Tổng quan về xây dựng chiến lược kinh doanh

Đề tài: Tổng quan về xây dựng chiến lược kinh doanh

Bµi tËp tiĨu ln 1 Ch−¬ng I: Tỉng quan vỊ x©y dùng chiÕn l−ỵc kinh doanh I. Vai trß cđa chiÕn l−ỵc thÞ tr−êng ®èi víi sù ph¸t triĨn cđa doanh nghiƯp 1. ChiÕn l−ỵc kinh doanh cđa doanh nghiƯp : a. Kh¸i niƯm vỊ chiÕn l−ỵc kinh doanh : Tht ng÷ chiÕn l−ỵc cã ngn gèc tõ tiÕng Hy L¹p vµ ®−ỵc sư dơng ®Çu tiªn trong lÜnh vùc qu©n sù ®Ĩ chØ c¸c kÕ ho¹ch lín, dµi h¹n ®−ỵc ®−a ra trªn c¬ së tin ch¾c c¸i g× ®èi ph−¬ng cã thĨ lµm vµ c¸i g× ®èi ph−¬ng kh«ng thĨ lµm.Th«ng th−êng ng−êi ta hiĨu chiÕn l−ỵc lµ kÕ ho¹ch vµ nghƯ tht chØ huy qu©n sù. Ngµy nay, tht ng÷ chiÕn l−ỵc ®−ỵc sư dơng réng r·i trong nhiỊu lÜnh vùc kh¸c nhau. Trong lÜnh vùc kinh doanh,còng cã nhiỊu c¸ch tiÕp cËn vỊ chiÕn l−ỵc. Theo c¸ch tiÕp cËn trun thèng, chiÕn l−ỵc kinh doanh ®−ỵc xem nh− tỉng thĨ dµi h¹n cđa mét tỉ chøc nh»m ®¹t tíi mơc tiªu l©u dµi. Nhµ nghiªn cøu lÞch sư qu¶n lý, Alfred D. Chandler cho r»ng “chiÕn l−ỵc lµ viƯc x¸c ®Þnh c¸c mơc tiªu c¬ b¶n dµi h¹n cđa mét doanh nghiƯp vµ thùc hiƯn ch−¬ng tr×nh ho¹t ®éng cïng víi viƯc ph©n bỉ c¸c ngn lùc cÇn thiÕt ®Ĩ ®¹t ®−ỵc nh÷ng mơc tiªu Êy”. Nh− vËy, t− t−ëng cđa «ng thĨ hiƯn râ chiÕn l−ỵc lµ mét qu¸ tr×nh ho¹ch ®Þnh cã tÝnh s¸ng st, trong ®ã doanh nghiƯp lùa chän nh÷ng mơc tiªu cho m×nh, x¸c ®Þnh ch−¬ng tr×nh hµnh ®éng ®Ĩ hoµn thµnh tèt nhÊt nh÷ng mơc tiªu ®ã vµ t×m c¸ch ph©n bỉ ngn lùc t−¬ng øng. Ph−¬ng thøc tiÕp cËn trun thèng cã −u ®iĨm lµ gióp c¸c doanh nghiƯp dƠ dµng h×nh dung ra c«ng viƯc cÇn lµm ®Ĩ ho¹ch ®Þnh chiÕn l−ỵc vµ thÊy ®−ỵc lỵi Ých cđa chiÕn l−ỵc víi ph−¬ng diƯn lµ kÕ ho¹ch dµi h¹n. Tuy nhiªn, trong m«i tr−êng kinh doanh lu«n biÕn ®éng nh− ngµy nay cho thÊy ®−ỵc h¹n chÕ cđa c¸ch tiÕp cËn trun thèng do nã kh«ng cã kh¶ n¨ng thÝch øng linh ho¹t víi sù thay ®ỉi cđa m«i tr−êng kinh doanh. Theo c¸ch tiÕp cËn hiƯn nay, chiÕn l−ỵc cã thĨ réng lín h¬n nh÷ng g× mµ doanh nghiƯp dù ®Þnh hay ®Ỉt kÕ ho¹ch thùc hiƯn. Theo quan niƯm cđa Mintzberg, «ng cho r»ng chiÕn l−ỵc lµ mét mÉu h×nh trong dßng ch¶y c¸c qut ®Þnh vµ ch−¬ng tr×nh hµnh THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Bµi tËp tiĨu ln 2 ®éng. MÉu h×nh cã thĨ lµ bÊt kú kiĨu chiÕn l−ỵc nµo: chiÕn l−ỵc ®−ỵc thiÕt kÕ tõ tr−íc hay chiÕn l−ỵc ®ét biÕn. ¤ng ®−a ra m« h×nh: C¸ch tiÕp cËn hiƯn ®¹i gióp doanh nghiƯp dƠ dµng øng phã linh ho¹t tr−íc nh÷ng biÕn ®éng cđa m«i tr−êng kinh doanh vµ ph¸t huy tÝnh s¸ng t¹o cđa c¸c thµnh viªn trong doanh nghiƯp. Tuy nhiªn, nã ®ßi hái ng−êi l·nh ®¹o, qu¶n lý ph¶i cã tr×nh ®é, kh¶ n¨ng dù b¸o ®−ỵc nh÷ng ®iỊu kiƯn ®Ĩ thùc hiƯn chiÕn l−ỵc vµ ®¸nh gi¸ ®−ỵc gi¸ trÞ cđa c¸c chiÕn l−ỵc ®ét biÕn. Qua c¸c c¸ch tiÕp cËn trªn, ta cã thĨ hiĨu: chiÕn l−ỵc kinh doanh cđa mét doanh nghiƯp lµ mét nghƯ tht x©y dùng mơc tiªu dµi h¹n vµ c¸c