nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm áojacket của công ty cổ phần may ii hưng yên trên thị trường khu vực đồng bằng sông hồng

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM ---------------***------------- CAO THỊ THU THỦY NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM ÁO JACKET CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY II - HƯNG YÊN TRÊN THỊ TRƯỜNG KHU VỰC ĐỒNG BẰNG SÔNG HỒNG LUẬN VĂN THẠC SĨ CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH HÀ NỘI – 2015 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM ---------------***------------- CAO THỊ THU THỦY NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM ÁO JACKET CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY II - HƯNG YÊN TRÊN THỊ TRƯỜNG KHU VỰC ĐỒNG BẰNG SÔNG HỒNG CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ: 60.34.01.02 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC PGS.TS. TRẦN HỮU CƯỜNG HÀ NỘI – 2015 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đề tài nghiên cứu riêng Tôi. Các số liệu kết nghiên cứu sử dụng Luận văn trung thực, nghiêm túc, chưa công bố sử dụng để bảo vệ học vị nào. Mọi thông tin trích dẫn Luận văn rõ nguồn gốc. Hà Nội, ngày tháng năm 2015 Tác giả Cao Thị Thu Thủy Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page i LỜI CẢM ƠN Trong thời gian học tập, nghiên cứu để hoàn thành luận văn nhận giúp đỡ, chia sẻ Thầy Cô giáo Khoa kế toán Quản trị kinh doanh gia đình toàn thể bạn bè, đồng nghiệp. Nhân dịp xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban giám hiệu, Ban chủ nhiệm khoa, Thầy giáo, Cô giáo Bộ môn Marketing, đặc biệt thầy PGS.TS.Trần Hữu Cường người dành thời gian trực tiếp hướng dẫn, giúp đỡ trình nghiên cứu đề tài này. Tôi xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty Cổ phần May IIHưng Yên toàn thể Cán công nhân viên Công ty tạo điều kiện cho tiếp cận thu thập thông tin cần thiết để làm sáng tỏ mục tiêu nghiên cứu đề tài. Cuối muốn dành lời cảm ơn đặc biệt đến gia đình thân yêu người bạn đồng hành, động viên suốt chặng đường vừa qua. Hà Nội, ngày tháng năm 2015 Tác giả luận văn Cao Thị Thu Thủy Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page ii MỤC LỤC Lời cam đoan i Lời cảm ơn ii Mục lục iii Danh mục chữ viết tắt vi Danh mục bảng vii Danh mục sơ đồ, hình, biểu đồ ix 1. MỞ ĐẦU 1.1. Tính cấp thiết đề tài 1.2. Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1. Mục tiêu chung 1.2.2. Mục tiêu cụ thể 1.3. Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1. Đối tượng nghiên cứu 1.3.2. Phạm vi nghiên cứu 2. CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM 2.1. Cơ sở lý luận nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm 2.1.1. Các khái niệm 2.1.2. Vai trò, ý nghĩa nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp 12 2.1.3. Nội dung lực cạnh tranh sản phẩm 14 2.1.4. Các yếu tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh sản phẩm 20 2.2. Cơ sở thực tiễn 29 2.2.1. Giới thiệu đặc điểm sản phẩm thị trường ngành may 29 2.2.2. Kinh nghiệm nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp nước Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế 32 Page iii 2.2.3. Kinh nghiệm lực cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp nước 36 2.2.4. Bài học kinh nghiệm rút từ sở lý luận thực tiễn 38 3. ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 41 3.1. Đặc điểm thị trường nghiên cứu 41 3.1.1. Đặc điểm khu vực Đồng Bằng Sông Hồng 41 3.1.2. Đặc điểm đơn vị nghiên cứu 44 3.2. Phương pháp nghiên cứu 54 3.2.1. Khung nghiên cứu 54 3.2.2. Phương pháp thu thập số liêu 55 3.2.3. Phương pháp xử lý phân tích số liệu 56 3.3. Hệ thống tiêu nghiên cứu 59 4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 60 4.1. Thực trạng lực cạnh tranh sản phẩm áo Jacket Công ty CP May II – HY thị trường khu vực ĐBSH 60 4.1.1. Giá bán sản phẩm 60 4.1.2. Sự khác biệt sản phẩm 64 4.1.3. Tập trung hóa thị trường 79 4.1.4. Hợp tác (liên kết) 81 4.1.5. Tổng hợp ý kiến khách hàng lực cạnh tranh sản phẩm áo Jacket công ty Cổ phần May II- HY trị trường khu vực ĐBSH 85 4.1.6. Các yếu tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh sản phẩm áo Jacket Công ty cổ phần May II- Hưng Yên 89 4.2. Định hướng giải pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm áo Jacket công ty Cổ phần May II- HY thị trường khu vực ĐBSH 97 4.2.1. Định hướng nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm áo Jacket công ty thị trường khu vực ĐBSH 97 4.2.2. Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm áo Jacket công ty thị trường khu vực ĐBSH Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế 98 Page iv 5. KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 107 5.1. Kết luận 107 5.2. Một số kiến nghị 108 5.2.1. Kiến nghị với Nhà nước 108 5.2.2. Kiến nghị với Tập đoàn Dệt may Việt Nam (Vinatex) Hiệp hội Dệt may Việt Nam (Vinatas) 109 TÀI LIỆU THAM KHẢO 111 PHỤ LỤC 113 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page v DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Từ viết tắt Nội dung CT Công ty DN Doanh nghiệp NVL Nguyên vật liệu ĐBSH Đồng Bằng Sông Hồng PH Phố Hiến TL Thăng Long HY Hưng Yên sp Sản phẩm sx Sản xuất BHYT Bảo hiểm y tế BHXH Bảo hiểm xã hội BHTN Bảo hiểm thất nghiệp KPCĐ Kinh phí công đoàn TSCĐ Tài sản cố định XK Xuất TĐL Thái Đăng Long Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page vi DANH MỤC BẢNG STT Tên bảng Trang 3.1 Phân tích kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty (2012 – 2014) 53 3.2 Cơ cấu tài sản nguồn vốn công ty (2010 – 2014) 54 4.1 Tổng hợp chi phí sản xuất áo Jacket tháng 4/2014 61 4.2 tính giá thành sản phẩm áo Jacket tháng 4/2014 61 4.3 Giá bán sản phẩm áo Jacket TT khu vực ĐBSH công ty đối thủ 62 4.4 Kết phân tích giá sản phẩm áo Jacket công ty đối thủ 63 4.5 Kết phân tích chất lượng áo Jacket công ty đối thủ 66 4.6 Danh mục sản phẩm áo Jacket công ty May II- HY tiêu thụ thị trường khu vực ĐBSH 4.7 67 Tình hình tiêu thụ áo Jacket thị trường khu vực ĐBSH công ty đối thủ 68 4.8 Kết phân tích kiểu dáng áo Jacket công ty đối thủ 69 4.9 Danh mục chủng loại sản phẩm áo Jacket công ty đối thủ thị trường khu vực ĐBSH 70 4.10 Kết phân tích chủng loại áo Jacket công ty đối thủ 72 4.11 Chiết khấu giá theo số lượng sản phẩm công ty với đối thủ 75 4.12 Kết phân tích dịch vụ sản phẩm áo Jacket công ty đối thủ 77 4.13 Kết phân tích thương hiệu sản phẩm áo Jacket công ty May II- HY đối thủ 4.14 79 Hệ thống mạng lưới tiêu thụ sản phẩm thị trường khu vực ĐBSH công ty đối thủ 82 4.15 Kết phân tích hệ thống phân phối áo Jacket công ty đối thủ 85 4.16 Tổng hợp phiếu điều tra đánh giá lực cạnh tranh sản phẩm áo Jacket công ty đối thủ cạnh tranh 4.17 4.18 86 Ma trận yếu tố bên (IFE) công ty đối thủ thị trường khu vực ĐBSH 87 Cơ cấu Nguồn vốn công ty đối thủ 91 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page vii 4.19 Cơ cấu lao động công ty đối thủ 4.20 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm áo Jacket thị trường khu vực ĐBSH công ty đối thủ 4.21 94 Lợi nhuận từ sản phẩm áo Jacket thị trường khu vực ĐBSH công ty đối thủ 4.22 92 Bảng giá quảng cáo Google hiển thị vị trí Top Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế 96 103 Page viii riêng tiếp tục phát triển theo cánh dựa vào nguồn nhân công rẻ, tay nghề khéo léo mà phải chuyển sang giai đoạn khai thác phần giá trị tăng thêm sản phẩm. Một cách khai thác tốt giá trị tăng thêm phải tự thiết kế sản phẩm, xây dựng thương hiệu tổ chức bán hàng dịch vụ thời trang, từ biến ngành dệt may thành ngành công nghiệp thời trang nghĩa. Tự thiết kế, sáng tạo mẫu phong phú đa dạng, công ty cần có đội ngũ thiết kế động sáng tạo đặc biệt phải có kinh nghiệp nắm bắt nhu cầu tiêu dùng sản phẩm khách hàng. Ý tưởng đội ngũ thiết kế công ty hay, đặc sắc tạo nên sản phẩm may mặc với nhiều mầu sắc khác nhau, công dụng khác kết hợp với chất liệu khác nhau, ý tưởng đội ngũ thiết kế công ty phải xuất phát từ nhu cầu, thị hiếu khách hàng khu vực Đồng Bằng Sông Hồng. Để có đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp, công ty cần làm tốt từ khâu lựa chọn nhà thiết kế, không ngừng bồi dưỡng cho nhà thiết kế khóa học thời trang, rèn luyện bồi dưỡng cộng với tinh thần ham học hỏi nhà thiết kế giúp công ty có sản phẩm thời trang, phong cách quan trọng thỏa mãn tốt nhu cầu khách hàng. Hoặc công ty có biện pháp kết hợp với nhà thiết kế bên ngoài, chí sinh viên khoa thiết kế thời trang trường Mỹ thuật, may, Đại học sư phạm kỹ thuật HY, .