Phát triển và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH NCC VIỆT NAM

PHẦN MỞ ĐẦUTrong nền kinh tế thị trường hiện đại tiêu thụ sản phẩm ngày càng trở nên khó khăn hơn do khả năng cung ứng hàng hóa ngày càng nhiều và đa dạng điều này đòi hỏi các doanh nghiệp không ngừng đổi mới nâng cao khả năng thích ứng với sự biến đổi của môi trường.Với bất kỳ một doanh nghiệp nào sự sống còn của doanh nghiệp phụ thuộc vào hiệu quả mà doanh nghiệp đó đạt được.Một doanh nghiệp bị coi là thất bại trong kinh doanh nếu sản phẩm,dịch vụ của họ không được người tiêu dùng chấp nhận vì vậy trước khi quyết định cung ứng sản phẩm gì?dịch vụ gì? Doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trường tìm hiểu nhu cầu khách hàng và tìm cách thỏa mãn tốt nhất nhu cầu nhu cầu đó .Khi sản phẩm đã được người tiêu dùng chấp nhận thì doanh nghiệp vẫn phải đối mặt rất nhiều nguy cơ,thị trường tiêu thụ của họ có thể mất đi bất cứ lúc nào do sự xuất hiện cuả sản phẩm thay thế.Vì vậy việc nghiên cứu đưa ra những một số biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tạo dựng vị thế vững chắc cho doanh nghiệp trên thương trường là vấn đề cần thiết liên quan trực tiếp đén sự thành bại của doanh nghiệp Nhận thức dược tầm quan trọng của công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.Là một công ty có vốn đầu tư 100% của nước ngoài việc thâm nhập thị trường và mở rộng thị trường tiêu thụ là yếu tố vô cùng quan trọng với công ty TNHH NCC VIỆT NAM hiện nay.Và vì thế Công ty cũng đang hoạt động rất nghiêm túc để có thể phát triển rộng lớn hơn nữa sản phẩm của công ty mình tới tất cả mọi người Vận dụng lý luận đã học,vận dụng những thực tiễn trong quá trình kiến tập tại công ty TNHH NCC VIỆT NAM, được sự dẫn dắt của giảng viên Ths.Nguyễn Thị Thu Hiền Em đã quyết định chọn đề tài “phát triển và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH NCC VIỆT NAM.”làm đề tài cho đề án môn học của mình.

PHẦN MỞ ĐẦU

Trong nền kinh tế thị trường hiện đại tiêu thụ sản phẩm ngày càng trởnên khó khăn hơn do khả năng cung ứng hàng hóa ngày càng nhiều và đadạng điều này đòi hỏi các doanh nghiệp không ngừng đổi mới nâng cao khảnăng thích ứng với sự biến đổi của môi trường

Với bất kỳ một doanh nghiệp nào sự sống còn của doanh nghiệp phụthuộc vào hiệu quả mà doanh nghiệp đó đạt được.Một doanh nghiệp bị coi làthất bại trong kinh doanh nếu sản phẩm,dịch vụ của họ không được người tiêudùng chấp nhận vì vậy trước khi quyết định cung ứng sản phẩm gì?dịch vụgì? Doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trường tìm hiểu nhu cầu khách hàng vàtìm cách thỏa mãn tốt nhất nhu cầu nhu cầu đó Khi sản phẩm đã được ngườitiêu dùng chấp nhận thì doanh nghiệp vẫn phải đối mặt rất nhiều nguy cơ,thịtrường tiêu thụ của họ có thể mất đi bất cứ lúc nào do sự xuất hiện cuả sảnphẩm thay thế.Vì vậy việc nghiên cứu đưa ra những một số biện pháp mởrộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tạo dựng vị thế vững chắc cho doanhnghiệp trên thương trường là vấn đề cần thiết liên quan trực tiếp đén sự thànhbại của doanh nghiệp