chÝnh s¸ch thùc hiƯn nh»m ®Þnh h−íng vµ t¹o ra lỵi thÕ c¹nh tranh cđa doanh nghiƯp. §Ỉc tr−ng cđa chiÕn l−ỵc kinh doanh cđa mét doanh nghiƯp: - TÝnh ®Þnh h−íng dµi h¹n: ChiÕn l−ỵc kinh doanh ®Ỉt ra nh÷ng mơc tiªu vµ x¸c ®Þnh h−íng ph¸t triĨn cđa doanh nghiƯp trong thêi kú dµi h¹n ( 3 n¨m, 5 n¨m nh»m ®Þnh h−íng ho¹t ®éng cho doanh nghiƯp trong mét m«i tr−êng kinh doanh ®Çy biÕn ®éng. - TÝnh mơc tiªu: chiÕn l−ỵc kinh doanh th−êng x¸c ®Þnh râ mơc tiªu c¬ b¶n, nh÷ng ph−¬ng h−íng kinh doanh cđa tõng doanh nghiƯp trong tõng thêi kú vµ nh÷ng chÝnh s¸ch nh»m thùc hiƯn ®óng mơc tiªu ®· ®Ị ra. - TÝnh phï hỵp: §iỊu nay ®ßi hái c¸c doanh nghiƯp khi x©y dùng chiÕn l−ỵc kinh doanh cÇn ph¶i ®¸nh gi¸ ®óng thùc tr¹ng ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh cđa m×nh. §ång thêi ph¶i th−êng xuyªn rµ so¸t vµ ®iỊu chØnh ®Ĩ phï hỵp víi nh÷ng biÕn ®ỉi cđa m«i tr−êng. - TÝnh liªn tơc: chiÕn l−ỵc kinh doanh ph¶i ®−ỵc ph¶n ¸nh trong st qu¸ tr×nh liªn tơc tõ kh©u x©y dùng, tỉ chøc thùc hiƯn, kiĨm tra ®¸nh gi¸ ®Õn ®iỊu chØnh chiÕn l−ỵc. - ChiÕn l−ỵc kinh doanh trong ®iỊu kiƯn ngµy nay kh«ng thĨ nµo t¸ch rêi khái c¹nh tranh v× chiÕn l−ỵc kinh doanh mét phµn ®¶m b¶o cho doanh nghiƯp cã n¨ng lùc canh tranh trªn thÞ tr−êng. Trong qu¸ tr×nh toµn cÇu ho¸ hiƯn nay, c¸c ho¹t ®éng kinh doanh ®· ®−ỵc kÕt nèi ë kh¾p n¬i trªn thÕ giíi t¹o nªn sù ¶nh h−ëng vµ phơ thc lÉn THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Bµi tËp tiĨu ln 3 nhau. Tõ ®ã ®· t¹o ra sù c¹nh tranh khèc liƯt gi÷a c¸c doanh nghiƯp trong ngµnh còng nh− gi÷a c¸c ngµnh trong nỊn kinh tÕ. b.Ph©n lo¹i chiÕn l−ỵc kinh doanh trong doanh nghiƯp : T theo c¸c tiªu thøc ph©n lo¹i kh¸c nhau mµ cã c¸c lo¹i chiÕn l−ỵc kinh doanh kh¸c nhau. * C¨n cø vµo tÝnh thùc tiƠn cđa chiÕn l−ỵc kinh doanh: - ChiÕn l−ỵc kinh doanh dù kiÕn: lµ sù kÕt hỵp tỉng thĨ cđa c¸c mơc tiªu, c¸c chÝnh s¸ch vµ kÕ ho¹ch hµnh ®éng nh»m v−¬n tíi mơc tiªu dù kiÕn cđa doanh nghiƯp. ChiÕn l−ỵc nµy ®−ỵc x©y dùng nh»m thĨ hiƯn ý chÝ vµ kÕ ho¹ch hµnh ®éng dµi h¹n cđa mét doanh nghiƯp do ng−êi l·nh ®¹o, qu¶n lý ®−a ra. - ChiÕn l−ỵc kinh doanh hiƯn thùc lµ chiÕn l−ỵc kinh doanh dù kiÕn ®−ỵc ®iỊu chØnh cho phï hỵp víi c¸c u tè cđa m«i tr−êng kinh doanh diƠn ra trªn thùc tÕ khi tỉ chøc thùc hiƯn. ChiÕn l−ỵc kinh doanh dù kiÕn sÏ trë thµnh chiÕn l−ỵc kinh doanh hiƯn thùc khi nhiỊu ®iỊu kiƯn vµ hoµn c¶nh thùc tÕ trong khi thùc hiƯn chiÕn l−ỵc cã kh¶ n¨ng phï hỵp víi nh÷ng ®iỊu kiƯn vµ hoµn c¶nh ®· ®−ỵc tÝnh ®Õn trong chiÕn l−ỵc kinh doanh dù kiÕn. * C¨n cø vµo cÊp lµm chiÕn l−ỵc kinh doanh: - ChiÕn l−ỵc kinh doanh cÊp doanh nghiƯp: lµ chiÕn l−ỵc kinh doanh tỉng thĨ nh»m ®Þnh h−íng ho¹t ®éng cđa doanh nghiƯp vµ c¸ch thøc ph©n bỉ ngn lùc ®Ĩ ®¹t mơc tiªu chung cđa doanh nghiƯp. - ChiÕn l−ỵc kinh doanh cÊp ®¬n vÞ kinh doanh chiÕn l−ỵc: nh»m x©y dùng lỵi thÕ c¹nh tranh vµ c¸ch thøc thùc hiƯn nh»m ®Þnh vÞ doanh nghiƯp trªn thÞ tr−êng. - ChiÕn l−ỵc kinh doanh cÊp chøc n¨ng: lµ nh÷ng chiÕn l−ỵc liªn quan ®Õn c¸c ho¹t ®éng riªng biƯt cđa doanh nghiƯp nh»m hç trỵ cho chiÕn l−ỵc kinh doanh cÊp doanh nghiƯp vµ cÊp ®¬n vÞ kinh doanh chiÕn l−ỵc. * C¨n cø vµo ph¹m vi thùc hiƯn chiÕn l−ỵc kinh doanh: - ChiÕn l−ỵc kinh doanh trong n−íc: lµ nh÷ng mơc tiªu dµi h¹n vµ kÕ ho¹ch hµnh ®éng riªng biƯt cđa doanh nghiƯp nh»m ph¸t triĨn ho¹t ®éng cđa m×nh trªn thÞ tr−êng trong n−íc. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Bµi tËp tiĨu ln 4 - ChiÕn l−ỵc kinh doanh qc tÕ: lµ tỉng thĨ mơc tiªu nh»m t¹o vÞ thÕ c¹nh tranh cđa doanh nghiƯp trªn thÞ tr−êng qc tÕ. * C¨n cø vµo tÇm quan träng cđa chiÕn l−ỵc kinh doanh: - ChiÕn l−ỵc kinh doanh kÕt hỵp, bao gåm: kÕt hỵp phÝa tr−íc, kÕt hỵp phÝa sau, kÕt hỵp theo chiỊu ngang, kÕt hỵp theo chiỊu däc. - ChiÕn l−ỵc kinh doanh theo chiỊu s©u: th©m nhËp thÞ tr−êng, ph¸t triĨn thÞ tr−êng, ph¸t triĨn s¶n phÈm. - ChiÕn l−ỵc kinh doanh më réng: ®a d¹ng ho¸ ®ång t©m, ®a d¹ng ho¸ theo chiỊu ngang, ®a d¹ng ho¸ ho¹t ®ộng theo kiĨu hçn hỵp. - ChiÕn l−ỵc kinh doanh ®Ỉc thï: liªn doanh, liªn kÕt, thu hĐp ho¹t ®éng, thanh lý. 2 .Vai trß cđa chiÕn l−ỵc kinh doanh: ChiÕn l−ỵc kinh doanh ®ãng vai trß hÕt søc quan träng ®èi víi sù tån t¹i va ph¸t triĨn cđa mçi doanh nghiƯp. ChiÕn l−ỵc kinh doanh ®óng ®¾n sÏ t¹o mét h−íng ®i tèt cho doanh nghiƯp, chiÕn l−ỵc kinh doanh cã thĨ coi nh− kim chØ nam dÉn ®−êng cho doanh nghiƯp ®i ®óng h−íng. Trong thùc tÕ, cã rÊt nhiỊu nhµ kinh doanh nhê cã chiÕn l−ỵc kinh doanh ®óng ®¾n mµ ®¹t ®−ỵc nhiỊu thµnh c«ng, v−ỵt qua ®èi thđ c¹nh tranh vµ t¹o vÞ thÕ cho m×nh trªn th−¬ng tr−êng. ChiÕn l−ỵc kinh doanh mang l¹i rÊt nhiỊu lỵi Ých cho doanh nghiƯp, tÇm quan träng cđa nã ®−ỵc thĨ hiƯn ë nh÷ng mỈt sau: - ChiÕn l−ỵc kinh doanh gióp doanh nghiƯp ®Þnh h−íng cho ho¹t ®éng cđa m×nh trong t−¬ng lai th«ng qua viƯc ph©n tÝch vµ dù b¸o m«i tr−êng kinh doanh. Kinh doanh lµ mét ho¹t ®éng lu«n chÞu sù ¶nh h−ëng cđa c¸c u tè bªn ngoµi vµ bªn trong. ChiÕn l−ỵc kinh doanh gióp doanh nghiƯp võa linh ho¹t võa chđ ®éng ®Ĩ thÝch øng víi nh÷ng biÕn ®éng cđa thÞ tr−êng, ®ång thêi cßn ®¶m b¶o cho doanh nghiƯp ho¹t ®éng vµ ph¸t triĨn theo ®óng h−íng. §iỊu ®ã cã thĨ gióp doanh nghiƯp phÊn ®Êu thùc hiƯn mơc tiªu n©ng cao vÞ thÕ cđa m×nh trªn thÞ tr−êng. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Bµi tËp tiĨu ln 5 - ChiÕn l−ỵc kinh doanh gióp doanh nghiƯp n¾m b¾t ®−ỵc c¸c c¬ héi còng nh− ®Çy ®đ c¸c nguy c¬ ®èi víi sù ph¸t triĨn ngn lùc cđa doanh nghiƯp. Nã gióp doanh nghiƯp khai th¸c vµ sư dơng hỵp lý c¸c ngn lùc, ph¸t huy søc m¹nh cđa doanh nghiƯp. - ChiÕn l−ỵc t¹o ra mét q ®¹o ho¹t ®éng cho doanh nghiƯp, gióp doanh nghiƯp liªn kÕt ®−ỵc c¸c c¸ nh©n víi c¸c lỵi Ých kh¸c cïng h−íng tíi mét mơc ®Ých chung, cïng ph¸t triĨn doanh nghiƯp. Nã t¹o mét mèi liªn kÕt g¾n bã gi÷a c¸c nh©n viªn víi nhau vµ gi÷a c¸c nhµ qu¶n lý víi nh©n viªn. Qua ®ã t¨ng c−êng vµ n©ng cao h¬n n÷a néi lùc cđa doanh nghiƯp . - ChiÕn l−ỵc kinh doanh lµ c«ng cơ c¹nh tranh cã hiƯu qu¶ cđa doanh nghiƯp. Trong ®iỊu kiƯn toµn cÇu ho¸ vµ héi nhËp kinh tÕ hiƯn nay ®· t¹o nªn sù ¶nh h−ëng vµ phơ thc qua l¹i lÉn nhau gi÷a c¸c doanh nghiƯp ho¹t ®éng kinh doanh. ChÝnh qu¸ tr×nh ®ã ®· t¹o nªn sù c¹nh tranh khèc liƯt gi÷a c¸c doanh nghiƯp trªn thÞ tr−êng. Ngoµi nh÷ng u tè c¹nh tranh nh−: gi¸ c¶, chÊt l−ỵng, qu¶ng c¸o, marketing, c¸c doanh nghiƯp cßn sư dơng chiÕn l−ỵc kinh doanh nh− mét c«ng cơ c¹nh tranh cã hiƯu qu¶. 3. C¸c nh©n tè ¶nh h−ëng tíi viƯc x©y dùng chiÕn l−ỵc thÞ tr−êng: Mn x©y dùng ®−ỵc chiÕn l−ỵc thÞ tr−êng phï h cho m×nh, doanh nghiƯp cÇn phó ý ph©n tÝch c¸c nh©n tè ¶nh h−ëng, ng−êi ta chia chóng thµnh c¸c nhãm sau: - Nhãm nh©n tè thc m«i tr−êng vÜ m«. - Nhãm nh©n tè thc m«i tr−êng ngµnh. - §¸nh gi¸ néi bé doanh nghiƯp. a)Ph©n tÝch m«i tr−êng vÜ m«: M«i tr−êng vÜ m« lµ tỉng thĨ c¸c u tè n»m bªn ngoµi doanh nghiƯp, cã ¶nh h−ëng tíi møc cÇu cđa ngµnh vµ t¸c ®éng trùc tiÕp tíi lỵi nhn cđa doanh nghiƯp. Bao gåm c¸c u tè: tèc ®é t¨ng tr−ëng cđa nỊn kinh tÕ, tû lƯ l·i st, l¹m ph¸t, tû gi¸ hèi ®o¸i, tû lƯ thÊt nghiƯp vµ chÝnh s¸ch tµi chÝnh- tiỊn tƯ… C¸c u tè cđa m«i tr−êng kinh tÕ cã thĨ mang l¹i c¬ héi hc thư th¸ch ®èi víi ho¹t ®éng cđa mét doanh nghiƯp. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Bµi tËp tiĨu ln 6 NÕu nỊn kinh tÕ t¨ng tr−ëng víi tèc ®é cao sÏ t¸c ®éng ®Õn viƯc t¨ng thu nhËp cđa c¸c tÇng líp d©n c− dÉn ®Õn t¨ng kh¶ n¨ng thanh to¸n cho c¸c nhu cÇu. §iỊu nµy dÉn tíi ®a d¹ng ho¸ c¸c lo¹i cÇu vµ tỉng cÇu cđa nỊn kinh tÕ cã xu h−íng t¨ng. Bªn c¹nh ®ã, tèc ®é t¨ng tr−ëng cđa nỊn kinh tÕ cao, c¸c doanh nghiƯp cã kh¶ n¨ng t¨ng s¶n l−ỵng vµ mỈt hµng hiƯu qu¶ kinh doanh t¨ng, kh¶ n¨ng t¨ng qui m« vµ tÝch l vèn nhiỊu h¬n. ViƯc nµy l t¨ng cÇu vỊ ®Çu t− cđa doanh nghiƯp lín lµm cho m«i tr−êng kinh doanh hÊp dÉn h¬n. - C¸c nh©n tè lt ph¸p vµ qu¶n lý nhµ n−íc: C¸c nh©n tè lt ph¸p vµ qu¶n lý nhµ n−íccòng cã t¸c ®éng l ®Õn møc ®é thn lỵi vµ khã kh¨n cđa m«i tr−êng. ViƯc t¹o ra m«i tr−êng kinh doanh lµnh m¹nh hay kh«ng hoµn toµn phơ thc vµo u tè lt ph¸p vµ qu¶n lý nhµ n−íc vỊ kinh tÕ. ViƯc ban hµnh hƯ thèng lt ph¸p ®−a vµo ®êi sèng vµ chÊt l−ỵng ho¹t ®éng cđa c¸c c¬ quan qu¶n lý nhµ n−íc vỊ kinh tÕ tèt lµ ®iỊu kiƯn ®¶m b¶o m«i tr−êng kinh doanh b×nh ®¼ng, t¹o ®iỊu kiƯn cho c¸c doanh nghiƯp cã c¬ héi c¹nh tranh lµnh m¹nh vµ ng−ỵc l¹i. Ngoµi viƯc hiĨu vµ thùc hiƯn theo ®óng chÝnh s¸ch, lt ph¸p cđa nhµ n−íc c¸c doanh nghiƯp cã c¬ héi c¹nh tranh lµnh m¹nh vµ ng−ỵc l¹i. - C¸c nh©n tè kü tht- c«ng