2. Phân tích các chính sách tiêu thụ tại công ty TNHH Thương Mại Và Dầu Khí
1.1. Định hướng phát triển chung
Khí hóa lỏng là một mặt hàng ngày càng trở nên quan trọng đối với nền kinh tế quốc dân, tuy nhiên việc kinh doanh lại không phải là dễ dàng như nhiều loại hàng hóa khác bởi đây là mặt hàng kinh doanh có điều kiện. Vì vậy để hoạt động kinh doanh có hiệu quả thì công ty cần phải đưa ra được định hướng phát triển của mình.
Cũng giống như các doanh nghiệp khác, công ty Minh Thịnh luôn coi lợi nhuận là mục tiêu hành động của mình, là động lực cho sự phát triển.Tuy nhiên, Công ty luôn chủ trương làm giàu trên cơ sở kết hợp hài hoà giữa lợi ích của mình và lợi ích của xã hội. Ban lãnh đạo và toàn thể nhân viên trong Công ty đều nhất trí với phương hướng: lợi nhuận đạt được phải không ngừng tăng qua các năm, lợi nhuận tăng phải trên cơ sở tỷ suất lợi nhuận tăng, thị phần phải không ngừng được mở rộng, củng cố, tỷ suất chi phí kinh doanh giảm.
Phương hướng kinh doanh của Công ty trong những năm tới là không ngừng tăng vị thế cạnh tranh của mình, mở rộng hoạt động kinh doanh cả về chiều rộng lẫn chiều sâu, củng cố vai trò của mình trên thị trường sẵn có, đồng thời phải mở rộng được thị phần của Công ty trên những thị trường này.
Tóm lại, phương hướng kinh doanh của Công ty những năm tới có thể quy tụ vào một số nội dung lớn sau:
Về sản xuất kinh doanh:
- Duy trì, tăng tốc kế hoạch sản lượng bán LPG: * Năm 2011: 1.270 Tấn
* Năm 2015: 2.000 Tấn * Năm 2020: 3.600 Tấn
- Điều chỉnh hệ thống kênh phân phối theo hướng giảm bớt trung gian, phát triển hệ thống cửa hàng bán lẻ đến người tiêu dùng.
- Xây dựng kế hoạch nhập khẩu ổn định hạn hàng năm để ổn định nguồn hàng, đáp ứng đủ nhu cầu của khách hàng.
- Xây dựng các trung tâm dịch vụ, chăm sóc khách hàng tại các khu vực thị trường trọng điểm và có kế hoạch mở rộng thị trường ra các tỉnh lân cận
- Tăng cường công tác quản lý ký gửi bình gas nhằm tăng hiệu quả sử dụng bình (bình 12 kg & bình 45kg) của Công ty.
- Tiếp tục đầu tư hoặc hợp tác đầu tư có hiệu quả cơ sở hạ tầng (kho chứa, trạm chiết, phương tiện vận chuyển…).
Về đầu tư cơ sở vật chất: - Đầu tư kho chứa và trạm chiết:
- Đầu tư phương tiện vận chuyển LPG trên cơ sở cân đối nhu cầu và tài chính nhằm đạt hiệu quả cao nhất.
- Đầu tư xây dựng, mua nhà máy sơn, sửa, tái kiểm định bình gas.
Về định hướng tài chính
- Nâng cao trình độ nghiệp vụ cho đội ngũ kế toán, giám sát chi phí hoạt đông SXKD, kiểm soát nợ và khả năng thanh toán
- Xác định chính xác nhu cầu vốn theo hướng chủ động tài chính, bảo toàn và phát triển nguồn vốn, đảm bảo huy động và sử dụng vốn hiệu quả
Về kỹ thuật – an toàn
- Tổ chức các bộ máy kỹ thuật, đảm bảo cung cấp vật tư, thiết bị lắp đăt hệ thống cung cấp gas cho các hộ sử dụng
- Xây dựng các định mức kỹ thuật
- Huấn luyện an toàn cho khách hàng, duy trì các hoạt động an toàn, phòng chống cháy nổ
- Xây dựng hệ thống thông tin trong toàn doanh nghiệp