Phát triển thương mại mặt hàng bao bì của Công ty cổ phần sản xuất bao bì và thương mại Lam Sơn

TĨM LƯỢC Bao bì sản phẩm kinh doanh Cơng ty cổ phần sản xuất bao bì thương mại Lam Sơn Trong suốt thời gian hoạt động, từ năm 2010, Cơng ty có số thành cơng định xây dựng uy tín thị trường, lợi nhuận tăng qua năm, Tuy nhiên việc gặp khó khăn kinh doanh khơng thể tránh khỏi quy mơ sản xuât, phát triển thị trường, phát triển thương mại, Đề tài “ Phát triển thương mại mặt hàng bao bì Cơng ty cổ phần sản xuất bao bì thương mại Lam Sơn” giúp hiểu rõ thực trạng hoạt động phát triển thương mại mặt hàng bao bì giai đoạn 2014-2017 để thấy thành cơng đạt khó khăn tồn Từ đưa đề xuất, giải pháp nhằm phát triển thương mại mặt hàng bao bì Cơng ty tương lai LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp này, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy cô giáo trường Đại học Thương Mại trang bị cho em tảng kiến thức môn học sở chuyên ngành Kinh tế thương mại kiến thức thực tế suốt năm qua Em xin bày tỏ lòng kính trọng biết ơn sâu sắc tới giáo Th.s Nguyễn Thị Hương Giang, môn Kinh tế Thương Mại trường Đại học Thương Mại hướng dẫn động viên em nhiều trình làm hồn thiện khóa luận Đồng thời, cháu xin cảm ơn cô chú, anh chị Ban lãnh đạo, Phòng Kinh doanh, Phòng kế tốn tồn thể nhân viên Công ty cổ phần sản xuất bao bì thương mại Lam Sơn nhiệt tình giúp đỡ cháu trình thực tập thu thập số liệu công ty Mặc dù cố gắng hồn thiện khóa luận hạn chế kiến thức, kinh nghiệm nên khoá luận tốt nghiệp khơng thể tránh sai sót, mong nhận nhận xét, góp ý thầy cô Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, tháng năm 2018 Sinh viên Lương Hà Phương MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU .vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vii LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết việc phát triển thương mại mặt hàng bao bì Cơng ty cổ phần sản xuất bao bì thương mại Lam Sơn thị trường miền Bắc .1 Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG BAO BÌ TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 1.1 Một số khái niệm 1.1.1 Khái niệm mặt hàng bao bì 1.1.2 Khái niệm phát triển thương mại 1.2 Một số lí thuyết phát triển thương mại mặt hàng bao bì thị trường miền Bắc 1.2.1 Mặt hàng bao bì .6 1.2.2 Phát triển thương mại mặt hàng bao bì 10 1.2.3 Đặc điểm thị trường bao bì miền Bắc 12 1.2.4 Các tiêu đánh giá việc phát triển thương mại mặt hàng bao bì 13 1.3 Các sách, biện pháp phát triển thương mại mặt hàng bao bì 15 1.3.1 Từ phía doanh nghiệp kinh doanh bao bì .15 1.3.2 Các sách Nhà nước .16 CHƯƠNG THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM BAO BÌ VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG BAO BÌ CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT BAO BÌ VÀ THƯƠNG MẠI LAM SƠN TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 18 2.1 Tình hình sản xuất kinh doanh chung Công ty 18 2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến việc phát triển thương mại mặt hàng bao bì Cơng ty cổ phần sản xuất bao bì thương mại Lam Sơn 19 2.2.1 Giá mặt hàng 19 2.2.2 Chất lượng mẫu mã mặt hàng 19 2.2.3 Cạnh tranh thị trường .20 2.2.4 Các đơn vị cung ứng nguyên liệu đầu vào cho Công ty 20 2.2.5 Khách hàng Công ty 20 2.2.6 Chính sách Nhà nước 21 2.3 Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng bao bì Cơng ty