt thị trƣờng Bất lợi Hiện tại, ngày xuất thêm nhiều đối thủ cạnh tranh, đặc biệt thị trƣờng Thái Lan xả hàng tồn kho, đẩy mạnh xuất gạo sang nƣớc khu vực nên việc tiếp cận, thâm nhập vào thị trƣờng ngày gặp nhiều bất lợi Vốn dĩ Công ty chƣa có phòng Marketing, nên hoạt động nhƣ quảng cáo, tiếp cận, thâm nhập thị trƣờng nƣớc châu Phi gặp nhiều khó khăn hơn, tại, phòng kinh doanh đảm nhận vài công việc vốn thuộc chức phòng Marketing, không đƣợc chuyên sâu, họ đủ thời gian lực để đƣa chiến lƣợc nhằm thâm nhập, khai thác mở rộng thị trƣờng xuất nƣớc khu vực Đây khó khăn lớn Công ty Thêm vấn đề vốn Để mở rộng, đẩy mạnh xuất sang thị trƣờng châu Phi, Công ty phải huy động số vốn đầu tƣ không nhỏ, nhiên, Công ty lại không mạnh vốn mặt dù tài Công ty tƣơng đối mạnh, vậy, khó khăn trƣớc mắt để thực dự án lớn Công ty Nếu xét địa lý, ta nhận thấy, khoảng cách từ Việt Nam đến nƣớc châu Phi xa, trình vận chuyển gặp phải rủi ro không lƣờng trƣớc đƣợc Hơn nữa, bên cạnh việc gặp phải cạnh tranh gây gắt từ phía Thái Lan, Công ty phải chịu cạnh tranh khốc liệt từ thị trƣờng Ấn Độ Pakistan, hai thị trƣờng có ƣu giá bán mà có chi phí vận chuyển thấp vị trí địa lý gần với châu Phi Mặt khác, trình giao dịch với bạn hàng châu Phi, Công ty thƣờng gặp khó khăn khâu toán Bởi chi phí cao nên nhà nhập gạo châu Phi không chịu mở L/C, lực tài có hạn 51 nên họ thƣờng đề nghị mua gạo trả chậm từ 30 – 90 ngày Điều gây khó khăn hai hợp tác hai bên biết thông tin nhau, chƣa tạo đƣợc tin tƣởng cần thiết 4.2.4 Dự đoán nhu cầu tiêu thụ gạo nƣớc châu Phi thời gian tới Theo báo cáo nghiên cứu chung gần Tổ chức Hợp tác Phát triển kinh tế (OECD) Tổ chức Nông lƣơng Liên Hợp Quốc (FAO), có tăng trƣởng sản xuất gạo nhƣng nhu cầu nhập gạo nƣớc châu Phi tiếp tục tăng lên giai đoạn từ đến năm 2022 Theo đó, sản xuất gạo nƣớc châu Phi đƣợc dự báo đạt mức 28 triệu vào năm 2022 châu lục phải nhập thêm 14,6 triệu gạo để bảm đảm an ninh lƣơng thực Trong số nƣớc châu Phi Ai Cập nƣớc có sản lƣợng gạo cao nhất, đạt khoảng 3,8 triệu giai đoạn 2003 - 2012 Do đó, Ai Cập nhập tƣơng đối gạo từ nƣớc khác Tuy vậy, dự báo năm 2022, sản lƣợng gạo Ai Cập khó có khả tăng trƣởng sản xuất gần nhƣ đạt mức giới hạn, nên dự báo Ai Cập phải nhập triệu gạo vào năm 2022 Các nƣớc châu Phi khác thuộc tiểu vùng Sahara, nơi tập trung phần đông dân số châu Phi, có sản lƣợng gạo tƣơng đối lớn, dự báo đạt khoảng 24,4 triệu vào năm 2022, song có tốc độ phát triển dân số cao nên phải nhập tới 12,8 triệu gạo Dƣới bảng dự báo sản xuất nhu cầu nhập gạo Châu Phi vào năm 2022 theo OECD FAO: Bảng 5.1 Sản xuất gạo nhu cầu nhập gạo châu Phi vào năm 2022 Đơn vị tính: Nghìn Sản lƣợng sản xuất Nhu cầu nhập Khu vực Bắc Phi 3.718 1.780 - Trong đó: Ai Cập 3.679 1.223 Tiểu vùng Sahara 24.356 12.796 Toàn châu Phi 28.074 14.576 Nguồn: OECD FAO Đây đƣợc xem nhƣ tín hiệu đáng mừng cho Công ty Mekonimex/NS nói riêng Việt Nam nói chung Tuy nhiên, Công ty đẩy mạnh việc xuất gạo sang thị trƣờng cần xây dựng chiến lƣợc cụ thể mang tính đột 52 phá gặp phải cạnh tranh gây gắt từ nhiều đối thủ nƣớc, đặc biệt đối thủ thâm nhập thành công vào thị trƣờng nhƣ Thái Lan, Ấn Độ hay công ty ngành khác 53 CHƢƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU GẠO SANG THỊ TRƢỜNG CHÂU PHI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG SẢN THỰC PHẨM XUẤT KHẨU CẦN THƠ 5.1 CƠ SỞ VÀ QUAN ĐIỂM ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP Dựa chủ trƣơng, chiến lƣợc đẩy mạnh hợp tác, xuất sang thị trƣờng châu Phi Chính phủ, cở sở lý luận xuất trực tiếp ủy thác xuất khẩu, tình hình xuất sang thị trƣờng châu Phi Việt Nam, dự báo nhu cầu nhập gạo nƣớc châu Phi thời gian tới phân tích thực trạng xuất gạo Công ty Mekonimex /NS sang châu Phi, tác giả nhận thấy Công ty nhiều điểm hạn chế, khó khăn cần phải khắc phục Vì vậy, sở đó, để không bị lệ thuộc nhiều vào thị trƣờng truyền thống thị trƣờng tiềm ẩn nhiều rủi ro nhƣ thị trƣờng Trung Quốc, dƣới xin đƣa vài giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất gạo sang châu Phi, góp phần nâng cao hiệu kinh doanh Công ty, giúp Công ty ngày phát triển 5.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU GẠO SANG THỊ TRƢỜNG CHÂU PHI CỦA CÔNG TY MEKONIMEX/NS 5.2.1 Giải pháp thị trƣờng 5.2.1.1 Đối với thị trường cũ Đối với thị trƣờng này, trƣớc đó, Công ty thực giao dịch thƣơng mại, nên có hiểu biết định nhu cầu nhƣ thói quen tiêu dùng gạo họ Tuy nhiên, hai thị trƣờng gạo Thái Lan Ấn Độ lại có nhiều lợi hơn, giá nhƣ vị trí địa lý nên Công ty có khả cạnh tranh lại Vì vậy, để tạo đƣợc lòng tin nhƣ hiểu rõ Công ty, giúp họ dễ dàng tiếp cận sản phẩm Công ty Công ty nên thành lập kho bán hàng văn phòng đại diện thị trƣờng cũ Khi xây dựng kho bán hàng văn phòng đại diện, giữ vai trò nhƣ nhà phân phối sản phẩm Công ty, vừa giúp Công ty tiết kiệm đƣợc chi phí trung gian nhƣ chi phí hoa hồng phải thuê đại lý khác, vừa giúp Công ty nhƣ nhà nhập dễ dàng tiếp xúc, tạo tin tƣởng đôi bên nhƣ thuận lợi trình toán nhà nhập châu Phi chịu mở L/C để toán Bên cạnh đó, kho bán hàng văn phòng đại diện thuận lợi tiếp nhận ý kiến phản hồi nhƣ nhu cầu thực tế từ thị trƣờng này, dễ dàng nắm bắt thông tin từ thị trƣờng đem lại, từ 54 phản hồi lại phía Công ty Mekonimex/NS để Công ty nắm bắt thông tin, kiểm soát, khắc phục xây dựng hƣớng thích hợp thời gian 5.2.1.2 Đối với thị trường Đối với thị trƣờng này, Công ty nên có phận chuyên biệt để tìm hiểu văn hóa, kinh tế, trị, nhu cầu nhƣ thói quen tiêu dùng họ, từ đƣa lựa chọn tốt thị trƣờng phù hợp với tình hình sản xuất Công ty nhƣ lợi ích mà Công ty đạt đƣợc thành công thâm nhập vào thị trƣờng đầy tiềm nhƣng mẻ Nhƣng để tránh rủi ro chƣa thực hiểu rõ thị trƣờng nhƣ chƣa việc thâm nhập thị trƣờng có thành công hay không, giảm thiểu chi phí với nguy thất bại việc thâm nhập, Công ty nên tìm đối tác trung gian để ủy thác việc xuất gạo sang thị trƣờng Do vị trí địa lý xa, việc trực tiếp thâm nhập vào thị trƣờng không thực khả thi Khi định xuất qua hình thức ủy thác, Công ty chịu rủi ro hơn, thâm nhập thất bại, chi phí bị cao nhƣng thấp xuất trực tiếp, vậy, thâm nhập thị trƣờng qua hình thức ủy thác an toàn Tuy nhiên, Công ty phải tìm hiểu kỹ để nắm bắt thông tin rõ ràng công ty mà Công ty Mekonimex/NS định ủy thác, nhằm tránh rủi ro không đáng có 5.2.2 Giải pháp sản phẩm Qua tìm hiểu, ta nhận thấy thị trƣờng châu Phi sử dụng chủ yếu gạo đồ, bên cạnh họ sử dụng loại gạo trắng nhƣng với chất lƣợng tốt thói quen tiêu dùng họ ngày đƣợc cải thiện mức sống họ dần cao nên đòi hỏi chất lƣợng gạo trắng tốt hơn, nhiên phần trăm sử dụng loại gạo lại không cao gạo đồ Gạo đồ loại gạo thu đƣợc thóc đƣợc ngâm nƣớc nóng sấy nƣớc phơi khô, sau đƣợc đem chế biến qua công đoạn chế biến khác nhƣ xay xát, đánh bóng Gạo có hai nhƣợc điểm nặng mùi hạt gạo không đẹp nhƣ gạo trắng Tuy nhiên nƣớc khu vực châu Phi quen sử dụng loại gạo nên ƣa thích mùi vị đặc biệt Hơn nữa, loại gạo bảo quản lâu giàu chất dinh dƣỡng Vì vậy, để thâm nhập hiệu vào thị trƣờng này, Công ty nên chế biến loại gạo mà thị trƣờng ƣa chuộng, nhƣ thuận lợi giành thị phần với nƣớc nhƣ Thái Lan Ấn Độ Bên cạnh đó, Công ty nên tiếp tục trì loại gạo phẩm chất thấp nƣớc nghèo khu vực châu Phi Vốn dĩ Công ty có kinh 55 nghiệm việc sản xuất gạo trắng để xuất sang thị trƣờng, đại đa số nƣớc châu Phi nghèo khổ nên việc sản xuất để xuất loại gạo sang thị trƣờng bỏ qua Công ty nên tận dụng ƣu để tiếp cận thành công thị trƣờng đầy tiềm Mặt khác, Công ty nên tiếp tục sản xuất loại gạo có chất lƣợng trung cao nhằm hƣớng tới nƣớc nhƣ Bờ Biển Ngà, Xê-nê-gan (bởi nƣớc có nhu cầu nhập gạo cấp trung cao với số lƣợng lớn)… Nhƣ làm tăng doanh thu, nâng cao hiệu kinh doanh Công ty 5.2.3 Giải pháp công nghệ Nhƣ nói trên, Công ty cần sản xuất gạo đồ để thâm nhập vào thị trƣờng nƣớc châu Phi dễ dàng Để làm đƣợc điều đó, Công ty cần sử dụng công nghệ sản xuất loại gạo Hiện tại, Công ty sử dụng dây chuyền sản xuất gạo trắng để phục vụ xuất khẩu, dây chuyền thay cho dây chuyền sản xuất gạo đồ nhƣ mong muốn, vậy, muốn sản xuất loại gạo tiếp cận thị trƣờng châu Phi, Công ty nên mạnh dạn đầu tƣ kinh phí để xây dựng nhà máy chế biến gạo đồ Mặc dù chi phí đầu tƣ cao nhƣng bƣớc ngoặt quan trọng Công ty định thâm nhập phát triển vào thị trƣờng đầy tiềm nhƣng khổng lồ Bởi loại gạo có giá bán lúc cao loại gạo trắng, dù phẩm chất cao hay thấp, lại loại gạo mà thị trƣờng ƣa thích, vừa có thê bảo quản lâu ;ại giàu chất dinh dƣỡng Hơn thị trƣờng lại bị phụ thuộc nhiều vào thị trƣờng Ấn Độ Thái Lan, xuất đối tác có giá thành thấp cộng với chất lƣợng gạo tƣơng đƣơng Ấn Độ Thái Lan nhà nhập châu Phi có nhiều khả để cân nhắc, lựa chọn đối tác thích hợp để giao dịch thƣơng mại Công ty dựa vào yếu tố để sản xuất gạo có chất lƣợng tốt, giá thành thấp so với đối thủ để đặt quan hệ thƣơng mại với đối tác thị trƣờng Tuy nhiên, trƣớc xây dựng dây chuyền sản xuất gạo đồ, Công ty nên tìm hiểu thông tin chi phí đầu tƣ nhƣ dây chuyền sản xuất gạo đồ công ty ngành sử dụng dây chuyền để từ đó, Công ty dự trù kinh phí xây dựng quy trình sản xuất có hệ thống nhằm hạn chế tối đa sai sót trình chế biến, tạo đƣợc loại gạo có chất lƣợng tốt với giá thành phù hợp 56 Mặt dù gạo đồ loại gạo đƣợc ƣa chuộng thị trƣờng này, nhƣng nƣớc nghèo có thu nhập thấp thị trƣờng này, họ sử dụng loại gạo trắng phẩm chất trung cao, vậy, bên cạnh việc xây dựng dây chuyền sản xuất gạo đồ, Công ty cần quan tâm đến dây chuyền sản xuất gạo trắng phục vụ xuất khẩu, không riêng thị trƣờng châu Phi mà bao gồm thị trƣờng đối tác Công ty, Công ty cần quan tâm nâng cao hệ thống dây chuyền sản xuất gạo trắng phục vụ xuất 5.2.4 Giải pháp nguồn nhân lực Nhân lực giữ vai trò quan trọng trình phát triển doanh nghiệp Sự nhiệt tình, hăng hái, kiến thức nhƣ kinh nghiệm, cách ứng xử linh hoạt nhân viên định lớn đến phát triển Công ty Vì Công ty cần phải quan tâm đào tạo nhƣ tạo môi trƣờng làm việc động để thúc đẩy nhân viên Công ty làm việc hiệu Hiện nay, Công ty có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp giỏi ngoại ngữ nhƣng phần lớn họ giỏi tiếng Anh, tiếng Pháp tiếng Ả Rập lại hạn chế Vì để tiến hành hợp tác nhƣ tìm hiểu thông tin đối thủ, đẩy mạnh xuất sang thị trƣờng nhân viên Công ty cần phải học hỏi nâng cao loại ngoại ngữ Công ty cần tạo điều kiện cho nhân viên tham gia khóa học tiếng Anh tiếng Pháp, nhƣ họ trực tiếp đàm phán, giao dịch ký kết hợp đồng với đối tác, tránh hiểu lầm đáng tiếc không thông thạo ngoại ngữ, dẫn đến việc không nắm bắt đầy đủ thông tin hợp đồng Bên cạnh đó, Công ty nên ý nâng cao nghiệp vụ xuất cho nhân viên cách tổ chức cho họ tham gia lớp đạo tạo ngắn hạn nhƣ dài hạn kỹ thực nghiệp vụ ngoại thƣơng, kiến thức kinh doanh, kỹ đàm phán nhƣ cách thu thập xử lý thông tin, ứng xử linh hoạt để trình đàm phán để tạo đƣợc ấn tƣợng tốt đẹp đối phƣơng, nhƣ có lợi cho Công ty trình hợp tác lâu dài với đối tác Ngoài ra, Công ty nên tiến hành hoạt động tuyển dụng thƣờng xuyên, nhƣ tìm đƣợc nhân viên trẻ, động, giỏi ngoại ngữ, có tinh thần cầu tiến công việc, tạo điều kiện đƣa họ đào tạo nƣớc Sau đƣợc đào tạo kỹ cần thiết nghiệp vụ xuất nhƣ nâng cao ngoại ngữ, tích lũy kinh nghiệm, áp dụng linh hoạt hiệu trình đàm phán, Công ty nên tiếp tục tạo điều kiện thuận lợi khuyến khích họ làm việc xa nhà thời gian định, nhƣ vừa nâng cao nghiệp vụ họ theo hƣớng có lợi cho 57 Công ty, vừa giúp Công ty tìm đƣợc đơn đặt hàng nƣớc Công ty cử nhân viên sang làm việc 5.2.5 Các giải pháp khác Bên cạnh giải pháp nêu trên, Công ty Mekonimex/NS có thể: Thứ nhất, đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thƣơng mại cách tham gia hội chợ, triển lãm đƣợc tổ chức nƣớc châu Phi, từ giúp khách hàng biết thêm thông tin Công ty, giúp Công ty tạo đƣợc lòng tin khách hàng, từ xây dựng mối quan hệ thƣơng mại với nƣớc khu vực Thứ hai, Công ty sử dụng catalog để cung cấp cho nhà nhập châu Phi biết thông tin Công ty nhƣ vị trí Công ty, phƣơng thức vận chuyển nhƣ phƣơng thức toán, số lƣợng, chất lƣợng nhƣ loại sản phẩm Công ty, hay số lƣợng nhà máy, phân xƣởng hoạt động Công ty, hay dây chuyền sản xuất Công ty… Nói tóm lại cataloge cung cấp đầy đủ thông tin cần thiết Công ty cho nhà nhập khẩu, từ giúp họ hiểu Công ty, tạo đƣợc lòng tin nơi họ, nhƣ thuận lợi trình đàm phán ký kết hợp đồng đôi bên Thứ ba, Công ty thông qua Đại sứ quán phủ Việt Nam thị trƣờng châu Phi để nhận đƣợc đơn đặt hàng thị trƣờng này, tạo hội