Xây dựng chiến lược phát triển Công ty cổ phần Bao Bì công nghệ cao Vĩnh Tường đến năm 2015

NGUY N TH ÁNH D NG CHUYÊN NGÀNH: 34.05 TS TP 11 M Trang M Lý ch ài M nghiên c Ph ên c 1 2 B V PHÁT TRI 1.1 Các khái ni chi 1.2 Vai trò c 1.3 Phân lo 1.3.1 Chi 1.3.2 Chi 1.3.3 Các chi 1.3.4 Nhóm chi 1.4 Quy trình xây d 1.4.1 S 1.4.2 Phân tích y 1.4.3 Phân tích y 1.4.4 Xây d àl 1.5 Tóm t ên ngồi bên 6 10 10 11 17 18 23 24 2.1 Gi 2.1.1 2.1.2 2.1.3 2.1.4 2.1.5 CÔNG TY C PH V v Quá trình phát tri Gi Nhân s c cơng ty Tình hình s Ì CƠNG NGH doanh c 24 24 25 25 27 29 2.2 2.3 2.4 3.1 3.2 3.3 3.4 Phân tích y ên ngồi 2.2.1 Các y 2.2.2 Các y Phân tích y ên 2.3.1 Ngu 2.3.2 Tài 2.3.3 Qu lý lãnh 2.3.4 Marketing 2.3.5 Nghiên c phát tri 2.3.6 S 2.3.7 Nh ày 2.3.8 Ma tr ên Tóm t PHÁT TRI D phát tri c chi phát tri Xây d 3.3.1 Chi 3.3.2 Chi 3.3.3 Chi 3.3.4 Chi Gi 3.4.1 Gi 3.4.2 Gi 3.4.3 Gi 3.4.4 Gi Tóm t 3.5 K TÀI LI PH s ên doanh liên k phát tri marketing tài s CHO 33 33 36 45 45 46 47 48 50 51 52 53 55 56 56 59 59 61 61 62 63 64 64 65 69 70 71 73 , BI DANH M C S Trang Tên s 1.1 14 2.1 công ty Bi 2.1 T Bi 2.2 Th 28 ình hàng n 32 àng c 33 DANH M C B NG Tên b ng B ng 1.1 Ma tr y B ng 1.2 Ma tr B ng 1.3 Ma tr B ng 1.4 Ma tr B Ma tr B ng 2.1 B ng B ng 2.2 T B ng 2.3 Tình hình s B B Trang bên ngồi hình nh c nh tranh y 19 20 bên 21 SWOT 22 24 ài s -2010 -2010 -2010 29 30 30 31 B Ma tr B ng 2.6 Ma tr B ng 2.7 Ma tr B ng 3.1 D àng c 56 B ng 3.2 D àng c 57 B ng 3.3 B ng 3.4 ình 41 y cơng ty V Ma tr SWOT 43 ên ình hình tiêu th bên ngồi c 54 58 60 M U Ngành D c m c thù riêng bi i s ng xã h i, ng tr c ti i dân, m n s c kh e sinh m nh c a c ki m b o ch u ti t r t ch t ch nh m ng thu c tr b nh b o v s c kh e c a xã h ngành bao bì nh a cho ngành y t c ch n m nh m c v s ng nhu c u v ch c thành l p t - g i t t Công ty V NG – VIPACO T chuyên s n xu t bao bì ph c v ng m có c ph m, m ph m thú y Sau c ph n hóa, Cơng ty V m nh d ng ng thu c cho xã h i Cơng ty C ph n Bao bì Cơng ngh cao V ch ng ã có nh i dây chuy n s n xu t, áp d ng công ngh m cao ch ng s n ph m, t nâng ng t b c Chi c kinh doanh c a m t doanh nghi p m ng t n vi c th c hi n m c tiêu c a doanh nghi p Trong hoàn c nh th mãnh li t V T ình hành ng bao bì nh giành l c nh tranh th ng t n t i phát tri n, Công ty ng c n ph i xây d ng m t chi có th phát tri n phù h Xu t phát t th c ti C PHÁT TRI N CÔNG TY C CAO V ch tài “ XÂY D NG CHI N PH N BAO BÌ CƠNG NGH nghiên c u 2 tài n tr ng c a cơng ty tìm nh m m nh, m y u c a cơng ty phân tích y u t c nh th y ng c phát tri n cho P Công ty V ng có nhi u ho v ng: chuyên s n xu t bao bì ph c c ph m, m ph m thú y; s n xu t gia cơng khn m u khí, nhiên lu gi i h n ph m vi nghiên c u v ho xu t