Nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp xuất khẩu việt nam trong tiến trình hội nhập

Trước tác động của việc hội nhập ngày càng sâu rộng vào kinh tế thế giới thì doanh nghiệp xuất khẩu lại càng cần thiết phải nâng cao năng lực cạnh tranh của mình hơn vì thị trường kinh d

CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ ĐỐI NGOẠI

TRONG TIẾN TRÌNH HỘI NHẬP

Sinh viên thực hiện : Đỗ Thị Thuỳ Linh

Giáo viên hướng dẫn : ThS Vũ Thị Hạnh

Hà Nội – Tháng 06/2008

MỤC LỤC

DANH MỤC BẢNG BIỂU

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU TRONG QUÁ TRÌNH HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ 3

I Cạnh tranh 3

1 Khái niệm 3

2 Đặc điểm của cạnh tranh 3

3 Phân loại 4

II Năng lực cạnh tranh 4

1 Khái niệm 5

2 Các cấp độ của năng lực cạnh tranh 5

2.1 Năng lực cạnh tranh quốc gia 6

2.2 Năng lực cạnh tranh cấp độ ngành 8

2.2.1 Các nhân tố đánh giá năng lực cạnh tranh ngành 8

2.2.2 Các chỉ tiêu đánh giá năng lực ngành 9

2.3 Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp 11

2.3.1 Định nghĩa 11

2.3.2 Các đặc điểm 12

2.4 Năng lực cạnh tranh của sản phẩm 13

2.4.1 Các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh của sản phẩm 13

2.4.2 Các tiêu chí để đánh giá năng lực cạnh tranh của sản phẩm 14

3 Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu 15

3.1 Các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu 15 3.1.1 Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp 15

3.1.2 Quy mô doanh nghiệp 15

3.1.3 Năng lực quản lý và điều hành 16

3.1.4 Khả năng nắm bắt thông tin 16

3.1.5 Khả năng hợp tác với các doanh nghiệp cùng ngành 16

3.1.6 Uy tín doanh nghiệp 16

3.1.7 Trình độ công nghệ 17

3.1.8 Chất lượng lao động và quản lý doanh nghiệp 17

3.1.9 Văn hóa doanh nghiệp 17

3.1.10 Chi phí kinh doanh 17

3.2 Các chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu 17

3.2.1 Thị phần trên thị trường 18

3.2.2 Vị thế tài chính 18

3.2.3 Quản lý và lãnh đạo 18

3.2.4 Chất lượng sản phẩm và bao gói 18

3.2.5 Giá cả sản phẩm 18

3.2.6 Kênh phân phối 18

3.2.7 Truyền tin và xúc tiến 19

3.2.8 Nghiên cứu và phát triển sản phẩm (R&D) 19

3.2.9 Trình độ lao động 19

3.3 Các nhân tố bên ngoài ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu 19

3.3.1 Nhân tố quốc tế 19

3.3.2 Nhân tố trong nước 20

III Sự cần thiết nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu trong tiến trình hội nhập 21

1 Cạnh tranh là quy luật thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế và nâng cao năng lực cạnh tranh là động lực cho sự phát triển của doanh nghiệp 21

2 Hội nhập kinh tế quốc tế thúc đẩy các doanh nghiệp xuất khẩu phải nâng cao năng lực cạnh tranh của mình 21

2.1 Quá trình hội nhập kinh tế quốc tế ở nước ta 21

2.2 Cơ hội và thách thức với các doanh nghiệp xuất khẩu trong tiến trình hội nhập 22

2.2.1 Cơ hội 22

2.2.2 Thách thức 22

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU VIỆT NAM 23

I Tình hình xuất khẩu Việt Nam những năm gần đây 24

1 Những thành tựu đạt được 24

1.1 Kim ngạch xuất khẩu 24

1.2 Số lượng và cơ cấu hàng xuất khẩu 26

1.3 Thị trường xuất khẩu 26

1.4 Chất lượng hàng xuất khẩu 27

2 Những vấn đề tồn tại 28

II Đánh giá thực trạng một số yếu tố nội sinh cấu thành năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam 29

1 Nguồn vốn 29

1.1 Các nguồn huy động vốn của doanh nghiệp xuất khẩu 29

1.2 Thực trạng vốn của doanh nghiệp xuất khẩu 31

2 Sản phẩm 32

2.1 Khả năng cạnh tranh của các nhóm mặt hàng 32

2.2 Thực trạng năng lực cạnh tranh của một số sản phẩm xuất khẩu chính 33 2.3 Đặc điểm của các sản phẩm xuất khẩu 35

2.4 Đánh giá về chất lượng, giá bán, phân phối và xúc tiến quảng bá sản phẩm xuất khẩu nước ta 36

2.4.1 Chất lượng sản phẩm 36

2.4.2 Giá bán sản phẩm 37

2.4.3 Phân phối 38

2.4.4 Xúc tiến quảng bá sản phẩm 39

3 Hoạt động nghiên cứu thị trường và khả năng tiếp cận thông tin 39

3.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường 40

3.1.1 Công cụ và phương pháp nghiên cứu thị trường 40

3.1.2 Hiệu quả của công tác nghiên cứu thị trường 41

3.1.3 Việc lựa chọn thị trường mục tiêu và phân đoạn thị trường 41

3.2 Tiếp cận thông tin 42

4 Xây dựng và tạo lập thương hiệu 43

5 Trình độ công nghệ và chi phí nghiên cứu và phát triển (R&D) 44

5.1 Trình độ công nghệ 44

5.1.1 Thực trạng công nghệ ở các doanh nghiệp xuất khẩu 44

5.1.2 Nguyên nhân của năng lực công nghệ yếu kém 45

5.2 Chi phí R& D 47

6 Nguồn nhân lực và năng lực quản lý 47

6 1 Nguồn nhân lực 47

6.2 Năng lực quản lý 48

6.2.1 Trình độ của đội ngũ lãnh đạo, quản lý doanh nghiệp 49

6.2.2 Việc áp dụng các quy trình quản lý theo chuẩn quốc tế 49

III Đánh giá các nhân tố ngoại sinh ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam 50

1 Nhân tố quốc tế 50

2 Nhân tố trong nước 50

2.1 Kinh tế 51

2.1.1 Tốc độ tăng trưởng kinh tế 51

2.1.2 Lãi suất cho vay của ngân hàng 51

2.1.3 Tỷ giá hối đoái 52

2.2 Chính trị và pháp luật 52

2.2.1 Những chính sách và luật pháp liên quan trực tiếp đến sản xuất kinh doanh và xuất khẩu 53

2.2.2 Chính sách tỷ giá và quản lý ngoại hối 54

2.3 Xã hội 55

2.3.1 Lực lượng lao động 55

2.3.2 Cơ sở hạ tầng phục vụ sản xuất kinh doanh xuất khẩu và chi phí liên quan đến hoạt động kinh doanh 56

CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU VIỆT NAM 62

I Quan điểm, định hướng cho việc nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu của Đảng và nhà nước 62

1 Định hướng, mục tiêu cho xuất khẩu trong thời gian tới 62

2 Quan điểm của Đảng và nhà nước về nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu 62

3 Phương hướng của Đảng và nhà nước về nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu 64

II Nhóm giải pháp vĩ mô từ phía các bộ ngành và Nhà nước 65

1 Hoàn thiện môi trường kinh doanh để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam nâng cao năng lực cạnh tranh 65

1.1 Xây dựng môi trường pháp lý thuận lợi 66

1.2 Hoàn thiện cơ chế và chính sách khuyến khích doanh nghiệp xuất khẩu 67

1.2.1 Đổi mới và hoàn thiện chính sách xuất khẩu hàng hóa sang thị trường các nước 67

1.2.2 Đảm bảo tài chính cho doanh nghiệp xuất khẩu 68

1.2.3 Cải cách theo hướng đơn giản hóa các thủ tục hành chính trong lĩnh vực xuất khẩu 70

1.3 Xây dựng hạ tầng cơ sở vật chất cho doanh nghiệp xuất khẩu phát triển thuận lợi 72

2 Xúc tiến xuất khẩu 73

2.1 Tổ chức hệ thống thông tin thị trường một cách hiệu quả 73

2.2 Củng cố và phát triển hệ thống xúc tiến xuất khẩu 74

2.3 Xây dựng và nâng cao uy tín sản phẩm quốc gia 74

3 Tăng cường liên kết, hỗ trợ giữa các doanh nghiệp xuất khẩu 75

III Nhóm giải pháp vi mô từ phía doanh nghiệp 76

1 Tăng cường hiệu quả hoạt động marketing xuất khẩu 76

1.1 Chiến lược sản phẩm 76

1.2 Chiến lược giá 78

1.3 Chiến lược phân phối 80

1.4 Chiến lược xúc tiến xuất khẩu 81

2 Cắt giảm chi phí trong sản xuất kinh doanh xuất khẩu 82

3 Xây dựng và phát triển thương hiệu 84

3.1 Biện pháp xây dựng thương hiệu 84

3.2 Biện pháp bảo hộ nhãn hiệu 85

4 Nâng cao năng lực tổ chức quản lý và chất lượng nguồn nhân lực của doanh nghiệp xuất khẩu 86

4.1 Nâng cao năng lực tổ chức quản lý 86

4.1.1.Điều chỉnh cơ cấu tổ chức quản lý phù hợp với xu thế mới 86

4.1.2.Nâng cao chất lượng đội ngũ quản lý doanh nghiệp 87

4.2 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 88

4.2.1.Nâng cao chất lượng người lao động 88

4.2.2 Nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ kinh doanh xuất nhập khẩu 89

5 Nâng cao trình độ công nghệ 90

6 Sử dụng thương mại điện tử vào kinh doanh xuất khẩu hàng hóa 90

KẾT LUẬN 92

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 93

DANH MỤC BẢNG BIỂU

Bảng 1.1 Nhóm các chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh của quốc gia của WEF 7

Bảng 1 2 Xếp hạng năng lực cạnh tranh của Việt Nam từ 1997-2006 8

Bảng 2.1 Kim ngạch xuất khẩu Việt Nam từ 1986-2007 24

Bảng 2.2 Tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu từ 2000 đến 2007 25

