phân khúc thị trường, phân tích 4P 4C Công ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông

Ngành kinh doanh của Công ty Theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 0103004893 Cấp ngày: 15/07/2004 : - Sản xuất kinh doanh các sản phẩm Bóng đèn, vật tư thiết bị điện, dụng cụ c

1 Giới thiệu sơ lược về Công ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông

1.1 Giới thiệu tổng quan

- Tên đầy đủ DN : Công ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông.

- Tên viết tắt DN :

- Trụ sở : 87 – 89 Hạ Đình, Thanh Xuân, Hà Nội.

- Năm thành lập : 1961.

- Loại hình doanh nghiệp : Công ty cổ phần.

- Tel : (04) 3858 4310/ 3858 4576.

- Fax: (04) 3858 5038.

- Website : http://www.rangdongvn.com.

a Ngành kinh doanh của Công ty

(Theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 0103004893 Cấp ngày: 15/07/2004) :

- Sản xuất kinh doanh các sản phẩm Bóng đèn, vật tư thiết bị điện, dụng cụ chiếu sáng, sản

phẩm thủy tinh và các loại phích nước;

- Dịch vụ khoa học kỹ thuật và chuyển giao công nghệ;

- Xuất nhập khẩu trực tiếp;

- Tư vấn và thiết kế chiếu sáng trong dân dụng, công nghiệp (không bao gồm dịch vụ thiết kế

công trình);

- Sửa chữa và lắp đặt thiết bị chiếu sáng trong dân dụng, công nghiệp;

- Dịch vụ quảng cáo thương mại;

- Dịch vụ vận chuyển hàng hóa

b Các nhãn hiệu hàng hóa, dịch vụ đã đăng ký:

Các sản phẩm dịch vụ đã đăng ký bảo hộ nhãn hiệu hàng hoá / kiểu dáng công nghiệp /

sáng chế:

- Bóng đèn điện Rạng Đông; phích nước Rạng Đông; phích nước GENERAL do Cục sáng chế

thuộc Uỷ ban Khoa học Nhà nước cấp

- Bóng đèn điện RANLUX; bóng đèn điện RADONLUX; bóng đèn diện RALACO; bóng đèn

huỳnh quang và thiết bị chiếu sáng Rạng Đông; thiết bị chiếu sáng TODIMA 40W; thiết bị

chiếu sáng TODIMA 20W; balát, tắc te dùng cho đèn huỳnh quang và huỳnh quang compact

Rạng Đông; bóng đèn điện, thiết bị chiếu sáng, máng đèn, chao chụp đèn, đèn bàn Rạng

Đông; phích đựng nước nóng GENERAL do Cục sở hữu trí tuệ cấp

1.2 Quá trình hình thành và phát triển

Công ty Cổ phần Bóng đèn phích nước Rạng Đông, tiền thân là nhà máy Bóng đèn

phích nước Rạng Đông, được xây dựng từ năm 1958 Là 1 trong 13 nhà máy đầu tiên được

thành lập theo quyết định của Chính phủ, đặt nền móng cho nền công nghiệp Việt Nam thời

kỳ đầu xây dựng XHCN

Ảnh chụp kỷ niệm cắt băng khánh thành nhà máy Rạng Đông năm 1963

- Năm 1961 Nhà máy Bóng đèn phích nước Rạng Đông được chính thức thành lập theo quyết

định 003 BCNN/TC ngày 24/02/1961

- Năm 1963 Nhà máy được cắt băng khánh thành Sản phẩm ban đầu chủ yếu là Phích nước,

bóng đèn tròn, bóng đèn huỳnh quang, đèn pha ô tô phục vụ cho kháng chiến

- Ngày 28/4/1964Nhà máy vinh dự được Bác Hồ về thăm Bác căn dặn: " Tổ chức thật tốt bộ

máy quản lý và đội ngũ những người làm công tác khoa học kỹ thuật nhằm nâng cao năng

suất, trú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm giá thành, thực hành tiết kiệm Đáp ứng

