Phát triển và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH NCC VIỆT NAM

PHẦN MỞ ĐẦUTrong nền kinh tế thị trường hiện đại tiêu thụ sản phẩm ngày càng trở nên khó khăn hơn do khả năng cung ứng hàng hóa ngày càng nhiều và đa dạng điều này đòi hỏi các doanh nghiệp không ngừng đổi mới nâng cao khả năng thích ứng với sự biến đổi của môi trường.Với bất kỳ một doanh nghiệp nào sự sống còn của doanh nghiệp phụ thuộc vào hiệu quả mà doanh nghiệp đó đạt được.Một doanh nghiệp bị coi là thất bại trong kinh doanh nếu sản phẩm,dịch vụ của họ không được người tiêu dùng chấp nhận vì vậy trước khi quyết định cung ứng sản phẩm gì?dịch vụ gì? Doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trường tìm hiểu nhu cầu khách hàng và tìm cách thỏa mãn tốt nhất nhu cầu nhu cầu đó .Khi sản phẩm đã được người tiêu dùng chấp nhận thì doanh nghiệp vẫn phải đối mặt rất nhiều nguy cơ,thị trường tiêu thụ của họ có thể mất đi bất cứ lúc nào do sự xuất hiện cuả sản phẩm thay thế.Vì vậy việc nghiên cứu đưa ra những một số biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tạo dựng vị thế vững chắc cho doanh nghiệp trên thương trường là vấn đề cần thiết liên quan trực tiếp đén sự thành bại của doanh nghiệp Nhận thức dược tầm quan trọng của công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.Là một công ty có vốn đầu tư 100% của nước ngoài việc thâm nhập thị trường và mở rộng thị trường tiêu thụ là yếu tố vô cùng quan trọng với công ty TNHH NCC VIỆT NAM hiện nay.Và vì thế Công ty cũng đang hoạt động rất nghiêm túc để có thể phát triển rộng lớn hơn nữa sản phẩm của công ty mình tới tất cả mọi người Vận dụng lý luận đã học,vận dụng những thực tiễn trong quá trình kiến tập tại công ty TNHH NCC VIỆT NAM, được sự dẫn dắt của giảng viên Ths.Nguyễn Thị Thu Hiền Em đã quyết định chọn đề tài “phát triển và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH NCC VIỆT NAM.”làm đề tài cho đề án môn học của mình.

Đề án môn học Lớp:QT 18D PHẦN MỞ ĐẦU Trong nền kinh tế thị trường hiện đại tiêu thụ sản phẩm ngày càng trở nên khó khăn hơn do khả năng cung ứng hàng hóa ngày càng nhiều và đa dạng điều này đòi hỏi các doanh nghiệp không ngừng đổi mới nâng cao khả năng thích ứng với sự biến đổi của môi trường. Với bất kỳ một doanh nghiệp nào sự sống còn của doanh nghiệp phụ thuộc vào hiệu quả mà doanh nghiệp đó đạt được.Một doanh nghiệp bị coi là thất bại trong kinh doanh nếu sản phẩm,dịch vụ của họ không được người tiêu dùng chấp nhận vì vậy trước khi quyết định cung ứng sản phẩm gì?dịch vụ gì? Doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trường tìm hiểu nhu cầu khách hàng và tìm cách thỏa mãn tốt nhất nhu cầu nhu cầu đó .Khi sản phẩm đã được người tiêu dùng chấp nhận thì doanh nghiệp vẫn phải đối mặt rất nhiều nguy cơ,thị trường tiêu thụ của họ có thể mất đi bất cứ lúc nào do sự xuất hiện cuả sản phẩm thay thế.Vì vậy việc nghiên cứu đưa ra những một số biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tạo dựng vị thế vững chắc cho doanh nghiệp trên thương trường là vấn đề cần thiết liên quan trực tiếp đén sự thành bại của doanh nghiệp Nhận thức dược tầm quan trọng của công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.Là