Bảng 2.3 Thị phần xuất khẩu của doanh nghiệp Việt Nam 27

Bảng 2.4 Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam 51

Bảng 2.5 Mức tăng của tỷ giá USD/VND 52

Bảng 2.6 Giá điện cho kinh doanh 57

Bảng 2.7 Giá cước điện thoại quốc tế 3 phút đến Nhật Bản 57

Bảng 2.8 Giá nước kinh doanh 58

Bảng 2.9 Giá thuê mặt bằng 58

Bảng 2.10 Cước phí vận tải biển một số nước (vận chuyển container 40 feet) 59

Hình 3.1 Các bước định giá sản phẩm xuất khẩu 78

LỜI MỞ ĐẦU

1 Tính cấp thiết của đề tài

Năng lực cạnh tranh là yếu tố quyết định đến sự phát triển của đất nước nói chung và của doanh nghiệp nói riêng Đất nước có năng lực cạnh tranh quốc gia cao

sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển kinh tế Doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh tốt có thể đứng vững trên thị trường, có khả năng duy trì và mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Nước ta đang ngày càng hội nhập sâu rộng vào xu thế toàn cầu hóa, xu thế tự do hóa thương mại đang diễn ra trên toàn thế giới, vì thế việc nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp được đặt ra cấp thiết hơn bao giờ hết Khi hội nhập càng sâu rộng vào kinh tế thế giới thì cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt và nếu doanh nghiệp không nâng cao năng lực cạnh tranh thì doanh nghiệp sẽ bị yếu thế và có thể sẽ bị loại bỏ ra khỏi thị trường Trước thực tế này, tất cả các doanh nghiệp Việt Nam phải tự ý thức được việc nâng cao năng lực cạnh tranh và doanh nghiệp xuất khẩu cũng không nằm ngoài xu thế trên Trước tác động của việc hội nhập ngày càng sâu rộng vào kinh tế thế giới thì doanh nghiệp xuất khẩu lại càng cần thiết phải nâng cao năng lực cạnh tranh của mình hơn vì thị trường kinh doanh chính của doanh nghiệp xuất khẩu là thị trường nước ngoài, nơi

mà cạnh tranh gay gắt và với những doanh nghiệp xuất khẩu còn non trẻ như doanh nghiệp Việt Nam nếu không nâng cao năng lực cạnh tranh của mình thì sẽ bị đào thải Thực trạng năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp xuất khẩu nước ta những năm gần đây đã được cải thiện một cách tương đối nhưng để có thể đứng vững và phát triển trên thị trường thì doanh nghiệp xuất khẩu cần phải áp dụng nhiều giải pháp để cải thiện năng lực cạnh tranh của mình Chính vì sự cần thiết đó em xin

chọn đề tài: Nâng cao năng lực cạnh tranh các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam

trong tiến trình hội nhập cho khóa luận của mình

2 Mục tiêu nghiên cứu

Luận văn hệ thống hóa lý luận cơ bản về năng lực cạnh tranh, mà chủ yếu là năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu Quan trọng hơn, luận văn đề cập đến thực trạng hiện nay của năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam, phân tích những yếu tác động tới năng lực cạnh tranh Dựac trên cơ sở

đó, một số giải pháp được đề xuất nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế

3 Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu của luận văn là các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam trong thời gian gần đây (từ năm 2000 đến năm 2007), đồng thời luận văn cũng trình bày một số yếu tố tác động đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam

4 Phạm vi nghiên cứu

Luận văn đi sâu nghiên cứu vấn đề lý thuyết về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu, phân tích một cách khái quát các yếu tố nội sinh và ngoại sinh tác động đến năng lực cạnh tranh các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam và đề ra một số giải pháp ở tầm vĩ mô và vi mô Luận văn chỉ tập trung nghiên cứu trong khoảng thời gian 7 năm trở lại đây (từ 2000 đến 2007)

5 Phương pháp nghiên cứu

Luận văn chủ yếu sử dụng phương pháp duy vật biện chứng vì những vấn đề đặt ra đều dựa trên cơ sở thực tế khách quan Bên cạnh đó luận văn còn sử dụng các phương pháp khác như phương pháp thu thập thông tin, phương pháp so sánh và phân tích kinh tế…

6 Kết cấu luận văn

Luận văn bao gồm 3 phần:

Chương I: Cơ sở lý luận về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu

trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế

Chương II: Thực trạng năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam Chương III: Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp xuất

khẩu Việt Nam

Với sự hướng dẫn và giúp đỡ nhiệt tình của Thạc sỹ Vũ Thị Hạnh cùng với những cố gắng trong quá trình nghiên cứu, em đã hoàn thành luận văn này Tuy nhiên do hạn chế về năng lực, thời gian và nguồn tài liệu nên những thiếu sót và nhầm lẫn là không thể tránh khỏi Em rất cảm ơn và mong nhận được sự phê bình, góp ý và phát triển thêm từ các Thầy Cô giáo, bạn bè nhằm hoàn thiện vấn đề nghiên cứu

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU TRONG QUÁ

TRÌNH HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ

I CẠNH TRANH

1 Khái niệm

Cạnh tranh xuất hiện và tồn tại trong nền kinh tế thị trường và là đặc trưng của

cơ chế thị trường Đây là hiện tượng kinh tế xã hội phức tạp, có nhiều cách tiếp cận

và quan điểm khác nhau Nhiều nhà kinh tế học, nhà nghiên cứu đã đưa ra những quan điểm, định nghĩa khác nhau về cạnh tranh

C.Mác đã đưa ra định nghĩa về cạnh tranh của các nhà tư bản khi ông nghiên cứu về chủ nghĩa tư bản Theo C.Mác, cạnh tranh tư bản chủ nghĩa là “sự ganh đua,

sự đấu tranh gay gắt giữa các nhà tư bản nhằm giành giật những điều kiện thuận lợi trong sản xuất và tiêu thụ hàng hóa để thu lợi nhuận siêu ngạch” Như vậy, C.Mác

đã đề cập tới vấn đề cạnh tranh trong xã hội tư bản chủ nghĩa mà đặc trưng của chế

độ này là chế độ chiếm hữu tư nhân về tư liệu sản xuất Do vậy, theo quan niệm này thì cạnh tranh có nguồn gốc từ chế độ tư hữu Cạnh tranh được xem xét là sự lấn át, chèn ép lẫn nhau để tồn tại Quan niệm đó về cạnh tranh được nhìn nhận từ góc độ tiêu cực

Ngày nay, hầu hết các nước trên thế giới đều thừa nhận cạnh tranh và coi cạnh tranh vừa là môi trường, vừa là động lực của sự phát triển kinh tế xã hội Cạnh tranh

là thuộc tính của kinh tế thị trường và cạnh tranh đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của xã hội Do vậy cạnh tranh có thể được hiểu như sau:

Cạnh tranh là sự ganh đua, là cuộc đấu tranh gay gắt, quyết liệt giữa những chủ thể kinh doanh với nhau trên một thị trường hàng hóa cụ thể nào đó nhằm giành giật khách hàng và thị trường, thông qua đó mà tiêu thụ được nhiều hàng hóa và thu được lợi nhuận cao

2 Đặc điểm của cạnh tranh

Mặc dù có nhiều cách định nghĩa khác nhau về cạnh tranh nhưng có thể rút ra một số đặc điểm chung nhất của cạnh tranh như sau:

Thứ nhất cạnh tranh là sự ganh đua nhằm giành lấy phần thắng, phần lợi ích của nhiều chủ thể tham dự

Thứ hai, mục đích trực tiếp của cạnh tranh là một đối tượng cụ thể mà các bên muốn đạt được Mục đích cuối cùng có thể là lợi nhuận cao hay những lợi ích nhất định

Thứ ba, cạnh tranh diễn ra trong môi trường cụ thể và có những ràng buộc nhất định mà các bên tham gia phải tuân thủ

Thứ tư, các chủ thể tham gia có thể dùng nhiều phương thức, công cụ khác nhau để cạnh tranh với nhau như sự khác biệt về sản phẩm, mẫu mã, giá cả, các kênh tiêu thụ sản phẩm…

Theo mục tiêu kinh tế của các chủ thể cạnh tranh: gồm có cạnh tranh theo chiều dọc (vertical competition) là cạnh tranh trong nội bộ ngành và cạnh tranh theo chiều ngang (horizontal competition) tức là cạnh tranh giữa các ngành khác nhau Theo phương thức cạnh tranh: trong cạnh tranh các chủ thể kinh tế có thể sử dụng nhiều biện pháp kể cả những thủ đoạn để đạt được mục tiêu kinh tế của mình Những biện pháp cạnh tranh bao gồm cả những biện pháp lành mạnh, hợp pháp và những phương thức cạnh tranh bất hợp pháp, không lành mạnh nhằm tiêu diệt đối phương không phải bằng thực lực của chính mình

II NĂNG LỰC CẠNH TRANH

1 Khái niệm

Khái niệm năng lực cạnh tranh hay sức cạnh tranh, khả năng cạnh tranh (competitieveness) được sử dụng rộng rãi, nhưng vẫn chưa có được định nghĩa hay cách thức đo lường nào rõ ràng và thống nhất Mỗi góc độ xem xét cạnh tranh khác nhau đòi hỏi phương pháp luận phân tích các yếu tố cấu thành sức cạnh tranh và nhân tố ảnh hưởng đến sức cạnh tranh khác nhau Trong quá trình các chủ thể cạnh tranh với nhau, để giành lợi thế về phía mình các chủ thể phải áp dụng tổng hợp nhiều biện pháp nhằm duy trì và phát triển vị thế của mình trên thị trường Các biện pháp này thể hiện một sức mạnh nào đó, một khả năng nào đó hay năng lực của chủ thể, được gọi là sức cạnh tranh của chủ thể hay năng lực cạnh tranh, hay khả năng cạnh tranh của chủ thể

Theo nhà kinh tế Alan V Deardorff, năng lực cạnh tranh (competitiveness) thường dùng để nói đến khả năng cho phép một hãng cạnh tranh một cách có hiệu quả với các hãng khác nhờ có chi phí thấp hay sự vượt trội về công nghệ trong so sánh quốc tế Cách định nghĩa này chưa đề cập đủ đến các yếu tố của năng lực cạnh tranh bởi năng lực cạnh tranh không chỉ là chi phí thấp và công nghệ cao

Nhà kinh tế học P Samuelson lại cho rằng: “ Cạnh tranh là sự đối đầu giữa các doanh nghiệp cạnh tranh với nhau để giành khách hàng hay thị phần” Cách định nghĩa này chỉ tập trung vào mục tiêu cuối cùng của cạnh tranh mà chưa nêu được các yếu tố cấu thành và ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh

Theo OECD (Diễn đàn cấp cao về cạnh tranh công nghiệp của Tổ chức Hợp tác và Phát triển kinh tế) khi định nghĩa cạnh tranh đã cố gắng kết hợp cả định nghĩa

về cạnh tranh của doanh nghiệp, ngành và quốc gia là “khả năng của các doanh nghiệp, ngành, quốc gia và vùng trong việc tạo ra việc làm và thu nhập cao hơn trong điều kiện cạnh tranh quốc tế” Cách định nghĩa này kết hợp được năng lực cạnh tranh nói chung của cả quốc gia, ngành và doanh nghiệp vì thế không cho thấy

sự khác biệt giữa các cấp độ cạnh tranh

2 Các cấp độ của năng lực cạnh tranh

Năng lực cạnh tranh có thể được phân chia thành bốn cấp độ: năng lực cạnh tranh quốc gia, năng lực cạnh tranh của ngành, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp và năng lực cạnh tranh của sản phẩm

