Bên cạnh các giải pháp nêu trên, Công ty Mekonimex/NS còn có thể: Thứ nhất, đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thƣơng mại bằng cách tham gia các hội chợ, triển lãm đƣợc tổ chức tại các nƣớc ở châu Phi, từ đó có thể giúp khách hàng biết thêm thông tin về Công ty, giúp Công ty tạo đƣợc lòng tin đối với khách hàng, từ đó có thể xây dựng mối quan hệ thƣơng mại với các nƣớc ở khu vực này.
Thứ hai, Công ty có thể sử dụng những catalog để cung cấp cho các nhà nhập khẩu ở châu Phi biết những thông tin về Công ty nhƣ vị trí của Công ty, phƣơng thức vận chuyển cũng nhƣ phƣơng thức thanh toán, số lƣợng, chất lƣợng cũng nhƣ những loại sản phẩm của Công ty, hay về số lƣợng nhà máy, phân xƣởng hoạt động của Công ty, hay dây chuyền sản xuất của Công ty… Nói tóm lại là cataloge sẽ cung cấp đầy đủ những thông tin cần thiết về Công ty cho các nhà nhập khẩu, từ đó có thể giúp họ hiểu hơn về Công ty, tạo đƣợc lòng tin nơi họ, nhƣ vậy sẽ thuận lợi hơn trong quá trình đàm phán ký kết hợp đồng giữa đôi bên.
Thứ ba, Công ty có thể thông qua Đại sứ quán của chính phủ Việt Nam ở các thị trƣờng tại châu Phi để có thể nhận đƣợc những đơn đặt hàng ở các thị trƣờng này, tạo cơ hội để sản phẩm của Công ty tiếp cận thị trƣờng.
Hiện Công ty vẫn thu mua lúa nguyên liệu từ các thƣơng lái, vì vậy chất lƣợng gạo vẫn chƣa đƣợc đảm bảo. Để có thể đảm bảo về mặt chất lƣợng gạo đƣợc tốt hơn, nâng cao uy tín của Công ty nhiều hơn đối với các nhà nhập khẩu, Công ty nên đầu tƣ, áp dụng mô hình lúa chuyên canh để canh tác, nhƣ vậy, chất lƣợng gạo sẽ đƣợc đảm bảo hơn, tỷ lệ hao hụt sẽ thấp xuống, đáp ứng tốt hơn đối với từng yêu cầu của mỗi nhà nhập khẩu.
Mặt khác, Công ty nên đặt trạm thu mua gần các vùng liệu nguyên liệu, nhƣ vậy sẽ dễ dàng hơn trong quá trình thu gom, vừa có thể hạn chế cả về chi phí vận chuyển mà vừa có thể đảm bảo chất lƣợng lúa gạo đầu vào đƣợc tốt hơn, ít bị lai tạp từ nhiều giống lúa khác nhau.
Bên cạnh đó, Công ty nên thiết lập trang web riêng dành cho thị trƣờng này, cần cung cấp đầy đủ thông tin của Công ty cũng nhƣ phƣơng thức thanh toán, quy định trong hợp đồng bằng thứ tiếng thông dụng tại thị trƣờng này, hay thiết kế các bƣớc cụ thể, rõ ràng và nhanh chóng để các nhà nhập khẩu châu Phi dễ dàng thao tác và tìm hiểu về Công ty, từ đó có thể trực tiếp đƣa
59
yêu cầu cũng nhƣ nguyện vọng quan hệ thƣơng mại với Công ty, giúp cả đôi bên vừa có thể tiết kiệm thời gian và chi phí cho nhau, vừa có thể tạo đƣợc lòng tin và uy tín đôi bên trong quá trình quan hệ thƣơng mại.
Nhƣ đã nói ở trên, vốn tiền mặt hiện tại của Công ty chƣa đủ mạnh, tuy nhiên, Công ty lại có quan hệ rộng rãi và thân thiết với nhiều ngân hàng lớn, vì vậy, Công ty nên tiếp tục duy trì mở rộng mối quan hệ đó để có thể giữ vững và đảm bảo có đủ kinh phí để có thể thực hiện nhũng dự án lớn của Công ty sang thị trƣờng châu Phi xa xôi nhƣng đầy tiềm năng này.