một công ty có vốn đầu tư 100% của nước ngoài việc thâm nhập thị trường và mở rộng thị trường tiêu thụ là yếu tố vô cùng quan trọng với công ty TNHH NCC VIỆT NAM hiện nay.Và vì thế Công ty cũng đang hoạt động rất nghiêm túc để có thể phát triển rộng lớn hơn nữa sản phẩm của công ty mình tới tất cả mọi người SVTH:Nguyễn Thị Thảo Page 1 Đề án môn học Lớp:QT 18D Vận dụng lý luận đã học,vận dụng những thực tiễn trong quá trình kiến tập tại công ty TNHH NCC VIỆT NAM, được sự dẫn dắt của giảng viên Ths.Nguyễn Thị Thu Hiền Em đã quyết định chọn đề tài “phát triển và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH NCC VIỆT NAM.”làm đề tài cho đề án môn học của mình. Xuất phát từ ý nghĩa quan trọng của đề tài và căn cứ vào tình thình thực tiễn cuả công ty TNHH NCC VIỆT NAM kết cấu đề án gồm 3 chương: Chương 1:Những lý luận cơ bản về công tác duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Chương 2:Thực trạng về công tác duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH NCC VIỆT NAM Chương 3:Một số giải pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH NCC VIỆT NAM SVTH:Nguyễn Thị Thảo Page 2 Đề án môn học Lớp:QT 18D CHƯƠNG 1 NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1 Những vấn đề cơ bản về thị trường 1.1.1 Khái niệm Có rất nhiều quan khái niệm về thị trường được đưa ra khác nhau như quan điểm của nhà triết học C.Mác,nhà kinh tế học hàng đầu người mỹ Smamuelson hay của giáo sư kinh tế trường tổng hợp Luân Đôn Dvid Begg, quan điểm của marketing nói một cách khái quát nhất về thị trường như sau: “Thị trường là môi trường kinh doanh của doanh nghiệp ,nó là sự kết hợp cung cầu hàng hóa, trong đó người mua và người bán cùng bình đẳng ,cùng cạnh tranh để quyết định giá cả hàng hóa ,dịch vụ trao đổi .Vì vậy,đối với mỗi doanh nghiệp,nắm bắt kịp thời và dự đoán chính xác được xu hướng biến động cung cầu thị trường là yêu cầu đặc biệt quan trọng trong việc đề ra các chiến lược kinh doanh để duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm”. 1.1.2 Vai trò - Thị trường sản phẩm là một khâu vô cùng quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp nào - Nếu thực hiện tốt công tác tiêu thụ sản phẩm thì sẽ tạo được uy tín cho doanh nghiệp ,tạo cơ sở vững chắc để củng cố mở rộng và phát triển thị trường cả trong và ngoài nước - Nó tạo ra cân đối cung cầu trên thị trường trong nước hạn chế nhập khẩu nâng cao uy tín hàng nội địa - Tiêu thụ sản phẩm là cầu nối giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng ,là thước đo đánh giá độ tin cậy của người tiêu dung đối với người sản xuất SVTH:Nguyễn Thị Thảo Page 3 Đề án môn học Lớp:QT 18D - Thấy được những điểm yếu để khắc phục,nâng cao,hoàn thiện quá trình sản xuất ,tạo hiệu quả cao trong sản xuất 1.1.3 Chức năng của thị trường: * Chức năng thừa nhận: Nếu sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất ra và tiêu thụ được trên thị trường thì sản phẩm đó được thị trường chấp nhận.Lúc ấy thị trường thừa nhận tổng khối lượng hàng hóa và dịch vụ được đưa ra giao dịch.Tức là thừa nhận giá trị và giá trị sử dụng của chúng.Chuyển giá trị cá biệt thành giá trị xã hội.Do vậy Đòi hỏi doanh nghiệp tiến hành sản xuất