bao bì ph c v ng s n c ph m, hóa m ph m thú y t i VIPACO Hi n nay, c yt D c có r t nhi u cơng ty s n xu t bao bì nh a cho ngành u ki n kh o sát có gi i h n nên lu i th c nghiên c u Cơng c ngồi: ng Phát; Công ty i Vi t nh Vi c kh o sát s li c th c hi n t i VIPACO kho ng th i Và l y ý ki n chuyên gia thông qua phi cg ib P c nghiên c u ch y u b d ng nh nh tính, có s ng hóa tiêu chí ma tr n EFE IFE, ma tr n hình nh c nh tranh tài t p trung vào nghiên c u, phân tích thơng tin s li c p th c p thu th Thông tin th c khác c, c th c thu th p t i Công ty V T ng Công ty i th c nh tranh tr c ti p Ngoài ra, s li u thu th c i chúng, qua T ng C c Th ng kê, qua Hi p H i Nh a Vi t Nam, k t qu u tra t ình bình ch n u Vi t p: Vi c xây d ng ma tr n l a ch n chi c nh y u t ng th c hi n b bên trong, bên ngồi có doanh nghi nh m Các thơng tin th c - n ho quan tr ng c a y u t c thu th p qua vi c phát phi có k t qu ma tr ty, tác gi ng s n xu t kinh doanh c a u tra: u t bên bên ngồi cơng ã m i 14 chun gia công ty tham gia kh o sát - V ma tr n hình nh c nh tranh, tác gi ãm giá, bao g m chuyên gia Hi p H i S n Xu t Nh a, công ty khách hàng l n c a công ty V T ng n d th c hi n, m xu t phát t quan nên có gi i h n v m chu n xác M c dù v y, ý ki u ngành, có kinh nghi m th c t mà tác gi ki n lu xây d ng m t chi ã m i cho ý c kinh doanh t t LÝ LU N V XÂY D NG C PHÁT TRI N DOANH NGHI P CHI N 1.1 K Thu t ng “chi c s d ng l c ng d ng vào l u tiên quân s , sau c kinh doanh thu t ng chi i Tuy nhiên, chi c kinh doanh c kinh c nhà qu n tr hi u theo nhi u cách khác cách ti p c n khác - Theo Michael E Porter: Chi u v i c nh tranh s k t h p gi a nh ng m c tiêu c doanh nghi p c n tìm t t i nh n mà t t i m c tiêu - Theo Arthur A Thompson, Jr A.J.Strickland III: Chi doanh m t chu i nh ng ho c ng c c kinh c qu n lý ti p c k t qu kinh doanh thành công Chi c kinh doanh th c s k ho ch c a nhà qu n lý nh m c ng c v trí c a t ch c, th a mãn nhu c u c c nh ng m c tiêu kinh doanh mong mu n - Theo Alfred Chadler: Chi c kinh doanh s nh m c tiêu n, lâu dài c a doanh nghi p, l a ch n cách th c ho ng phân b ngu n l c c n thi - Theo Fred R David: Chi ng th c hi n m c kinh doanh nh t n nh ng m c tiêu dài h n Tóm l i, dù ti p c n b ng nh ng hình th c chi n doanh c - m nh ng n nh m n, dài h n c a t ch c ình hành ng t ng quát c kinh - L a ch th c hi n m 1.2 ng, tri n khai phân b ngu n tài 62 Hi i v i s n ph m chai nh a, c chi m th ph n l n cơng ty có th ng r ng Bên n ph m chu ng nuôi thú c nh c a công ty ch m i xu t kh u sang th ng Nh t, th cc tìm th ng khác cịn b ng , c th , cơng ty c n có k ho ng phát tri n th ng, ng m i, tìm ki m nhóm khách hàng m c tiêu m i a bàn ho ng, ho c tìm giá tr s d ng m i