được nhu cầu và nguyện vọng của nhân dân, đó là ý thức giai cấp, là lương tâm trách nhiệm

của các cô các chú "

Bác Hồ thăm phân xưởng phích nước

- Ngày 28/4 hàng năm đã trở thành ngày lễ, ngày truyền thống của Công ty Rạng Đông và là

một nét đặc trưng với truyền thống Rạng Đông anh hùng và có Bác Hồ

a Thời kỳ đầu trước đổi mới (1958 - 1988)

Đây là thời kỳ vừa sản xuất vừa chiến đấu Ngay từ đầu sản phẩm của Rạng Đông đã

có chất lượng tốt Các sản phẩm như phích nước, bóng đèn tròn rất được nhân dân ưa

chuộng Rạng Đông tự hào đã cung cấp các sản phẩm đèn pha ô tô phục vụ cho cuộc kháng

chến cứu nước

Sản xuất phích nước

Sản xuất bóng đèn huỳnh quang

b Thời kỳ đổi mới (1988 - 1998)

Được đánh dấu bởi thời kỳ cuối những năm 80 làn sóng hàng ngoại nhập ồ ạt vào Việt

Nam làm cho các doanh nghiệp Việt Nam bền bờ vực phá sản, đặc biệt là làn sóng hàng

Trung Quốc giá rẻ Rạng Đông cũng không tránh khỏi được tình trạng ấy Công ty làm ăn

thua lỗ, gần 1600 công nhân phải nghỉ việc 6 tháng

Trong bối cảnh đó Công ty đã tiến hành tổ chức lại sản xuất, sắp xếp lại lao động, đổi

mới cơ chế điều hành, thực hiện hạch toán nội bộ rộng khắp, đáp ứng theo cơ chế thị trường

Năm 1990 công ty còn lỗ Đến năm 1991 Công ty bắt đầu làm ăn có lãi, sản phẩm

được sự chấp nhận của thị trường, bắt đầu cho thời kỳ phát triển bền vững

c Thời kỳ hiện đại hóa chuẩn bị cho hội nhập kinh tế quốc tế (1998 - 2004)

Ngay từ năm 1998 Công ty đã đề ra chiến lược hiện đại hóa công ty chuẩn bị cho thời

kỳ hội nhập kinh tế quốc tế Các dây chuyền cũ, thủ công được thay thế bởi các dây chuyền

hiện đại tính tự động hóa cao giúp nâng cao năng suất, nâng cao chất lượng sản phẩm

Năm 2001 Công ty áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001: 2000 vào trong

quản lý và sản xuất (nay là ISO 9001:2008)

Năm 2004 Công ty chuyển đổi thành Công ty cổ phần Bóng đèn phích nước Rạng

Đông theo quyết định số 21/2004/QĐ - BCN ký ngày 30/3/2004

d Thời kỳ cổ phần hóa và tái cấu trúc toàn diện công ty (2006 - 2010)

Năm 2006 Công ty mở rộng sản xuất, xây dựng cơ sở 2 tại khu công nghiệp Quế võ

Bắc Ninh với diện tích 62.000m2

Cơ sở 2 Quế võ Bắc Ninh

Năm 2007, Công ty chính thức niêm yết trên sàn chứng khoán thành phố Hồ Chí

Minh - trở thành một công ty đại chúng

Năm 2008, với việc đầu tư lắp đặt lò thủy tinh Sodalime công nghệ hiện đại của Nhật

Bản công suất 30 tấn/ngày và lò thủy tinh không chì hiện đại nhất Việt Nam công suất 19

tấn/ngày đã giúp Rạng Đông không những chủ động cung cấp thành phẩm thủy tinh cho sản

xuất bóng đèn các loại, sản xuất phích nước nóng các loại, giúp nâng cao chất lượng sản

phẩm, hạn chế khí thải, bảo vệ môi trường mà còn đưa Rạng Đông dần mở rộng việc xuất

khẩu sản phẩm thủy tinh ra thị trường thế giới

Năm 2009, tiếp tục đầu tư thiết bị để nâng cao năng lực sản xuất ống đèn huỳnh

quang Compact 2U, 3U, xoắn T3 và T4 với các dây chuyền thiết bị đồng bộ và thiết bị lẻ,

nhằm nâng cao sản lượng ống đèn Compact từ 1 triệu ống lên 1.7 triệu ống/tháng (ước tính

khoảng 23 tỷ)