Nhận thức dược tầm quan trọng của công tác mở rộng thị trường tiêu thụsản phẩm.Là một công ty có vốn đầu tư 100% của nước ngoài việc thâm nhậpthị trường và mở rộng thị trường tiêu thụ là yếu tố vô cùng quan trọng vớicông ty TNHH NCC VIỆT NAM hiện nay.Và vì thế Công ty cũng đang hoạtđộng rất nghiêm túc để có thể phát triển rộng lớn hơn nữa sản phẩm của công

ty mình tới tất cả mọi người

Vận dụng lý luận đã học,vận dụng những thực tiễn trong quá trình kiếntập tại công ty TNHH NCC VIỆT NAM, được sự dẫn dắt của giảng viên

Ths.Nguyễn Thị Thu Hiền Em đã quyết định chọn đề tài “phát triển và mở

rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH NCC VIỆT NAM.”làm đề tài cho đề án môn học của mình.

Xuất phát từ ý nghĩa quan trọng của đề tài và căn cứ vào tình thình thựctiễn cuả công ty TNHH NCC VIỆT NAM kết cấu đề án gồm 3 chương:

Chương 1:Những lý luận cơ bản về công tác duy trì và mở rộng thịtrường tiêu thụ sản phẩm

Chương 2:Thực trạng về công tác duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụsản phẩm tại Công ty TNHH NCC VIỆT NAM

Chương 3:Một số giải pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụsản phẩm tại Công ty TNHH NCC VIỆT NAM

CHƯƠNG 1 NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG

“Thị trường là môi trường kinh doanh của doanh nghiệp ,nó là sự kết hợpcung cầu hàng hóa, trong đó người mua và người bán cùng bình đẳng ,cùngcạnh tranh để quyết định giá cả hàng hóa ,dịch vụ trao đổi Vì vậy,đối với mỗidoanh nghiệp,nắm bắt kịp thời và dự đoán chính xác được xu hướng biếnđộng cung cầu thị trường là yêu cầu đặc biệt quan trọng trong việc đề ra cácchiến lược kinh doanh để duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm”

- Nó tạo ra cân đối cung cầu trên thị trường trong nước hạn chế nhậpkhẩu nâng cao uy tín hàng nội địa

- Tiêu thụ sản phẩm là cầu nối giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng ,làthước đo đánh giá độ tin cậy của người tiêu dung đối với người sản xuất

- Thấy được những điểm yếu để khắc phục,nâng cao,hoàn thiện quátrình sản xuất ,tạo hiệu quả cao trong sản xuất

* Chức năng thừa nhận:

Nếu sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất ra và tiêu thụ được trên thịtrường thì sản phẩm đó được thị trường chấp nhận.Lúc ấy thị trường thừanhận tổng khối lượng hàng hóa và dịch vụ được đưa ra giao dịch.Tức là thừanhận giá trị và giá trị sử dụng của chúng.Chuyển giá trị cá biệt thành giá trị xãhội.Do vậy Đòi hỏi doanh nghiệp tiến hành sản xuất kinh doanh phải tìm hiểu

kỹ nhu cầu thị trường

* Chức năng thực hiện của thị trường

- Thông qua các hoạt động trao đổi trên thị trường người bán nhận tiền

và chuyển quyền sử dụng hàng hóa của mình đổi lại người mua trả tiền ngườibán để có được giá trị sử dụng hàng hóa

- Qua chức năng thực hiện của thị trường các hàng hóa và dịch vụ hìnhthành nên các giá trị trao đổi của mình làm cơ sở phân phối các nguồn lực

* Chức năng điều tiết và kích thích thị trường

- Doanh nghiệp nào bằng chính nội lực của mình có thể thỏa mãn tốtnhất nhu cầu của thị trường ,phản ứng kịp thời linh hoạt ,sáng tạo với các biếnđộng của thị trường sẽ tồn tại và phát triển hoặc ngược lại

- Doanh nghiệp phải nắm được chu kỳ sống của sản phẩm tức là xem xétmức độ hấp dẫn của thị trường đến đâu để từ đó có các chính sách phù hợp

* Chức năng thông tin thị trường:

- Chức năng này thể hiện ở chỗ thị trường chỉ cho người sản xuất biết

trường nào là thích hợp và có lợi nhất?.Chỉ cho người tiêu dùng biết nên muahàng hóa và dịch vụ gì,tại thời điểm nào là có lợi cho mình.