Các cấp độ của năng lực cạnh tranh có mối quan hệ mật thiết với nhau, tạo điều kiện và phụ thuộc lẫn nhau Nền kinh tế có năng lực cạnh tranh quốc gia cao thì phải có nhiều doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh tốt và ngược lại để tạo điều kiện cho doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh thì môi trường kinh doanh của nền kinh tế phải thuận lợi, có những chính sách vĩ mô rõ ràng, hệ thống pháp luật minh bạch… Doanh nghiệp là tế bào của nền kinh tế vì thế năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là cơ sở, nền tảng cho năng lực cạnh tranh quốc gia và năng lực cạnh tranh của ngành trong nền kinh tế Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp và năng lực cạnh tranh của sản phẩm cũng có quan hệ gắn bó với nhau vì năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp biểu hiện qua năng lực cạnh tranh của sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp đó sản xuất và cung ứng Doanh nghiệp có sức cạnh tranh cao khi có nhiều mặt hàng có năng lực cạnh tranh cao so với đối thủ cạnh tranh Vì vậy nâng cao năng lực cạnh tranh của hàng hóa là cơ sở và điều kiện để nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp và nền kinh tế quốc gia

Chính vì thế khi xem xét, nghiên cứu và đề ra các phương pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp hay của ngành, của sản phẩm, việc xem xét mối tương quan chung giữa bốn cấp độ cạnh tranh này là điều cần thiết

2.1 Năng lực cạnh tranh quốc gia

Theo báo cáo về cạnh tranh toàn cầu năm 2002, cạnh tranh đối với một quốc gia được định nghĩa là “khả năng của nước đó đạt được những thành quả nhanh và bền vững về mức sống, nghĩa là đạt được các tỷ lệ tăng trưởng kinh tế cao được xác định bằng thay đổi tổng sản phẩm quốc nội (GDP) trên đầu người theo thời gian Cách định nghĩa này thiên về kết quả được công nhận và thể hiện ra bên ngoài của năng lực cạnh tranh quốc gia

Một định nghĩa khác lại cho rằng năng lực cạnh tranh của nền kinh tế là thực lực và lợi thế mà nền kinh tế có thể huy động để duy trì và cải thiện vị trí của nó so với các đối thủ cạnh tranh khác trên thị trường thế giới một cách lâu dài và có ý chí

nhằm thu được lợi ích ngày càng cao cho nền kinh tế của mình và cho quốc gia mình

Diễn đàn kinh tế thế giới WEF (World economic forum) đưa ra quan điểm năng lực cạnh tranh của quốc gia là năng lực cạnh tranh của nền kinh tế quốc dân nhằm đạt được và duy trì mức tăng trưởng cao trên cơ sở các chính sách, thể chế bền vững tương đối và các đặc trưng kinh tế khác Cách định nghĩa này của WEF được nhiều nước sử dụng và công nhận chung

Theo WEF, ngoài các yếu tố về địa lý kinh tế, tài nguyên thiên nhiên…có tám nhóm yếu tố cơ bản với tổng số 250 chỉ số khác nhau tác động đến năng lực cạnh tranh cấp độ quốc gia Từ năm 2000, WEF đã điều chỉnh lại các nhóm chỉ tiêu chí, gộp lại thành ba nhóm chính để đánh giá năng lực cạnh tranh quốc gia là chỉ tiêu sáng tạo kinh tế, khoa học công nghệ, tài chính quốc tế hóa trong đó tầm quan trọng của sáng tạo kinh tế khoa học công nghệ được tăng lên thông qua việc tăng trọng số cho tiêu chí này từ 1/9 lên 1/3

Bảng 1.1 Nhóm các chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh của quốc gia của WEF

- Khuyến khích xuất khẩu

- Chính sách tỷ giá hối đoái

sách tài khóa

- Mức độ can thiệp của chính phủ

- Gánh nặng thuế và các mức thuế

- Hiệu quả của cạnh tranh, các rủi ro tài chính

- Phạm vi vai trò trung gian

- Công nghệ thông qua FDI, chuyển giao công nghệ của nước ngoài

5 Hạ tầng - Cơ sở hạ tầng: điện, nước, đường giao thông,

thông tin liên lạc…

- Các yếu tố không liên quan đến nhân lực

trường lao động

phòng chống tội phạm

Nguồn: Viện nghiên cứu chính sách và chiến lược

Năng lực cạnh tranh của nước ta vẫn còn chưa mạnh, chỉ được xếp hạng ở thứ hạng thấp và trong những năm gần đây lại có xu hướng tụt giảm trong thứ hạng Vì thế việc nâng cao năng lực cạnh tranh quốc gia được đặt ra cấp thiết, đặc biệt trong

xu thế hội nhập kinh tế quốc tế như hiện nay bởi năng lực cạnh tranh quốc gia có ảnh hưởng đến sự phát triển của nền kinh tế quốc gia và ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của ngành và của doanh nghiệp

Bảng 1 2 Xếp hạng năng lực cạnh tranh của Việt Nam từ 1997-2006

Một ngành có năng lực cạnh tranh là ngành có năng lực duy trì được lợi nhuận

và thị phần trên các thị trường trong và ngoài nước

2.2.1 Các nhân tố đánh giá năng lực cạnh tranh ngành

Khi nghiên cứu năng lực cạnh tranh của một ngành thì cần xác định được những nhân tố thúc đẩy hay có đóng góp tích cực, những nhân tố hạn chế hay có tác động tiêu cực đến năng lực cạnh tranh của ngành Những vấn đề đặt ra cho chính sách để nâng cao năng lực cạnh tranh được tập trung vào hai yếu tố đó là: lợi nhuận

và thị phần Sử dụng hai chỉ tiêu này sẽ cho biết ngành có khả năng đứng vững trên thị trường cạnh tranh hay bị đẩy ra khỏi thị trường Các chỉ tiêu này là kết quả kết

hợp của các nhân tố: năng suất lao động, năng lực và trình độ công nghệ, chi phí các yếu tố đầu vào của quá trình sản xuất, giá cả, chất lượng và sự đa dạng của chủng loại sản phẩm…

Bản thân năng lực cạnh tranh của ngành cũng chịu tác động của các nhân tố

mà ngành hay chính phủ có thể kiểm soát được hay kiểm soát được phần nào Ngành có thể kiểm soát được các nhân tố như chiến lược phát triển, chủng loại sản phẩm, sử dụng công nghệ, đào tạo nhân lực, nghiên cứu phát triển… Chính phủ kiểm soát các nhân tố như môi trường kinh doanh (thuế, lãi suất, tỷ giá), nghiên cứu

và phát triển, đào tạo và giáo dục…Các nhân tố như giá đầu vào, các điều kiện về cầu, môi trường thương mại quốc tế thì cả chính phủ, ngành đều chỉ có thể kiểm soát được một phần

2.2.2 Các chỉ tiêu đánh giá năng lực ngành

Chỉ số về năng suất

Năng suất lao động là năng lực sản xuất ra khối lượng hàng hóa trên một đơn

vị thời gian nhất định Năng suất lao động có ảnh hưởng lớn tới chi phí để sản xuất

ra một đơn vị sản phẩm Khi năng suất lao động cao thì giá thành sản phẩm giảm dẫn đến khả năng thâm nhập thị trường cũng như sức cạnh tranh của sản phẩm ngành làm ra được nâng cao và ngược lại Khi đất nước hội nhập vào nền kinh tế quốc tế thì cạnh tranh trong ngành không chỉ là cạnh tranh trong nền kinh tế mà là

sự cạnh tranh trong phạm vi quốc tế Vì thế hiện nay, với sự phát triển của khoa học công nghệ, các ngành ở mỗi quốc gia đều cố gắng nâng cao năng suất để giảm giá thành từ đó chiếm lĩnh thị trường trong nước và quốc tế

Chỉ số về sản phẩm

Các tiêu chí đặt ra xem xét chỉ số về sản phẩm của ngành là chất lượng sản phẩm và tính độc đáo của sản phẩm Chất lượng sản phẩm cao có tác động tốt tới lợi thế cạnh tranh, tạo danh tiếng cho sản phẩm, từ đó thu được lợi nhuận cao cho ngành

Chỉ số về chi phí sản xuất và đầu vào

Chỉ số này được cấu thành trên cơ sở giá đầu vào chủ yếu và chi phí các nguồn lực phục vụ cho quá trình sản xuất sản phẩm Giá đầu vào biểu hiện qua giá nguyên

liệu thay thế hay giá bán thành phẩm được sử dụng để tạo ra sản phẩm Hệ số chi phí các nguồn lực phục vụ sản xuất sản phẩm là mức chi phí bỏ ra cùng với giá cả đầu vào chủ yếu tạo nên giá thành sản phẩm Việc giảm giá đầu vào và hệ số chi phí các nguồn lực sẽ giúp hạ giá thành sản phẩm và cũng là mục tiêu mà các ngành cố gắng đạt được, là việc mà ngành có thể chủ động để nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm của ngành trong phạm vi thị trường trong nước và quốc tế

Chỉ số về công nghệ

Trong chiến lược cạnh tranh ở cấp độ ngành công nghệ là yếu tố rất quan trọng Yếu tố công nghệ trong ngành bao gồm: chi phí cho hoạt động nghiên cứu triển khai, cấp độ công nghệ sử dụng và khả năng, phương hướng thay đổi công nghệ nhằm thúc đẩy sản xuất kinh doanh trong nội bộ ngành

Chỉ số về mức độ tập trung

Chỉ số này phản ánh mức độ tập trung về hoạt động sản xuất kinh doanh đối với một loại sản phẩm, hàng hóa nào đó trên thị trường Nếu mức tập trung cao thì các ngành sẽ có sức mạnh trong việc tập trung vốn đầu tư cho sản xuất, thành lập các kênh phân phối có hiệu quả và ít bị ảnh hưởng bởi các biến động thị trường Tuy nhiên nếu mức độ tập trung cao quá và không được điều chỉnh hợp lý thì có thể dẫn đến độc quyền, và ngược lại khi mức tập trung thấp sẽ dẫn đến sản xuất phân tán và ngành khó có đủ sức mạnh để chiến thắng trong cạnh tranh

Chỉ số về nhu cầu thị trường tiêu thụ

Chỉ số này biểu hiện khả năng tiêu thụ của sản phẩm, hàng hóa trên thị trường

Nó phụ thuộc vào nhiều yếu tố như sức mua của dân chúng, phong tục tập quán, thói quen tiêu dùng, sự hiểu biết với sản phẩm mà ngành đưa ra của người tiêu dùng Do đó ngành phải tìm hiểu rõ các vấn đề trên và dùng các biện pháp phù hợp

để kích thích nhu cầu tiêu thụ

Chỉ số về lợi nhuận, thị phần

Chỉ số về lợi nhuận phản ánh lợi nhuận thu được của ngành qua các năm, căn

cứ vào chỉ số này có thể đánh giá được tình hình kinh doanh của ngành

Chỉ số về thị phần cho thấy sản phẩm của ngành có tính cạnh tranh quốc tế hay chỉ đơn thuần có tính cạnh tranh nội địa

2.3 Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

Theo Randall, năng lực cạnh tranh là khả năng giành được và duy trì thị phần trên thị trường với lợi nhuận nhất định Quan điểm này tập trung vào kết quả thị phần mà doanh nghiệp có được sau cạnh tranh, chưa chỉ ra được các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh

Theo Dunning, năng lực cạnh tranh là khả năng cung ứng sản phẩm của chính doanh nghiệp trên các thị trường khác nhau không phân biệt nơi bố trí doanh nghiệp Trong định nghĩa này, tác giả chỉ nhìn nhận năng lực cạnh tranh ở khía cạnh cung cấp sản phẩm mà không đề cập đến nhiều yếu tố khác bên trong doanh nghiệp Theo Phillip Lasser, năng lực cạnh tranh được xác định bằng thế mạnh mà công ty có thể hay huy động được để có thể cạnh tranh thắng lợi

Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được đo bằng khả năng duy trì và mở rộng thị phần, thu lợi nhuận của doanh nghiệp trong môi trường cạnh tranh trong nước và nước ngoài Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được thể hiện thông qua khả năng xây dựng, duy trì, sử dụng và sáng tạo lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp nhằm đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng so với đối thủ cạnh tranh và đạt được các mục tiêu của doanh nghiệp trong môi trường cạnh tranh trong nước và quốc tế Một số quan điểm cho rằng năng lực cạnh tranh chủ yếu phải là thực lực của chính doanh nghiệp Điều này cũng đúng, tuy nhiên nếu sức cạnh tranh chỉ là thực lực và lợi thế của bản thân chính chủ thể thì chưa hoàn toàn đầy đủ và chính xác vì

doanh nghiệp cạnh tranh thắng lợi hay không bị tác động cảu rất nhiều nhân tố, trong đó có tác động của ngoại lực Trong thực tế có doanh nghiệp thực lực rất nhỏ nhưng vẫn duy trì được vị trí của nó trên thị trường so với các đối thủ cạnh tranh bằng cách huy động ngoại lực bên ngoài Do đó nếu chỉ hiểu sức cạnh tranh của doanh nghiệp là thực lực hay lợi thế của chính doanh nghiệp thì sẽ làm giảm đi những suy nghĩ, ý tưởng kinh doanh mạo hiểm, dám sử dụng thực lực hay lợi thế của doanh nghiệp khác vào việc duy trì vị trí của doanh nghiệp mình trên thị trường

Đó không phải là sức cạnh tranh của doanh nghiệp trong thời kỳ mở cửa hội nhập kinh tế thế giới mà là sức cạnh tranh của doanh nghiệp trong thời kỳ đóng cửa Cách hiểu đó không còn phù hợp với bối cảnh mới của nền kinh tế thế giới Do đó có thể hiểu: “năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là thực lực và lợi thế mà doanh nghiệp

có thể huy động để duy trì và cải thiện vị trí cảu nó so với đối thủ cạnh tranh trên thị trường một cách lâu dài và có ý chí nhằm thu được lợi ích ngày càng cao cho doanh nghiệp mình”

2.3.2 Các đặc điểm

Từ các định nghĩa trên có thể rút ra một số đặc điểm về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp:

- Trong nền kinh tế thị trường thì yêu cầu của khách hàng là chuẩn mực cơ bản

để đánh giá sức cạnh tranh của doanh nghiệp

- Yếu tố cơ bản trong năng lực cạnh tranh là thực lực của chính doanh nghiệp

vì những ngoại lực được huy động vào việc bảo vệ vị trí của doanh nghiệp ở một thời điểm nhất định trong cạnh tranh chỉ là giải pháp tình thế trước mắt, hoàn toàn không phải là những giải pháp mang tính chiến lược lâu dài Vì vậy, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp chủ yếu phải là thực lực của doanh nghiệp là chính mà không tính đến thực lực vay mượn Việc vay mượn tức thời chỉ giải quyết được những mục tiêu trước mắt, tức thời của doanh nghiệp không quyết định đến việc duy trì vị trí của doanh nghiệp một cách lâu dài Vì vậy việc huy động ngoại lực là quan trọng nhưng không thể là quyết định trong việc duy trì khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

- Khi nói đến năng lực cạnh tranh thì cần có sự so sánh với các đối thủ cạnh tranh khác, trong đó doanh nghiệp cần tạo được lợi thế cạnh tranh của riêng mình

- Các biểu hiện sức cạnh tranh của doanh nghiệp có quan hệ ràng buộc nhau

Từ đó ta có thể thấy năng lực cạnh tranh không phải là khái niệm tĩnh Đôi khi doanh nghiệp có thể có lợi thế từ lao động rẻ, nguyên liệu rẻ, nhưng sau đó có thể mất đi lợi thế đó và thay vào là lợi thế nhờ quy mô hay công nghệ Vì thế, doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh cần phải duy trì và liên tục tăng cường khả năng cạnh tranh của mình

Như vậy năng lực cạnh tranh là khái niệm động và các chỉ tiêu đánh giá không phải là hệ thống chỉ tiêu cố định Đây là hệ thống không chỉ phản ánh năng lực cạnh tranh hiện tại mà còn phản ánh được khả năng duy trì và phát triển lợi thế trong tương lai Thông thường năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được nhìn nhận trên các mặt cơ bản như: vốn, nguyên vật liệu, máy móc thiết bị công nghệ, nguồn nhân lực, trình độ quản lý và khả năng tiếp cận, chiếm lĩnh thị trường

2.4 Năng lực cạnh tranh của sản phẩm

Năng lực cạnh tranh của sản phẩm là sự vượt trội của sản phẩm về các chỉ tiêu

so với sản phẩm cùng loại do đối thủ khác cung cấp trên thị trường Năng lực cạnh tranh của sản phẩm cũng là năng lực nắm giữ và nâng cao thị phần của sản phẩm so với các nhà cung cấp cùng loại sản phẩm Đây là khái niệm hiện hữu, chủ yếu dựa trên tiêu chí về thị phần, sự thỏa mãn của khách hàng và chiến lược cạnh tranh của các nhà sản xuất kinh doanh cùng loại sản phẩm

2.4.1 Các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh của sản phẩm

Tính độc đáo của sản phẩm: Đây là tiêu chí thể hiện rõ nhất năng lực cạnh

tranh của sản phẩm Trong một xã hội tiêu dùng khi vòng đời sản phẩm ngày càng ngắn lại, khi sự cạnh tranh về chất lượng và giá cả ngày càng gay gắt thì sự độc đáo

là yếu tố mà người tiêu dùng thường lựa chọn Sự độc đáo có thể là kiểu dáng sản phẩm Sự độc đáo cũng có thể là một giá trị mới mà khách hàng muốn thông qua đó

để thể hiện giá trị bản thân mình Sự độc đáo có thể là công nghệ mới và thường gắn với những tiện ích mới

Chất lượng sản phẩm: được thể hiện ở giá trị sử dụng và thời gian sử dụng

Chất lượng sản phẩm ngày nay được hiểu một cách linh hoạt hơn, không chỉ có các chỉ tiêu kỹ thuật thuần túy mà gắn với từng đối tượng tiêu dùng cụ thể Nhà sản xuất thường chủ động nhằm vào một đối tượng khách hàng nhất định để đề ra chiến lược chất lượng của mình Nhà sản xuất lớn thường chọn toàn bộ các phân khúc thị trường do đó có nhiều chiến lược chất lượng cho mỗi dòng sản phẩm nhằm vào một phân khúc thị trường cụ thể Chất lượng còn gắn với vòng đời sản phẩm

Giá: Việc định giá cho sản phẩm gắn liền với giá trị sử dụng, thời gian sử dụng

và nhu cầu thị trường Nhưng xét theo tính động của thị trường thì không phải với một sản phẩm cùng loại, chất lượng tương đương, sản phẩm nào có giá thấp hơn sẽ

có tính cạnh tranh hơn vì người ta có thể dùng các công cụ hỗ trợ như tặng quà khuyến mại, làm tốt công tác bảo hành… thay vì hạ giá

Ngoài ra năng lực cạnh tranh của sản phẩm còn bao gồm một số yếu tố khác như khả năng sử dụng thay thế cho công dụng kinh tế của sản phẩm khác tương tự sản phẩm của doanh nghiệp hay kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm, phương thức tiêu thụ, quảng cáo

2.4.2 Các tiêu chí để đánh giá năng lực cạnh tranh của sản phẩm

- Mức doanh thu của mặt hàng đó trong từng năm

- Thị phần của mặt hàng đó trên thị trường trong từng năm so với các đối thủ cạnh tranh

- Mức độ hấp dẫn của sản phẩm đó về mẫu mã, kiểu dáng so với các đối thủ cạnh tranh

- Mức chênh lệch về giá của mặt hàng so với các đối thủ cạnh tranh

- Mức chênh lệch về chất lượng của hàng hóa đó so với hàng hóa cùng loại của đối thủ cạnh tranh

- Mức độ ấn tượng về hình ảnh nhãn hiệu hàng hóa của nhà sản xuất mặt hàng

đó so với hàng hóa cùng loại của các đối thủ cạnh tranh

Việc phân tích, đánh giá khả năng cạnh tranh của sản phẩm thường có thể được tiến hành đồng thời bằng ba phương pháp: đánh giá trực tiếp trên sản phẩm( tính năng, chất lượng, giá cả, sự tiện ích, mẫu mã…); đánh giá trực tiếp thị trường (doanh số bán, thị phần, hệ thống phân phối…); điều tra xã hội học chủ yếu qua phiếu thăm dò khách hàng (sự thỏa mãn nhu cầu, sự nhận biết sản phẩm, mức độ trung thành với nhãn hiệu…)

3 Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu

Với doanh nghiệp xuất khẩu thì năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là tổng thể các yếu tố gắn với hàng hóa và các điều kiện cấu thành nguồn lực của doanh nghiệp trong cuộc ganh đua chiếm lĩnh thị trường, chinh phục khách hàng nước ngoài và mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Vì thế ngoài yếu tố sản phẩm, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu còn phụ thuộc vào khả năng quản lý doanh nghiệp Điều này được thể hiện qua các yếu tố:

- Hoạt động kinh doanh xuất khẩu, chi phí và lợi nhuận trong xuất khẩu

- Thị phần và tốc độ phát triển của hoạt động xuất khẩu

- Quản trị chiến lược kinh doanh xuất khẩu

- Khoa học công nghệ

- Nhân lực

- Khả năng liên kết hội nhập

3.1 Các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu

3.1.1 Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp

Chiến lược kinh doanh đóng vai trò quan trọng với doanh nghiệp vì nó có ý nghĩa quyết định đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh bao gồm một số chiến lược cơ bản như: chiến lược phát triển thị trường mục tiêu, chiến lược phát triển và giữ vững thị trường hiện tại, chiến lược tiếp cận và thâm nhập thị trường mới, chiến lược marketing mix

3.1.2 Quy mô doanh nghiệp

Thực chất quy mô doanh nghiệp là sự giảm chi phí trên một đơn vị sản phẩm,

là sự tận dụng lợi thế nhờ quy mô Các doanh nghiệp nhỏ và mới gặp bất lợi về chi

phí sản xuất do quy mô không lớn Đây là một rủi ro lớn với doanh nghiệp có lợi thế cạnh tranh nhờ quy mô Ngoài ra quy mô doanh nghiệp cũng bao gồm yếu tố vốn, một yếu tố quan trọng và nền tảng giúp hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp được tiến hành thuận lợi Việc tăng quy mô giúp doanh nghiệp tạo được lợi thế cạnh tranh so với doanh nghiệp khác trong khu vực và trên thế giới

3.1.3 Năng lực quản lý và điều hành

Môi trường kinh doanh luôn thay đổi và biến động không ngừng vì thế doanh nghiệp cần luôn linh hoạt thích ứng Những doanh nghiệp nào không thể thích ứng

sẽ bị loại bỏ khỏi thị trường Hiện nay khi nhu cầu của thị trường ngày càng đa dạng, chu kỳ sản phẩm ngày càng rút ngắn, sản phẩm thay thế nhiều hơn thì doanh nghiệp cần luôn đáp ứng được nhu cầu khách hàng và có những điều chỉnh phù hợp với sự thay đổi đó Sự linh hoạt trong kinh doanh, trong cách thức quản lý doanh nghiệp góp phần giúp giảm chi phí quản lý và nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

3.1.4 Khả năng nắm bắt thông tin

Thông tin đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Thông tin giúp doanh nghiệp ra quyết định hợp lý, nắm bắt cơ hội, giúp hạn chế rủi ro vì thiếu thông tin và từ đó góp phần tăng cường sức cạnh tranh cho doanh nghiệp Thông tin ở đây bao gồm các loại thông tin về thị trường doanh nghiệp tiến hàng kinh doanh, thông tin khách hàng, thông tin về đối thủ cạnh tranh…

3.1.5 Khả năng hợp tác với các doanh nghiệp cùng ngành

Trong kinh doanh, đặc biệt là trong xuất khẩu sản phẩm, nếu không có sự hợp tác đoàn kết giữa các doanh nghiệp với nhau thì việc kinh doanh sẽ gặp khó khăn do các doanh nghiệp quy mô nhỏ không đủ năng lực cạnh tranh trong khi nếu hợp tác, tương trợ nhau thì doanh nghiệp có thể giành được lợi thế và nâng cao khả năng cạnh tranh một cách tương đối

3.1.6 Uy tín doanh nghiệp

Trong kinh doanh, uy tín là yếu tố then chốt cho sự thành công của doanh nghiệp Những hành động gian lận, gây mất niềm tin cho đối tác, khách hàng có tác

động xấu đến doanh nghiệp, gây thiệt hại lớn và làm doanh nghiệp mất dần chỗ đứng trên thị trường

3.1.7 Trình độ công nghệ

Công nghệ là yếu tố vật chất biểu hiện năng lực sản xuất của doanh nghiệp, công nghệ có tác động rất lớn đến sản phẩm Khi trình độ công nghệ cao thì giá thành và giá bán sản phẩm có thể hạ đồng thời sản phẩm làm ra có chất lượng tốt, giúp nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

3.1.8 Chất lượng lao động và quản lý doanh nghiệp

Ban lãnh đạo quản lý doanh nghiệp là nhân tố quan trọng cho sự phát triển của doanh nghiệp Nếu đội ngũ lãnh đạo có trình độ, khả năng, kinh nghiệm năng động

và có quan hệ tốt với bên ngoài thì sẽ đem lại cho doanh nghiệp kết quả kinh doanh tốt và uy tín lâu dài

Đội ngũ lao động trong công ty là thành phần tạo nên sức cạnh tranh cho doanh nghiệp Lao động trong doanh nghiệp cần có trình độ tay nghề, có sự nhiệt tình, từ đó mới có thể giúp nâng cao năng suất lao động và giúp doanh nghiệp vững vàng trong cạnh tranh

3.1.9 Văn hóa doanh nghiệp

Động cơ, tinh thần làm việc và chất lượng nhân lực là yếu tố then chốt trong cạnh tranh của doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp có thể xây dựng một văn hóa doanh nghiệp phù hợp, môi trường làm việc tốt, đoàn kết giữa các cá nhân thì sẽ tạo nên sức mạnh to lớn trong cạnh tranh

3.1.10 Chi phí kinh doanh

Chi phí kinh doanh bao gồm chi phí nghiên cứu và phát triển, chi phí vận tải, chi phí thuê mặt bằng, chi phí vận hành…

Doanh nghiệp muốn tồn tại phải tự đổi mới mình, đổi mới sản phẩm vì thế chi phí dành cho việc nghiên cứu và phát triển cần được quan tâm một cách thích đáng trong doanh nghiệp để doanh nghiệp có thể tạo lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ khác ở việc phát triển và cho ra các sản phẩm mới

3.2 Các chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu

3.2.1 Thị phần trên thị trường

Thị phần là phần thị trường mà doanh nghiệp chiếm được Thị phần lớn chứng

tỏ doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh lớn Doanh nghiệp để tồn tại phải có sức cạnh tranh và phải chiếm được thị trường vì điều này phản ánh quy mô tiêu thụ, khả năng xuất khẩu của doanh nghiệp

3.2.2 Vị thế tài chính

Yếu tố tài chính đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp Khả năng tài chính mạnh cần được xem xét đến khi đánh giá năng lực cạnh tranh của các tham số: lợi nhuận, dòng tiền mặt, tỷ lệ vốn vay, mức

dự trữ và hiệu suất, lợi tức cổ phần

3.2.3 Quản lý và lãnh đạo

Quản trị tốt giúp doanh nghiệp đạt được quyết định đúng đắn, định hướng đúng vào vấn đề chất lượng, tính sinh lời của sản phẩm Người lãnh đạo phải luôn đương đầu với những thay đổi và cần có định hướng tốt bất chấp các trở ngại và thay đổi trong môi trường kinh doanh

3.2.4 Chất lượng sản phẩm và bao gói

Chất lượng sản phẩm là nhân tố then chốt mà các doanh nghiệp xuất khẩu luôn cần đề cao Chất lượng sản phẩm là yếu tố để nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp Bên cạnh đó, bao bì mẫu mã đẹp cũng đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút khách hàng sử dụng sản phẩm

3.2.5 Giá cả sản phẩm

Giá cả là nhân tố quan trọng cấu thành nên sức cạnh tranh của sản phẩm và doanh nghiệp Doanh nghiệp cần phải định giá sản phẩm phù hợp để có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp khác

3.2.6 Kênh phân phối

Sản phẩm và giá cả là hai yếu tố quyết định đến giá trị sản phẩm cho khách hàng ở khâu sản xuất trong khi đó phân phối sản phẩm đến tay khách hàng là yếu tố

đem lại cho khách hàng những giá trị gia tăng Việc hoàn thiện kênh phân phối cũng góp phần quan trọng vào việc tạo nên năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

3.2.7 Truyền tin và xúc tiến

Tỷ lệ chi phí dành cho marketing của các doanh nghiệp là khác nhau Với doanh nghiệp xuất khẩu thì việc chú trọng đến marketing lại càng quan trọng vì doanh nghiệp buôn bán ở thị trường nước ngoài và việc làm cho khách hàng biết đến sản phẩm của mình là yếu tố quan trọng cho sự thành công của doanh nghiệp Khi đánh giá hiệu quả của việc marketing và xúc tiến xuất khẩu, doanh nghiệp cần xem xét tỷ lệ chi phí marketing so với tổng doanh thu Nếu tỷ lệ này cao mà doanh nghiệp vẫn duy trì và mở rộng thị phần thì hoạt động marketing và xúc tiến là hiệu quả Và ngược lại khi không đạt được mục tiêu đề ra thì doanh nghiệp cần xem xét lại hoạt động này

3.2.8 Nghiên cứu và phát triển sản phẩm (R&D)

Doanh nghiệp sẽ bị tụt hậu về năng lực cạnh tranh khi yếu kém trong việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới vì việc phát triển, đầu tư vào sản phẩm mới

là nhân tố sống còn cho sự thành công và lớn mạnh của doanh nghiệp

3.2.9 Trình độ lao động

Khi nói đến trình độ lao động trong doanh nghiệp thì doanh nghiệp cần nhắc đến trình độ lực lượng lao động, năng suất lao động, yêu cầu kỹ năng đào tạo, kế hoạch tuyển dụng, điều kiện làm việc và tinh thần lực lượng lao động, xây dựng được văn hóa doanh nghiệp

3.3 Các nhân tố bên ngoài ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu

3.3.1 Nhân tố quốc tế

- Chính trị: bao gồm các yếu tố

doanh nghiệp không thể thâm nhập hay phát triển tại thị trường nước đó

 Mối quan hệ với các tổ chức quốc tế: Quốc gia cần có mối quan hệ tốt với các tổ chức quốc tế như IMF, WB, UN… để có thể nhận được các khoản tài trợ, khoản vay từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp kinh doanh

doanh nghiệp phải tuân thủ khi hội nhập kinh tế quốc tế

- Xu hướng phát triển và hội nhập: tạo ra sự phụ thuộc lẫn nhau về mặt kinh tế giữa các quốc gia nhưng cũng tạo cơ hội xuất khẩu vì khi hội nhập thì các hàng rào thương mại, thuế quan và phi thuế quan, thủ tục hành chính được giảm bớt Đồng thời việc hội nhập cũng đồng nghĩa với việc doanh nghiệp phải cạnh tranh gay gắt hơn và tuân thủ các quy định về tiêu chuẩn kỹ thuật, tiêu chuẩn vệ sinh, môi trường nghiêm ngặt hơn…