c a s n ph m công tác c n th c hi vi c phát tri n th Khi công ty tiêu th công ty s kh c ph ng ngày hoàn thi n c s n ph m truy n th ng s n ph m m i, c nh c tài chính, c marketing, có ti m l phịng Và u quan tr tb d uV ng lên t m cao m i 3.3.3 Chi Th c hi n chi nh a cao c ng hóa c b cyt ng hóa s n ph m ngành c thú y Các s n ph m cao c p c a i s ti n l i cho khách hàng, ví d khơng c n ph i v sinh chai l c s d ng, có thêm seal b o v ,… Ngồi cơng ty cịn cung c p s n ph m cho ngành hóa m ph m, m t ngành c t c n bao bì ch ng cao 63 M t hàng chu ng ni chó c nh c ngành hàng, t 3.3.4 Chi ph cho th hi n chi ng hóa ng cơng ty VIPACO c liên doanh liên k t Hi n t i, c cc cH u ng Tháp nh ng công ty l n, n i ti ng, ngu n v n m nh s c tiêu th s n ph m c a VIPACO cao Liên k t kinh doanh v i nh ng cơng ty này, ngồi vi c h c h i kinh nghi m kinh doanh cịn có th t n d ng ngu n v phát tri n công ty Pharma, Zuellig Pharma… , marketing 64 C Nên chi c trình bày c s ph n gi i pháp th c hi n 3.4 Gi i pháp th c hi n th c hi n chi c trên, công ty c n có gi ng b v ngu n nhân l c, tài chính, marketing, s n xu t, nghiên c u phát tri n 3.4.1 phát tri n ngu n nhân l c Nhân l c ngu n tài nguyên l n nh t c a công ty giá tr c t lõi gi vai trò quan tr ng nh t ti n trình th c hi n chi n c phát tri n c có m i ng nhân viên chuyên nghi p c n ph i xây d ng phát tri n ngu n nhân l c v i m c tiêu nâng cao trình cho ng Vì v y, cơng ty c n ph i có nh ng sách c th , nh t quán rõ ràng n d o, s d ng phát tri n ngh nghi p cho nhân viên V v phát tri n ngu n nhân l c, hi n t i c òng c t chuyên nghi ã có i ng ng ti p th , bán hàng c cán b nhân viên ti p th , bán hàng, công ty c n th c hi n công vi c sau: - Ti thu n l i cho vi c qu nh nhu c u n d ng phù h p cho m i vùng - Hu n luy n cho nhân viên bán hàng k k p, k - Hu n luy k c v khách hàng, i ng ti p th k ình bày gi i thi u s n ph m, 65 - c cho cán b qu n lý kinh doanh – ti p th ) 3.4 marketing V m “bán nh ng khách hàng c n ch không ph i bán nh ng có”, cơng ty ph c nhu c c mu n c a c bi t khách hàng m c tiêu nh m mang l i s hài lòng cho h m t cách hi u qu nh t V i nh ng th m nh c a mình, cơng ty áp d ng chi c marketing mix g m y u t s n ph m, giá c , phân ph i chiêu th , nh v ng th ng nhanh chóng xâm nh p th nh s gi ng m i Các c th S n ph m công ty không ng ng cho th ph m m i ch ng nh ng s n ng nhanh chóng nhu c th i gian t i công ty nên phát huy l i th nhi àv s ng c a c c nh tranh t n t i xu th h i nh p n n kinh t i tiêu dùng, có th ph n có th s c n B i th , th i gian t i c n ý: - Duy trì nh ch ng s n ph m - Phát tri n thêm nhi u lo i s n ph m khác n ph c v nh ng s n ph m c y t thú y Ngoài ra, cơng ty cịn có s n ph m 66 bình x t cho m l