nghƯ. Trong xu thÕ toµncÇu hãa nỊn kinh tÕ hiƯn nay, sù ph¸t triĨn nhanh chãng mäi lÜnh vùc kü tht- c«ng nghƯ ®Ịu t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh cđa mäi doanh nghiƯp cã liªn quan. Kü tht - c«ng nghƯ ph¸t triĨn lµm cho vßng ®êi s¶n phÈm cã xu h−íng ngµy cµng ng¾n l¹i. Do vËy, viƯc nghiªn cøu, n¾m b¾t vµ øng dơng tèt c«ng nghƯ lµ ®iỊu kiƯn qut ®Þnh ®Ĩ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh, hiƯu qu¶ kinh doanh cđa doanh nghiƯp. Kü tht- c«ng nghƯ míi thóc ®Èy ho¹t ®éng kinh doanh cđa doanh nghiƯp ph¸t triĨn theo h−íng t¨ng nhanh tèc ®é, ®¶m b¶o sù ỉn ®Þnh bỊn v÷ng trong ho¹t ®éng kinh doanh vµ b¶o vƯ m«i tr−êng. Tuy nhiªn, khi nghiªn cøu ®Ĩ øng dơng khoa häc c«ng nghƯ, c¸c doanh nghiƯp cÇn ph¶I chó ý tíi xu thÕ ¶nh h−ëng cđa nã ®èi víi c¸c ngµnh vµ c¸c doanh nghiƯp lµ kh¸c nhau nªn ph¶I ph©n tÝch kü t¸c ®éng trùc tiÕp cđa nã ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cđa doanh nghiƯp. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Bµi tËp tiĨu ln 7 - C¸c nh©n tè v¨n hãa - x· héi: v¨n hãa - x· héi ¶nh h−ëng mét c¸ch chËm ch¹p song còng rÊt s©u s¾c ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cđa mäi doanh nghiƯp. C¸c nh©n tè nµy t¸c ®éng m¹nh tíi cÇu trªn thÞ tr−êng. Ngoµi ra, v¨n hãa - x· héi cßn t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn viƯc h×nh thµnh m«i tr−êng v¨n hãa doanh nghiƯp. Do vËy, doanh nghiƯp cÇn hiĨu biÕt râ vỊ m«i tr−êng v¨n hãa - x· héi mµ m×nh ®ang ho¹t ®éng. - C¸c nh©n tè tù nhiªn: C¸c nh©n tè tù nhiªn bao gåm: c¸c ngn lùc tµi nguyªn thiªn nhiªn, c¸c ®iỊu kiƯn vỊ ®Þa lý… ¶nh h−ëng tíi ngn lùc ®Çu vµo ®èi víi c¸c nhµ s¶n xt vµ vÊn ®Ị tiªu thơ s¶n phÈm ®Çu ra cđa doanh nghiƯp. §iỊu kiƯn tù nhiªn ¶nh h−ëng ë c¸c møc ®é kh¸c nhau, c−êng ®é kh¸c nhau víi tõng doanh nghiƯp ë c¸c ®Þa ®iĨm kh¸c nhau vµ nã t¸c ®éng ®Õn doanh nghiƯp theo c¶ hai xu h−íng : tÝch cùc vµ tiªu cùc. DO vËy, t×m hiĨu vµ n¾m râ ®Ỉc ®iĨm cđa c¸c yªó tè tù nhiªn sÏ gióp c¸c doanh nghiƯp chđ ®éng h¬n trong viƯc x©y dùng kÕ ho¹ch s¶n xt vµ kinh doanh cđa m×nh. a) Ph©n tÝch m«i tr−êng ngµnh: M«i tr−êng ngµnh bao gåm c¸c yªó tè trong ngµnh hay c¸c yªó tè ngo¹i c¶nh. C¸c yªó tè nµy qut ®Þnh tÝnh chÊt vµ møc ®é c¹nh tranh trong ngµnh. Theo Michael E. Poter th× vÊn ®Ị cèt lâi nhÊt khi ph©n tÝch m«i tr−êng ngµnh bao gåm: - Møc ®é c¹nh tranh gi÷a c¸c doanh nghiƯp ho¹t ®éng trong ngµnh. - Kh¶ n¨ng c¹nh tranh cđa c¸c ®èi thđ tiỊm Èn. - Møc ®é c¹nh tranh cđa c¸c s¶n phÈm thay thÕ. - Søc Ðp cđa kh¸ch hµng. - Søc Ðp cđa nhµ cung øng. C−êng ®é t¸c ®éng cđa 5 yªó tè nµy th−êng thay ®ỉi theo thêi gian vµ ë nh÷ng møc ®é kh¸c nhau. Mçi t¸c ®éng cđa mét trong nh÷ng yªó tè trªn ®Ịu ¶nh h−ëng trùc tiÕp ®Õn sù tån t¹i vµ ph¸t triĨn cđa doanh nghiƯp. Ph©n tÝch, thoe dâi vµ n¾m b¾t ®Çy ®đ c¸c yªó tè trªn gióp c¸c doanh nghiƯp nhËn biÕt ®−ỵc nh÷ng thêi c¬ vµ th¸ch thøc ®Ĩ tõ ®è ®−a ra ®−ỵc nh÷ng ®èi s¸ch chiÕn l−ỵc phï hỵp. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Bµi tËp tiĨu ln 8 b) §¸nh gi¸ néi bé doanh nghiƯp: §¸nh gi¸ néi bé doanh nghiƯp lµ viƯc ph©n tÝch thùc tr¹ng ngn lùc cđa doanh nghiƯp nh»m thÊy râ ®iĨm m¹nh, ®iĨm u cđa doanh nghiƯp. §Ĩ tõ ®ã doanh nghiƯp cã thĨ tËn dơng, ph¸t huy ®iĨm m¹nh vµ t×m c¸ch kh¾c phơc u ®iĨm cđa doanh nghiƯp. Khi ph©n tÝch thùc tr¹ng doanh nghiƯp, ta ®i d©u vµo ph©n tÝch: ho¹t ®éng tµi chÝnh, t×nh h×nh s¶n xt, ngn nh©n lùc, ho¹t ®éng marrketing, nghiªn cøu vµ ph¸t triĨn, c¬ c¸u tỉ chøc… THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Bµi tËp tiĨu ln 9 Ch−¬ng II Thùc tr¹ng chiÕn l−ỵc thÞ tr−êng cđa Tỉng c«ng ty Th−¬ng m¹i Hµ Néi I. LÞch sư h×nh thµnh Tỉng c«ng ty Th−¬ng m¹i Hµ Néi : Tỉng c«ng ty th−¬ng m¹i Hµ Néi - tªn giao dÞch th−¬ng m¹i HAPRO lµ doanh nghiƯp nhµ n−íc ho¹t ®éng theo m« h×nh c«ng ty mĐ - c«ng ty con ®−ỵc thµnh lËp theo qut ®Þnh sè 125/2004/Q§ - UB cđa UBND thµnh phè Hµ Néi ngµy 18/8/2004. C«ng ty mĐ - Tỉng c«ng ty th−¬ng m¹i Hµ Néi ®−ỵc h×nh thµnh trªn c¬ së tỉ chøc l¹i c«ng ty s¶n xt - dÞch vơ & xt nhËp khÈu ( XNK ) Nam Hµ Néi (Hapro) & c¸c c«ng ty con lµ c«ng ty TNHH mét thµnh viªn, c¸c c«ng ty cỉ phÇn & c¸c c«ng ty liªn doanh, liªn kÕt. TiỊn th©n cđa c«ng ty mĐ Hapro lµ Ban ®¹i diƯn phÝa Nam thµnh lËp vµo th¸ng 7 n¨m 1991 thc liªn hiƯp s¶n xt dÞch vơ vµ xt nhËp khÈu thđ c«ng mü nghƯ Hµ Néi trong ®iỊu kiƯn cã vèn, kh«ng cã c¬ së vËt chÊt vµ mét sè Ýt c¸n bé, ch−a cã thÞ tr−êng. Th¸ng 4 n¨m 1992 Ban ®¹i diƯn ®−ỵc ®ỉi thµnh "Chi nh¸nh s¶n xt, dÞch vơ vµ xt nhËp khÈu tiĨu thđ c«ng nghiƯp" thc liªn hiƯp víi tªn giao dÞch Haprosimex Sµi gßn cã trơ së t¹i 149 Lý ChÝnh Th¾ng - Qn 3 Thµnh phè Hå ChÝ Minh. Haprosimex lµ ®¬n vÞ h¹ch to¸n kÕ to¸n ®éc lËp cã tµi kho¶n 8 con dÊu riªng. Th¸ng 12/1998 chi nh¸nh ®· cã sè c¸n bé c«ng nh©n viªn 120 ng−êi, cã thÞ tr−êng xt khÈu t¹i 36 n−íc. * N¨m 1999 chi nh¸nh c«ng ty s¶n xt - XNK tỉng hỵp Hµ Néi s¸t nhËp víi XÝ NghiƯp phơ tïng xe ®¹p, xe m¸y Lª Ngäc H©n thc LIXEHA t¹i qut ®Þnh sè 07/Q§ - UB ngµy 2/01/1999 cđa UBND Thµnh phè Hµ Néi & ®ỉi tªn thµnh c«ng ty s¶n xt - XNK Nam Hµ Néi lÊy tªn giao dÞch lµ Haprosimex Saigon ®Ỉt trơ së chÝnh t¹i 28b Lª Ngäc H©n & cã v¨n phßng ®¹i diƯn t¹i thµnh phè Hå ChÝ Minh. * N¨m 2000, nhËn s¸t nhËp c«ng ty ¨n ng dÞch vơ Bèn Mïa theo qut ®Þnh sè 6908/Q§ - UB ngµy 12/12/2000 cđa UBND thµnh phè Hµ Néi, chun trơ së vỊ THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Bµi tËp tiĨu ln 10 38-40 Lª Th¸i Tỉ. Trong thêi gian nµy, ®Ĩ ®¸p øng nhu cÇu ph¸t triĨn cđa c«ng ty, ban l·nh ®¹o c«ng ty ®· më réng thªm mét sè ho¹t ®éng trong lÜnh vùc dÞch vơ nh− viƯc thµnh lËp Trung t©m dÞch vơ Bèn mïa & Trung