Lập kế hoạch Marketing cho sản phẩm nước giải khát Coca-Cola Classic của công ty TNHH nước giải khát Coca-Cola Việt Nam.

 Ở Việt Nam hiện nay, công nghệ còn lạc hậu,chúng ta đang nhập về những công nghệ thải đi và có khả năng trở thành một bãi rác công nghệ  Nhà nước ta đã đưa ra nhiều chính sách ưu

BÀI TIỂU LUẬN NHÓM

Nội dung

III Phân tích môi trường SWOT

IV Các chính sách của Coca-Cola

I Môi trường vĩ mô

Tăng trưởng kinh tế

Năm 2008 2009 2010 2011

Mức tăng trưởng

=>Chi tiêu của khác hàng sẽ nhiều hơn

1/ Môi trường Kinh tế

Mức lãi suất cơ bản :

 Dân số Việt Nam khoảng gần 87 triệu người(2011), bình quân tăng 947 nghìn người/năm

 Việt Nam đang trong thời kỳ “ cơ cấu dân số vàng”,

=>Lao động trẻ dồi dào

 Ngoài yếu tố là thị trường trẻ, thu nhập của người tiêu dung ở các đô thị Việt Nam cũng đã tăng đáng kể

=>ảnh hưởng đến thói quen tiêu dùng và lối sống của người Việt Nam

2/ Nhân khẩu học

 Tình hình chính trị - an ninh

ổn định

 Hệ thống pháp luật với doanh nghiệp càng gia tăng và phù hợp.VD:Luật chống độc

quyền, quyền sở hữu trí tuệ

 Nước ta vẫn luôn luôn giữ gìn và phát huy

truyền thống văn hóa dân tộc

 Phương tiện truyền thông được phủ sóng khắp

vùng miền

 Đặc điểm người tiêu dùng VN

 Sự phát triển của mạng Internet ,game, loại hình

giải trí

 Quảng bá thương hiệu của mình 1 cách rộng

rãi +maketing

 Đưa ra những chiến lược kinh doanh mới để

đáp ứng những nhu cầu của người tiêu

dùng

 Quan tâm hơn đến vấn đề sức khỏe người

tiêu dùng

4/ Văn hóa:

 Công nghệ là nhân tố

ảnh hưởng mạnh, trực tiếp đến doanh nghiệp (kinh doanh & sản xuất)

 Ở Việt Nam hiện nay, công nghệ còn lạc

hậu,chúng ta đang nhập

về những công nghệ thải

đi và có khả năng trở thành một bãi rác công nghệ

 Nhà nước ta đã đưa ra nhiều chính sách ưu đãi nhằm khuyến khích

chuyển giao công nghệ

5/ Công nghệ

This illustration is a part of ”Puzzle Chart” See the whole presentation at slideshop.com/PowerPoint-Puzzle-Chart

This illustration is a part of ”Flowchart visual” See the whole presentation at slideshop.com/PowerPoint-Flowchart-Visual

Là người thụ hưởng từ đầu ra của tổ chức, khách hàng quan

a Khách hàng

• Khái niệm

Đó là bất kì doanh nghiệp tổ chức nào có thể thỏa mãn được những nhu cầu các khách hàng của bạn ở hiện tại và tương lai

•Phân tích đối thủ cạnh tranh

Qua quá trình thu thập tất cả các nguồn thông tin phân tích về đối thủ cạnh tranh (mức tiêu thụ, thị phần, mức lời, lợi nhuận trên vốn đầu tư, lưu kim, đầu tư mới, và mức sử dụng năng lực…)

=> Nhà quản trị cần phân tích, đánh giá điểm yếu và điểm mạnh của các đối thủ hiện tại và tiềm tàng Những phân tích này cung cấp cho doanh nghiệp bức tranh về chiến lược tấn công và phòng ngự, qua

đó họ có thể xác định những cơ hội và thách thức

Thực tế có nhiều cách để thu thập thông tin như: thông qua các thông tin được công bố rộng rãi, tận dụng các lợi thế của Internet, điều tra khách hàng của đối thủ cạnh tranh, tìm hiểu về nhà quản trị của đối thủ cạnh tranh, làm quen với các nhân viên của đối thủ cạnh tranh, dùng sản phẩm của đối thủ …

b.Đối thủ cạnh

tranh

This illustration is a part of ”Speedometer” See the whole presentation at slideshop.com/PowerPoint-Speedometer

c Nhà cung cấp

Khái niệm: Là những cá thể, doanh nghiệp cung cấp các yếu tố đầu vào (nguyên vật liệu, máy móc,…) cho một doanh nghiệp khác

lớn chưa qua đào tạo

Thứ hai: yếu tố nguyên vật liệu, VN là một nước có nguồn tài nguyên thiên nhiên kha phong phú, đa dạng Tuy nhiên,chúng ta lại chưa sử dụng

dc hiệu quả các nguồn tài nguyên đó, khai thác không có kế hoạch,sử dụng không đúng,lãng phí gây ô nhiễm