cổ phần sản xuất bao bì thương mại Lam Sơn 21 2.3.1 Chỉ tiêu quy mô phát triển thương mại mặt hàng bao bì .21 2.3.2 Chỉ tiêu chất lượng phát triển thương mại sản phẩm 22 2.3.3 Chỉ tiêu hiệu phát triển thương mại sản phẩm bao bì 23 2.3.4 Chỉ tiêu phát triển bền vững mặt hàng bao bì 24 2.4 Các kết luận sau nghiên cứu 25 2.4.1 Những kết đạt hoạt động phát triển thương mại sản phẩm bao bì Cơng ty 25 2.4.2 Những hạn chế nguyên nhân 26 CHƯƠNG CÁC ĐỀ XUẤT, KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG BAO BÌ CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT BAO BÌ VÀ THƯƠNG MẠI LAM SƠN TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 27 3.1 Những định hướng phát triển thương mại sản phẩm bao bì Công ty thị trường miền Bắc năm 27 3.1.1 Những dự báo phát triển thương mại mặt hàng bao bì Cơng ty 27 3.1.2 Mục tiêu phương hướng phát triển thương mại mặt hàng bao bì Cơng ty 28 3.2 Một số giải pháp nhằm phát triển thương mại mặt hàng bao bì Cơng ty 28 3.2.1 Xây dựng sách giá linh hoạt 28 3.2.2 Cải tiến sản phẩm 29 3.2.3 Sử dụng hợp lí nguyên vật liệu .29 3.2.3 Đẩy mạnh hoạt động điều tra, nghiên cứu thị trường 29 3.2.4 Phát triển đảm bảo tính bền vững 30 3.3 Các kiến nghị nhằm phát triển thương mại mặt hàng bao bì Cơng ty thị trường miền Bắc 31 3.3.1 Đối với nhà nước 31 3.3.2 Đối với hiệp hội bao bì Việt Nam 32 3.4 Những vấn đề đặt cần nghiên cứu .32 TÀI LIỆU THAM KHẢO viii DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Kết hoạt động kinh doanh chung Công ty 18 Bảng 2.2 Kết hoạt động kinh doanh Công ty .21 Bảng 2.3 Tốc độ tăng trưởng doanh thu qua năm .22 Bảng 2.4 Cơ cấu thị trường Công ty 23 Bảng 2.5 Tỷ suất lợi nhuận hiệu sử dụng lao động Công ty 23 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DN: Doanh nghiệp GTGT: Giá trị gia tăng LĐ: Lao động LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết việc phát triển thương mại mặt hàng bao bì Cơng ty cổ phần sản xuất bao bì thương mại Lam Sơn thị trường miền Bắc Từ xa xưa, người sử dụng bao bì vật liệu cần thiết để bảo vệ sản phẩm, vận chuyển hàng hóa từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Ngày nay, kinh tế ngày phát triển, lưu thơng hàng hóa khơng phát triển nước mà mở rộng nước ngồi bao bì có vị trí quan trọng sản phẩm Nó khơng có vai trò bảo vệ sản phẩm mà đóng góp lớn vào định mua hàng người tiêu dùng Cùng chủng loại sàn phẩm, chức có thành phần sản phẩm có bao bì đẹp mắt thường mua nhiều Người dùng chí khơng cần quan tâm đến thành phần ghi bao bì có đặc biệt hay khơng Qua thấy bao bì có sức ảnh hưởng khơng nhỏ trực tiếp đến người dùng Chính vậy, ngành sản xuất kinh doanh bao bì trở thành đối tác quan trọng góp sức với doanh nghiệp người đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Một sản phẩm muốn có sức hút thị trường ngồi chất lượng tốt cần phải có bao bì, mẫu mã đẹp, thích hợp, Bao bì mang lại sức cạnh tranh cho hàng hóa thúc đẩy q trình kinh doanh cho hàng hóa Trong năm gần đây, ngành bao bì phát triển, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nước xuất nước Các doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực sản xuất kinh doanh bao bì ngày tăng, từ làm tăng sức cạnh tranh chất lượng sản lượng sản phẩm Kể từ sau gia nhập vào thị trường quốc tế, hàng hóa nước ta ngày đa dạng, nhà sản xuất muốn thu hút khách hàng quan tâm đến sản phẩm tạo nên