t©m dÞch vơ vµ cung øng lao ®éng Hµ Néi. * §Õn ngµy 20/03/2003 UBND Thµnh phè Hµ Néi ra qut ®Þnh sè 1757/Q§ - UB vỊ viƯc s¸t nhËp nguyªn tr¹ng XÝ NghiƯp gièng c©y trång Toµn Th¾ng vµo c«ng ty Hapro nh»m gãp phÇn thùc hiƯn dù ¸n x©y dùng Cơm C«ng nghiƯp thùc phÈm Hµ Néi. C«ng ty ®· ba lÇn nhËn vèn nhµ n−íc t¹i c¸c c«ng ty cỉ phÇn : C«ng ty Cỉ phÇn Simex 7,8 tû ®ång ( ngµy 10/12/2002 ), Cỉ phÇn sø B¸t Trµng 1,22 tû ®ång (ngµy 22/7/2003 ), C«ng ty Cỉ phÇn Th¨ng Long(ngµy 23/10/2003 ). Sau ba lÇn s¸t nhËp vµ ba lÇn nhËn vèn, c¬ cÊu tỉ chøc cđa c«ng ty ngµy cµng lín m¹nh. H¬n n÷a, c«ng ty mĐ - Hapro cßn lµ cỉ ®«ng s¸ng lËp cđa bèn c«ng ty cỉ phÇn ho¹t ®éng trong lÜnh vùc s¶n xt dÞch vơ. §Õn ngµy 29/09/2004 Tỉng c«ng ty th−¬ng m¹i Hµ Néi chÝnh thøc ®i vµo ho¹t ®éng theo qui ®Þnh phª dut §Ị ¸n thµnh lËp Tỉng c«ng ty th−¬ng m¹i Hµ Néi sè 129/04/Q§ - TTg ngµy 14/07/2004 cđa thđ t−íng chÝnh phđ & qut ®Þnh thµnh lËp Tỉng c«ng ty th−¬ng m¹i Hµ Néi sè 125/04/Q§ - UB ngµy 11/08/04 cđa UBND thµnh phè. HiƯn nay, Tỉng c«ng ty th−¬ng m¹i Hµ Néi cã 23 ®¬n vÞ thµnh viªn & lµ chđ ®Çu t−, qu¶n lý Cơm C«ng nghiƯp thùc phÈm Hapro t¹i x· LƯ Chi ,qn Long Biªn, Hµ Néi vµ ®Ỉt trơ së chÝnh t¹i 38-40 Lª Th¸i Tỉ, Hµ Néi. Tỉng c«ng ty th−¬ng m¹i Hµ Néi cã tªn giao dÞch qc tÕ lµ HANOI TRADE CORPORATION (HTC). THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN [...]... trờng kinh doanh hình thành cha đồng bộ, kém phát triển và còn bị ảnh hởng môi trờng cũ khá nặng nề Vì vậy cha tạo điều kiện bình đẳng trong kinh doanh, hạn chế sự phát triển của sản xuất kinh doanh Do đó việc hình thành môi trờng kinh doanh có vai trò rất quan trọng đối với việc khuyến khích, thúc đẩy các doanh nghiệp tích cực đầu t, phát triển sản xuất kinh doanh Để hoàn thiện môi trờng kinh doanh. .. việc đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nói chung và kinh doanh xuất nhập khẩu nói riêng Nguồn vốn kinh doanh và các nguồn, quỹ kinh phí khác của Tổng công ty cũng tăng qua các năm Đây là một điều kiện tốt để giúp Tổng công ty mở rộng qui mô hoạt động của mình c) Nguồn nhân lực : Về giới nhìn chung tỷ lệ nữ vẫn chiếm một tỷ trọng cao hơn so với nam giới Đây là do đặc điểm kinh doanh của Tổng công ty rất cần... và kinh doanh, Tổng công ty đã hoàn thành một số gói thầu trong dự án đầu t Cụm công nghiệp thực phẩm Hapro tại Gia Lâm, dự án thơng mại dịch vụ 10b Tràng Thi, kinh doanh thơng mại dịch vụ các căn hộ cao cấp để bán Tổng công ty cũng đang khẩn trơng xây dựng một số dự án đầu tửtung tâm thơng mại, siêu thị và phơng án bán đấu giá một số địa điểm nhỏ lẻ do Tổng công ty quản lý nhằm tạo nguồn vốn xây dựng. .. thuộc thành phần kinh tế Nhà nớc (Tổng công ty thơng mại Sài Gòn, Tổng công ty thơng mại Hà Nội , Công ty xuất nhập khẩu Intimex) doanh nghiệp hoạt động thơng mại theo