Tiêu thụ là một trong sáu chức năng hoạt động cơ bản của doanh nghiệp, bao gồm: tiêu thụ, sản xuất, hậu cần, kinh doanh, tài chính kế toán và quản trị doanh nghiệp. Mặc dù sản xuất là chức năng trực tiếp tạo ra sản phẩm song tiêu thụ lại đóng vai trò là điều kiện tiền đề không thể thiếu được để sản xuất có hiệu quả. Tiêu thụ là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng là khâu cuối cùng trong hoạt động sản xuất và cũng là khâu đầu tiên trong tái sản xuất của doanh nghiệp. Sau quá trình sản xuất, các doanh nghiệp tiến hành bán sản phẩm của mình để thu lại những gì đã bỏ ra và tìm kiếm lợi nhuận. Qua hoạt động này doanh nghiệp mới có điều kiện mở rộng hoạt động kinh doanh của mình. Không có tiêu thụ thì sẽ không có sản xuất và điều này càng quan trọng hơn trong nền kinh tế thị trường, đó là doanh nghiệp chỉ có thể bán cái mà thị trường cần chứ không phải bán cái mà doanh nghiệp có. Hoạt động tiêu thụ bao gồm nhiều hoạt động khác nhau và có liên quan chặt chẽ với nhau như họa động nghiên cứu thị trường, xây dựng mạng lưới tiêu thụ, xây dựng kế hoạch bán hàng, tổ chức và quản lý hệ thống kho tàng … Muốn cho hoạt động này có hiệu quả thì phải có những biện pháp và chính sách phù hợp để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ, đảm bảo cho hàng hóa của doanh nghiệp tiếp xúc một cách tối đa với khách hàng mục tiêu của mình, để có thể đứng vững trên thị trường và đưa doanh nghiệp mình ngày càng phát triển Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề này nên nhiều doanh nghiệp hiện nay dã không ngừng chú trọng đến khâu tiêu thụ. Tuy nhiên việc áp dụng phương pháp nào để thúc đẩy công tác tiêu thụ lại không giống nhau ở các doanh nghiệp. Nó phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như: đặc điểm sản phẩm của doanh nghiệp, hệ thống phân phối, chính sách giá cả và dịch vụ của doanh nghiệp…Doanh nghiệp phải biết lựa chọn các biện pháp phù hợp để không ngừng nâng cao hiệu quả của hoạt động tiêu thụ. Có như vậy thì hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp mới nâng cao và giúp doanh nghiệp thực hiện các mục tiêu đề ra. Qua quá trình thực tập tại công ty TNHH Thương Mại Và Dầu Khí Minh Thịnh nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề này và em mạnh dạn chọn đề tài: “Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ khí hóa lỏng tại công ty TNHH Thương Mại Và Dầu Khí Minh Thịnh” làm chuyên đề thực tập của mình.
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS. Nguyễn Ngọc Huyền MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 2.2. Các hoạt động khác 9 3. Cơ cấu tổ chức của Công ty 10 3.1. Cơ cấu tổ chức Công ty 10 3.2.2. Các bộ phận chức năng 11 4.1.2. Những quy định của chính phủ về kinh doanh và phân phối LPG 17 4.1.3. Các đối thủ cạnh tranh và khách hàng 19 4.2. Đặc điểm bên trong 21 4.2.1. Đặc điểm về sự vận động hàng hóa của công ty 21 4.2.2. Đặc điểm về cơ sở vật chất 22 4.2.3. Đặc điểm về lao động 23 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ LPG TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DẦU KHÍ MINH THỊNH 27 1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty 27 1.1. Kết quả tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thương Mại Và Dầu Khí Minh Thịnh từ 2008 – 2011 27 1.2. Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo kênh phân phối 33 1.3. Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo thị trường 34 2. Phân tích các chính sách tiêu thụ tại công ty TNHH Thương Mại Và Dầu Khí Minh Thịnh 36 2.1. Chính sách sản phẩm 36 2.2. Chính sách giá cả 38 2.3. Chính sách phân phối 39 2.4. Chính sách thanh toán 39 2.5. Chính sách chăm sóc khách hàng 41 3.1. Ưu điểm 42 3.2. Nhược điểm 43 3.3. Nguyên nhân các hạn chế 44 CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ KHÍ HÓA LỎNG TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DẦU KHÍ MINH THỊNH 46 SV: Nguyễn Ngọc Trung Lớp: QTKD tổng hợp 51B Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS. Nguyễn Ngọc Huyền 1. Định hướng phát triển của công ty TNHH Thương Mại Và Dầu Khí Minh Thịnh 46 1.1. Định hướng phát triển chung 46 1.2. Định hướng về chính sách tiêu thụ 47 2. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ của công ty 48 2.1. Đầu tư mở rộng mạng lưới tiêu thụ 48 2.2. Giải pháp về chính sách định giá 50 2.3. Tổ chức tốt các hoạt động dịch vụ đẩy mạnh bán hàng 51 2.4. Giải pháp về đầu tư cơ sở vật chất 53 3. KIẾN NGHỊ 58 3.1. Đối với công ty 58 3.2 Kiến nghị đối với Nhà nước 59 KẾT LUẬN 62 TÀI LIỆU THAM KHẢO 63 SV: Nguyễn Ngọc Trung Lớp: QTKD tổng hợp 51B Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS. Nguyễn Ngọc Huyền LỜI MỞ ĐẦU Tiêu thụ là một trong sáu chức năng hoạt động cơ bản của doanh nghiệp, bao gồm: tiêu thụ, sản xuất, hậu cần, kinh doanh, tài chính kế toán và quản trị doanh nghiệp. Mặc dù sản xuất là chức năng trực tiếp tạo ra sản phẩm song tiêu thụ lại đóng vai trò là điều kiện tiền đề không thể thiếu được để sản xuất có hiệu quả. Tiêu thụ là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng là khâu cuối cùng trong hoạt động sản xuất và cũng là khâu đầu tiên trong tái sản xuất của doanh nghiệp. Sau quá trình sản xuất, các doanh nghiệp tiến hành bán sản phẩm của mình để thu lại những gì đã bỏ ra và tìm kiếm lợi nhuận. Qua hoạt động này doanh nghiệp mới có điều kiện mở rộng hoạt động kinh doanh của mình. Không có tiêu thụ thì sẽ không có sản xuất và điều này càng quan trọng hơn trong nền kinh tế thị trường, đó là doanh nghiệp chỉ có thể bán cái mà thị trường cần chứ không phải bán cái mà doanh nghiệp có. Hoạt động tiêu thụ bao gồm nhiều hoạt động khác nhau và có liên quan chặt chẽ với nhau như họa động nghiên cứu thị trường, xây dựng mạng lưới tiêu thụ, xây dựng kế hoạch bán hàng, tổ chức và quản lý hệ thống kho tàng … Muốn cho hoạt động này có hiệu quả thì phải có những biện pháp và chính sách phù hợp để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ, đảm bảo cho hàng hóa của doanh nghiệp tiếp xúc một cách tối đa với khách hàng mục tiêu của mình, để có thể đứng vững trên thị trường và đưa doanh nghiệp mình ngày càng phát triển Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề này nên nhiều doanh nghiệp hiện nay dã không ngừng chú trọng đến khâu tiêu thụ. Tuy nhiên việc áp dụng phương pháp nào để thúc đẩy công tác tiêu thụ lại không giống nhau ở các doanh nghiệp. Nó phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như: đặc điểm sản phẩm của doanh nghiệp, hệ thống phân phối, chính sách giá cả và dịch vụ của doanh nghiệp…Doanh nghiệp phải biết lựa chọn các biện pháp phù hợp để không ngừng nâng cao hiệu quả của hoạt động tiêu thụ. Có như vậy thì hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp mới nâng cao và giúp doanh nghiệp thực hiện các mục tiêu đề ra. Qua quá trình thực tập tại công ty TNHH Thương Mại Và Dầu Khí Minh Thịnh nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề này và em mạnh dạn chọn đề tài: “Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ khí hóa lỏng tại công ty TNHH Thương Mại Và Dầu Khí Minh Thịnh” làm chuyên đề thực tập của mình. Chuyên đề của em gồm 3 chương: Chương 1: Giới thiệu chung về công ty TNHH