sóng chạy đua thiết kế Và thực tế chứng minh định đắn Nhiều doanh nghiệp tăng sản lượng hàng hóa với việc thay đổi bao bì sản phẩm thành bao bì phức hợp có thiết kế đẹp mắt Nhiều doanh nghiệp cho bì góp phần giúp cho sản lượng hàng hóa tiêu thụ tăng lên đến 2.6 lần chiếm tỷ lên lên đến 45% Quả số khơng nhỏ thị trường bao bì Việt Nam nói chung, thị trường miền Bắc nói riêng Tuy nhiên ngành bao bì gặp nhiều khó khăn thách thức Việc sản xuất bao bì nhiều bất cập gây hậu phát triển kinh tế, môi trường sinh thái Hệ thống lý luận sản xuất sử dụng bao bì chưa hoàn thiện Trong doanh nghiệp, việc sản xuất bao bì phụ thuộc nhiều vào loại ngun vật liệu thuộc ngành sản xuất khác nhau, chưa chủ động khai thác hết tiềm bao bì để nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Một thị trường hàng hóa có tiềm lớn chưa đầu tư tương xứng với vai trò ngành Chất lượng, mẫu mã kiểu dáng chưa thực đáp ứng yêu cầu sản phẩm cơng dụng mà bao bì mang lại Cơng ty cổ phẩn sản xuất bao bì thương mại Lam Sơn doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực bao bì nên cơng ty gặp phải khó khăn chung ngành Từ ngày đầu thành lập bây giờ, công ty dần khẳng định vị thị trường bao bì tỉnh Thanh Hóa Tuy nhiên, doanh nghiệp tồn nhiều hạn chế ảnh hưởng tới phát triển thương mại mặt hàng bao bì Các đối thủ thị trường vận dụng biện pháp, tiết kiệm chi phí sản xuất để tăng cường lợi nhuận, giảm giá thành sản phẩm để phát triển tiêu thụ sản phẩm Trong đó, việc sử dụng nguồn lực Cơng ty chưa hợp lí, chưa đạt tính hiệu thương mại Hiện nay, kênh phân phối đại ngày trở nên phổ biến, doanh nghiệp nước ngồi áp dụng kênh phân phối truyền thống doanh nghiệp sản xuất bao bì lại trở nên khơng hiệu Việc đòi hỏi doanh nghiệp phải quan tâm hoạt động thúc đẩy phát triển thương mại thị trường Các doanh nghiệp phải đàu tư hơn, đổi mẫu mã bao bì cho phù hợp để cạnh tranh với doanh nghiệp khác Công ty sản xuất bao bì thương mại Lam Sơn vậy, họ cần phải đưa chiến lược để sản phẩm cạnh tranh với cơng ty sản xuất bao bì tỉnh thị trường miến Bắc Chính vậy, việc phát triển thương mại mặt hàng bao bì Cơng ty cổ phần sản xuất bao bì thương mại Lam Sơn thị trường miền Bắc hêt sức cần thiết Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan 2.1 Nguyễn Thị Minh Thúy (2011), Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm bao bì thị trường nội địa (Lấy công ty cổ phần sản xuất xuất nhập bao bì Packexim làm đơn vị nghiên cứu), khóa luận tốt nghiệp, khoa Kinh tế - Đại học Thương mại Đề tài nghiên cứu làm rõ vấn đề sau: thực trạng hoạt động phát triển thương mại sản phẩm bao bì thị trường nội địa Công ty Cụ thể quy mô, chất lượng sản phẩm bao bì mà Cơng ty cung cấp qua năm Đưa thành công, hạn chế, nguyên nhân từ đề xuất kiến nghị giải pháp thị trường để phát triển thương mại sản phẩm 2.2 Nguyễn Thị Lương, Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ bao bì carton sóng Cơng ty cổ phần diêm Thống Nhất, khóa luận tốt nghiệp, khoa Thương mại – Đại học Kinh tế quốc dân Đề tài sâu vào việc phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ bao bì carton sóng Cơng ty cổ phần diêm Thống Nhất Qua thấy thành tựu hạn chế tồn khâu tiêu thụ bao bì Cơng ty Từ đề giải pháp quan chức có liên quan để đẩy mạnh tiêu thụ bao bì carton Cơng ty 2.3 Mai Thị Anh (2009), Phát triển thương mại sản phẩm sữa nhập thị trường miền Bắc , khóa luận tốt nghiệp, khoa Kinh tế - Đại học Thương mại Đề tài nghiên cứu lí giải vấn đề mang tính lí luận thực tiễn sâu sắc ngành ngành sữa nhu cầu thiết yếu phải nhập sản phẩm sữa Từ có kiến nghị với nhà nước sách quản lý mặt hàng sữa nhập nhằm phát triển thương mại mặt hàng Bài khóa luận đưa biện pháp cụ thể mang tính ứng dụng cao cho cho ngành doanh nghiệp hướng tới phát triển thương mại bền vững Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Xuất phát từ nhu cầu thị trường, từ thực trạng phát triển thương mại doanh nghiệp xu hướng cạnh tranh ngày gay gắt thị trường, gia tăng không ngừng doanh nghiệp thị trường bao bì làm ảnh hưởng tới hoạt động phát triển thương mại công ty như: quy mô doanh nghiệp bị thu hẹp, khách hàng bị sụt giảm, khan nguồn nhân lực, nguyên vật liệu Bên cạnh đó, doanh nghiệp tồn hạn chế chưa tương xứng với tiềm năng, yêu cầu đặt doanh nghiệp để tối thiểu hóa chi phí, tự chủ nguồn ngun liệu đầu vào, nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng thị trường nhằm nâng cao hiệu thương mại Để thực mục tiêu trước mắt dài hạn doanh nghiệp kế thừa nghiên cứu từ đề tài em xin chọn đề tài khóa luận tốt nghiệp: “ Phát triển thương mại mặt hàng bao bì Cơng ty cổ phần sản xuất bao bì thương mại Lam Sơn thị trường miền Bắc” Khóa luận em tập trung nghiên cứu vấn đề sau: - Về lý thuyết: Đề tài nêu lên khái niệm liên quan đến phát triển thương mại sảm phẩm bao bì, tiêu sử dụng để đánh giá phát triển thương mại sản phẩm bao bì, nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm bao bì - Về mặt thực tiễn: Đề tài khảo sát thực trạng vấn đề phát triển thương mại sản phẩm bao bì Cơng ty giai đoạn từ năm 2014-2017 Từ thực trạng khảo sát được, đề tài đánh giá thành công mà công ty đạt năm qua phát vấn đề tồn nguyên nhân tồn Sau đó, đề xuất giái pháp nhằm phát triển thương mại mặt hàng bao bì Công ty thị trường miền Bắc Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu 4.1 Đối tượng nghiên cứu Khóa luận nghiên cứu hoạt động phát triển thương mại bao bì Cơng ty thị trường miền Bắc tiêu chí: quy mơ, chất lượng, hiệu phát triển thương vực miền Bắc, tăng lợi nhuận cho Công ty Năm 2015, tỷ lệ tăng trưởng lợi nhuận 4,5% Đó kết xứng đáng dành cho toàn thể đội ngũ lãnh đạo nhân viên Công ty, động lực để Công ty nỗ lực phấn đấu tương lai Năm 2016, doanh thu Công ty tiếp tục tăng tốc độ tăng trưởng nửa so với năm 2015 Đó năm 2016 năm đầu nước thực Kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội năm 2016-2020 diễn bối cảnh kinh tế giới phục hồi chậm dự báo, tăng trưởng thương mại toàn cầu giảm mạnh, hoạt động thị trường hàng hóa sơi động, giá hàng hóa giới mức thấp ảnh hưởng đến kinh tế nước ta, hoạt động xuất nhập thu ngân sách Nhà nước Năm 2017, hoạt động đầu tư, thương mại tồn cầu có xu hướng cải thiện rõ rệt với niềm tin người tiêu dùng tăng lên yếu tố tác động tích cực đến sản xuất nước Cũng thế, doanh thu Công ty đạt tốc độ tăng cao vòng năm (2014 - 2017), tăng 5,85% Mặc dù công ty đà phát triển, sản lượng doanh thu hàng năm tăng trưởng so với năm trước so với phát triển chung ngành ẩn chứa nhiều yếu tố thiếu bền vững hoạt động sản xuất lẫn kinh doanh : nguyên vật liệu chưa chủ động, phụ thuộc vào nhiều biến động mơi trường, cạnh tranh liệt doanh nghiệp ngành, đặc biệt sức ép hàng hóa Trung Quốc ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm, sức