để sản phẩm Công ty tiếp cận thị trƣờng Hiện Công ty thu mua lúa nguyên liệu từ thƣơng lái, chất lƣợng gạo chƣa đƣợc đảm bảo Để đảm bảo mặt chất lƣợng gạo đƣợc tốt hơn, nâng cao uy tín Công ty nhiều nhà nhập khẩu, Công ty nên đầu tƣ, áp dụng mô hình lúa chuyên canh để canh tác, nhƣ vậy, chất lƣợng gạo đƣợc đảm bảo hơn, tỷ lệ hao hụt thấp xuống, đáp ứng tốt yêu cầu nhà nhập Mặt khác, Công ty nên đặt trạm thu mua gần vùng liệu nguyên liệu, nhƣ dễ dàng trình thu gom, vừa hạn chế chi phí vận chuyển mà vừa đảm bảo chất lƣợng lúa gạo đầu vào đƣợc tốt hơn, bị lai tạp từ nhiều giống lúa khác Bên cạnh đó, Công ty nên thiết lập trang web riêng dành cho thị trƣờng này, cần cung cấp đầy đủ thông tin Công ty nhƣ phƣơng thức toán, quy định hợp đồng thứ tiếng thông dụng thị trƣờng này, hay thiết kế bƣớc cụ thể, rõ ràng nhanh chóng để nhà nhập châu Phi dễ dàng thao tác tìm hiểu Công ty, từ trực tiếp đƣa 58 yêu cầu nhƣ nguyện vọng quan hệ thƣơng mại với Công ty, giúp đôi bên vừa tiết kiệm thời gian chi phí cho nhau, vừa tạo đƣợc lòng tin uy tín đôi bên trình quan hệ thƣơng mại Nhƣ nói trên, vốn tiền mặt Công ty chƣa đủ mạnh, nhiên, Công ty lại có quan hệ rộng rãi thân thiết với nhiều ngân hàng lớn, vậy, Công ty nên tiếp tục trì mở rộng mối quan hệ để giữ vững đảm bảo có đủ kinh phí để thực nhũng dự án lớn Công ty sang thị trƣờng châu Phi xa xôi nhƣng đầy tiềm 59 CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Trải qua 30 năm hình thành phát triển, đến nay, gặp không khó khăn nhƣng Công ty gặt hái đƣợc nhiều thành công tốt đẹp, tích lũy đƣợc nhiều kinh nghiệm, ngày khẳng định đƣợc uy tín thƣơng trƣờng Tuy nhiên, Công ty chƣa có đƣợc thƣơng hiệu riêng cho thị trƣờng nƣớc chủ yếu hoạt động xuất theo hình thức trung gian Nhìn chung từ năm 2011 đến nay, sản lƣợng kim ngạch xuất Công ty tƣơng đối cao có chiều hƣớng gia tăng Đặc biệt, năm 2012 năm Công ty làm ăn thuận lợi nhất, lƣợng gạo xuất tăng nhiều so với năm trƣớc nên đem nguồn thu ngoại tệ cao Sang năm 2013, năm với nhiều khó khăn, không riêng Công ty mà doanh nghiệp khác, nhiều công ty phá sản thời gian Tuy nhiên, Công ty cố gắng vƣợt qua trụ vững, doanh thu số lƣợng xuất không cao so với năm Đến sáu tháng đầu năm 2014, hoạt động xuất Công ty có dấu hiệu khôi phục lại Mặc dù nửa đầu năm 2014 nhƣng số lƣợng xuất đạt số cao, 18.169,75 tấn, chƣa kể đến số lƣợng buôn bán gạo nƣớc Đây dấu hiệu đáng mừng, cho thấy hoạt động xuất Công ty có chiều hƣớng khả quan Bên cạnh thành đạt đƣợc Công ty phải đối diện với không khó khăn thử thách Khách hàng chủ yếu Công ty thị trƣờng truyền thống nhƣ Indonesia, Malaysia, Philippines… Tuy nhiên, thời gian qua, họ lại thực sách tự túc lƣơng thực, hạn chế nhập khẩu, gây nên sụt giảm lƣợng xuất gạo Công ty sang thị trƣờng Hơn nữa, ngày xuất thêm nhiều đối thủ cạnh tranh, hoạt động quảng bá, giới thiệu sản phẩm hay công tác marketing Công ty yếu, điều gây nhiều bất lợi việc xuất gạo Vì vậy, muốn giữ vững doanh thu tốt ngày phát triển, Công ty phải nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp hoạt động ngành, Công ty phải cạnh tranh