kinh doanh phải tìm hiểu kỹ nhu cầu thị trường * Chức năng thực hiện của thị trường - Thông qua các hoạt động trao đổi trên thị trường người bán nhận tiền và chuyển quyền sử dụng hàng hóa của mình đổi lại người mua trả tiền người bán để có được giá trị sử dụng hàng hóa - Qua chức năng thực hiện của thị trường các hàng hóa và dịch vụ hình thành nên các giá trị trao đổi của mình làm cơ sở phân phối các nguồn lực. * Chức năng điều tiết và kích thích thị trường - Doanh nghiệp nào bằng chính nội lực của mình có thể thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của thị trường ,phản ứng kịp thời linh hoạt ,sáng tạo với các biến động của thị trường sẽ tồn tại và phát triển hoặc ngược lại. - Doanh nghiệp phải nắm được chu kỳ sống của sản phẩm tức là xem xét mức độ hấp dẫn của thị trường đến đâu để từ đó có các chính sách phù hợp. * Chức năng thông tin thị trường: - Chức năng này thể hiện ở chỗ thị trường chỉ cho người sản xuất biết nên sản xuất hàng hóa và dịch vụ nào?.Khối lượng bao nhiêu?.Đưa vào thị trường nào là thích hợp và có lợi nhất?.Chỉ cho người tiêu dùng biết nên mua hàng hóa và dịch vụ gì,tại thời điểm nào là có lợi cho mình. SVTH:Nguyễn Thị Thảo Page 4 Đề án môn học Lớp:QT 18D - Thị trường sẽ cung cấp cho người sản xuất những thông tin để cho nhà lãnh đạo doanh nghiệp xây dựng kế hoạch chiến lược,kế hoạch phát triển thị trường. 1.1.4 Phân loại thị trường và phân đoạn thị trường. * Phân loại thị trường Một trong những điều kiện cơ bản để sản xuất kinh doanh có hiệu quả là doanh nghiệp phải có hiểu biết về thị trường và việc nghiên cứu phân loại thị trường là rất cần thiết.Có 4 cách phân lọai thị trường phổ biến như sau: - Phân loại theo phạm vi lãnh thổ + Thị trường địa phương: Bao gồm tập hợp các khách hàng trong phạm vi địa phương nơi thuộc địa phận phân bố của doanh nghiệp. + Thị trường vùng: Bao gồm tập hợp những khách hàng ở 1 vùng địa lý nhất định .Vùng này được hiểu như một khu vực địa lý rộng lớn có sự đồng nhất về kinh tế-xã hội + Thị trường toàn quốc: Hàng hóa và dịch vụ được lưu thông trên tất cả các vùng,các địa phương của một nước. + Thị trường quốc tế: Là nơi diễn ra các giao dịch buôn bán hàng hóa và dịch vụ giữa các chủ thể kinh tế thuộc các quốc gia khác nhau. - Phân loại theo mối quan hệ giữa người mua và người bán + Thị trường cạnh tranh hoàn hảo: Trên thị trường có nhiều người mua và nhiều người bán cùng một loại hàng hóa và dịch vụ .Hàng hóa đó mang tính đồng nhất và giá cả là do thị trường quyết định + Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo: Trên thị trường có nhiều người mua và người bán cùng một loại hàng hóa sản phẩm nhưng chúng không đồng nhất.điều này cuó nghĩa loại hang hóa đó có nhiều kiểu dáng,mẫu mã,kích thước,…khác nhau.Giá cả được ấn định linh hoạt theo tình hình tiêu thụ trên thị trường SVTH:Nguyễn Thị Thảo Page 5 Đề án môn học Lớp:QT 18D + Thị trường độc quyền: Trên thị trường có một nhóm người liên kết với nhau cùng sản xuất một loại hàng hóa họ có thể kiểm soát hoàn toàn số lượng dự định bán ra trên thị trường cũng như giá cả của chúng - Phân loại theo mục đích sử dụng cuả hàng hóa + Thị trường tư liệu sản xuất: Hàng hóa lưu thông trên thị