Giải pháp phát triển thương mại mặt hàng giầy da của công ty cổ phần đầu tư, xuất nhập khẩu da giầy Hà Nội trên thị trường miền Bắc

Chương 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ ĐỀ TÀI GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG GIẦY DA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ, XUẤT NHẬP KHẨU DA GIẦY HÀ NỘi TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 1.1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU Việt Nam cơng cơng nghiệp hố, đại hố có bước chuyển phát triển mặt kinh tế - trị - xã hội vị trường quốc tế Trong phát triển vượt bậc mặt kinh tế có đóng góp đáng kể ngành kinh tế mũi nhọn Dệt may, nơng sản, chế biến thuỷ sản… có ngành da giầy Trong năm qua doanh nghiệp da giầy liên tục phát triển quy mô đa dạng hoá cải tiến chất lượng, mẫu mã sản phẩm, đặc biệt sản phẩm giầy da Phát triển thương mại mà tập trung chủ yếu vào thị trường xuất mạng lại lợi nhuận cao EU, Hoa Kỳ, Nhật Bản…phần lớn doanh nghiệp không quan tâm quan tâm đến phát triển thương mại thị trường nội địa Hơn nữa, kinh tế phát triển, thu nhập ngày nâng cao, nhu cầu người dân với mặt hàng giầy da ngày cao đòi hỏi chất lượng mẫu mã nâng cao Vậy đề tài:” Giải pháp phát triển thương mại mặt hàng giầy da công ty cổ phần đầu tư, xuất nhập Da giầy Hà Nội thị trường miền Bắc” cần thiết xuất phát từ lý sau:  Về mặt lý luận: Thứ nhất: Phát triển thương mại mặt hàng hoạt động thiếu với doanh nghiệp nói chung với doanh nghiệp giầy da nói riêng Vì cần có tảng lý luận bản, rõ ràng, cụ thể để doanh nghiệp giầy da hiểu rõ hoạt động phát triển thương mại mặt hàng giầy da Đề tài nghiên cứu giúp doanh nghiệp có sở vững mặt lý luận để từ có chiến lược phát triển thương mại phù hợp với doanh nghiệp Thứ hai: Nghiên cứu phát triển thương mại mặt hàng giầy da thị trường miền Bắc giúp doanh nghiệp giầy da có chiến lược phát triển thương mại phù hợp với định hướng phát triển thương mại ngành da giầy phát triển thương mại quốc gia Từ tạo lợi cạnh tranh, thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển Thứ ba: Phát triển thương mại mặt hàng giầy da thị trường miền Bắc có đặc trưng riêng biệt vùng miền, chưa có nghiên cứu thực sâu vào thị trường chủ yếu tập trung nghiên cứu thị trường nội địa Do cần thiết phải có tảng lý luận cụ thể cho doanh nghiệp giầy da thực tốt hoạt động phát triển thương mại  Về mặt thực tế: Thứ nhất: Năm 2006 EU áp thuế chống bán phá giá giầy mũi da Việt Nam xuất sang EU 10%, xuất giầy da Việt Nam gặp nhiều khó khăn đơn hàng sụt giảm Nghiên cứu phát triển thương mại mặt hàng giầy da thị trường miền Bắc giúp doanh nghiệp có giải pháp phù hợp để khắc phục tình trạnh cách quay lại thị trường nước Thứ hai: Việt Nam ngày hội nhập sâu rộng sân nhà xẩy cạnh tranh vô khốc liệt tất lĩnh vực đặc biệt lĩnh vực phân phối Trong doanh nghiệp nước ngồi hình thành kênh phân phối đại hiệu hệ thống phân phối truyền thống doanh nghiệp sản xuất giầy da lại trở lên không hiệu Mặt khác mặt hàng giầy da chưa thâm nhập sâu vào kênh phân phối đại thiếu quan tâm, thiếu kinh nghiệm hay tính chuyên nghiệp mà mặt hàng giầy da cho bị lấn áp sân nhà Việc đòi hỏi doanh nghiệp phải quan tâm hoạt động thúc đẩy phát triển thương mại thị trường miền Bắc Thứ ba: Thị trường miền Bắc phận thị trường nước, chiếm 1/3 dân số nước, tỉ lệ dân số độ tuổi lao động cao, rõ ràng thị trường đầy tiềm với sức tiêu thụ đáng kể Vì nghiên cứu phát triển thương mại mặt hàng giầy da thị trường miền Bắc tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp giầy da phát triển Xuất pháp từ lí trên, với trình thực tập doanh nghiệp nhận thấy số vấn đề cấp thiết cần có giải pháp cụ thể em chọn đề tài luận văn: “Giải pháp phát triển thương mại mặt hàng giầy da công ty cổ phần đầu tư, xuất nhập da giầy Hà Nội thị trường miền Bắc” 1.2 XÁC LẬP VÀ TUYÊN BỐ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU TRONG ĐỀ TÀI Mỗi đề tài nghiên cứu tập trung tìm hiểu, luận giải, dự báo có giải pháp mà thực tiễn đề Giải đáp vấn đề đặt cách đầy đủ, đề tài luận văn em tập trung nghiên cứu vấn đề sau: * Về lý luận: Trả lời cho câu hỏi: Phát triển thương mại mặt hàng gì? Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại mặt hàng giầy da thị trường miền Bắc? luận văn đưa tính cấp thiết nghiên cứu đề tài, xác lập tuyên bố vấn đề, mục tiêu phạm vi nghiên cứu đề tài Tiếp theo, luận văn trình bày khái niệm liên quan đến vấn đề nghên cứu, tìm hiểu chất, mục tiêu, vai trò phát triển thương mại mặt hàng giầy da thị trường miền Bắc Bên cạnh đó, luận văn tìm hiểu số cơng trình nghiên cứu trước Những ngun lý chi phối hoạt động phát triển thương mại, đặc điểm vai trò luận văn nghiên cứu cách kỹ * Về mặt thực tiễn: Để trả lời cho câu hỏi: thực trạng phát triển thương mại mặt hàng giầy da thị trường miền Bắc sao? sở lý luận với phương pháp phân thu thập, phân tích số liệu thực tế, luận văn cố gắng phân tích nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thương mại, thực trạng việc phát triển thương mại mặt hàng giầy da thị trường miền Bắc ngành da giầy Đặc biệt lấy công ty cổ phẩn đầu tư, xuất nhập da giầy Hà Nội làm ví dụ * Về mặt giải pháp: Vậy thành công hạn chế phát triển thương mại mặt hàng giầy