TY TNHH NCC VIỆT NAM
3.3 Giải pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ tại Công ty TNHH NCC VIỆT NAM.
ty TNHH NCC VIỆT NAM.
* Đối với người lao động:
- Nâng cao tay nghề cho người công nhân ngoài ra công ty nên mở lớp ngoại khóa đào tạo tiếng trung, giúp người lao động có thể giao tiếp được. Hoặc tuyển dụng người biết tiếng trung trong các phòng ban.
- Khi không có việc cho công nhân nghỉ nhưng hưởng với mức lương cơ bản để đảm bảo cuộc sống cho họ cũng như đảm bảo được chất lượng sản phẩm.
- Cần phát triển thêm các kênh phân phối như hệ thống đại lý tại các địa phương để khách hàng dễ dàng tiếp cận.
- Nâng mức thưởng cho nhân viên kinh doanh.để họ làm hết khả năng và cống hiến cho công ty.
* Đối với Công ty:
- Tổ chức hiệu quả hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường:
Trước hết cần nghiên cứu thị trường một cách bài bản.Khi nghiên cứu thị trường chúng ta sẽ biết được thị trường rộng lớn đến đâu?,có những nhóm khách hàng nào?có ý định thay đổi sản phẩm hay không? và cái mà khách hàng thực sự mong muốn khi sử dụng sản phẩm là gì?...để tiến hành nghiên cứu thị trường em chọn cách sử dụng phương pháp chọn mấu tại mỗi khu vực:
+ Loại hình : Phiếu điều tra
+ Hình thức : Trả lời phiếu trắc nghiệm
+ Đối tượng : Các doanh nghiệp,công ty,tổ chức + Thời gian : Trong vòng 20 ngày.
+ Đơn vị thực hiện và chịu trách nhiệm: phòng kinh doanh
- Tiếp theo đó là công tác nghiên cứu tìm hiểu về các đối thủ cạnh tranh tại các đại lý của đối thủ cạnh tranh thì sẽ biết được giá bán của sản phẩm,các chính sách giá,các hoạt động hỗ trợ…của đối thủ cạnh tranh ra sao.
- Công ty cần xây dựng một đội ngũ nhân viên marketing chuyên nghiệp,nhiệt tình và năng động để chịu trách nhiệm về các phương án marketing và chính họ là người sẽ thực hiện tất cả các hoạt động trên.
* Đẩy mạnh công tác quản lý,xây dựng quan hệ khách hàng:Công ty phải xây dựng được một số lượng khách hàng truyền thống ,cần phải tạo ra được uy tín đối với khách hàng.
* Mở rộng mạng lưới phân phối: Hiện tại mạng lưới phân phối của công ty là công ty bán trực tiếp sản phẩm cho khách hàng là các đại lý mà không thông qua trung gian phân phối của Công ty.do vậy nên thiết lập một hệ thống kênh phân phối là các đại lý bán lẻ đặc biệt là khu vực miền Trung.
* Sử dụng tốt hơn nữa các công cụ marketing hỗn hợp:Để mở rộng thị trường tiêu thụ Công ty.Cần phải thành lập phòng marketing,xây dựng ngân sách quảng cáo và xây dựng kế hoạch quảng cáo hợp lý
KẾT LUẬN
Phát triển và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là việc làm cấp bách và liên quan đến vấn đề sống còn của tất cả các doanh nghiệp nói chung và công ty TNHH NCC VIỆT NAM nói riêng.Là Công ty của nước ngoài được đầu tư và thành lập từ năm 2008 đến nay công ty đã có những trải nghiệm mới về thị trường Việt Nam có những thuận lợi và khó khăn,vì thế việc nghiên cứu đưa ra những đánh giá phương hướng một cách kịp thời cho việc phát triển thị trường tiêu thụ là việc hết sức cần thiết và cần phải được làm một cách nghiêm túc .Trong thời gian qua những gì công ty TNHH NCC VIỆT NAM đạt được đã bước đầu tạo cơ sở cho việc thúc đẩy bán hàng ,tăng doanh số và từng bước khẳng định vị trí dẫn đầu về chất lượng của mình.con đường đi trước mặt vẫn còn rất nhều khó khăn nhưng em tin chắc chắn công ty sẽ vượt qua và không chỉ góp mặt trên thị trường Việt Nam mà còn trên khắp thị trường thế giới.
Do thời gian kiến tập ngắn và trang bị kiến thức còn chưa đầy đủ nên không thể tránh khỏi những thiếu sót.Vì vậy,em rất mong được sự góp ý kiến của thầy cô trong khoa Quản Trị Kinh Doanh ,Công ty TNHH NCC VIỆT NAM và các bạn đọc để bài đề án môn học của em được hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cám ơn cô giáo hướng dẫn ThS.Nguyễn Thị Thu Hiền cùng toàn thể các cán bộ công nhân viên trong công ty TNHH NCC VIỆT NAM đã giúp em hoàn thành bài đề án kiến tập này.
Hà Nội, tháng 05 năm 2013 Sinh viên thực hiện