Năm 2010, Rạng Đông phối hợp với trường Đại học Bách khoa Hà nội thành lập

phòng thí nghiệm chung HUT – RALACO chuyên nghiên cứu áp dụng các công nghệ mới,

vật liệu mới vào sản xuất Hợp tác nghiên cứu, sản xuất nguồn sáng LED tiết kiệm năng

lượng, thân thiện với môi trường với Trung tâm hỗ trợ phát triển công nghệ và dịch vụ

(CTDAS), Viện Khoa học Việt Nam Trong chiến lược phát triển các sản phẩm Chất lượng

cao, hiệu suất cao, tiết kiệm điện, thân thiện với môi trường Rạng Đông chủ trương phát

triển các nguồn sáng mới như bóng đèn cao áp, bóng đèn ứng dụng công nghệ LED

Tháng 4/2011, Rạng Đông đã thành lập Trung tâm Nghiên cứu và Phát triển, tiếp

tục nghiên cứu và phát triển các dòng sản phẩm mới cũng như nâng cao trình độ KHCN

Công ty.

Trung tâm Nghiên cứu và phát triển (R&D) Công ty

1.3 Cơ cấu tổ chức:

1.4 Định hướng phát triển, chính sách, kế hoạch, phát triển thương hiệu:

1.4.1 Đánh giá giá trị và uy tín của thương hiệu trên thị trường ở thời điểm hiện

tại:

- Rạng Đông là một thương hiệu mạnh, là một thương hiệu nổi tiếng, một thương hiệu truyền

thống với 50 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất các sản phẩm như bóng đèn, phích

nước, thiết bị chiếu sáng… được người tiêu dùng cả nước biết đến với chất lượng tốt, sử

dụng bền, đa dạng mẫu mã, được sự đánh giá cao của các tổ chức cũng như sự yêu mến của

người tiêu dùng

1.4.2 Chính sách xây dựng và phát triển thương hiệu thời gian tới:

- Tiếp tục duy trì và phát triển thương hiệu Rạng Đông là một trong những thương hiệu hàng

đầu Việt Nam tiên phong trong lĩnh vực sản xuất nguồn sáng và thiết bị chiếu sáng Chất

lượng cao, Hiệu suất cao, Tiết kiệm điện và Bảo vệ môi trường

- Xây dựng và phát triển thương hiệu Rạng Đông là một thương hiệu đẳng cấp với dàn sản

phẩm đa dạng đồng bộ theo hướng thân thiện với môi trường

- Đẩy mạnh đầu tư chiều sâu về ứng dụng khoa học công nghệ vào sản xuất, liên doanh liên

kết với các Viện, các trường, các thầy giáo nhằm đào tạo nâng cao trình độ sản xuất, phát

triển nhân tố con người

- Mở rộng và phát triển thị trường, coi thị trường trong nước là quyết định, xuất khẩu là quan

trọng Xây dựng kế hoạch marketing trên cơ sở hướng tới khách hàng

1.4.3 Chính sách bảo vệ thương hiệu:

- Tiến hàng đăng ký bảo hộ thương hiệu trên toàn quốc và các nước khác

- Xây dựng bộ nhận dạng thương hiệu chuẩn Rạng Đông

- Tuyên truyền quảng cáo nâng cao hình ảnh thương hiệu

1.4.4 Kế hoạch phát triển và mở rộng thương hiệu ra nước ngoài:

- Đẩy mạnh công tác quảng cáo tuyên truyền nâng cao hình ảnh thương hiệu, nhận biết thương

hiệu đối với người tiêu dùng

- Đẩy mạnh công tác bảo hộ đăng ký bản quyền sáng chế, kiểu dáng công nghiệp, nhãn hiệu

