luận văn kinh doanh thương mại Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt Phát

Bài vi t đã h th ngị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ạng ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ến động của thị trường hiện nay xem ra môhóa được một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng

TÓM L ƯỢC C

1 Tên đ tài ề tài : “Hoàn thi n công tác t ch c m ng l ện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty ổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty ức mạng lưới bán hàng tại công ty ạng lưới bán hàng tại công ty ưới bán hàng tại công ty i bán hàng t i công ty ạng lưới bán hàng tại công ty TNHH Th ương mại Kim Việt Phát” ng m i Kim Vi t Phát” ạng lưới bán hàng tại công ty ện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty

2 Sinh viên th c hi n ực hiện ện : H và Tên: Nguy n Th H ng Nhung L p: K47A4ọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ồng Nhung Lớp: K47A4 ớp: K47A4

3 Giáo viên h ướng dẫn ng d nẫn : T.S Tr n Văn Trangần Văn Trang

4 Th i gian th c hi n ời gian thực hiện ực hiện ện :

5 M c tiêu nghiên c u đ tài ục tiêu nghiên cứu đề tài ứu đề tài ề tài

M t là ột là : H th ng hóa và làm rõ m t s lý lu n c b n v công tác t ch c m ngột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ơ bản về công tác tổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạng ề công tác tổ chức mạng ổ chức mạng ức mạng ạng

lướp: K47A4i bán hàng trong doanh nghi p thươ bản về công tác tổ chức mạngng m i.ạng

Hai là: Phân tích và đánh giá th c tr ng công tác t ch c m ng lực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ạng ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng c aủacông ty TNHH Thươ bản về công tác tổ chức mạngng m i Kim Vi t Phát nh m phát hi n nh ng khó khăn và nh ngạng ằm phát hiện những khó khăn và những ững khó khăn và những ững khó khăn và những

v n đ còn t n t i mà công ty đang g p ph i.ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ề công tác tổ chức mạng ồng Nhung Lớp: K47A4 ạng ặp phải ản về công tác tổ chức mạng

Ba là: Đ xu t m t s gi i pháp hoàn thi n công tác t ch c m ng lề công tác tổ chức mạng ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạng ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng

c a công ty TNHH Thủa ươ bản về công tác tổ chức mạngng m i Kim Vi t Phát trong th i gian t i.ạng ời gian tới ớp: K47A4

6 K t qu đ t đ ết quả đạt được ả đạt được ạt được ược c

Sau m t th i gian th c t p và tìm hi u t i công ty TNHH Thột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ời gian tới ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ạng ươ bản về công tác tổ chức mạngng m i Kim Vi t ạngPhát, e đã phát hi n được một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c m t s v n đ còn t n đ ng trong công tác t ch c m ng ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ề công tác tổ chức mạng ồng Nhung Lớp: K47A4 ọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ổ chức mạng ức mạng ạng

lướp: K47A4i bán hàng nh sau:ư

M t là: Công ty ra đ i khi trên th trột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ời gian tới ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng đã xu t hi n nhi u đ i th c nh tranh ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ề công tác tổ chức mạng ủa ạng

r t m nh nên công ty luôn ph i ch u s c nh tranh gay g t và kh c li t.ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ạng ản về công tác tổ chức mạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ạng ắt và khốc liệt

được một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c hi u qu nh t đ nh nh ng v i s bi n đ ng c a th trản về công tác tổ chức mạng ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ư ớp: K47A4 ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ủa ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng hi n nay xem ra môhình m ng lạng ướp: K47A4i bán hàng c a công ty không phù h p trong th i gian dài.ủa ợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ời gian tới

Ba là: Công tác l a ch n đ i lý c a công ty còn l ng l o, qua loa ch a có nh ngực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ạng ủa ỏng lẻo, qua loa chưa có những ẻo, qua loa chưa có những ư ững khó khăn và những

bướp: K47A4 ụng đã phát huy ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ề công tác tổ chức mạngc c th đi u đó khi n vi c bán hàng c a các đ i lý còn khó khăn.ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ủa ạng

B n là: Công tác qu n lý t i t ng đi m bán hàng còn ch a đản về công tác tổ chức mạng ạng ừng điểm bán hàng còn chưa được tốt dẫn đến ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ư ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c t t d n đ nẫn đến ến động của thị trường hiện nay xem ra môthông tin v khách hàng v n còn khiêm t nề công tác tổ chức mạng ẫn đến

Khoa qu n tr doanh nghi p Nguy n Th H ng Nhung - L p: ện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty ễn Thị Hồng Nhung - Lớp: ồng Nhung - Lớp: ới bán hàng tại công ty

K47A4

Trường ĐH Thương mại Khóa luận tốt nghiệp

Năm là: M c dù l c lặp phải ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ng bán hàng có tinh th n trách nhi m cao, nhi t tìnhần Văn Trangtrong công vi c xong làm vi c ch a chuyên nghi p, năng l c ch a đư ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ư ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c nâng cao

Chính vì v y mà e có nh ng đ xu t sau nh m hoàn thi n h n công tác t ch c ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ững khó khăn và những ề công tác tổ chức mạng ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ằm phát hiện những khó khăn và những ơ bản về công tác tổ chức mạng ổ chức mạng ức mạng

m ng lạng ướp: K47A4i bán hàng t i công ty TNHH Thạng ươ bản về công tác tổ chức mạngng m i Kim Vi t Phát: m r ng đi m bán ạng ở rộng điểm bán ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt hàng c v s lản về công tác tổ chức mạng ề công tác tổ chức mạng ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ng và ch t lấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ng, thay đ i mô hình t ch c m ng lổ chức mạng ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng t i ạng

c a công ty, nâng cao trình đ qu n lý c a đ i ngũ nhà qu n tr t ng đi m bán hàng ủa ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạng ủa ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ừng điểm bán hàng còn chưa được tốt dẫn đến ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt

c a công ty TNHH Thủa ươ bản về công tác tổ chức mạngng m i Kim Vi t Phát.ạng

ii

L I C M N ỜI CẢM ƠN ẢM ƠN ƠN

Trong th i gian th c t p t i công ty TNHH Thời gian tới ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ạng ươ bản về công tác tổ chức mạngng m i Kim Vi t Phát, nh sạng ời gian tới ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của

hướp: K47A4ng d n, ch b o t n tình c a ẫn đến ỉ bảo tận tình của ản về công tác tổ chức mạng ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ủa T.S Tr n Văn Trang ần Văn Trang cùng v i s giúp đ c a các anh,ớp: K47A4 ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ỡ của các anh, ủacác ch làm vi c t i công ty em đã hoàn thành bài khóa lu n này Bài vi t đã h th ngị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ạng ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ến động của thị trường hiện nay xem ra môhóa được một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c m t s lý thuy t c b n v t ch c m ng lột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ơ bản về công tác tổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạng ề công tác tổ chức mạng ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng đ làm c s cho vi cểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ơ bản về công tác tổ chức mạng ở rộng điểm bán phân tích, đánh giá v th c tr ng ho t đ ng này, và t đó đ a ra các gi i pháp nh mề công tác tổ chức mạng ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ạng ạng ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ừng điểm bán hàng còn chưa được tốt dẫn đến ư ản về công tác tổ chức mạng ằm phát hiện những khó khăn và nhữnghoàn thi n công tác t ch c m ng lổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng t i công ty Tuy nhiên, do th i gian cóạng ời gian tới

h n và nh n th c, hi u bi t c a b n thân v v n đ nghiên c u còn ch a th c s đ yạng ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ức mạng ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ủa ản về công tác tổ chức mạng ề công tác tổ chức mạng ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ề công tác tổ chức mạng ức mạng ư ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ần Văn Trang

đ nên bài lu n văn không tránh kh i nh ng thi u sót Vì v y em r t mong nh n đủa ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ỏng lẻo, qua loa chưa có những ững khó khăn và những ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c

nh ng nh n xét, hững khó khăn và những ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ướp: K47A4ng d n c a các th y cô giáo và các anh ch đang công tác t i côngẫn đến ủa ần Văn Trang ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ạng

ty đ em có th đi u ch nh và hoàn thi n h n n a.ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ề công tác tổ chức mạng ỉ bảo tận tình của ơ bản về công tác tổ chức mạng ững khó khăn và những

M t l n n a em xin chân thành c m n ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ần Văn Trang ững khó khăn và những ản về công tác tổ chức mạng ơ bản về công tác tổ chức mạng T.S Tr n Văn Trang ần Văn Trang cùng các anh, chị Hồng Nhung Lớp: K47A4làm vi c t i công ty TNHH Thạng ươ bản về công tác tổ chức mạngng m i Kim Vi t Phát đã t n tình giúp đ em hoànạng ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ỡ của các anh,thành bài khóa lu n này.ận cơ bản về công tác tổ chức mạng

Em xin chân thành c m n! ơng mại Kim Việt Phát”.

Sinh viên th c hi nực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của

Nguy n Th H ng Nhung ễn Thị Hồng Nhung - Lớp: ồng Nhung - Lớp:

Khoa qu n tr doanh nghi p Nguy n Th H ng Nhung - L p: ện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty ễn Thị Hồng Nhung - Lớp: ồng Nhung - Lớp: ới bán hàng tại công ty

K47A4

Trường ĐH Thương mại Khóa luận tốt nghiệp

M C L C ỤC LỤC ỤC LỤC TÓM L ƯỢC i C

L I C M N ỜI CẢM ƠN ẢM ƠN ƠN i

DANH M C B NG BI U ỤC LỤC ẢM ƠN ỂU viii

DANH M C HÌNH VẼ ỤC LỤC ix

DANH M C T VI T T T ỤC LỤC Ừ VIẾT TẮT ẾT TẮT ẮT x

PH N M Đ U ẦN MỞ ĐẦU Ở ĐẦU ẦN MỞ ĐẦU 1

TÍNH C P THI T C A Đ TÀI ẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI ẾT TẮT ỦA ĐỀ TÀI Ề TÀI 1

T NG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN C U CÓ LIÊN QUAN Đ N Đ TÀI ỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU CÓ LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI ỨU CÓ LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI ẾT TẮT Ề TÀI 2

M C TIÊU NGHIÊN C U ỤC LỤC ỨU CÓ LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI 3

Đ I T ỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU ƯỢC NG VÀ PH M VI NGHIÊN C U ẠM VI NGHIÊN CỨU ỨU CÓ LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI 3

PH ƯƠN NG PHÁP NGHIÊN C U ỨU CÓ LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI 4

5.1 Ph ương pháp nghiên cứu tài liệu ng pháp nghiên c u tài li u ứu đề tài ện 4

5.2 Ph ương pháp nghiên cứu tài liệu ng pháp ph ng v n ỏng vấn ấn 4

K T C U Đ TÀI ẾT TẮT ẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI Ề TÀI 5

CH ƯƠN NG 1: M T S V N Đ LÝ LU N C B N V CÔNG TÁC T CH C M NG ỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CÔNG TÁC TỔ CHỨC MẠNG ỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU ẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI Ề TÀI ẬN CƠ BẢN VỀ CÔNG TÁC TỔ CHỨC MẠNG ƠN ẢM ƠN Ề TÀI ỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU CÓ LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI ỨU CÓ LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI ẠM VI NGHIÊN CỨU L ƯỚI BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP I BÁN HÀNG C A DOANH NGHI P ỦA ĐỀ TÀI ỆP 6

1.1 Các khái ni m c b n v t ch c m ng l ện ơng pháp nghiên cứu tài liệu ả đạt được ề tài ổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp ứu đề tài ạt được ướng dẫn i bán hàng trong doanh nghi p ện 6

1.1.1 Bán hàng và qu n tr bán hàng ả đạt được ị bán hàng 6

1.1.1.1 Bán hàng 6

1.1.1.2 Qu n tr bán hàng ả đạt được ị bán hàng 6

1.1.2 T ch c bán hàng ổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp ứu đề tài 6

1.1.3 M ng l ạt được ướng dẫn i bán hàng và t ch c m ng l ổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp ứu đề tài ạt được ướng dẫn i bán hàng 6

1.1.3.1 M ng l ạt được ướng dẫn i bán hàng 6

1.1.3.2 T ch c m ng l ổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp ứu đề tài ạt được ướng dẫn i bán hàng 7

iv

1.1.4 Đi m và tuy n bán hàng ểm và tuyến bán hàng ết quả đạt được 7

1.1.4.1 Đi m bán hàng ểm và tuyến bán hàng 7

1.1.4.2 Tuy n bán hàng ết quả đạt được 7

1.2 N i dung t ch c m ng l ội dung tổ chức mạng lưới bán hàng ổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp ứu đề tài ạt được ướng dẫn i bán hàng 7

1.2.1 M t s mô hình m ng l ội dung tổ chức mạng lưới bán hàng ố mô hình mạng lưới bán hàng và lựa chọn mô hình tổ chức mạng ạt được ướng dẫn i bán hàng và l a ch n mô hình t ch c m ng ực hiện ọn mô hình tổ chức mạng ổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp ứu đề tài ạt được l ướng dẫn i bán hàng c a doanh nghi p ủa doanh nghiệp ện 7

1.2.1.1 M ng l ạt được ướng dẫn i bán hàng theo khu v c đ a lý ực hiện ị bán hàng 7

1.2.1.2 M ng l ạt được ướng dẫn i bán hàng theo s n ph m ngành hàng ả đạt được ẩm ngành hàng 9

1.2.1.3 M ng l ạt được ướng dẫn i bán hàng theo khách hàng 10

1.2.1.4 M ng l ạt được ướng dẫn i bán hàng h n h p ỗn hợp ợc 11

1.2.2 L a ch n mô hình t ch c m ng l ực hiện ọn mô hình tổ chức mạng ổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp ứu đề tài ạt được ướng dẫn i bán hàng 13

1.2.2.1 Các căn c l a ch n ứu đề tài ực hiện ọn mô hình tổ chức mạng 13

1.2.2.2 Yêu c u c a mô hình t ch c m ng l ầu của mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng ủa doanh nghiệp ổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp ứu đề tài ạt được ướng dẫn i bán hàng 13

1.2.3 L a ch n đi m bán và tuy n bán hàng ực hiện ọn mô hình tổ chức mạng ểm và tuyến bán hàng ết quả đạt được 14

1.2.3.1 Đi m và tuy n bán hàng ểm và tuyến bán hàng ết quả đạt được 14

1.2.3.2 L a ch n đi m tuy n bán hàng ực hiện ọn mô hình tổ chức mạng ểm và tuyến bán hàng ết quả đạt được 15

1.3 Các nhân t nh h ố mô hình mạng lưới bán hàng và lựa chọn mô hình tổ chức mạng ả đạt được ưởng đến tổ chức mạng lưới bán hàng của DN ng đ n t ch c m ng l ết quả đạt được ổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp ứu đề tài ạt được ướng dẫn i bán hàng c a DN ủa doanh nghiệp 15