da gì? hướng giải pháp sao? Từ vấn đề thực tiễn nêu ra, luận văn giải tập trung giải pháp mang tính đặc trưng ngành da giầy thị trường miền Bắc Từ đề xuất giải pháp cụ thể với nhà nước, hiệp hội da giầy doanh nghiệp Về phía nhà nước, luận văn đề xuất sách phù hợp nhằm phát triển thương mại mặt hàng giầy da Về phía hiệp hội da giầy có biện pháp cụ thể để nâng cao sức mạnh cạnh tranh ngành Về phía doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp giầy da giải tồn thực tốt hoạt động phát triển thương mại mặt hàng giầy da thị trường miền Bắc 1.3 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI Luận văn cố gắng tìm hiểu, luận giải vấn đề cịn tồn thực tiễn, tìm hiểu nguyên nhân dự báo cho xu hướng phát triển chung Để từ có đề xuất, kiến nghị, giải pháp nhằm phát triển thương mại mặt hàng giầy da thị trường phía Bắc - Về phía nhà nước đưa đề xuất, kiến nghị để xây dựng sách thích hợp nhằm khuyến khích thương mại mặt hàng giầy da phát triển, thơng qua sách tạo mơi trường kinh doanh lành mạnh, sách hỗ trợ, thơng thống tạo điều kiện cho q trình lưu thơng phát triển thương mại Mặt khác, đề xuất nhà nước nên quản lý chặt chẽ nguồn hàng tránh tình trạng nhập lậu hàng hố, hoàn thiện hệ thống pháp luật, tạo hành lang pháp lý rõ ràng đồng thời đề chủ trương đường lối vừa phù hợp với điều kiện nước vừa phù hợp với thông lệ quốc tế - Về phía hiệp hội da giầy đề xuất biện pháp nhằm tăng cường mối liên kết doanh nghiệp hiệp hội, nâng cao lực cạnh tranh hiệp hội Đồng thời tìm hiểu theo dõi diến biến thị trường nhằm hỗ trợ thông tin kịp thời cho doanh nghiệp giúp đỡ doanh nghiệp cần thiết Hiệp hội thay mặt doanh nghiệp đề xuất kiến nghị với nhà nước, với nhà nước xây dựng chiến lược phù hợp cho ngành da giầy - Về phía doanh nghiệp sản xuất kinh doanh giầy da: đưa giải pháp cụ thể cho doanh nghiệp nhằm phát triển thương mại mặt hàng giầy da thị trường phía Bắc Đồng thời đưa dự báo cụ thể cho doanh nghiệp xây dựng chiến lược thương mại cách phù hợp Tóm lại, mục tiêu nghiên cứu luận văn tìm giải pháp thơng qua phương pháp phân tích cụ thể nhằm phát triển thương mại mặt hàng giầy da điều kiện nước ta góc độ kinh tế học vĩ mô 1.4 PHẠM VI NGHIÊN CỨU  Về mặt nội dung Trong thực tiễn có nhiều vấn đề tồn đọng khả điều kiện khách quan cho phép nên luận văn nghiên cứu lĩnh vực phát triển thương mại mặt hàng giầy da thị trường miền Bắc.Và nội dung luận văn tập trung vào bao gồm vấn đề sau: + Khai thác lựa chọn sử dụng nguồn lực thương mại cách hợp lí + Phân tích thị trường xây dựng hoàn thiện hệ thống kênh phân phối mặt hàng giầy da thị trường miền Bắc + Phát huy lợi so sánh lợi cạnh tranh mặt hàng giầy da + Đẩy mạnh tiêu thụ nâng cao hiệu thương mại  Về mặt không gian Do hạn chế định thời gian, kinh phí, lực hạn chế, bên cạnh giới hạn theo quy định cho phép, luận văn tập trung nghiên cứu phạm vị định, có tính thời sự phát triển thương mại mặt hàng giầy da thị trường miền Bắc mà tập trung chủ yếu thành phố lớn với mức tiêu thụ cao Hà Nội, Hải Phịng, Nam Định Trong q trình thực tập em thấy công ty cổ phần đầu tư, xuất nhập da giầy Hà Nội có điều kiện phù hợp với nội dung luận văn Bên cạnh em có tham chiếu sang số doanh nghiệp sản xuất giầy da khác thị trường Bắc mà tập trung chủ yếu Hà Nội, Hải Phịng, Nam Định Nghiên cứu khoản khơng gian mẫu doanh nghiệp có tính tiêu biểu thị trường miền Bắc luận văn mang tính khách quan hồn tồn có sở để đưa kết luận ứng dụng thực tế  Về mặt thời gian Với đề tài, luận văn nghiên cứu khoảng thời gian từ năm 2007 đến năm 2009 giải pháp đề đến năm 2015 Trong khoảng thời gian có kiện đặc trưng thấy phát triển thương mại mặt hàng giầy da thị trường miền Bắc Đó năm sau Việt Nam nhập WTO đồng thời khoảng thời gian xảy khủng hoảng tài dẫn đến trì trệ phát triển thương mại Vì mà sở tác giả chọn khoảng thời gian Tóm lại có giới hạn mặt nội dung không gian thời gian nghiên cứu luận văn tập trung vào vấn đề có tính thời sự phát triển thương mại mặt hàng giầy da thị trường miền Bắc doanh nghiệp giầy da Bởi đề tài mang đầy đủ tính thực tiễn tính ứng dụng cao 1.5 KẾT CẤU LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP Ngồi phần tóm lược, lời cám ơn, mục lục, phụ lục kèm theo, luận văn bao gồm chương sau : Chương 1: Tổng quan phát triển thương mại mặt hàng giầy da thị trường miền Bắc Chương 2: Một số lý luận phát triển thương mại mặt hàng giầy da thị trường miền Bắc Chương 3: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích số liệu thực trạng phát triển thương mại mặt hàng giầy da thị trường miền Bắc Chương 4: Các kết luận số giải pháp phát triển thương mại mặt hàng giầy da thị trường miền Bắc Chương 2: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG GIẦY DA TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 2.1 MỘT SỐ KHÁI NIỆM CƠ BẢN 2.1.1 Khái niệm thương mại Nghiên cứu Thương mại góc độ bản: Hoạt động kinh tế, khâu trình tái sản xuất xã hội, góc độ ngành kinh tế kinh tế quốc dân, nhận thấy đặc trưng chung Thương mại bn bán, trao đổi hàng hóa cung ứng dịch vụ gắn với tiền tệ nhằm mục đích lợi nhuận Từ rút chất kinh tế chung Thương mại là: Thương mại tổng hợp tượng, hoạt động quan hệ kinh tế gắn phát sinh với trao đổi hàng hóa