với đối thủ nƣớc nhƣ Thái Lan, Ấn Độ, Pakistan, Myanmar, hay Hoa Kỳ Để làm đƣợc việc này, Công ty phải nâng cao chất lƣợng sản phẩm, trọng nhiều đến hoạt động xây dựng nhƣ quảng bá thƣơng hiệu, đẩy mạnh công tác chiêu thị, tìm kiếm thị trƣờng mới… thị trƣờng châu Phi thị trƣờng đầy tiềm không riêng Công ty mà doanh nghiệp 60 Việt Nam tƣơng lai Vì vậy, Công ty cần quan tâm nhiều đến thị trƣờng này, nên có sách, chiến lƣợc thích hợp để tiếp cận thâm nhập vào thị trƣờng hiệu nhất, không bị phụ thuộc vào thị trƣờng truyền thống hay thị trƣờng Trung Quốc 6.2 KIẾN NGHỊ 6.2.1 Đối với Nhà nƣớc Nhà nƣớc nên chọn giống lúa có chất lƣợng tốt, độ chủng cao để cung cấp ổn định cho vùng chuyên canh gạo xuất nhằm hạn chế việc sử dụng giống lúa bị lai tạp dân làm ảnh hƣởng đến suất chất lƣợng gạo xuất Nhà nƣớc nên tổ chức đầu tƣ hệ thống máy sấy, kho trung chuyển, kho dự trữ với quy mô lớn đại, phân bố mạng lƣới hợp lý, phục vụ công tác xử lý sau thu hoạch địa phƣơng, vùng chuyên canh lúa gạo Nhà nƣớc cần có sách điều tiết giá lúa theo hƣớng có lợi cho doanh nghiệp ngƣời nông dân, nhằm tránh tình trạng giá lúa tăng giảm thất thƣờng, gây khó khăn cho doanh nghiệp nhƣ ngƣời nông dân trình bán thu mua lúa gạo Do khoảng cách vị trí địa lý Việt Nam châu Phi lớn nên khó nắm bắt thông tin nhau, vậy, Nhà nƣớc cần tăng cƣờng cập nhập thông tin thị trƣờng châu Phi nhƣ nâng cao hiệu hoạt động trang web, có nhƣ việc nắm bắt thông tin thị trƣờng dễ dàng hơn, tiết kiệm thời gian chi phí nhiều Nhà nƣớc nên tăng cƣờng hoạt động xúc tiến thƣơng mại để doanh nghiệp xuất gạo tìm kiếm đối tác, mở rộng phát triển xuất thị trƣờng giới nói chung châu Phi nói riêng Ngoài ra, Nhà nƣớc nên có biện pháp sách để hỗ trợ, khuyến khích doanh nghiệp mạnh dạn đầu tƣ vào thị trƣờng châu Phi, từ góp phần nâng cao kim ngạch xuất nhƣ phát triển đất nƣớc 6.2.2 Đối với Công ty Công ty cần thành lập phòng Marketing để tách biệt trách nhiệm nhiệm vụ với phòng Kinh doanh, từ phòng tập trung vào trách nhiệm nhiệm vụ chuyên môn Nhƣ để Công ty có 61 thể tâm vào hoạt động marketing chuyên sâu hơn, đẩy mạnh chiến lƣợc xây dựng thƣơng hiệu nhƣ hình ảnh cho Công ty Hiện nay, Công ty chƣa có trang website riêng, đó, lại hình thức quảng bá Công ty hiệu nhất,vừa giúp đối tác dễ dàng tìm hiểu Công ty vừa tiết kiệm thời gian Vì vậy, Công ty nên quan tâm xây dựng, thiết lập trang web riêng cho Một vấn đề nữa, thiết lập trang web, đối tác lâu năm Công ty dễ dàng đặt hàng hay liên lạc với Công ty trình hoạt động buôn bán mà không thiết phải tốn nhiều thời gian chi phí Công ty cần tiếp tục trì mối quan hệ hợp tác với bạn hàng lâu năm truyền thống, đồng thời cần chủ động tìm kiếm thị trƣờng để đa dạng hóa thị trƣờng, nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Bên cạnh đó, Công ty cần có hoạt động đầu tƣ, quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung ứng nguyên liệu đầu vào ổn định, nhƣ đáp ứng nhu cầu cho khách hàng tốt Thƣờng xuyên cập nhật thông tin thị trƣờng xuất khẩu, từ đƣa giải pháp hợp lý, tránh rủi ro xảy ra, gây bất lợi cho hoạt động kinh doanh xuất Công ty 62 TÀI LIỆU THAM KHẢO Bùi Xuân Lƣu Nguyễn Hữu Khải, 2006 Giáo trình Kinh tế ngoại thương Đại học Ngoại thƣơng Dƣơng Hữu Hạnh, 2000 Kỹ thuật ngoại thương nguyên tắc thực hành Hà Nội: Nhà xuất Thống Kê Lâm Thị Thùy Trang, 2013 Phân tích tình hình xuất gạo Công ty Cổ phần Nông sản Thực phẩm Xuất Cần Thơ Luận văn tốt nghiệp Đại học Tây Đô Lê Thảo Hiền, 2011 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất gạo trực tiếp sang thị trường châu Phi Tổng Công ty Lương thực Miền Nam Vinafood II Luận văn tốt nghiệp Đại học Kỹ thuật Công nghệ Thành phố Hồ Chí Minh [Ngày truy cập: 20/08/2013] Rủi ro hạn chế rủi ro hoạt động xuất Việt Nam [Ngày truy cập: 09/07/2013] Tình hình xuất gạo sang thị trƣờng năm 2011 [Ngày truy cập: 03/02/2012] Thị trƣờng xuất gạo năm 2012 dự báo năm 2013 [Ngày truy cập: 24/01/2013] Thị trƣờng xuất gạo năm 2013 dự báo năm 2014 [Ngày truy cập: 23/01/2014] Xuất gạo tháng tháng đầu năm đạt 1,47 tỷ USD [Ngày truy cập:07/08/2014] 10 Xuất gạo Việt Nam sang châu Phi: khó khăn giải pháp [Ngày truy cập: 24/10/2012] 63 11 Tiềm xuất gạo Việt Nam sang châu Phi [Ngày truy cập: 23/4/2014] 12 Thực trạng xuất gạo Việt Nam sang châu Phi [Ngày truy cập: 16/4/2013] 13 Một số đặc điểm văn hóa kinh doaanh Angola [Ngày truy cập: 10/11/2014] 14 Tiếp xúc với ngƣời Nam Phi [Ngày truy cập: 16/12/2010] 15 Văn hóa kinh doanh điều nên biết kinh doanh Bờ Biển Ngà [Ngày truy câp: 07/01/2010] 64 [...]... Công Ty Cổ Phần Nông Sản Thực Phẩm Xuất Khẩu Cần Thơ 1.3.3 Đối tƣợng nghiên cứu Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu gạo sang thị trƣờng châu Phi tại Công Ty Cổ Phần Nông Sản Thực Phẩm Xuất Khẩu Cần Thơ 1.4 LƢỢC KHẢO TÀI LIỆU - Trần Thị Tuyết Hoa, (2012), “Phân tích tình hình xuất khẩu gạo của Công Ty Cổ Phần Nông Sản Thực Phẩm Xuất Khẩu Cần Thơ giai đoạn 2009 – 2011”, Đại học Cần Thơ Luận văn sử dụng số liệu... thành Công ty Liên doanh Giầy da Tây Đô Tháng 02/2004, sáp nhập Xí nghiệp May Meko, Xí nghiệp Thức ăn gia súc Meko vào Công ty Nông sản Thực phẩm Xuất khẩu Cần Thơ Đến ngày 20/07/2010, Công ty Nông sản Thực phẩm Xuất khẩu Cần Thơ đã chuyển sang cổ phần hóa, thành Công ty Cổ phần Nông sản Thực phẩm Xuất khẩu Cần Thơ theo quyết định số 3355/QĐ – UBND ban hành ngày 28/12/2008 của UBND TP Cần Thơ Công ty Cổ. .. có sản lƣợng xuất khẩu không cao Nhận thấy đây là một thị trƣờng có rất nhiều cơ hội và tiềm năng để thúc đẩy sự phát triển của Công ty, tôi quyết định chọn đề tài: Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu gạo của Công Ty Cổ Phần Nông Sản Thực Phẩm Xuất Khẩu Cần Thơ sang thị trƣờng châu Phi để thực hiện 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Phân tích tình hình xuất khẩu gạo của Công ty Mekonimex/NS sang. .. Mekonimex/NS sang thị trƣờng châu Phi, từ đó nhận ra đƣợc những khó khăn, thiếu sót của Công ty để làm cơ sở đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu gạo sang thị trƣờng này, nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Mục tiêu 1: Tìm hiểu và phân tích tình hình xuất khẩu gạo chung của Công ty - Mục tiêu 2: Phân tích tình hình xuất