1.3.1 Nhân t bên ngoài doanh nghi p ố mô hình mạng lưới bán hàng và lựa chọn mô hình tổ chức mạng ện 15

1.3.1.1 Nhân t vĩ mô ố mô hình mạng lưới bán hàng và lựa chọn mô hình tổ chức mạng 15

1.3.1.2 Nhân t vi mô ố mô hình mạng lưới bán hàng và lựa chọn mô hình tổ chức mạng 16

1.3.2 Nhân t bên trong doanh nghi p ố mô hình mạng lưới bán hàng và lựa chọn mô hình tổ chức mạng ện 16

1.3.2.1 Đ c đi m s n ph m ặc điểm sản phẩm ểm và tuyến bán hàng ả đạt được ẩm ngành hàng 16

1.3.2.2 Kh năng tài chính hay quy mô, v n c a DN ả đạt được ố mô hình mạng lưới bán hàng và lựa chọn mô hình tổ chức mạng ủa doanh nghiệp 17

1.3.2.3 M c tiêu kinh doanh c a DN và m c tiêu trong t ch c m ng l ục tiêu nghiên cứu đề tài ủa doanh nghiệp ục tiêu nghiên cứu đề tài ổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp ứu đề tài ạt được ướng dẫn i bán hàng 17 1.3.2.4 Công ngh bán hàng ện 17

Khoa qu n tr doanh nghi p Nguy n Th H ng Nhung - L p: ện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty ễn Thị Hồng Nhung - Lớp: ồng Nhung - Lớp: ới bán hàng tại công ty

K47A4

Trường ĐH Thương mại Khóa luận tốt nghiệp

1.3.2.5 L c l ực hiện ược ng bán hàng 17

CH ƯƠN NG 2 PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ TH C TR NG CÔNG TÁC T CH C M NG L ỰC TRẠNG CÔNG TÁC TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI ẠM VI NGHIÊN CỨU ỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU CÓ LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI ỨU CÓ LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI ẠM VI NGHIÊN CỨU ƯỚI BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP I BÁN HÀNG C A CÔNG TY TNHH TH ỦA ĐỀ TÀI ƯƠN NG M I KIM VI T PHÁT ẠM VI NGHIÊN CỨU ỆP 18

2.1 Khái quát v công ty TNHH Th ề tài ương pháp nghiên cứu tài liệu ng m i Kim Vi t Phát ạt được ện 18

2.1.1 Quá trình hình thành và phát tri n ểm và tuyến bán hàng 18

2.1.1.1 Quá trình hình thành 18

2.1.1.2 Quá trình phát tri n ểm và tuyến bán hàng 18

2.1.2 Ngành ngh kinh doanh ề tài 18

2.1.3 C c u t ch c ơng pháp nghiên cứu tài liệu ấn ổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp ứu đề tài 18

2.1.4 K t qu kinh doanh ết quả đạt được ả đạt được 20

2.2 Phân tích đánh giá th c tr ng công tác t ch c m ng l ực hiện ạt được ổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp ứu đề tài ạt được ướng dẫn i bán hàng c a công ty ủa doanh nghiệp TNHH Th ương pháp nghiên cứu tài liệu ng m i Kim Vi t Phát ạt được ện 22

2.2.1 nh h ẢM ƠN ưởng đến tổ chức mạng lưới bán hàng của DN ng c a các nhân t môi tr ủa doanh nghiệp ố mô hình mạng lưới bán hàng và lựa chọn mô hình tổ chức mạng ười gian thực hiện ng đ n m ng l ết quả đạt được ạt được ướng dẫn i bán hàng c a công ủa doanh nghiệp ty TNHH Th ương pháp nghiên cứu tài liệu ng M i Kim Vi t Phát ạt được ện 22

2.2.1.1 Nhân t bên ngoài doanh nghi p ố mô hình mạng lưới bán hàng và lựa chọn mô hình tổ chức mạng ện 22

2.2.1.2 Nhân t bên trong doanh nghi p ố mô hình mạng lưới bán hàng và lựa chọn mô hình tổ chức mạng ện 23

2.2.2 Phân tích th c tr ng công tác t ch c m ng l ực hiện ạt được ổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp ứu đề tài ạt được ướng dẫn i bán hàng t i công ty TNHH ạt được Th ương pháp nghiên cứu tài liệu ng M i Kim Vi t Phát ạt được ện 25

2.2.2.1 Mô hình t ch c m ng l ổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp ứu đề tài ạt được ướng dẫn i bán hàng hi n t i c a công ty TNHH Th ện ạt được ủa doanh nghiệp ương pháp nghiên cứu tài liệu ng M i Kim Vi t Phát ạt được ện 25

2.2.2.2 H th ng đi m bán hàng và tuy n bán hàng c a công ty trên th tr ện ố mô hình mạng lưới bán hàng và lựa chọn mô hình tổ chức mạng ểm và tuyến bán hàng ết quả đạt được ủa doanh nghiệp ị bán hàng ười gian thực hiện ng Hà N i ội dung tổ chức mạng lưới bán hàng 26

2.3 Các k t lu n th c tr ng t ch c m ng l ết quả đạt được ận thực trạng tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH ực hiện ạt được ổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp ứu đề tài ạt được ướng dẫn i bán hàng t i công ty TNHH ạt được Th ương pháp nghiên cứu tài liệu ng M i Kim Vi t Phát ạt được ện 34

2.3.1 Nh ng thành công ững thành công 34

2.3.2 Nh ng h n ch và nguyên nhân ững thành công ạt được ết quả đạt được 34

2.3.2.1 H n ch ạt được ết quả đạt được 34

vi

2.3.2.2 Nguyên nhân c a các h n ch ủa doanh nghiệp ạt được ết quả đạt được 35

CH ƯƠN NG 3 : Đ XU T VÀ KI N NGH HOÀN THI N CÔNG TÁC T CH C M NG Ề TÀI ẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI ẾT TẮT Ị HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TỔ CHỨC MẠNG ỆP ỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU CÓ LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI ỨU CÓ LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI ẠM VI NGHIÊN CỨU L ƯỚI BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP I BÁN HÀNG T I CÔNG TY TNHH TH ẠM VI NGHIÊN CỨU ƯƠN NG M I KIM VI T PHÁT ẠM VI NGHIÊN CỨU ỆP 36

3.1 Ph ương pháp nghiên cứu tài liệu ng h ướng dẫn ng ho t đ ng c a công ty TNHH Th ạt được ội dung tổ chức mạng lưới bán hàng ủa doanh nghiệp ương pháp nghiên cứu tài liệu ng m i Kim Vi t Phát ạt được ện 36

3.2 Các đ xu t ki n ngh giúp hoàn thi n công tác t ch c m ng l ề tài ấn ết quả đạt được ị bán hàng ện ổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp ứu đề tài ạt được ướng dẫn i bán hàng c a ủa doanh nghiệp công ty TNHH Th ương pháp nghiên cứu tài liệu ng m i Kim Vi t Phát ạt được ện 37

3.2.1 Gi i pháp chung đ i v i vi c hoàn thi n t ch c m ng l ả đạt được ố mô hình mạng lưới bán hàng và lựa chọn mô hình tổ chức mạng ớng dẫn ện ện ổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp ứu đề tài ạt được ướng dẫn i bán hàng 37

3.2.2 Thay đ i mô hình t ch c m ng l ổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp ổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp ứu đề tài ạt được ướng dẫn i bán hàng t i c a công ty ạt được ủa doanh nghiệp 39

3.2.3 Nâng cao trình đ qu n lý c a đ i ngũ nhà qu n tr t ng đi m bán hàng c a ội dung tổ chức mạng lưới bán hàng ả đạt được ủa doanh nghiệp ội dung tổ chức mạng lưới bán hàng ả đạt được ị bán hàng ừng điểm bán hàng của ểm và tuyến bán hàng ủa doanh nghiệp công ty TNHH Th ương pháp nghiên cứu tài liệu ng m i Kim Vi t Phát ạt được ện 41

3.2.4 Các gi i pháp h tr ả đạt được ỗn hợp ợc 43

3.2.4.1 V l c l ề tài ực hiện ược ng bán hàng c a công ty ủa doanh nghiệp 43

3.2.4.2 Đ y m nh công tác nghiên c u các t p khách hàng ẩm ngành hàng ạt được ứu đề tài ận thực trạng tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH 44

K T LU N ẾT TẮT ẬN CƠ BẢN VỀ CÔNG TÁC TỔ CHỨC MẠNG

PH L C ỤC LỤC ỤC LỤC

Khoa qu n tr doanh nghi p Nguy n Th H ng Nhung - L p: ện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty ễn Thị Hồng Nhung - Lớp: ồng Nhung - Lớp: ới bán hàng tại công ty

K47A4

Trường ĐH Thương mại Khóa luận tốt nghiệp

DANH M C B NG BI U ỤC LỤC ẢM ƠN ỂU

B ng 2.1 K t qu ho t đ ng kinh doanh c a công ty TNHH Th ạng lưới bán hàng tại công ty ộng kinh doanh của công ty TNHH Thương mại Kim Việt ủa công ty TNHH Thương mại Kim Việt ương mại Kim Việt Phát” ng m i Kim Vi t ạng lưới bán hàng tại công ty ện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty Phát trong 3 năm 2011, 2012, 2013

viii

Trường ĐH Thương mại Khóa luận tốt nghiệp

PH N M Đ U ẦN MỞ ĐẦU Ở ĐẦU ẦN MỞ ĐẦU TÍNH C P THI T C A Đ TÀI ẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI ẾT TẮT ỦA ĐỀ TÀI Ề TÀI

N n kinh t th trề công tác tổ chức mạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng đang di n ra m nh mẽ và quy t li t nh hễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ản về công tác tổ chức mạng ưở rộng điểm bán ng t i sớp: K47A4 ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của

t n t i và phát tri n c a m i doanh nghi p Đ t n t i và phát tri n trong môi trồng Nhung Lớp: K47A4 ạng ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ủa ỗi doanh nghiệp Để tồn tại và phát triển trong môi trường ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ồng Nhung Lớp: K47A4 ạng ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ười gian tới.ng

c nh tranh kh c nghi t nh v y đòi h i m i doanh nghi p ph i n l c tìm cho mìnhạng ắt và khốc liệt ư ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ỏng lẻo, qua loa chưa có những ỗi doanh nghiệp Để tồn tại và phát triển trong môi trường ản về công tác tổ chức mạng ỗi doanh nghiệp Để tồn tại và phát triển trong môi trường ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của

hướp: K47A4ng đi đ ng đ n đ đ ng v ng trên thức mạng ắt và khốc liệt ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ức mạng ững khó khăn và những ươ bản về công tác tổ chức mạngng trười gian tới.ng Mà hướp: K47A4ng đi đó là vi c tìm racác bi n pháp đ y m nh và m r ng th tr& ạng ở rộng điểm bán ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng tiêu th s n ph m Đ thúc đ y tiêuụng đã phát huy ản về công tác tổ chức mạng & ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt &

th s n ph m thì doanh nghi p c n th c hi n t t nhi u công vi c nh : Xây d ng kụng đã phát huy ản về công tác tổ chức mạng & ần Văn Trang ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ề công tác tổ chức mạng ư ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ến động của thị trường hiện nay xem ra mô

ho ch bán hàng, t ch c tuy n ch n và đào t o l c lạng ổ chức mạng ức mạng ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ạng ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ng bán hàng, các ho t đ ngạng ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạngmarketing…Và m t vi c không th không k đ n đó là công tác t ch c m ng lột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bánhàng c a doanh nghi p Trên th trủa ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng thì doanh nghi p ph i đ i m t v i nhi u khóản về công tác tổ chức mạng ặp phải ớp: K47A4 ề công tác tổ chức mạngkhăn và th thách nên danh m c hàng hóa ph i đa d ng và phong phú cùng hàng lo t' ụng đã phát huy ản về công tác tổ chức mạng ạng ạngcác hình th c bao bì, m u mã b t m t thu ức mạng ẫn đến ắt và khốc liệt ắt và khốc liệt hút được một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng củac s chú ý c a ngủa ười gian tới.i tiêu dùng thì cách

ti p c n khách hàng t c là m ng lến động của thị trường hiện nay xem ra mô ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng là m t trong nh ng y u t c nh tranh hi uột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ững khó khăn và những ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ạng

qu đem l i thành công cho các doanh nghi p Vi c t ch c m ng lản về công tác tổ chức mạng ạng ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng hi u quản về công tác tổ chức mạng

sẽ làm cho s n ph m c a công ty d dàng ti p c n v i ngản về công tác tổ chức mạng & ủa ễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ớp: K47A4 ười gian tới.i tiêu dùng h n, vi c tiêu thơ bản về công tác tổ chức mạng ụng đã phát huyhàng hóa tr nên nhanh chóng và khi đó doanh thu bán hàng sẽ tăng M t đi m n a là vi cở rộng điểm bán ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ững khó khăn và những

th c hi n công tác t ch c m ng lực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng hi u qu có th làm gi m các chi phí sản về công tác tổ chức mạng ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ản về công tác tổ chức mạng '

d ng các ngu n l c c a doanh nghi p.ụng đã phát huy ồng Nhung Lớp: K47A4 ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ủa

Trong môi trười gian tới.ng kinh doanh hi n đ i vi c đ t đạng ạng ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c l i th so v i đ i th vến động của thị trường hiện nay xem ra mô ớp: K47A4 ủa ề công tác tổ chức mạngtính u vi t c a s n ph m ngày càng khó Chi n lư ủa ản về công tác tổ chức mạng & ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c c t gi m giá không ch nhanhắt và khốc liệt ản về công tác tổ chức mạng ỉ bảo tận tình của chóng và d dàng b b t chễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ắt và khốc liệt ướp: K47A4c b i nh ng đ i th c nh tranh mà còn d n đ n s gi mở rộng điểm bán ững khó khăn và những ủa ạng ẫn đến ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ản về công tác tổ chức mạngsút ho c m t kh năng l i nhu n Các chi n lặp phải ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ản về công tác tổ chức mạng ợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c qu ng cáo và xúc ti n bán sáng t oản về công tác tổ chức mạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ạng

thười gian tới.ng ch có k t qu trong ng n h n và cũng d b m t tác d ng trong dài h n Hàngỉ bảo tận tình của ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ản về công tác tổ chức mạng ắt và khốc liệt ạng ễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ụng đã phát huy ạngngàn công ty đang th y r ng đ c nh tranh thành công, h không ch cung c p s nấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ằm phát hiện những khó khăn và những ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ạng ọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ỉ bảo tận tình của ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ản về công tác tổ chức mạng

ph m và d ch v t t h n đ i th c nh tranh mà còn ph i làm cho chúng s n có đúng& ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ụng đã phát huy ơ bản về công tác tổ chức mạng ủa ạng ản về công tác tổ chức mạng ẵn có ở đúng ở rộng điểm bán

th i gian, đúng đ a đi m, đúng s lời gian tới ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ng và ch t lấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ng, đúng m c giá và theo phức mạng ươ bản về công tác tổ chức mạngng

th c mà ngức mạng ười gian tới.i tiêu dùng mong mu n Chính vì v y, h coi t ch c m ng lận cơ bản về công tác tổ chức mạng ọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng

nh là m t c s cho s c nh tranh có hi u qu trên th trư ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ơ bản về công tác tổ chức mạng ở rộng điểm bán ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ạng ản về công tác tổ chức mạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng

Xu t phát t t m quan tr ng đó, trong quá trình th c t p t i công ty TNHHấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ừng điểm bán hàng còn chưa được tốt dẫn đến ần Văn Trang ọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ạng

Thươ bản về công tác tổ chức mạngng m i Kim Vi t Phát em nh n th y bên nh ng thành công mà công ty đã đ tạng ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ững khó khăn và những ạng

được một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c thì hi n t i công ty v n có nhi u m t h n ch , nh t là trong quá trình qu n trạng ẫn đến ề công tác tổ chức mạng ặp phải ạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ản về công tác tổ chức mạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4bán hàng, c th là công tác t ch c m ng lụng đã phát huy ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng c a công ty ch a th t s hi uủa ư ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của

Khoa qu n tr doanh nghi p Nguy n Th H ng Nhung - L p: ện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty ễn Thị Hồng Nhung - Lớp: ồng Nhung - Lớp: ới bán hàng tại công ty

K47A4

Trường ĐH Thương mại Khóa luận tốt nghiệp

qu , đ c bi t là trên th trản về công tác tổ chức mạng ặp phải ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng Hà N i, m t trong nh ng th trột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ững khó khăn và những ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng m c tiêu c a côngụng đã phát huy ủa

ty B i lẽ tuy ch t lở rộng điểm bán ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ng c a s n ph m c a công ty khá t t, giá c h p lý, đã đủa ản về công tác tổ chức mạng & ủa ản về công tác tổ chức mạng ợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng cnhi u c quan ch c năng ki m đ nh và ph n h i r t t t nh ng s bi t đ n c a ngề công tác tổ chức mạng ơ bản về công tác tổ chức mạng ức mạng ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ản về công tác tổ chức mạng ồng Nhung Lớp: K47A4 ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ư ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ủa ười gian tới.itiêu dùng đ i v i s n ph m c a công ty v n còn ít, kéo theo doanh s tiêu th đ i v iớp: K47A4 ản về công tác tổ chức mạng & ủa ẫn đến ụng đã phát huy ớp: K47A4

c a m ng lủa ạng ướp: K47A4i bán hàng so v i đ i th còn th p M ng lớp: K47A4 ủa ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ạng ướp: K47A4i bán hàng hi n t i c a côngạng ủa

ty còn h p, kh năng ti p xúc v i khách hàng ch a cao và ch a th t s linh ho t Đ có) ản về công tác tổ chức mạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ớp: K47A4 ư ư ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ạng ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt

th th c hi n đểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c các m c tiêu kinh doanh và nâng cao kh năng c nh tranh c aụng đã phát huy ản về công tác tổ chức mạng ạng ủamình, công ty đã và đang nghiên c u nh m hoàn thi n công tác t ch c m ng lức mạng ằm phát hiện những khó khăn và những ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bánhàng c a mình Vì v y đây là v n đ c p thi t đ t ra cho công ty và cũng là c s đ emủa ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ề công tác tổ chức mạng ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ặp phải ơ bản về công tác tổ chức mạng ở rộng điểm bán ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt tri n khai nghiên c u đ tài này.ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ức mạng ề công tác tổ chức mạng

T NG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN C U CÓ LIÊN QUAN Đ N Đ TÀI ỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU CÓ LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI ỨU CÓ LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI ẾT TẮT Ề TÀI

V v n đ m ng lề công tác tổ chức mạng ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ề công tác tổ chức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng trong nh ng năm trững khó khăn và những ướp: K47A4c cũng đã có m t s đ tàiột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ề công tác tổ chức mạngnghiên c u liên quan đ n hoàn thi n công tác t ch c m ng lức mạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng t i các doanhạng

-Hoàn thi n t ch c m ng lổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng s n ph m b p ga t i th trản về công tác tổ chức mạng & ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng Hà N iột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng

c a T ng công ty xu t nh p kh u và phân ph i Facom Vi t Nam, Lu n văn t t nghi p,ủa ổ chức mạng ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ận cơ bản về công tác tổ chức mạng & ận cơ bản về công tác tổ chức mạng

Tr n Th Hần Văn Trang ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng –K41A6, Th.s Tr n Ki u Trang hần Văn Trang ề công tác tổ chức mạng ướp: K47A4ng d n.Tác gi ti p c n chuyên sâuẫn đến ản về công tác tổ chức mạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ận cơ bản về công tác tổ chức mạng

v v n đ t ch c m ng lề công tác tổ chức mạng ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ề công tác tổ chức mạng ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng theo s n ph m, đó tác gi đ a ra h th ng lýản về công tác tổ chức mạng & Ở đó tác giả đưa ra hệ thống lý ản về công tác tổ chức mạng ưthuy t v m ng lến động của thị trường hiện nay xem ra mô ề công tác tổ chức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng, đi m và tuy n bán hàng Khi áp d ng vào công ty xu tểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ụng đã phát huy ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải

nh p kh u và phân ph i Facom Vi t Nam tuy còn s sài nh ng cũng nêu lên đận cơ bản về công tác tổ chức mạng & ơ bản về công tác tổ chức mạng ư ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c m tột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng

s đi m c b n và hểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ơ bản về công tác tổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạng ướp: K47A4ng gi i quy t chung cho công ty.ản về công tác tổ chức mạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô

-Hoàn thi n t ch c m ng lổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng c a công ty TNHH-TM VIC, Lu n vănủa ận cơ bản về công tác tổ chức mạng

t t nghi p, Đinh Tu n Anh –K41A1, Th.s Mai Thanh Lan hấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ướp: K47A4ng d n.Trong đó, tác gi đãẫn đến ản về công tác tổ chức mạnglàm rõ các lý thuy t v công tác t ch c và qu n lý m ng lến động của thị trường hiện nay xem ra mô ề công tác tổ chức mạng ổ chức mạng ức mạng ản về công tác tổ chức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng theo các cách

ti p c n khác nhau Đ ng th i, tác gi đi sâu tìm hi u v th c tr ng công tác t ch cến động của thị trường hiện nay xem ra mô ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ồng Nhung Lớp: K47A4 ời gian tới ản về công tác tổ chức mạng ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ề công tác tổ chức mạng ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ạng ổ chức mạng ức mạng

m ng lạng ướp: K47A4i bán hàng c a công ty TNHH-TM VIC và tìm ra đủa ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c nh ng khó khăn, h n chững khó khăn và những ạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô

đ đ a ra nh ng phểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ư ững khó khăn và những ươ bản về công tác tổ chức mạngng hướp: K47A4ng gi i quy t cho công ty.ản về công tác tổ chức mạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô

-Hoàn thi n m ng lạng ướp: K47A4i bán hàng t i th trạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng n i đ a c a Công ty th c ph một số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ủa ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của &

Mi n B c, Lu n văn t t nghi p, T ng Th Hề công tác tổ chức mạng ắt và khốc liệt ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng –K39A5, Th.s Bùi Th Minh Lý hị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ướp: K47A4ng

d n.Trong đó, tác gi cũng nêu ra các lý thuy t t ch c m ng lẫn đến ản về công tác tổ chức mạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng Đ ng th i,ồng Nhung Lớp: K47A4 ời gian tới.tác gi đi sâu tìm hi u v th c tr ng công tác t ch c m ng lản về công tác tổ chức mạng ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ề công tác tổ chức mạng ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ạng ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng c a công tyủa

2

th c ph m Mi n B c và tìm ra đực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của & ề công tác tổ chức mạng ắt và khốc liệt ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c nh ng khó khăn, h n ch đ đ a ra nh ngững khó khăn và những ạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ư ững khó khăn và những

phươ bản về công tác tổ chức mạngng hướp: K47A4ng gi i quy t cho công ty.ản về công tác tổ chức mạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô

-C i thi n công tác xây d ng m ng lản về công tác tổ chức mạng ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ạng ướp: K47A4i bán hàng t i th trạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng n i đ a c a T ngột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ủa ổ chức mạng

d n.T i đây tác gi đ a ra h th ng lý thuy t v m ng lẫn đến ạng ản về công tác tổ chức mạng ư ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ề công tác tổ chức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng, đi m và tuy n bánểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ến động của thị trường hiện nay xem ra môhàng Sau đó đi sâu tìm hi u v th c tr ng công tác t ch c m ng lểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ề công tác tổ chức mạng ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ạng ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng t i công ty,ạngtìm ra nh ng khó khăn và đ a ra phững khó khăn và những ư ươ bản về công tác tổ chức mạngng hướp: K47A4ng gi i quy t.ản về công tác tổ chức mạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô

Nh v y, các năm g n đây đư ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ần Văn Trang ã có nhi u đ tài nghiên c u v công tác t ch cề công tác tổ chức mạng ề công tác tổ chức mạng ức mạng ề công tác tổ chức mạng ổ chức mạng ức mạng

m ng lạng ướp: K47A4i bán hàng các công ty khác nhau v i cách ti p c n và nhìn nh n khác nhauở rộng điểm bán ớp: K47A4 ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ận cơ bản về công tác tổ chức mạng

nh ng ch a có đ tài nào nghiên c u v hoàn thi n công tác t ch c m ng lư ư ề công tác tổ chức mạng ức mạng ề công tác tổ chức mạng ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bánhàng c a công ty TNHH Thủa ươ bản về công tác tổ chức mạngng m i Kim Vi t Phát B i v y kh ng đ nh đ tài “ Hoànạng ở rộng điểm bán ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ẳng định đề tài “ Hoàn ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ề công tác tổ chức mạngthi n công tác t ch c m ng lổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng t i công ty TNHH Thạng ươ bản về công tác tổ chức mạngng m i Kim Vi tạngPhát” là m t nghiên c u đ c l p và không b trùng l p V i nh ng nghiên c u sâu vột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ức mạng ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ặp phải ớp: K47A4 ững khó khăn và những ức mạng ề công tác tổ chức mạngxây d ng k ho ch BH c a công ty em hi v ng sẽ có nh ng k t lu n chính xác đ đ a raực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ạng ủa ọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ững khó khăn và những ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ưcác đ xu t g n li n v i nh ng c p thi t c a công ty.ề công tác tổ chức mạng ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ắt và khốc liệt ề công tác tổ chức mạng ớp: K47A4 ững khó khăn và những ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ủa

M C TIÊU NGHIÊN C U ỤC LỤC ỨU CÓ LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI

Vi c nghiên c u đ tài nh m th c đ t đức mạng ề công tác tổ chức mạng ằm phát hiện những khó khăn và những ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ạng ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c ba m c tiêu chính sau:ụng đã phát huy

-H th ng hóa và làm rõ m t s lý lu n c b n v công tác t ch c m ng lột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ơ bản về công tác tổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạng ề công tác tổ chức mạng ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4ibán hàng trong doanh nghi p thươ bản về công tác tổ chức mạngng m i nh : Các khái ni m, mô hình t ch c và l aạng ư ổ chức mạng ức mạng ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của

ch n các m ng lọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ạng ướp: K47A4i bán hàng, l a ch n các đi m và tuy n bán hàng c a doanh nghi pực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ủa

và các nhân t nh hản về công tác tổ chức mạng ưở rộng điểm bán ng đ n công tác t ch c m ng lến động của thị trường hiện nay xem ra mô ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng c a doanh nghi p.ủa

-Phân tích và đánh giá th c tr ng công tác t ch c m ng lực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ạng ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng m t hàngặp phải.bình l c nọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ướp: K47A4 ủac c a công ty TNHH Thươ bản về công tác tổ chức mạngng m i Kim Vi t Phát nh m phát hi n nh ng khóạng ằm phát hiện những khó khăn và những ững khó khăn và nhữngkhăn và nh ng v n đ còn t n t i mà công ty đang g p ph i.ững khó khăn và những ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ề công tác tổ chức mạng ồng Nhung Lớp: K47A4 ạng ặp phải ản về công tác tổ chức mạng

-D a trên c s lý lu n và c s th c ti n, đ xu t và ki n ngh m t s gi iực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ơ bản về công tác tổ chức mạng ở rộng điểm bán ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ơ bản về công tác tổ chức mạng ở rộng điểm bán ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ề công tác tổ chức mạng ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạngpháp hoàn thi n công tác t ch c m ng lổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng m t hàng máy l c nặp phải ọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ướp: K47A4 ủac c a công

ty TNHH Thươ bản về công tác tổ chức mạngng m i Kim Vi t Phát trong th i gian t i.ạng ời gian tới ớp: K47A4

Đ I T ỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU ƯỢC NG VÀ PH M VI NGHIÊN C U ẠM VI NGHIÊN CỨU ỨU CÓ LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI

V không gian: Đ tài t p trung nghiên c u m ng lề công tác tổ chức mạng ề công tác tổ chức mạng ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng m t hàng máyặp phải

l c nọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ướp: K47A4c trên đ a bàn Hà N i c a công ty TNHH Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ủa ươ bản về công tác tổ chức mạngng m i Kim Vi t Phát.ạng

Khoa qu n tr doanh nghi p Nguy n Th H ng Nhung - L p: ện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty ễn Thị Hồng Nhung - Lớp: ồng Nhung - Lớp: ới bán hàng tại công ty

K47A4

Trường ĐH Thương mại Khóa luận tốt nghiệp

V th i gian: Đ tài ti n hành kh o sát, nghiên c u thu th p các s li u, d li uề công tác tổ chức mạng ời gian tới ề công tác tổ chức mạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ản về công tác tổ chức mạng ức mạng ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ững khó khăn và những

đ đánh giá th c tr ng m ng lểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ạng ạng ướp: K47A4i bán hàng c a công ty TNHH Thủa ươ bản về công tác tổ chức mạngng m i Kim Vi tạngPhát trong kho ng th i gian 2011 – 2013.ản về công tác tổ chức mạng ời gian tới

V đ i tề công tác tổ chức mạng ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ng nghiên c u: Đ tài nghiên c u các v n đ liên quan v lý lu n,ức mạng ề công tác tổ chức mạng ức mạng ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ề công tác tổ chức mạng ề công tác tổ chức mạng ận cơ bản về công tác tổ chức mạng

th c ti n và gi i pháp hoàn thi n công tác t ch c m ng lực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ản về công tác tổ chức mạng ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng đ i v i m tớp: K47A4 ặp phải.hàng máy l c nọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ướp: K47A4c trên th trị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng Hà N i c a công ty TNHH Thột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ủa ươ bản về công tác tổ chức mạngng m i Kim Vi tạngPhát

4

PH ƯƠN NG PHÁP NGHIÊN C U ỨU CÓ LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI

5.1 Ph ương pháp nghiên cứu tài liệu ng pháp nghiên c u tài li u ứu đề tài ện

Thu th p và phân tích các tài li u c a công ty cung c p và m t s tài li u thamận cơ bản về công tác tổ chức mạng ủa ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng

kh o khác: ản về công tác tổ chức mạng

B ng báo cáo k t qu ho t đ ng kinh doanh c a công tyản về công tác tổ chức mạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ản về công tác tổ chức mạng ạng ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ủa