cung ứng dịch vụ nhằm mục đích lợi nhuận Thương mại, tiếng Anh “Commerce” , ngồi cịn có thuật ngữ khác Trade, tiếng Pháp “Commerce”, tiếng Latinh “Commercium”, từ hiểu buôn bán hàng hóa với mục đích sinh lợi Luật Thương mại nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam ghi: “Hoạt động Thương mại hoạt động nhằm mục đích sinh lợi bao gồm: mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ, đầu tư, xúc tiến thương mại hoạt động sinh lợi khác” 2.1.2 Thương mại hàng hoá Thương mại hàng hoá phận thương mại nói chung, đời từ lâu lịch sử Thương mại hàng hoá lĩnh vực trao đổi hàng hố hữu hình, bao gồm tổng thể hoạt động mua bán hàng hoá hoạt động hỗ trợ chủ thể kinh tế nhằm thúc đẩy q trình trao đổi diễn theo mục tiêu xác định 2.1.3 Khái niệm sản phẩm giầy da Nghề làm giầy người Trung Quốc tìm từ kỷ thứ II trước cơng ngun với mục đích đơn giản ban đầu giữ ấm cho đôi bàn chân giúp cho việc lại dễ dàng Từ với thay đổi thị trường, thói quen tập quán xã hội, quy trình giầy khơng ngừng phát triển gắn bó với nhu cầu ăn mặc thời trang, chịu ảnh hưởng nhanh chóng, trực tiếp quy luật chu kỳ mốt với yếu tố cấu thành nhiều vẻ như: Kiểu mẫu, chất lượng, nguyên liệu, công nghệ làm sản phẩm thành công hãng giầy tiếng giới Công nghệ sản xuất giầy đơn giản thay đổi nơi làm việc khơng địi hỏi điều kiện khắt khe, trình sản xuất chủ yếu dựa vào sức lao động, ưu thích hợp với nước nghèo nguồn lao động dồi Đặc tính cơng nghệ ngành giầy chia nhỏ bước cơng nghệ q trình lắp ráp chi tiết sản phẩm Đây sở để đào tạo, bố trí người lao động cụ thể vào việc thao tác chun mơn hố Tổ chức hàng giầy đơn giản, cơng cụ khơng đòi hỏi cồng kềnh tối tân chưa đủ điều kiện xếp vị trí quy mơ động Lúc muốn chun mơn thao tác để có suất cao chia nhỏ bước công việc ngược lại thu hẹp dây chuyền lắp ráp sản phẩm để phù hợp mặt sản xuất Hiện xu hướng chuyển dịch công nghiệp giầy sang nước chậm phát triển kết tất yếu đặc tính Đối với nước đơng dân nề kinh tế chưa phát triển giải pháp hữu hiệu để giải nạn thất nghiệp Nhờ có tính đa dạng sản phẩm giầy, tính linh hoạt phổ cập tiêu thụ (có thể bán buôn, bán lẻ thị trường nhỏ) nên dễ dàng bố trí sản xuất: vùng thơn q xa xôi, miền núi giúp cho việc giải số lao động thất nghiệp góp phần thành thị hố nơng thơn Giầy da loại hàng thiết yếu nhu cầu tiêu thụ thường xuyên, mức sống người dân ngày cao nhu cầu tiêu dùng giầy tăng lên Hơn với mức tăng trưởng kinh tế mức tăng dân số nhu cầu tiêu dùng phục vụ lại nhu cầu thẩm mỹ cao 2.1.4 Khái niệm thị trường Thị trường phạm trù kinh tế, nghiên cứu nhiều học thuyết kinh tế Theo quan niệm cổ điển trước đây, thị trường coi “cái chợ”, nơi diễn quan hệ mua bán hàng hoá Theo nghĩa đại: Thị trường trình mà người mua, người bán tác động qua lại với để xác định giá lượng hàng hố mua bán, hay nói cách khác thị trường tổng thể quan hệ lưu thơng hàng hố, lưu thơng tiền tệ, giao dịch mua bán dịch vụ Theo nhà Kinh tế học Samuelson: “Thị trường q trình người mua người bán thứ hàng hoá tác động qua lại với để xác định giá số lượng hàng hoá Theo Davidbegg: “Thị trường biểu thu gọn trình thơng qua định gia đình tiêu dùng mặt hàng nào, định công ty sản xuất gì, sản xuất cho ai, dung hoà điều chỉnh giá Như vậy, quan niệm thị trường ngày nêu cách đầy đủ xác hơn, làm rõ chất thị trường Thị trường không bao gồm mối quan hệ mà bao gồm tiền đề cho mối quan hệ hành vi mua bán Có thể có nhiều cách thức góc độ khác sử dụng để phân loại phân đoạn thị trường doanh nghiệp Sự khác sử dụng tiêu thức thường xuất phát từ mục tiêu nghiên cứu nhiệm vụ cần giải Theo phạm vi hoạt động thị trường miền Bắc phận thị trường nội địa bao gồm tỉnh thuộc khu vực phía Bắc 2.1.5 Khái niệm phát triển thương mại mặt hàng Phát triển thương mại mặt hàng nỗ lực cải thiện quy mô, chất lượng hoạt động thương mại thị trường, nhằm tối đa hoá tiêu thụ hiệu hoạt động thương mại tối đa hố lợi ích mà khách hàng mong đợi thị trường mục tiêu 2.2 BẢN CHẤT, MỤC TIÊU VÀ VAI TRÒ CỦA PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG GIẦY DA TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 2.2.1 Bản chất phát triển thương mại mặt hàng giầy da a Bản chất Phát triển thương mại mặt hàng giầy da thị trường miền Bắc nỗ lực cải thiện quy mô, chất lượng hoạt động thương mại thị trường miền Bắc, nhằm tối đa hoá tiêu thụ hiệu hoạt động thương mại tối đa hố lợi ích mà khách hàng mong đợi thị trường miền Bắc Như vậy, chất phát triển thương mại mặt hàng giầy da tăng lên số lượng, cấu, chất lượng sản phẩm, mối quan hệ bền vững với khách hàng phát triển ổn định, bền vững mặt mặt hàng giầy da thị trường miền Bắc b Các tiêu đánh giá phát triển thương mại  Giá trị gia tăng thương mại hàng hoá: Chỉ tiêu phản ánh chênh lệch kết chi phí nguồn lực bỏ thương mại hàng hoá quốc gia Giá trị gia tăng tiêu phản ánh kết tăng trưởng kinh tế quốc gia Nó cho phép phân tích đánh giá tham gia, đóng góp thương mại ngành hàng vào thu nhập quốc dân kinh tế  Tổng mức lưu chuyển hàng hố: Đó tồn kết hoạt động thương mại ngành hàng mang tính giá trị, đo lường nội tệ  Chỉ tiêu quy mô: Tổng giá trị thương mại, số lượng tiêu thụ, tổng lượng tiêu thụ mà ngành hàng đạt nói chung doanh nghiệp nói riêng, % tăng