Thương Mại và Dầu Khí Minh Thịnh Chương 2: Thực trạng tiêu thụ LPG của công ty TNHH Thương Mại Và Dầu Khí SV: Nguyễn Ngọc Trung Lớp: QTKD tổng hợp 51B 1 Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS. Nguyễn Ngọc Huyền Minh Thịnh Chương 3: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt đông tiêu thụ khí hóa lỏng tại công ty TNHH Thương Mại Và Dầu Khí Minh Thịnh Do kiến thức và kinh nghiệm còn hạn chế nên chuyên đề thực tập của em không thể tránh khỏi thiếu sót. Do vậy, em rất mong được sự đóng góp cũng như chỉ bảo tận tình của cô để bài chuyên đề thực tập của em được hoàn thiện hơn. Cuối cùng, em xin được chân thành cảm ơn PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền và Ths. Phan Thị Thanh Hoa cùng các anh chị trong công ty TNHH Thương Mại và Dầu Khí Minh Thịnh đã nhiệt tình hướng dẫn giúp em có thể hoàn thành được bản chuyên đề thực tập này. Em xin chân thành cảm ơn! SV: Nguyễn Ngọc Trung Lớp: QTKD tổng hợp 51B 2 Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS. Nguyễn Ngọc Huyền CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DẦU KHÍ MINH THỊNH 1. Quá trình ra đời và phát triển của công ty 1.1. Lịch sử hình thành Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DẦU KHÍ MINH THỊNH Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 0102031715 Do sở kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội cấp ngày 09/08/2007, thay đổi lẩn 3 ngày 01/10/2010. Mã số thuế: 0102353981 Trụ sở: Phòng 904, nhà N4B, đưòng Lê Văn Lương, Nhân Chính, Thanh Xuân, Hà Nội. Số điện thoại : 0422 121 661 / Fax 0435562938 Hình thức sở hữu vốn: Công ty TNHH Lĩnh vực hoạt động kinh doanh: - Kinh doanh khí hóa lỏng LPG và các sản phẩm dầu khí - Sửa chữa, bảo dưỡng, lắp đặt máy thiết bị và các dịch vụ khác phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh gas - Đại lý, mua bán, ký gửi hàng hóa. 1.2. Các mốc quan trọng trong quá trình phát triển Ngày 09/08/2007, sở Kế hoạch đầu tư Hà Nội cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 0102031715 cho công ty TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DẦU KHÍ MINH THỊNH trụ sở tại phòng 904, nhà N4B, đường Lê Văn Lương,Nhân Chính, Thanh Xuân, Hà Nội. Giai đoạn năm 2007-2008 Giai đoạn đầu mới thành lập công ty gặp nhiều khó khăn về các mặt: mặt bằng kinh doanh chật hẹp do phải thuê lại của các cá nhân, tổ chức nên không có tính ổn định cao. Do mới thành lập công ty còn non trẻ thiếu kinh nghiệm trong kinh doanh quản lý, thêm vào đó là sự cạnh tranh gay gắt của thị trường nhưng với sự đồng lòng của các thành viên trong công ty thực hiện phương châm “lấy uy tín và thương hiệu làm mục tiêu để phát triển doanh nghiệp”, do đó hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp được nhiều khách hàng biết đến, góp phần tiêu thụ sản phẩm ngày càng nhiều của doanh nghiệp. Giai đoạn năm 2008 đến nay: SV: Nguyễn Ngọc Trung Lớp: QTKD tổng hợp 51B 3 Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS. Nguyễn Ngọc Huyền Đây là giai đoạn đánh dấu nhiều sự kiện quan trọng của công ty. Lãnh đạo công ty đã nhận thức sâu sắc xu thế của xã hội là xu thế hội nhập về mọi mặt. Sau 5 năm hoat động, công ty TNHH thương mại và dầu khí MINH THỊNH đã đạt được một số kết quả nhất định. Toàn thể ban lãnh đạo và nhân viên của công ty đều một lòng xác định thời gian này tập trung để thực hiện kế hoạch và mục tiêu đề ra. Với mong muốn sẽ tiếp tục nhận được sự ủng hộ và hợp tác lâu dài của khách hàng, các đối tác để công ty có thêm nhiều động lực phát triển, tự tin hoà mình vào dòng chảy với hàng ngàn doanh nghiệp trong tiến