- Để có được những thành công trong công tác tổ chức mạng lưới bán hàng như trên có rất nhiều nguyên nhân:
- Công ty không ngừng đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm, chủng loại, kiểu dáng để đáp ứng được thị hiếu của người tiêu dùng.
- Công ty đã có sự nghiên cứu tìm hiểu thị trường và các đối thủ cạnh tranh một cách hết sức dúng đắn. Từ đó rút ra được những kinh nghiệm trong công tác tổ chức, quản lý mạng lưới bán hàng của mình, nâng cao khả năng phục vụ đối với khách hàng.
- Lực lượng bán hàng của công ty làm việc có tinh thần trách nhiệm cao, nhiệt tình, nhanh nhẹn trong công việc.
2.3.2.1. Hạn chế
Một là: Công ty ra đời khi trên thị trường đã xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh rất mạnh như kangaroo, nano, new life….Cho nên công ty luôn phải chịu sự cạnh tranh gay gắt
Trường ĐH Thương mại Khóa luận tốt nghiệp và khốc liệt. Chính vì vậy việc tổ chức mạng lưới bán hàng cho mặt hàng bình lọc nước trên thị trường Hà Nội của công ty cũng chịu sự cạnh tranh của các sản phẩm tương tự của các đối thủ cạnh tranh.
Hai là: Tuy mô hình mạng lưới bán hàng của công ty đang áp dụng đã phát huy được hiệu quả nhất định nhưng với sự biến động của thị trường hiện nay xem ra mô hình mạng lưới bán hàng của công ty không phù hợp trong thời gian dài.
Ba là: Công tác lựa chọn đại lý của công ty còn lỏng lẻo, qua loa chưa có những bước cụ thể điều đó khiến việc bán hàng của các đại lý còn khó khăn.
Bốn là: Công tác quản lý tại từng điểm bán hàng còn chưa được tốt dẫn đến thông tin về khách hàng vẫn còn khiêm tốn
Năm là: Mặc dù lực lượng bán hàng có tinh thần trách nhiệm cao, nhiệt tình trong công việc xong làm việc chưa chuyên nghiệp, năng lực chưa được nâng cao.