trưởng số lượng: so sánh kì với năm với  Chỉ tiêu chất lượng: Điều thể thông qua tốc độ phát triển hay tính ổn định, bền vững phát triển thương mại Sự chuyển dịch hợp lý cấu sản phẩm, cấu thị trường, phương thức bán hàng, cấu thành phần kinh tế, loại hình doanh nghiệp tham gia vào hoạt động thương mại thị trường  Hiệu thương mại: Hiệu thương mại phản ánh quan hệ so sánh kết đạt với chi phí bỏ q trình trao đổi hàng hoá, dịch vụ thị trường Thực chất, trình độ sử dụng nguồn lực thương mại nhằm đạt tới mục tiêu xác định Công thức chung biểu hiệu thương mại: Hiệu thương mại = Kết đạt được/ Chi phí sử dụng nguồn lực Hiệu thương mại doanh nghiệp hiệu tổ chức trình mua, bán hàng hố dịch vụ Đó thước đo phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực công ty hay sở kinh doanh khâu mua, bán hàng hoá, khâu vận chuyển kho hàng sản xuất, phân phối, cung ứng marketing sản phẩm dịch vụ Đối với doanh nghiệp sản xuất, hiệu thương mại hiệu mua nhân tố “đầu vào”, tiêu thụ sản phẩm “đầu ra” Đối doanh nghiệp thương mại, cấp độ hiệu hiệu kinh doanh thương mại 2.2.2 Mục tiêu phát triển thương mại mặt hàng a Đối với doanh nghiệp tham gia kinh doanh thị trường + Mục tiêu doanh nghiệp chiếm thị phần lớn thị trường, mức tiêu thụ lớn, dành doanh thu cao nhằm tăng trưởng lợi nhuận + Tăng cường lợi ích cho khách hàng đối tác, đảm bảo uy tín khách hàng Có đảm bảo phát triển bền vững cho doanh nghiệp + Phát triển bền vững quan hệ với khách hàng đối tác Đây sở, môi trường để doanh nghiệp phát triển hoạt động kinh doanh + Tối đa hố hiệu sử dụng nguồn lực lợi ích cuả nhà cung cấp Đây điều kiện để doanh nghiệp tồn phát triển b Đối với kinh tế - xã hội + Phát triển thương mại mặt hàng nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường, phục vụ cho trình cơng nghiệp hố, đại hố đất nước, góp phần tạo thu nhập, tăng trưởng cho kinh tế + Phát triển thương mại mặt hàng nhằm góp phần chuyển dịch cấu kinh tế, thưo hướng nâng dần tỷ trọng công nghiệp dịch vụ, giảm dần tỷ trọng nông nghiệp cấu ngành + Phát triển thương mại mặt hàng nhằm ổn định thị trường nội địa, góp phần bình ổn kinh tế + Phát triển thương mại mặt hàng nhằm giải công ăn việc làm cho số phận người lao động, từ nâng cao thu nhập, cải thiện chất lượng sống người dân + Phát triển mạng lưới giao thông vận tải, thu hẹp khoảng cách chênh lệch giầu nghèo thành thị nông thôn 2.2.3 Vai trò phát triển thương mại mặt hàng giầy da thị trường miền Bắc a Vai trò kinh tế quốc dân  Góp phần vào ổn định phát triển lành mạnh thị trường nội địa Phát triển thương mại mặt hàng giầy da không tăng trưởng quy mô mà cải thiện cấu, chất lượng tạo phát triển ổn định cho ngành da giầy, bên cạnh ngành xoay quanh có phát triển ổn định kèm ngành đầu vào nguyên liệu cao su, da thuộc, vải, si đánh giầy… Sự phát triển lành mạnh mặt hàng giầy da góp phần thúc đẩy phát triển lành mạnh khu vực miền Bắc thị trường nội địa  Góp phần vào giải tốt thơng qua thị trường mối quan hệ liên quan đến cân đối lớn kinh tế cung - cầu, tiền – hàng, tích luỹ tiêu dùng…: Rõ ràng phát triển thương mại mặt hàng giầy da quan hệ kinh tế đồng thời xảy Khi nguời mua trả giá cho đơi giầy họ đồng thời thiết lập quan hệ kinh tế mua – bán, tiền – hàng hình thành nên quan hệ cung trọng hàng đầu mẫu mã sản phẩm Các mẫu giầy liên tục thiết kế sản xuất tung thị trường với kiểu dáng, mầu sắc cách điệu để phù hợp với thị hiếu thay đổi người tiêu dùng Từ trước tới nay, giầy da sản xuất chủ yếu vào phương pháp thủ công tương lai, mẫu mã giầy da ngày thiết kế đẹp kỹ thuật sản xuất cải tiến với công nghệ đại nhập vào nước góp phần nâng cao suất, thay đổi chất lượng, cải tiến mẫu mã sản phẩm Thị trường tiêu thụ thời gian tới loại bỏ loại giầy da kiểu cũ, không đẹp mà tiêu dùng loại giầy da chất lượng cao, hợp thời trang sang trọng  Một số dự báo khác Về chất lượng sản phẩm mặt hàng giầy da ngày cải thiện Với cạnh tranh ngày gay gắt doanh nghiệp giầy da hiểu chất lượng tốt chiếm cảm tình khách hàng từ dẫn đến tạo sức mạnh cạnh tranh cho doanh nghiệp Bởi doanh nghiệp năm vữa qua liên tục đổi công nghệ, kỹ thuật nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm Đó mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp thời gian tới Về kênh phân phối, doanh nghiệp giầy da ngày hoàn thiện kênh phân phối tỷ lệ kênh phân phối đại có mức tăng trưởng cao Xu hướng liên kết nhà sản xuất nhà phân phối chuyên nghiệp diễn nhằm tăng cường mạnh để tạo sức mạnh cạnh tranh Về lòng tin khách hàng, doanh nghiệp giầy da ngày hồn thiện để xây dựng thương hiệu giầy da tiếng ngồi nước Lỗ lực người tiêu dùng đánh giá cao ủng hộ, lịng tin với doanh nghiệp giầy da nước ngày nâng cao 4.2.2 Phương hướng phát triển thương mại mặt hàng giầy da thị trường miền Bắc  Ưu tiên phát triển sở sản xuất nguyên phụ liệu, hoá chất, phụ tùng… phục vụ cho ngành nhằm tiết kiệm ngoại tệ, hạn chế phụ thuộc tạo chủ động kinh doanh  Tăng cường phối hợp chặt chẽ công nghiệp thuộc da, sản xuất loại nguyên liệu với sản xuất giầy da loại sản phẩm từ da thuộc, khuyến khích thành phần kinh tế phát triển  Coi trọng thị trường nội địa, khai thác tối đa tiềm nhằm phục vụ cho nhu cầu nước mặt hàng giầy da  Chú trọng tới khâu thiết kế