Phi u nh p kho, xu t khoến động của thị trường hiện nay xem ra mô ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải

Báo cáo ki m kêểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt

Tài li u thu th p trên các websiteận cơ bản về công tác tổ chức mạng

Tài li u thu th p t các t p chí kinh t thận cơ bản về công tác tổ chức mạng ừng điểm bán hàng còn chưa được tốt dẫn đến ạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ươ bản về công tác tổ chức mạngng m iạng

Tài li u tham kh o t các sinh viên khóa trản về công tác tổ chức mạng ừng điểm bán hàng còn chưa được tốt dẫn đến ướp: K47A4c

5.2 Ph ương pháp nghiên cứu tài liệu ng pháp ph ng v n ỏng vấn ấn

M c đích s d ng: ục đích sử dụng: ử dụng: ục đích sử dụng: Phươ bản về công tác tổ chức mạngng pháp ph ng v n đỏng lẻo, qua loa chưa có những ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c s d ng k t h p v i ph' ụng đã phát huy ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ớp: K47A4 ươ bản về công tác tổ chức mạngngpháp đi u tra thông qua b ng câu h i nh m m c đích c th hóa và b sung các d li uề công tác tổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạng ỏng lẻo, qua loa chưa có những ằm phát hiện những khó khăn và những ụng đã phát huy ụng đã phát huy ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ổ chức mạng ững khó khăn và nhữnglàm rõ nh ng v n đ mà phi u đi u tra ch a cung c p đững khó khăn và những ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ề công tác tổ chức mạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ề công tác tổ chức mạng ư ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c Qua ph ng v n tr c ti pỏng lẻo, qua loa chưa có những ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ến động của thị trường hiện nay xem ra mô

đ làm rõ, c th h n nh ng v n đ còn t n t i trong m ng lểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ụng đã phát huy ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ơ bản về công tác tổ chức mạng ững khó khăn và những ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ề công tác tổ chức mạng ồng Nhung Lớp: K47A4 ạng ạng ướp: K47A4i bán hàng hi n t i c aạng ủacông ty t i th trạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng Hà N i Qua đó th y đột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c đ nh hị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ướp: K47A4ng xây d ng và hoàn thi nực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của

m ng lạng ướp: K47A4i bán hàng c a công ty t i th trủa ạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng Hà N i.ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng

N i dung câu h i ph ng v n: ột là ỏi phỏng vấn: ỏi phỏng vấn: ấn: Bao g m 8 câu h i ph ng v n tr c ti p đồng Nhung Lớp: K47A4 ỏng lẻo, qua loa chưa có những ỏng lẻo, qua loa chưa có những ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c đ t raặp phải.cho các đ i tược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ng khác nhau, xoáy sâu vào các v n đ mà m ng lấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ề công tác tổ chức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng t i thạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4

trười gian tới.ng Hà N i c a công ty đang g p ph i, nh ng m t đ t đột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ủa ặp phải ản về công tác tổ chức mạng ững khó khăn và những ặp phải ạng ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c, nh ng h n ch c aững khó khăn và những ạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ủa

m ng lạng ướp: K47A4i, nguyên nhân c a v n đ t n đ ng, s lủa ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ề công tác tổ chức mạng ồng Nhung Lớp: K47A4 ọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ng các đi m bán và tuy n bánểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ến động của thị trường hiện nay xem ra môhàng t i th trạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng Hà N i; chi n lột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c, m c tiêu kinh doanh c th c a m t hàng máyụng đã phát huy ụng đã phát huy ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ủa ặp phải

l c nọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ướp: K47A4c và các gi i pháp c th đ phát tri n, hoàn thi n công tác t ch c m ng lản về công tác tổ chức mạng ụng đã phát huy ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4ibán hàng t i th trạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng Hà N i.ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng

Cách th c ti n hành: ức tiến hành: ến hành: D a trên nh ng thông tin c n s d ng cho nghiên c u, ti nực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ững khó khăn và những ần Văn Trang ' ụng đã phát huy ức mạng ến động của thị trường hiện nay xem ra môhành chu n b tr& ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ướp: K47A4c m u 8 câu h i ph ng v n bao trùm các v n đ đang nghiên c u.ẫn đến ỏng lẻo, qua loa chưa có những ỏng lẻo, qua loa chưa có những ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ề công tác tổ chức mạng ức mạngSau đó g p các đ i tặp phải ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ng ph ng v n theo th i gian h n trỏng lẻo, qua loa chưa có những ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ời gian tới ) ướp: K47A4c đ ti n hành ph ng v nểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ỏng lẻo, qua loa chưa có những ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải

tr c ti p Các đ i tực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ng ph ng v n g m: Ông Nguy n Văn Hi p – Trỏng lẻo, qua loa chưa có những ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ồng Nhung Lớp: K47A4 ễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ưở rộng điểm bán ng phòng kinhdoanh Ông Võ H ng Tài – Phó phòng kinh doanh và bà Bùi Linh Chi – Trồng Nhung Lớp: K47A4 ưở rộng điểm bán ng phòng kến động của thị trường hiện nay xem ra môtoán Tùy theo c p b c công tác và tính ch t công vi c đ m nh n c a các đ i tấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ản về công tác tổ chức mạng ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ủa ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ng

được một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c ph ng v n mà đ t ra các câu h i ph ng v n thích h p Trong su t quá trìnhỏng lẻo, qua loa chưa có những ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ặp phải ỏng lẻo, qua loa chưa có những ỏng lẻo, qua loa chưa có những ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng

ph ng v n ti n hành bút ký nh ng ý ki n tr l i c a các đ i tỏng lẻo, qua loa chưa có những ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ững khó khăn và những ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ản về công tác tổ chức mạng ời gian tới ủa ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ng ph ng v n, l u l iỏng lẻo, qua loa chưa có những ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ư ạng

Khoa qu n tr doanh nghi p Nguy n Th H ng Nhung - L p: ện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty ễn Thị Hồng Nhung - Lớp: ồng Nhung - Lớp: ới bán hàng tại công ty

K47A4

Trường ĐH Thương mại Khóa luận tốt nghiệp

nh ng thông tin quan tr ng đ t o đi u ki n thu n l i cho quá trình x lý thông tinững khó khăn và những ọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ạng ề công tác tổ chức mạng ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng '

ph c v cho quá trình nghiên c u.ụng đã phát huy ụng đã phát huy ức mạng

K T C U Đ TÀI ẾT TẮT ẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI Ề TÀI

Khóa lu n t t nghi p ngoài các m c nh : Tóm lận cơ bản về công tác tổ chức mạng ụng đã phát huy ư ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c, l i c m n, m c l c, danhời gian tới ản về công tác tổ chức mạng ơ bản về công tác tổ chức mạng ụng đã phát huy ụng đã phát huy

m c b ng bi u, danh m c s đ hình vẽ, danh m c t vi t t t, k t lu n, tài li u thamụng đã phát huy ản về công tác tổ chức mạng ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ụng đã phát huy ơ bản về công tác tổ chức mạng ồng Nhung Lớp: K47A4 ụng đã phát huy ừng điểm bán hàng còn chưa được tốt dẫn đến ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ắt và khốc liệt ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ận cơ bản về công tác tổ chức mạng

kh o và ph l c, khóa lu n đản về công tác tổ chức mạng ụng đã phát huy ụng đã phát huy ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c chia làm 3 chươ bản về công tác tổ chức mạngng, đó là:

Ch ương mại Kim Việt Phát” ng 1: M t s lý lu n c b n v công tác t ch c m ng lột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ơ bản về công tác tổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạng ề công tác tổ chức mạng ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng trongdoanh nghi p thươ bản về công tác tổ chức mạngng m iạng

Ch ương mại Kim Việt Phát” ng 2: Phân tích và đánh giá th c tr ng công tác t ch c m ng lực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ạng ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bánhàng c a công ty TNHH Thủa ươ bản về công tác tổ chức mạngng m i Kim Vi t Phátạng

Ch ương mại Kim Việt Phát” ng 3: Đ xu t và ki n ngh nh m hoàn thi n công tác t ch c m ng lề công tác tổ chức mạng ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ằm phát hiện những khó khăn và những ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4ibán hàng c a công ty TNHH Thủa ươ bản về công tác tổ chức mạngng m i Kim Vi t Phátạng

6

CH ƯƠN NG 1:

M T S V N Đ LÝ LU N C B N V CÔNG TÁC T CH C M NG L ỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CÔNG TÁC TỔ CHỨC MẠNG ỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU ẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI Ề TÀI ẬN CƠ BẢN VỀ CÔNG TÁC TỔ CHỨC MẠNG ƠN ẢM ƠN Ề TÀI ỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU CÓ LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI ỨU CÓ LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI ẠM VI NGHIÊN CỨU ƯỚI BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP I BÁN

1.1.Các khái ni m c b n v t ch c m ng l ện ơng pháp nghiên cứu tài liệu ả đạt được ề tài ổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp ứu đề tài ạt được ướng dẫn i bán hàng trong doanh

1.1.1 Bán hàng và qu n tr bán hàng ả đạt được ị bán hàng

1.1.1.1 Bán hàng

D ưới góc độ kinh tế i góc đ kinh t ột là ến hành:: “Bán hàng là ho t đ ng nh m th c hi n giá tr c a s nạng ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ằm phát hiện những khó khăn và những ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ủa ản về công tác tổ chức mạng

ph m hàng hóa trên c s th a mãn nhu c u c a ng& ơ bản về công tác tổ chức mạng ở rộng điểm bán ỏng lẻo, qua loa chưa có những ần Văn Trang ủa ười gian tới.i tiêu dùng v giá tr s d ng,ề công tác tổ chức mạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ' ụng đã phát huy

nh đó mà ngời gian tới ười gian tới.i bán th c hi n đực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c m c tiêu c a mình” ụng đã phát huy ủa

D ưới góc độ kinh tế i góc đ th ột là ương mại ng m i ại : “Bán hàng là quá trình th c hi n chuy n quy n s h uực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ề công tác tổ chức mạng ở rộng điểm bán ững khó khăn và nhữnghàng hóa cho khách hàng và thu ti n v hay đề công tác tổ chức mạng ề công tác tổ chức mạng ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c quy n thu ti n v do bán hàng ”ề công tác tổ chức mạng ề công tác tổ chức mạng ề công tác tổ chức mạng

1.1.1.2 Qu n tr bán hàng ả đạt được ị bán hàng

Theo giáo trình Qu n tr doanh nghi p thản về công tác tổ chức mạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ươ bản về công tác tổ chức mạngng m i, GS.TS Ph m Vũ Lu n, Qu nạng ạng ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạng

tr bán hàng là quá trình bao g m các ho t đ ng xây d ng k ho ch bán hàng, t ch cị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ồng Nhung Lớp: K47A4 ạng ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ạng ổ chức mạng ức mạngtri n khai bán hàng và ki m soát bán hàng nh m đ t đểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ằm phát hiện những khó khăn và những ạng ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c m c tiêu c a doanh nghi p.ụng đã phát huy ủa

Theo James M.Commer, Qu n tr bán hàng là ho t đ ng qu n tr c a nh ngản về công tác tổ chức mạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ạng ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ủa ững khó khăn và những

người gian tới.i ho c th c s thu c l c lặp phải ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ng bán hàng, ho c g m nh ng ngặp phải ồng Nhung Lớp: K47A4 ững khó khăn và những ười gian tới ỗi doanh nghiệp Để tồn tại và phát triển trong môi trường ợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng củai h tr tr c ti pến động của thị trường hiện nay xem ra môcho l c lực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ng bán hàng

1.1.2 T ch c bán hàng ổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp ứu đề tài

Theo giáo trình Qu n tr doanh nghi p thản về công tác tổ chức mạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ươ bản về công tác tổ chức mạngng m i, GS.TS Ph m Vũ Lu nạng ạng ận cơ bản về công tác tổ chức mạng , tổ chức mạng

ch c bán hàng là m t trong nh ng ch c năng qu n tr bán hàng quan tr ng liên quanức mạng ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ững khó khăn và những ức mạng ản về công tác tổ chức mạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4

đ n vi c xây d ng m ng lến động của thị trường hiện nay xem ra mô ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ạng ướp: K47A4i bán hàng; xác đ nh rõ ch c năng, nhi m v , quy n h nị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ức mạng ụng đã phát huy ề công tác tổ chức mạng ạngtrên c s phân công đ i v i m i cá nhân và b ph n tham gia vào ho t đ ng bán hàng.ơ bản về công tác tổ chức mạng ở rộng điểm bán ớp: K47A4 ỗi doanh nghiệp Để tồn tại và phát triển trong môi trường ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ạng ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng

T ch c bán hàng là vi c t ch c m ng lổ chức mạng ức mạng ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i và l c lực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ng bán hàng c a doanhủanghi p là m t trong b n ch c năng c b n c a Qu n tr bán hàng.ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ức mạng ơ bản về công tác tổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạng ủa ản về công tác tổ chức mạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4

1.1.3 M ng l ạt được ướng dẫn i bán hàng và t ch c m ng l ổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp ứu đề tài ạt được ướng dẫn i bán hàng

1.1.3.1 M ng l ạt được ướng dẫn i bán hàng

D ưới góc độ kinh tế i góc đ Marketing ột là : “Quan đi m v m ng lểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ề công tác tổ chức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng có th đ ng nh tểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ồng Nhung Lớp: K47A4 ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải

v i khái ni m kênh phân ph i c a Philip Kotler là t p h p nhi u cá nhân hay nh ng cớp: K47A4 ủa ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ề công tác tổ chức mạng ững khó khăn và những ơ bản về công tác tổ chức mạng

Khoa qu n tr doanh nghi p Nguy n Th H ng Nhung - L p: ện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty ễn Thị Hồng Nhung - Lớp: ồng Nhung - Lớp: ới bán hàng tại công ty

K47A4

Trường ĐH Thương mại Khóa luận tốt nghiệp

s h tr chuy n nhở rộng điểm bán ỗi doanh nghiệp Để tồn tại và phát triển trong môi trường ợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ng quy n s h u hàng hóa hay d ch v nào đó khi chuy n tề công tác tổ chức mạng ở rộng điểm bán ững khó khăn và những ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ụng đã phát huy ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ừng điểm bán hàng còn chưa được tốt dẫn đến

người gian tới ản về công tác tổ chức mạngi s n xu t sang ngấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ười gian tới.i tiêu dùng”

D ưới góc độ kinh tế i góc đ tác nghi p ột là ệp : “M ng lạng ướp: K47A4i bán hàng là h th ng các đi m bán hàng vàểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt tuy n bán hàng tham gia vào quá trình đ a s n ph m, hàng hóa, d ch v c a doanhến động của thị trường hiện nay xem ra mô ư ản về công tác tổ chức mạng & ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ụng đã phát huy ủanghi p đ n v i khách hàng”ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ớp: K47A4

