giải pháp phát triển thị trường sản phẩm giống của trung tâm nghiên cứu và sản xuất giống bình đức – an giang

TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH ĐỖ THỊ ÁNH NGUYỆT GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG SẢN PHẨM GIỐNG CỦA TRUNG TÂM NGHIÊN CỨU VÀ SẢN XUẤT GIỐNG BÌNH ĐỨC – AN GIANG LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành: Quản Trị Kinh Doanh Mã số ngành: D340101 Tháng – 2014 CHƢƠNG GIỚI THIỆU 1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU Việt Nam nƣớc nông nghiệp với khoảng 70% dân số sống nông thôn, gần 50% lao động hoạt động lĩnh vực nông nghiệp (theo Tổng cục thống kê, 2013) Cho đến nay, sản phẩm ngành trồng trọt nguồn thu ngành nông nghiệp nhƣ hộ nông dân Nhƣ vậy, để ngành trồng trọt đem lại giá trị kinh tế cao, cần có nhiều yếu tố để phục vụ cho trình sản xuất, đặc biệt giống Giống trồng bốn yếu tố có tác dụng trực tiếp đến suất chất lƣợng sản phẩm, là: phân bón, nhân lực giống Trong đó, giống vấn đề cần phải quan tâm mang tính chất định Ngày nay, phát triển ngành trồng trọt nên nhu cầu giống trồng lớn, giống ngày giữ vị trí quan trọng ngành sản xuất nông nghiệp Theo tập quán có từ xa xƣa, sau kết thúc mùa vụ này, ngƣời nông dân thƣờng tự sản xuất giống để gieo trồng cho vụ mùa sau, điều làm cho thị trƣờng tồn nhiều loại giống trồng không đảm bảo chất lƣợng, dẫn đến suất chất lƣợng trồng không đồng đều; giải pháp cho tình trạng đời nhiều sở nghiên cứu, sản xuất giống Trong bối cảnh kinh tế thị trƣờng dƣới quy luật kinh tế khách quan hình thành nhiều hệ thống chuyên cung ứng giống trồng, khơng đơn có cạnh tranh doanh nghiệp nƣớc với mà chịu ảnh hƣởng doanh nghiệp nƣớc Các doanh nghiệp muốn tồn phát triển địi hỏi phải nỗ lực kinh doanh thực có hiệu Để đạt đƣợc điều đó, vấn đề doanh nghiệp đặt hàng đầu quản lý nhƣ tổ chức sản xuất kinh doanh, phân phối làm cung ứng đƣợc nhiều sản phẩm nhất, đa dạng hoá sản phẩm có thị trƣờng vững Nhận thức đƣợc tầm quan trọng việc phân tích tình hình kinh doanh việc đẩy mạnh phát triển thị trƣờng sản phẩm, nhƣ nhận thấy đƣợc Trung tâm nghiên cứu sản xuất giống Bình Đức – An Giang hoạt động môi trƣờng cạnh tranh gay gắt Tôi tin “Giải pháp phát triển thị trường sản phẩm giống Trung tâm nghiên cứu sản xuất giống Bình Đức – An Giang” đề tài cần thiết để nghiên cứu 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh sản phẩm giống Trung tâm nghiên cứu sản xuất giống Bình Đức – An Giang, từ đề giải pháp phát triển thị trƣờng tiêu thụ cho sản phẩm giống Trung tâm 1.2.2 Mục tiêu cụ thể Phân tích thực trạng kinh doanh sản phẩm giống Trung tâm nghiên cứu sản xuất giống Bình Đức – An Giang qua năm từ năm 2011 đến năm 2013 Phân tích nhân tố ảnh hƣởng đến thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm giống Trung tâm nghiên cứu sản xuất giống Bình Đức – An Giang Đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao khả thƣơng mại phát triển thị trƣờng cho sản phẩm giống Trung tâm 1.3 CÂU HỎI NGHIÊN CỨU Để giải triệt để nội dung cần thiết đề tài “Giải pháp phát triển thị trường sản phẩm giống Trung tâm nghiên cứu sản xuất giống Bình Đức – An Giang” định hƣớng vấn đề cần giải thông qua câu hỏi sau: Tình hình kinh doanh sản phẩm giống Trung tâm nghiên cứu sản xuất giống Bình Đức giai đoạn phân tích đạt hiệu hay chƣa? Những nhân tố ảnh hƣởng đến thị trƣờng tiêu thụ giống Trung tâm gì? Giải pháp thực góp phần nâng cao khả thƣơng mại phát triển thị trƣờng cho sản phẩm giống Trung tâm thời gian tới? 1.4 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.4.1 Không gian Đề tài đƣợc thực Trung tâm nghiên cứu sản xuất giống Bình Đức – An Giang 1.4.2 Thời gian Đề tài đƣợc thực từ tháng 01 năm 2014 đến tháng 04 năm 2014 Số liệu phân tích đƣợc lấy từ năm 2011 đến năm 2013 1.4.3 Đối tƣợng nghiên cứu Nghiên cứu tình hình kinh doanh nhân tố ảnh hƣởng đến thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm giống Trung tâm nghiên cứu sản xuất giống Bình Đức – An Giang 1.5 LƢỢC KHẢO TÀI LIỆU (1) Nguyễn Thu Vân (2012), “Một số giải pháp góp phần mở rộng thị trường xuất gạo cho công ty cổ phần Mê Kông”, luận văn tốt nghiệp Đại học, trƣờng Đại học Cần Thơ Tác giả tiến hành phân tích thực trạng kinh doanh công ty cổ phần Mê Kông qua năm (2010 – 2012), tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng theo thị trƣờng, phân tích nhân tố mơi trƣờng vi mơ vĩ mơ, từ đƣa số giải pháp nhằm mở rộng thị trƣờng xuất cho công ty thời gian tới Với việc sử dụng phƣơng pháp so sánh số tƣơng đối, số tuyệt đối phân tích ma trận SWOT, tác giả đề số biện pháp thiết thực góp phần đƣa sản phẩm cơng ty vào thị trƣờng nƣớc ngồi (2) Trần Đình Thêm (2008), “Những giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm nhựa đường Công ty Thương Mại Xây Dựng Đà Nẵng”, luận văn tốt nghiệp Đại học, trƣờng Đại học Đà Nẵng Mục tiêu đề tài tìm hiểu, phân tích, đánh giá trạng thị trƣờng tiêu thụ mặt hàng nhựa đƣờng kinh doanh cơng ty, từ tìm số giải pháp nhằm giữ ổn định thị trƣờng, mở rộng thị trƣờng lựa chọn hội kinh doanh cho công ty giai đoạn sau Thơng qua việc phân tích số liệu thứ cấp thực trạng tiêu thụ nhựa đƣờng, kết hợp với việc sử dụng ma trận SWOT để đánh giá hội, đe dọa, điểm mạnh, điểm yếu việc kinh doanh công ty, tác giả đề số giải pháp thiết thực giúp cơng ty cải thiện đƣợc khó khăn, vƣớng mắt đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm, phát triển thị trƣờng cho sản phẩm nhựa đƣờng công ty (3) Nguyễn Ngọc Tân (2001), “Một số biện pháp nhằm tăng thị phần nước Tổng công ty chè Việt Nam”, luận văn tốt nghiệp Đại học, trƣờng