Hoàn thiện hệ thống phân phối của công ty vinamilk

Thị trường sữa Việt Nam đang ngày càng nóng lên với nhiều hãng sữa hình thành và phát triển trên thị trường cùng với những thương hiệu khác đã tạo được những chỗ đứng nhất định. Nhu cầu sử dụng sữa ngày càng tăng do mức sống và sự hiểu biết của các tầng lớp dân cư. Vinamilk là 1 trong những công ty có rất nhiều thành công trong suốt những năm qua. Nghiên cứu về hệ thống phân phối và hoàn thiện hệ thống phân phối của công ty Vinamilk. Quản trị kênh phân phối.

Chuyên đề HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA VINAMILK I • MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI TRONG MỘT DOANH NGHIỆP II • HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK III • BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA VINAMILK • Giới thiệu công ty • Hệ thống phân phối hiện tại của công ty • Các dòng chảy trong kênh HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK CHƯƠNG II: HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK 2.1. Giới thiệu công ty • Quá trình thành lập - Tên doanh nghiệp: công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) - Tên giao dịch quốc tế: Vietnam dairy Products Joint-Stock Company - Lĩnh vực hoạt động: sản xuất sữa và các chế phẩm từ sữa - Trụ sở chính: số 10, phố Tân Trào, phường Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh - Thành lập ngày 20 tháng 8 năm 1976 2.1.1.Quá trình thành lập • Thị phần hiện tại hơn 50% trong ngành sữa Việt Nam, trở thành công ty có giá trị vốn hóa lớn thứ hai trên thị trường chứng khoán với tổng trị giá lên đến 5,3 tỷ USD, có tốc độ tăng trưởng tổng doanh số, lợi nhuận trước thuế và vốn chủ sở hữu bình quân trong 5 năm trở lại đây lần lượt là 31%, 31%, 28%, mục tiêu đạt tổng doanh số 3 tỷ USD và đứng vào Top 50 công ty sữa lớn nhất thế giới vào năm 2017 của Vinamilk đang dần trở thành hiện thực. Hiện có trên 200 mặt hàng sữa và sản phẩm từ sữa trong đó thị phần của Vinamilk tại Việt Nam trong phân khúc sữa đặc có đường là 75%, sữa nước gần 50%, sữa bột gần 30% và sữa chua lên đến gần 90% Sản phẩm Vinamilk thiết lập được hệ thống phân phối sâu và rộng, xem đó là xương sống cho chiến lược kinh doanh dài hạn Công ty có trên 180 nhà phân phối và với hơn 200.000 điểm bán lẻ. Giá cả cạnh tranh cũng là thế mạnh của Vinamilk. Phân phối Các nhà máy ở nước ngoài và 13 nhà máy sản xuất sữa hiện đại từ Bắc vào Nam, đã chạy 100% công suất, mỗi ngày đưa ra thị trường hơn 18 triệu sản phẩm. Nguồn nguyên liệu và nhân lực Các hoạt động khác • Vinamilk còn luôn quan tâm đến các hoạt động xã hội như đồng hành cùng Bộ Giáo dục và Đào tạo tổ chức Quỹ học bổng “Vinamilk - Ươm mầm tài năng trẻ Việt Nam” • Quỹ Một triệu cây xanh dành cho Việt Nam đã và đang được Vinamilk triển khai trong nhiều năm qua • Có nhiều hoạt động ý nghĩa như tổ chức trao cho hơn 286.000 trẻ em khó khăn tại Việt Nam hơn 20 triệu ly sữa, tương đương khoảng 75 tỷ đồng [...]... Đánh giá hiệu quả kênh phân phối bằng chỉ tiêu định tính Đánh giá khả năng kiểm soát các thành viên trong kênh Đánh giá khả năng thích nghi của hệ thống kênh phân phối Đánh giá của khách hàng trong cung ứng dịch vụ của công ty 2.5.2.a.Đánh giá khả năng kiểm soát các thành viên trong kênh • Công ty Vinamilk chỉ hoạt động hai loại kênh phân phối là phân phối trực tiếp và phân phối qua đại lý trung gian,... đồng Vinamilk đàm phán với các nhà phân phối để họ bán các sản phẩm của hãng theo đúng giá cũng như áp dụng đầy đủ các chương trình xúc tiến, mục tiêu của công ty đề ra • Mỗi nhà phân phối có một Sup do Vinamilk quản lý làm nhiệm vụ đàm phán này 2.3.6.Dòng tài chính • Trong kênh của Vinamilk, các thành viên được phép trả chậm theo hạn mức công nợ của công ty và có sự bảo lãnh của ngân hàng • Công ty. .. toán giữa Vinamilk với các nhà phân phối, siêu thị, key accounts được thực hiện thông qua trung