1.1.3.2 T ch c m ng l ổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp ứu đề tài ạt được ướng dẫn i bán hàng

Theo giáo trình Qu n tr doanh nghi p thản về công tác tổ chức mạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ươ bản về công tác tổ chức mạngng m i, GS.TS Ph m Vũ Lu n,ạng ạng ận cơ bản về công tác tổ chức mạng Tổ chức mạng

ch c m ng lức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng là vi c doanh nghi p l a ch n mô hình t ch c m ng lực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bánhàng phù h p, ti n hành tri n khai và phát tri n m ng lợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ạng ướp: K47A4i bán hàng nh m đ t đằm phát hiện những khó khăn và những ạng ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c m cụng đã phát huytiêu bán hàng”

M t cách ti p c n khác ột là ến hành: ận khác : “T ch c m ng lổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng là vi c xây d ng và l aực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của

ch n mô hình t ch c m ng lọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng, t ch c, l a ch n các đi m và tuy n bánổ chức mạng ức mạng ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ến động của thị trường hiện nay xem ra môhàng c a doanh nghi p nh m đ t đủa ằm phát hiện những khó khăn và những ạng ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c m c tiêu bán hàng đ ra”ụng đã phát huy ề công tác tổ chức mạng

1.1.4 Đi m và tuy n bán hàng ểm và tuyến bán hàng ết quả đạt được

1.1.4.1 Đi m bán hàng ểm và tuyến bán hàng

Theo giáo trình Qu n tr doanh nghi p thản về công tác tổ chức mạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ươ bản về công tác tổ chức mạngng m i, GS.TS Ph m Vũ Lu n,ạng ạng ận cơ bản về công tác tổ chức mạng đi mểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt bán hàng được một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c đ nh nghĩa là nh ng n i bày bán s n ph m và d ch v c a doanhị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ững khó khăn và những ơ bản về công tác tổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạng & ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ụng đã phát huy ủanghi p Đi m bán hàng là thành ph n quan tr ng c u thành m ng lểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ần Văn Trang ọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ạng ướp: K47A4i bán hàng c aủadoanh nghi p”

1.1.4.2 Tuy n bán hàng ết quả đạt được

“Tuy n bán hàng đến động của thị trường hiện nay xem ra mô ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c hi u là t p h p các đi m bán hàng trong ph m vi khôngểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ạnggian đ a lý nh t đ nh Thông thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng, m t tuy n bán hàng đột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c qu n lý b i m t cáản về công tác tổ chức mạng ở rộng điểm bán ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạngnhân Vi c phân đ nh tuy n bán hàng đi li n v i phân đ nh trách nhi m c a l c lị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ề công tác tổ chức mạng ớp: K47A4 ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ủa ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ngbán hàng”

1.2.N i dung t ch c m ng l ội dung tổ chức mạng lưới bán hàng ổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp ứu đề tài ạt được ướng dẫn i bán hàng

1.2.1 M t s mô hình m ng l ội dung tổ chức mạng lưới bán hàng ố mô hình mạng lưới bán hàng và lựa chọn mô hình tổ chức mạng ạt được ướng dẫn i bán hàng và l a ch n mô hình t ch c ực hiện ọn mô hình tổ chức mạng ổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp ứu đề tài

m ng l ạt được ướng dẫn i bán hàng c a doanh nghi p ủa doanh nghiệp ện

1.2.1.1 M ng l ạt được ướng dẫn i bán hàng theo khu v c đ a lý ực hiện ị bán hàng

M ng lạng ướp: K47A4i bán hàng theo khu v c đ a lý là cách th c t ch c m ng lực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ức mạng ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng

c b n nh t theo s phân chia lãnh th Nhà qu n tr bán hàng khu v c có toàn quy nơ bản về công tác tổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạng ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ề công tác tổ chức mạng

8

quy t đ nh vi c kinh doanh c a doanh nghi p cho t t c các khách hàng trong khu v cến động của thị trường hiện nay xem ra mô ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ủa ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ản về công tác tổ chức mạng ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của

do mình ph trách.ụng đã phát huy

u đi m

-Ti t ki m chi phí cho đ i ngũ nhân viên bán hàngến động của thị trường hiện nay xem ra mô ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng

-L a ch n đực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạngc s n ph m hàng hóa phù h p v i nhu c u tiêu dùng c a nh ng& ợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ớp: K47A4 ần Văn Trang ủa ững khó khăn và nhữngnhóm khách hàng theo t ng khu v cừng điểm bán hàng còn chưa được tốt dẫn đến ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của

-Xác đ nh rõ trách nhi m c a t ng b ph n bán hàng trong m i khu v cị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ủa ừng điểm bán hàng còn chưa được tốt dẫn đến ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ỗi doanh nghiệp Để tồn tại và phát triển trong môi trường ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của

-Tính đ n gi n c a m ng lơ bản về công tác tổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạng ủa ạng ướp: K47A4i bán hàng này cho phép nhà qu n tr d dàng đ mản về công tác tổ chức mạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ản về công tác tổ chức mạng

nh n công vi c, nhân viên cũng th y rõ trách nhi m và c h i thăng ti n h nận cơ bản về công tác tổ chức mạng ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ơ bản về công tác tổ chức mạng ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ơ bản về công tác tổ chức mạng

-Đ i ngũ nhân viên bán hàng ph i bán t t c các s n ph m c a công ty cho t tột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạng ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ản về công tác tổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạng & ủa ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải

c các lo i khách hàng trong khu v c th trản về công tác tổ chức mạng ạng ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng c a mình nên đòi h i các nhân viênủa ỏng lẻo, qua loa chưa có những

ph i hi u sâu s c v t t c các m t hàng và khách hàng trong khu v c th trản về công tác tổ chức mạng ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ắt và khốc liệt ề công tác tổ chức mạng ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ản về công tác tổ chức mạng ặp phải ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng đó

Đi u này r t khó khăn khi n k t qu bán hàng ph thu c r t nhi u vào kh năng và tàiề công tác tổ chức mạng ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ản về công tác tổ chức mạng ụng đã phát huy ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ề công tác tổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạngbán hàng c a đ i ngũ bán hàng m i khu v của ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ở rộng điểm bán ỗi doanh nghiệp Để tồn tại và phát triển trong môi trường ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của

-Vi c ra quy t đ nh có th c c b h n ch trong vi c ph i k t h p c a cácến động của thị trường hiện nay xem ra mô ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ụng đã phát huy ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ủachuyên gia

-Các nhân viên bán hàng gi i sẽ b phân tán không t o ra s ph i k t h p nênỏng lẻo, qua loa chưa có những ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ạng ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng

ho t đ ng b h n chạng ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô

Đi u ki n áp d ng ều kiện áp dụng ệp ục đích sử dụng: : Mô hình m ng lạng ướp: K47A4i bán hàng theo khu v c đ a lý đực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c áp

d ng hi u qu trong trụng đã phát huy ản về công tác tổ chức mạng ười gian tới.ng h p doanh nghi p kinh doanh các s n ph m trên di nợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạng &

r ng, nhi u khu v c, th trột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ở rộng điểm bán ề công tác tổ chức mạng ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng khác nhau v i các s n ph m bán ra tớp: K47A4 ản về công tác tổ chức mạng & ươ bản về công tác tổ chức mạngng đ i đ ngột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng

d ng và không có nhu c u hay đòi h i đ c bi t nào t s n ph m.ạng ần Văn Trang ỏng lẻo, qua loa chưa có những ặp phải ừng điểm bán hàng còn chưa được tốt dẫn đến ản về công tác tổ chức mạng &

Các ch c danh ch y u c a l c l ng bán hàng: ức tiến hành: ủ yếu của lực lượng bán hàng: ến hành: ủ yếu của lực lượng bán hàng: ực lượng bán hàng: ược điểm Giám đ c bán hàng, giám đ c khu v cực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của

th tr ng, giám sát bán hàng, nhân viên bán hàng, nhân viên phát tri n th tr ng.ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới

Hình 1.1: Mô hình t ch c m ng l ổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty ức mạng lưới bán hàng tại công ty ạng lưới bán hàng tại công ty ưới bán hàng tại công ty i bán hàng theo khu v c đ a lý ực địa lý

Khoa qu n tr doanh nghi p Nguy n Th H ng Nhung - L p: ện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty ễn Thị Hồng Nhung - Lớp: ồng Nhung - Lớp: ới bán hàng tại công ty

Giám đốc khu vực III

Giám đốc khu vực IV

Trường ĐH Thương mại Khóa luận tốt nghiệp

( Ngu n trích: Giáo trình qu n tr tác nghi p doanh nghi p Th ản trị tác nghiệp doanh nghiệp Thương mại) ị tác nghiệp doanh nghiệp Thương mại) ệp ệp ương mại ng m i) ại

1.2.1.2 M ng l ạt được ướng dẫn i bán hàng theo s n ph m ngành hàng ả đạt được ẩm ngành hàng

M ng lạng ướp: K47A4i bán hàng theo s n ph m ngành hàng là cách th c t ch c m ng lản về công tác tổ chức mạng & ức mạng ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i

d a vào đ c đi m tính ch t c a s n ph m hàng hóa, d ch v đ phân chia l c lực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ặp phải ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ủa ản về công tác tổ chức mạng & ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ụng đã phát huy ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ngbán hàng

Mô hình này có m t s u nhột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ư ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c đi m sau:ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt

u đi m

-Nhân viên bán hàng phát huy được một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c nh ng kh năng hi u bi t chuyên sâu vững khó khăn và những ản về công tác tổ chức mạng ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ề công tác tổ chức mạng

s n ph m t đó t v n cho khách hàng t t h n.ản về công tác tổ chức mạng & ừng điểm bán hàng còn chưa được tốt dẫn đến ư ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ơ bản về công tác tổ chức mạng

-Doanh nghi p t n d ng và phát tri n các nhân viên bán hàng gi i c v ki nận cơ bản về công tác tổ chức mạng ụng đã phát huy ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ỏng lẻo, qua loa chưa có những ản về công tác tổ chức mạng ề công tác tổ chức mạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô

th c chuyên môn và năng khi u bán hàng v m t s s n ph m hàng hóa giúp doanhức mạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ề công tác tổ chức mạng ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạng &nghi p cung c p nh ng d ch v t t nh t cho khách hàng.ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ững khó khăn và những ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ụng đã phát huy ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải

-S d ng ph' ụng đã phát huy ươ bản về công tác tổ chức mạngng pháp này có th d n đ n nhi u đ i di n bán hàng khác nhauểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ẫn đến ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ề công tác tổ chức mạng ạng

c a cùng m t công ty đ n ti p xúc và giao d ch v i cùng m t khách hàng d n đ n sủa ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ớp: K47A4 ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ẫn đến ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng củatrùng l p, đôi khi c nh tranh l n nhau gây lãng phí chi phí bán hàng, có th gây nhàmặp phải ạng ẫn đến ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt chán cho khách hàng và không hi u qu ản về công tác tổ chức mạng

-N u khách hàng c a doanh nghi p mu n mua nhi u s n ph m khác nhau c aến động của thị trường hiện nay xem ra mô ủa ề công tác tổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạng & ủacông ty thì mô hình m ng lạng ướp: K47A4i bán hàng này tr lên kém hi u qu ở rộng điểm bán ản về công tác tổ chức mạng

-Nhân viên ch hi u bi t v s n ph m mà mình ph trách kinh doanh, thi uỉ bảo tận tình của ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ề công tác tổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạng & ụng đã phát huy ến động của thị trường hiện nay xem ra mô

hi u bi t v các m t hàng khác đ t v n, g i m cho khách hàng khi c n.ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ề công tác tổ chức mạng ặp phải ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ư ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ở rộng điểm bán ần Văn Trang

Đi u ki n áp d ng ều kiện áp dụng ệp ục đích sử dụng: : Mô hình m ng lạng ướp: K47A4i bán hàng theo s n ph m ngành hàngản về công tác tổ chức mạng &

được một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c s d ng thích h p khi doanh nghi p kinh doanh nh ng m t hàng đòi h i tính' ụng đã phát huy ợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ững khó khăn và những ặp phải ỏng lẻo, qua loa chưa có nhữngchuyên môn cao, đáp ng nhu c u v kỹ thu t s n ph m c a khách hàng.ức mạng ần Văn Trang ề công tác tổ chức mạng ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạng & ủa

Mạng lưới các điểm và tuyến bán hàng

Khách hàng10

Các ch c danh ch y u c a l c l ức tiến hành: ủ yếu của lực lượng bán hàng: ến hành: ủ yếu của lực lượng bán hàng: ực lượng bán hàng: ược điểm ng bán hàng: Giám đ c bán hàng c a s nủa ản về công tác tổ chức mạng

ph m, giám sát bán hàng, nhân viên bán hàng, nhân viên phát tri n th tr& ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng

Khoa qu n tr doanh nghi p Nguy n Th H ng Nhung - L p: ện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty ễn Thị Hồng Nhung - Lớp: ồng Nhung - Lớp: ới bán hàng tại công ty

K47A4

Trường ĐH Thương mại Khóa luận tốt nghiệp

Hình 1.2: Mô hình m ng l ạng lưới bán hàng tại công ty ưới bán hàng tại công ty i bán hàng theo s n ph m, ngành hàng ẩm, ngành hàng

( Ngu n trích: Giáo trình qu n tr tác nghi p doanh nghi p Th ản trị tác nghiệp doanh nghiệp Thương mại) ị tác nghiệp doanh nghiệp Thương mại) ệp ệp ương mại ng m i) ại

Mô hình m ng lạng ướp: K47A4i bán hàng theo khách hàng là cách th c t ch c m ng lức mạng ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4ibán hàng d a trên đ c đi m c a khách hàng nh quy mô, s n ph m, thói quen muaực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ặp phải ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ủa ư ản về công tác tổ chức mạng &

s m tiêu dùng s n ph m c a khách hàng Đây là mô hình bán hàng hi n đ i, ngay nayắt và khốc liệt ản về công tác tổ chức mạng & ủa ạng

tr nên ph bi n, đở rộng điểm bán ổ chức mạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c nhi u doanh nghi p áp d ngề công tác tổ chức mạng ụng đã phát huy

Mô hình này có m t s u nhột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ư ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c đi m sau:ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt

u đi m

-M i nhóm bán hàng ch t p trung ph c v m t b ph n khách hàng nh t đ nhỗi doanh nghiệp Để tồn tại và phát triển trong môi trường ỉ bảo tận tình của ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ụng đã phát huy ụng đã phát huy ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ị Hồng Nhung Lớp: K47A4nên có nhi u đi u ki n nghiên c u kĩ lề công tác tổ chức mạng ề công tác tổ chức mạng ức mạng ưỡ của các anh,ng, n m b t đắt và khốc liệt ắt và khốc liệt ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c nhu c u và thói quen tiêuần Văn Trangdùng c a khách hàng Do đó đáp ng, th a mãn t i đa nhu c u c a khách hàng và đ tủa ức mạng ỏng lẻo, qua loa chưa có những ần Văn Trang ủa ạng

được một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c m c tiêu bán hàng đ raụng đã phát huy ề công tác tổ chức mạng

-Thu n ti n trong b trí l c lận cơ bản về công tác tổ chức mạng ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ng bán hàng theo năng l c c a t ng ngực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ủa ừng điểm bán hàng còn chưa được tốt dẫn đến ười gian tới.i và

th c thi chính sách bán hàng cho t ng nhóm bán hangực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ừng điểm bán hàng còn chưa được tốt dẫn đến