- Thị trường sẽ cung cấp cho người sản xuất những thông tin để cho nhàlãnh đạo doanh nghiệp xây dựng kế hoạch chiến lược,kế hoạch phát triển thịtrường

1.1.4 Phân loại thị trường và phân đoạn thị trường.

* Phân loại thị trường

Một trong những điều kiện cơ bản để sản xuất kinh doanh có hiệu quả làdoanh nghiệp phải có hiểu biết về thị trường và việc nghiên cứu phân loại thịtrường là rất cần thiết.Có 4 cách phân lọai thị trường phổ biến như sau:

- Phân loại theo phạm vi lãnh thổ

+ Thị trường địa phương: Bao gồm tập hợp các khách hàng trong phạm

vi địa phương nơi thuộc địa phận phân bố của doanh nghiệp

+ Thị trường vùng: Bao gồm tập hợp những khách hàng ở 1 vùng địa lýnhất định Vùng này được hiểu như một khu vực địa lý rộng lớn có sự đồngnhất về kinh tế-xã hội

+ Thị trường toàn quốc: Hàng hóa và dịch vụ được lưu thông trên tất cảcác vùng,các địa phương của một nước

+ Thị trường quốc tế: Là nơi diễn ra các giao dịch buôn bán hàng hóa vàdịch vụ giữa các chủ thể kinh tế thuộc các quốc gia khác nhau

- Phân loại theo mối quan hệ giữa người mua và người bán

+ Thị trường cạnh tranh hoàn hảo: Trên thị trường có nhiều người mua

và nhiều người bán cùng một loại hàng hóa và dịch vụ Hàng hóa đó mangtính đồng nhất và giá cả là do thị trường quyết định

+ Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo: Trên thị trường có nhiều ngườimua và người bán cùng một loại hàng hóa sản phẩm nhưng chúng khôngđồng nhất.điều này cuó nghĩa loại hang hóa đó có nhiều kiểu dáng,mẫu

mã,kích thước,…khác nhau.Giá cả được ấn định linh hoạt theo tình hình tiêuthụ trên thị trường

+ Thị trường độc quyền: Trên thị trường có một nhóm người liên kết vớinhau cùng sản xuất một loại hàng hóa họ có thể kiểm soát hoàn toàn số lượng

dự định bán ra trên thị trường cũng như giá cả của chúng

- Phân loại theo mục đích sử dụng cuả hàng hóa

+ Thị trường tư liệu sản xuất: Hàng hóa lưu thông trên thị trường là các

tư liệu sản xuất như nguyên vật liệu,năng lượng,động lực,máy móc thiết bị…+ Thị trường tư liệu tiêu dùng: Đối tượng hàng hóa lưu thông trên thịtrường là các vật phẩm tiêu dùng phục vụ trực tiếp nhu cầu tiêu dùng của dân

cư như quần áo,các loại thức ăn chế biến,đồ dùng dân dụng…

- Phân loại theo quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp

+ Thị trường đầu vào: Là nơi doanh nghiệp thực hiện các giao dịch nhằmmua các yếu tố đầu vào cần thiết cho sản xuất

+ Thị trường đầu ra: Là nơi doanh nghiệp tiến hành các giao dịch nhằmbán các sản phẩm đầu ra của mình tùy theo tính chất sử dụng sản phẩm củadoanh nghiệp mà thị trường là tư liệu sản xuất hay thị trường tư liệu tiêu dùng