Đại học Thƣơng Mại Tổng công ty chè Việt Nam doanh nghiệp Nhà nƣớc nên hoạt động sản xuất kinh doanh công ty trƣớc thuộc kiểm soát, quản lý Nhà nƣớc Để tăng thị phần chè nƣớc, đề tài sâu đánh giá, nghiên cứu, phân tích hoạt động marketing công ty, phối hợp marketing – mix chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp Từ để làm tăng thị phần nƣớc công ty cơng ty tập trung nghiên cứu giải pháp marketing cụ thể, phối hợp đồng markeitng – mix với chiến lƣợc kinh doanh công ty Các đề tài đƣa giải pháp phù hợp với trạng hoạt động kinh doanh công ty nhằm mở rộng, phát triển thị trƣờng, tăng thị phần, hồn thiện hệ thống thơng tin Marketing, đề xuất xây dựng hoàn thiện hệ thống Marketing – Mix Tuy nhiên, giải pháp đƣa chƣa thật cụ thể, thể chung chung Đề tài “Giải pháp phát triển thị trường cho sản phẩm giống Trung tâm Nghiên Cứu Sản Xuất Giống Bình Đức – An Giang” tiến hành phân tích cụ thể thực trạng tiêu thụ, mức độ chiếm lĩnh thị trƣờng mặt hàng giống thị trƣờng khác nhau, thực trạng kênh phân phối giống, phân tích mức độ ảnh hƣởng nhân tố bên bên đến việc tiêu thụ giống Trung tâm, tiến hành phân tích lựa chọn giải pháp kết hợp từ ma trận SWOT, tin đề tài đƣa giải pháp thật cụ thể thiết thực từ khâu nghiên cứu tạo nguồn đến khâu đƣa sản phẩm đến tay ngƣời nông dân, mong giải pháp đƣợc Trung tâm áp dụng thời gian tới để góp phần nâng cao khả thƣơng mại phát triển thị trƣờng cho sản phẩm giống Trung tâm CHƢƠNG PHƢƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 PHƢƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 Khái quát thị trƣờng phát triển thị trƣờng 2.1.1.1 Những vấn đề chung thị trường a) Khái niệm thị trường Có nhiều quan niệm thị trƣờng Theo C Mác, khái niệm thị trƣờng gắn liền với sản xuất hàng hố, sản xuất sản phẩm làm để trao đổi phục vụ cho nhu cầu cá nhân Theo quan niệm cổ điển, thị trƣờng nơi diễn quan hệ trao đổi mua bán hàng hoá Theo nghĩa thị trƣờng đƣợc thu hẹp chợ, gắn liền với không gian, thời gian, địa điểm cụ thể Sự phát triển lực lƣợng sản xuất khiến cho trình lƣu thơng hàng hố trở nên phức tạp, với nhiều hình thức phong phú đa dạng mà khái niệm thị trƣờng cổ điển bao quát hết Quan niện đại cho rằng, thị trƣờng trình mà ngƣời mua, ngƣời bán tác động qua lại lẫn để xác định giá lƣợng hàng hoá mua bán Nhƣ vậy, thị trƣờng tổng thể quan hệ lƣu thơng hàng hố, lƣu thơng tiền tệ, giao dịch mua bán dịch vụ Dù theo quan niệm thị trƣờng bao gồm yếu tố cung , cầu giá Tổng hợp nhu cầu khách hàng tạo cầu hàng hoá, tổng hợp nguồn cung ứng sản phẩm cho khách hàng thị trƣờng tạo nên cung hàng hoá Sự tƣơng tác giữ cung cầu, tƣơng tác giữ ngƣời mua ngƣời bán; ngƣời mua ngƣời mua; ngƣời bán ngƣời bán hình thành giá thị trƣờng Thêm vào thị trƣờng có nhiều quy luật kinh tế hoạt động, nhƣng phổ biến là: quy luật giá trị, quy luật cung cầu, quy luật cạnh tranh Yêu cầu quy luật giá trị sản xuất trao đổi hàng hoá phải dựa sở lƣợng giá trị lao động xã hội cần thiết trung bình Quy luật giá trị trừu tƣợng, thể vận động thơng qua vận động giá hàng hố Giá trị sở giá Ngồi giá phụ thuộc vào quan hệ cung cầu, thị trƣờng quan hệ cung cầu quan hệ chất lặp lặp lại, tác động qua lại cung cầu lƣợng hàng hố với giá hình thành quy luật cung cầu Cung gặp cầu đâu xác định giá cân đó, cung lớn cầu giá hàng hoá cao giá cân ngƣợc lại Có thể nói hai quy luật nói có mối quan hệ mật thiết với Quy luật cạnh tranh tồn tất yếu kinh tế hàng hoá, quy luật biểu cạnh tranh ngƣời bán với ngƣời bán, ngƣời bán với ngƣời mua, ngƣời mua với ngƣời mua Vì ngƣời mua ln muốn mua rẻ đƣợc hàng hố chất lƣợng cao, cịn ngƣời bán muốn bán đƣợc nhiều đắt để thu đƣợc nhiều lợi nhuận Do có hoạt động ba quy luật kinh tế thị trƣờng nên hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp chịu chi phối chúng b) Vai trò thị trường  Đối với sản xuất hàng hóa: thị trƣờng khâu tất yếu sản xuất hàng hóa, cầu nối sản xuất với tiêu dùng Đồng thời khâu quan trọng tái sản xuất hàng hóa, thị trƣờng cịn nơi kiểm nghiệm chi phí sản xuất, chi phí lƣu thơng, thực u cầu quy định tiết kiệm lao động xã hội  Đối với kinh doanh: thị trƣờng cạnh tranh doanh nghiệp làm thay đổi thị trƣờng mà ngƣợc lại họ phải tiếp cận để thích ứng với thị trƣờng Vậy thị trƣờng sở để doanh nghiệp nhận biết đƣợc nhu cầu xã hội đánh giá hiệu kinh doanh  Trong quản lý kinh tế: thị trƣờng đóng vai trị vơ quan trọng, giúp Nhà nƣớc hoạch định sách điều tiết vĩ mơ kinh tế vi mô doanh nghiệp c) Chức thị trường  Chức thừa nhận: hoạt động mua bán diễn tức đƣợc thị trƣờng thừa nhận Thị trƣờng thừa nhận tổng sản lƣợng hàng hóa đƣa thị trƣờng thơng qua cung cầu, thừa nhận giá trị sử dụng hàng hóa Đồng thời thơng qua qui luật kinh tế thị trƣờng cịn thực kiểm tra, kiểm nghiệm q trình tái sản xuất , trình mua bán  Chức thực : thị trƣờng thực hành vi mua bán, trao đổi hàng hóa, tức thực cân cung cầu thứ hàng hóa , thực giá trị thực việc trao đổi giá trị  Chức điều tiết kích thích thực chỗ + Thông qua nhu cầu thị trƣờng mà nguồn lực sản xuất nhƣ: vốn, lao động, tƣ liệu sản xuất di chuyển từ ngành sang ngành khác, từ sản phẩm sang sản phẩm khác để có lợi nhuận cao + Thơng qua hoạt động qui luật kinh tế thị trƣờng , ngƣời sản xuất muốn tạo đƣợc lợi thị trƣờng phải tận dụng tối đa lợi cạnh tranh để tiết kiệm chi phí lao động, giảm giá thành  Chức thông tin: thị trƣờng thông tin tổng quan nhu cầu loại hàng hóa thị trƣờng ,chất lƣợng sản phẩm, yếu tố khác hƣớng vận động hàng hóa 2.1.1.2 Lý thuyết phát triển thị trường công ty kinh doanh a) Quan niệm phát triển thị trường Trong chế thị trƣờng, cạnh tranh