cạnh tranh lợi nhuận công ty Do phụ thuộc vào nguyên liệu nên sản phẩm bao bì công ty thường cao Trung Quốc Đài Loan từ 10 đến 15 % Nếu khơng có biện pháp kịp thời gây tình trạng phát triển thiếu bền vững 2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến việc phát triển thương mại mặt hàng bao bì Cơng ty cổ phần sản xuất bao bì thương mại Lam Sơn 2.2.1 Giá mặt hàng Việc tiêu thụ sản phẩm nhiều hay phụ thuộc lớn vào giá Do đó, Cơng ty sử dụng giá công cụ để đẩy mạnh phát triển thương mại mặt hàng bao bì Nếu mức giá đưa phù hợp với chất lượng sản phẩm, đông đảo người tiêu dùng chấp nhận mặt hàng Cơng ty dễ dàng tiêu thụ Ngược lại, định giá cao, mặt hàng tiêu thụ khơng nhiều,sẽ khó khăn việc kí kết hợp đồng sản xuất bao bì với khách hàng Mặt khác, Cơng ty có sách giá phù bán sản phẩm với giá thấp sản phẩm loại thị trường Đây lợi cạnh tranh giúp cho Công ty thu hút nhiều khách hàng bao gồm khách hàng đối thủ cạnh tranh 2.2.2 Chất lượng mẫu mã mặt hàng Chất lượng sản phẩm cơng ty trọng hàng đầu yếu tố giúp thúc đẩy hoạt động phát triển thương mại Chất lượng sản phẩm tốt 19 thu hút thêm nhiều khách hàng, tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ thị trường mà tạo điều kiện cho doanh nghiệp nâng cao uy tín thị trường Nhờ nâng cao giá bán sản phẩm cách hợp lí mà thu hút khách hàng Ngược lại, chất lượng sản phẩm thấp gặp khó khăn việc tiêu thụ giá có thấp doanh nghiệp khác 2.2.3 Cạnh tranh thị trường Hiện nước có 1000 doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực bao bì bao gồm doanh nghiệp nhà nước, doanh nghiệp tư nhân, doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi, ngồi có sản phẩm doanh nghiệp từ nước Trung Quốc, Thái Lan Điều tạo nên cạnh tranh gay gắt lĩnh vực bao bì, gây nhiều khó khăn thử thách cho doanh nghiệp gia nhập thị trường Công ty cổ phần sản xuất bao bì thương mại Lam Sơn Số lượng doanh nghiệp tham gia ngành đối thủ có tác động đến khả cạnh tranh Cơng ty thị trường Càng nhiều doanh nghiệp tham gia sản xuất mặ hàng bao bì đồng nghĩa với việc có nhiều đối thủ cạnh tranh hội có hợp đồng sản xuất đi, thị trường bị phân chia thành nhiều phần dẫn đến việc lợi nhuận Công ty giảm Do vậy, việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh việc cần thiết để phát triển thương mại mặt hàng bao bì Công ty 2.2.4 Các đơn vị cung ứng nguyên liệu đầu vào cho Công ty Nguyên liệu ba yếu tố quan trọng cấu thành nên sản xuất, yếu tố cấu thành nên sản phẩm, mà cơng ty ln có quan tâm đặc biệt tới nguyên vật liệu đầu vào sản phẩm Do hầu hết nguyên liệu đầu vào, máy móc thiết bị phải nhập nên Cơng ty phụ thuộc nhiều vào nhà cung ứng nước ngồi Đây khó khăn lớn cơng ty không chủ động nguồn nguyên vật liệu Đôi nhà cung cấp gây khó khăn cho Công ty với số nguyên liệu đầu vào quan trọng số lượng nhà cung cấp nguyên liệu chiếm tỷ lệ nhỏ, có hay vài doanh nghiệp cung cấp Điều khiến cho Công ty bắt buộc phải mua nguyên vật liệu với giá cao, chi phí sản xuất tăng lên làm giá bán bao bì tăng theo Khi khối lượng tiêu thụ bị giảm dẫn đến lợi nhuận giảm 2.2.5 Khách hàng Công ty Khách hàng doanh nghiệp chủ yếu bạn hàng Thanh Hóa tỉnh thành lân cận phía Bắc Hà Nam, Nam Định hưng Yên… Bạn hàng công ty thường doanh nghiệp kinh doanh lớn, khu công nghiệp sản xuất, chế tạo nên thị trường chủ yếu thành phố lớn với mức tiêu dùng cao Những thói