* Phân đoạn thị trường

Nó được hiểu việc phân chia thị trường thành những nhóm người muahàng khác nhau theo độ tuổi giới tính,mức thu nhập,tính cách,thói quen trình

độ học vấn…

Không hề có một công thức phân đoạn thị trường thống nhất cho tất cảdoanh nghiệp mà họ buộc phải thử các phương án phân đoạn khác nhau,có thểtóm lại 4 nguyên tắc phân đoạn các thị trường tiêu dùng như sau:

vực có mật độ dân số khác nhau như thành thị,nông thôn,thành các khu vực

có trình độ dân trí khác nhau như miền núi,đồng bằng…

- Nguyên tắc nhân khẩu học: Là việc phân chia thành những nhóm căn

cứ vào biến nhân khẩu học như giới tính,tuổi tác,quy mô gia đình,mức thunhập.nghề nghiệp,…điều này có thể lý giải bởi sở thích,mong muốn hay nhucầu của khách hàng có liên quan chặt chẽ tới đặc điểm nhân khẩu học

- Nguyên tắc hành vi: Là việc phân chia người mua thành nhiều nhóm

khác nhau theo các biến lý do mua hàng ,lợi ích mong muốn thu được,tìnhtrạng người sử dụng,cường độ tiêu dùng,mức độ trung thành,mức độ sẵn sàngchập nhận hàng và thái độ với món hàng đó

- Nguyên tắc tâm lý: Là việc phân chia người mua thành những nhómtheo đặc điểm theo giai tầng xã hội,lối sống và đặc tính nhân cách

1.2 Những vần đề cơ bản về hoạt động mở rộng thị trường và tiêu thụ sản phẩm.

* Khái niệm

Theo nghĩa hẹp: Tiêu thụ là quá trình biến đổi hình thái từ hình thái hànghóa sang hàng hóa tiền tệ

- Theo nghĩa rộng: Tiêu thụ là quá trình kinh tế gồm rất nhiều khâu.từ

khâu nghiên cứu thị trường xác định nhu cầu khách hàng,đến việc tổ chức sảnxuất và triển khai hoạt động tiêu thụ,kể cả dịch cụ sau bán hàng nhằm mụcđích lợi nhuận

- Đảm bảo điều kiện về tài chính,giúp doanh nghiệp trang trải được chiphí sản xuất bỏ ra,làm nghĩa vụ ngân sách nhà nước,trách nhiệm đối với xãhội,cải thiện đời sống cho người lao động.

1.3 Những biện pháp duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.

1.3.1 Khái niệm của công tác duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.

Duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là việc duy trì và mởrộng nội dung trao đổi ,mua bán trao đổi hàng hóa và dịch vụ.Thực chất nó làgiữ và tăng thêm khách hàng của doanh nghiệp

1.3.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.

* Nhân tố khách quan:

- Nhân tố thuộc về nhà nước:ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động duy trì

và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm (thuế,bình ổn giá,trợ giá,….) có ýnghĩa quan trọng trong hoạt động duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sảnphẩm

- Nhân tố thuộc về sự tiến bộ khoa học công nghệ: Nâng cao chất lượnghàng hóa dịch vụ ,giảm tối đa chi phí sản xuất.Sự phát triển của khoa họccông nghệ giúp doanh nghiệp nắm bắt được chính xác ,nhanh chóng thông tin

và thuận lợi cho việc giao dịch cũng như thiết lập và mở rộng quan hệ làm ănvới khu vực thị trường

- Điều kiện tự nhiên: có ảnh hưởng rất lớn đến việc duy trì và mở rộngthị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp nếu thời tiết xấu sẽ gây rất

-Văn hóa xã hội:yếu tố văn hóa sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến thái độ,thóiquen và thị hiếu của khách hàng.doanh nghiệp phải nắm bắt được đáp ứngđược đúng nhu cầu của khách hàng

* Nhân tố chủ quan:

- Chất lượng sản phẩm:quyết định đến khả năng cạnh tranh và vấn đềsống còn của doanh nghiệp.trong nền kinh tế thị trường hàng hóa phải có chấtlượng cao đáp ứng được nhu cầu thị hiếu của khách hàng khi đó hàng hóa sẽtiêu thụ nhanh ,chất lượng sản phẩm mới là là lời quảng cáo tốt nhất cho sảnphẩm của doanh nghiệp

- Giá bán sản phẩm: Là biểu hiện bằng tiền mà người bán dự tính có thểnhận được từ người mua.Việc dự tính được coi là hợp lý khi đã xuất phát từgiá cả thị trường.nó là đòn bẩy kinh tế quan trọng đối với doanh nghiệp và thịtrường

- Hệ thống phân phối sản phẩm :Doanh nghiệp cần phải có hệ thốngphân phố sản phẩm của mình bao gồm cửa hàng bán trực tiếp,các đại lý hoặccung cấp cho người bán lẻ.Tất cả các phần tử nằm trong guồng máy tiêu thụsản phẩm sẽ tạo nên hệ thống phân phối sản phẩm của doanh nghiệp

- Uy tín của doanh nghiệp:có ảnh hưởng lớn đến công tác tiêu thụ sảnphẩm,chiếm được lòng tin của khách hàng

* Một số nhân tố khác:

Phương thức thanh toán nhanh cũng tạo điều kiện cho khách hàng,thịtrường sản phẩm của doanh nghiệp cũng là đối tượng của các hoạt động tiêuthụ thị trường biến đổi làm cho giá cả biến đổi,thị hiếu khách hàng thay đổi

1.3.3 Những biện pháp duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.

* Nâng cao chất lượng sản phẩm

- Chất lượng sản phẩm là tổng thể các chỉ tiêu ,những đặc trưng kinh tế

kỹ thuật của nó,thể hiện trong những điều kiện tiêu dùng xác định phù hợpvới công dụng của sản phẩm và người tiêu dùng mong muốn

- Để sản phẩm có chất lượng tốt đòi hỏi doanh nghiệp phải duy trì thậttốt ,có hiệu quả cách tìm hiểu thị trường làm cho sản phẩm của doanh nghiệpluôn đáp ứng được những nhu cầu biến động của thị trường

- Nâng cao hiệu quả và hoàn thiện công tác cung ứng nguyên vật liệucho sản xuất

- Nâng cao hiệu quả quá trình quản lý sản xuất,giám sát chặt chẽ quátrình kỹ thuật công nghệ sản phẩm.sản phẩm đáp ứng tốt nhất các tiêu chuẩn

kỹ thuật đề ra ,đồng thời phải nâng cao quá trình phát minh,thiết kế

- Thực hiện tốt công tác kiểm tra chất lượng phẩm,đảm bảo sản phẩmluôn luôn được kiểm tra ở tất cả các khâu từ thiết kế đến khâu thành phẩm

- Nâng cao trình độ tay nghề của đội ngũ cán bộ ,công nhân trong cácphòng ban,phân xưởng sản xuất

- Đầu tư cải tiến nâng cao ,đổi mới công nghệ ,máy móc thiết bị nhàmđáp ứng tiến bộ của khoa học kỹ thuật

* Hạ giá thành sản phẩm

Giá cả luôn là yếu tố đặc biệt trong cạnh tranh,nếu giá bán sản phẩm củadoanh nghiệp quá cao với mặ hàng tương ứng trên thị trường thì khả năng sảnphẩm đó đượv tiêu thụ là rất ít.do vậy chính sách giá cả hợp lý sẽ giúp doanhnghiệp duy trì thị trường hiện có và thâm nhập vào thị trường mới đầy tiềmnăng

- Khi xác định giá ,doanh nghiệp phải dựa vào tài liệu thực tế nămtrước,sau đó dự kiến sự biến động của giá năm nay