c o hi m, m t s n ph m m - hóa m ph m c i v i công ty c v i th c sang ng công ty c n ph i ng d ng công ngh cao marketing s n ph m hoàn h o - t c a s n ph m, c ti n m u mã cho ng xuyên c i p, thu n l i, d s d ng, b c ch ng s n ph m Giá Trong b i c nh h i nh p v i s c nh tranh kh c li t gi a công ty, y u t giá c ò r t quan tr ng, v y vi c xây d ng m t chi giá phù h p l i th r t l n cho c c có th t n t i phát tri n th ng - Áp d ng khung giá khác tùy vào s ng tiêu th khách hàng thân thi t - Th c hi n sách tr ch m ho c chia thành nhi u l n toán cho ti n khuôn i u th hi n s chia s tài v i khách hàng, t o nên s g n k t trung thành v i khách hàng - Công tác d báo s r t quan tr n c xu th tiêu dùng c ngu n cung c p nguyên li u t t ho ch nh p kh u d tr ngun li u phịng có s bi cơng ty làm t t công vi c s khách hàng, ch mb u vào ch ng m nh N u c vi c gi giá nh cho ng ngu n tài cho cơng ty Phân ph i ng khách hàng nên c ã có k ho ch t c i lo ng i v khâu phân ph i Tuy nhiên, v lâu dài, nh t i v i s n ph m m i, công ty c n có chi c phân ph i h p lý 67 hi u qu , k t h ph m c c tiêu th cc s n m i Chiêu th Qu ng cáo: nh m c tiêu qu ng cáo: nh cho c hi u qu cao công ty ph i c m c tiêu qu ng cáo, th ng m c tiêu, s n ph m c n qu ng cáo gì? c thù khách hàng c a công ty ch y u khách hàng doanh nghi p, vi c qu ng cáo phù h p nh t qua internet ho c truy n mi ng qua m i quan h c m t, công ty c n thi t l p m t trang web th t chuyên nghi p nh m gi i thi u v công ty s n ph cho doanh nghi p l n Bên c ã cung c p ng cáo hi u qu iv i ng khách hàng d u hi u nh n bi t s n ph m cung c p cho doanh nghi p khách hàng c a công ty Khuy n mãi: ng xuyên t ch t khuy n kèm theo ho t kích thích nhu c u lòng trung thành c a khách hàng Nhà phân ph i i v i s n ph m chu ng ni thú c nh) i lý có th bán hàng ch c a công ty, ho c bán hàng c a nhi u công ty khác nhau, quy n l i c a h ng ngh i hàng c a công ty s c tiêu th nhi u Vì v y, ph i có sách khuy n thích h p ch ng h d ng lu ti n, k t h p v i ph cho c khách hàng doanh nghi p s c m t chuy i lý: có th d a vào doanh s tiêu th ch Singapore, Thái Lan,… Chú ý r ng, vi c chi t kh u cao s khơng thích h p s Marketing tr c ti p: ng có giá tr y giá cao 68 Cơng ty hi ã có h th n xúc ti n vi c bán hàng, chào hàng qua c nt Ho ng PR: Ngoài ho ng qu n truy chúng, xúc ti n bán hàng, marketing tr c ti p, công ty c PR, th hi n qua ho i n công c ng sau: - Publication: Xu t b n n ph m gi i thi u v công ty, quà t ng có logo nh c nh s hi n di n c a công ty v i khách hàng Y u t m nh nh t c a công ty s n ph m s ch, an toàn i tiêu dùng, cơng ty có h th nh i cho s c kh e u tiên c a Vi t nam ngành n nh n m nh nh khách hàng bi n - Event: t ch c s ki n nh m qu ng bá