Để đưa ý tưởng vào thực thi. Công ty tổ chức thi vừa gây tiếng vàng, vừa có thiết kế, lại vừa tận dụng nhân tài cho công ty. Công ty muốn đa dạng hóa sản phẩm áo jacket cần có thông tin nghiên cứu thị trường biết thị trường cần công ty cố gắng thay đổi cho phù hợp với nhiều loại hàng nhiều chất liệu khác nhau, Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 100 biện pháp tốt để nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm áo Jacket công ty thị trường khu vực Đồng Bằng Sông Hồng. 4.2.2.2. Hạ giá bán sản phẩm cách hạ chi phí liên quan Hiện nay, giá bán sản phẩm áo jacket công ty thị trường khu vực Đồng Bằng Sông Hồng cao. Do đó, sản xuất kinh doanh sản phẩm áo jacket công ty cần hạ chi phí liên quan, chi phí ích từ giảm giá bán. Giảm chi phí liên quan nghĩa công ty cắt giảm chi phí nhiều tốt, chi phí cho hoạt động có ích PR, quảng cáo nên có, mức độ quy mô cho có hiệu tối ưu nhất. Cắt giảm chi phí ích bị phạt hợp đồng trễ thời gian giao hàng, bảo quản hàng không tốt bị hư hỏng .Trong vấn đề hạ giá bán công ty cần ý hạ chi phí sản xuất kinh doanh Giảm chi phí cách tìm nhà cung ứng nguyên vật liệu giá phải chăng. Giảm chi phí cách đẩy mạnh công tác quản lý chặt chẽ khâu sản xuất tiêu thụ sản phẩm. Đẩy mạnh giao dịch ứng dụng thương mại điện tử kinh doanh. Thông qua đó, công ty giảm chi phí hạ giá thành sản phẩm, từ nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm áo jacket công ty thị trường khu vực Đồng Bằng Sông Hồng. 4.2.2.3. Các giải pháp xúc tiến hỗn hợp Các giải pháp xúc tiến hỗn hợp giúp doanh nghiệp thực hoạt động chào hàng chiêu khách để xây dựng mối quan hệ doanh nghiệp với bạn hàng khách hàng thống nỗ lực Marketing hỗn hợp với thị trường mục tiêu. Về chất công cụ, phương tiện nhằm tăng trưởng số lượng bán ra, công cụ để xây dựng thương hiệu, rút ngắn khoảng cách cung cầu. * Hoạt động quảng cáo Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 101 Trong kinh tế thị trường, sản phẩm hàng hóa muốn tiêu thụ phải có chất lượng tốt, giá phải chăng, bao bì mẫu mã đẹp mà phải thông tin đến người tiêu dùng. Để làm điều nay, công ty phải tiến hành biện pháp như: quảng cáo, yểm trợ xúc tiến bán hàng để giúp công ty đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng nhanh chóng. Quảng cáo nhằm truyền tải thông tin sản phẩm như: hình dáng, kích thước, mẫu mã, chất lượng, giá tính ưu việt sản phẩm lợi ích mà họ hưởng thụ sau mua sản phẩm. Thông qua hoạt động quảng cáo, yểm trợ, công ty kích thích gợi mở nhu cầu sản phẩm. Có thể người tiêu dùng chưa biết sản phẩm công ty, họ lưỡng lự so sánh nhận thông tin kích thích thị hiếu tiêu dùng sản phẩm, họ có hành động mua hàng. Công ty tiến hành quảng bá hình ảnh thông qua phương tiện truyền thông báo, tạp chí, Đồng thời quảng cáo thông qua số tạp san thời trang công ty phát hành, tập sách mỏng giới thiệu công ty sản phẩm, mẫu mã công ty. Trang bị cho nhân viên đồng phục in logo công ty, cách quảng cáo hiệu quả. Quảng cáo qua mạng Internet: Thường xuyên cập nhật tin tức, hình ảnh qua Website công ty có sản phẩm mới, công ty nên gửi thư điện tử giới thiệu đến khách hàng tiềm mạng đối tác. Quảng cáo qua website: Đây kênh quan trọng để khách hàng biết đến công ty sản phẩm công ty công cụ đơn giản tiết kiệm mà công ty nên sử dụng để tiếp thị. Đầu tư xây dựng lại website công việc mà công ty nên quan tâm. Mua lại từ khóa công cụ tìm kiếm trực tuyến: Ngày sống bận rộn, việc tìm kiếm sp thông qua công cụ hỗ trợ trực tuyến giải pháp hữu hiệu. Khách