- Trong quản lý cố gắng tinh giảm bộ máy ở mức cao nhất ,tránh cồngkềnh,tránh sự đùn đẩy trách nhiệm mà lại chiếm một tỷ lệ chi phí cao cho tiềnlương và các chế độ ưu đãi khác

- Có thể nói giá cả chính là yếu tố,biện pháp giúp doanh nghiệp nâng caokhả năng cạnh tranh.một sản phẩm có chất lượng cao ,dịch vụ tốt và giá bánhợp lý sẽ tạo ra lợi thế cạnh tranh

* Nâng cao chất lượng của công tác dự báo nhu cầu thị trường

Thị trường tạo môi trường kinh doanh của các doanh nghiệp trong đódoanh nghiệp nào cũng đặt ra yêu cầu phải mở rộng thị trường của mình làmtăng lợi thế cạnh tranh ,tránh rủi ro

*Xây dựng chính sách tiêu thụ sản phẩm hợp lý

Trên thị trường quốc tế diễn ra các hoạt động trao đổi hàng hóa cho nênnâng cao năng lực hoạt động thị trường là yếu tố cần thiết đối với các doanhnghiệp.Trên cơ sở chiến lược phát triển kinh doanh,trong đó cốt lõi là chiếnlược sản phẩm ,các doanh nghiệp cần phải xác định được chính sách thươngmại của mình.chính sach thương mại đó xác định những vấn đề có tính chấtnguyên tắc chi phối sự ứng xử của doanh nghiệp trên thị trường đầu vào và thịtrường đầu ra

- Xây dựng chính sách tiêu thụ hợp yếu là phải khắc phục được những

yếu kém sau:

Người tiêu dùng chưa hiểu sản phẩm của doanh nghiệp hay sản phẩmcủa doanh nghiệp không tiếp cận được người tiêu dùng.Cho nên chính sáchtiêu thụ hợp lý phải có các hoạt động hỗ trợ bán hàng phù hợp với điều kiệncủa doanh nghiệp nhằm phát huy ảnh hưởng của doanh nghiệp trên thị trườngĐịa điểm bán hàng không phù hợp,hệ thống bán hàng hẹp

Phương pháp bán hàng cứng nhắc,nhân viên bán hàng không biết thuyếtphục khách hàng,thái độ bán cửa quyền

Dịch vụ sau bán hàng kém

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG CÔNG TÁC DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY

TNHH NCC VIỆT NAM

2.1 Khái quát chung về Công ty TNHH NCC VIỆT NAM

2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty.

Tên công ty viết bằng tiếng việt: Công ty TNHH NCC VIỆT NAM

Tên công ty viết tắt: NCC vietnam co.ltd.founded

Giám đốc:Whu Zhi Liang

Địa chỉ: lô H10 KCN Quế Võ-Nam Sơn-TP Bắc Ninh

Điện thoại phòng kinh doanh : (+)241.2.473117

Công ty TNHH NCC VIỆT NAM trực thuộc một tập đoàn lớn mạnh

Hạ Môn Trung Quốc, gồm 6 thành viên được thành lập vào năm 1995với tổng diện tích 50 nghìn m2, 2200 công nhân viên và 300 kỹ thuậtviên, tài sản cố định là 400 triệu nhân dân tệ

1.xiamen sunrise wheel group co.ltd

2 Xiamen sunrise whell co.ltd.founde.

3 Xiamen sunrise Metal co.ltd.founde

4 Xiamen Rishang Industry co.ltd.founded

5 Xiamen new changcheng steel Engineering co.ltd.founded

6 NCC vietnam co.ltd.founded

Tọa lạc tại khu công nghiệp Quế Võ –Bắc Ninh (cách thủ đô Hà Nội40km, cách cảng Hải Phòng 120km).Công ty TNHH NCC VIỆTNAM thành lập ngày 30 tháng 1 năm 2008 chuyên nghiên cứu, thiết

kế, sản xuất, lắp đặt kết cấu thép.Công ty TNHH NCC VIET NAM làdoanh nghiệp 100% vốn đầu tư nước ngoài …

2.1.2 Đặc điểm sản phẩm, nghành kinh doanh

- Công ty TNHH NCC VIỆT NAM chuyên sản xuất chế tạo khung

nhà xưởng,nhà có kết cấu cao tầng, khung thép cầu đường,cửacuốn,linh kiện thép vv…

- Chuyên sản xuất lazang (vành bánh xe) ô tô,kết cấu thép tại Việt

Nam

2.1.3 Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH NCC VIỆT NAM.

