1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty
1.3. Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo thị trường
Công ty TNHH Thương Mại và Dầu Khí Minh Thịnh là một công ty phân phối khí hóa lỏng với quy mô nhỏ, do vậy thị trường tiêu thụ chính của công ty là các quận nội thành Hà Nội và một số quận ngoại thành. Hiện tại nhu cầu tiêu thụ khí hóa lỏng toàn thị trường hà nội vào khoảng 15000 tấn/tháng, trong đó sản lượng tiêu thụ ra thị trường của công ty chỉ đạt khoảng 100 -110 tấn/tháng, chỉ chiếm khoảng 0.7 % dung lượng thị trường.
Bảng 16: Kết quả tiêu thụ theo thị trường giai đoạn 2008-2011
Đơn vị: Triệu đồng
Nguồn: Phòng kinh doanh
2008 2009 2010 2011
giá trị % giá trị % giá trị % giá trị %
Quận Hoàng Mai 2.428 12,53 3.425 14,89 4.814 15,24 5.395 14,28 Quận Thanh Xuân 2.174 11,22 2.836 12,33 3.509 11,11 4.946 13,09 Quận Hai Bà
Trưng 2.766 14,27 3.047 13,24 4.212 13,32 4.487 11,88 Quận Cầu Giấy 2.380 12,28 2.938 12,77 3.806 12,06 4.824 12,78 Quận Long Biên 3.689 19,04 3.920 17,04 5.616 17,78 7.198 19.06 Quận Ba Đình 3.216 16,61 3.446 14,98 4.561 14,45 5.036 13,34 Quận Đống Đa 2.722 14,05 3.393 14,75 5.071 16,04 5.885 15,58 Tổng lượng bán 19.379 100 23.005 100 31.589 100 37.771 100
Qua bảng 15 cho thấy thị trường tiêu thụ chính của công ty là địa bàn các quận nội thành Hà Nội mà tiêu biểu là các quận Hoàng Mai, Thanh Xuân, Hai Bà Trưng, Cầu Giấy, Ba Đình, Long Biên và Đống Đa. Doanh thu tiêu thụ tại mỗi khu vực này là khá đều nhau, tuy nhiên qua số liệu 4 năm cũng cho thấy tại Long Biên có khối lượng tiêu thụ lớn nhất. Với tỷ trọng trong tổng doanh thu luôn ở mức cao nhất chiếm khoảng 17-19% tổng lượng tiêu thụ của công ty.
Năm 2008 doanh thu tiêu thụ tại quận Hoàng Mai và Thanh Xuân của công ty không cao chỉ đạt tương ứng là 2.428 triệu đồng và 2.174 triệu đồng. Nguyên nhân chính là do công ty đã mở 2 cửa hàng tại 2 quận này, do vậy công ty không cung cấp cho quá nhiều đại lý trong khu vực này để tránh tình trạng các đại lý này cạnh tranh trực tiếp với công ty gây bất lợi đối với cả 2 bên. Thời gian này công ty chủ yếu phân phối cho các đại lý nằm ở khu vực long biên, ba đình, đống đa. Đây là những khu vực gần kho chứa hàng của công ty do vậy việc cung cấp và vận chuyển sẽ tiện lợi hơn.
Trong những năm 2009 và 2010, đối tượng khách hàng của công ty cũng không có sự thay đổi nhiều. việc một số cửa hàng, đại lý như cửa hàng gas Mai Linh trên địa bàn quận Hoàn Mai không lấy sản phẩm của công ty mà chuyển sang lấy gas của hãng khác làm cho công ty mất đi một khách hàng khá lớn. Tuy nhiên thay vào đó công ty lại tìm kiếm được các khách hàng khác như cửa hàng gas Tia chớp xanh, cửa hàng gas Gia Phúc. Chính vì vậy doanh số bán trên khu vực này không những không giảm đi mà lại tăng lên.
Tuy nhiên trên địa bàn quận Thanh Xuân tuy là khu vực mà công ty đặt tru sở nhưng việc tiêu thụ vấp phải sự cạnh tranh khốc liệt từ chuỗi cửa hàng Gas Petrolimex( gồm 4 cửa hàng) và nhiều đối thủ cạnh tranh khác như chuỗi cửa hàng của công ty Ngọn Lửa Thần… làm cho doanh số bán tại đây không cao như mong đợi.
Doanh thu bán hàng tại các quận của công ty trong năm 2011 được thể hiện qua biểu đồ cơ cấu sau
Biểu đồ 6: Cơ cấu doanh thu theo thị trường năm 2011
Qua biểu đồ trên ta thấy tỷ trọng doanh thu trong tổng doanh thu tại địa bàn quận Long Biên đạt mức cao nhất với 19,06% tương ứng với mức doanh thu là 7.198 triệu đồng. Thấp nhất là tại quận Hai Bà Trưng là 11,88% tương ứng với doanh thu đạt 4.487 triệu đồng.
Với quy mô và tiềm lực kinh tế của công ty khá hạn chế thì đạt được kết quả tiêu thụ tăng đều qua các năm bất chấp khó khăn chung của nền kinh tế cũng là một thành công với toàn công ty. Và để đạt được kết quả như vậy thì chúng ta cùng xem xét những mục tiêu và chính sách tiêu thụ công ty đã áp dụng trong thời gian qua như thế nào để có thể đưa ra những đánh giá về ưu nhược điểm cũng như cách hạn chế những tồn tại trong chính sách tiêu thụ cho công ty.