2. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ của công ty
2.2. Giải pháp về chính sách định giá
Việc định giá bán là một trong những yếu tố vô cùng quan trọng quyết định tới doanh thu cũng như lợi nhuận mà Công ty có thể thu được, mặt khác định giá còn là yếu tố cạnh tranh của Công ty so với các đối thủ khác. Vì vậy để đạt mục tiêu tiêu thụ với số lượng lớn mà vẫn đảm bảo quyền lợi cho khách hàng thì công ty phải có chính sách giá cả hợp lý. Trong điều kiện giá nhiên liệu thế giới có nhiều biến động kèm theo sự tăng, giảm giá của các nhà cung cấp lớn trong nước thì việc định ra một chính sách giá vừa phù hợp với thị trường vừa được khách hàng chấp nhận mà vẫn đảm bảo có lãi cho công ty là điều không phải dễ dàng. Tùy vào sự biến động của thị trường mà công ty sẽ có những chính sách giá như sau:
- Đối với khách hàng công nghiệp mua với số lượng lớn, các đại lý, Đây là lượng khách hàng tiêu thụ khối lượng lớn sản phẩm của công ty. Do vậy tùy vào tình hình thực tế tại thị trường mà công ty sẽ điều chỉnh mức giá bán sao cho phù hợp đảm bảo mức giá thấp nhất cho đối tượng khách hàng này
- Đối với khách hàng thương mại: Đây là lượng khách hàng chiếm tỉ lệ thấp hơn trong tổng số khách hàng tiêu thụ sản phẩm LPG. Khách hàng này bao gồm: Nhà
hàng, khách sạn, trường học… công ty nên có những chính sách về kéo dài thời hạn thanh toán đối với những khách hàng thân thiết, hay chiết khấu đối với khách hàng thanh toán sớm. Việc này sẽ giúp khách hàng tiết kiệm được một khoản tiền không nhỏ đồng thời công ty cũng tăng khả năng thu hồi vốn, tăng vòng quay vốn và giảm được tình trạng nợ khó đòi.
- Giảm giá cho khách hàng mua số lượng lớn, khách hàng mới để thu hút khách hàng. Tuy nhiên việc giảm giá này phải nhỏ hơn phần chi phí tiết kiệm của công ty do tiêu thụ với số lượng lớn. phần chi phí tiết kiệm này gồm phần giảm chi phí bán hàng, lưu kho và vận chuyển