Sơ đồ 2.1 sơ đồ cơ cấu bộ máy của công ty

Kế hoạch sản xuất

phòng

Phòng QC

Phòng xuất nhập khẩu

Phòng

kế toán

Phòng tổng vụ

sx vành

xe ôtô

Phân xướng

sx kết cấu thép

Bộ máy quản lý của Công ty TNHH NCC VIỆT NAM được tổ chức theo cơcấu trực tuyến-chức năng.mọi vấn đề về sản xuất kinh doanh của công ty đều

do Giám đốc trực tiếp ra quyết định Dưới quyền Giám đốc sẽ là các phòngban chức năng có nhiệm vụ tư vấn hỗ trợ nghiệp vụ chuyên môn,chức năngcủa từng bộ phận trong Công ty TNHH NCC VIỆT NAM như sau:

- Giám đốc:Phê duyệt kế hoạch, hợp đồng, đơn từ, sổ sách, điều hành

công ty, điều hành nhân sự…

- Phòng hành chính nhân sự:Tuyển dụng, sa thải, tính lương, giải quyếtcác vấn đề liên quan đến thủ tục hành chính, đánh thông báo, báo cáo tìnhhình nhân sự hàng tuần, tháng, quý

- Phòng kinh doanh:Giới thiệu quảng bá sản phẩm đến khách hàng, thúcđẩy bán hàng, liên hệ với khách hàng, xây dựng mạng lưới tiêu thụ hàng,đảm nhận các dịch vụ bán hàng và sau bán hàng…

- Phòng kế toán :Phụ trách về thuế và các vấn đề liên quan đến thuế, làmthủ tục và thanh toán giấy tờ hóa đơn đã được phê duyệt, tổng hợp các dữliệu thu chi của công ty

- Phòng tổng vụ: Phụ trách các vấn đề về ăn uống, cấp phát dụng cụ, đồdùng sinh hoạt cũng như văn phòng phẩm, thực hiện kỷ luật của công ty

- Phòng xuất nhập khẩu: Phụ trách thủ tục xuất khẩu và nhập khẩu, cácloại thuế hải quan có liên quan

- Phòng vật tư:Thực hiện nhiệm vụ thu mua tất cả các loại hàng hóa,nguyên vật liệu sản xuất, xây dựng mạng lưới các nhà cung cấp, so sánh vàđàm phán giá cả…

- Phòng QC :Kiểm soát chất lượng ngyên vật liệu và chất lượng sảnphẩm

- Kho:Quản lý nhập hàng, xuất hàng, bảo quản, phân loại mọi loại hànghóa, nguyên vật liệu.

- Phân xưởng sản xuất vành xe ô tô: Chế tạo, sản xuất vành xe ô tô

- Phân xưởng sản xuất kết cấu thép: Chế tạo, sản xuất các loại sản phẩmthép hình

2.1.4 Đặc điểm nguồn nhân lực.

Đi đôi với việc quản lý và sử dụng các biện pháp sản xuất kinhdoanh.Nguồn nhân lực là yếu tố đầu vào giữ một vai trò quan trọng với bất kỳmột doanh nghiệp nào,bởi nó là nguồn lực của mọi nguồn lực.Do phươngchâm luôn đi đầu chất lượng.Được trang bị những loại máy móc kĩ thuật hiệnđại nên công ty luôn tuyển chọn những người có trình độ chuyên môn cao.Vàcông nhân có trình độ trung cấp nghành kĩ thuật trở nên ,ưu tiên những người

có kinh nghiệm

Bảng 2.1 :Bảng thống kê lao động của công ty TNHH NCC VIỆT NAM

Năm 2012 số lao động năm 2012 là 300 người.năm 2013 là 350 người.sốlượng tăng chủ yếu là lao động trực tiếp từ 200 người năm 2012 lên đến 250người năm 2013.