trường là các tư liệu sản xuất như nguyên vật liệu,năng lượng,động lực,máy móc thiết bị… + Thị trường tư liệu tiêu dùng: Đối tượng hàng hóa lưu thông trên thị trường là các vật phẩm tiêu dùng phục vụ trực tiếp nhu cầu tiêu dùng của dân cư như quần áo,các loại thức ăn chế biến,đồ dùng dân dụng… - Phân loại theo quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp + Thị trường đầu vào: Là nơi doanh nghiệp thực hiện các giao dịch nhằm mua các yếu tố đầu vào cần thiết cho sản xuất + Thị trường đầu ra: Là nơi doanh nghiệp tiến hành các giao dịch nhằm bán các sản phẩm đầu ra của mình tùy theo tính chất sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp mà thị trường là tư liệu sản xuất hay thị trường tư liệu tiêu dùng * Phân đoạn thị trường Nó được hiểu việc phân chia thị trường thành những nhóm người mua hàng khác nhau theo độ tuổi giới tính,mức thu nhập,tính cách,thói quen trình độ học vấn… Không hề có một công thức phân đoạn thị trường thống nhất cho tất cả doanh nghiệp mà họ buộc phải thử các phương án phân đoạn khác nhau,có thể tóm lại 4 nguyên tắc phân đoạn các thị trường tiêu dùng như sau: - Nguyên tắc địa lý: Nguyên tắc này đòi hỏi chia cắt thị trường thành khu vực địa lý khác nhau như quốc gia tỉnh,thành phố,thị xã,miền….thành các khu vực có mật độ dân số khác nhau như thành thị,nông thôn,thành các khu vực có trình độ dân trí khác nhau như miền núi,đồng bằng… - Nguyên tắc nhân khẩu học: Là việc phân chia thành những nhóm căn cứ vào biến nhân khẩu học như giới tính,tuổi tác,quy mô gia đình,mức thu nhập.nghề SVTH:Nguyễn Thị Thảo Page 6 Đề án môn học Lớp:QT 18D nghiệp,…điều này có thể lý giải bởi sở thích,mong muốn hay nhu cầu của khách hàng có liên quan chặt chẽ tới đặc điểm nhân khẩu học. - Nguyên tắc hành vi: Là việc phân chia người mua thành nhiều nhóm khác nhau theo các biến lý do mua hàng ,lợi ích mong muốn thu được,tình trạng người sử dụng,cường độ tiêu dùng,mức độ trung thành,mức độ sẵn sàng chập nhận hàng và thái độ với món hàng đó - Nguyên tắc tâm lý: Là việc phân chia người mua thành những nhóm theo đặc điểm theo giai tầng xã hội,lối sống và đặc tính nhân cách. 1.2 Những vần đề cơ bản về hoạt động mở rộng thị trường và tiêu thụ sản phẩm. 1.2.1 Khái niệm,vai trò của tiêu thụ sản phẩm * Khái niệm Theo nghĩa hẹp: Tiêu thụ là quá trình biến đổi hình thái từ hình thái hàng hóa sang hàng hóa tiền tệ - Theo nghĩa rộng: Tiêu thụ là quá trình kinh tế gồm rất nhiều khâu.từ khâu nghiên cứu thị trường xác định nhu cầu khách hàng,đến việc tổ chức sản xuất và triển khai hoạt động tiêu thụ,kể cả dịch cụ sau bán hàng nhằm mục đích lợi nhuận. * Vai trò - Đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng và là cầu nối giữa một bên là nhà sản xuất và một bên là người tiêu dùng. - Quyết định sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp. - Đảm bảo điều kiện về tài chính,giúp doanh nghiệp trang trải được chi phí sản xuất bỏ ra,làm nghĩa vụ ngân sách nhà nước,trách nhiệm đối với xã hội,cải thiện đời sống cho người lao động. SVTH:Nguyễn Thị Thảo Page 7 Đề án môn học Lớp:QT 18D 1.3 Những biện pháp duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. 1.3.1 Khái niệm của công tác duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. Duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là việc duy trì và mở rộng nội dung trao đổi ,mua bán trao đổi hàng hóa và dịch vụ.Thực chất nó là giữ và tăng thêm khách hàng của doanh nghiệp. 1.3.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. * Nhân tố khách quan: - Nhân tố thuộc về nhà nước:ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm (thuế,bình ổn giá,trợ giá,….) có ý nghĩa quan trọng trong hoạt động duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. - Nhân tố thuộc về sự tiến bộ khoa học công nghệ: Nâng cao chất lượng hàng hóa dịch vụ ,giảm tối đa chi phí sản xuất.Sự phát triển của khoa học công nghệ giúp doanh nghiệp nắm bắt được chính xác ,nhanh chóng thông tin và thuận lợi cho việc giao dịch cũng như thiết lập và mở rộng quan hệ làm ăn với khu vực thị trường. - Điều kiện tự nhiên: có ảnh hưởng rất lớn đến việc duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp nếu thời tiết xấu sẽ gây rất nhiều khó khăn cho công việc vận chuyển sản phẩm đi tiêu thụ,ảnh hưởng đến chất lượng dẫn tới hàng hóa không thể tiêu thụ được. -Văn hóa xã hội:yếu tố văn hóa sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến thái độ,thói quen và thị hiếu của khách hàng.doanh nghiệp phải nắm bắt được đáp ứng được đúng nhu cầu của khách hàng SVTH:Nguyễn Thị Thảo Page 8 Đề án môn học Lớp:QT 18D * Nhân tố chủ quan: - Chất lượng sản phẩm:quyết định đến khả năng cạnh tranh và vấn đề sống còn của doanh nghiệp.trong nền kinh tế thị trường hàng hóa phải có chất lượng cao đáp ứng được nhu cầu thị hiếu của khách hàng khi đó hàng hóa sẽ tiêu thụ nhanh ,chất lượng sản phẩm mới là là lời quảng cáo tốt nhất cho sản phẩm của doanh nghiệp. - Giá bán sản phẩm: Là biểu hiện bằng tiền mà người bán dự tính có thể nhận được từ người mua.Việc dự tính được coi là hợp lý khi đã xuất phát từ giá cả thị trường.nó là đòn bẩy kinh tế quan trọng đối với doanh nghiệp và thị trường. - Hệ thống phân phối sản phẩm :Doanh nghiệp cần phải có hệ thống phân phố sản phẩm của mình bao gồm cửa hàng bán trực tiếp,các đại lý hoặc cung cấp cho người bán lẻ.Tất cả các phần tử nằm trong guồng máy tiêu thụ sản phẩm sẽ tạo nên hệ thống phân phối sản phẩm của doanh nghiệp. - Uy tín của doanh nghiệp:có ảnh hưởng lớn đến công tác tiêu thụ sản phẩm,chiếm được lòng tin của khách hàng. * Một số nhân tố khác: Phương thức thanh toán nhanh cũng tạo điều kiện cho khách hàng,thị trường sản phẩm của doanh nghiệp cũng là đối tượng của các hoạt động tiêu thụ thị trường biến đổi làm cho giá cả biến đổi,thị hiếu khách hàng thay đổi. 1.3.3 Những biện pháp duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. * Nâng cao chất lượng sản phẩm. - Chất lượng sản phẩm là tổng thể các chỉ tiêu ,những đặc trưng kinh tế kỹ thuật của nó,thể hiện trong những điều kiện tiêu dùng xác định phù hợp với công dụng của sản phẩm và người tiêu dùng mong muốn SVTH:Nguyễn Thị Thảo Page 9 Đề án môn học Lớp:QT 18D - Để sản phẩm có chất lượng tốt đòi hỏi doanh nghiệp phải duy trì thật tốt ,có hiệu quả cách tìm hiểu thị trường làm cho sản phẩm của doanh nghiệp luôn đáp ứng được những nhu cầu biến động của thị trường. - Nâng cao hiệu quả và hoàn thiện công tác cung ứng nguyên vật liệu cho sản xuất - Nâng cao hiệu quả quá trình quản lý sản xuất,giám sát chặt chẽ quá trình kỹ thuật công nghệ sản phẩm.sản phẩm đáp ứng tốt nhất các tiêu chuẩn kỹ thuật đề ra ,đồng thời phải nâng cao quá trình phát minh,thiết kế. - Thực hiện tốt công tác kiểm tra chất lượng phẩm,đảm bảo sản phẩm luôn luôn được kiểm tra ở tất cả các khâu từ thiết kế đến khâu thành phẩm. - Nâng cao trình độ tay nghề của đội ngũ cán bộ ,công nhân trong các phòng ban,phân xưởng sản xuất - Đầu tư cải tiến nâng cao ,đổi mới công nghệ ,máy móc thiết bị nhàm đáp ứng tiến bộ của khoa học kỹ thuật * Hạ giá thành sản phẩm Giá cả luôn là yếu tố đặc biệt trong cạnh tranh,nếu giá bán sản phẩm của doanh nghiệp quá cao với mặ hàng tương ứng trên thị trường thì khả năng sản phẩm đó đượv tiêu thụ là rất ít.do vậy chính sách giá cả hợp lý sẽ giúp doanh nghiệp duy trì thị trường hiện có và thâm nhập vào thị trường mới đầy tiềm năng. - Khi xác định giá ,doanh nghiệp phải dựa vào tài liệu thực tế năm trước,sau đó dự kiến sự biến động của giá năm nay - Trong quản lý cố gắng tinh giảm bộ máy ở mức cao nhất ,tránh cồng kềnh,tránh sự đùn đẩy trách nhiệm mà lại chiếm một tỷ lệ chi phí cao cho tiền lương và các chế độ ưu đãi khác - Có thể nói giá cả chính là yếu tố,biện pháp giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh.một sản phẩm có chất lượng cao ,dịch vụ tốt và giá bán hợp lý sẽ tạo ra lợi thế cạnh tranh * Nâng cao chất lượng của công tác dự báo nhu cầu thị trường. SVTH:Nguyễn Thị Thảo Page 10 [...]... Quốc công tác nghiên cứu về thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm Trong năm 2012 vừa qua công ty TNHH NCC VIỆT NAM đã chuẩn bị những bước đi chính sách để thực hiện việc phát triển và mở rộng thị trường tiêu thụ tại Việt Nam Do sản phẩm của Công ty không phải là sản phẩm mới trên thị trường Việt Nam ,Công ty TNHH NCC VIỆT NAM đã xác định thị trường chính của mình là khu vực miền bắc do đó, để tiêu thụ. .. vụ sau bán hàng kém SVTH:Nguyễn Thị Thảo Page 11 Đề án môn học Lớp:QT 18D CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG CÔNG TÁC DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH NCC VIỆT NAM 2.1 Khái quát chung về Công ty TNHH NCC VIỆT NAM 2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty Tên công ty viết bằng tiếng việt: Công ty TNHH NCC VIỆT NAM Tên công ty viết tắt: NCC vietnam co.ltd.founded Giám đốc:Whu... ty NCC Việt Nam và Công ty TNHH Long Vinh về thị trường tiêu thụ sản phẩm: NCC VIỆT NAM Bắc Ninh Lạng Sơn Bắc Giang Long Vinh Sơ đồ 2.3 sơ đồ liên kết giữa Công ty NCC VIỆT NAM và Công ty TNHH Long Vinh SVTH:Nguyễn Thị Thảo Page 27 Đề án môn học Lớp:QT 18D Cả hai bên đều thống nhất chung về giá cả sao cho phù hợp với thị trường Việt Nam Với kế hoạch này công ty có thể mở rộng thị trường và tăng sản lượng... mỗi 1 sản phẩm bán được Loại 20 inch:được hưởng 0,23 %/sp Loại 16 inch: được hưởng 0.02 %/sp Sơ đồ: Kênh phân phối tiêu thụ tại công ty TNHH NCC VIỆT NAM Công ty TNHH NCC VIỆT NAM NGƯỜI TIÊU DÙNG ĐẠI LÝ SVTH:Nguyễn Thị Thảo Page 30 Đề án môn học Lớp:QT 18D Sơ đồ 2.4 Kênh phân phối tiêu thụ tại công ty TNHH NCC VIỆT NAM Đây là