C cu phân b lao đ ng: ph nl n là công nhân tr cti sn xu t.
s vt ch t Chi nl c phát tri n ngu n nhân l c, tài chính,
nghiên c u và phát tri n, s n xu t, marketing
W1, W2, W3, W4, W5 + O1, O2, O3, O6 Chi n l c liên O2, O3, O6 Chi n l c liên doanh liên k t.
CÁC CHI N L C W-T
W1,W2,W3,W4,W5 + T1,T3,T4: T1,T3,T4:
Liên doanh liên k t v i
đ i tác th c hi n d án
chi n l c liên doanh liên k t.
Tóm l i, nh ng chi n l c mà công ty có th l a ch n nh sau:
Chi n l c khác bi t hóa s n ph m.
Chi n l c phát tri n th tr ng.
Chi n l c đa d ng hóa s n ph m.
Chi n l c liên doanh liên k t.
Chi n l c phát tri n ngu n nhân l c, tài chính, s n xu t, nghiên c u và phát tri n, marketing.
3.3.1 Chi n l c khác bi t hóa s n ph m
Phát huy đi m m nh c ng nh t n d ng c h i th tr ng d c y t ,
d c thú y có nhi u ti m n ng phát tri n, VIPACO xây d ng chi n l c khác bi t hóa s n ph m, t o h ng đi riêng cho dòng s n ph m ch t l ng cao c a mình.
Hi n t i, công ty đã nghiên c u và th nghi m đ a ra th th ng m t
hàng chai có đ u x t v i dung tích chính xác. ây là s n ph m m i, các doanh nghi p nh a Vi t Nam hi n ch a làm đ c đ u x t, ph i nh p t n c ngoài.
làm đ c đi u này, công ty c n k t h p gi a u th v trình đ , đi u ki n ti p thu n n khoa h c k thu t hi n đ i c a công ty và m i quan h v i
các khách hàng liên quan đ tiêu th t t m t hàng này.
Ngoài ra, m t hàng chu ng nuôi chó c nh c ng là s n ph m riêng c a
VIPACO, đ c th tr ng Nh t r t a chu ng và t c đ phát tri n doanh thu khá t t. Là s n ph m mà th tr ng Vi t Nam ch a s n xu t v i u th c a vi c s d ng v t li u b ng nh a, VIPACO s phát huy th m nh, t o s khác bi t hóa cho s n ph m. 3.3.2 Chi n l c phát tri n th tr ng Phát tri n th tr ng là tìm s t ng tr ng b ng cách gia nh p nh ng th tr ng m i v i nh ng s n ph m hi n có.
Hi n nay, đ i v i các s n ph m chai nh a, công ty đang có u th là chi m th ph n l n trong các công ty s n xu t d c có th tr ng r ng. Bên
c nh đó, các s n ph m chu ng nuôi thú c nh c a công ty ch m i xu t kh u sang th tr ng Nh t, còn các th tr ng khác còn b ng , ngay c th tr ng
trong n c c ng v y. Do đó, công ty c n có k ho ch đ phát tri n th tr ng, tìm th tr ng m i, tìm ki m các nhóm khách hàng m c tiêu m i trong cùng
đ a bàn ho t đ ng, ho c tìm ra các giá tr s d ng m i c a s n ph m là công tác c n th c hi n đ vi c phát tri n th tr ng ngày càng hoàn thi n.
Trong nh ng n m g n đây, th tr ng Campuchia đang d n chuy n sang s d ng s n ph m nh a c a Vi t Nam thay cho hàng Thái Lan. ây là c h i đ VIPACO gia nh p th tr ng này. Bên c nh đó, th tr ng các n c lân c n c ng là c h i t t cho các công ty Vi t Nam xâm nh p vì s n ph m c a Trung Qu c ngày càng b ch trích v m t ch t l ng, đ c t trong s n ph m gây nh h ng đ n s c kh e ng i tiêu dùng.
Khi công ty tiêu th đ c các s n ph m truy n th ng và s n ph m m i, công ty s kh c ph c đ c nh ng nh c đi m, nâng cao n ng l c tài chính,
n ng l c marketing, có ti m l c tài chính đ đ u t thêm máy móc thi t b d phòng. Và đi u quan tr ng h n đó là nâng cao uy tín th ng hi u V nh t ng lên t m cao m i.
3.3.3 Chi n l c đa d ng hóa s n ph m
Th c hi n chi n l c này b ng cách đa d ng hóa các s n ph m ngành nh a cao c p dành cho d c y t và d c thú y. Các s n ph m cao c p c a
công ty VIPACO ngày càng đem l i s ti n l i cho khách hàng, ví d nh
không c n ph i v sinh chai l tr c khi s d ng, có thêm seal b o v ,… Ngoài ra công ty còn cung c p s n ph m cho ngành hóa m ph m, m t ngành c ng r t c n bao bì ch t l ng cao.
M t hàng chu ng nuôi chó c nh c ng th hi n chi n l c đa d ng hóa ngành hàng, t o đ ph cho th tr ng công ty VIPACO.
3.3.4 Chi n l c liên doanh liên k t
ây là chi n l c nh m h tr cho chi n l c phát tri n th tr ng, đa d ng hóa s n ph m và khác bi t hóa s n ph m.