triển khai mẫu vào sản xuất, ứng dụng công nghệ tiên tiến, đổi thiết bị đồng hoá tạo chủ động sản xuất kinh doanh, giảm dần phụ thuộc vào đối tác nước ngoài, đáp ứng nhu cầu phát triển ngành sụa phụ thuộc cào đối tác nước ngoài, đáp ứng nhu cầu phát triển ngành mục tiêu công nghiệp hoá đại hoá đất nước tới năm 2020 Ưu tiên dự án đầu tư mở rộng đầu tư nhằm gia tăng công suất, đảm bảo đạt trình độ cơng nghê, đáp ứng u cầu cơng nghiệp hoá, đại hoá mục tiêu chiến lược phát triển ngành  Bồi dưỡng nâng cao trình độ cho đội ngũ cán kỹ thuật, cơng nhân lành nghề , đảm bảo tiếp thu nhanh chón chuyển dịch sản xuất, chuyển giao công nghệ kỹ thuật…từ nước phát triển, phấn đấu làm chủ sản xuất không bị lệ thuộc vào đối tác nước  Chú trọng đầu tư chiều sâu để cân đối lại dây chuyền sản xuất cho đồng bộ, bổ xung thiết bị lẻ, thay máy móc cũ lạc hậu, cải tạo, nâng cấp số trng thiết bị tăng suất lao động, giảm chi phí sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng mặt hàng, khắc phục ô nhiễm môi trường  Ưu tiên đầu tư mở rộng đầu tư nhằm gia tăng công suất, đảm bảo đạt trình độ cơng nghệ, đáp ứng u cầu cơng nghiệp hố đại hố, đáp ứng mục tiêu chiến lược phát triển ngành đến năm 2020 Với quan điểm bà định hướng trên, giầy da Việt Nam cần lựa chọn chiến lược phát triển có quy hoạch tổng thể, tập trng tiềm lực khoa học kỹ thuật, sức người, sức của, để nghiên cứu sâu công nghệ chủ động thiết kế mẫu mốt thời trang, tiếp thu ứng dụng công nghệ tiên tiến, đảm bảo sản xuất sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng cao Đồng thời, cần thiết kế xây, dựng, đàp tạo đội ngũ khoa học kỹ thuật mạnh để giải vấn đề liên quan 4.3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG GIẦY DA TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀ N BẮC 4.3.1 Giải pháp với phát triển thương mại mặt hàng giầy da cho doanh nghiệp thị trường miền Bắc a Giải pháp cho doanh nghiệp giầy da thị trường miền Bắc Qua vấn đề tồn doanh nghiệp cần phải có giải pháp để khắc phục để nâng cao hiệu phát triển thương mại mặt hàng giầy da thị trường miền Bắc Luận văn đưa giải pháp cụ thể cho doanh nghiệp từ thực trạng ngành xuất phát tồn đọng mà doanh nghiệp giầy da cần phải giải sau : • Giải pháp chất lượng sản phẩm Khi mua sản phẩm việc mong muốn sản phẩm, dịch vụ phải có khả thoả mãn nhu cầu xác định, người tiêu dùng cịn mong muốn sản phẩm có độ tin cậy, độ an tồn chi phí để thoả mãn nhu cầu phải thấp sản phẩm loại Đây yếu tố làm tăng tính cạnh tranh sản phẩm thị trường Trong năm vừa qua chất lượng sản phẩm giầy da nâng cao lên nhiều với nhu cầu thị hiếu khách hàng ngày thay đổi theo hướng khắt khe việc lựa chọn sản phẩm có chất lượng cao Do vậy, để đảm bảo chất lượng hàng hố từ chọn bạn hàng phải chọn bạn hàng cung cấp nguyên vật liệu tốt Ngồi để đảm bảo chất lượng doanh nghiệp phải trọng từ chuẩn bị sản xuất sản xuất theo tiêu chuẩn đề thiết kế Bên cạnh doanh nghiệp nâng cao chất lượng sản phẩm việc đầu tư vào máy móc thiết bị, cải tiến cơng nghệ sản xuất tăng khả tự động hố trình sản xuất kết hợp với việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9002 Bởi sản phẩm giầy da ngành đặc thù, sản xuất theo dây chuyền, máy móc thiết bị nhập từ nước ngồi Nếu máy móc thiết bị lạc hậu không đồng gây hỏng hóc ngưng trệ sản xuất, tiêu tốn lao động, ảnh hưởng đến chất lượng khối lượng sản phẩm sản xuất Như đầu tư đại hoá máy móc thiết bị để nâng cao chất lượng mở rộng quy mô, tăng lực sản xuất biện pháp cần thiết cấp bách doanh nghiệp • Giải pháp đa dạng hố sản phẩm Đa dạng hố sản phẩm giúp doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu tầng lớp khách hàng Góp phần mở rộng thị trường, nâng cao sản lượng, tăng doanh thu, nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Tập trung vào xây dựng đầu tư hoàn thiện trung tâm thiết kế mẫu mốt hoàn chỉnh nữa, đặc biệt coi trọng tới công tác nghiên cứu phát triển mẫu mốt thời trang phù hợp với nhu cầu thị hiếu thị trường nhập thị trường nước Khi tham gia vào thị trường giầy da giới doanh nghiệp phải đương đầu đầu với vấn đề lớn cạnh tranh trình giá trị sản phẩm coi trọng tác động mẫu mốt Để tạo sản phẩm có chất lượng, mẫu mốt, đa dạng doanh nghiệp cần phải: - Liên kết kinh tế kỹ thuật chặt chẽ với sở nghiên cứu mẫu mốt để tập trung nguồn vốn vào trí tuệ cho việc hình thành phát triển nghiên cứu sáng tạo mẫu mốt Với thiết bị trang bị thời gian qua, doanh nghiệp cần tổ chức nguồn tư liệu thông tin phục vụ cho nghiên cứu sáng tác mẫu mốt cách hệ thống cung cấp kịp thời để đảm bảo cho tiếp cận nhanh - Chu kỳ mẫu mã ngày trở lên ngắn hơn, người ý tưởng phong phú phức tạp đòi hỏi sản phẩm phải thay đổi liên tục theo mong muốn Vì doanh nghiệp thành công thường xuyên thay đổi mẫu mã, tìm kiếm sáng tạo nhiều mẫu mốt với nhiều loại, kích cỡ khác phù hợp với nhu cầu thị trường, đáp ứng tốt nhu cầu loại khách hàng - Tổ chức hệ thống thông tin phản ánh kịp thời thay đổi nhu cầu, đồng thời phát nhu cầu thị trường trọng điểm Để xây dựng hệ thống thông tin này, Các doanh nghiệp cần có liên kết, hỗ trợ đối tác thị trường khu vực Đặc biệt Các doanh nghiệp cần đẩy mạnh sử dụng mạnh công nghệ thông tin Internet giúp thu thập, xử lý dự báo thị trường nhanh chóng, xác • Giải pháp chi phí giá bán sản phẩm Phần lớn người tiêu dùng thường đưa định tiêu dùng loại sản phẩm dịch vụ biết công dụng, chất lượng giá có phù hợp hay khơng Trong kinh tế thị trường cạnh tranh giá cơng cụ cạnh tranh đắc lực Do vậy, để nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm giầy da, doanh nghiệp giầy da cần ý đến giải pháp giá sản phẩm Trên thị trường nước, giá sản phẩm doanh nghiệp thường cao so với đối thủ cạnh tranh, đặc biệt cao từ 15-20% so với sản phẩm Trung Quốc, để giảm giá thành doanh nghiệp phải cần tìm nguồn hàng hợp lý, giảm giá hàng bán, cắt giảm chi phí khơng mang lại hiệu cho doanh nghiệp Bên cạnh doanh nghiệp phải cần áp dụng biện pháp để tiết kiệm chi phí sản xuất, chi phí lưu thơng Cụ thể: - Chi phí nguyên vật liệu: Đối với hàng giầy da chi phí ngun vật liệu chiếm tỷ trọng lớn giá thành sản phẩm Chính vậy, giảm chi phí ngun vật liệu có vị trí quan trọng công tác hạ giá thành sản phẩm Tuy nhiên, để giảm chi phí ngun vật liệu khơng có nghĩa cắt giảm nguyên vật liệu định mức kỹ thuật cho phép làm ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm Các doanh nghiệp giảm chi phí nguyên vật liệu cách định mức tiêu hao nguyên vật liệu chặt chẽ hơn, tìm nguồn cung nguyên vật liệu nước: đảm bảo chất lượng, chi phí lại thấp - Tăng suất lao động, giảm chi phí cố định: Chi phí cố định loại chi phí khơng thay đổi sản lượng tăng giảm Nhưng chi phí cố định bình qn đơn vị sản phẩm thay đổi biến động ngược chiều với sản lượng Do đó, sản lượng sản xuất tăng chi phí cố định bình quân đơn vị giảm Muốn tăng sản lượng quy mơ có doanh nghiệp phải tăng suất lao động, tận dụng triệt để lực máy móc trang thiết bị có, bảo quản tốt tài sản cố định để tránh hỏng hóc, giảm chi phí sửa chữa Ngồi ra, q trình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp cần thực tiết kiệm chi phí sản xuất, gia cơng, đóng gói phân phối sản phẩm • Giải pháp Marketing Trong kinh tế thị trường, Các doanh nghiệp bán thị trường cần khơng phải mà Các doanh nghiệp có Nhưng để biết thị trường có nhu cầu ? loại sản phẩm doanh nghiệp cần nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường cơng việc phức tạp địi hỏi có đội ngũ cán chun mơn Marketing có kiến thức, am hiểu thị trường nhiệt tình với cơng việc Quy luật rằng: Sản xuất cần thực nơi có nguồn lao động rẻ, sở hạ tầng tốt, cịn thương mại cần tiến hành khu vực giàu có, kinh tế phát triển Để giải vấn đề doanh nghiệp cần xây dựng đội ngũ bán hàng có kinh nghiệm, thiết lập sở phân phối hợp lý, rộng khắp ngõ ngách thị trường Khác với thị trường nước đa số đơn hàng trực tiếp, bạn hàng lớn nên doanh nghiệp cần thực tốt nhằm giữ quan hệ Nhưng thị trường nước, đa phần qua hệ thống phân phối gián tiếp việc thực phân phối khó khăn phức tạp Kết nghiên cứu cho thấy, sức cạnh tranh sản phẩm nâng cao hệ thống kênh phân phối mạnh rộng lớn Các doanh nghiệp lập đại lý sâu rộng tất tỉnh thành nước, làm đại lý thực chức phân phối hàng hố địa phương nơi làm đại lý như: trưng bày, giới thiệu, quảng cáo, sản phẩm tới người tiêu dùng Làm rút ngắn khoảng sản phẩm với khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng, tăng cao khẳ tiêu thụ, nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh Thực tham gia hội chợ triển lãm giải pháp tốt để phát triển mở rộng thị trường, tìm bạn hàng Thơng qua việc tham dự hội chợ Các doanh nghiệp vừa bán hàng, vừa tiếp xúc với khách hàng, người tiêu dùng để hiểu biết họ đồng thời hội để người tiêu dùng hiểu biết sản phẩm Các doanh nghiệp Giữ vững thị trường mở rộng thị trường gắn liền với việc cải tiến sản phẩm, mẫu mã, tung thị trường sản phẩm thoả mãn ncầu khách hàng Ngồi doanh nghiệp cịn cần ý tới dịch vụ sau bán, dịch vụ chăm sóc khách hàng thơng qua việc thực chương trình khuyến mua hàng, thực chế độ bảo hành sản phầm không đạt chất lượng b Giải pháp cho công ty cổ phẩn, đầu tư xuất nhập Da giầy Hà Nội Các giải pháp mang tính chung cho doanh nghiệp giầy da thị trường miền Bắc Tuy nhiên doanh nghiệp có đặc điểm riêng khác cẫn giải pháp cụ thể riêng Trong trình thực tập công ty cổ phần đầu tư xuất nhập Da Giầy Hà Nội tác giả có đề xuất giải pháp cụ thể sau: • Hồn thiện kênh phân phối  Đối với kênh trực tiếp Đây loại kênh hoạt động có hiệu nhất, nhân viên doanh nghiệp (bán hàng cửa hàng này) tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nên nắm bắt nhu cầu, thị hiếu họ loại sản phẩm doanh nghiệp Vì cần phải phát huy hiệu kênh phân phối Cụ thể: + Thường xuyên kiểm tra, đánh giá đội ngũ nhân viên bán hàng cửa hàng giới thiệu sản phẩm, loại bỏ nhân viên khơng có lực, thiếu trách nhiệm + Xem xét lại vị trí cửa hàng giới thiệu sản phẩm, di chuyển bỏ cửa hàng hoạt động hiệu + Mở thêm số cửa hàng giới thiệu sản phẩm trực tiếp tỉnh, thành phố xung quanh Hà Nội Hải Dương, Bắc Ninh, Thái Nguyên, Phú Thọ Tuy nhiên, để hoạt động cửa hàng giới thiệu sản phẩm tốt mang lại hiệu cao đòi hỏi doanh nghiệp phải có biện pháp giám sát, quản lý thành viên chặc chẽ, đồng thời phải có ưu đãi họ, phải thường xuyên đào tạo nâng cao nghiệp vụ bán giới thiệu sản phẩm cho họ phương thức thu nhận thông tin từ họ  Đối với kênh gián tiếp Kênh gián tiếp bao gồm: tổng đại lý, đại lý, người bán lẻ Đây hoạt động tương đối dài, cồng kềnh với hạn chế khâu tổng đại lý như: không quản lý cách trực tiếp thành viên kênh, không tạo động luân chuyển hàng hố, gây chi phí tạo nên giá thành cao Vì nên tạo ra: - Sự động lưu chuyển hàng hoá, tránh ứ đọng sản phẩm khâu trung gian nhiều - Quản lý thành viên kênh tốt hơn, nắm bắt xác kịp thời thơng tin phản hồi từ khách hàng Kết cấu kênh thiết lập sau: Các doanh nghiệp Chi nhánh Các đại lý Người tiêu dùng Người bán lẻ Người tiêu dùng Bảng 4.1 Kênh phân phối công ty cổ phần đầu tư, xuất nhập Da Giầy Hà Nội Kênh hoạt phù hợp, tạo linh hoạt luân chuyển sản phẩm, tránh tồn đọng sản phẩm nhiều khâu kênh Tuy nhiên việc đặt đại lý doanh nghiệp cần ý: Loại bỏ thành viên kênh hoạt động hiệu thay vào hoạt động thành viên khác Đối với số tỉnh vùng sâu, vùng xa nên mở đại lý tăng nhiều trung gian bán lẻ Đối với vùng đặt nhiều đại lý Hà Nội, Thanh hố, cần loại bỏ bớt để tránh cạnh tranh thành viên kênh, thay vào cửa hành giới thiệu sản phẩm người bán lẻ Các doanh nghiệp cần mở rộng đặt thêm đại lý vùng nông thôn, vùng sâu vùng xa Hưng n, Quảng Ninh, Biên Hồ nhằm tăng khích thích hoạt động thành viên kênh tốt Khi mở đại lý doanh nghiệp phải có biện pháp sau: Ứng vốn cho đại lý theo phương thức mua trả chậm, đầu tư xây dựng cho đại lý Tạo lập hệ thống vận chuyển tốt, tăng cường lưu chuyển, giao dịch hàng hoá điểm, thành viên kênh tạo động luân chuyển sản phẩm Quản lý chặt chẽ thành viên với mục đích tăng cường hoạt động kênh, điều chỉnh hoạt động thành viên kênh cách hợp lý thu nhận nhanh chóng nhất, xác thơng tin phản hồi từ phía khách hàng • Thực chiến lược chiêu thị bán hàng Chiến lược chiêu thị có vai trị quan trọng q trình phân phối sản phẩm hàng hố doanh nghiệp đến khách hàng Nó giúp cho doanh nghiệp nắm bắt thông tin thị trường, ý muốn khách hàng để thoả mãn nhu cầu tối đa khách hàng, giảm chi phí khơng cần thiết Các doanh nghiệp phải quan tâm đến chiến lược xúc tiến có: + Phương tiện quảng cáo: Đây yếu tố quan trọng có tính truyền thơng cao tới người tiêu dùng, việc lựa chọn phương tiện quảng cáo cần phải xem có phù hợp với đối tượng nhận tin hay khơng - Quảng cáo ngồi trời có khả thu hút ý cơng chúng, mở rộng khách hàng mục tiêu, doanh nghiệp nên phát huy phương tiện truyền tin cách có hiệu Ngồi ra, để phát huy hết tính phương tiện truyền thông, doanh nghiệp nên khai thác thêm số phương tiện truyền thông khác như: Quảng cáo qua đài truyền hình, mở trang web mạng Internet + Thơng điệp quảng cáo phải mang tính nghệ thuật cao, gây ấn tượng khách hàng mục tiêu Hiện nay, thông điệp quảng cáo chưa phát huy hết tính nghệ thuật cao thơng tin cịn dài, cách trình bày cịn q rối, thơng điệp đơn giản khơng rõ ý tưởng, khơng có thơng tin cần thiết cho định mua, lựa chọn khác hàng Vì vậy, để thơng điệp phát huy hết hiệu quả, cần phải rút gọn việc công bố tiêu chuẩn kỹ thuật, máy móc thiết bị số sở giao dịch không cần thiết Nên sâu vào gợi mở nhu cầu, kích thích định mua khách hàng số thị trường mục tiêu tương ứng với số loại sản phẩm như: giầy nam, nữ chất lượng cao, với thuộc tính sản phẩm thoả mãn nhu cầu đoạn khách hàng + Vị trí quảng cáo Quảng cáo qua báo trí khơng nên quảng cáo trang cuối tờ báo trang dành cho quảng cáo trang người đọc quan tâm đến Tốt doanh nghiệp nên thương lượng để quảng cáo trang lẻ trang tốt người đọc thường hay để mắt tới hay giở tới trang này, tăng hiệu truyền thông tốt đến nhóm khách hàng mục tiêu Với việc quảng cáo qua áp phích ngồi trời doanh nghiệp nên đặt áp phích vị trí tập trung nhiều dân cư, có tầm nhìn rộng như: bến tầu, bến xe Đối với tờ rơi, doanh nghiệp phải thiết kế thu gọn lại cho dễ cầm so với tờ rơi trước (làm khổ giấy A4) • Kích thích tiêu thụ Các doanh nghiệp cần phải tăng cường phát triển việc tham gia hội chợ triển lãm mà doanh nghiệp thực với mục đích truyền thơng sản phẩm mới, tìm hiểu đối thủ cạnh tranh, khách hàng nhu cầu khách hàng Cùng đó, doanh nghiệp nghiên cứu tìm hiểu khách hàng Các doanh nghiệp cần tổ chức đợt khuyến mãi, tặng quà, giảm giá rộng rãi tất vùng nông thôn, miền núi trung du thành đợi tập chung nhằm lôi tất tầng lớp tham gia, tạo hình ảnh sản phẩm cho khách hàng, khuyến khích khách hàng tiềm mua sử dụng sản phẩm Tổ chức thi bán hàng giỏi nhân viên thành viên doanh nghiệp Các doanh nghiệp phải có mức thưởng nhằm khuyến khích người bán tạo điều kiện cho nhân viên học hỏi kinh nghiệm, nâng cao khả bán hàng • Bán hàng cá nhân (chủ yếu cửa hàng giới thiệu sản phẩm) Để đảm bảo cho đội nhũ bán hàng cá nhân tốt, doanh nghiệp cần phải giám sát họ chặt chẽ, thường xuyên kiểm tra loại bỏ nhân viên lực Thường xuyên tổ chức lớp đào tạo chuyên môn, củng cố kỹ giao tiếp với khách hàng, thu thập - tổng kết - báo cáo thông tin phản hồi từ khách hàng, thị trường doanh nghiệp cho nhân viên Các doanh nghiệp cần phải có chế độ ưu đãi, khen thưởng thích hợp nhằm động viên, khích lệ tạo điều kiện, động lực cho đội ngũ nhân viên bán hàng hoạt động tốt Ngoài doanh nghiệp nên chiêu hàng hình thức khác như: Thay đổi bao gói, cải tiến nhãn hiệu, cải tiến chi tiết nhỏ giầy da cho kiểu dáng đại lỗ giày, dây giầy, hoa văn mép đế giày, khuyến khích việc mua hàng cách bớt