- Đối thủ cạnh tranh quốc tế: là các tập đoàn, công ty đa quốc gia có tiềm lực

về tài chính, quy mô lớn và có sức mạnh về kinh nghiệm, uy tín

Ngoài ra còn có yếu tố văn hóa các nước, tập quán, sở thích, thói quen tiêu dùng của dân cư…

3.3.2 Nhân tố trong nước

- Kinh tế: bao gồm các yếu tố tốc độ tăng trưởng kinh tế, lãi suất, tỷ giá hối đoái của tiền tệ, lạm phát…

Lãi suất ngân hàng ảnh hưởng tới lãi suất cho vay tín dụng xuất khẩu của doanh nghiệp xuất khẩu Khi lãi suất cho vay cao thì doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc huy động tài chính cho hoạt động kinh doanh của mình

Tỷ giá hối đoái cũng có ảnh hưởng lớn đến hoạt động của doanh nghiệp Khi đồng nội tệ lên giá tương đối so với ngoại tệ thì hàng hóa xuất khẩu sang thị trường nước ngoài bị giảm sức cạnh tranh, từ đó doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn

Tốc độ tăng trưởng kinh tế cũng tác động đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp bởi khi nền kinh tế có tốc độ tăng trưởng cao thì sẽ tác động tốt đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp và ngược lại

- Yếu tố chính trị pháp luật: Khi cơ chế, chính sách rõ ràng thì môi trường kinh doanh sẽ minh bạch, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp làm ăn và phát triển

- Trình độ khoa học công nghệ: có vai trò quyết định đến giá bán và chất lượng sản phẩm, từ đó ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

- Môi trường ngành: theo lý thuyết của Micheal Porter có năm nhân tố quyết định đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong phạm vi ngành Đó là: đe dọa

từ đối thủ cùng ngành hiện có trên thị trường, nguy cơ từ đối thủ tiềm tàng sắp gia nhập ngành, đe dọa từ phía nhà cung cấp, đe dọa từ phía người mua và nguy cơ từ mức thay thế của sản phẩm tương tự

III SỰ CẦN THIẾT NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU TRONG TIẾN TRÌNH HỘI NHẬP

1 Cạnh tranh là quy luật thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế và nâng cao năng lực cạnh tranh là động lực cho sự phát triển của doanh nghiệp

Cạnh tranh là quy luật khách quan của nền sản xuất hàng hóa Khi sản xuất phát triển thì nhiều loại hàng hóa được cung cấp trên thị trường, dẫn đến lượng cung lớn hơn lượng cầu và gây ra cạnh tranh Nhiều doanh nghiệp vẫn có thể tồn tại và phát triển được trong khi không ít các doanh nghiệp lại bị đào thải khỏi thị trường.Vì thế việc nâng cao năng lực cạnh tranh là điều cần thiết để doanh nghiệp đứng vững trên thị trường

Cạnh tranh diễn ra mọi lúc, mọi nơi vì thế doanh nghiệp phải tự vận động, tự đổi mới nâng cao năng lực cạnh tranh của chính mình nếu không sẽ bị đào thải Thị trường dành cho những doanh nghiệp luôn biết đổi mới và phát triển không ngừng

2 Hội nhập kinh tế quốc tế thúc đẩy các doanh nghiệp xuất khẩu phải nâng cao năng lực cạnh tranh của mình

2.1 Quá trình hội nhập kinh tếquốc tế ở nước ta

Hội nhập kinh tế quốc tế là xu thế tất yếu với mỗi nền kinh tế trong giai đoạn hiện nay Thực tế cho thấy những quốc gia mở cửa nền kinh tế, biết thích ứng và điều chỉnh chính sách phù hợp, hướng ra xuất khẩu thì sẽ thành công trong quá trình phát triển kinh tế

Nước ta đã tham gia vào tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế và đạt được những thành công nhất định Việc hội nhập kinh tế quốc tế được thể hiện ở các khía cạnh Thứ nhất, đó là việc mở rộng quan hệ kinh tế quốc tế, ký kết các hiệp định song

phương và đa phương với các nước như Trung Quốc, Nhật Bản, EU, Mỹ… Thứ hai, nước ta đã gia nhập và tham gia thực hiện các cam kết của các tổ chức quốc tế: năm 1995 gia nhập ASEAN và sau đó tham gia vào khu vực mậu dịch tự do AFTA

và hiệp định cắt giảm thuế quan với các mặt hàng xuất nhập khẩu CEPT; năm 1996 gia nhập APEC và năm 2006 chính thức gia nhập Tổ chức thương mại toàn cầu WTO

2.2 Cơ hội và thách thức với các doanh nghiệp xuất khẩu trong tiến trình hội nhập

2.2.1 Cơ hội

Cơ hội đầu tiên có thể dễ dàng nhận thấy là doanh nghiệp xuất khẩu có cơ hội

mở rộng thị trường Việc ký kết các hiệp định song phương, đa phương và việc tham gia vào các tổ chức quốc tế giúp doanh nghiệp xuất khẩu có thể mở rộng thị trường sang các nước và được đối xử bình đẳng theo nguyên tắc tối huệ quốc (MFN) và đối xử quốc gia (NT) Các doanh nghiệp nước ta cũng được hưởng những

ưu đãi thương mại khi gia nhập vào các tổ chức và từ đó doanh nghiệp có thể dễ dàng tiếp thị sản phẩm tại thị trường các nước và mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ Không những thế, doanh nghiệp nước ta cũng có cơ hội để đa dạng hóa thị trường tiêu thụ sản phẩm và hàng hóa của các doanh nghiệp cũng có khả năng thâm nhập sâu hơn vào thị trường các nước Doanh nghiệp xuất khẩu có điều kiện tiếp cận thông tin tốt hơn so với các doanh nghiệp không xuất khẩu và họ cũng có sự chuẩn bị tốt hơn cho hội nhập Vì thế có thể thấy doanh nghiệp xuất khẩu có vị trí tích cực để khai thác lợi thế mà hội nhập mang lại

Thêm vào đó, doanh nghiệp xuất khẩu còn có cơ hội được đối xử bình đẳng trong hoạt động thương mại quốc tế và giải quyết tranh chấp, được phát triển cơ hội kinh doanh, tiếp thu công nghệ và kỹ năng quản lý hiện đại…

2.2.2 Thách thức

Việc hội nhập kinh tế quốc tế buộc các doanh nghiệp xuất khẩu phải đối mặt với sự canh tranh gay gắt trên thị trường xuất khẩu Trên thị trường xuất khẩu hàng

hóa của nước ta phải đối mặt với những sản phẩm tương tự của Trung Quốc hay các nước ASEAN như hàng dệt may, hàng nông sản…trong khi hàng hóa của nước ta khả năng cạnh tranh lại thấp hơn do thua kém về chất lượng mẫu mã và công nghệ Những mặt hàng xuất khẩu chủ lực như hàng nông sản hay thủy sản cũng gặp khó khăn do năng suất thấp, diện tích canh tác ít và khả năng khai thác đánh bắt còn hạn chế

Trong xu thế hội nhập khi tham gia vào các hiệp định hay các tổ chức quốc tế, các quốc gia phải cắt giảm hàng rào thuế quan và sự bảo hộ hay trợ cấp của nhà nước với doanh nghiệp Chính vì thế chỉ có sản phẩm, doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh tốt mới có thể thâm nhập và mở rộng thị trường xuất khẩu và các sản phẩm hay doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh chưa đáp ứng được nhu cầu hội nhập thì sẽ bị đào thải Do đó nếu không muốn bị loại bỏ khỏi thị trường việc tất yếu doanh nghiệp phải cố gắng thực hiện là nâng cao năng lực cạnh tranh của mình Hiện nay trên thế giới có sự thay đổi về cơ cấu ngành nghề, hầu hết các ngành nghề đều yêu cầu đầu tư theo chiều sâu và đổi mới công nghệ, sản phẩm Trước xu thế đó, sự cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt và doanh nghiệp buộc phải không ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh và liên tục phát triển nếu không muốn bị tụt hậu so với các đối thủ khác

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU VIỆT NAM

I TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU VIỆT NAM NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY

Từ năm 2000 đến nay, tình hình xuất khẩu của Việt Nam nhìn chung đạt được nhiều tiến bộ đáng kể Kim ngạch xuất khẩu hàng hóa tăng mạnh qua các năm, các mặt hàng xuất khẩu đã được đa dạng hóa, cơ cấu xuất khẩu được dần chuyển dịch sang các mặt hàng có giá trị gia tăng cao, chất lượng các mặt hàng xuất khẩu cũng được dần cải thiện đáp ứng được yêu cầu của các thị trường xuất khẩu, thị trường xuất khẩu cũng được đa dạng hóa hơn

1 Những thành tựu đạt đƣợc

1.1 Kim ngạch xuất khẩu

Nhìn chung kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam tăng mạnh qua các năm Từ khi nước ta mở cửa thị trường hội nhập với nền kinh tế quốc tế thì kim ngạch xuất nhập khẩu của nước ta không ngừng tăng mạnh Năm 1985 tăng gấp 1,54 lần so với năm 1980 Đến năm 1990, kim ngạch xuất nhập khẩu đã tăng gấp đôi so với năm 1985 Năm 1992, nước ta lần đầu tiên đạt được mức cân bằng trong kim ngạch xuất nhập khẩu Kim ngạch xuất nhập khẩu năm 1994 cao hơn năm 1993 đến 50%, trong đó xuất khẩu không ngừng tăng mạnh Thời kỳ khủng hoảng tài chính tiền tệ ở Châu Á¸ năm 1996 - 1998, tốc độ xuất khẩu hàng hóa tăng chậm do

bị ảnh hưởng bởi cuộc khủng hoảng

Bảng 2.1 Kim ngạch xuất khẩu Việt Nam từ 1986-2007

Năm Kim ngạch xuất

khẩu ( triệu USD)

khẩu( triệu USD)

Nguồn: Niên giám thống kê

Từ sau năm 2002, tốc độ xuất khẩu của nước ta tăng lên không ngừng, mức tăng trưởng trong xuất khẩu năm 2002 đạt mức 16,7 %, năm 2003 là gần 21%, năm

2004 là 31,8%, năm 2005 đạt 22,2%, và sang năm 2006 tổng kim ngạch xuất khẩu đạt mức 40 tỷ đồng, tăng 22% so với năm 2005

Bảng 2.2 Tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu từ 2000 đến 2007