Hi n t i, các c đông chi n l c c a VIPACO là Công ty D c H u
Giang, Công ty DOMESCO ng Tháp là nh ng công ty l n, n i ti ng, ngu n v n m nh và s c tiêu th các s n ph m c a VIPACO cao. Liên k t kinh doanh v i nh ng công ty này, ngoài vi c h c h i kinh nghi m kinh doanh còn có th t n d ng ngu n v n đ phát tri n công ty, gi v ng ngu n cung hi n có. H n n a, th tr ng d c y t đang trong giai đo n phát tri n và hai đ i tác l n này đang có th ph n l n. Vì v y, đây là c h i đ VIPACO t ng h n n a s l ng s n ph m tiêu th .
Không nh ng liên k t v i các công ty trong n c mà công ty còn ph i nh m đ n nh ng đ i tác ngo i nh United Pharma, Zuellig Pharma… ây là chi n l c lâu dài giúp công ty phát tri n m nh và b n v ng trong t ng lai. T n d ng l i th v công nhân gi i, lành ngh và ngành ngh còn nhi u ti m n ng phát tri n t i Vi t Nam đ tìm ki m nhà đ u t n c ngoài. Chi n l c này giúp cho công ty m nh h n v ngu n v n, h c h i kinh nghi m qu n lý,
ng d ng công ngh hi n đ i h n và c h i t t đ đa d ng hóa th tr ng. Tuy nhiên, khi th c hi n chi n l c này đòi h i b máy qu n lý c a công ty ph i khôn khéo đ n m th ch đ ng trong vi c đi u hành qu n lý công ty tránh b thâu tóm b i đ i tác.
Nhóm chi n l c ch c n ng bao g m:chi n l c ngu n nhân l c, tài
Chi n l c ch c n ng có tác d ng h tr cho s thành công c a các chi n l c trên. Và đây c ng là m t trong nh ng gi i pháp nh m th c hi n thành công nh ng chi n l c mà công ty l a ch n. Nên chi n l c này s
đ c trình bày ph n gi i pháp th c hi n.
3.4 Gi i pháp th c hi n
th c hi n các chi n l c trên, công ty c n có các gi i pháp đ ng b v ngu n nhân l c, tài chính, marketing, s n xu t, nghiên c u và phát tri n.
Các gi i pháp c n th c hi n c th nh sau:
3.4.1 Gi i pháp phát tri n ngu n nhân l c
Nhân l c là ngu n tài nguyên l n nh t c a công ty. Công ty xem đây là m t giá tr c t lõi gi vai trò quan tr ng nh t trong ti n trình th c hi n chi n
l c phát tri n công ty. có m t đ i ng nhân viên chuyên nghi p c n ph i xây d ng và phát tri n ngu n nhân l c v i m c tiêu là nâng cao trình đ cho
ng i lao đ ng. Vì v y, công ty c n ph i có nh ng chính sách c th , nh t quán rõ ràng trong tuy n d ng và đào t o, s d ng và phát tri n ngh nghi p cho nhân viên.
V v n đ phát tri n ngu n nhân l c, hi n t i công ty đã có đ i ng k s , chuyên viên nòng c t chuyên nghi p, nh ng l c l ng ti p th , bán hàng
ch a có. Do đó, trong l nh v c cán b nhân viên ti p th , bán hàng, công ty c n th c hi n các công vi c sau:
- Ti n hành chia vùng đ a lý đ thu n l i cho vi c qu n lý. Xác đ nh nhu c u tuy n d ng phù h p cho m i vùng.
- Hu n luy n cho nhân viên bán hàng các k n ng ph c v khách hàng, k n ng giao ti p, k n ng bán hàng.
- Hu n luy n cho đ i ng ti p th k n ng trình bày gi i thi u s n ph m, k n ng chào hàng.
- Nâng cao n ng l c cho cán b qu n lý kinh doanh – ti p th .
Bên c nh đó, công ty đã có nh ng chính sách gi chân ng i tài, ch m lo đ i s ng tinh th n cho cán b công nhân viên. i u này c n đ c duy trì và quan tâm h n, sáng t o h n nh m t o đ ng l c thúc đ y kh n ng làm vi c sáng t o t nhân viên và giúp h g n bó h n n a v i công ty. Nhân viên đ c đào t o n i b và đ c t o đi u ki n th hi n nhi u công vi c khác nhau (t o nên nh ng nhân viên đa n ng).
3.4.2 Gi i pháp marketing
V i quan đi m là “bán nh ng cái khách hàng c n ch không ph i bán nh ng cái mình có”, công ty ph i xác đ nh đ c nhu c u, c mu n c a
khách hàng đ c bi t là khách hàng m c tiêu nh m mang l i s hài lòng cho h m t cách hi u qu nh t.
V i nh ng th m nh c a mình, công ty áp d ng chi n l c marketing mix g m 4 y u t s n ph m, giá c , phân ph i và chiêu th , nh t đ nh s gi v ng th tr ng và nhanh chóng xâm nh p th tr ng m i. Các y u t c th
nh sau: