Thị trường rượu bia ở Việt Nam có doanh số tiêu thụ khổng lồ so với nhiều nước trong khu vực và trên thế giới. Điều này cho thấy sự tồn tại và phát triển của nhiều doanh nghiệp cung cấp đồ uống có cồn ở Việt Nam. Việc sử dụng hiệu quả các kênh phân phối giúp các doanh nghiệp này đạt được nhiều thành công. Nghiên cứu công tác quản trị kênh phân phối của công ty rượu hà nội. Quản trị kênh phân phối.
!"#$%&"'($)*+,- /0#123$)* 45-6+ 3 1 2 1.1. Tổng quan kênh phân phối trong sản xuất kinh doanh 1.1.1. Khái niệm và vai trò của kênh phân phối 1.1.2. Chức năng của kênh phân phối 1.1.3. Cấu trúc của kênh phân phối 1.1.4. Các thành viên của kênh phân phối 1.1.5. Tổ chức và hoạt động của kênh phân phối 1.2. Quản tri kênh phân phối 1.2.1. Khái niệm và các yêu cầu của quản trị kênh phân phối 1.2.2. Nội dung cơ bản của hoạt động quản trị kênh phân phối 1.1. Tổng quan kênh phân phối trong sản xuất kinh doanh 1.1.1. Khái niệm và vai trò của kênh phân phối 1.1.2. Chức năng của kênh phân phối 1.1.3. Cấu trúc của kênh phân phối 1.1.4. Các thành viên của kênh phân phối 1.1.5. Tổ chức và hoạt động của kênh phân phối 1.2. Quản tri kênh phân phối 1.2.1. Khái niệm và các yêu cầu của quản trị kênh phân phối 1.2.2. Nội dung cơ bản của hoạt động quản trị kênh phân phối CƠ SỞ LÝ LUẬN CƠ SỞ LÝ LUẬN THỰC TRẠNG VÀ QUẢN TRỊ KÊNH PP THỰC TRẠNG VÀ QUẢN TRỊ KÊNH PP Giải Pháp Hoàn Thiện Kênh PP Giải Pháp Hoàn Thiện Kênh PP Nội Dung Thuyết Trình 2.1. Giới thiệu về công ty 2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển 2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của công ty Halico 2.1.3. Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý 2.1.4. Môi trường hoạt động kinh doanh 2.1.5. Phân tích đặc điểm các yếu tố cơ bản trong hoạt động kinh doanh 2.1.6. Tình hình tiêu thụ rượu Vodka của công ty 2.2. Thực trạng và quản trị kênh phân phối đối với sản phẩm rượu Vodka của công ty (Halico) 2.2.1. Hệ thống phân phối hiện tại của công ty 2.2.2. Thực trạng tình hình quản trị kênh PP 3.1. Phân tích các căn cứ quản trị kênh phân phối 3.2. Một số giải pháp để quản trị kênh phân phối đối với sản phẩm rượu vodka trong thời gian tới 3.3. Các chính sách quản trị kênh phân phối 3.4. Kết luận & kiến nghị Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI VÀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI VÀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI 1.2. Quản tri kênh phân phối 1.1. Tổng quan kênh phân phối trong sản xuất kinh doanh 1.1. Tổng quan về kênh phân phối trong sản xuất kinh doanh Khái niêm: Kênh phân phối là việc tổ chức các mối quan hệ giữa những người có chức năng đàm phán, mua và bán hàng, chuyển quyền sở hữu hàng hoá trong quá trình đưa hàng hoá từ người sản xuất đến người tiêu dùng Vai trò của kênh phân phối Text Text Text Text Thông tin Tài chính Trao đổi mua bán Chuẩn hóa và phân loại hàng hóa Vận tải hàng hóa Text Lưu kho và dự trữ hàng hóa Chia sẻ rủi ro Tổng quan về kênh phân phối trong sản xuất kinh doanh Chức Năng của kênh phân phối Cấu trúc của kênh phân phối . K ê n h t r ự c t i ế p K ê n h r ú t g ọ n K ê n h đ ặ c b i ệ t K ê n h đ ầ y đ ủ Cấu trúc của kênh phân phối Là hình thức phân phối mà ở đó người sản xuất bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng Ưu điểm: đẩy nhanh tốc độ lưu thông, nâng cao được sự chủ động của doanh nghiệp Là hình thức phân phối cho người bán lẻ và người bán lẻ bán lại cho người tiêu dùng cuối cùng. Ưu điểm là giải phóng chức năng lưu thông nâng cao trình độ chuyện môn hoá và năng lực sản xuất Cung cấp sản phẩm ở nhiều nơi loại kênh phân phối này có sự dịch chuyển hàng hoá hơn hai loại trên Ưu điểm là tạo điều kiện phân phối nâng cao khả năng chuyên môn hoá. Rút ngắn chu kì sản xuất và tiêu thụ sản phẩm Cho phép xã hội tối đa hoá đa dạng hoạt đông thuong mại trên mọi vị trí thị trường Ưu điểm đáp ứng tốt nhu cầu phân công lao động xã hội cả sản xuất và lưu thông Tổng quan về kênh phân phối trong sản xuất kinh doanh 789:;<= 7899 789:>?@9A BCDECF Tổng quan về kênh phân phối trong sản xuất kinh doanh Thành viên kênh phân phối Hệ thống kênh Marketing dọc Hệ thống Marketing ngang Hệ thống Marketing đa kênh Có sự phối hợp chặt chẽ giữa các phần tử thuộc một cấp trong kênh - Là tập hợp ngẫu nhiên Không có thành viên nào của kênh có quyền kiểm soát hoàn toàn đối với các thành viên khác. Sử dụng hại hay nhiều kênh để cùng một lúc phân phối vào một hoặc vào nhiêù thị trường khác nhau Tổ chức kênh phân phối Kênh Marketing truyền thống Tổng quan về kênh phân phối trong sản xuất kinh doanh Thị trường có sẵn các trung gian thương mại để thực hiện các hoạt động kinh doanh riêng biệt 1.2. Quản trị kênh phân phối Khái niệm quản trị kênh phân phối Quản trị kênh phân phối là toàn bộ các công việc như hoạch định, triển khai, kiểm tra và điều hành các dòng chảy trong kênh và sự liên kết giữa các thành viên trong kênh nhằm thực hiện các mục tiêu phân phối của doanh nghiệp. Yêu cầu của quản trị kênh phân phối [...]... Chương 2: THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI VÀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI ĐỐI VỚI SẢN PHẨM RƯỢU VODKA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CỒN RƯỢU HÀ NỘI – HALICO 2.1 Giới thiệu về công ty 2.2 Thực trạng về kênh phân phôi và quản trị kênh phân phối đối với sản phẩm rượu Vodka của công ty (Halico) 2.1.Giới thiệu về công ty: 2.1.1 Lịch sử hình thành công ty 1898 1960-1961 1978-1985 2008 10/2012 Nhà máy Rượu Hà Nội được thành lập tại.. .Quản trị kênh phân phối: Nội dung cơ bản của hoạt động quản trị kênh phân phối trongkênh 1,Tuyển chọn các thành viên trong kênh phân phối Bước 1: Tìm kiếm các Bước 2: Xác định các Bước 3: Củng cố các thành viên có khả tiêu chuẩn lựa chọn thành viên của kênh năng Quản trị kênh phân phối Nội dung cơ bản của hoạt động quản trị kênh phân phối trongkênh 2,Chính sách khuyến khích các thành viên trong kênh. .. phối hiện tại của công ty 2.2.1 Thực trạng tình hình quản trị kênh phân phối 2.2.2 của Công ty Halico 4 2.2.1. Hệ thống phân phối hiện tại của công ty Kênh PP trực tiếp không thông qua đại lý Hệ thống phân phối hiện Kênh PP gián tiếp thông qua đại lý tại của công ty Kênh 2 cấp Kênh 3 cấp 2.2.1.1. Kênh phân phối trực tiếp không thông qua đại lý Hoạt động của kênh phân phối tại công ty rượu Halico :... thành viên trong kênh phân phối Nhà sản xuất phải thường xuyên hoặc định kì đánh giá hoạt động của những trung gian được lựa chọn theo những tiêu chuẩn nhất định, làm cơ sở cho việc áp dụng các chính sách thưởng phạt, bảo đảm cho hoạt động phân phối đi