Giám đốc mặt hàng C

Điểm tuyến bán hàng

Khách hàng12

Khoa qu n tr doanh nghi p Nguy n Th H ng Nhung - L p: ện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty ễn Thị Hồng Nhung - Lớp: ồng Nhung - Lớp: ới bán hàng tại công ty K47A4

Trường ĐH Thương mại Khóa luận tốt nghiệp

-Chi phí cho m ng lạng ướp: K47A4i bán hàng l n vì khách hàng c a doanh nghi p có thớp: K47A4 ủa ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt không t p trung vì v y c n s d ng nhi u l c lận cơ bản về công tác tổ chức mạng ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ần Văn Trang ' ụng đã phát huy ề công tác tổ chức mạng ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ng bán hàng, phát sinh các chi phítăng thêm

Đi u ki n áp d ng ều kiện áp dụng ệp ục đích sử dụng: : Mô hình m ng lạng ướp: K47A4i bán hàng theo khách hàng được một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ' ụng đã phát huyc s d ng

s khác bi t v đ c đi m nh khách hàng là t ch c gia đình, t ch c, khác nhau vực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ề công tác tổ chức mạng ặp phải ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ư ổ chức mạng ức mạng ổ chức mạng ức mạng ề công tác tổ chức mạng

phươ bản về công tác tổ chức mạngng th c thanh toán và m c đ tiêu dùng.ức mạng ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng

Các ch c danh ch y u c a l c l ức tiến hành: ủ yếu của lực lượng bán hàng: ến hành: ủ yếu của lực lượng bán hàng: ực lượng bán hàng: ược điểm ng bán hàng: Giám đ c bán hàng, giám sát bánhàng, m i v , nhân viên bán hàng, nhân viên phát tri n th trạng ụng đã phát huy ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng

Hình 1.3: Mô hình m ng l ạng lưới bán hàng tại công ty ưới bán hàng tại công ty i bán hàng theo khách hàng

( Ngu n trích: Giáo trình qu n tr tác nghi p doanh nghi p Th ản trị tác nghiệp doanh nghiệp Thương mại) ị tác nghiệp doanh nghiệp Thương mại) ệp ệp ương mại ng m i) ại

1.2.1.4 M ng l ạt được ướng dẫn i bán hàng h n h p ỗn hợp ợc

Mô hình m ng lạng ướp: K47A4i bán hàng h n h p là cách th c t ch c m ng lỗi doanh nghiệp Để tồn tại và phát triển trong môi trường ợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ức mạng ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàngthông qua vi c k t h p các d ng t ch c m ng lến động của thị trường hiện nay xem ra mô ợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ạng ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng đ n l d a trên nh ngơ bản về công tác tổ chức mạng ẻo, qua loa chưa có những ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ững khó khăn và những

đ c đi m riêng và t n d ng th m nh c a m i lo i hình t ch c m ng lặp phải ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ụng đã phát huy ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ạng ủa ỗi doanh nghiệp Để tồn tại và phát triển trong môi trường ạng ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i trên

Mô hình này có m t s u nhột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ư ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c đi m sau:ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt

u đi m

TỔNG GIÁM ĐỐC

GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG

Kênh siêu thị Kênh đại lý bán

Các điểm và tuyến bán hàng

Khách hàng14

-T n d ng đận cơ bản về công tác tổ chức mạng ụng đã phát huy ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c các u đi m và h n ch đư ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c các nhược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c đi m c a các mô hìnhểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ủakhi k t h p chúng l i v i nhau, giúp doanh nghi p t n d ng tri t đ các ngu n l c vàến động của thị trường hiện nay xem ra mô ợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ạng ớp: K47A4 ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ụng đã phát huy ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ồng Nhung Lớp: K47A4 ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của

m ng l i hi u qu cao cho khách hàngạng ạng ản về công tác tổ chức mạng

-Mô hình này tươ bản về công tác tổ chức mạngng đ i ph c t p, khó khăn trong vi c qu n lý và ki m soátức mạng ạng ản về công tác tổ chức mạng ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt thông tin bán hàng Do đó chi phí cho m ng lạng ướp: K47A4i bán hàng là tươ bản về công tác tổ chức mạngng đ i cao

Đi u ki n áp d ng ều kiện áp dụng ệp ục đích sử dụng: : Mô hình m ng lạng ướp: K47A4i bán hàng h n h p thích h p s d ng choỗi doanh nghiệp Để tồn tại và phát triển trong môi trường ợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ' ụng đã phát huycác doanh nghi p kinh doanh đa d ng hóa các lo i m t hàng v i th trạng ạng ặp phải ớp: K47A4 ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng r ng vàột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạngngu n l c c a doanh nghi p tồng Nhung Lớp: K47A4 ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ủa ươ bản về công tác tổ chức mạngng đ i n đ nh ổ chức mạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4

Các ch c danh ch y u c a l c l ức tiến hành: ủ yếu của lực lượng bán hàng: ến hành: ủ yếu của lực lượng bán hàng: ực lượng bán hàng: ược điểm ng bán hàng: Giám đ c kinh doanh, giám đ cngành hàng, giám đ c khu v c, giám sát bán hàng, nhân viên bán hàng, nhân viên phátực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng củatri n th trểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng…

Doanh nghi p có th k t h p c u trúc t ch c theo m t hàng v i c u trúc tểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ổ chức mạng ức mạng ặp phải ớp: K47A4 ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ổ chức mạng

ch c theo đ a lý đ t n d ng vi c chuyên môn hóa theo m t hàng và ti t ki m chi phíức mạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ụng đã phát huy ặp phải ến động của thị trường hiện nay xem ra môcho nhân viên bán hàng Ta có th mô hình hóa s đ nh sau:ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ơ bản về công tác tổ chức mạng ồng Nhung Lớp: K47A4 ư

Hình 1.4: Mô hình t ch c m ng l ổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty ức mạng lưới bán hàng tại công ty ạng lưới bán hàng tại công ty ưới bán hàng tại công ty i bán hàng h n h p ỗn hợp ợp

( Ngu n trích: Giáo trình qu n tr tác nghi p doanh nghi p Th ản trị tác nghiệp doanh nghiệp Thương mại) ị tác nghiệp doanh nghiệp Thương mại) ệp ệp ương mại ng m i) ại

Khoa qu n tr doanh nghi p Nguy n Th H ng Nhung - L p: ện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty ễn Thị Hồng Nhung - Lớp: ồng Nhung - Lớp: ới bán hàng tại công ty

Giám đốc khu vực III

Giám đốc khu vực IV

Trường ĐH Thương mại Khóa luận tốt nghiệp

1.2.2 L a ch n mô hình t ch c m ng l ực hiện ọn mô hình tổ chức mạng ổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp ứu đề tài ạt được ướng dẫn i bán hàng

1.2.2.1 Các căn c l a ch n ứu đề tài ực hiện ọn mô hình tổ chức mạng

a Các y u t bên ngoài doanh nghi p ến hành: ố bên ngoài doanh nghiệp ệp

Đ i th c nh tranh ố bên ngoài doanh nghiệp ủ yếu của lực lượng bán hàng: ại : T ch c m ng lổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng ph i đ m b o năng l c c nhản về công tác tổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạng ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ạngtranh cho doanh nghi p Các doanh nghi p trong ngành thười gian tới.ng có c u trúc t ch cấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ổ chức mạng ức mạng

gi ng nhau Doanh nghi p c n phân tích u và h n ch c a mô hình t ch c m ng lần Văn Trang ư ạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ủa ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4ibán hàng c a đ i th c nh tranh nh m l a ch n mô hình phù h p nh m đ m b o năngủa ủa ạng ằm phát hiện những khó khăn và những ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ằm phát hiện những khó khăn và những ản về công tác tổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạng

l c c nh tranh.ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ạng

Khách hàng: Khách hàng sẽ quy t đ nh m ng lến động của thị trường hiện nay xem ra mô ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ạng ướp: K47A4i bán hàng phù h p v i doanhợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ớp: K47A4nghi p Thông thười gian tới.ng, khách hàng t p trung cho phép t ch c m ng lận cơ bản về công tác tổ chức mạng ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng theokhách hàng được một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c t t h n Nh ng n u khách hàng phân tán ho c có kh năng thanh toánơ bản về công tác tổ chức mạng ư ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ặp phải ản về công tác tổ chức mạngkhông đ l n đ t ch c m ng lủa ớp: K47A4 ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng ph r ng, doanh nghi p thủa ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ười gian tới.ng l a ch nực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4

m ng lạng ướp: K47A4i bán hàng v i các đi m và tuy n bán hàng trung gian thớp: K47A4 ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ươ bản về công tác tổ chức mạngng m i nhi u h n.ạng ề công tác tổ chức mạng ơ bản về công tác tổ chức mạng

Đ i tác ố bên ngoài doanh nghiệp : Đ i tác bao g m các nhà phân ph i, các doanh nghi p thồng Nhung Lớp: K47A4 ươ bản về công tác tổ chức mạngng m i khác,ạngcác h gia đình… Thông thột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ười gian tới.ng, doanh nghi p sẽ t ch c m ng lổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng cho phépkhai thác t t nh t các đ i tác thấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ươ bản về công tác tổ chức mạngng m i đang ho t đ ng trên th trạng ạng ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng

b Các y u t bên trong doanh nghi p ến hành: ố bên ngoài doanh nghiệp ệp

Đ c đi m s n ph m d ch v ặc điểm sản phẩm dịch vụ ểm ản trị tác nghiệp doanh nghiệp Thương mại) ẩm dịch vụ ị tác nghiệp doanh nghiệp Thương mại) ục đích sử dụng: : Doanh nghi p căn c theo tính năng và đ c đi mức mạng ặp phải ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt

c a s n ph m đ t ch c m ng lủa ản về công tác tổ chức mạng & ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng V i các s n ph m tiêu dùng ph thông,ớp: K47A4 ản về công tác tổ chức mạng & ổ chức mạngdoanh nghi p thười gian tới.ng t ch c m ng lổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng ph d y và ph đ y th trủa ần Văn Trang ủa ần Văn Trang ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng

Ngược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ạngc l i, v i các s n ph m đ c thù doanh nghi p thớp: K47A4 ản về công tác tổ chức mạng & ặp phải ười gian tới.ng t ch c m ng lổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i theokhách hàng, theo s n ph m.ản về công tác tổ chức mạng &

Chi n l ến hành: ược điểm c kinh doanh: Chi n lến động của thị trường hiện nay xem ra mô ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c kinh doanh d a trên s khác bi t c a m ngực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ủa ạng

lướp: K47A4i bán hàng thì doanh nghi p sẽ t ch c m ng lổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng tươ bản về công tác tổ chức mạngng thích

Kh năng tài chính ản trị tác nghiệp doanh nghiệp Thương mại) : Kh năng tài chính sẽ chi ph i t ch c m ng lản về công tác tổ chức mạng ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng

M t s m ng lột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng đòi h i đ u t nhi u v nhân s , c s v t ch t h t ng vàỏng lẻo, qua loa chưa có những ần Văn Trang ư ề công tác tổ chức mạng ề công tác tổ chức mạng ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ơ bản về công tác tổ chức mạng ở rộng điểm bán ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ạng ần Văn Trang

qu n cáo, xúc ti n.ản về công tác tổ chức mạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô

Nhân sực lượng bán hàng: : M i mô hình t ch c m ng lỗi doanh nghiệp Để tồn tại và phát triển trong môi trường ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng có yêu c u khác nhau v cần Văn Trang ề công tác tổ chức mạng ơ bản về công tác tổ chức mạng

c u nhân s và v năng l c c a l c lấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ề công tác tổ chức mạng ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ủa ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ng bán hàng Do đó, khi l a ch n mô hình m ngực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ạng

lướp: K47A4i bán hàng, doanh nghi p c n căn c vào trình đ và năng l c c a đ i ngũ nhân viên.ần Văn Trang ức mạng ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ủa ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng

1.2.2.2 Yêu c u c a mô hình t ch c m ng l ầu của mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng ủa doanh nghiệp ổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp ứu đề tài ạt được ướng dẫn i bán hàng

Mô hình t ch c m ng lổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng c a DN ph thu c r t nhi u vào các y uủa ụng đã phát huy ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ề công tác tổ chức mạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô

t trong đó m ng lạng ướp: K47A4i bán hàng c a DN đủa ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c xây d ng đ m b o thông su t các dòngực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ản về công tác tổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạng

v n đ ng k t n i gi a các thành viên c a m ng lận cơ bản về công tác tổ chức mạng ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ững khó khăn và những ủa ạng ướp: K47A4i, bao g m:ồng Nhung Lớp: K47A4

16

Dòng v n đ ng v t ch t c a s n ph m ận khác ột là ận khác ấn: ủ yếu của lực lượng bán hàng: ản trị tác nghiệp doanh nghiệp Thương mại) ẩm dịch vụ : Hàng hóa được một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ưc l u chuy n t ngểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ừng điểm bán hàng còn chưa được tốt dẫn đến ười gian tới.ibán đ n ngến động của thị trường hiện nay xem ra mô ười gian tới.i mua qua các khâu trung gian bao g m kho bãi, v n t i…Doanh nghi pồng Nhung Lớp: K47A4 ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạngkhi xác đ nh mô hình t ch c m ng lị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4 ần Văn Trangi c n cân nh c phắt và khốc liệt ướp: K47A4ng án t i u đ m b o hàngư ản về công tác tổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạnghóa được một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ưc l u chuy n thông su t, gi m thi u nguy c gián đo n, gi m thi u chi phí đ uểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ản về công tác tổ chức mạng ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ơ bản về công tác tổ chức mạng ạng ản về công tác tổ chức mạng ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ần Văn Trang

t , chi phí l u kho và chi phí v n chuy n.ư ư ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt

Dòng thanh toán và s h u ở hữu ữu : Trong m ng lạng ướp: K47A4i phân ph i, hàng hóa được một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c bán đi

và thu ti n v Doanh nghi p c n tính toán mô hình m ng lề công tác tổ chức mạng ề công tác tổ chức mạng ần Văn Trang ạng ướp: K47A4i bán hàng cho phù h pợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng

nh m gi m thi u các r i ro tài chính liên quan đ n công tác thanh toán đ doanhằm phát hiện những khó khăn và những ản về công tác tổ chức mạng ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ủa ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt nghi p không b đ ng ngu n v n, giúp quay v n nhanh h n.ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ức mạng ọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ồng Nhung Lớp: K47A4 ơ bản về công tác tổ chức mạng

Dòng thông tin xúc ti n bán hàng ến hành: : Dòng thông tin xúc ti n bán hàng k t n iến động của thị trường hiện nay xem ra mô ến động của thị trường hiện nay xem ra mô

doanh nghi p đ t hi u qu cao hay th p ph thu c vào công tác xúc ti n bán hàng.ạng ản về công tác tổ chức mạng ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ụng đã phát huy ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô

M ng lạng ướp: K47A4i bán hàng hi u qu ph i đ m b o thông tin thản về công tác tổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạng ươ bản về công tác tổ chức mạngng m i ph i đạng ản về công tác tổ chức mạng ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c thông

su t t doanh nghi p đ n khách hàng.ừng điểm bán hàng còn chưa được tốt dẫn đến ến động của thị trường hiện nay xem ra mô

Dòng thông tin ki m soát bán hàng ểm : M t m ng lột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng t i u ph i choư ản về công tác tổ chức mạngphép n m thông tin và ph n ng nhanh v i nh ng bi n đ ng c a th trắt và khốc liệt ản về công tác tổ chức mạng ức mạng ớp: K47A4 ững khó khăn và những ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ủa ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng M t sột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng

m ng lạng ướp: K47A4i, ho c rút ng n kho ng cách gi a doanh nghi p và th trặp phải ắt và khốc liệt ản về công tác tổ chức mạng ững khó khăn và những ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng sẽ cho phépdoanh nghi p th c hi n m c tiêu này.ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ụng đã phát huy

1.2.3 L a ch n đi m bán và tuy n bán hàng ực hiện ọn mô hình tổ chức mạng ểm và tuyến bán hàng ết quả đạt được

1.2.3.1 Đi m và tuy n bán hàng ểm và tuyến bán hàng ết quả đạt được

Phân lo i đi m bán theo hình th c s h u ạng ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ức mạng ở rộng điểm bán ững khó khăn và những

-Đi m bán thu c s h u c a doanh nghi p: T c là doanh nghi p b chi phí ra đ uểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ở rộng điểm bán ững khó khăn và những ủa ức mạng ỏng lẻo, qua loa chưa có những ần Văn Trang

t , b trí l c lư ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ng bán hàng c a mình và tr c ti p qu n lý Đ tri n khai đủa ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ản về công tác tổ chức mạng ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c m ng lạng ướp: K47A4i

đi m bán này đòi h i doanh nghi p ph i có v n l n và có kh năng qu n lý t t ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ỏng lẻo, qua loa chưa có những ản về công tác tổ chức mạng ớp: K47A4 ản về công tác tổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạng

-Đi m bán hàng đ i tác: Bao g m các đ i lý, siêu th , c a hàng ch p nh n bánểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ồng Nhung Lớp: K47A4 ạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ' ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ận cơ bản về công tác tổ chức mạnghàng cho doanh nghi p

-Đi m bán nhểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ng quy n: T c là doanh nghi p nhề công tác tổ chức mạng ức mạng ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ng cho đ i tác quy n đề công tác tổ chức mạng ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c

s d ng th' ụng đã phát huy ươ bản về công tác tổ chức mạngng hi u c a mình S d ng cách này thì doanh nghi p c n ph i có h pủa ' ụng đã phát huy ần Văn Trang ản về công tác tổ chức mạng ợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng

đ ng quy đ nh ch t chẽ các đi u kho n v quy n và nghĩa v , n u không r t có thồng Nhung Lớp: K47A4 ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ặp phải ề công tác tổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạng ề công tác tổ chức mạng ề công tác tổ chức mạng ụng đã phát huy ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt doanh nghi p sẽ b nhìn nh n sai trong m t công chúng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ắt và khốc liệt

Phân lo i theo quy mô đi m bán ạng ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt

Khoa qu n tr doanh nghi p Nguy n Th H ng Nhung - L p: ện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty ễn Thị Hồng Nhung - Lớp: ồng Nhung - Lớp: ới bán hàng tại công ty

K47A4

Trường ĐH Thương mại Khóa luận tốt nghiệp

-Các đi m bán hàng l n: bao g m các đi m bán có doanh thu l n nh siêu th ,ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ớp: K47A4 ồng Nhung Lớp: K47A4 ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ớp: K47A4 ư ị Hồng Nhung Lớp: K47A4trung tâm thươ bản về công tác tổ chức mạngng m i… ạng

-Các đi m bán hàng tr ng y u: là nh ng đi m bán n m nh ng đ a đi m quanểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ững khó khăn và những ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ằm phát hiện những khó khăn và những ở rộng điểm bán ững khó khăn và những ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt

tr ng, g n v i nh ng n i có nhu c u l n ọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ần Văn Trang ớp: K47A4 ững khó khăn và những ơ bản về công tác tổ chức mạng ần Văn Trang ớp: K47A4

-Các đi m bán hàng nh , l : n m g n các khu dân c Nó r t phù h p cho vi cểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ỏng lẻo, qua loa chưa có những ẻo, qua loa chưa có những ằm phát hiện những khó khăn và những ở rộng điểm bán ần Văn Trang ư ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng tăng doanh s khi th trị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng bão hòa, ho c khi s c mua gi m.ặp phải ức mạng ản về công tác tổ chức mạng

Tuy n bán hàng là t p h p các đi m bán hàng trong m t ph m vi không gian đ aến động của thị trường hiện nay xem ra mô ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4

lý nh t đ nh Phân đ nh tuy n bán thấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ười gian tới.ng là giúp cho nhà qu n tr d dàng phân chiaản về công tác tổ chức mạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4trách nhi m c a t ng b ph n trong l c lủa ừng điểm bán hàng còn chưa được tốt dẫn đến ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ng bán hàng

1.2.3.2 L a ch n đi m tuy n bán hàng ực hiện ọn mô hình tổ chức mạng ểm và tuyến bán hàng ết quả đạt được

Vi c l a ch n các đi m bán và tuy n bán hàng ph thu c vào các chính sáchực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ụng đã phát huy ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạngphân ph i c a doanh nghi p C th :ủa ụng đã phát huy ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt

V i chính sách phân ph i đ c quy n ới góc độ kinh tế ố bên ngoài doanh nghiệp ột là ều kiện áp dụng : S n ph m c a doanh nghi p đản về công tác tổ chức mạng & ủa ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c phân

ph i b i các đ i lý đ c quy n b i t i m t khu v c đ a lý nh t đ nh Doanh nghi p xâyở rộng điểm bán ạng ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ề công tác tổ chức mạng ở rộng điểm bán ạng ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ị Hồng Nhung Lớp: K47A4

d ng các tiêu chí l a ch n nhà phân ph i đ c quy n và ti n hành phát tri n th trực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ề công tác tổ chức mạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ngthông qua quá trình l a ch n các nhà phân ph i đ c quy n Doanh nghi p và nhà phânực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ề công tác tổ chức mạng

ph i đ c quy n th a thu n v i nhau quy n l i và nghĩa v c a hai bên Chính sách nàyột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ề công tác tổ chức mạng ỏng lẻo, qua loa chưa có những ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ớp: K47A4 ề công tác tổ chức mạng ợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ụng đã phát huy ủa

áp d ng cho các s n ph m cao c p, thụng đã phát huy ản về công tác tổ chức mạng & ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ươ bản về công tác tổ chức mạngng hi u m nh…ạng

V i chính sách phân ph i ch n l c ới góc độ kinh tế ố bên ngoài doanh nghiệp ọn lọc ọn lọc : Doanh nghi p ti n hành l a ch n đ i di nến động của thị trường hiện nay xem ra mô ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ạngbán hàng và đ i lý v i nh ng tiêu chu n cao Tuy nhiên các đ i lý và các nhà phân ph iạng ớp: K47A4 ững khó khăn và những & ạngkhông ph o đ c quy n Chính sách này phù h p v i nh ng s n ph m đòi h i d ch vản về công tác tổ chức mạng ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ề công tác tổ chức mạng ợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ớp: K47A4 ững khó khăn và những ản về công tác tổ chức mạng & ỏng lẻo, qua loa chưa có những ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ụng đã phát huysau bán

V i chính sách phân ph i đ i trà ới góc độ kinh tế ố bên ngoài doanh nghiệp ại : Doanh nghi p sẽ khai thác t t c các trungấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ản về công tác tổ chức mạnggian có th đ a s n ph m đ n v i đa s khách hàng Thông thểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ư ản về công tác tổ chức mạng & ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ớp: K47A4 ười gian tới.ng, s n ph m tiêuản về công tác tổ chức mạng &dùng thười gian tới.ng áp d ng chính sách phân ph i nàyụng đã phát huy

1.3.Các nhân t nh h ố mô hình mạng lưới bán hàng và lựa chọn mô hình tổ chức mạng ả đạt được ưởng đến tổ chức mạng lưới bán hàng của DN ng đ n t ch c m ng l ết quả đạt được ổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp ứu đề tài ạt được ướng dẫn i bán hàng c a DN ủa doanh nghiệp

1.3.1 Nhân t bên ngoài doanh nghi p ố mô hình mạng lưới bán hàng và lựa chọn mô hình tổ chức mạng ện

1.3.1.1 Nhân t vĩ mô ố mô hình mạng lưới bán hàng và lựa chọn mô hình tổ chức mạng

-Môi tr ường kinh tế ng kinh t ến hành:: B t c m t t p th nào cũng ch u nh hấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ức mạng ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ản về công tác tổ chức mạng ưở rộng điểm bán ng t môiừng điểm bán hàng còn chưa được tốt dẫn đến

trười gian tới.ng kinh t Các nhân t này đ nh hến động của thị trường hiện nay xem ra mô ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ướp: K47A4ng, chi ph i ho t đ ng c a doanh nghi p Vì v y,ạng ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ủa ận cơ bản về công tác tổ chức mạng

ho t đ ng t ch c m ng lạng ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng c a doanh nghi p cũng ch u nh hủa ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ản về công tác tổ chức mạng ưở rộng điểm bán ng t các y uừng điểm bán hàng còn chưa được tốt dẫn đến ến động của thị trường hiện nay xem ra mô

t này

18

Nh ng nhân t thu c môi trững khó khăn và những ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ười gian tới.ng kinh t bao g m: t c đ tăng trến động của thị trường hiện nay xem ra mô ồng Nhung Lớp: K47A4 ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ười gian tới.ng kinh t ,ến động của thị trường hiện nay xem ra mô

t c đ l m phát, t giá ngo i t … nh ng nhân t này có nh hột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ạng ỉ bảo tận tình của ạng ững khó khăn và những ản về công tác tổ chức mạng ưở rộng điểm bán ng r t l n t i công tácấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ớp: K47A4 ớp: K47A4

t ch c m ng lổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng c a doanh nghi p S tác đ ng tiêu c c t phía các y u tủa ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ừng điểm bán hàng còn chưa được tốt dẫn đến ến động của thị trường hiện nay xem ra mônày, có th làm doanh nghi p ph i thay đ i l i mô hình t ch c m ng lểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ản về công tác tổ chức mạng ổ chức mạng ạng ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng,

nh m h n ch r i ro.ằm phát hiện những khó khăn và những ạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ủa

-Môi tr ường kinh tế ng khoa h c – công ngh ọn lọc ệp: S phát tri n c a n n kinh t kéo theo là sực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ủa ề công tác tổ chức mạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng củaphát tri n c a khoa h c công ngh Vi c áp d ng khoa h c công ngh giúp doanhểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ủa ọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ụng đã phát huy ọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4nghi p m r ng m ng lở rộng điểm bán ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng mà v n có th ti t ki m chi phí và t i đa hóa l iẫn đến ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng nhu n Bên c nh đó, khoa h c công ngh phát tri n, giúp kh năng n m b t thông tinận cơ bản về công tác tổ chức mạng ạng ọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ản về công tác tổ chức mạng ắt và khốc liệt ắt và khốc liệt

c a doanh nghi p nhanh chóng và hi u qu h n, t o s g n k t các thành viên trongủa ản về công tác tổ chức mạng ơ bản về công tác tổ chức mạng ạng ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ắt và khốc liệt ến động của thị trường hiện nay xem ra mô

m ng lạng ướp: K47A4i bán hàng t t h n.ơ bản về công tác tổ chức mạng

-Y u t xã h i ến hành: ố bên ngoài doanh nghiệp ột là : Dân s , m t đ dân s , trình đ văn hóa, thói quen tiêu dùng… làận cơ bản về công tác tổ chức mạng ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng

nh ng y u t doanh nghi p đánh giá trững khó khăn và những ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ướp: K47A4c khi m r ng m ng lở rộng điểm bán ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng t i th trớp: K47A4 ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng

m i Các y u t xã h i quy t đ nh qui mô m ng lớp: K47A4 ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ạng ướp: K47A4i bán hàng c a doanh nghi p.ủa

-Y u t chính tr , pháp lu t, các chính sách c a Nhà n ến hành: ố bên ngoài doanh nghiệp ị tác nghiệp doanh nghiệp Thương mại) ận khác ủ yếu của lực lượng bán hàng: ưới góc độ kinh tế : Nh ng nhân t thu c c ững khó khăn và những ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạngmôi trười gian tới.ng chính tr , pháp lu t, chính sách c a nhà nị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ủa ướp: K47A4 ản về công tác tổ chức mạngc nh hưở rộng điểm bán ng t i qui mô m ngớp: K47A4 ạng

lướp: K47A4i bán hàng c a doanh nghi p Khi chính tr n đ nh, h th ng chính sách, pháp lu tủa ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ổ chức mạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ận cơ bản về công tác tổ chức mạng

c a nhà nủa ướp: K47A4c c i m , nh t quán, doanh nghi p tích c c m r ng m ng lở rộng điểm bán ở rộng điểm bán ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ở rộng điểm bán ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng

Ngược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ạngc l i, n u n n chính tr b t n, cùng v i h th ng chính sách pháp lu t c ng nh c,ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ề công tác tổ chức mạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ổ chức mạng ớp: K47A4 ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ức mạng ắt và khốc liệt.doanh nghi p sẽ ph i h n ch m ng lản về công tác tổ chức mạng ạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ạng ướp: K47A4i bán hàng, h n ch r i ro do môi trạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ủa ười gian tới.ng t oạngra

1.3.1.2 Nhân t vi mô ố mô hình mạng lưới bán hàng và lựa chọn mô hình tổ chức mạng

- Khách hàng: KH là y u t quy t đ nh s thành b i c a m ng lến động của thị trường hiện nay xem ra mô ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ạng ủa ạng ướp: K47A4i bán hàng c aủadoanh nghi p KH có quy n quy t đ nh s tăng hay gi m giá s n ph m, m t đ b trí đi mề công tác tổ chức mạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ản về công tác tổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạng & ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt bán, tuy n bán hàng c a doanh nghi p thông qua s tăng gi m nhu c u.ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ủa ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ản về công tác tổ chức mạng ần Văn Trang

- Đ i th c nh tranh ố bên ngoài doanh nghiệp ủ yếu của lực lượng bán hàng: ại : Chính sách, chi n lến động của thị trường hiện nay xem ra mô ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c, mô hình t ch c m ng lổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bánhàng, b trí đi m bán… c a doanh nghi p d a trên chi n lểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ủa ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ủac c a đ i th c nh tranh.ủa ạng

Nh m tăng kh năng c nh tranh c a mình, doanh nghi p sẽ m r ng ho c thu h pằm phát hiện những khó khăn và những ản về công tác tổ chức mạng ạng ủa ở rộng điểm bán ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ặp phải )

m ng lạng ướp: K47A4i bán hàng d a trên chi n lực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ủac c a đ i th ủa