Ngoài ra còn có yếu tố cung ứng khác như: vốn, thông tin Đầy là những yếu tố mà những nhà quản trị phải thực sự quan tâm để có thể có những có dc nguồn cung ứng thường xuyên, đều đặn

Vì vậy doanh nghiệp phải tạo mối quan hệ gắn bó với các nhà cung ứng hoặc tìm nhiều nhà cung cấp cho một nguồn lực.Từ đó có những sản phẩm kinh doanh chất lượng và có khả năng cạnh tranh cao

sp mới

Năm 1960: Lần đầu tiên Coca-Cola được giới thiệu tại Việt Nam

Giá trị đầu tư: ở Việt Nam, tổng cộng

trên 150 triệu đô la Mỹ từ năm 1994 để phát triển thị trường

Slogan: Hàng chính hiệu (It’s the Real Thing - 1969)

Sứ mạng: Chất Lượng Luôn Là Hàng Đầu

Cola Việt Nam sẽ có chứa những giải thưởng bất ngờ

Vị thế: Ngày nay, Pepsi đang trở nên phổ biến hơn bao giờ hết.Một ngày Pepsi bán được hơn

200 triệu sản phẩm và con số này còn tiếp tục tăng

Tính trên toàn thế giới thì khách hàng chi

khoảng 32 tỉ đô la cho các mặt hàng nước giải khát của Pepsi-Cola

III PHÂN TÍCH MÔ HÌNH SWOT

1 Điểm mạnh ( S)

+ Công nghệ hiện đại

+ Thương hiệu nổi tiếng trên 200 quốc gia ( giá trị

thương hiệu đứng đầu thế giới) + Thị phần lớn trong nước chiếm trên 50%

+ Kênh phân phối rộng khắp

+ Có nhiều sản phẩm đa dạng

III PHÂN TÍCH MÔ HÌNH SWOT

2 Điểm yếu ( W)

+ Mất dần uy tín do vướng vào 1 số vụ việc như : trốn thuế…

+ Sản phẩm bị làm giả nhiều

III PHÂN TÍCH MÔ HÌNH SWOT:

3 Cơ hội (O)

+ Việt Nam là 1 quốc gia nhiệt đới nên nhu cầu tiêu thụ nước giải khát có gas cao

+ Thu nhập của người Việt Nam ngày càng tăng

+ Các doanh nghiệp nước giải khát khác có quy mô nhỏ, khả năng cạnh tranh kém

+ Việt Nam có dân số trẻ.

III PHÂN TÍCH MÔ HÌNH SWOT

 4 Đe dọa (T)

 Nhiều công ty dễ nhập cuộc vào thị trường

 Đối thủ truyền kiếp: Pepsi , Tân Hiệp Phát…

 Khách hàng: Sự trung thành với một nhãn hiệu của khách

hàng là không cao Thị trường mục tiêu ( giới trẻ) là không bền vững, dễ thay đổi

IV CÁC CHÍNH SÁCH CỦA COCA – COLA

Công ty đã tạo ra rất nhiều loại nước uống

với mùi vị, mẫu mã khác nhau để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng, như: Coke ít gas, Sprite, Fanta, Coke hương Vani, Coke, nước trái cây,

 Ngoài ra Coca không ngừng cải tiến bao bì

và kiểu dáng ngày càng đẹp và tiện dụng hơn

 Sản phẩm cocacola định giá dựa trên người mua theo giá trị nhận thức được

 Chiến lược định giá cocacola thâm nhập thị trường

 Hiện nay, giá của sản phẩm Coca VN cao hơn so với các sản phẩm cùng loại tương

ứng

1/Chính sách sản

phẩm

2/Chính sách giá

IV CÁC CHÍNH SÁCH CỦA COCA – COLA

 Coca-Cola là một trong số ít các công ty dành một số tiền tương đương chi phí sản xuất để đánh bóng tên thương hiệu ngay

 Với 3 nhà máy sản xuất ở 3 miền Bắc, Trung, Nam

IV CÁC CHÍNH SÁCH CỦA COCA – COLA

 Tổ chức Chiến dịch Happiness Factory

 "Hát cùng Coca-Cola" - Cơ hội để các bạn trẻ thử tài ca hát

 Cola tổ chức chiến dịch “Có

Coca-Cola món nào cũng ngon”

 Cuộc thi “Ăn Mừng Bất Tận”