kênh phân phối mà công ty TNHH NCC VIỆT NAM áp dụng khách hàng của công ty là... Thực trạng công tác duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 2.2.1 Các biện pháp DN sử dụng nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 2.2.2.1 Nâng sao chất lượng đổi mới công nghệ Nâng cao chất lượng đổi mới công nghệ là biện pháp chủ yếu để duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ đòi hỏi Công ty luôn phải thay đổi công nghệ Chính vì vậy mà Công ty luôn có những loại máy công nghệ hiện... trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH NCC VIỆT NAM - Công ty TNHH NCC VIỆT NAM thuộc tập tập đoàn lớn của Trung Quốc,ra đời từ năm 1995 nên ngay từ ban đầu ,Công ty đã có được trang bị đầy đủ máy móc thiết bị hiện đại của các quốc gia trên thế giới.Kinh nghiệm làm việc cùng với nguồn lao động được đào tạo chuyên nghiệp và chất lượng cao - Công ty TNHH NCC VIỆT NAM đã xây dựng được... C .ty khai khoáng Hằng Nguyên Trung Quốc Công trình kết cấu thép 500 tấn Khung thép C .ty TNHH Hoa Thái Đài Loan Kế cấu thép của 3 nhà xưởng 7000 m2 Khung thép 2 tầng Nguồn:phòng kinh doanh CHƯƠNG 3 SVTH:Nguyễn Thị Thảo Page 35 Đề án môn học Lớp:QT 18D MỘT SỐ GIẢI PHÁP CƠ BẢN NHẰM DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH NCC VIỆT NAM 3.1 Ưu điểm của công tác duy trì và mở rộng thị. .. trong những lý do khiến sản phẩm của Công ty luôn thấp hơn đối thủ cạnh tranh SVTH:Nguyễn Thị Thảo Page 29 Đề án môn học Lớp:QT 18D 2.2.2.4 Tình hình tiêu thụ theo kênh phân phối Công ty chuyên phân phối cho các công ty khác và các đại lý bán lẻ .công ty đang hợp tác với công ty TNHH Long Vinh để phân phối và tiêu thụ sản phẩm Có chính sách chiết khấu nếu công ty Long Vinh vượt chỉ tiêu sẽ được thưởng theo... được sản phẩm thì ngoài việc đảm bảo chất lượng sản phẩm còn phải có chương trình hợp lý với từng thời điểm mới có thể chiếm lĩnh được thị trường. Phòng kinh doanh đã lên kế SVTH:Nguyễn Thị Thảo Page 26 Đề án môn học Lớp:QT 18D hoạch và được thực hiện đó là phương án hợp tác giữa công ty TNHH NCC Việt Nam và công ty TNHH Long Vinh về sản phẩm lazang(vành bánh xe ) ô tô Sơ đồ về sự hợp tác giữa Công ty NCC. .. sự phát triển của thị trường tiêu thụ sản phẩm - Với giá cả vô cùng cạnh tranh Công ty tạo cho mình lợi thế hơn hẳn.Ngoài ra với cơ sở vật chất máy móc thiết bị hiện đại nâng cao chất lượng sản phẩm - Trong những năm qua sản phẩm vành bánh xe ô tô và kết cấu thép đã có mặt trên thị trường toàn miền bắc và phát triển sang các khu vực miền trung và số lượng khách hàng ngày càng tăng - Cách quản lý và . trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. 1.3.1 Khái niệm của công tác duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. Duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là việc duy trì và mở. luận cơ bản về công tác duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Chương 2:Thực trạng về công tác duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH NCC VIỆT NAM Chương 3:Một. tại công ty TNHH NCC VIỆT NAM, được sự dẫn dắt của giảng viên Ths.Nguyễn Thị Thu Hiền Em đã quyết định chọn đề tài phát triển và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH NCC VIỆT