gian là các ngân hàng • Đối với các nhà bán lẻ, nhà bán buôn họ thanh toán trực tiếp với nhà phân phối bằng tiền mặt 2.4 Tiêu chuẩn tuyển chọn thành viên kênh Một số tiêu chuẩn cụ thể: Công ty đánh giá nhà phân phối dựa trên rất nhiều chỉ tiêu 2.4 Đánh giá kênh phân phối sản phẩm sữa của công ty 2.4.1 Đánh... các nhà bán lẻ, nhà bán buôn siêu thị trong khu vực của nhà phân phối họ đặt hàng với nhà phân phối thông qua các nhân viên bán hàng Các nhân viên này sử dụng các máy PDA chuyển đơn đặt hàng về máy Palm của nhà phân phối và đơn hàng sau cùng được chuyển về bộ phận order tại công ty Các đơn hàng từ nhà phân phối chuyển đến Vinamilk phải có chữ kí của các Sup (supervisor) là các giám sát bán hàng tại... kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm ngành sữa của công ty Theo quan điểm quản trị hiệu quả hoạt động kênh phân phối được đánh giá dựa vào cả chỉ tiêu định lượng và định tính dưới các góc độ: - Góc độ kinh tế: thông qua kết quả hoạt động tiêu thụ - Khả năng kiểm soát các thành viên kênh - Tính thích nghi với sự thay đổi của môi trường kinh doanh 2.5 Đánh giá kênh phân phối sản phẩm sữa của công ty 2.4.2... nhánh của Vinamilk Kênh key accounts Kênh này bao gồm các nhà hàng, khách sạn trường học, cơ quan Các đơn vị này cũng trực tiếp đặt hàng từ chi nhánh của Vinamilk với số lượng lớn Kênh truyền thống Vinamilk quản lý các nhà phân phối của mình thông qua việc ký kết các hợp đồng ràng buộc về trách nhiệm quyền lợi và nghĩa vụ của hai bên Tất cả các nhà phân phối này đều được sự hỗ trợ rất lớn từ Vinamilk. .. mở rộng kênh phân phối bán lẻ, nghiên cứu các sản phẩm có giá thành hợp lý phù hợp với thu nhập của người dân Công ty ngoài chú ý đến độ tuổi từ 0-14, cần dinh dưỡng để phát triển và đặc biệt chú ý đến độ tuổi trên 64 Cần sản xuất ra các sản phẩm nhiều chất lượng dinh dưỡng hay hàm lượng đường thấp đi vì độ tuổi này nguy cơ mắc bệnh tiểu đường cao 2.2 Hệ thống phân phối hiện tại của công ty Bước tiến... hoá Vinamilk • Ý nghĩa logo của công ty Vinamilk có những đặc trưng chính sau: - 2 điểm lượn trên và dưới của logo tượng trưng 2 giọt sữa trong dòng sữa - Biểu tượng trung tâm: + VINA: Việt Nam + Milk: Sữa + V: Victory (Thắng lợi, chiến thắng và tiến lên) + Màu xanh nền: Biểu tượng đồng cỏ, thiên nhiên, nguồn dinh dưỡng… - Slogan của công ty: “Chất lượng quốc tế - Chất lượng Vinamilk Câu khẩu hiệu của. .. tiến lớn khẳng định giá trị ngày một tăng của Vinamilk Hầu hết chủng loại sản phẩm của Vinamilk hiện vẫn đang dẫn đầu thị trường Con số nền tảng để Vinamilk tiếp tục đầu tư mở rộng sản xuất trong các giai đoạn tới Khẳng định vị thế trên thị trường trong nước, ở nước ngoài Trong nước, Vinamilk thiết lập hệ thống gồm 250 nhà phân phối trên toàn quốc Năm 2012, Vinamilk đã được hơn 200.000 điểm bán lẻ phủ... nhà phân phối các key accounts và thậm chí là cả các nhà bán lẻ các tủ trưng bày 2.3.7.Dòng chia sẻ rủi ro • Các quy định trong hợp đồng đã chỉ rất rõ trách nhiệm của mỗi bên với hàng hóa Khi hàng hóa được chuyển đến kho của nhà phân phối họ có trách nhiệm bảo quản hàng hóa theo đúng tiêu chuẩn đã định Với các sản phẩm sắp hết date hoặc hết hẳn date nhà phân phối có trách nhiệm thông báo cho công ty . PHÁP HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA VINAMILK • Giới thiệu công ty • Hệ thống phân phối hiện tại của công ty • Các dòng chảy trong kênh HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK. Chuyên đề HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA VINAMILK I • MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI TRONG MỘT DOANH NGHIỆP II • HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK III • BIỆN. VINAMILK CHƯƠNG II: HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK 2.1. Giới thiệu công ty • Quá trình thành lập - Tên doanh nghiệp: công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) - Tên giao