doanh nghiệp tất yếu khách quan khơng thể tránh khỏi diễn thƣờng xun liên tục suốt vòng đời doanh nghiệp Cạnh tranh chất lƣợng, mẫu mã, bao bì, giả sản phẩm hay dịch vụ khách hàng… Kết cạnh tranh doanh nghiệp yếu không tiêu thụ đƣợc sản phẩm, dần khách hàng cho đối thủ cạnh tranh khác hay doanh nghiệp để thị trƣờng Trái lại doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả, có sức cạnh tranh cao khơng trụ lại thị trƣờng có mà cịn mở rộng, phát triển Phát triển thị trƣờng đƣợc hiểu việc làm gia tăng khách hàng công ty thị trƣờng, gia tăng khối lƣợng tiêu dùng hàng hóa, dịch vụ; tăng thị phần cơng ty sản phẩm hàng hóa thị trƣờng mà công ty kinh doanh Vậy phát triển thị trƣờng cơng ty việc mở rộng bán hàng thị trƣờng mục tiêu Sản phẩm bán sản phẩm sản phẩm Thị trƣờng mục tiêu cơng ty thị trƣờng mới, phân đoạn thị trƣờng tại, hay nhóm khách hàng tiềm đoạn thị trƣờng Ta biểu diễn thị trƣờng ngành hàng nhƣ sau: Thị trƣờng lý thuyết ngành hàng Thị trƣờng tiềm doanh nghiệp Thị trƣờng ngành Thị trƣờng doanh nghiệp Khách hàng không tiêu dùng Thị trƣờng đối thủ cạnh tranh Khách hàng khơng tiêu dùng tuyệt đối tƣơng đối Hình 2.1 Thị trƣờng ngành hàng kinh doanh Đối tượng tuyệt đối không khách hàng: sản phẩm có ngƣời khơng mua Trẻ em khơng khách hàng doanh nghiệp bán ô tô Đối tượng tương đối không khách hàng: ngƣời không mua sản phẩm loại nhƣng mua tƣơng lai Thị trường doanh nghiệp: gồm ngƣời khách sử dụng sản phẩm doanh nghiệp Thị trường đối thủ cạnh tranh: gồm khách hàng sử dụng loại sản phẩm hãng cạnh tranh giống nhƣ doanh nghiệp cung cấp Thị trường ngành hàng: gồm toàn khách hàng sử dụng loại sản phẩm Thị trường lý thuyết gồm tất dân cƣ Thị trường tiềm doanh nghiệp: thị trƣờng lớn mà doanh nghiệp theo đuổi Nó gồm thị trƣờng doanh nghiệp, đối thủ cạnh tranh thị trƣờng khách hàng không tiêu dùng tƣơng đối Qua mơ hình trên, ta thấy thực chất việc phát triển thị trƣờng doanh nghiệp áp dụng biện pháp hợp lý để tăng số lƣợng khách hàng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Và việc tăng nhờ vào việc khai thác thị trƣờng tiềm doanh nghiệp Kết việc phát triển thị trƣờng phải đƣợc biểu doanh số, lợi nhuận, sản phẩm doanh nghiệp ngành phổ biến thị trƣờng b) Phương thức phát triển thị trường Phát triển thị trƣờng gồm phát triển theo chiều rộng theo chiều sâu: Phát triển thị trường theo chiều rộng: tức doanh nghiệp mở rộng thị trƣờng mặt không gian địa lý, cách doanh nghiệp xây dựng thực chiến lƣợc phân phối thị trƣờng phối hợp với chiến lƣợc sản phẩm, giá cả, xúc tiến bán hàng Phát triển thị trường theo chiều sâu: tức thông qua việc phân đoạn cắt lớp thị trƣờng mà doanh nghiệp thoả mãn nhu cầu đa dạng, phong phú thị trƣờng Doanh nghiệp nên xây dựng thực chiến lƣợc phát triển sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng đồng thời phải phối hợp với chiến lƣợc giá, chiến lƣợc xúc tiến phân phối c) Quy trình phát triển thị trường Công tác phát triển thị trƣờng tiêu thụ doanh nghiệp đƣợc thực theo quy trình sau: Nghiên cứu thị trƣờng Lập chiến lƣợc phát triển thị trƣờng Thực chiến lƣợc phát triển thị trƣờng Kiểm tra đánh giá kết Hình 2.2 Quy trình phát triển thị trƣờng  Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trƣờng điều kiện cần thiết để phát triển kinh doanh hƣớng, xuất phát điểm để doanh nghiệp xác định xây dựng chiến lƣợc, kế hoạch kinh doanh, nâng cao khả thích ứng với thị trƣờng sản phẩm mà doanh nghiệp kinh doanh Mặt khác, chu kỳ sống sản phẩm nhƣ nhu cầu khách hàng thay đổi nên để thành công lâu dài doanh nghiệp phải nhạy bén nắm bắt nhu cầu khách hàng thị trƣờng Nghiên cứu thị trƣờng tức nghiên cứu yếu tố để phân biệt rõ thuận lợi khó khăn cho việc tiếp cận Quá trình nghiên cứu thị trƣờng đƣợc tiến hành theo trình tự sau: + Phát vấn đề mục tiêu nghiên cứu + Thu thập thông tin: Thu thập bàn điều tra thị trƣờng, dự hội chợ, chào hàng, bán hàng trực tiếp,… + Phân tích đánh giá thị trƣờng: Đó việc dựa vào thơng tin thị trƣờng thu thập đƣợc để xác định ảnh hƣởng yếu tố kế hoạch, mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp Sự phân tích đánh giá phải dựa sở nguồn lực doanh nghiệp có Để phân tích, đánh giá thị 10 ngừng tạo sản phẩm để cạnh tranh thị trƣờng, nhân tố định tồn doanh nghiệp 6.2.5.3 Xúc tiến bán hàng Để đẩy mạnh công tác tiêu thụ đƣa sản phẩm ngồi thị trƣờng, bên cạnh sách giá cả, sản phẩm, chủ động tìm kiếm kênh phân phối mới, Trung tâm cần có thêm số biện pháp hỗ trợ để khách hàng biết đến sản phẩm sử dụng sản phẩm Việc đƣa lực lƣợng bán hàng hữu đến địa phƣơng để quảng bá, giới thiệu sản phẩm chƣa đủ mà cần phải kèm theo số hình thức khác nhƣ: quảng cáo, khuyến mãi…để trợ giúp cho việc tung sản phẩm thị trƣờng  Đối với quảng cáo Ngày nay, chiến lƣợc quảng cáo tiếp thị đƣợc doanh nghiệp coi trọng, cơng cụ hiệu để tăng doanh số tiêu thụ quảng bá sản phẩm, xúc tiến việc bán hàng đến ngƣời tiêu dùng Thực tốt công tác quảng cáo góp phần đƣa luồng sản phẩm đến thị trƣờng mục tiêu thông qua hệ thống kênh phân phối cách nhẹ nhàng hiệu quả, việc giúp hàng hố tiêu thụ mà đơi cịn gợi mở nhu cầu thay đổi quan hệ cung cầu thị trƣờng Đối với Trung tâm, bên cạnh chƣơng trình “Cùng nơng dân đồng”, “Cùng nơng dân chăm sóc sức khoẻ”, “Cùng nông dân bảo vệ môi trƣờng”…cần phải quảng cáo chƣơng trình truyền hình mà nơng dân yêu tích nhƣ: “Gặp gỡ bốn nhà”, “Bạn nhà nơng”, “Nhịp cầu nhà nơng” …trên kênh truyền hình địa phƣơng Ngoài ra, nên tiến hành quảng cáo mặt báo nhƣ: báo tuổi trẻ, báo niên,…hoặc đài phát địa phƣơng có chi phí rẻ so với phƣơng tiện quảng cáo khác, ngồi nơng dân