- Đ c thù môi tr ặc điểm sản phẩm dịch vụ ường kinh tế ng ngành: Môi môi trười gian tới.ng kinh doanh có nh ng đ c đi mững khó khăn và những ặp phải ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt khác nhau vì v y cách th c t ch c m ng lận cơ bản về công tác tổ chức mạng ức mạng ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng cũng không gi ng nhau

- Nhà cung c p ấn: : S phân b cùng v i nh ng d ch v sau bán c a nhà cung c pực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ớp: K47A4 ững khó khăn và những ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ụng đã phát huy ủa ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải.cho phép doanh nghi p m r ng m ng lở rộng điểm bán ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng t i các th trớp: K47A4 ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng m c tiêu ụng đã phát huy

1.3.2 Nhân t bên trong doanh nghi p ố mô hình mạng lưới bán hàng và lựa chọn mô hình tổ chức mạng ện

Khoa qu n tr doanh nghi p Nguy n Th H ng Nhung - L p: ện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty ễn Thị Hồng Nhung - Lớp: ồng Nhung - Lớp: ới bán hàng tại công ty

K47A4

Trường ĐH Thương mại Khóa luận tốt nghiệp

1.3.2.1 Đ c đi m s n ph m ặc điểm sản phẩm ểm và tuyến bán hàng ả đạt được ẩm ngành hàng

Nhân t s n ph m là v n đ s ng còn c a các doanh nghi p S n ph m c aản về công tác tổ chức mạng & ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ề công tác tổ chức mạng ủa ản về công tác tổ chức mạng & ủadoanh nghi p được một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c tiêu dùng r t nhi u, thì khi đó doanh nghi p c n xây d ng m tấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ề công tác tổ chức mạng ần Văn Trang ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng

m ng lạng ướp: K47A4i bán hàng phù h p đ có th đ a s n ph m đ n tay ngợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ư ản về công tác tổ chức mạng & ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ười gian tới.i tiêu dùng m tột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạngcách có hi u qu h n nh : m thêm các đ i lý các khu v c th trản về công tác tổ chức mạng ơ bản về công tác tổ chức mạng ư ở rộng điểm bán ạng ở rộng điểm bán ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng mà doanhnghi p đang hướp: K47A4ng đ n m thêm các c a hàng tr ng bày và bán s n ph m đ ngến động của thị trường hiện nay xem ra mô ở rộng điểm bán ' ư ản về công tác tổ chức mạng & ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ười gian tới.itiêu dùng bi t đ n và mua s n ph m c a công ty N u s n ph m c a doanh nghi pến động của thị trường hiện nay xem ra mô ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ản về công tác tổ chức mạng & ủa ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ản về công tác tổ chức mạng & ủakhông phù h p v i nhu c u th trợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ớp: K47A4 ần Văn Trang ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng thì công ty có th thu h p m ng lểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ) ạng ướp: K47A4i bán hàng

1.3.2.2 Kh năng tài chính hay quy mô, v n c a DN ả đạt được ố mô hình mạng lưới bán hàng và lựa chọn mô hình tổ chức mạng ủa doanh nghiệp

Nhân t này là nhân t then ch t đem l i s thành công cho vi c t ch c m ngạng ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ổ chức mạng ức mạng ạng

lướp: K47A4i bán hàng c a doanh nghi p Tài chính c a doanh nghi p l n thì nhà qu n tr bán sẽủa ủa ớp: K47A4 ản về công tác tổ chức mạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4

có đi u ki n phân b chi phí nhi u h n cho m ng lề công tác tổ chức mạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ổ chức mạng ề công tác tổ chức mạng ơ bản về công tác tổ chức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng giúp vi c tiêu th ụng đã phát huy s nản về công tác tổ chức mạng

ph m đ& ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c đ y m nh Ng& ạng ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ạngc l i, khi mà tài chính c a doanh nghi p mà h n ch thì sẽủa ạng ến động của thị trường hiện nay xem ra môkhông phân b đổ chức mạng ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c chi phí cho m ng lạng ướp: K47A4i bán hàng, t đó có th làm cho m ng lừng điểm bán hàng còn chưa được tốt dẫn đến ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ạng ướp: K47A4i bánhàng m t n đ nh, cân đ i nh hấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ổ chức mạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ản về công tác tổ chức mạng ưở rộng điểm bán ng đ n vi c tiêu th s n ph m c a doanh nghi p.ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ụng đã phát huy ản về công tác tổ chức mạng & ủa

1.3.2.3 M c tiêu kinh doanh c a DN và m c tiêu trong t ch c m ng l ục tiêu nghiên cứu đề tài ủa doanh nghiệp ục tiêu nghiên cứu đề tài ổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp ứu đề tài ạt được ướng dẫn i bán hàng

M c tiêu kinh doanh c a DN cũng nh hụng đã phát huy ủa ản về công tác tổ chức mạng ưở rộng điểm bán ng r t l n đ n vi c t ch c m ngấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ớp: K47A4 ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ổ chức mạng ức mạng ạng

lướp: K47A4i bán hàng c a DN M c tiêu kinh doanh c a DN thủa ụng đã phát huy ủa ười gian tới.ng được một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c c th hóa b ngụng đã phát huy ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ằm phát hiện những khó khăn và những

nh ng con s v doanh s bán hàng, l i nhu n bán hàng, kh i lững khó khăn và những ề công tác tổ chức mạng ợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ng hàng bán… t dóừng điểm bán hàng còn chưa được tốt dẫn đến

DN sẽ phân công l c lực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ng bán hàng và xác đ nh đi m bán hàng phù h p đ đ t đị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ạng ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ccác m c tiêu đã đ t ra.ụng đã phát huy ặp phải

M c tiêu t ch c m ng lụng đã phát huy ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng bao g m m c tiêu ph d y và m c tiêuồng Nhung Lớp: K47A4 ụng đã phát huy ủa ần Văn Trang ụng đã phát huydoanh s c a đi m bán M c tiêu trong t ch c m ng lủa ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ụng đã phát huy ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i đi m bán hàng quy đ nh đ nểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ến động của thị trường hiện nay xem ra mô

c u trúc m ng lấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ạng ướp: K47A4i bán hàng và quy t đ nh l a ch n đi m bán hàng.ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt

20

1.3.2.4 Công ngh bán hàng ện

Công ngh bán hàng c a DN nh hủa ản về công tác tổ chức mạng ưở rộng điểm bán ng tr c ti p đ n vi c l a ch n m ng lực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ạng ướp: K47A4i

hàng, các chính sách phân ph i… mà d a vào đó m ng lực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ạng ướp: K47A4i bán hàng sẽ được một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ổ chức mạngc t ch cức mạngcho phù h p.ợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng

1.3.2.5 L c l ực hiện ược ng bán hàng

C u trúc t ch c m ng lấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4i bán hàng và c u trúc t ch c l c lấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ổ chức mạng ức mạng ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ng bán hàng c aủa

DN có m i quan h ch t chẽ, quy đ nh l n nhau Vì v y l c lặp phải ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ẫn đến ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ng bán hàng c a DN cóủa

ản về công tác tổ chức mạng ưở rộng điểm bán ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ổ chức mạng ức mạng ạng ướp: K47A4

Khoa qu n tr doanh nghi p Nguy n Th H ng Nhung - L p: ện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty ễn Thị Hồng Nhung - Lớp: ồng Nhung - Lớp: ới bán hàng tại công ty

K47A4

Trường ĐH Thương mại Khóa luận tốt nghiệp

CH ƯƠN NG 2 : PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ TH C TR NG CÔNG TÁC T CH C M NG ỰC TRẠNG CÔNG TÁC TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI ẠM VI NGHIÊN CỨU ỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU CÓ LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI ỨU CÓ LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI ẠM VI NGHIÊN CỨU

L ƯỚI BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP I BÁN HÀNG C A CÔNG TY TNHH TH ỦA ĐỀ TÀI ƯƠN NG M I KIM VI T PHÁT ẠM VI NGHIÊN CỨU ỆP

2.1 Khái quát v công ty TNHH Th ề tài ương pháp nghiên cứu tài liệu ng m i Kim Vi t Phát ạt được ện

2.1.1 Quá trình hình thành và phát tri n ểm và tuyến bán hàng

2.1.1.1 Quá trình hình thành

Công ty TNHH Thươ bản về công tác tổ chức mạngng m i Kim Vi t Phát đạng ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c thành l p năm 1996 Công tyận cơ bản về công tác tổ chức mạngchuyên s n xu t và phân ph i các thi t b làm m m nản về công tác tổ chức mạng ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ề công tác tổ chức mạng ướp: K47A4 ọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4c, l c nướp: K47A4c mang nhãn hi u A.KSystec.corp (A.K) đ t tr s chính, phòng nghiên c u, phòng công ngh cao, s n xu t vàặp phải ụng đã phát huy ở rộng điểm bán ức mạng ản về công tác tổ chức mạng ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải

l p ráp s n ph m t i Th ch Th t, Hà N i.ắt và khốc liệt ản về công tác tổ chức mạng & ạng ạng ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng

Mã s thu c a công ty là : 0105486161ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ủa

2.1.1.2 Quá trình phát tri n ểm và tuyến bán hàng

- Năm 2009: Công ty ch y u t p trung vàoủa ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ận cơ bản về công tác tổ chức mạng th trị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng Hà N i vột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ớp: K47A4i các dòng s nản về công tác tổ chức mạng

ph m chính là máy và thi t b l c n& ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ướp: K47A4c

- Năm 2010: Công ty đã m r ng các dòng s n ph m nh : chăn ga g i đ m, gi yở rộng điểm bán ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ản về công tác tổ chức mạng & ư ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải

v sinh… Cũng trong th i gian này thì công ty m r ng th trời gian tới ở rộng điểm bán ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng tiêu th ra các t nhụng đã phát huy ỉ bảo tận tình của thành lân c n nh : B c Ninh, Nam Đ nh, Hà Nam ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ư ắt và khốc liệt ị Hồng Nhung Lớp: K47A4

- Năm 2011: Đ đáp ng nhu c u th trểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ức mạng ần Văn Trang ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng công ty đã cho xây d ng thêm bực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng

ph n kỹ thu tận cơ bản về công tác tổ chức mạng ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ph trách vi c l p đ t, s a ch a cho các dòng s n ph mụng đã phát huy ắt và khốc liệt ặp phải ' ững khó khăn và những ản về công tác tổ chức mạng &

Là m t doanh nghi p hình thành khá lâu nên ho t đ ng r t hi u qu , công tyột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ạng ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ản về công tác tổ chức mạngđang c g ng đ y m nh phát tri n và phân ph i ngày càng r ng rãi h n n a, khôngắt và khốc liệt & ạng ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ơ bản về công tác tổ chức mạng ững khó khăn và những

nh ng trong thi trững khó khăn và những ười gian tới.ng trong nướp: K47A4c và c ngoài nản về công tác tổ chức mạng ướp: K47A4c

-Gia công, l p ráp, s n xu t thi t b làm s ch nắt và khốc liệt ản về công tác tổ chức mạng ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ạng ướp: K47A4c, h th ng b n t m, b n vồng Nhung Lớp: K47A4 ắt và khốc liệt ồng Nhung Lớp: K47A4sinh, h th ng máy l c nọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ướp: K47A4c

-Phân ph i các dòng s n ph m nh máy l c nản về công tác tổ chức mạng & ư ọ và Tên: Nguyễn Thị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ướp: K47A4c, thùng g o thông minh, cácạngthi t b v sinh trên th trến động của thị trường hiện nay xem ra mô ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng

2.1.3 C c u t ch c ơng pháp nghiên cứu tài liệu ấn ổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp ứu đề tài

Dướp: K47A4i đây là s đ c c u t ch c c a công ty TNHH Thơ bản về công tác tổ chức mạng ồng Nhung Lớp: K47A4 ơ bản về công tác tổ chức mạng ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ổ chức mạng ức mạng ủa ươ bản về công tác tổ chức mạngng m i Kim Vi t Phát:ạng

22

Hình 2.1 S đ t ch c c a công ty ơng mại Kim Việt Phát” ồng Nhung - Lớp: ổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty ức mạng lưới bán hàng tại công ty ủa công ty TNHH Thương mại Kim Việt

(Ngu n: Phòng t ch c hành chính) ổ chức hành chính) ức tiến hành:

 Ban Giám đ c ố bên ngoài doanh nghiệp

- Quy t đ nh c c u t ch c, b máy, quy ch ho t đ ng và quỹ lến động của thị trường hiện nay xem ra mô ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ơ bản về công tác tổ chức mạng ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ổ chức mạng ức mạng ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ạng ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ươ bản về công tác tổ chức mạngng c a Côngủa

ty

-Ký các văn b n, h p đ ng, ch ng t theo s phân c p c a Đi u l Công ty ản về công tác tổ chức mạng ợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ồng Nhung Lớp: K47A4 ức mạng ừng điểm bán hàng còn chưa được tốt dẫn đến ư ấn đề còn tồn tại mà công ty đang gặp phải ủa ề công tác tổ chức mạng

-B nhi m và bãi nhi m các ch c danh qu n lý c a Công ty: Phó Giám đ c chiổ chức mạng ức mạng ản về công tác tổ chức mạng ủa

 Phòng Kinh doanh

- H tr giám đ c trong vi c thi t l p chi n lỗi doanh nghiệp Để tồn tại và phát triển trong môi trường ợc một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ận cơ bản về công tác tổ chức mạng ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c kinh doanh

- Nghiên c u, phân tích th trức mạng ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng, m r ng phát tri n th trở rộng điểm bán ột số lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng ểu tại công ty TNHH Thương mại Kim Việt ị Hồng Nhung Lớp: K47A4 ười gian tới.ng, xây d ngực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của

qu ng bá thản về công tác tổ chức mạng ươ bản về công tác tổ chức mạngng hi u, xây d ng các chi n lực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ược một số vấn đề còn tồn đọng trong công tác tổ chức mạng c và các k ho ch bán hàng.ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ạng

 Phòng kỹ thuât

-L p đ t và s a ch a s n ph m.ắt và khốc liệt ặp phải ' ững khó khăn và những ản về công tác tổ chức mạng &

 Phòng nhân s ực lượng bán hàng:

- T ch c s p x p nhân sổ chức mạng ức mạng ắt và khốc liệt ến động của thị trường hiện nay xem ra mô ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của

- Giúp ban giám đ c qu n lý nhân s c a công tyản về công tác tổ chức mạng ực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của ủa

- Qu n lý ti n lản về công tác tổ chức mạng ề công tác tổ chức mạng ươ bản về công tác tổ chức mạngng, qu n lý ngày công c a công nhân viênản về công tác tổ chức mạng ủa

Khoa qu n tr doanh nghi p Nguy n Th H ng Nhung - L p: ện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty ễn Thị Hồng Nhung - Lớp: ồng Nhung - Lớp: ới bán hàng tại công ty

K47A4

Ban giám đốc

Phòng nhân sự Phòng kỹ thuật

Phòng tài chính

kế toán Phòng kinh

doanh