Do đặc thù của công việc nên lao động Nam vẫn chiếm tỷ lệ cao hơnngười nữ chiếm tới 91,42 %

Trình độ lao động Trung cấp vẫn chiếm tỷ lệ cao nhất (75,14%).đây làlực lượng trực tiếp sản xuất.kế tiếp là Cao đẳng (20%).Đại học (17,14).saucùng là lao động phổ thông làm các công việc như vệ sinh,phục vụ ăn uốngcho các công nhân viên

Qua số liệu trên ta có thể rút ra kết luận trình độ lao động của Công tykhá cao.Công ty đang tăng sản lượng, mở rộng quy mô sản xuất bằng cáchtăng thêm lao động gián tiếp

2.1.5 Khả năng tài chính và cơ sở vật chất:

* Khả năng tài chính

Bảng 2.2 Bảng tài chính của công ty năm 2011-2012

Bằng tiền(nghìn đồng)

Bằng tiền(nghìn đồng)

Bằng tiền(nghìn đồng)1.vốn cố

Nguyên nhân làm cho nguồn vốn tăng trong 2 năm 2011- 2012

Vốn cố định:Tăng 40.842.706 nghìn đồng từ năm 2011 đến năm 2012vốn cố định tăng là do công ty đã đầu tư vào mua thêm loại máy móc để

mở rộng quy mô sản xuất làm tăng thêm sản lượng

Vốn lưu động:tăng 40.442.913 nghìn đồng vố cố định tăng là do công

ty cần nhập nguyên vật liệu để tăng quy mô sản xuất của mình đồng thờicũng để phục vụ cho việc phát triển kênh phân phối,lập quỹ phòng trừ rủiro…

Công ty NCC Việt Nam có tổng diện tích 50 nghìn m2.với 2 nhàxưởng sản xuất vành xe ô tô sản lượng 700.000 bộ/năm, một nhà xưởngchuyên sản xuất kết cấu thép với sản lượng 15000 tấn/năm, là đơn vị giacông kết cấu thép quan trọng phía Bắc Việt Nam.

- Có phần mềm đồ họa tiên tiến thế giới: phần mềm bản vẽ chi tiết

kết cấu thép Phần Lan xsteel12.0 (Tekla.structure)

- Phần mềm thiết kế kết cấu thép chủ yếu gồm: Phần mềm phân tích

kết cấu thép chịu lực Stand- pro của Mỹ và các hệ thống phần mềmPKPM của Viện nghiên cứu khoa học kiến trúc Trung Quốc

* Giới thiệu phần mềm thiết kế của công ty Phần Lan:

- Mô hình tham số thực thể 3 chiều: đơn giản, trực quan, có thể nhìn rahiệu quả

- Mô hình kỹ thuật và công nghệ tiên tiến có thể thực hiện nhanh vàchính xác mô hình kết cấu

- Tự động tạo sơ đồ : Mặt phẳng, đứng, cắt

Sơ đồ lắp đặt,sơ đồ chi tiết

Bản vẽ gia công chi tiết kết cấu, bản vẽ cấu kiện và linh kiện

- Tự động tạo ra danh sách bu lông, danh sách cấu kiện, danh sách linhkiện và danh sách vật tư vv

- Trực tiếp tạo ra văn bản CNC và kết nối với máy CNC

- Phối hợp cấu trúc và kiểm tra va chạm, để đảm bảo lắp đặt đượcthuận lợi

- Cung cấp giao diện phần mềm nổi tiếng của nước ngoài