Bài tập nhóm Lập kế hoạch marketing với sản phẩm kem chống nắng sunplay super style Giáo viên hớng dẫn: TS Phạm Thị Liên Nhóm trởng: Phan Văn Thiện Thành viên trong nhóm: Stt Họ và tên Ghi chú 1 Nguyễn Văn Quyết 2 Hồ Sỹ Thái 3 Lý Thanh Thắng 4 Lê Xuân Thành 5 Vũ Phơng Thảo 6 Nguyễn Việt Thu 7 Hồ Sỹ Thuận 8 Đặng Thị Thanh Thuỷ 9 Nguyễn Quý Toàn 10 Bùi Huyền Trang I. giới thiệu chung Quảng cáo marketing luôn là công cụ quan trọng đối với nhà sản xuất sản phẩm khi muốn đa sản phẩm của mình ra thị trờng, nhng để thực hiện đợc những chiến dịch marketing thành công các nhà kinh doanh cần phải lập các kế hoạch marketing cụ thể. Để lập đợc kế hoạch marketing cụ thể ngời lập kế hoạch cần phải trả lời đợc các câu hỏi nh đối tợng khách hàng mà sản phẩm hớng tới là gì? Sản phẩm sẽ nằm ở phân khúc nào của thị trờng? Sản phẩm có những u thế gì so với sản phẩm cạnh tranh? Thời gian thích hợp để tung ra sản phẩm? Lựa chọn những phơng thức quảng cáo marketing nào để phù hợp với sản phẩm? 1 Ii. Phần Nội dung Sản phẩm chúng em đa ra để lập kế hoạch marketing là kem chống nắng Sunplay super Style. Tất cả những gì chúng em nêu ra trong kế hoạch này chỉ là giả định của riêng chúng em về sản phẩm, các số liệu và thông tin mà chúng em nêu ra hoàn toàn là giả định của chúng em về thị trờng mà sản phẩm đợc đa ra. mô tả sản phẩm Tên sản phẩm : Sunplay Style. Độ SPF : 81, là sản phẩm chống nắng mạnh. Là sản phẩm dạng kem nớc. Là sự kết hợp hoàn hảo của chất chắn cản và chất hấp thu tia UV. Thích hợp dùng khi vận động liên tục ngoài trời hoặc dới nớc. Dùng cho mặt và toàn thân. Bổ sung Vitamin C, Vitamin E đặc biệt là chất Aloe Vera giúp giữ ẩm và nuôi dỡng làn da. So với những sản phẩm dạng kem trớc đây nh Sunplay Daily với độ SPF 27 và Sunplay Care với độ SPF 49, thì đây chính là bớc đột phá về tính năng của sản phẩm khi mà là sản phẩm dạng kem có độ SPF 81. Và đặc biệt là tính năng chống ẩm làm giảm độ rát cho làn da dới ánh nắng. Các tính năng của sản phẩm không bị ảnh hởng khi thấm nớc và lau khăn khô. Chỉ cần bôi sản phẩm lên da 10 trớc khi ra khỏi nhà. Bao bì sản phẩm : Vỏ nhựa hình thoi, đợc thiết kế nhỏ gọn dễ cầm và dễ sử dụng và di chuyển. bản kế hoạch quảng cáo sản phẩm sunplay Style I. Mục đích Bán sản phẩm trên thị trờng. Giới thiệu sản phẩm tới mọi đối tợng tiêu dùng. 2 Quảng bá và góp phần xây dựng nhãn hiệu sản phẩm Sunplay. II. Phân tích thị trờng 1, Phân khúc thị tr ờng Phân khúc thị trờng hớng tới là đối tợng khách hàng là nữ với độ tuổi từ 15 28 tại các thành phố lớn nh Hà Nội, Thành Phố Hồ Chí Minh, Hải Phòng Trong đó đối tợng khách hàng tiềm năng là các bạn từ 15- 22 tuổi, tức là các bạn tuổi teen, các bạn học sinh, sinh viên vì đây là sản phẩm Style, và mục đích của sản phẩm là hớng tới các bạn trẻ năng động a khám phá có nhiều thời gian rảnh đi du lịch trong dịp hè. Nhng đây cũng là đối tợng khách hàng tiềm năng cho nhiều công ty đối thủ nh Essance, Double Rich Trớc khi sản phẩm Sunplay Style ra đời thì Sunplay đang nắm giữ 50% thị phần sản phẩm kem/ kem chống nắng ở Việt Nam. Ngoài ra 30% còn lại là thị phần của sản phẩm của Essance. Double Rich, Nivea, Vichy. nắm giữ 20% thị phần còn lại. Đó là 1 lợi thế cho sản phẩm Sunplay Style. Thị trờng Việt Nam là thị trờng năng động khi các bạn trẻ luôn luôn cập nhật những phong cách style từ các nớc trên thế giới và trong khu vực. 2, So sánh với các sản phẩm tiềm năng khác Sunplay Style đợc mang ra so sánh cùng 2 sản phẩm khác nữa là Essance Hot và Vichy Sun, đây là hai sản phẩm cũng đợc đánh giá có nhiều cải tiến đặc biệt trong dòng sản phẩm về kem chống nắng năm nay. Sản phẩm Sunplay Style Essance Hot Vichy Sun Dạng sản phẩm Kem Kem Kem Độ SPF 81 92 74 Mẫu mã Nhỏ gọn, dễ cầm, trẻ trung Dạng tuýt, to Nhỏ, lịch sự, quý phái Xuất xứ Việt nam Việt Nam Pháp Tính năng Chống nắng, chống rát, giữ ẩm Chống nắng, chống dính, nhng phù hợp dùng với Chống nắng, sản phẩm đặc biệt thích hợp dùng 3 body cho trang điểm. Khả năng chịu n- ớc Tốt ,bảo vệ làn da 24h Bị trôi mất lớp kem khi xuống n- ớc Không bị mất lớp màng bảo vệ khi xuống nớc Nh vậy, qua bảng so sánh tóm tắt ta có thể rút ra 1 số kết luận sau về tính cạnh tranh của sản phẩm Sunplay Style : Sunplay Style nhỏ gọn, dùng đợc cho cả mặt và body Giá của Sunplay Style sẽ rẻ hơn của Vichy Sun ( Theo dự đoán là bằng 1/4 ) Mặc dù là sản phẩm có độ SPF cao, có giá thành rẻ hơn nhng Essance Hot lại ko có khả năng chịu nớc tốt, ngợc lại điềunày Sunplay Style lại có klhả năng bảo vệ làn da 24h ngay cả khi dới nớc. 3, Xu h ớng của các bạn trẻ tuổi 15-22 hiện nay Các bạn trẻ ( Nữ ) tuổi 15-28 hiện nay thờng có các xu hớng nh : Thích dùng đồ thời trang. Thích làm đẹp. Thích có làn da trắng mịn. Thích đi du lịch, nhất là du lịch biển vào mùa hè. Thích lớt web, chơi game online. 4, Mục tiêu Mục tiêu đầu tiên là đa sản phẩm đạt đợc 60% thị phần kem chống nắng dành cho giới trẻ vào mùa hè năm nay. Trong tháng đầu tiên đa sản phẩm ra thị trờng sẽ cha có lợi nhuận, nh- ng từ tháng thứ 2 bắt đầu có lợi nhuận và tăng mạnh trong các tháng tiếp theo. 4 III. Bản kế hoạch tổng quan Kế hoạch marketing cho sản phẩm Sunplay Style sẽ đợc chia làm 3 đợt kể từ khi đa sản phẩm ra thị trờng nh sau : Đợt 1: Giới thiệu, đây là đợt quảng cáo nhằm giới thiệu sản phẩm cha cần có nhiều hoạt động quảng cáo mạnh mẽ. Đợt 2 : Phát triển, sau khi khách hàng đã nhận thức đợc sản phẩm thì bắt đầu xây dựng niềm tin, sự yêu thích và thơng hiệu cho sản phẩm. Đợt 3 : Duy trì, Sau 1 thời gian sản phẩm bắt đầu bị giảm tính yêu thích, đợt marketing này nhằm nhắc mọi ngời về sản phẩm. 1, Thông điệp của chiến dịch marketing KHáM PHá LàN DA 2,Kế hoạch Giới thiệu Thời gian : 3 tuần cuối tháng 4, cũng là lúc trời bắt đầu nắng nóng và các gia đình chuẩn bị đi du lịch vào đợt nghỉ cuối tháng 4. Phơng thức : Quảng cáo trên tivi, radio, báo chí, internet, phát quà dùng thử, khuyến mại . Lịch trình cụ thể của kế hoạch Giới thiệu Phơng thức Thời gian địa điểm Cách thức Ghi chú Truyền hình Liên tục trong 3 tuần cuối tháng 4 Phát đầy đủ những đoạn băng quảng cáo Phát vào những giờ vàng, trớc và sau chơng trình Nhật ký Vàng Anh Radio 3 tuần cuối tháng 4 Chơng trình Xone FM Phát những đoạn quảng cáo xen giữa chơng trình Internet 3 tuần cuối tháng 4 1 số chơng trình Game online nh Audition Đặt hình ảnh sản phẩm trên màn hình nền của Audition Báo chí 3tuần cuối tháng 4 Hoa học trò, Mực tím, Xuất hiện trên những trang in màu In cùng chơng trình khuyến 5 Sinh viên, Tuổi trẻ quảng cáo của các báo mại đặc biệt của sunplay Style Phát quà Tuần thứ 3 của tháng 4 Các trờng cấp 3, trờng đại học và siêu thị lớn Tại các trờng học chỉ phát 1ngày, còn các Siêu thị thì phát vào ngày cuối tuần. Khuyến mại Tháng 4+ tháng 5 Cả nớc Mua hàng có cơ hội trúng thởng qua thẻ cào kèm theo sản phẩm ( Giải thởng là những đồ dùng thời trang nh kính râm, Ipod, mobile, xe ga 3, Kế hoạch Phát triển Thời gian : Sẽ kéo dài hơn kế hoạch Giới thiệu, từ tháng 5- tháng 8 Phơng thức : Quảng cáo trên TV, radio, báo chí, internet, tổ chức sự kiện, khuyến mại Kế hoạch cụ thể của chơng trình Phát triển Phơng thức Thời gian Địa điểm Cách thức Ghi chú Truyền hình Suốt cả đợt Phát các đoạn băng quảng cáo ( nhng đã rút ngọn) Phát cả những đoạn giới thiệu về Miss Audition bãi biển Phát vào giờ vàng, vào những chơng trình thu hút sự chú ý của mọi ngời nhất là các bạn nữ. Radio Suốt cả đợt Xone FM Phát quảng Giảm lợng 6 cáo xen giữa chơng trình phát trên ch- ơng trình Báo chí Suốt cả đợt Hoa học trò, Sinh viên, Mực tím, Tuôi trẻ Giới thiệu ch- ơng trình khuyến mại. Đa tin về sự kiện Miss Audition bãi biển Giảm dần l- ợng bài trên báo vào cuối đợt Internet Suốt cả đợt Audition Đặt Logo cùng slogan trên nền màn hình Audition Khuyến mại Duy trì hình thức khuyến mại từ chơng trình Giới thiệu Ngoài trời Suốt cả khoảng thời gian Sơn hình sản phẩm lên xe bus, treo phông quảng cáo tại siêu thị Kết hợp với chơng trình khuyến mại Miss Audition Bãi biển Tháng 7 Biển Bãi Cháy Thi về thời trang bãi biển, các thí sinh sẽ tự thiết kế trang phục,(tự hoặc thuê) trình diễn và giới thiệu về bộ trang phục đó Sunplay Style là nhà tài trợ chính cho cuộc thi. Cuộc thi diễn ra ban ngày và truyền hình trực tiếp 4, Kế hoạch Duy trì 7 Thời gian : 2 tháng 9 + 10 Phơng thức : Truyền hình, ngoài trời Phơng thức Thời gian Địa điểm Cách thức Ghi chú Truyền hình Tháng 9 +10 Duy trì hình thức quảng cáo rút ngọn nh lúc Phát triển Ngoài trời Tháng 9 + 10 Sơn lên xe bus Duy trì nh thời gian Phát triển 5, Dự toán ngân sách Giới thiệu : Dự toán là 50% lợi nhuận tháng đầu là đủ cho chí quảng cáo marketing. Phát triển : Dự toán là 20% lợi nhuận thời kỳ này sẽ đợc chi cho quảng cáo marketing. Duy trì : Dự toán là 10% lợi nhuận thời kỳ này đợc chi cho quảng cáo và marketing sản phẩm. III, kết luận Đây là bản kế hoạch đợc lập dựa trên những kiến thức mà chúng em học đợc về cách lập kế hoạch marketing. Vì còn nhiều chỗ thiếu sót và có thể là cha hợp lý với t duy của 1 nhà kinh doanh, chúng em rất mong nhận đợc sự đóng góp ý kiến của thầy về bài tập này của mình qua địa chỉ email : phanthien_82@yahoo.com.vn . Chúng em xin chân thành cảm ơn thầy. 8 . cần phải lập các kế hoạch marketing cụ thể. Để lập đợc kế hoạch marketing cụ thể ngời lập kế hoạch cần phải trả lời đợc các câu hỏi nh đối tợng khách hàng mà sản phẩm hớng tới là gì? Sản phẩm sẽ. dung Sản phẩm chúng em đa ra để lập kế hoạch marketing là kem chống nắng Sunplay super Style. Tất cả những gì chúng em nêu ra trong kế hoạch này chỉ là giả định của riêng chúng em về sản phẩm, . chúng em về thị trờng mà sản phẩm đợc đa ra. mô tả sản phẩm Tên sản phẩm : Sunplay Style. Độ SPF : 81, là sản phẩm chống nắng mạnh. Là sản phẩm dạng kem nớc. Là sự kết hợp hoàn hảo của chất