tiền thưởng cho khách mua nhiều, tặng lịch, văn hoá phẩm, gởi quà biếu với giá bán đặc biệt mặt hàng mới, nên đưa biện pháp mạnh, nhằm khắc phục hạn chế thời gian đầu, khách chưa quen với sản phẩm c Lộ trình thực Những giải pháp giúp doanh nghiệp hướng đến phát triển bền vững cần có kế hoạch cụ Đề lộ trình thực giúp doanh nghiệp giầy da thuận lợi việc triển khai kế hoạch Về thị phần: doanh nghiệp giầy da nước chiếm lĩnh khoảng 30% thị phần miền Bắc Lộ trình đề đến năm 2012 chiếm lĩnh 50% thị phần miền Bắc đến năm 2015 chiễm lĩnh 70% thị phần Về hệ thống phân phối, mục tiêu đến năm 2012 hình thức phân phối đại chiếm 35% hình thức phân phối truyền thống chiếm mức 65% phân phối doanh nghiệp Đến năm 2015 thị tỷ lệ 45% 55% hình thức phân phối phương thức thương mại điện tử tằng đáng kể Về giá trị giá tăng sản phẩm, đến năm 2012 thị trường nước cung cấp 50% nguyên liệu đầu vào cho hoạt động sản xuất giầy da, đến năm 2015 70% Không nguyên liệu mà ngành nguyên phụ liệu phụ trợ khuyến khích phát triển Theo dự kiến giá trị gia tăng kinh doanh giầy tăng từ mức 25% lên 50% vào năm 2015, mạnh lao động giá rẻ khơng cịn chiếm ưu mà thay vào giá trị gia tăng phát triển vùng nguyên phụ liệu giá rẻ đồng thời từ việc nâng cao chất lượng mẫu thiết kế 4.3.1 Kiến nghị với nhà nước hiệp hội da giầy a Kiến nghị với nhà nước - Nhà nước cần tạo sân chơi bình đẳng cho Doanh nghiệp, tất Doanh nghiệp tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh phải tuân thủ quy định Nhà nước pháp luật Việc đảm bảo cạnh tranh lành mạnh cho tác nhân kinh tế thông qua sách thúc đẩy cạnh tranh hạn chế độc quyền vấn đề bách có tính chất thời nước ta - Đảm bảo ổn định trị, mở rộng quan hệ hợp tác hữu nghị với nước giới Sự ổn định trị kinh tế nhân tố tạo sức hấp dẫn lớn Doanh nghiệp nước Trong năm gần đây, với ổn định trị cố gắng ổn định vĩ mơ kinh tế khắc phục tình trạng nhập siêu, kiềm chế lạm phái xuống đến mức thấp nhất, Chúng ta thu hút lớn đầu tư nước vào nước tạo hội cho Doanh nghiệp nước tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế - Nhà nước nên tạo mội trường kinh doanh thuận lợi cho hoạt động Doanh nghiệp để phát triển triển ngành công nghiệp da giầy Đây giải pháp lại mang tính tổng hợp cảo cần phối hợp phủ, ngành chức định chế xã hội, văn hoá Về mặt pháp lý, quyền sở hữu tài sản phải quy định rõ ràng, quy chế phủ phải xác định cách thận trọng, mức độ can thiệp hành tuỳ tiện tối thiểu hố, hệ thống thuế phải đơn giản, khơng tham nhũng, tiến trình pháp lý phải cơng hiệu - Nhà nước nên có sách hỗ trợ sản xuất như: xây dựng khu công nghiệp hỗ trợ đầu tư xây dựng hệ thống giao thông, sở hạ tầng…hiện đại ngày chuyên nghiệp phục vụ cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh mặt hàng giầy da trở lên thuận lợi, tạo điều kiện tối đa để hàng hóa đưa thị trường cách nhanh chóng hiệu - Nhà nước cần khẩn cấp có biện pháp hạn chế việc nhập lậu hàng giầy da vào Việt Nam gây chèn ép lớn cho doanh nghiệp giầy Việt Nam Chống hàng lậu, hàng giả, hàng nhái việc thực tốt công tác bảo hộ quyền Hạn chế đầu tư 100% vốn nước vào ngành giầy thơng qua việc kiểm sốt chặt chẽ việc cấp giấp phép đầu tư vốn nước vào ngành b Kiến nghị với hiệp hội da giầy - Tăng cường liên kết doanh nghiệp giầy da hiệp hội Thương xuyên tổ chức họp doanh nghiệp giầy da hiệp hội nhằm tìm hiểu, đề xu hướng phát triển chung từ tạo lợi cạnh tranh cho ngành - Tăng cường nghiên cứu phát triển thương mại mặt hàng giầy da, nghiên cứu mẫu mã, thông tin thị trường nhằm hỗ trợ doanh nghiệp giầy da Bản thân hiệp hội phải gương đầu việc thiết kế mẫu giầy da từ để doanh nghiệp noi theo Tận dụng mạnh hiệp hội phải cung cấp thơng tin tình hình thị trường cho doanh nghiệp hiệp hội Có doanh nghiệp hiệp hội tin tưởng cung cấp thơng tin xác cho hiệp hội, doanh nghiệp chưa tham gia hiệp hội tích cực tham gia - Tăng cường đào tạo đội ngũ công nhân viên cho doanh nghiệp, đào tạo trình độ kỹ thuật cho cơng nhân, trình độ chun môn cho nhân viên, đặc biệt nhân viên phát triển thương mại nhân viên thiết kế Có thể mở lớp đào tạo thiết kế cho nhân viên doanh nghiệp, đồng thời thường xuyên tổ chức thi thiết kế giầy nhằm khuyến khích tầng lớp tham gia vào cơng việc thiết kế - Có hỗ trợ tài thơng tin cho doanh nghiệp giầy da Có thể tập trung nguồn vốn thành quỹ tương đối nhằm hỗ trợ cho doanh nghiệp gặp khó khăn, quỹ nhà nước góp phần, doanh nghiệp góp từ trích quỹ lợi nhuận Hình thức hỗ trợ dạng cho vay tín dụng dựa uy tín khắc phục yếu tố thủ tục thời gian cho doanh nghiệp MỤC LỤC ... tới phát triển thương mại, thực trạng việc phát triển thương mại mặt hàng giầy da thị trường miền Bắc ngành da giầy Đặc biệt lấy công ty cổ phẩn đầu tư, xuất nhập da giầy Hà Nội làm ví dụ * Về mặt. .. công ty cổ phần đầu tư, xuất nhập Da Giầy Hà Nội  Khái quát công ty cổ phần đầu tư xuất nhập Da Giầy Hà Nội Tên cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ, XUẤT NHẬP KHẨU DA GIẦY HÀ NỘI Địa : Số 409 Tam Trinh,... vững thị trường nội địa thị trường miền Bắc 2.4 NHỮNG NGUYÊN LÝ CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG GIẦY DA TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 2.4.1 Cơ sở phát triển thương mại ngành hàng giầy da 