60
CHƢƠNG 6
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN
Trải qua hơn 30 năm hình thành và phát triển, đến nay, tuy gặp không ít khó khăn nhƣng Công ty đã gặt hái đƣợc nhiều thành công tốt đẹp, tích lũy đƣợc nhiều kinh nghiệm, ngày càng khẳng định đƣợc uy tín trên thƣơng trƣờng. Tuy nhiên, Công ty vẫn chƣa có đƣợc thƣơng hiệu riêng cho mình trên thị trƣờng cả trong và ngoài nƣớc vì chủ yếu hoạt động xuất khẩu theo hình thức trung gian. Nhìn chung từ năm 2011 đến nay, sản lƣợng kim ngạch và xuất khẩu của Công ty tƣơng đối cao và có chiều hƣớng gia tăng. Đặc biệt, năm 2012 là năm Công ty làm ăn thuận lợi nhất, lƣợng gạo xuất khẩu tăng nhiều hơn so với năm trƣớc nên đã đem về nguồn thu ngoại tệ khá cao. Sang năm 2013, đây là một năm với nhiều khó khăn, không chỉ riêng Công ty mà còn đối với các doanh nghiệp khác, nhiều công ty đã phá sản trong thời gian này. Tuy nhiên, Công ty vẫn cố gắng vƣợt qua và trụ vững, mặc dù doanh thu và số lƣợng xuất khẩu không cao bằng so với mọi năm. Đến sáu tháng đầu năm 2014, hoạt động xuất khẩu của Công ty đang có dấu hiệu khôi phục lại. Mặc dù mới chỉ nửa đầu năm 2014 nhƣng số lƣợng xuất khẩu đã đạt con số khá cao, 18.169,75 tấn, đó là chƣa kể đến số lƣợng buôn bán gạo trong nƣớc. Đây là dấu hiệu đáng mừng, cho thấy hoạt động xuất khẩu của Công ty đang có chiều hƣớng khả quan.
Bên cạnh những thành quả đạt đƣợc thì Công ty cũng phải đối diện với không ít khó khăn và thử thách. Khách hàng chủ yếu của Công ty là ở những thị trƣờng truyền thống nhƣ Indonesia, Malaysia, Philippines… Tuy nhiên, trong thời gian qua, họ lại thực hiện chính sách tự túc lƣơng thực, hạn chế nhập khẩu, gây nên sự sụt giảm lƣợng xuất khẩu gạo của Công ty sang các thị trƣờng này. Hơn nữa, ngày càng xuất hiện thêm nhiều đối thủ cạnh tranh, trong khi các hoạt động quảng bá, giới thiệu sản phẩm hay công tác marketing của Công ty vẫn còn yếu, điều đó gây ra rất nhiều bất lợi trong việc xuất khẩu gạo. Vì vậy, nếu muốn giữ vững doanh thu tốt và ngày càng phát triển, Công ty phải nâng cao năng lực cạnh tranh của mình vì ngoài những doanh nghiệp hoạt động cùng ngành, Công ty còn phải cạnh tranh với các đối thủ nƣớc ngoài nhƣ Thái Lan, Ấn Độ, Pakistan, Myanmar, hay Hoa Kỳ. Để làm đƣợc việc này, Công ty phải nâng cao chất lƣợng sản phẩm, chú trọng nhiều hơn đến các hoạt động xây dựng cũng nhƣ quảng bá thƣơng hiệu, đẩy mạnh công tác chiêu thị, tìm kiếm thị trƣờng mới… và thị trƣờng châu Phi là một trong những thị trƣờng đầy tiềm năng không chỉ riêng Công ty mà còn của các doanh nghiệp
61
Việt Nam trong tƣơng lai. Vì vậy, Công ty cần quan tâm nhiều hơn đến thị trƣờng này, nên có những chính sách, chiến lƣợc thích hợp để có thể tiếp cận và thâm nhập vào thị trƣờng này hiệu quả nhất, không quá bị phụ thuộc vào những thị trƣờng truyền thống hay thị trƣờng Trung Quốc.
6.2 KIẾN NGHỊ
6.2.1Đối với Nhà nƣớc
Nhà nƣớc nên chọn những giống lúa có chất lƣợng tốt, độ thuần chủng cao để cung cấp ổn định cho các vùng chuyên canh gạo xuất khẩu nhằm hạn chế việc sử dụng các giống lúa bị lai tạp trong dân làm ảnh hƣởng đến năng suất và chất lƣợng gạo xuất khẩu.