hình c c nh n nh ng gi rình thi “ ng ng, gi y ch ng nh n,…; liên k t v i qu ng bá s n ph m chu ng nuôi thú c nh c a công ty - Community involment activities: t ch c ho c xây nhà tình ngh ho n tình th ng c t;… Các n truy chúng nh m t o s g n bó v i tiêu dùng b ng hình nh ho i ng c a công ty c ng ph c công ty, k c cho nhân viên ti p th t i c ph m - Lobbying activity: t o m i quan h t cho c c kênh phân ph i r ng kh p c nh ng l i ích 69 - Social responsibility activities: nh n m nh ho ng xã h s n xu t khơng gây ô nhi m, s d ng công ngh s tranh th nh ng thi n c m c a xã h i dành cho cơng ty, nâng cao hình nh, v th c nh tranh c a công ty th 3.4 ng tài Trong k t qu c a ma tr u t bên trong, ma tr giá y u t bên ngồi c n hình nh c nh tranh, y u t tài c a c c n n tài n nh ph c v cho s phát tri n lâu dài c a công ty, công ty c m sau: - khách hàng vào t m ki m sốt ln gi m c cho phòng ng a r i ro - Có sách t a cho khách hàng tr ti n nh n hàng - ng thêm ngu n v n t c - Tìm ki m ngu n v tranh th ãi t t ch c tài chính, ngân hàng, c ngu n v ãi c c dành cho doanh nghi p v a nh ho c ngành ngh vi c d tr n t giá ngo i h có th ch ng c ngu n ngo i t ph c v cho vi c nh p kh u nguyên li u Ho c có th s d ng cơng c ng ngo i t t ch c tài ph c v cho nhu c Th c ch t t giá th i gian qua bi ng m nh làm cơng ty g p khó c nh p kh u nguyên li u h t nh a cho s n xu t N u ngu n v n d i dào, công ty s ch khách hàng ng nh p kh u nguyên li u gi nh giá cho 70 3.4 s n xu t Gi i pháp s n xu t có liên h m t thi t v i v công ty c ng v n h s n xu t M t khác, công ty c nâng cao hi u qu n qu n tr hàng t n kho n u nguyên v t li u thành ph m t n kho nhi u s n ngu n v kho b o qu n - Qu n lý giá nh p nguyên li u: Thông qua m i quan h t t v i nhà nh p kh c h t nh a t t, giá h p lý hàng v - Qu n lý s n xu t: o T o T n d ng nh a ph th làm s n ph m ph thu c vào ch t ng bao bì o o hàng - u n lý hàng t n kho thu n l i cho công tác d tr gi i phóng kho, c n thi t ph i nh n d ng s n ph m m t cách nhanh chóng Có ng o sau: i ch m t v t, m i v t m i m t lo i s n ph m m t ch nh ch c a mình” dành cho 71 qt v trí: “b t k v t gì, b t k ch nào” s d ng o v trí cịn tr t s n ph m có nhi ch n su t quay vòng: Lo i hàng vào nhi u nh o x p c ch thu n ti n nh t c chia làm hai b ph n: Kho d tr o c cung ng nh p kho cung c p s ng nh cho kho phân ph i t t hàng c (first in, first out - FI FO) o 3.5 Tóm g3 Qua phân tích ma tr n SWOT, ã c kinh doanh c a c Chi c ch Chi chi c công ty: c marketing: t p trung nh t vào chi c giá, nh Chi nh m h tr th c hi n chi i v i s n ph m m c phân ph i xu t kh u c phát tri n ngu n nhân l c: tr n nhân viên ti p th bán hàng nh y nhanh t o nhi a tiêu th s n ph m c a Công ty Chi ch c tài