hàng hoá đối với những sản phẩm của công ty

2 Môi trường vĩ mô

2.1 Kinh tế.

- Ngày 11/1/2007 Việt Nam đã là thành viên chính thức của WTO, tạo nhiều thuận lợi cho

việc thiết lập các mối quan hệ làm ăn với các doanh nghiệp nước bạn, cũng như cơ hội được

học hỏi và trao đổi kinh nghiệm lẫn nhau

- Việc Gia Nhập các hiệp định thương mại như CEPT-AFTA, , WTO theo lộ trình cắt giảm

thuế nhập khẩu các sản phẩm cùng loại giảm dần, đó cũng thách thức của doanh nghiệp khi

thị phần bị chia sẻ với các sản phẩm ngoại nhập

- Năm 2013 là năm khó khăn của nền kinh tế thế giới nói chung và nền kinh tế Việt Nam nói

riêng, việc thắt chặt hầu bao, chi tiêu tiết kiệm, sử dụng các sản phẩm có tính năng tiêt kiệm

điện, độ an toàn cao, đây cũng là cơ hội lớn cho ngàng chiếu sáng những năm tiếp theo

2.2 Văn hóa - Xã hội – Dân số

- Việt Nam là một trong những nước có mật độ dân số tăng nhanh, dân số các thành phố lơn

như Hà Nội , Hồ Chí Minh ngày càng tăng kéo theo sự hình thành các khu đô thị mới ngày

càng mở rộng, là cơ hội cho ngành chiếu sáng tiêu dùng, công cộng phát triển theo, Bên cạnh

đó Nước ta đang trong giai đoạn phát triển hiện đại hóa công nghiệptạo cơ hội cho thị

trường chiếu sáng công nghiệp phát triển

- Với 2 nhóm sản phẩm chủ yếu của công ty là các loại nguồn sáng, thiết bị chiếu sáng và các

sản phẩm phích nước (những sản phẩm thiết yếu của sản xuất, đời sống, phục vụ cho mọi đối

tượng) đây là cơ hội để công ty có nguồn đầu ra ổn định

2.3 Chính trị - Pháp luật

- Việt Nam là nước có nền chính trị ổn định, hệ thống pháp luật Việt Nam có nhiều chính sách

thông thoáng tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp

- Cùng với quá trình phát triển kinh tế thì việc bảo vệ các nguồn tài nguyên và vấn nạn ô

nhiểm môi trường cũng được chính phủ nước ta quan tâm , cụ thể với : “ chính sách tiết

kiệm năng lượng” đã giúp cho các sản phẩm tiết kiệm được tiêu thụ nhanh hơn và với số

lượng lớn hơn

- Năm 2012, với sự điều tiết của Chính phủ Lãi suất ngân hàng giảm dần còn đến mức

8%/năm , đây củng là đièu kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp kinh doanh tiếp cận nguồn

vốn từ các tổ chức tín dụng

2.4 Môi trường Khoa học và Công Nghệ:

Ngày nay với sự tiến bộ khoa học không ngừng trong nhiều lĩnh vực trong đó ngành

chiếu sáng ngày càng được chú trọng do nhu cầu sử dụng của con người càng tăng , trong

khi tài nguyên thiên nhiên có giới hạn…nên việc nghiên cứu phát triển ra các sản phẩm

nhằm tiết kiệm điện năng càng được chú trọng Đây cũng là cơ hội và thách thức của Công

ty

3 Phân tích môi trường vi mô

3.1 Khách hàng.

Sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp phần lớn là do khách hàng quyết định

Sản phẩm của doanh nghiệp dù tốt đến đâu nhưng nếu không thoả mãn được nhu cầu của

khách hàng thì cũng không có ý nghĩa gì hết Vì vậy trước khi đi vào sản xuất và tung ra thị

trường một mặt hàng nào đó thì Công ty cần phải thực hiện tốt khâu điều tra thị trường như

nghiên cứu về nhu cầu tiêu dùng, nghiên cứu về phong tục tập quán, lối sống, sở thích chi

tiêu, thãi quen mua sắm, động cơ mua sắm của từng đoạn thị trường, của từng vùng, từng

khu vực Việc này sẽ bảo đảm sự thành công cho doanh nghiệp, tránh được các rủi ro do thị

trường đem lại Khách hàng của Công ty bao gồm hai loại khách hàng chính sau:

a Đối tượng khách hàng thứ nhất (các đại lý):