Nhà nƣớc nên tổ chức đầu tƣ hệ thống máy sấy, kho trung chuyển, kho dự trữ với quy mô lớn và hiện đại, phân bố mạng lƣới hợp lý, phục vụ công tác xử lý sau thu hoạch ở các địa phƣơng, nhất là các vùng chuyên canh lúa gạo.
Nhà nƣớc cần có chính sách điều tiết giá lúa theo hƣớng có lợi cho doanh nghiệp và ngƣời nông dân, nhằm tránh tình trạng giá lúa tăng giảm thất thƣờng, gây khó khăn cho doanh nghiệp cũng nhƣ ngƣời nông dân trong quá trình bán và thu mua lúa gạo.
Do khoảng cách vị trí địa lý giữa Việt Nam và châu Phi quá lớn nên khó nắm bắt thông tin của nhau, vì vậy, Nhà nƣớc cần tăng cƣờng cập nhập thông tin về thị trƣờng châu Phi cũng nhƣ nâng cao hiệu quả hoạt động của các trang web, có nhƣ vậy thì việc nắm bắt thông tin về thị trƣờng này sẽ dễ dàng hơn, tiết kiệm thời gian và chi phí nhiều hơn.
Nhà nƣớc nên tăng cƣờng các hoạt động xúc tiến thƣơng mại để các doanh nghiệp xuất khẩu gạo có thể tìm kiếm đối tác, mở rộng phát triển xuất khẩu ra thị trƣờng thế giới nói chung và châu Phi nói riêng.
Ngoài ra, Nhà nƣớc cũng nên có những biện pháp và chính sách để hỗ trợ, khuyến khích các doanh nghiệp mạnh dạn đầu tƣ vào thị trƣờng châu Phi, từ đó có thể góp phần nâng cao kim ngạch xuất khẩu cũng nhƣ phát triển đất nƣớc.
6.2.2Đối với Công ty
Công ty cần thành lập phòng Marketing để tách biệt trách nhiệm và nhiệm vụ với phòng Kinh doanh, từ đó mỗi phòng có thể tập trung vào trách nhiệm và nhiệm vụ chuyên môn của mình hơn . Nhƣ vậy cũng để Công ty có
62
thể chú tâm vào hoạt động marketing chuyên sâu hơn, đẩy mạnh chiến lƣợc xây dựng thƣơng hiệu cũng nhƣ hình ảnh cho Công ty.
Hiện nay, Công ty chƣa có trang website riêng, trong khi đó, đây lại là hình thức quảng bá Công ty hiệu quả nhất,vừa giúp đối tác dễ dàng tìm hiểu về Công ty vừa tiết kiệm thời gian. Vì vậy, Công ty cũng nên quan tâm xây dựng, thiết lập trang web riêng cho mình. Một vấn đề nữa, khi thiết lập trang web, các đối tác lâu năm của Công ty sẽ có thể dễ dàng đặt hàng hay liên lạc với Công ty trong quá trình hoạt động buôn bán mà không nhất thiết phải tốn nhiều thời gian và chi phí.
Công ty cần tiếp tục duy trì mối quan hệ hợp tác với các bạn hàng lâu năm và truyền thống, đồng thời cũng cần chủ động tìm kiếm thị trƣờng mới để đa dạng hóa thị trƣờng, nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty.
Bên cạnh đó, Công ty cũng cần có những hoạt động đầu tƣ, quy hoạch và phát triển vùng nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung ứng nguyên liệu đầu vào ổn định, nhƣ vậy mới có thể đáp ứng nhu cầu cho khách hàng tốt nhất. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Thƣờng xuyên cập nhật thông tin về thị trƣờng xuất khẩu, từ đó có thể đƣa ra những giải pháp hợp lý, tránh những rủi ro có thể xảy ra, gây bất lợi cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty.
63
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Bùi Xuân Lƣu và Nguyễn Hữu Khải, 2006. Giáo trình Kinh tế ngoại thương. Đại học Ngoại thƣơng.
2. Dƣơng Hữu Hạnh, 2000. Kỹ thuật ngoại thương nguyên tắc và thực hành. Hà Nội: Nhà xuất bản Thống Kê.
3. Lâm Thị Thùy Trang, 2013. Phân tích tình hình xuất khẩu gạo tại Công ty Cổ phần Nông sản Thực phẩm Xuất khẩu Cần Thơ. Luận văn tốt nghiệp. Đại học Tây Đô.