chính: ki m sốt cơng n t n d ng ngu n tài ng vi c nh p kh u nguyên li u, trang b máy móc thi t b ph c v s n xu t 72 Chi c s n xu t: qua t n d ng ngu n v ph c v nhu c u s n xu t nhanh vòng v n y nhanh ti c bi t ý t b thông qu n tr hàng t nhu c u th ng xoay 73 K T LU N & KI N NGH , th c hi c thành công chi c kinh doanh, m t nh ng công tác c n thi t ph i ti - Lên k ho ch th c hi n m c tiêu nh ng ch ph bi n c m ng c th i ý th c vai trò trách nhi m c a i v i m c tiêu chung c g ng th c hi n t t - Thành l p t d báo nhu c u th có nh ng ng phó thích h p v i s ngu n nguyên li u th - Có k ho ng ng n h n dài h i c a th ng, nh t th ng ng xu t kh u ng v n hi u qu t b ph c v s n xu t ch ng ngu n nguyên li u 74 - Tuy n d ng, nh t th ol ng ti p th ng cho s n ph m m i th phát tri n th ng xu t kh u t TÀI LI U THAM KH O 01 Công ty VIPACO (2010), Gi i thi u Công ty V ng ng q trình ho t 02 Cơng ty VIPACO (2011), K ho ch phát tri n Công Ty V ng – iH iC 03 Công ty VIPACO (2011), K ho ch s n xu t tiêu th s n ph 2011- 2015 c a Công Ty V n ng 04 Cơng ty VIPACO (2011), báo cáo tài c a Công Ty V 05 Công ty NAVETCO (2009), d ng ng nhà máy GMP- VSIP 06 Michael E Porter (2009), Chi c c nh tranh, D ch gi Nguy n Ng c Toàn, Nhà Xu t B n Tr 07 Michael E Porter (2007), Competitive Advantage 08 Nguy n Th Liên Di p (2008), Chi c kinh doanh, Nhà Xu t B n Th ng Kê 09 Nguy n Th Liên Di p & Ph sách kinh doanh, Nhà Xu t B Chi c ng & Xã H i, TPHCM 10 Tr n Kim Dung (1998) Qu n tr ngu n nhân l c, Nhà Xu t B n Giáo D c 11 H Ti n D Qu n tr u hành, Nhà Xu t B 12 Lê Bá Trinh Giang (2010), Xây d ng chi , Lu ng c kinh doanh c a Công Ty cS iH c Kinh T TPHCM 13 Nguy n Thanh H i (2001), Qu n Tr H c, Nhà Xu t B n Th ng Kê 14 H c Hùng (2008), Giáo trình Qu n Tr Marketing, Giáo trình l hành n i b 15 Trang thông tin y h c Vi t Nam – www.cmisi.org.vn 16 T ng C c Th ng Kê – Niên Giám Th ng Kê 2008 17 Don Sexton (2010), TRUMP University, Marketing 101, Hà Minh Hoàng, Nguy n Trang d ch, Nhà Xu t B n Lao ng – Xã H i 18 W Chan Kim – Renee Mauborgne (2007), Harvard Business School Press, Chi Tri Th c y d ch, Nhà Xu t B n ... ng phát tri n m nh: o 1992- n xu t Bao bì V o 2002-2007 Cơng ty TNHH Bao bì V ng ng (VIPHAPACK) o 2007-2010 Cơng ty C ph n Bao bì Cơng ngh cao V ng (VIPACO) Tên ti ng Vi t: Công ty C ph n Bao bì. .. ình hành ng bao bì nh giành l c nh tranh th ng t n t i phát tri n, Công ty ng c n ph i xây d ng m t chi có th phát tri n phù h Xu t phát t th c ti C PHÁT TRI N CÔNG TY C CAO V ch tài “ XÂY D NG... m t chi ình bày cs d xây d ng c kinh doanh tl pm ts chi c kinh doanh 24 NG KINH DOANH C A CƠNG TY 2.1 2.1.1 Q trình phát tri n Cơng ty C ph n Bao bì Cơng ngh cao V Công Ty V NG, g i t t c thành