hình thức kinh doanh t nhân và hộ gia đình; doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngài (Công ty thơng mại Hà Nội cash và carry Việt Nam) Số lợng các đối thủ cạnh tranh trong ngành là nhiều do vậy trong khi xây dựng chiến lợc Tổng công ty cần... gắt trên thị trờng trong nớc và quốc tế Hàng của Tổng công ty phải đối mặt với các hàng nhập của Trung Quốc, Thái Lan về chất lợng và giá cả b Nguyên nhân chủ quan - Do mới đợc thành lập, nên từ trớc các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty chỉ xây dựng các chiến lợc thị trờng riêng cho mình dẫn tới việc chồng chéo về thị trờng Hiện nay Tổng công ty cần có một chiến lợc thị trờng chung nhằm quy hoạch mạng... đờng lôi kéo sự phát triển của toàn Tổng công ty - Phát triển phải tiến hành đồng bộ cả về cơ cấu tổ chức, về huy động các nguồn lực, cơ chế quản lý và hoạt động Các đơn vị thành viên phải đợc quền tự chủ về tổ chức kinh doanh theo quan hệ cung cầu trên thị trờng, tự chủ về tài chính, tự chịu trách nhiệm về hiệu quả kinh tế Trong sự phát triển luôn lấy các yếu tố kinh tế và thị trờng làm nội dung xuyên... của Tổng công ty không ngừng tăng qua các năm Tính đến hết năm 2004, tổng nguồn vốn chủ sở hữu của Tổng công ty là 305.868 triệu đồng Ngoài ra các đơn vị thành viên của Tổng công ty chủ yếu là các doanh nghiệp nhà nớc nên thuận lợi hơn các doanh nghiệp khác nh : doanh nghiệp t nhân, công ty liên doanh, do đợc hởng u đãi về vốn Vốn ngân sách cấp cho Tổng công ty tăng qua các năm và chiếm gần 40% tổng. .. nhiệm vụ của Tổng công ty : THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN - Tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh đa ngành nghề trong đó ngành nghề chính là kinh doanh thơng mại, xuất nhập khẩu và dịch vụ, sản xuất và chế biến hàng nông, lâm, hải sản thực phẩm Ngoài ra Tổng công ty còn thực hiện chức năng sản xuất kinh doanh và đầu t trong các lĩnh vực, tài chính, công nghiệp, dịch vụ, xuất khẩu lao động, xây dựng phát... 30-31-32 ĐA/TƯ về một số nhiệm vụ trọng tâm nâng cao hiệu quả kinh tế, cải thiện môi trờng kinh doanh và cải cách hành chính, chơng trình 11/CT UB của UBND thành phố về Nâng cao hiệu quả đầu t, phát triển một số ngành dịch vụ, chủ động hội nhập kinh tế quốc tế và các chính sách và chơng trình về việc nâng cao chất lợng và hiệu quả công tác quản lý nhà nớc về thơng mại đã tạo môi trờng kinh doanh thông... nhà nớc: 1 Hoàn thiện môi trờng kinh doanh nhằm tạo ra điều kiện thuận lợi cho hoạt động thơng mại Môi trờng kinh doanh là toàn bộ các điều kiện trong đó ** các hoạt động kinh doanh nh: thị trờng, hạ tầng cở, hệ thống luật pháp, hệ thống chính sách của nhà nớc và các yếu tố tổ chứcảnh hởng đến hoạt động kinh doanh Hoạt động thơng mại mặc dù đã chuyển sang môi trờng kinh doanh theo cơ thế thị trờng, nhng