4. Lê Thảo Hiền, 2011. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu gạo trực tiếp sang thị trường châu Phi của Tổng Công ty Lương thực Miền Nam Vinafood II. Luận văn tốt nghiệp. Đại học Kỹ thuật Công nghệ Thành phố Hồ Chí Minh. <http://doc.edu.vn/tai-lieu/khoa-luan-mot-so-giai-phap-nham-day- manh-xuat-khau-gao-truc-tiep-sang-thi-truong-chau-phi-cua-tong-cong-ty- luong-thuc-32276/> [Ngày truy cập: 20/08/2013]
5. Rủi ro và hạn chế rủi ro trong hoạt động xuất khẩu của Việt Nam. <http://luanvan.co/luan-van/de-tai-rui-ro-va-han-che-rui-ro-trong-hoat-dong- xuat-khau-cua-viet-nam-12630/> [Ngày truy cập: 09/07/2013]
6. Tình hình xuất khẩu gạo sang các thị trƣờng trong năm 2011 <http://vinanet.vn/tin-thi-truong-hang-hoa-viet-
nam.gplist.294.gpopen.197914.gpside.1.gpnewtitle.tinh-hinh-xuat-khau-gao- sang-cac-thi-truong-trong-nam-2011.asmx> [Ngày truy cập: 03/02/2012] 7. Thị trƣờng xuất khẩu gạo năm 2012 và dự báo năm 2013 <http://www.vinanet.com.vn/tin-thi-truong-hang-hoa-viet-
nam.gplist.294.gpopen.209625.gpside.1.gpnewtitle.thi-truong-xuat-khau-gao- nam-2012-va-du-bao-nam-2013.asmx> [Ngày truy cập: 24/01/2013]
8. Thị trƣờng xuất khẩu gạo năm 2013 và dự báo năm 2014 <http://vinanet.com.vn/tin-thi-truong-hang-hoa-viet-
nam.gplist.294.gpopen.223615.gpside.1.gpnewtitle.thi-truong-xuat-khau-gao- nam-2013-va-du-bao-nam-2014.asmx> [Ngày truy cập: 23/01/2014]
9. Xuất khẩu gạo 6 tháng tháng đầu năm đạt trên 1,47 tỷ USD <http://canthopromotion.vn/home/index.php/gi%E1%BB%9Bi-
thi%E1%BB%87u/tt-x%C3%BAc-ti%E1%BA%BFn-%C4%91t-tm-dl/10-tin- th%E1%BB%8B-tr%C6%B0%E1%BB%9Dng/1960-xu%E1%BA%A5t- kh%E1%BA%A9u-g%E1%BA%A1o-6-th%C3%A1ng-
%C4%91%E1%BA%A7u-n%C4%83m-%C4%91%E1%BA%A1t- tr%C3%AAn-1,47-t%E1%BB%B7-usd> [Ngày truy cập:07/08/2014] 10. Xuất khẩu gạo Việt Nam sang châu Phi: khó khăn và giải pháp
<http://www.vietrade.gov.vn/go/3263-xut-khu-go-vit-nam-sang-chau-phi-kho- khn-va-gii-phap.html> [Ngày truy cập: 24/10/2012]
64
11. Tiềm năng xuất khẩu gạo của Việt Nam sang châu Phi
<http://www.moit.gov.vn/vn/tin-tuc/3057/tiem-nang-xuat-khau-gao-cua-viet- nam-sang-chau-phi.aspx> [Ngày truy cập: 23/4/2014]
12. Thực trạng xuất khẩu gạo của Việt Nam sang châu Phi <http://www.moit.gov.vn/vn/tin-tuc/1651/thuc-trang-xuat-khau-gao-cua-viet- nam-sang-chau-phi.aspx> [Ngày truy cập: 16/4/2013]
13. Một số đặc điểm về văn hóa kinh doaanh của Angola <http://vietnamexport.com/mot-so-dac-diem-ve-van-hoa-kinh-doanh-cua- angola/vn2523639.html> [Ngày truy cập: 10/11/2014]
14. Tiếp xúc với ngƣời Nam Phi <http://www.vcci.com.vn/van-hoa-doanh- nhan/20101221014446179/tiep-xuc-voi-nguoi-nam-phi.htm> [Ngày truy cập: 16/12/2010]
15. Văn hóa kinh doanh và những điều nên biết khi kinh doanh tại Bờ Biển Ngà <http://vietnamexport.com/van-hoa-kinh-doanh-va-nhung-dieu-nen-biet- khi-kinh-doanh-tai-cote-divoire/vn2519934.html> [Ngày truy câp: 07/01/2010]