trình cùng đất nước hội nhập WTO. 1.3. Chức năng nhiệm vụ của công ty - Đảm bảo đáp ứng nguồn hàng theo yêu cầu của khách hàng, cung cấp đến khách hàng những sản phẩm tốt nhất, đảm bảo chấ lượng , an toàn. - Tổ chức hệ thống phân phối phù hợp với nhu cầu thị trường và định hướng phát triển công ty. - Thực hiện hoạt động kinh doanh đảm bảo về an toàn lao động. - Đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh của công ty, thực hiện đầy đủ quyền lợi ,chính sách , chế độ về tiền lương, bảo hiểm xã hội cho công nhân viên theo luật lao động và tham gia các hoạt động có ích cho xã hội. - Sử dụng hợp lý lao động, tài sản, vật tư, tiền vốn, đảm bảo hiệu quả trong hoạt động kinh doanh, thực hiện đầy đủ các hợp đồng kinh tế ký kết với đối tác, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với nhà nước. 2. Đánh giá kết quả hoạt động của Công ty 2.1. Kết quả hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thương Mại Và Dầu Khí Minh Thịnh chuyên cung cấp các sản phẩm khí hóa lỏng và các trang thiết bị ngành gas. Trong quá trình hoạt động cùng những biến động của nền kinh tế, công ty đang dần đổi mới và phát triển ngày một lớn mạnh hơn. Để phân tích đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh của công ty chúng ta dựa vào Bảng 1: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2008 -2011 Qua phân tích số liệu qua 4 năm gần đây cho thấy họat động kinh doanh của Công ty trong những năm qua cơ bản ổn định và tăng trưởng, với mức tăng trưởng doanh thu bình quân của công ty giai đoạn 2008-2011 vào khoảng 25%. Tuy nhiên với mức giá vốn hàng bán cao (chiếm khoảng 92,5% tổng doanh thu) kèm theo đó là các chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp cũng chiếm một tỷ trọng đáng kể, do vậy lợi nhuận của công ty trong những năm vừa qua là không cao. Dưới đây là bảng báo cáo SV: Nguyễn Ngọc Trung Lớp: QTKD tổng hợp 51B 4 Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS. Nguyễn Ngọc Huyền kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2008-2011. SV: Nguyễn Ngọc Trung Lớp: QTKD tổng hợp 51B 5 Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS. Nguyễn Ngọc Huyền Bảng 1. Báo cáo kết quả kinh doanh công ty TNHH Thương Mại và Dầu Khí Minh Thịnh giai đoạn 2008-2011 Đơn vị tính : Đồng Chỉ tiêu 2008 2009 2010 2011 1. Doanh thu bán hàng hóa và cung cấp dịch vụ 19.379.604.194 23.005.608.032 31.589.182.871 37.771.967.074 2. Các khoản giảm trừ doanh thu 505.280.688 690.008.105 481.285.331 1.264.571.669 3. Doanh thu thuần về bán hàng hóa và cung cấp dịch vụ 18.874.323.506 22.315.599.927 31.107.897.540 36.507.395.405 4. Giá vốn hàng bán 17.945.513.482 21.238.348.788 29.441.184.130 34.442.655.053 5. Lợi nhuận gộp về bán hàng hóa và cung cấp dịch vụ 928.810.024 1.077.251.139 1.666.713.410 2.064.740.352 6. Doanh thu hoạt động tài chính 1.001.751 7. Chi phí tài chính 239.403.280 186.095.174 214.967.493 341.493.394 8. Chi phí quản lý kinh doanh 412.517.878 823.898.327 1.031.695.744 1.225.384.368 9. Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 276.888.866 68.259.389 420.050.173 497.862.590 10. Thu nhập khác 4.353.000 41.250.789 20.028.346 11. Chi phí khác 12. Lợi nhuận khác 4.353.000 41.250.789 20.028.346 13. Tổng lợi nhuận trước thuế 276.888.866 72.612.389 461.300.962 517.890.936 14. Thuế thu nhập doanh nghiệp 48.455.552 12.707.168 115.325.241 129.472.734 15. Lợi nhuận sau thuế 228.433.314 59.905.221 345.975.722 388.418.202 ( Nguồn dữ liệu: Báo cáo tài chính năm 2008, 2009, 2010, 2011). SV: Nguyễn Ngọc Trung Lớp: QTKD tổng hợp 51B 6 Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS. Nguyễn Ngọc Huyền Bảng 2: Cơ cấu doanh thu 2008-2011 Đơn vị: Triệu đồng 2008 2009 2010 2011 giá trị %DTT giá trị %DTT giá trị %DTT giá trị %DTT Doanh thu thuần 19.379 100 23.005 100 31.589 100 37.771 100 Doanh thu bán gas công nghiệp 7269 37.51 8.047 34.98 10.407 32.94 11.391 30.16 Doanh thu bán gas lẻ 11.743 60.59 14.483 62.95 20.485 64.85 25.710 68.07 Doanh thu khác 367 1.9 475 2.07 697 2.21 670 1.77 Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh 2008-2011 Biểu đồ1: Cơ cấu doanh thu của công ty Trong tổng cơ cấu doanh thu của công ty có thể thấy rằng doanh thu mặt hàng gas chiếm khoảng 98% tổng doanh thu của công ty. Trong đó doanh thu từ hoạt động bán gas lẻ cho hộ tiêu dùng của công ty đạt 27,71 tỷ đồng, chiếm tỷ trọng chính với tỷ trọng 68,07% trong tổng cơ cấu doanh thu năm 2011 và trung bình chiếm 64,11% từ năm 2008 đến nay. Đóng góp lớn thứ 2 trong tổng doanh thu là doanh thu bán gas công nghiệp với doanh thu năm 2011 đạt 11,4 tỷ đồng chiếm 30,16% và trung bình từ năm 2008-2011 chiếm 33,89%. Các hoạt động khác như Sửa chữa bảo dưỡng, lắp đặt SV: Nguyễn Ngọc Trung Lớp: QTKD tổng hợp 51B 7 Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS. Nguyễn Ngọc Huyền máy thiết bị và các dịch vụ khác phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh gas, mua bán, ký gửi hàng hóa chiếm tỷ lệ nhỏ trong tổng doanh thu. Bảng 3: Tốc độ tăng trưởng doanh thu – lợi nhuận Đơn vị: % 2008 2009 2010 2011 Tăng trưởng doanh thu 18.71 37.31 19.57 Tăng trưởng lợi nhuận -73.77 477.53 12.26 Nguồn: Báo cáo tài chính Doanh thu thuần của công ty tăng đều qua các năm, tốc độ tăng doanh thu từ năm 2008 đến 2011 tương đối khả quan so với mức tăng bình quân của ngành (khoảng 17,5%). Giai đoạn 2008-2009 do ảnh hưởng của khủng hoảng tài chính nên tuy rằng doanh thu vẫn tăng 18,71% song lợi nhuận lại giảm 73.77% so với năm 2008. Đến năm 2010, một phần do có sự phục hồi của nền kinh tế cùng với đó là sự mở rộng thị phần của công ty dẫn doanh thu đã tăng cao. Lợi nhuận sau thuế cũng tăng từ 59.905.221 lên 345.975.722. Năm 2011 cả doanh thu và lợi nhuận đều tăng nhưng tốc độ tăng trưởng lợi nhuận thấp hơn tốc độ tăng doanh thu. Biểu đồ 2: Doanh thu – lợi nhuận của công ty SV: Nguyễn Ngọc Trung Lớp: QTKD tổng hợp 51B 8 [...]... trong tổng lượng tiêu thụ qua kênh gián tiếp và chiếm trung bình khoảng 15-18% tổng khối lượng bán của công ty 1.3 Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo thị trường Công ty TNHH Thương Mại và Dầu Khí Minh Thịnh là một công ty phân phối khí hóa lỏng với quy mô nhỏ, do vậy thị trường tiêu thụ chính của công ty là các quận nội thành Hà Nội và một số quận ngoại thành Hiện tại nhu cầu tiêu thụ khí hóa lỏng toàn thị... hiệu quả hoạt động kinh doanh của từng các nhân, đơn vị vào các dịp lễ tết công ty cũng có những khoản thưởng cho nhân viên nhằm khuyến khích , hỗ trợ cho họ SV: Nguyễn Ngọc Trung 26 Lớp: QTKD tổng hợp 51B Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ LPG TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DẦU KHÍ MINH THỊNH 1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty 1.1 Kết quả tiêu thụ sản... tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thương Mại Và Dầu Khí Minh Thịnh từ 2008 – 2011 Hiện nay công ty Minh Thịnh đang chủ yếu khai thác nhu cầu phát sinh của thị trường Khối lượng sản phẩm tiêu thụ trên cơ sở các đơn đặt hàng đã ký chiếm tỷ lệ khá cao từ 66% đến 75% trong tổng sản lượng sản xuất chung Lượng khí hóa lỏng tiêu thụ theo hợp đồng chủ yếu là đến từ các đại lý, các công ty sản xuất, nhà hàng... vệ sinh lao động, bảo vệ môi trường và đo lường chất lượng Thương nhân kinh doanh khí dầu mỏ hóa lỏng đầu mối phải thực hiện phân phối trên thị trường thông qua hệ thống phân phối thuộc mình quản lý, bao gồm doanh nghiệp thành viên, chi nhánh kinh doanh khí dầu mỏ hóa lỏng, trạm nạp vào chai, trạm cấp, trạm nạp khí dầu mỏ hóa lỏng vào ô tô, cửa hàng bán khí dầu mỏ hóa lỏng, tổng đại lý và đại lý Các... yếu của công ty là gas dân dụng (bình 12kg) và gas công nghiệp (bình 45kg), ngoài ra công ty còn cung cấp các thiết bị sản phẩm sử dụng gas nên nguồn nguyên liệu chình của công ty là gas lỏng Hơn 70% nguồn nguyên vật liệu chủ yếu được cung cấp từ công ty cổ phần gas petrolimex (PGC) , 30% lượng khí hóa lỏng còn lại được nhập từ công ty cổ phần kinh doanh khí hóa lỏng miền Bắc (PVG) Đây là 2 công ty cung... lý thống nhất trong hoạt động kinh doanh của công ty Là nơi thực hiện trực tiếp các nghiệp vụ bán hàng ( khí hóa lỏng, ga bình, phụ kiện gas…) - Tổ chức các hoạt động trao đổi thông tin hai chiều giữa khách hàng và công ty về nhu cầu, tâm lý tiêu dùng, khai thác khách hàng, tác phong văn minh phục vụ, trực tiếp các hoạt động bán hàng như niêm yết giá, hoạt đọng quảng cáo, khuyến mại, giảm giá, trả chậm... kinh doanh khí dầu mỏ hóa lỏng Từ năm 2010 các hoạt động sản xuất kinh doanh LPG được quản lý theo nghị đinh 107/2009/NĐ-CP ngày 26/11/2009 của chính phủ về kinh doanh khí dầu mỏ hóa lỏng Nghị định số 107 ngày 26/11/2009 gồm 5 chương 62 điều, trong đó quy định các điều kiện cụ thể của hoạt động sản xuất kinh doanh khí dầu mỏ hóa lỏng Theo đó, thương nhân kinh doanh khí dầu mỏ hóa lỏng phải tổ chức kiểm... phòng kế toán 4.2.3 Đặc điểm về lao động Cơ cấu lao động của công ty Với việc phát triển theo hướng đi lên của công ty thì việc tăng lên của số lượng lao động cũng được thay đổi sao cho đáp ứng được nhu cầu kinh doanh ngày càng tăng Thông qua bảng sau cho thấy sự thay đổi lượng nhân sự của Công Ty TNHH Thương Mại và Dầu Khí Minh Thịnh Bảng 8: Tình hình số lượng lao động qua các năm 2008 SV: Nguyễn Ngọc... Tổ chức huy động các nguồn vốn, quản lý, khai thác và sử dụng các nguồn vốn có hiệu quả - Duy trì và phát triển các mối quan hệ với các cơ quan quản lý nhà nước có liên quan Phòng kinh doanh - Quản lý điều hành và thực hiện các hoạt động nhằm đảm bảo nguồn khí hóa lỏng LPG và các hàng hóa khác - Hoạch định và triển khai các phương án kinh doanh nhằm phát triển qui mô hoạt động của công ty - Tìm kiếm... gay gắt của các công ty cổ phần lớn như PVGAS, Gas petrolimex , Thăng Long gas, Shell, Total… 2.2 Các hoạt động khác Ngoài hoạt động sản xuất kinh doanh chính thì Công ty còn thường xuyên tổ chức các hoạt động thể thao-văn hóa nhằm tạo ra một môi trường làm việc lành mạnh, thân thiện duy trì và phát triển tinh thần đoàn kết trong tổ chức từ đó kích thích người lao động tham gia đóng góp vào sự phát triển . TIÊU THỤ LPG TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DẦU KHÍ MINH THỊNH 27 1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty 27 1.1. Kết quả tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thương Mại Và Dầu Khí Minh Thịnh. CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DẦU KHÍ MINH THỊNH 1. Quá trình ra đời và phát triển của công ty 1.1. Lịch sử hình thành Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DẦU KHÍ MINH THỊNH Giấy. PGS.TS. Nguyễn Ngọc Huyền Minh Thịnh Chương 3: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt đông tiêu thụ khí hóa lỏng tại công ty TNHH Thương Mại Và Dầu Khí Minh Thịnh Do kiến thức và kinh nghiệm còn hạn