1.2 Số lượng và cơ cấu hàng xuất khẩu

Số lượng mặt hàng tham gia xuất khẩu qua mỗi năm đều tăng lên, nhiều mặt hàng mới xuất hiện Hầu hết các mặt hàng đã tham gia xuất khẩu đều có số lượng xuất khẩu năm sau tăng cao hơn năm trước Năm 1991, chỉ có 4 mặt hàng đạt kim ngạch 100 triệu USD trở lên là dầu thô, thủy sản, gạo, dệt may, trong đó mặt hàng đạt kim ngạch lớn nhất là dầu thô cũng chỉ đạt mức 581 triệu USD/năm Năm 2004

có 6 mặt hàng đạt kim ngạch xuất khẩu trên 1 tỷ Năm 2005 con số này tăng lên mức 7 mặt hàng Năm 2006 đã có 9 mặt hàng đạt mức kim ngạch cao này Ngoài mặt hàng dầu thô luôn đạt mức cao nhất là 8,3 tỷ USD, các mặt hàng truyền thống khác đạt kim ngạch cao hơn: dệt may đạt 5,82 tỷ USD, giày dép là 3,55 tỷ USD, thủy sản là 3,364 tỷ USD, sản phẩm gỗ là 1,94 tỷ USD, linh kiện điện tử và máy tính 1,77 tỷ USD, gạo là 1,3 tỷ USD, và còn có 2 nhóm hàng mới là cà phê và cao

su

Cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu của nước ta cũng biến đổi theo chiều hướng tích cực Xuất khẩu hàng nguyên liệu thô đã có chiều hướng giảm Nếu như hàng nguyên liệu thô xuất khẩu năm 1991 chiếm trên 92% tổng kim ngạch xuất khẩu thì đến nay chỉ còn 60% Các mặt hàng đã qua chế biến và có hàm lượng giá trị gia tăng nhiều hơn như hàng chế tạo có xu hướng tăng lên: năm 1991 mặt hàng này chỉ chiếm khoảng 7% thì đến năm 1997 tỷ lệ này đã đạt mức 40% so với tổng kim ngạch xuất khẩu, năm 2000 tỷ lệ này là 56% và năm 2005 thì lên đến mức 68% Nguyên nhân của sự chuyển biến tích cực này là do chính sách của nhà nước, và Bộ thương mại, các hiệp hội ngành hàng trong việc định hướng chuyển dịch cơ cấu theo hướng hợp lý và hiện đại hơn

1.3 Thị trường xuất khẩu

Từ khi tham gia hội nhập kinh tế quốc tế, thị trường xuất khẩu của các doanh nghiệp xuất khẩu nước ta đã được đa dạng hơn Trước khi Liên Xô cũ tan rã, hoạt động xuất khẩu của nước ta chủ yếu phụ thuộc vào thị trường Liên Xô cũ và các nước Đông Âu, sau đó có chuyển sang các nước khu vực Châu á- Thái Bình Dương Hiện nay thị trường khu vực này cũng chiếm hơn 50% tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của nước ta

Bảng 2.3 Thị phần xuất khẩu của doanh nghiệp Việt Nam

(% tổng kim ngạch xuất khẩu) Chỉ tiêu 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

Nguồn: Báo cáo của Bộ Thương mại

Những năm gần đây, nhiều thị trường mới đã được khai thác và bắt đầu mở rộng khai thác tiềm năng như thị trường Mỹ, Australia, các nước Châu Phi và khu vực Trung Cận Đông Đối với thị trường Mỹ, từ sau khi Hiệp định Thương mại Việt – Mỹ (BTA) được ký kết thì kim ngạch xuất khẩu đã có sự tăng trưởng đáng kể Năm 1997, kim ngạch xuất khẩu vào Mỹ chỉ đạt 274 triệu USD chiếm gần 3% tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam, thì đến năm 2005 con số này tăng lên 6553 triệu USD và chiếm 20,4% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng hóa cả nước

1.4 Chất lượng hàng xuất khẩu

Chất lượng hàng hóa xuất khẩu của các doanh nghiệp cũng đã được nâng cao

để đáp ứng tốt yêu cầu ngày càng tăng của từng thị trường xuất khẩu và cũng là để nâng cao năng lực cạnh tranh của chính sản phẩm và của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế Hiện nay các sản phẩm xuất khẩu từ Việt Nam như gạo, dầu thô, thủy sản, hàng may mặc, cà phê, hạt điều… đã sản xuất theo hướng tuân theo các quy định chất lượng quốc tế như các tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm, tiêu

chuẩn môi trường, hạn chế tối đa các hóa chất bị cấm đối với hàng xuất khẩu vào từng thị trường nhất định

2 Những vấn đề tồn tại

Bên cạnh những thành công đạt được trong hoạt động xuất khẩu thì việc xuất khẩu hàng hóa của các doanh nghiệp xuất khẩu vẫn còn không ít những hạn chế cần được khắc phục

Thứ nhất, mặc dù cơ cấu hàng xuất khẩu của nước ta đã có cải thiện lớn trong những năm gần đây nhưng cơ cấu này còn tỏ ra rất lạc hậu: chủng loại hàng hóa xuất khẩu còn đơn điệu, chậm xuất hiện các mặt hàng mới, giá trị gia tăng các mặt hàng còn thấp, quá trình chuyển dịch cơ cấu mặt hàng còn chậm Các nước phát triển trong khu vực ASEAN như Malaysia, Singapore, Thái Lan đã đầu tư phát triển mạnh những mặt hàng xuất khẩu có giá trị cao như hàng điện tử, bán dẫn, hàng thực phẩm chế biến Trong khi ở nước ta dù những năm gần đây đã chú trọng hơn đến các mặt hàng này nhưng tỷ trọng và đóng góp của các mặt hàng này trong tổng kim ngạch xuất khẩu vẫn còn rất khiêm tốn

Thứ hai, chất lượng hàng hóa xuất khẩu đã được tăng lên nhưng vẫn chưa đủ sức để cạnh tranh với nhiều mặt hàng xuất khẩu ở các nước tương tự Nhiều sản phẩm chủ lực của nước ta chủ yếu chỉ cạnh tranh bằng giá là chính mà không chú trọng đến chất lượng sản phẩm do các doanh nghiệp còn thụ động trong sản xuất kinh doanh, cạnh tranh nhờ vào chi phí lao động thấp, chỉ gia tăng được lợi thế tĩnh

mà thu được lợi ích nhỏ Nhiều doanh nghiệp cũng không chú ý nắm thông tin về thị trường, những quy định về nhãn mác hàng hóa, về vệ sinh an toàn thực phẩm… của các thị trường xuất khẩu nên hay dẫn đến tình trạng hàng hóa xuất khẩu sang

mà không đạt tiêu chuẩn nên không được nhận hàng hay bị kiện

Thứ ba, xuất khẩu tăng trưởng nhanh nhưng chưa vững chắc, và rất dễ bị tổn thương bởi các cú sốc từ bên ngoài như sự biến động giá cả trên thị trường, biến động của tỷ giá hay sự xuất hiện của các rào cản thương mại mới ở nước ngoài Có thể thấy rõ điều này qua một loạt các vụ kiện bán phá giá của các doanh nghiệp xuất khẩu trong nước hay các vụ kiện về vệ sinh an toàn của một số mặt hàng xuất khẩu của nước ta sang thị trường các nước Châu Âu hay Nhật Bản…

Thứ tư, quy mô xuất khẩu còn nhỏ bé Kim ngạch xuất khẩu bình quân đầu người còn thấp so với các nước trong khu vực và trên thế giới Ví dụ năm 2004, kim ngạch xuất khẩu nước ta chỉ bằng 1/4 so với của Malaysia, 1/3 của Thái Lan và 2/3 của Philippine

Thứ năm, nước ta chưa tận dụng được lợi ích từ các hiệp định thương mại song phương, đa phương và khu vực đã ký kết giữa Việt Nam và các đối tác để khai thác hết tiềm năng xuất khẩu trên các thị trường lớn như EU, Mỹ, Trung Quốc Công tác xúc tiến xuất khẩu còn chưa đạt hiệu quả cao

II ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG MỘT SỐ YẾU TỐ NỘI SINH CẤU THÀNH NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU VIỆT NAM

1 Nguồn vốn

Vấn đề vốn cho hoạt động sản xuất và kinh doanh xuất khẩu hiện nay luôn là vấn đề thách thức với hầu hết các doanh nghiệp, nhất là các doanh nghiệp xuất khẩu nhỏ và vừa Hầu hết các doanh nghiệp xuất khẩu hiện nay đều gặp khó khăn về vốn Điều này ảnh hưởng lớn tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp và cũng làm sức cạnh tranh của doanh nghiệp còn thấp

1.1 Các nguồn huy động vốn của doanh nghiệp xuất khẩu

Ngoài khoản vốn tự có của mình, doanh nghiệp xuất khẩu có thể huy động các nguồn vốn vay từ bên ngoài bao gồm 2 nguồn chính là vay từ các ngân hàng và vay

từ các quỹ của nhà nước Thế nhưng, thực tế việc huy động các nguồn vốn của doanh nghiệp xuất khẩu cũng gặp không ít khó khăn, nhất là trong thời kỳ gia nhập WTO khi mà các hình thức trợ cấp cho doanh nghiệp trong nước đều bị giảm bớt và tiến tới loại bỏ

- Vay từ ngân hàng:

Để tăng thêm nguồn vốn kinh doanh, nguồn huy động dễ thấy nhất của doanh nghiệp xuất khẩu là từ tín dụng ngân hàng Tuy nhiên việc vay từ ngân hàng đối với các doanh nghiệp xuất khẩu còn gặp nhiều hạn chế

Thứ nhất, lãi suất cho vay bằng ngoại tệ của các ngân hàng nước ta còn cao khi

so sánh với mặt bằng lãi suất cho vay của các nước khác Theo như Diễn đàn kinh

tế thế giới WEF trong báo cáo năng lực cạnh tranh toàn cầu năm 2005-2006 thì xét

về khả năng vay tín dụng so với năm trước nước ta xếp ở vị trí thứ 56/117, trong khi Singapore xếp ở thứ 29/117, và xét về mức độ dễ dàng trong vay tín dụng không cần thế chấp thì nước ta chỉ xếp ở thứ 75/117 trong khi Singapore đứng ở vị trí 16/117 Từ đó có thể thấy việc vay tín dụng từ các ngân hàng của các doanh nghiệp xuất khẩu nước ta còn gặp nhiều khó khăn

Thứ hai, để có thể nhận được khoản tín dụng từ ngân hàng các doanh nghiệp xuất khẩu cần phải đáp ứng một số điều kiện, như tài sản thế chấp hay bảo lãnh của ngân hàng Đây là điều cần thiết để các ngân hàng có thể chủ động quản lý các khoản vay nợ một cách an toàn Tuy nhiên các quy định này lại hạn chế khả năng phát triển kinh doanh của các doanh nghiệp xuất khẩu, đặc biệt là doanh nghiệp vừa

và nhỏ vì hiện nay các doanh nghiệp đều thiếu các giấy tờ về sở hữu đất đai và bất động sản sử dụng cho kinh doanh