gần gũi với kênh thông tin Quảng cáo không đơn tivi, báo chí mà Trung tâm nên trọng quảng cáo radio phƣơng tiện truyền thông gần gũi với bà nông dân, khoảng 32% số hộ gia đình nơng thơn thích sử dụng kênh radio họ thƣờng có thói quen nghe đài rãnh rỗi (Theo tạp chí Marketing, số 40) Trung tâm nên in tờ rơi, tờ bƣớm, apphich in hình sản phẩm ghi rõ cơng dụng số thông tin sản phẩm đƣa cho đại lý nhằm giới thiệu sản phẩm treo nơi đơng ngƣời qua lại Bên cạnh cần in sách hƣớng dẫn cho bà nông dân kỹ thuật canh tác loại giống phổ biến cho hợp lý tiết kiệm Bên cạnh phải lƣu ý, từ ngữ sử dụng phải đơn giản chƣơng trình đa số dành cho ngƣời nơng dân trình độ họ cịn hạn chế, tránh sử dụng từ ngữ chuyên 95 mơn Hình ảnh quảng cáo phải phù hợp với bà nông dân, thông điệp quảng cáo phải thật gần gủi, rõ ràng, dễ hiểu, dễ nhớ nhƣ: sử dụng hình ảnh cánh đồng lúa xanh tốt, bơng lúa trĩu cành, rau trúng mùa….Ngoài ra, phải nêu rõ địa chỉ, điện thoại liên hệ Trung Tâm, đại lý để thuận tiện cho việc mua bán, trao đổi thắc mắc Bên cạnh đó, Trung tâm nên tiến hành trồng giống chủ đạo, giống vào cánh đồng thực nghiệm vùng tập trung sản xuất lúa trọng điểm để bà nơng dân tận mắt chứng kiến hiệu sản xuất giống trồng mang lại Định kỳ, Trung tâm nên tổ chức liên kết hội nông dân địa phƣơng, chọn hộ nông dân sản xuất giỏi, từ tổ chức cho họ tham quan cánh đồng thực nghiệm giống với biện pháp kỹ thuật tiên tiến Bên cạnh đó, cho họ tham quan nơi sản xuất giống cán kỹ thuật Trung tâm trình bày quy trình sản xuất giống, đặc tính kỹ thuật, thời gian sinh trƣởng loại giống,…để mở rộng tầm hiểu biết cho nông dân Từ đó, hộ nơng dân sản xuất giỏi chia sẻ kinh nghiệm canh tác lại cho hộ nơng dân khác địa phƣơng Qua đó, vừa tạo hình ảnh Trung tâm nơng dân, vừa giúp nông dân tăng hiểu biết giống trồng, đƣa vào thực nghiệm áp dụng địa phƣơng để sản xuất có hiệu Ngồi ra, công ty mẹ công ty cổ phần nên Trung tâm tổ chức bán cổ phiếu ƣu đãi cho hộ nông dân gắn bó lâu dài với Trung tâm Song song việc giới thiệu hƣớng dẫn cho nông dân cách chơi cổ phiếu Việc nông dân mua cổ phiếu xác nhận quyền làm chủ số cổ phần công ty, trách nhiệm ngày cao Tuy bƣớc tập huấn, thử thách với họ, nhƣng từ đây, nông dân biết thêm cách tiếp cận quản lý đồng vốn, đầu tƣ tài sinh lợi mảnh đất Đối với Trung tâm, nơng dân cổ đơng họ gắn kết quyền lợi trách nhiệm với Trung tâm cơng ty mẹ Họ có trách nhiệm nỗ lực trình canh tác, việc triển khai kế hoạch sản xuất ln có đồng bộ, thuận lợi Đây điều kiện tốt để tạo sản phẩm chất lƣợng cao đáp ứng đƣợc yêu cầu khắc khe thị trƣờng, làm tăng giá trị hạt lúa từ hạt giống mà Trung tâm sản xuất Do vậy, vừa hình thức quảng cáo, vừa chiến dịch nhằm tạo mối quan hệ gắn kết ngƣời nông dân với Trung tâm Để đảm bảo tốt cho sức khoẻ nông dân thể quan tâm Trung tâm dành cho khách hàng mình, hàng năm, Trung tâm nên tổ chức chuyến thăm khám bệnh, cấp thuốc miễn phí cho hộ nơng dân 96 nghèo vùng địa phƣơng để họ có đủ sức khoẻ tiếp tục canh tác sản xuất, góp phần tạo thêm thu nhập cho  Đối với khuyến Áp dụng cho đại lý: Hàng năm, Trung tâm nên tổ chức hội nghị khách hàng, biểu dƣơng đại lý có thành tích bán hàng xuất sắc nhất, bán hàng vƣợt tiêu đề ra; tổ chức khen thƣởng, tặng phần trăm hoa hồng, chiết khấu thƣơng mại có đại lý Thƣờng xuyên tổ chức chuyến du lịch, họp mặt cho thành viên kênh phân phối để họ trao đổi thông tin, giao lƣu kinh nghiệm với thể đƣợc quan tâm chăm sóc Trung Tâm thành viên Tặng thiệp, quà nhân ngày lễ, Tết…để họ cảm thấy quan tâm Nếu đại lý quan trọng xếp buổi gặp mặt thƣờng xuyên gọi điện thoại hỏi thăm Nên giữ liên lạc với đại lý cách thƣờng xuyên, tổ chức tiếp xúc với đại lý cách hệ thống có kế hoạch Thể quan tâm, tôn trọng ý kiến đại lý làm tăng đáng kể mực độ hài lòng họ Phân chia địa bàn hoạt động cụ thể cho nhân viên kinh doanh để tránh chồng chéo địa bàn hoạt động, từ họ trực tiếp chăm sóc đại lý tốt hơn, thƣờng xuyên thu thập ý kiến phản hồi đại lý để Trung tâm đề phƣơng hƣớng kinh doanh phù hợp Đối với người nông dân Phiếu trúng thƣởng thu hút ý khách hàng cao Phát huy hội thảo để bà nơng dân có dịp tiếp xúc thu thập thông tin cần thiết sản phẩm bên cạnh tặng kèm quà để kích thích ngƣời tham dự Trung tâm nên tổ chức hình thức giải thƣởng cho bà nông dân sử dụng giống Trung tâm nhƣ: nông dân sản xuất với sản lƣợng lớn nhất, nông dân sử dụng giống Trung tâm lâu nhất…theo tiêu chí Trung tâm đƣa Khi tung sản phẩm thị trƣờng nên tặng kèm áo thung, dụng cụ bảo hộ lao động,… kích thích ngƣời tiêu dùng 6.2.6 Giải pháp hội nhập phía sau Do đặc thù đơn vị chuyên nghiên cứu cung ứng giống trồng nên công tác tạo giống trồng bố mẹ đảm bảo chất lƣợng phụ thuộc nhiều vào đội ngũ cán nghiên cứu từ phía Trung tâm Tuy nhiên, thân Trung tâm tự sản xuất giống thƣơng phẩm để đáp ứng đủ nhu cầu canh tác bà nông dân, nên việc hợp tác tổ chức thu 97 mua từ hợp tác xã nông thôn bà nông dân biện pháp đƣợc Trung tâm áp dụng suốt thời gian qua Do vậy, để đảm bảo yếu tố nguyên liệu cho công tác chế biến thành phẩm, Trung tâm cần thực số giải pháp sau: - Lựa chọn khu vực phù hợp để xây dựng vùng chuyên canh giống trồng để cung cấp nguồn giống ổn định cho Trung tâm, nhƣ Trung tâm vừa chủ động đƣợc nguồn cung, đảm bảo sản xuất vừa đảm bảo chất lƣợng giống đồng Đặc biệt, Trung tân nên ƣu tiên lựa chọn vùng có vị trí gần nhà máy chế biến hạt giống để đảm bảo thuận lợi cho việc tập trung giống, giảm chi phí vận chuyển - Trung tâm nên giữ quan hệ tốt với nhà cung ứng, đặc biệt hợp tác xã hộ nông dân mà Trung tâm ký hợp đồng bao tiêu sản phẩm Tiếp tục trì quan hệ ký hợp đồng thu mua từ họ Đây giải pháp an toàn giúp Trung tâm xây dựng nguồn cung ổn định, tránh đƣợc biến động khó lƣờng thị trƣờng - Ngồi ra, để có đƣợc nguồn nguyên liệu đảm bảo chất lƣợng giống thƣơng phẩm đạt tiêu chuẩn đƣa thị trƣờng, Trung tâm cần ý giải tốt từ khâu sản xuất đến công tác xử lý sau thu hoạch nông dân thông qua số biện pháp sau: + Hỗ trợ kỹ thuật canh tác cho bà nông dân bên cạnh kinh nghiệm thực tiễn họ, thông qua chuyên viên kỹ thuật ngành Trung tâm Phổ biến giải thích cho ngƣời dân mơ hình tiên tiến áp dụng hiệu sản xuất nơng nghiệp nhƣ mơ hình “ba giảm ba tăng”, “liên kết bốn nhà”… để nâng cao trình độ canh tác ngƣời nơng dân, từ góp phần tăng hiệu sản xuất + Cung cấp giống bố mẹ mới, có suất, chất lƣợng cao với khả kháng bệnh tốt cho bà nông dân để tránh tình trạng nơng dân sử dụng giống lúa chất lƣợng Ngồi ra, Trung tâm cần có sách hỗ trợ vốn qua hình thức cho vay ƣu đãi với lãi suất thấp cho hộ nông dân để họ có đủ vốn mà an tâm sản xuất + Giống sau thu hoạch cần hƣớng dẫn nông dân cách xử lý, bảo quản cách nhƣ phải tiến hành phơi sấy với tiêu chuẩn nhiệt độ quy định Sau đó, Trung tâm cần tranh thủ thu mua để đƣa kho nhằm đảm bảo chất lƣợng ngun liệu, ngƣời dân thƣờng có nơi thuận lợi để cất giữ lúa thời gian dài 98 + Trung tâm cần cam kết bao tiêu sản phẩm với mức giá phù hợp theo thị trƣờng theo hƣớng có lợi cho nơng dân, đảm bảo tiêu thụ hết lúa giống nông dân làm với mức giá tối thiểu từ mức giá sàn (do Nhà nƣớc quy định) trở lên để tạo an tâm cho ngƣời nơng dân Từ đó, họ ký hợp đồng hợp tác lâu dài với Trung tâm 6.2.7 Nâng cao hiệu sử dụng vốn, đầu tư khoa học công nghệ sở hạ tầng Trong kinh doanh “vốn” “công nghệ” vấn đề đƣợc đặt lên hàng đầu công ty hay doanh nghiệp Nếu thiếu vốn việc sản xuất kinh doanh gặp nhiều khó khăn, ngƣời ta gọi vốn “chìa khố” kinh doanh công nghệ thể tiến khoa học, khả tạo sản phẩm nhƣ công suất hoạt động doanh nghiệp Vốn, công nghệ có tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh Trung tâm việc đầu tƣ cơng nghệ, huy động vốn cần thiết Nguồn vốn, công nghệ Trung Tâm chủ yếu Công ty cổ phần Bảo Vệ Thực Vật An Giang Công ty Syngenta hỗ trợ Do hình thức cơng ty cổ phần nên có số lợi ích nhƣ: huy động đƣợc nguồn vốn, cơng nghệ bên ngồi tạo sản phẩm đa dạng thúc đẩy hoạt động kinh doanh Mặt khác, bán cổ phần cho thành viên kích thích họ làm việc, sản xuất kinh doanh lợi ích họ lợi ích chung Chính thế, Trung tâm cần biết tận dụng nắm bắt hội để sử dụng có hiệu nguồn vốn cơng nghệ hoạt động sản xuất nghiên cứu  Đối với việc nâng cao hiệu sử dụng vốn Để đảm bảo vòng quay vốn cho hoạt động kinh doanh, trƣớc tiên Trung tâm cần thực tốt công tác thu hồi nợ kênh phân phối nhƣ đề xuất thời gian toán hợp đồng ký kết Mặc dù hoạt động sản xuất kinh doanh phải chấp nhận hình thức tốn chậm nhƣng để khách hàng chiếm dụng vốn lâu làm ảnh hƣởng lớn đến cơng tác tổ chức tái sản xuất kinh doanh Trung tâm Để giải tình trạng vốn tốn bị chiếm dụng kéo dài, Trung tâm thực số biện pháp sau: + Trung tâm nên nhanh chóng phân loại khoản nợ sở khả thời gian trả nợ để thuận tiện cho việc theo dõi, kiểm tra thu hồi công nợ Đối với khoản nợ chƣa đến hạn tốn đến hạn tốn Trung tâm nên có biện pháp hối thúc liên tục để họ trả tiền Còn khoản nợ q hạn Trung tâm phải có kế hoạch theo dõi xử lý Những khoản nợ hạn mà Trung tâm xét thấy khách hàng khơng có khả trả Trung tâm phải nhanh chóng có 99 định xoá nợ Đối với khách hàng Trung tâm tin tƣởng họ có khả trả đƣợc tƣơng lai nhƣng thời điểm họ chƣa thể trả đƣợc việc gia hạn nợ cho họ việc nên làm + Đi đôi với việc làm trên, Trung tâm cần có định cụ thể việc quy định mức thƣởng phạt trƣờng hợp toán trƣờng hợp hạn toán Cụ thể trƣờng hợp toán ngay, Trung tâm tiến hành giảm giá nhằm khuyến khích khách hàng tốn nhanh chóng hợp tác lâu dài Đối với khách hàng nợ hạn phải chịu phạt với mức lãi suất mức lãi suất ngân hàng thời điểm Tuy nhiên, khách hàng khơng thể trả tồn tiền Trung tâm phải chấp nhận cho họ trả phần + Trung tâm nên áp dụng sách bán nợ khách hàng truyền thống mà Trung tâm hiểu tƣơ đối rõ n tâm khả tốn Cịn khách hàng mới, Trung tâm nên hạn chế tối đa việc bán nợ cách yêu cầu họ trả trƣớc nửa, số tiền theo mức định đó, sau thời gian thoả thuận hồn trả phần cịn lại Nhƣ vậy, Trung tâm vừa giảm đƣợc nguy bị chiếm dụng vốn vừa tạo điều kiện cho khách hàng mua sản phẩm giống khả tài họ có hạn Bên cạnh đó, Trung tâm cần xác định nhu cầu vốn lƣu động cần thiết giai đoạn thƣờng xuyên theo dõi tình hình phân bổ nguồn vốn so với định mức, tránh tình trạng thiếu thừa làm giảm hiệu tiến trình Mặt khác, Trung tâm cần quản lý nguồn vốn chặt chẽ nhƣ tăng cƣờng khả kế toán quản trị cho nhân viên để giảm thiểu chi phí khơng cần thiết, kiểm tra giám sát phịng ban, đơn vị sản xuất để từ có phân phối nguồn tài hợp lý, đặc biệt giảm khoản chiếm dụng vốn khách hàng nhƣ đề cập phía nhằm bổ sung vào nguồn vốn kinh doanh  Đối với việc đầu tư khoa học công nghệ, sở hạ tầng Thƣờng xuyên tiếp thu kỹ thuật tiên tiến nâng cao cơng nghệ quy trình sản xuất nhằm nâng cao chất lƣợng, đa dạng hóa sản phẩm Hiện đại hóa khâu toán, đặt hàng phƣơng tiện vận chuyển nhƣ tốn hình thức chuyển khoản, đặt hàng fax để đảm bảo nhanh chóng xác Hiện nay, số điều kiện sở hạ tầng thiếu thốn nhƣ kho bãi, máy móc thiết bị, phƣơng tiện vận tải phục vụ cho công tác sản xuất phân phối giống Bên cạnh đó, sản phẩm Trung tâm có tính đặc thù sản phẩm nông nghiệp nên chất lƣợng nhƣ suất phụ thuộc 100 nhiều vào diện tích, chất lƣợng đất hệ thống phƣơng tiện, sở phục vụ sản