hàng cần đánh từ khóa sản phẩm có thông tin sp. Để sp áo Jacket công ty lựa chọn hàng đầu nhiều người biết đến, công ty sử dụng mua lại từ khóa Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 102 công cụ tìm kiếm trực tuyến như: Google, Yahoo, . Chi phí cho hoạt động không tốn hiệu cao. Sau bảng giá tham khảo công cụ cáo thông qua công cụ tìm kiếm Google Bảng 4.22. Bảng giá quảng cáo Google hiển thị vị trí Top Mô tả Gói Gói Gói Gói Gói Gói 1-3 1-5 1-10 1-15 1-20 1-30 2,7 4,5 8,3 11,8 16,3 24,8 Thay đổi mẫu Không Không Không Không Không Không quảng cáo giới hạn giới hạn giới hạn giới hạn giới hạn giới hạn 24/24 24/24 24/24 24/24 24/24 24/24 1-3 1-3 1-3 1-3 1-3 1-3 Số từ khóa (1 từ cụm từ) Phí trọn gói/tháng(trđ) Hiển thị Cam kết vị trí (Nguồn: www.trithuviet.vn) Với hệ thống mạng internet toàn cầu ngăn cách địa lý coi không có. Công ty Cổ phần May II- HY cần tích cực sử dụng hệ thống internet, website làm kênh truyền thông trực tiếp truyền tải chiến lược quảng bá, phát triển thương hiệu cách hiệu quả. * Xúc tiến bán: Công ty cần linh động hợp đồng với chiết khấu, chiết giá để khách hàng thoải mái hơn. Có thể dùng tặng phẩm tặng cho khách hàng tạp san thời trang công ty, bút có in logo tên công ty, điện thoại, thông điệp công ty, . * Bán hàng cá nhân: Thúc đẩy nhân viên tìm kiếm hợp đồng thông qua chào bán hàng cá nhân. Khi khách hàng tìm đến với công ty, nhà tiêu thụ thị trường mục tiêu, công ty dành phần thưởng xứng đáng để khen ngợi họ. Mặt khác, kênh phân phối, công ty cần có biện pháp thúc đẩy bán hàng cá nhân, mở co hội thăng tiến cho nhân viên tích cực đẩy mạnh số lượng tiêu thụ sản phẩm công ty. Tìm kiếm hội để công ty có Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 103 thể tham gia triển lãm, hội chợ, để tiếp xúc trực tiếp với nhiều khách hàng tăng hiệu nhận biết thương hiệu công ty. * PR: Tham gia nhiều vào hoạt động địa phương, xã hội để tận dụng ảnh hưởng quan ngôn luận. Thông qua đó, người tiêu dùng có hội nhìn nhận doanh nghiệp cách khách quan hơn, ưu hơn. Đó ấn tượng tốt để khách hàng mua sản phẩm công ty. Công ty tổ chức chương trình “ Áo ấm tình thương” tặng quần áo ấm công ty cho trẻ em nghèo, cụ già không nơi nương tựa. Thông qua chương trình với hỗ trợ phương tiện truyền thông báo chí, kênh truyền hình, truyền . thương hiệu sp áo Jacket công ty trở nên quen thuộc gần gũi, thân thiện tâm trí khách hàng. 4.2.2.4. Xây dựng văn hoá cho công ty Văn hoá doanh nghiệp yếu tố vô hình, mang tính tinh thần cao. Văn hoá vừa mục tiêu, vừa động lực phát triển kinh tế xã hội nói chung doanh nghiệp nói riêng. Hầu hết công ty thành công trì, giữ gìn văn hóa doanh nghiệp mình, công ty cần có chiến lược nghiêm túc để hình thành phong cách văn hoá cho toàn thể công nhân viên. Cách làm việc, cách giao tiếp, nói chuyện với đối tác, khách hàng, cách cư xử với nhau,… Xây dựng văn hóa công ty có thể: Nâng cao hình ảnh công ty thông qua việc tạo đồng phục với hình ảnh đặc sắc, khác biệt: Bộ đồng phục công ty thiết kế cách đơn giản, màu sắc mờ nhạt, nét đặc sắc. Chính vậy, việc hướng tới thoải mái cách thay đổi chất liệu vải công ty nên ý đến màu sắc đồng phục cho hài hòa, bắt mắt người nhìn không nên màu mè, dễ gây rối mắt. Tức là, áo đồng phục thay màu tươi màu xanh, đỏ, . so với màu vàng nhợt tại; chất liệu cần mềm, mịn hơn. Tăng cường tinh thần đoàn kết, gắn bó, giúp đỡ lẫn Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 104 thành viên công ty: Ban lãnh đạo công ty nên thường xuyên tổ chức, trì hoạt động văn hóa câu lạc giải trí (cầu lông, bơi lội, bóng đá, .), thi (IDOL) nhằm tạo sân chơi giúp thành viên giải trí sau làm việc căng thẳng, mệt mỏi. Một vấn đề làm tốt văn hóa MISA đẩy mạnh phát triển lên cách nhanh chóng. 