đúng hướng và hiệu quả Chương 2: THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI VÀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI ĐỐI VỚI SẢN PHẨM RƯỢU VODKA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CỒN RƯỢU HÀ NỘI... thành lập tại số 94 Lò Đúc Nhà máy thực hiện “cuộc cách mạng kỹ thuật ” Công ty tiến hành nghiên cứu và xây dựng thành công tháp tinh chế rượu theo hệ thống tháp “Sodecial” của Pháp Công ty được nâng hạng trở thành Doanh nghiệp loại 1, chứng chỉ ISO 9001:2000 Công ty chính thức khánh thành nhà Máy Rượu Hà Nội tại Yên Phong, Bắc Ninh 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của công ty Halico Chức Nhiệm vụ... phần công việc được tiến hành bởi các trung gian 4 2.2.1.4. Kênh 3 cấp Hạn chế : 1 2 3 Khó kiểm soát giá bán Công ty có thể gặp phải rủi ro do hàng hoá tồn kho ở chỗ của các đại lý Mối quan hệ giữa các thành viên tham gia kênh lỏng lẻo, mức độ hợp tác giữa các thành viên với nhau kém 2.2.2. Thực trạng tình hình quản trị kênh phân phối của Công ty Halico Chính sách tuyển chọn các thành viên Chính sách... phẩm thay tranh học thế Chính trị- pháp luật Môi trường vĩ Môi trường vi mô mô Khách hàng Kinh tế Xã hội Công nghệ Môi trường nội bộ Nhà cung ứng Môi trường hoạt động kinh doanh của Công ty Môi trường vĩ mô Môi trường hoạt động kinh doanh của Công ty Môi trường vĩ mô Giới thiệu về công ty: Môi trường hoạt động kinh doanh của Công ty Môi trường vi mô Cùng với sự tăng trưởng của kinh tế và tiêu dùng, nhu... khách hàng cũ Chính sách cổ động Chính sách khen thưởng cho nhân viên trong quá trình thực hiện tốt công việc [Image Info] www.wizdata.co.kr - Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only You may not extract the image for any other use 2.2. Thực trạng về kênh phân phối và quản trị kênh phân phối sản phẩm rượu Vodka của công ty( Halico) Hệ thống phân phối. .. Mạng lưới kênh phân phối sản phẩm của công ty Halico được tổ chức khá tốt • Hoàn thành tốt nhiệm vụ đặt ra • Giải quyết tốt những vấn đề phát sinh • Tuy nhiên bên cạnh những thành công đạt được hệ thống kênh của công ty không phải là không còn những tồn tại Ưu điểm : Cung cấp kịp thời sản phẩm cho khách hàng theo đúng tiến độ do bên mua yêu 1 2 cần Tiết kiệm được chi phí Nếu có tranh chấp sẽ được tiến hành... sắc nhãn hiệu thống nhất trên sản phẩm Sản phẩm Giá Giá cả Công ty giữ mức giá niêm yết ổn định vừa tầm với mức thu nhập của người dân Việt Nam Xúc tiến hỗn hợp Xúc tiến hỗn hợp Các chương trình khuyến mãi chưa đủ hấp dẫn và việc giới thiệu sản phẩm tới khách hàng chưa được thực hiện bài bản Phân phối Phân phối Công ty phân phối rượu các nhà hàng, đại lý, siêu thị trên cả nước đồng thời đang dần Chính . thành viên của kênh phân phối 1.1.5. Tổ chức và hoạt động của kênh phân phối 1.2. Quản tri kênh phân phối 1.2.1. Khái niệm và các yêu cầu của quản trị kênh phân phối 1.2.2. Nội dung cơ bản của. phân phối 1.1.5. Tổ chức và hoạt động của kênh phân phối 1.2. Quản tri kênh phân phối 1.2.1. Khái niệm và các yêu cầu của quản trị kênh phân phối 1.2.2. Nội dung cơ bản của hoạt động quản trị. Bước 3: Củng cố các thành viên của kênh 1,Tuyển chọn các thành viên trong kênh phân phối Quản trị kênh phân phối: Nội dung cơ bản của hoạt động quản trị kênh phân phối trongkênh 2,Chính sách