Hoàn thiện hoạt động kênh phân phối của công ty cổ phần xi măng vicem hà tiên tại khu vực tây nam bộ

B O I H C KINH T TP H N HO NG IC A PH N T I KHU V LU TP H N B O I H C KINH T TP H N HO NG IC A PH N T I KHU V n tr Kinh Doanh : 60340102 LU C NG D N KHOA H C TI N TP H L uc li u, k t qu b yk V c a lu ng lu it nh u xu nc ab N ch ng khoa h c TP H i th c hi n lu M CL C TRANG PH L M CL C DANH M VI T T T DANH M C B NG BI U DANH M M U .1 NV I .5 i .5 i .5 i 1.1.3 Ch i ut c i i .7 i s n xu t 1.2.2 C i mc ic i 11 11 1.3 Qu i .13 m qu 1.3.2 Nh ng n 1.3.3 Qu i 13 n c a qu n tr i .13 i .14 1.3.4 Qu i 16 1.3.5 S d th .17 1.3.5.1 S n ph m (Product) .17 (Price) 17 (Promotion) 18 1.3.5.4 i 18 19 C TR NG HO IC TY C PH I KHU V 2.1 Gi i thi u v 20 20 cv 20 2.1.2 n .20 2.1.3 T m ng, m c n ph m c 22 22 2.1.5 M t s n c a s n ph 23 ic 24 ic 24 2.2 Th c tr ng ho i hi n t i c ph 24 i hi n t i c a Vicem c tr ng qu 2.2.3.1 Thi t k b i .27 i kh 2.2.3.2 N i dung b i khu v c TNB .25 i kh 27 28 ng h p 30 c qu i 30 t i 36 c qu ch i 38 ng s n ph m 39 s n ph m .41 ho 2.2.4 Th c tr ng qu 43 iv 44 50 m .50 t nt i c a VCHT 51 53 T S GI N HO PH I C I KHU V B .54 3.1 D ng c 54 3.1.1 D 54 ng c i khu v c TNB xu t gi 3.2 M t s gi khu v 2015 .56 58 n ho i c a Vicem i 58 i 58 3.2.2 Gi i quy .60 ng 61 3.2.4 Gi - Mix n ho i 63 3.2.5 M t s gi 67 3.3 Ki n ngh iv c 69 69 K T LU N .70 DANH M PH L C 1: B U THAM KH O I KH C I KHU V PH L T QU KH O NG I PH L T QU KH T L % PH L C 4: B I KH I I KHU V PH L C 5: CU PH CU T QU KH NG L C 6: T QU L % KH DANH M VI T T T CB CNV : CH VLXD : C : Gi y ch ng nh KPP : PPCN : SDCC : TNB : VCHT : XM : t li ng doanh i p S d ng cu DANH M C B NG BI U B ph B i hi n t i c i khu v c TNB 26 nh kh ic i khu v c TNB 28 B nh kh c ac i i khu v c TNB 30 B ng 2.4: B ng th t qu ph i c l % 31 B ng 2.5: B ng th t qu c l % .36 B ng 2.6: B ng th t qu l % .38 B ng 2.7: B ng th t qu c ch ng s n ph m l % .39 B ng 2.8: B ng th t qu s n ph m c a l % 42 B ng 2.9: B ng th c t qu ho l % .43 B ng 2.10: B ng th ch t qu l % .45 B ng 2.11: B ng th t qu a s n ph m theo t l % 47 B ng 2.12: B ng th t qu ch v c a VCHT theo t l % 48 B ng 3.1: M t s ch ho n kinh t 2015 .54 B ng 3.2: D ki n nhu c B ng 3.3: M n) 56 ngh iv 60 DANH M i nh 10 i ph bi p 10 i hi n t i c ph 24 ic i khu v 2014 27 hi n k t qu i c a NPP, l % 32 hi n k t qu a l % 37 hi n k t qu t gi l % .38 hi n k t qu ch ng s n ph m c a l % 40 7: Th hi n k t qu s n ph m c a Vicem l % 42 hi n k t qu ho c a l % 43 hi n k t qu kh d d c s d hi n k t qu kh l % 45 ch ng s n ph m theo t l % 46 hi n k t qu kh as n ph m theo t l % 47 hi n k t qu ch v c a VCHT theo t l % 49 hi n m nh v ph c a VCHT t i khu v n ph 57 ng 65 Tin t ki n u c a ch m tin.