4.2.2.5. Phát huy nhân tố người công ty * Đối với công nhân viên công ty Tuyển dụng nhân lực có trình độ kỹ thuật cao họ người định nhiều tới chất lượng sản phẩm, lực cạnh tranh sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh. Đào tạo đào tạo lại để công nhân nâng cao tay nghề, cập nhật kỹ thuật tiên tiến. Có chế độ đãi ngộ tốt để giữ nhân viên giỏi lại cống hiến cho công ty. Ngành may ngành có thu nhập thấp ngành công nghiệp, tình trạng làm ăn không hiệu người lao động không gắn bó với ngành lâu dài. Công ty quy định mức thưởng cụ thể cho lao động hoàn thành vượt định mức. Khu nhà tập thể cũ không sử dụng sửa chữa, nâng cấp để tạo nơi ăn, chỗ cho công nhân xa để họ yên tâm công tác, lao động. Vì không đáp ứng hết nhu cầu cho lên công ty ưu tiên lao động hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ, nhà xa. * Đối với đội ngũ lãnh đạo Một hệ thống muốn làm việc suôn sẻ phải có người lãnh đạo sáng suốt, việc quản lý có hiệu mang ý nghĩa sống với doanh nghiệp. Tình trạng làm ăn ngày phần trước công ty có máy cồng kềnh, lỏng lẻo, thất thoát nhiều vốn tạo phong Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 105 cách làm việc không hiệu quả. Để thay đổi toàn cấu làm việc hiệu đòi hỏi người quản lý phải có cách nhìn xa trông rộng kinh tế quản lý. Ban lãnh đạo cần thực tốt việc động viên nhân viên họ chưa hoàn thành tốt công việc giao, tiến độ đề ra. Thực kết hợp chế độ đãi ngộ tài phi tài nhằm nâng cao đời sống vật chất, tinh thần người lao động Các nhà lãnh đạo cần phải cho nhân viên thấy tạo hội thăng tiến cho người có lực. Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 106 5. KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1. Kết luận Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp dệt may nói riêng vấn đề xuyên suốt thời kỳ hoạt động doanh nghiệp kinh tế thị trường. Cho dù sản phẩm doanh nghiệp có vị dẫn đầu cách trì nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm bị bại sau đó. Qua nghiên cứu sở lý luận thực tiễn sản phẩm cạnh tranh ngành may có số kết luận sau đây: Cơ sở lý luận thực tiễn cho ta thấy để cạnh tranh sản phẩm phải tập trung bốn nội dung sau: giá cả; khác biệt sản phẩm; tập trung hóa thị trường; hợp tác (liên kết). Và lực cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp chịu tác động hai nhóm yếu tố: yếu tố bên (vốn; lao động; công nghệ; kết sản xuất kinh doanh); yếu tố bên (nhà cung cấp; đối thủ cạnh tranh; khách hàng; sách nhà nước, địa phương, vùng) Đánh giá thực trạng lực cạnh tranh sản phẩm áo jacket công ty cổ phần May II- Hưng Yên so với đối thủ cạnh tranh công ty May Phố Hiến May Thăng Long thị trường khu vực Đồng Bằng Sông Hồng ta thấy mà công ty làm chưa làm : giá cả: cao so với đối thủ; khác biệt: chất lượng sản phẩm tốt; chủng loại hạn chế; tập trung thị trường công ty mạnh đối thủ cạnh tranh; liên kết: hình thành hệ thống liên kết tốt đối thủ cạnh tranh. Ảnh hưởng đến khả cạnh tranh công ty bao gồm nhiều yếu tố. Yếu tố điển hình có ảnh hưởng lớn đến khả cạnh tranh công ty thiếu vốn, giá nguyên vật liệu leo thang. Số lượng đối thủ Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 107 cạnh tranh thị trường khu vực ĐBSH nhiều hơn. Mặc dù có nhiều thách thức, hội để nâng cao khả cạnh tranh cho doanh nghiệp nhiều. Đó nguồn nhân lực đa dạng phong phú có trình độ chuyên môn, có nhiều khách hàng thân thiết, máy móc công ty không thua công ty nào. Từ thực trạng định hướng nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm công ty thời gian tới đưa năm giải pháp; ba giải pháp là: nâng cao chất lượng, đa dạng hóa sản phẩm; hạ giá bán sản phẩm cách hạ chi phí liên quan; giải pháp xúc tiến hỗn hợp. 5.2. Một số kiến nghị 5.2.1. Kiến nghị với Nhà nước Với chức điều hành quản lý tầm vĩ mô, giải pháp Nhà nước đóng vai trò quan trọng để hoàn thiện môi trường kinh doanh góp phần hỗ trợ tích cực cho ngành doanh nghiệp nâng cao sức cạnh tranh. Do giải pháp cấp độ ngành, kiến nghị với Nhà nước vấn đề sau: - Xây dựng môi trường kinh doanh thuận lợi bình đẳng cho doanh nghiệp. - Hoàn thiện môi trường thể chế pháp luật - Quỹ hỗ trợ phát triển cho phép doanh nghiệp dệt may tiếp tục vay vốn lưu động ưu đãi để đẩy mạnh sản xuất. - Có chế khuyến khích mạnh để thu hút nhà đầu tư nước đầu tư vào ngành dệt may. - Hỗ trợ yêu cầu quan Hải quan, thuế, kế hoạch áp dụng hệ thống khai báo quản lý thông tin điện tử để kịp thời cung cấp cho doanh nghiệp thông tin tổng hợp liên quan đến hoạt động đầu tư, sản xuất, thương mại chuyên ngành nhằm giúp doanh nghiệp đàm phán, đánh giá kịp thời diễn biến thị trường để có chiến lược đầu tư kinh doanh phù hợp. Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 108 - Đầu tư xây dựng nhà máy chế biến nguyên phụ liệu phục vụ ngành dệt may Nhà nước cần cần có sách đầu tư xây dựng nhà máy chế biến nguyên phụ liệu cho ngành dệt may Việt Nam. Như tiết kiệm loại chi phí, góp phần tăng tính cạnh tranh cho sản phẩm. Hiện Trung Quốc có ưu lớn so với doanh nghiệp Việt Nam họ có nguồn cung cấp nguyên phụ liệu chỗ nên tận dụng ưu nâng cao lực cạnh tranh cho mình. Vì nước trở thành nước có sản lượng xuất lớn mà nguồn cung nguyên vật liệu lớn cho ngành dệt may giới. Đây học mà cần học tập việc tận dụng nguồn lực để nâng cao lực cạnh tranh cho sản phẩm nói riêng cho toàn ngành dệt may nói chung. 5.2.2. Kiến nghị với Tập đoàn Dệt may Việt Nam (Vinatex) Hiệp hội Dệt may Việt Nam (Vinatas) 5.2.2.1. Kiến nghị với Tập đoàn Dệt may Việt Nam Tập đoàn giúp công ty nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm việc cho vay vốn để công ty đầu tư mở rộng quy mô sản xuất, mua sắm trang thiết bị, . Chú trọng tời việc xây dựng May II- Hưng Yên trở thành công ty thời trang chuyên sản xuất áo Jacket. Gắn việc quảng bá hình ảnh công ty May II- Hưng Yên với thương hiệu, hình ảnh Tập đoàn thông qua show diễn thời trang đặc biệt 5.2.2.2. Kiến nghị với Hiệp hội Dệt may Việt Nam Nhằm góp phần đáng kể vào việc nâng cao lực cạnh tranh ngành dệt may Việt nam, Hiệp hội cần đặt trọng tâm vào hoạt động vào 04 nội dung sau đây: - Tập hợp, phân tích cung cấp thông tin thị trường nhu cầu khách hàng để công ty dễ dàng tốn chi phí cho hoạt động này. Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 109 - Xây dựng chiến lược phát triển cho toàn ngành; xây dựng, quảng bá hình ảnh ngành thương hiệu quốc gia. - Hỗ trợ xây dựng tăng cường lực doanh nghiệp thông qua việc hỗ trợ xúc tiến thương mại hỗ trợ đào tạo nguồn nhân lực. - Cần phát huy chức hiệp hội bổ trợ bảo vệ công ty May Việt Nam chống lại cạnh tranh thủ đoạn cảu đối thủ. - Giúp doanh nghiệp kiến nghị với Chính Phủ Nhà Nước chế, sách nhằm thúc đẩy mở cửa thị trường chống biện pháp phi thuế thương mại. Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 110 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt Đinh Văn Ân (2003), Đề án nâng cao lực cạnh tranh hàng hóa dịch vụ Việt Nam, Ủy ban quốc gia hợp tác kinh tế quốc tế, Viện nghiên cứu quản lý kinh tế Trung ương. Chu Văn Cấp (2003), Nâng cao lực cạnh tranh kinh tế nước ta trình hội nhập khu vực quốc tế, Nxb Chính trị Quốc gia Hà Nội. TS. Dương Ngọc Dũng (2009), Chiến lược cạnh tranh theo lý thuyết Michael E Porter, Nxb Tổng hợp TP HCM. TS Nguyễn Thị Định (2005), Quản trị chất lượng, Nxb Đại học Quốc gia TP HCM. Vũ Trọng Lân (2006), Nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, NXB Chính trị Quốc gia Hồ Chí Minh. Trần Thị Lý (2009), Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm công ty cổ phần may 40 Hà Nội, Luận văn thạc sĩ QTKD, Trường Đại học Quốc gia Hà Nội. Nguyễn Bách Khoa (2006), Giáo trình Marketing thương mại, Nxb Giáo dục, Hà Nội Nguyễn Xuân Quang (2005), Giáo trình Marketing thương mại quốc tế, Nxb Giáo dục Hà Nội. Các Mác (1978), Mác - Ăng ghen toàn tập, NXB Sự thật Hà Nội. 10 D.Begg, S.Fischer R.Dornbusch (1992), Kinh tế học (tập I), NXB Giáo dục Hà Nội. 11 Fairbanks, M.And Lindsay (2004), Marketing địa phương, Chương trình giảng dạy kinh tế Fulbright. 12 Michael Poter (1985), Lợi cạnh tranh, Nxb Khoa học Xã hội Hà Nội 13 P.A.Samuelson W.D.Nordhous (1989), Kinh tế học (tập 2), Viện Quan hệ Quốc tế Hà Nội. 14 Philip Kotler (1999), Marketing bản, Nxb Thống kê Hà Nội. 15 Luật cạnh tranh số 27/2004/QH11 ngày 03/12/2004 16 Từ điển Bách khoa (1995), Nhà xuất từ điển bách khoa. 17 Trung tâm đào tạo quản trị kinh doanh Tổng hợp (1999), Chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp, Đại học kinh tế quốc dân. Các Website - www.vi.wikipedia.org - Khái niệm cạnh tranh. - www.saga.com.vn - Đặc điểm cạnh tranh. - www.gso.gov.vn - Tổng cục thống kê Việt Nam. - www.mpi.gov.vn - Bộ kế hoạch đầu tư Việt Nam. - www.thaloga.vn - Công ty cổ phần may Thăng Long - www.may2hungyen.znn.vn - Công ty cổ phần may II- Hưng Yên Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 111 Tiếng Anh Michael Baker (2011) Product Strategy and Management Michael E. Porter (1998) Competitive Strategy Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 112 PHỤ LỤC CÂU HỎI ĐIỀU TRA NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM ÁO JACKET CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY II- HƯNG YÊN TRÊN THỊ TRƯỜNG KHU VỰC ĐỒNG BẰNG SÔNG HỒNG Học viên : Cao Thị Thu Thủy Trường : Học Viện Nông Nghiệp Việt Nam Kính gửi : Ông (bà) . Chức vụ : . Trong trình thực nghiên cứu đề tài ‘ Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm áo jacket công ty cổ phần May II- Hưng Yên thị trường khu vực Đồng Bằng Sông Hồng ’’. Để nghiên cứu khách quan, xác phục vụ tốt cho luận văn cao học, trân trọng đề nghị mong muốn Quý ông (bà) giúp đỡ thông qua việc trả lời câu hỏi phiếu điều tra này. Trân trọng cảm ơn hợp tác Quý ông (bà) ! Câu : Đánh giá chất lượng loại áo jacket công ty may mặc ? Chỉ tiêu Rất tốt Tốt Khá tốt TB May II-HY May TL May PH Câu : Anh (chị) đánh giá bao bì, nhãn mác sản phẩm áo Jacket công ty cổ phần May II- HY ? Rất đẹp Đẹp Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 113 Khá đẹp Bình thường Xấu Câu : Anh (chị) đánh giá dịch vụ kèm sản phẩm áo Jacket công ty cổ phần May II- HY ? Rất tốt Tốt Khá tốt Trung bình Kém Câu : Anh (chị) đánh giá mức giá áp dụng cho sản phẩm áo jacket công ty may mặc sau ? Chỉ tiêu Rất cao Cao Khá cao TB Rẻ May II- HY May TL May PH Câu : Anh (chị) tìm mua áo jacket công ty cổ phần may II- HY không ? Dễ Bình thường Khó Câu : Đánh giá uy tín thương hiệu loại áo jacket công ty may mặc? Chỉ tiêu Không nhận biết Nhận biết nhắc nhở Nhận biết không nhắc nhở Nhận biết trước May II-HY May TL May PH Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 114 Câu : Đánh giá ông (bà) mức độ cạnh tranh sản phẩm doanh nghiêp cách cho điểm tiêu chí với điểm 5- Rất tốt ; 4- Tốt ; 3- Khá ; 2- Trung bình ; 1- Yếu vào ô tương tương ứng TT Tiêu chí Giá bán sản phẩm Chất lượng sản phẩm Kiểu dáng Chủng loại Hệ thống phân phối Dịch vụ sản phẩm Thương hiệu sp Marketing Thị phần 10 Nguồn cung ứng May II- HY May PH May TL Ví dụ : Tiêu chí 1- Giá bán sản phẩm : May II- Hưng Yên tốt bạn ghi điểm vào ô tương ứng; May Phố Hiến bạn đánh giá mức trung bình bạn ghi vào ô tương ứng; may Thăng Long bạn đánh giá mức tốt bạn ghi vào ô tương ứng cột May Thăng Long. Xin trân trọng cảm ơn ! Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 115 [...]... tập trung nghiên cứu năng lực cạnh tranh sản phẩm áo Jacket về: giá bán sản phẩm, sự khác biệt, tập trung hóa thị trường, hợp tác của công ty Cổ phần May II- Hưng Yên trên thị trường khu vực Đồng Bằng Sông Hồng - Về không gian: Nghiên cứu năng lực cạnh tranh sản phẩm áo Jacket tại công ty Cổ phần May II- Hưng Yên và một số đối thủ cạnh tranh chính trên địa bàn khu vực Đồng Bằng Sông Hồng - Về thời gian:... sản phẩm áo Jacket của công ty Cổ phần May II- Hưng Yên trên thị trường khu vực Đồng Bằng Sông Hồng với hy vọng đóng góp thêm vào việc nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm của doanh nghiệp trong thời kỳ mới 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Đánh giá năng lực cạnh tranh sản phẩm áo Jacket của công ty Cổ phần May II- Hưng Yên, từ đó đề xuất một số giải pháp chủ yếu để nâng cao năng lực cạnh. .. trong cạnh tranh (Nguyễn Xuân Quảng, 2005) Mối quan hệ năng lực cạnh tranh của sản phẩm hàng hóa với năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Năng lực cạnh tranh của sản phẩm hàng hóa được định đoạt bởi năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Sẽ không có năng lực cạnh tranh của sản phẩm hàng hóa cao khi năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh sản phẩm đó thấp Năng lực cạnh tranh của sản phẩm. .. yếu của năng lực cạnh tranh sản phẩm 14 Sơ đồ 3.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy của Công ty CP May II- Hưng Yên 49 Sơ đồ 3.2 Sơ đồ quy trình công nghệ sản xuất của công ty 51 Sơ đồ 4.1 Mạng lưới bán hàng của công ty CP May II- Hưng Yên 84 Hình 3.1 Vị trí địa lý khu vực Đồng Bằng Sông Hồng 44 Hình 3.2 Khung phân tích năng lực cạnh tranh sản phẩm của công ty 55 Hình 4.1 Một vài sản phẩm đổi mới của công ty 74... có năng lực cạnh tranh cao phải có hàng hóa có năng lực cạnh tranh cao Như vậy, năng lực cạnh tranh của sản phẩm hàng hóa là cốt lõi năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp 2.1.1.3 Khái niệm nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm Nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm là tìm ra những biện pháp tác động vào quá trình sản xuất và lưu thông sản phẩm, làm cho nó có “tính vượt trội” so với sản phẩm cùng loại của. .. và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là hai phạm trù khác nhau nhưng có quan hệ hữu cơ với nhau Năng lực cạnh tranh của sản phẩm có được do năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp tạo ra Nhưng, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp không chỉ do năng lực cạnh tranh của sản phẩm, mà còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nữa Tuy nhiên, năng lực cạnh tranh của sản phẩm hàng hóa lại có ảnh hưởng lớn tới năng. .. thị phần, vị thế cạnh tranh để tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp 2.1.2 Vai trò, ý nghĩa của nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm trong doanh nghiệp 2.1.2.1 Vai trò nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm Nâng cao năng lực cạnh tranh làm cho giá cả sản phẩm giảm Trên thị trường không chỉ có một nhà cung cấp sản phẩm mà còn có nhiều nhà cung cấp sản phẩm Với cùng một loại sản phẩm hoặc cùng chủng loại sản. .. sản phẩm áo Jacket của công ty Cổ phần May II- Hưng Yên vươn lên trong quá trình cạnh tranh và hội nhập, việc phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh sản phẩm cạnh tranh cũng như đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm là rất quan trọng và cấp thiết Với tinh thần xây dựng để giúp doanh nghiệp vững bước phát triển sản phẩm, tác giả đã chọn đề tài nghiên Nâng cao năng lực cạnh tranh. .. tranh sản phẩm áo Jacket cho công ty trong thời gian tới 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Góp phần hệ thống hóa những vấn đề lý luận và thực tiễn về năng lực cạnh tranh sản phẩm của doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp may nói riêng - Phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh sản phẩm áo Jacket của công ty Cổ phần May II- Hưng Yên với một số đối thủ cạnh tranh trực tiếp trong ngành ở thị trường Đồng Bằng Sông. .. hay toàn bộ thị phần của đồng nghiệp (Từ điển thuật ngữ kinh tế học, 2001) Các cấp độ năng lực cạnh tranh: Năng lực cạnh tranh thường được nhìn nhận dưới ba cấp độ đó là năng lực cạnh tranh của quốc gia, năng lực cạnh tranh của ngành (doanh nghiệp) và năng lực cạnh tranh của sản phẩm Mỗi cấp độ đều có mối quan hệ chặt chẽ với nhau trong đó năng lực cạnh tranh sản phẩm là cốt lõi tạo nên sức cạnh Học viện . Việt Nam (Vinatex) và Hiệp hội Dệt may Việt Nam (Vinatas) 109 TÀI LIỆU THAM KHẢO 111 PHỤ LỤC 113 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page vi DANH MỤC CHỮ. với đối thủ 75 4.12 Kết quả phân tích về dịch vụ sản phẩm áo Jacket của công ty và đối thủ 77 4 .13 Kết quả phân tích về thương hiệu sản phẩm áo Jacket của công ty May II- HY và đối thủ 79 4.14. địa bàn khu vực Đồng Bằng Sông Hồng. - Về thời gian: Thời gian thực hiện đề tài từ tháng 3/2 013 đến tháng 5/2015. Thời gian lấy số liệu: Sơ cấp: Từ năm 2012- 2014. Thứ cấp: Năm 2014