khẩu gạo của Công ty sang thị trƣờng châu Phi - Mục tiêu... yếu của Công ty Cổ phần Nông sản Thực phẩm Xuất khẩu Cần Thơ gồm có: nông sản, lƣơng thực, thực phẩm, chế biến rau quả tƣơi và xay xát gạo; thủy hải sản tƣơi sống và thủy hải sản chế biến; sản phẩm may mặc, giày da, hàng thủ công mỹ nghệ - Nhập khẩu: ngoài việc xuất khẩu các sản phẩm có lợi thế về sản xuất, Công ty cũng nhập khẩu các sản phẩm đầu vào phục vụ cho quá trình sản xuất nhƣ: phân bón, hóa... số thị trƣờng xuất khẩu gạo của Việt Nam qua các năm 28 Hình 4.4 Kim ngạch xuất khẩu gạo của Việt Nam sang châu Phi trong giai đoạn 2011 – 2013 37 Hình 4.5 Sản lƣợng và kim ngạch xuất khẩu gạo của Công ty giai đoạn 2011 – 2013 40 Hình 4.6 Sản lƣợng và kim ngạch xuất khẩu gạo của Công ty trong nửa đầu năm 2013 – 2014 41 Hình 4.7 Sản lƣợng và kim ngạch xuất khẩu gạo. .. tăng trƣởng của các chỉ tiêu kinh tế Mục tiêu 3: Dựa vào kết quả phân tích từ mục tiêu 1 và mục tiêu 2, làm cơ sở và kết hợp với phƣơng pháp tự luận, suy luận để đề xuất giải pháp thúc đẩy quá trình xuất khẩu gạo sang thị trƣờng châu Phi và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty 14 CHƢƠNG 3 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG SẢN THỰC PHẨM XUẤT KHẨU CẦN THƠ 3.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY 3.1.1 Thông... Phân tích tình hình xuất khẩu gạo của Công ty Cổ phần Nông sản Thực Phẩm Xuất khẩu Cần Thơ sang thị trƣờng châu Á”, Đại học Cần Thơ Luận văn sử dụng số liệu thứ cấp đƣợc thu thập từ năm 2010 đến sáu tháng đầu năm 2013 Phƣơng pháp phân tích đƣợc sử dụng là phƣơng pháp so sánh để phân tích sự biến động về sản lƣợng, giá cả và kim ngạch của thị trƣờng châu Á nói chung và từng thị trƣờng châu Á nói riêng... tấm của Công ty qua các giai đoạn 43 Hình 4.8 Sản lƣợng và kim ngạch xuất khẩu gạo 15% tấm của Công ty qua các giai đoạn 44 Hình 4.9 Sản lƣợng và kim ngạch xuất khẩu gạo 25% tấm của Công ty qua các giai đoạn 45 Hình 4.10 Sản lƣợng xuất khẩu gạo theo hình thức xuất khẩu của Công ty qua các giai đoạn 46 Hình 4.11 Cơ cấu tỷ trọng theo hình thức xuất khẩu. .. 2014 42 Bảng 4.4 Các thị trƣờng xuất khẩu gạo chủ yếu của Công ty qua các giai đoạn 48 Bảng 5.1 Sản xuất gạo và nhu cầu nhập khẩu gạo châu Phi vào năm 2022 53 ix DANH SÁCH HÌNH Trang Hình 3.1 Sơ đồ bộ máy quản lý của công ty 18 Hình 4.1 Sản lƣợng xuất khẩu gạo của Việt Nam giai đoạn 2011 – 2013 26 Hình 4.2 Sản lƣợng xuất khẩu gạo của Việt Nam trong nửa đầu năm 2013 ... Meko vào Công ty Nông sản Thực phẩm Xuất Cần Thơ Đến ngày 20/07/2010, Công ty Nông sản Thực phẩm Xuất Cần Thơ chuyển sang cổ phần hóa, thành Công ty Cổ phần Nông sản Thực phẩm Xuất Cần Thơ theo... Công Ty Cổ Phần Nông Sản Thực Phẩm Xuất Khẩu Cần Thơ 1.3.3 Đối tƣợng nghiên cứu Giải pháp đẩy mạnh xuất gạo sang thị trƣờng châu Phi Công Ty Cổ Phần Nông Sản Thực Phẩm Xuất Khẩu Cần Thơ 1.4 LƢỢC... PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG SẢN THỰC PHẨM XUẤT KHẨU CẦN THƠ SANG THỊ TRƢỜNG CHÂU PHI 4.1 TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU GẠO CỦA VIỆT NAM SANG THỊ TRƢỜNG CHÂU PHI TỪ NĂM 2011 ĐẾN