Mục đích của họ là lợi nhuận và động lực thúc đẩy họ tiêu thụ sản phẩm cho Công ty

là hoa hồng, chiết khấu bán hàng, thưởng, phương thức bán hàng thuận lợi Hệ thống phân

phối của Công ty khá rộng, có thể nói là mạnh nhất trong ngành sản xuất Bóng đèn với

khoảng hơn 6000 đại lý có mặt ở 61 tỉnh thành phố trong cả nước Nhưng đối tượng khách

hàng thứ nhất của Công ty chủ yếu tập trung ở miền Bắc

Công ty luôn chủ trương áp dụng chính sách giá linh hoạt, mềm dẻo đối với từng thị

trường, từng đối tượng khách hàng và đối với từng thời điểm trong năm Một số chính sách

hiện nay công ty đang áp dụng:

- Đối với khách hàng là các doanh nghiệp, các siêu thị được hưởng chiết khấu về giá

là 4%

- Thị trường miền Nam được hưởng giá thấp hơn thị trường miền Bắc

- Mỗi cửa hàng đồ điện trưng bày sản phẩm của công ty đều được hưởng phí trưng

bày là một bộ Bóng đèn Cao cấp và tiết kiệm điện

Bảng 5 : Mức giá một số sản phẩm Bóng đèn của Công ty

Đơn vị: đồng

T

T

Tên sản phẩm Giá/ bóng

1

Bóng Huỳnh Quang Compact

- Loại 5W, 7W, 9W, 11W

- Loại 13W, 15W

- Loại 18W, 20W

18.000

25.000

31.000

2

Bóng Huỳnh Quang ống thẳng'- Loại 0,6m

- Loại 1,2m

7.000

9.000

Nguồn: Phòng thị trường

b Đối tượng khách hàng thứ hai ( Người tiêu dùng cuối cùng):

Đây là đối tượng có tính chất quyết định đến sự thành bại của Công ty Người tiêu

dùng cuối cùng là người trực tiếp sử dụng sản phẩm, chính họ là người quyết định các sản

phẩm của Công ty có được chấp nhận trên thị trường hay không Công ty cần nghiên cứu kỹ,

phân tích nhu cầu mong muốn, khả năng thanh toán của khách hàng để đưa ra những quyết

định phù hợp Tất cả những điều này sẽ ảnh hưởng lớn đến kết quả tiêu thụ hàng của Công

ty Do thấy được tầm quan trọng của vấn đề nên Công ty đã có nhiều biện pháp điều tra

nghiên cứu thị trường( Phòng thị trường) Một số đặc điểm của khách hàng được phân bố

theo vùng:

Bảng 6 : Mét số đặc điểm về thị hiếu tiêu dùng theo từng vùng

Chỉ

tiêu Miền Bắc Miền Trung Miền Nam

1 Đặc điểm

tiêu dùng

chủ yếu của

khách hàng

- Quan tâm đến bao bì, kiểu

dáng, giá cả( nhưng ở mức

trung bình)

- Rất quan tâm đến chất

lượng

- Không quan tâm đến

bao bì, kiểu dáng

nhưng đăc biệt quan

tâm đến gía cả

- Quan tâm đến chất

lượng( nhưng ở mức

trung bình)

- Rất quan tâm đến

bao bì, kiểu dáng

- Rất quan tâm đến

chất lượng

2.Xu hướng

tiêu dùng Tính trung thành cao, Ýt có xu hướng thay đổi Không thay đổi Có tâm lý tiêu dùng hay thay