Thứ ba, các doanh nghiệp xuất khẩu có nhu cầu vốn đa dạng Doanh nghiệp vừa cần cả nguồn vốn trung và dài hạn để mở rộng nhà xưởng và nâng cấp thiết bị máy móc, vừa cần cả nguồn vốn ngắn hạn để sản xuất hàng xuất khẩu Trong nhiều trường hợp, giá trị tài sản hiện có của doanh nghiệp không đủ để đảm bảo các khoản vay, do đó, ngân hàng không thể đáp ứng được các nhu cầu về vốn của doanh nghiệp Doanh nghiệp xuất khẩu thường chỉ được đáp ứng nhu cầu vay ngắn hạn về vốn lưu động để kinh doanh, còn nhu cầu vay vốn đầu tư trung và dài hạn chỉ được đáp ứng ở mức độ còn thấp

- Hỗ trợ từ nhà nước

Ngoài nguồn vốn vay từ ngân hàng, các doanh nghiệp xuất khẩu có thể nhận được sự hỗ trợ từ nguồn tín dụng xuất khẩu ưu đãi do nhà nước cấp Trước đây, nguồn tín dụng xuất khẩu này được Quỹ hỗ trợ phát triển quản lý, nhưng khi nước

ta gia nhập WTO thì việc quản lý nguồn vốn này do Ngân hàng phát triển đảm nhiệm

Quỹ hỗ trợ phát triển được thành lập từ năm 2000 Đây là hình thức ngân hàng đầu tư có định hướng hỗ trợ sản xuất xuất khẩu theo mục tiêu xã hội với nguồn vốn điều lệ và vốn hàng năm được nhà nước cấp Theo số liệu thống kê từ Quỹ hỗ trợ và phát triển, Quỹ đã đầu tư trên 6500 tỷ đồng (tương đương với 430 triệu USD) vốn

trung và dài hạn trong giai đoạn 2001-2004 cho hơn 700 dự án sản xuất hàng xuất khẩu và gần 17000 tỷ đồng hỗ trợ cho hơn 2000 doanh nghiệp thực hiện khoảng

5500 hợp đồng xuất khẩu các loại mặt hàng Tuy nhiên khi nước ta đã chính thức trở thành thành viên của Tổ chức thương mại thế giới WTO thì tất cả các hình thức trợ cấp xuất khẩu đều phải thay đổi để phù hợp với quy định của WTO Theo như Hiệp định về trợ cấp và các biện pháp đối kháng (Susidy and Countervailing Measures Agreement- SCM) thì tín dụng xuất khẩu là một hình thức trợ cấp và bị cấm Chính vì thế, Quỹ hỗ trợ và phát triển đã trở thành Ngân hàng phát triển Việt Nam vào tháng 5 năm 2006 để đảm bảo các điều kiện cho nước ta khi gia nhập vào WTO

Có thể thấy, nguồn vốn tín dụng hỗ trợ phát triển của Quỹ hỗ trợ phát triển trước đây và hiện nay là của Ngân hàng phát triển Việt Nam đã góp phần tạo cho các doanh nghiệp xuất khẩu nước ta lợi thế cạnh tranh quan trọng trên thị trường thông qua việc giảm giá thành, bảo đảm nguồn vốn sản xuất kinh doanh

Tuy nhiên, số doanh nghiệp xuất khẩu tiếp cận và được hưởng chính sách này còn chưa nhiều Nguyên nhân chính là thủ tục để nhận những ưu đãi còn khá phức tạp, nguồn vốn vay còn hạn hẹp, số mặt hàng được vay còn ít, hệ thống bảo lãnh tín dụng chưa phát triển khiến các doanh nghiệp thường bỏ lỡ cơ hội kinh doanh Việc quảng bá về chính sách và dịch vụ hỗ trợ tín dụng cho công chúng, đặc biệt là các doanh nghiệp xuất khẩu trên các phương tiện thông tin đại chúng không được thực hiện

1.2 Thực trạng vốn của doanh nghiệp xuất khẩu

Hiện nay hầu hết các doanh nghiệp xuất khẩu đều ở trong tình trạng thiếu vốn Điều này khiến năng lực xuất khẩu của doanh nghiệp bị hạn chế Quy mô vốn và năng lực tài chính của nhiều doanh nghiệp còn rất nhỏ bé, vừa kém hiệu quả vừa thiếu tính bền vững Số lượng các doanh nghiệp nhỏ và vừa chiếm tỷ lệ chủ yếu trong các doanh nghiệp nước ta và với doanh nghiệp xuất khẩu cũng chủ yếu là các doanh nghiệp xuất khẩu nhỏ và vừa Trong một báo cáo tư vấn thực trạng năng lực xuất khẩu của doanh nghiệp Việt Nam giai đoạn 2001- 2007 đã đưa ra con số ước tính có khoảng 260000 doanh nghiệp đã được thành lập trong số đó khoảng 70%

đang hoạt động thực chất Số doanh nghiệp nhỏ và vừa chiếm tới gần 99% số lượng

cơ sở sản xuất kinh doanh của cả nước, 25% tổng đầu tư xã hội và thu hút khoảng 77% lực lượng lao động phi nông nghiệp Số doanh nghiệp có vốn dưới 1 tỷ đồng chiếm tới 44,1%, quy mô lao động dưới 10 người chiếm 46,6% Có thể thấy từ con

số thống kê chung của hệ thống doanh nghiệp Việt Nam thì doanh nghiệp xuất khẩu nước ta có quy mô nhỏ và tình hình tài chính còn hạn chế

Điều này đã gây hạn chế nhiều cho doanh nghiệp trong việc phát triển sản xuất kinh doanh Ví dụ như với trường hợp của doanh nghiệp xuất khẩu gạo, thì lượng tiền cần có cho chuyến gạo xuất khẩu là rất lớn và vượt quá nguồn lực tự có của doanh nghiệp Theo tính toán trung bình vào năm 2006 để thực hiện hợp đồng đã ký với khách hàng có số lượng 1000 tấn, doanh nghiệp cần phải có 4 tỷ đồng tiền vốn,

và để gom đủ hàng cho một tàu vận chuyển có trọng tải 15000 tấn để giao cho khách hàng thì doanh nghiệp cần có 60 tỷ đồng Trừ các tổng công ty lớn thì ít có doanh nghiệp xuất khẩu nào có đủ nguồn vốn này Chính vì hạn chế về tài chính mà các doanh nghiệp xuất khẩu gặp phải khó khăn và thua thiệt trong quá trình kinh doanh Việc tiếp cận nguồn vốn ngân hàng cũng không đơn giản vì hiện nay các ngân hàng chưa có cơ chế cho doanh nghiệp vay vốn để mua lúa tạm trữ, mà quy định chỉ cho vay khi đã có hợp đồng xuất khẩu Do đó chỉ có doanh nghiệp lớn mới

có thể dễ dàng vay vốn ngân hàng còn các doanh nghiệp xuất khẩu nhỏ thì gặp khó khăn và bị đẩy vào tình thế để vay được vốn phải ký hợp đồng bằng mọi cách

2 Sản phẩm

2.1 Khả năng cạnh tranh của các nhóm mặt hàng

Nghiên cứu của Viện Nghiên cứu quản lý kinh tế trung ương đã phân loại các mặt hàng xuất khẩu của nước ta thành các nhóm khác nhau theo khả năng cạnh tranh của các mặt hàng đó Căn cứ để xây dựng danh mục các nhóm sản phẩm là khả năng sử dụng các lợi thế sẵn có của nước ta như nguyên liệu địa phương sẵn có,

sử dụng nhiều lao động, năng suất lao động, năng suất cây trồng, chất lượng sản phẩm đảm bảo tiêu chuẩn quốc tế, có thị trường tiêu thụ và đảm bảo tiêu chuẩn quốc tế, có thị trường tiêu thụ và khả năng mở rộng thị trường, sản phẩm có tính

độc đáo và quý hiếm Theo đó khả năng cạnh tranh của các mặt hàng được chia làm

ba nhóm chính

Nhóm có khả năng cạnh tranh và đang cạnh tranh có hiệu quả bao gồm 19 loại sản phẩm, trong đó phần nhiều là các mặt hàng nông sản như măng khô, mè, hạt tiêu, hạt điều, gạo, cà phê, hoa quả đặc sản như vải thiều, bưởi…, và một số nhóm sản phẩm khác như đồ uống, khoáng sản, hàng thủ công mỹ nghệ, da giày,… Các mặt hàng này có lợi thế về điều kiện tự nhiên sẵn có như cà phê, nguyên liệu sản xuất sẵn có, thị trường tiêu thụ đa dạng

Nhóm các mặt hàng có khả năng cạnh tranh có điều kiện bao gồm các loại hàng hóa như cao su, chè, rau, hoa tươi, lắp ráp điện tử dân dụng, thực phẩm chế biến, hóa chất, công nghệ phần mềm… Các mặt hàng này khả năng cạnh tranh có điều kiện vì còn nhiều mặt hàng phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu sản xuất nhập khẩu, thị trường tiêu thụ còn hạn chế, sản phẩm còn chưa có tính khác biệt để có thể cạnh tranh tốt

Nhóm các mặt hàng có khả năng cạnh tranh kém gồm có mía đường, đỗ tương, ngô, sữa bò, thép, bông… Với các sản phẩm này doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam gặp khó khăn trong cạnh tranh vì còn thua kém các nước sản xuất các mặt hàng tương tự về công nghệ sản xuất, tính đa dạng và chất lượng của sản phẩm không cao, thị trường tiêu thụ còn bị bó hẹp

2.2 Thực trạng năng lực cạnh tranh của một số sản phẩm xuất khẩu chính

Mặt hàng thủ công mỹ nghệ: Hàng thủ công mỹ nghệ là mặt hàng có lợi thế cạnh tranh lớn của nước ta Hiện nay hàng thủ công mỹ nghệ của nước ta có thị trường rất rộng, hơn 100 nước trên thế giới, cả nước có hơn 1400 làng nghề tham gia sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu Mặt hàng này có lợi thế cạnh tranh

do đã sẵn có nguyên liệu trong nước, nguyên liệu phải nhập khẩu chiếm tỷ lệ nhỏ (khoảng từ 3%-5% tổng giá trị sản xuất)

Mặt hàng giầy dép và dệt may: Hàng giày dép và dệt may nước ta có đặc điểm làm hạn chế năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp đó là doanh nghiệp thường chọn hình thức xuất khẩu gián tiếp thông qua các hợp đồng gia công xuất khẩu nên sản phẩm không có thương hiệu Việt Nam, các doanh nghiệp cũng không thiết lập được