xuất, đặc biệt hệ thống thuỷ lợi hệ thống kho bãi Do vậy, trƣớc mắt Trung tâm cần tiếp tục đầu tƣ sở hạ tầng phục vụ sản xuất tiêu thụ sản phẩm với mục tiêu “Hiệu quả, chất lƣợng, uy tín” Muốn Trung tâm cần thực số giải pháp sau: + Đầu tƣ kiên cố hoá hệ thống kênh mƣơng tƣới tiêu nội nội đồng + Đầu tƣ cho kho bảo quản đảm bảo tiêu chuẩn kỹ thuật Vì sản phẩm giống trồng tồn kho thời gian ngắn nên công tác bảo quản phải tốt, đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật chất lƣợng giống đƣợc đảm bảo Nếu không làm tốt công tác này, giống bị phẩm chất, dẫn đến uy tín Trung tâm, từ sản phẩm phải bán với giá thấp số lƣợng tiêu thụ bị giảm + Đầu tƣ thiết bị chế biến làm sạch, cân đo, đóng gói đầu tƣ cho hệ thống sân phơi, kho trống, thiết bị sấy động Đây biện pháp nhằm nâng cao chất lƣợng giống, tạo điều kiện thuận lợi cho sản phẩm Trung tâm cạnh tranh + Mặt khác, Trung tâm cần tìm kiếm địa điểm sản xuất với diện tích rộng có nhiều điều kiện cho việc sản xuất hạt giống, hạt giống lai vốn đòi hỏi nhiều yếu tố phức tạp sản xuất để thay cho điểm sản xuất nhỏ lẻ, thiếu liên kết + Bên cạnh việc phục vụ cho công tác sản xuất giống, Trung tâm cần trang bị thâm số phƣơng tiện phục vụ cho công tác kỹ thuật nghiệp vụ, thay cho lao động thủ công Nhờ giảm dần chi phí nhân chơng, chi phí quản lý, tăng suất lao động điều kiện hạ giá thành sản phẩm Hội nhập WTO hội lớn cho việc thu hút vốn, công nghệ nƣớc để đầu tƣ vào dây chuyền sản xuất đổi thiết bị máy móc đại, góp phần thúc đẩy hoạt động kinh doanh nhƣ việc nâng cao dây chuyền sản xuất tạo nhiều sản phẩm mới, riêng biệt chất lƣợng, cạnh tranh với đối thủ ngành Với nguồn vốn dồi tác động trực tiếp đến phận chức Trung tâm, quy trình tổ chức, hoạch định kế hoạch tƣơng lai dễ dàng Cần có kế hoạch sử dụng nguồn vốn, cơng nghệ có hiệu để mạng lại lợi nhuận cho đơn vị 6.2.8 Nghiên cứu, phát triển nâng cao chất lượng sản phẩm Trung tâm cần tận dụng hỗ trợ Nhà nƣớc việc đầu tƣ nghiên cứu cho giống có suất cao, chất lƣợng tốt để mở rộng kinh doanh thêm nhiều loại giống trồng có chất lƣợng khác 101 Ngoài ra, Trung tâm nên tiếp tục thu hút cộng tác nhà khoa học ngành giống trồng Việt Nam nhƣ giữ mối quan hệ chặt chẽ với Viện nghiên cứu, trƣờng Đại học, Trung tâm giống khác nƣớc để tìm kiếm, phát triển sản phẩm giống mới, đem lại suất cao cho bà nơng dân, từ đem lại doanh thu lợi nhuận cho Trung tâm Trung tâm nên tận dụng tối đa hỗ trợ vốn công nghệ từ Công ty Bảo vệ thực vật An Giang tập đồn Syngenta để đầu tƣ cho cơng tác nghiên cứu phát triển sản phẩm Tập trung đầu tƣ nghiên cứu giống đáp ứng nhu cầu thị trƣờng xu hƣớng phát triển nông nghiệp Việt Nam, nâng cao suất, rút ngắn thời gian sinh trƣởng nâng cao chất lƣợng sản phẩm Nội dung nghiên cứu phát triển cần tập trung vào số vấn đề bao gồm việc tạo tổ hợp lúa lai bắp lai mang thƣơng hiệu Trung tâm có suất cao, thời gian sinh trƣởng ngắn, khả chống chịu sâu bệnh điều kiện thời tiết thất thƣờng, thích nghi với loại đất đặc biệt địa phƣơng để mặt đáp ứng nhu cầu ngày cao nông dân, mặt hạn chế phụ thuộc vào việc nhập sản phẩm bắp lai từ phía đối tác nƣớc ngồi, nâng cao lợi uy tín Trung tâm Để đảm bảo tốt chất lƣợng hạt giống, Trung tâm cần nắm bắt áp dụng quy trình chế biến hạt giống với cơng nghệ tạo sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lƣợng, tốt theo tiêu chuẩn quốc tế để đảm bảo tính cạnh tranh cho sản phẩm Trung tâm Ngồi ra, việc thực chƣơng trình kiểm tra nghiêm ngặt chất lƣợng sản phẩm lúc chế biến, đến khâu kiểm tra thành phẩm xuất xƣởng trình phân phối sản phẩm đến tay ngƣời tiêu dùng việc làm vô quan trọng khâu quản lý chất lƣợng giống Vì khâu ảnh hƣởng lớn đến uy tín Trung tâm thị trƣờng Hơn nữa, Trung tâm nên trọng vào khâu thiết kế bao bì, đổi bao bì, kiểu dáng chất liệu phù hợp để không làm ảnh hƣởng đến chất lƣợng giống bên mà cịn góp phần thu hút thể tầm vóc sản phẩm Trung tâm Tuy nhiên, Trung tâm cần lƣu ý đến việc lựa chọn chất liệu cho vừa đảm bảo chất lƣợng, chi phí thấp đảm bảo an tồn với mơi trƣờng Đặc biệt, chất liệu làm bao bì lúa giống cần đƣợc cải tiến thói quen ngƣời nơng dân thích sử dụng bao bì sản phẩm sau sử dụng hết để bảo quản nông sản họ 6.2.9 Giải pháp nhân Tuổi đời bình quân cán - công nhân viên Trung tâm cao Trung tâm thực kế hoạch đào tạo, bồi 102 dƣỡng đội ngũ kế cận Vấn đề đặt cán - cơng nhân viên có tuồi đời cao, có nhiều kinh nghiệm cơng tác nghiên cứu sản xuất nhƣng chịu ảnh hƣởng nhiều cách thức làm việc, lối suy nghĩ không thực động chế cũ Bên cạnh đó, việc đào tạo đội ngũ trẻ kế cận chƣa kịp thời Gây ảnh hƣởng đến hoạt động sản xuất Trung tâm Do đó, Trung tâm thự số giải pháp sau: - Thƣờng xuyên tổ chức lớp bồi dƣỡng ngắn hạn, nhƣ dài hạn nhằm nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ cho cán cơng nhân viên tồn cơng ty - Cử cán kỹ thuật chuyên môn tham dự hội thảo chuyên ngành nhằm tăng cƣờng hiểu biết, thu thập kinh nghiệm để phục vụ tốt cho cơng tác - Khuyến khích cán có kinh nghiệm lâu năm hỗ trợ kỹ thuật, truyền đạt kinh nghiệm cho cán trẻ kế cận trình làm việc Nhƣ thế, trình đào tạo cán trẻ hiệu - Về việc giữ chân cán giỏi: để cán bộ, nhân viên giỏi hài lịng gắn bó lâu dài, Trung tâm cần trọng vào hai yếu tố sau đây: yếu tố tạo nguồn, thực cách hoàn thiện hình ảnh doanh nghiệp để thu hút ngƣời giỏi; hai yếu tố động viên, thể qua lƣơng, thƣởng, đãi ngộ, điều kiện làm việc, đãi ngộ, đào tạo, sức hút cơng việc văn hố doanh nghiệp Trung tâm cần nhận thức đƣợc giữ chân ngƣời giỏi chiến lƣợc, khơng phải biện pháp đối phó thời Vì vậy, phải có chiến lƣợc giữ ngƣời từ bốn “mặt trận”: thu hút tuyển dụng nhân sự, bổ nhiệm sử dụng nhân sự, huấn luyện phát triển nhân sự, khích lệ trì nhân - Bên cạnh việc đào tạo bồi dƣỡng cán bộ, công tác tuyển dụng nhân Trung tâm áp dụng biện pháp sau để đảm bảo chất lƣợng nguồn nhân lực: + Để đáp ứng nguồn nhân lực tại, đặc biệt công tác nghiên cứu phát triển giống, Trung tâm có thu hút cán kỹ thuật giỏi từ Viện nghiên cứu, Trƣờng đại học hay Trung tâm nghiên cứu giống khác nƣớc làm việc Trung tâm với sách ƣu đãi + Về lâu dài, Trung tâm tiến hành trao học bổng sinh viên có thành tích xuất sắc, thuộc ngành nghề lĩnh vực hoạt động nghiên cứu sản xuất Trung tâm, ƣu tiên em hộ nơng dân gắn bó với Trung tâm thời gian dài để trì mối quan hệ 103 Sau đó, Trung tâm nhận sinh viên vào làm việc sau trƣờng, đƣa đào tạo Viện nghiên cứu công ty trung tâm liên kết đào tạo để họ nắm bắt kỹ thuật phục vụ lại cho Trung tâm - Để khuyến khích cán - cơng nhân viên Trung tâm làm tốt công việc đƣợc giao, Trung tâm cần xây dựng chế độ thƣởng phạt rõ rệt Ví dụ nhƣ cán có sáng kiến việc nghiên cứu sản phẩm hay việc làm tăng mức tiêu thụ sản phẩm Trung tâm Trung tâm cần tuyên dƣơng, khen thƣởng kịp thời nhằm động viên khuyến khích họ phát triển lực Bên cạnh cần đề biện pháp cứng rắn trƣờng hợp vi phạm kỷ luật cơng tác, nhƣ có việc làm gây tồn hại cho Trung tâm - Mặc khác, đặc thù sản xuất giống mang tính mùa vụ cao nên lƣợng lao động dƣ thừa nhiều sau kết thúc mùa vụ, để tiết kiệm bớt chi phí nhân cơng, tận dụng lao động lúc nơng nhàn, Trung tâm cần có biện pháp phân cơng, bố trí cơng việc phù hợp cho số lao động 104 CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 7.1 KẾT LUẬN Kinh tế thị trƣờng mở nhiều hội cho doanh nghiệp bắt buộc doanh nghiệp phải động, sáng tạo có phong cách kinh doanh đắn chế thị trƣờng Thị trƣờng yếu tố sống doanh nghiệp nào, phát triển thị trƣờng điều kiện bắt buộc có tính chất sống cịn doanh nghiệp chế thị trƣờng Trung tâm Nghiên Cứu Sản Xuất Giống Bình Đức – An Giang đơn vị trực thuộc công ty Bảo Vệ Thực Vật An Giang, chuyên nghiên cứu, sản xuất cung ứng giống trồng cho bà nông dân để đảm bảo cho nông nghiệp nƣớc xuất nông sản Nhờ vào uy tín từ cơng ty mẹ nhƣ nỗ lực công tác nghiên cứu sản xuất phân phối mình, Trung tâm đạt đƣợc nhiều thành tựu đáng tự hào Cụ thể doanh thu tăng liên tục qua năm từ 2011 – 2013 Tuy nhiên năm 2013, ảnh hƣởng biến động giá nông sản thị trƣờng, cộng với việc đầu tƣ chi phí cho cơng tác bán hàng, chi phí đầu tƣ trang thiết bị công nghệ nghiên cứu giống làm cho lợi nhuận Trung tâm giảm năm Do đó, việc cắt giảm khoản chi phí khơng cần thiết góp phần cải thiện lợi nhuận Trung tâm thời gian tới việc làm cần thiết Trung tâm có thị phần rộng lớn kéo dài từ Bắc vào Nam với 291 đại lý cấp 1, gồm vùng Miền Bắc, Miền Trung Tây Nguyên, Miền Đông Nam Bộ vùng Đồng sông Cửu Long Trong đó, đồng sơng Cửu Long Miền Bắc hai thị trƣờng tiêu thụ trọng điểm Trung tâm Do đặc điểm tự nhiên tập quán canh tác nên Đồng sông Cửu Long thị trƣờng tiêu thụ dồi lƣợng lúa giống Miền Bắc thị trƣờng tiêu thụ bắp giống tiềm Trung tâm Do mà Trung tâm cố gắng khai thác tiềm từ hai thị trƣờng Tuy chịu áp lực từ việc ảnh hƣởng giá thị trƣờng nhƣ đối thủ cạnh tranh nƣớc, nhƣng với điềm mạnh uy tín thƣơng hiệu, nhân có lực trình độ chun mơn cao, tiềm lực tài mạnh hỗ trợ đối tác nƣớc; bên cạnh phƣơng hƣớng tập trung vào công tác nghiên cứu lai tạo giống mới, phục tráng quy mơ tầm cỡ quốc gia, giữ vững vị trí số ngành giống trồng, Trung tâm mở rộng chiến lƣợc phát triển thị trƣờng nâng cao khả thƣơng mại cho sản phẩm giống thơng qua giải pháp 105 đề xuất nhƣ: Thâm nhập sâu giữ vững thị trƣờng truyền thống kết hợp với mở rộng thị trƣờng tiêu thụ trọng nƣớc; hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trƣờng, hệ thống phân phối, chiến lƣợc tiếp thị; nâng cao hiệu sử dụng vốn, đầu tƣ khoa học công nghệ sở hạ tầng Bên cạnh chu trọng công tác nghiên cứu, phát triển nâng cao chất lƣợng sản phẩm; hội nhập phía sau để đảm bảo nguồn cung ổn định Ngoài ra, việc tuyển dụng, đào tạo nâng cao trình độ lực lƣợng cán - công nhân viên giải pháp thiết thực góp phần thúc đẩy cho giải pháp đƣợc thực tốt Hiện nay, Trung tâm bƣớc hồ nhập thành cơng vào phát triển chung đất nƣớc, bƣớc khằng định vị thƣơng trƣờng Trong thời gian tới, tận dụng hội điểm mạnh vốn có để khắc phục đe doạ hạn chế tối đa điếm yếu mình, Trung tâm hứa hẹn có bƣớc phát triển vƣợt bật tƣơng lai, lĩnh vực nghiên cứu phục tráng giống trồng đảm bảo nhu cầu tiêu dùng xuất nông sản cho bà nông dân Để thực đƣợc việc làm này, nổ lực riêng Trung tâm vai trị Nhà nƣớc quan trọng, thơng qua chủ trƣơng, sách có ảnh hƣởng đến hoạt động kinh doanh Trung tâm 7.2 KIẾN NGHỊ 7.2.1 Kiến nghị với Nhà nƣớc Sở nông nghiệp phát triển nông thôn, ngành hữu quan cần có chủ trƣơng sách đào tạo, bồi dƣỡng cán chuyên ngành, tăng cƣờng đầu tƣ xây dựng sở vật chất phục vụ cho sản xuất nông dân, xây dựng hệ thống khuyến nông, nghiên cứu ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất Tổ chức rộng rãi mạng lƣới câu lạc khuyến nông đến xã Đây cầu nối quan trọng để hƣớng dẫn, chuyển giao tiến kỹ thuật, thông tin kịp thời thị trƣờng, sách cho nơng dân theo định hƣớng Nhà nƣớc Nhà nƣớc nên có biện pháp can thiệp vào thị trƣờng giống trồng thông qua doanh nghiệp đầu mối cơng cụ nhƣ thuế, tín dụng… Nghiên cứu hình thành sách kiểm sốt giá giống trồng, hệ thống phân phối bán lẻ thông qua quy định niêm yết giá bán lẻ Nhà nƣớc cần phải xây dựng đƣợc chế kiểm soát giá bán số doanh nghiệp có thị phần lớn để thúc đẩy