Nguồn: Phòng thị trường

Như vậy, nhu cầu của khách hàng là vô cùng phong phú và đa dạng, để đáp ứng tốt

nhất mọi nhu cầu của khách hàng Công ty luôn nỗ lực đa dạng hoá mặt hàng với chất lượng

đảm bảo và giá cả phù hợp

3.2 Đối thủ cạnh tranh

Có thể nói khi Việt Nam gia nhập vào WTO, thị trường được mở rộng có rất nhiều

công ty nước ngoài đưa dây chuyền sản xuất vào Việt Nam để kinh doanh Do đó các doanh

nghiệp Việt Nam không những phải cạnh trạnh tranh với các công ty trong nước mà còn phải

cạnh tranh cả với các đối thủ nước ngoài Công ty cổ phẩn bóng đèn phích nước Rạng Đông

cũng không là trường hợp ngoại lệ, các đối thủ chính của công ty hiện nay là các công ty

trong và ngoài nước như: Điện Quang, Philips, Toshiba, National, Clipsal, Siemens, GE Đây

đều là những công ty lớn có tiềm lực về tài chính và đã có chỗ đứng trên thị trường Việt Nam

và cả thế giới Với tiềm lực về vốn, áp dụng các hình thức, chính sách quảng bá hình ảnh,

các chương trình khuyến mại lớn với nhiều hình thức nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách

hàng Mặt khác các công ty này thường xuyên cải tiến mẫu mã sản phẩm phong phú, đa

dạng, thiết kế gọn nhẹ làm cho sự cạnh tranh càng trở nên gay gắt

Để khẳng định vị thế của mình Công ty cổ phẩn bóng đèn phích nước Rạng Đông đã

cố gắng nổ lực trở thành công ty duy nhất ở Việt Nam tự sản xuất được ống phóng điện để

dùng trong sản xuất các sản phẩm đèn huỳnh quang compact của mình Đối với bóng đèn

tròn, Rạng Đông đã vươn lên vị trí dẫn đầu thị trường với sản lượng tiêu thụ khoảng 45-50

triệu sản phẩm Thị trường phích nước, sản phẩm của công ty chiếm 85% thị phần tiêu dùng

trong nước Tuy nhiên trên thị trường nội địa của doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh khá gay

gắt của Rạng Đông là Công ty cổ phần bóng đèn Điện Quang đang không ngừng nâng cao

chất lượng sản phẩm cũng như các chính sách khuyến mãi đã lấn dần thị trường của RAL

Ngoài ra các đối thủ nước ngoài cũng gây không ít khó khăn cho Rạng Đông Điển

hình là hãng PhiLips hạ giá bán sản phẩm của mình tới 50 – 60 % so với ban đầu để vươn

lên vị trí dẫn đầu thị trường

3.3 Nhà cung ứng.

Cát là nguyên liệu chủ yếu trong sản xuất bóng đèn, chiếm tỷ trọng trên 60% Do đặc

điểm của địa hình nước ta là có bờ biển dài vì vậy Công ty có thể thu mua cát ngay thị

trường trong nước giúp tiết kiệm được chi phí sản xuất Một số loại nguyên liệu trong nước

không có hoặc không đáp ứng được chất lượng và yêu cầu của sản phẩm Công ty phải nhập

ngoại như: Sôđa, NaNO3, Borat, và các hoá chất phụ liệu khác như Angtimon, MnO2,

AgNO3, khí argon hỗn hợp, bột huỳnh quang hầu hết được nhập từ Trung Quốc, Nhật, Mỹ,

Hungary Để đảm bảo chất lượng cho các nguyên liệu nhập ngoại và đáp ứng nhu cầu ngày

càng cao của khách hàng Công ty luôn lùa chọn ký kết hợp đồng kinh tế với các nhà cung

ứng truyền thống có uy tín, nổi tiếng trên thế giới

3.4 Nội lực Công ty:

3.4.1 Quy mô công ty, quy mô thị trường

 Mặt hàng sản phẩm của công ty:

Hiện tại doanh nghiệp đang sản xuất kinh doanh 2 nhóm sản phẩm chính là nhóm sản

phẩm nguồn sáng và thiết bị chiếu sáng (chủ yếu là: bóng đèn huỳnh quang compact, huỳnh

quang, đèn tròn) và sản phẩm phích nước

 Nhóm sản phẩm nguồn sáng và thiết bị chiếu sáng: Ta có thể phân nhóm sản phẩm

này làm 3 loại khác nhau với các đặc điểm và tính ưu việt riêng biệt Nhóm sản phẩm

này đang giữ 25% trên thị trường nội địa

Bảng 1: Tổng sản phẩm sản xuất năm 2011 và 2012 của công ty RALACO

Đơn vị tính : 1000 cái

STT Tên sản phẩm Năm 2011 Năm 2012 So sánh năm

2012/2011

1 Đèn Compact 18364 34891 189,96%

2 Phích nước 5646 5236 92,74%

3 Đèn huỳnh quang 17940 25094 114,42%

4 Đèn tròn 25415 16970 66,77%

5 Chấn lưu đèn huỳnh quang 2479 3148 126,98%

(Nguồn: Phòng Kế Toán)

• Bóng đèn tròn: Đây được xem là sản phẩm truyền thống của công ty với công suất hiện tại

15 triệu sản phẩm / năm (chiếm 60% thị phần phích nước trong cả nước) Loại bóng đèn này

thích hợp sử dụng cho những nơi có nguồn điện không ổn định, dùng trong trang trí mỹ thuật

hay các nơi nuôi trồng thủy hải sản Tuy nhiên dùng loại đèn này tiêu tốn nhiều điện năng,

nó tỏa ra một nhiệt lượng khá lớn Do vậy, sản phẩm bóng đèn tròn không thích hợp trong

thời điểm này Việc sản xuất giảm 66,77% năm 2012 so với năm 2011 Dự báo sản phẩm này

tiếp tục giảm trong những năm tiếp theo

• Bóng đèn huỳnh quang: Sản phẩm này gồm 2 dòng sản phẩm là huỳnh quang T10 và T8

Các bóng đèn này có công suất là 25 triệu sản phẩm / năm (chiếm 25% thị phần cả nước) Nó

được sản xuất trên dây chuyền hiện đại, đồng bộ và được đưa ra thị trường lần đầu tiên vào

năm 2002 Loại đèn huỳnh quang T8 đã được cải tiến hơn so với loại T10, vì nó giúp tiết

kiệm năng lượng, có độ chiếu sáng cao hơn và độ bền lâu hơn so với loại T10 trước đó

Ngoài 2 sản phẩm này công ty vẫn tiếp tục tiến hành nghiên cứu sản xuất sản phẩm với tính

năng ưu việt hơn Năm 2012 sản phẩm này tăng 114,42% so với năm 2011 Đây là con số nói

lên bước phát triển nhảy vọt của sản phẩm này

• Bóng đèn huỳnh quang Compact: Loại đèn này có tính năng vượt trội như tiết kiệm năng

lượng, có độ sáng gấp 5 lần và độ bền gấp 5 – 10 lần sản phẩm bóng đèn tròn Đặc biệt sản

phẩm này thích hợp sử dụng cho những nơi nguồn điện không ổn định Sở dĩ có nhiều ưu

điểm như vậy là do Rạng Đông đã sử dụng dây chuyền sản xuất đồng bộ đầu tiên ở nước ta

vào năm 2002 để cho ra đời loại sản phẩm này Các khâu sản xuất ống đèn, lắp ráp chấn lưu

điện tử, sản xuất bầu nhựa, kiểm tra linh kiện… đều được thực hiện đồng bộ Kết quả là sản

phẩm đèn huỳnh quang Compact Rạng Đông đã được xác định là một sản phẩm chiến lược

mũi nhọn của công ty Năm 2012, đã xác định bước phát triển mạnh mẽ nhất của bóng đèn

huỳnh quang compact trong số những sản phẩm của nhóm nguồn sáng Mức tăng đáng kể:

189,96%

3.4.2 Tình hình tài chính

Mặc dù tình hình kinh tế của nước ta cũng như trên toàn thế giới trong năm vừa qua

khủng hoảng trầm trọng song kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty các năm

vừa qua lại rất khả quan

Bảng 2: Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh

Đơn vị tính: tỷ đồng

STT Chỉ tiêu Năm 2010 Năm Năm 2012 So sánh năm

2011 2012/2011

1 Doanh số tiêu thụ 611,452 841,210 888,8 105,66%

2 DT thuần bán hàng 580,3 787,039 839,720 106,69%

3 Nộp ngân sách 36,690 48,865 65,022 138,74%

4 Thu nhập bq ng/ tháng (tr đ) 2500 2690 2986 111,00%

5 Lợi nhuận thực hiện 46,289 53,771 45,000 83,69%

(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh)

Nhìn vào bảng số liệu trên, ta thấy rõ tình hình hoạt động của công ty tương đối ổn

định và có chiều hướng phát triển liên tục Doanh số tiêu thụ năm 2012 đạt 888,8 tỷ đồng,

tăng 47,8 tỷ đồng so với năm 2011 Trong đó, mặc dù hợp đồng xuất khẩu trị giá 9.747.133

USD đã ký kết bị đột ngột huỷ bỏ nhưng doanh số tiêu thụ nội địa tăng 180 tỷ, tăng 25,48%

so với 2011, bù đắp phần doanh số xuất khẩu

Để có được kết quả ấy là nhờ hiệu quả chất lượg làm việc của đội ngũ cán bộ công

nhân viên và sự lãnh đạo của bộ máy quản lý Tương ứng với sự tăng lên của doanh thu là sự

tăng lên của lợi nhuận qua các năm

Mặc dù năm 2012 có sự giảm bớt của lợi nhuận (giảm 83,69%) so với năm 2011 song

ta có thể nói đây là một nỗ lực, một điều đáng mừng Bởi năm 2012 kinh tế vẫn đang trong

tình trạng suy thoái, khủng hoảng tài chính, biến động giá cả công ty vẫn tiếp tục đà tăng

trưởng có chất lượng, hiệu quả và bền vững liên tục 19 năm, công ăn việc làm và thu nhập

của CBCNVC được đảm bảo (thu nhập bình quân đầu người đều tăng qua mỗi năm,

năm), cổ tức giữ được 20%, đóng góp Ngân sách Nhà nước tăng 39% Điều này giúp cho

công nhân viên yên tâm công tác và luôn đóng góp hết sức mình vì sự phát triển của công ty

Hơn thế nữa những con số giúp khẳng định thương hiệu Rạng Đông tin tưởng và bền chặt

hơn với cộng đồng người tiêu dùng

3.4.3 Nhân lực

a Nguồn lao động

- Do đặc thù là một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nên nguồn nhân lực của công ty có thể

chia thành 2 bộ phận:

- Bộ phận làm trong các phòng ban hành chính (hay còn gọi là đội ngũ cán bộ) Yêu cầu với

lực lượng này là phải tốt nghiệp các trường cao đẳng, đại học Và họ sẽ được Ban giám đốc,

cùng các bộ phận liên quan xét tuyển

- Bộ phận làm việc trong các phân xưởng, họ trực tiếp tham gia vào quá trình sản xuất Họ là

những người tham gia trực tiếp vào quá trình sản xuất lực lượng này cần đáp ứng được các

yêu cầu về điều kiện sức khỏe, trình độ văn hóa tốt nghiệp lớp 12 (lao động giản đơn) Việc

tuyển dụng họ sẽ do thủ trưởng đơn vị phối hợp với Phòng Tổ chức điều hành Sản xuất thực

hiện

Cơ cấu lao động trong doanh nghiệp:

Bảng 3: Cơ cấu lao động phân theo trình độ

Trình độ Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012

CĐ, ĐH, trên ĐH 281 280 283

Trung cấp, dậy nghề

(đã qua đào tạo)

1482 1420 1427

Phổ thông 387 370 375

Tổng 2150 2070 2085