cạnh tranh, hạn chế độc quyền cần có can thiệp Nhà nƣớc cần thiết để bình ổn giá 106 Xây dựng sách hỗ trợ cho doanh nghiệp kinh doanh đầu mối góp phần bình ổn giá có biến động nhƣ: vay vốn ƣu đãi, giảm thuế… Bên cạnh đó, Nhà nƣớc cần thực tốt sách tín dụng cho nông dân nhƣ: nâng cao lƣợng vốn vay, giảm lãi suất để hỗ trợ nông dân hoạt động sản xuất Có chế sách để tổ chức quy hoạch, đầu tƣ phát triển hệ thống phân phối địa phƣơng, trọng tâm mạng lƣới bán lẻ Nhà nƣớc cần có sách ƣu đãi đất đai để đầu tƣ xây dựng cơng trình hạ tầng thƣơng mại (kho chứa, hệ thống thông tin…) khu vực thị trƣờng trọng điểm để doanh nghiệp phát triển hệ thống phân phối hàng hố Đồng thời, cần có sách thoả đáng để doanh nghiệp tổ chức cá nhân đầu tƣ xây dựng sở hạ tầng phát triển hệ thống phân phối Nâng cao sở hạ tầng nông thôn, đặc biệt quan tâm phát triển vùng chuyên canh sản xuất nông nghiệp, giúp cho việc lại lƣu thông sản phẩm dễ dàng Thành lập quỹ phát triển để doanh nghiệp, hợp tác xã (HTX) vay vốn tham gia vào hệ thống phân phối giống trồng để mang lại lợi ích cho nơng dân, cho xã hội Ngồi việc cần sách hỗ trợ Nhà nƣớc, phía UBND tỉnh vùng sản xuất nông nghiệp trọng điểm cần có sách HTX nhƣ sau: + Tạo điều kiện cho HTX vay vốn từ nguồn Quỹ hỗ trợ phát triển để có đủ nguồn lực tham gia kinh doanh vào thị trƣờng giống, thuốc bảo vệ thực vật, phân bón, vật tƣ nơng nghiệp + Hỗ trợ đào tạo trình độ cán quản lý HTX để đủ lực điều hành, kinh doanh phân phối sản phẩm nơng nghiệp có hiệu 7.2.2 Kiến nghị với Trung tâm Để đáp ứng cho việc nghiên cứu sản xuất kinh doanh giống trồng có hiệu quả, Trung tâm nên: Hạn chế tối đa khoản chi phí khơng cần thiết, nâng cao hiệu sử dụng vốn, để cải thiện tình trạng lợi nhuận cho Trung tâm thời gian tới Tận dụng tối đa hỗ trợ khoa học – công nghệ, kỹ thuật sản xuất Nhà nƣớc, công ty Syngenta công ty Bảo vệ thực vật An Giang để góp phần nghiên cứu, tạo giống trồng đáp ứng nhu cầu 107 sản xuất nông nghiệp kinh tế Tăng cƣờng hợp tác nghiên cứu sản xuất với Viện nghiên cứu, trƣờng Đại học Trung tâm nghiên cứu khác Đầu tƣ phát triển hình thức mơ hình giải pháp phục vụ trọn gói cho ngƣời nơng dân Xây dựng đề án có sách tín dụng hỗ trợ nơng dân Duy trì phát triển chƣơng trình hỗ trợ nơng dân nhƣ: “Cùng nông dân đồng”, “Cùng nông dân bảo vệ mơi trƣờng”, “Cùng nơng dân chăm sóc sức khoẻ” Thƣờng xuyên tổ chức hội thảo nông dân, chuyển giao khoa học kỹ thuật để nông dân ứng dụng vào sản xuất Đối với công tác phân phối giống trồng, Trung tâm nên: + Đầu tƣ phát triển hệ thống phân phối dài hơn, tức phát triển kênh phân phối đến đại lý cấp 2, ký hợp đồng với HTX nông nghiệp khu vực trọng điểm có phân phối thuốc bảo vệ thực vật, phân bón để cung ứng giống trồng, từ quản lý đƣợc giá khâu bán lẻ + Có sách hỗ trợ HTX nơng nghiệp tỉnh đƣợc mua giống với mức giá ƣu đãi, hình thức tốn linh hoạt + Trung tâm nên nghiên cứu hợp tác bán lẻ giống thông qua công ty bán lẻ chuyên nghiệp Với cách thức quản lý đại, công ty bán lẻ chuyên nghiệp thực chức phân phối chuyên nghiệp hiệu đại lý cấp + Xây dựng cửa hàng đại diện vùng trọng điểm, kết hợp trƣng bày sản phẩm với sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật chi nhánh công ty mẹ để hạn chế phần cho phí xây dựng, bên cạnh cung cấp trực tiếp giống đến tay ngƣời tiêu dùng, hạn chế tình trang nơng dân mua giống với giá cao từ đại lý Ngồi ra, cán kỹ thuật cửa hàng trực tiếp hỗ trợ nông dân việc sử dụng, gieo sạ canh tác giống Hồn thiện cơng tác quản trị nhân sự, nâng cao lực đội ngũ cán quản lý, xây dựng đào tạo nguồn nhân lực đáp ứng đƣợc yêu cầu nghiên cứu sản xuất, nghiên cứu thị trƣờng yêu cầu hội nhập quốc tế 108 TÀI LIỆU THAM KHẢO Lƣu Thanh Đức Hải , 2006 Quản trị tiếp thị Thành phố Cần Thơ: Nhà xuất Giáo Dục Trƣơng Công Minh, 2006 Khái niệm quản trị chiến lược Thành phố Cần Thơ: Nhà xuất Giáo Dục Nguyễn Thu Vân, 2012 Một số giải pháp góp phần mở rộng thị trường xuất gạo cho công ty cổ phần Mê Kông” Luận văn tốt nghiệp Đại học, trƣờng Đại học Cần Thơ Trần Việt Hùng, 2011 Thực trạng giải pháp tiêu thụ lúa giống Trung tâm Nghiên Cứu Và Sản Xuất Giống Bình Đức Chuyên đề tốt nghiệp đại học, trƣờng Đại học An Giang Trƣơng Thị Kim Tú, 2011 Phân tích hệ thống phân phối thuốc bảo vệ thực vật tỉnh An Giang Luận văn Thạc sĩ, trƣờng Đại học Cần Thơ Trung tâm Nghiên cứu Sản xuất giống Bình Đức, 2013 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2013 Tổng cục thống kê, 2013 Niên giám thống kê 2013 Hà Nội: Nhà xuất Thống kê Minh Nhật, 2013 Thị trƣờng lúa giống sôi động Báo Đồng Tháp, số 4100, ngày 20/11/2013, trang Đỗ Thuý, 2014 Đồng sông Cửu Long chuyển đổi cấu trồng Báo An Giang, số 4200, ngày 18/03/2014, trang – 10 Báo điện tử baomoi.com Mỗi năm diện tích trồng lúa Việt Nam bị thu hẹp 59.000 ha, ngày đăng 21/08/2009 http://www.baomoi.com/Moinam-dien-tich-trong-lua-cua-Viet-Nam-bi-thu-hep59000ha/148/3110840.epi [Ngày truy cập: 12/03/2014] 109 ... Trung tâm nghiên cứu sản xuất giống Bình Đức – An Giang hoạt động môi trƣờng cạnh tranh gay gắt Tôi tin ? ?Giải pháp phát triển thị trường sản phẩm giống Trung tâm nghiên cứu sản xuất giống Bình Đức. .. giống Trung tâm nghiên cứu sản xuất giống Bình Đức – An Giang? ?? định hƣớng vấn đề cần giải thông qua câu hỏi sau: Tình hình kinh doanh sản phẩm giống Trung tâm nghiên cứu sản xuất giống Bình Đức. .. cho Trung tâm 38 CHƢƠNG PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KINH DOANH CÁC SẢN PHẨM GIỐNG CỦA TRUNG TÂM NGHIÊN CỨU VÀ SẢN XUẤT GIỐNG BÌNH ĐỨC – AN GIANG 4.1 THỰC TRẠNG KINH DOANH CÁC SẢN PHẨM GIỐNG CỦA TRUNG TÂM