quen, biến động tâm lý khách hàng ảnh hưởng đến việc tiêu thụ mặt hàng bao bì Mức thu nhập 20 khả tốn khách hàng có tính định đến số lượng bao bì tiêu thụ Khi thu nhập tăng đồng nghĩa với khả toán tăng lượng bao bì tiêu thụ nhiều ngược lại th nhập giảm 2.2.6 Chính sách Nhà nước Sản xuất bao bì chiếm 30-35% doanh thu toàn ngành nhựa phát triển ngành bao bì nhựa phụ thuộc nhiều vào định hướng, giải pháp phát triển ngành nhựa Và giải pháp vốn coi quan trọng nhất, bên cạnh vốn tự có, vốn liên doanh liên kết, DN ngành nhựa ưu tiên vay vốn từ nguồn tín dụng nước, từ Chính phủ Dự kiến tổng mức đầu tư phát triển ngành nhựa giai đoạn 20112020 khoảng 241.066 tỷ đồng, nguồn vốn tập trung cho nhà đầu tư xây mở rộng sản xuất, đổi công nghệ phát triển nguồn nhân lực cho ngành Chính sách có ý nghĩa lớn, giải tốn doanh nghiệp khơng với Cơng ty, giúp Cơng ty có thêm vốn để sản xuất kinh doanh, mở rộng quy mô tăng suất lao động Ngồi ra, để khuyến khích DN phát triển, nhà nước có sách hỗ trợ thuế, tạo điều kiện thuận lợi cho việc nhập nguyên liệu nhựa phế thải sạch, đổi chuyển giao khoa học công nghệ, đào tạo nhân lực, mở rộng thị trường Nhà nước ban hành sách giảm, giãn thuế kéo dài thời gian nộp thuế GTGT sản phẩm nhập máy móc, thiết bị phụ tùng thay thế, phương tiện vận tải nằm dây truyền công nghệ thuộc loại nhà nước chưa sản xuất cần khập Điều có ý nghĩa lớn Công ty mà công ty phải thường xuyên nhập máy móc ngun vật liệu nước ngồi, hỗ trợ phần nguồn vốn tạm thời doanh nghiệp Tuy nhiên sách hỗ trợ nhà nước tạo môi trường hấp dẫn lôi nhà đầu tư tham gia vào lĩnh vực bao bì làm sức cạnh tranh ngành ngày liệt gay gắt 2.3 Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng bao bì Cơng ty cổ phần sản xuất bao bì thương mại Lam Sơn 2.3.1 Chỉ tiêu quy mô phát triển thương mại mặt hàng bao bì Bảng 2.2 Kết hoạt động kinh doanh Công ty Chỉ tiêu Doanh thu (tỷ đồng) Sản lượng (tấn) Chênh lệch doanh thu (tỷ đồng) Chênh lệch sản lượng (tấn) 2014 38,24 1182,05 - 2015 40,15 1340,79 1,91 158,74 2016 41,06 1400,81 0,91 60,02 2017 43,46 1571,2 2,4 170,39 Nguồn:Phòng Kế tốn Cơng ty Nhìn chung hoạt động kinh doanh công ty thời gian qua, giao động tăng giảm khác chênh lệch không đáng kể Năm 2015 Cơng ty 21 trì tốc độ tăng trưởng doanh thu lợi nhuận Doanh thu năm 2015 tăng 1,91 tỷ đồng so với doanh thu năm 2014 tương ứng mức tăng sản lượng 158, 74 nhu cầu người dân tăng cao nên sản lượng bao bì Cơng ty tăng theo Đến năm 2016, doanh thu sản lượng tăng tốc độ tăng trưởng lại giảm Đó năm 2016, lạm phát chung có mức cao lạm phát bản, giá nguyên liệu đầu vào tăng ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất bao bì Cơng ty Tuy nhiên nhờ sách, nghị Nhà nước để cải thiện môi trường kinh doanh, thúc đẩy phát triển kinh tế mà hoạt động kinh doanh Cơng ty có tăng trưởng so với năm 2015 Năm 2017, kinh tế ổn định hơn, thương mại tồn cầu có xu hướng cải thiện rõ rệt, tiêu dùng người dân có xu hướng tăng lên khiến sản lượng tiêu thụ Công ty tăng lên Đồng thời, Công ty áp dụng sách giảm giá bán với đơn hàng có số lượng lớn theo mức mà Công ty quy định ( hưởng mức lãi suất chiết khấu từ 1% đến 3% giá trị đơn hàng) có sách khuyến mại cho khách hàng, tặng quà vào dịp lễ Tết hay ngày lễ lớn Công ty áp dụng chiến lược hạ giá thành bạn hàng lâu năm hay sản phẩm tung thị trường nhằm chiếm lĩnh thị phần từ củng cố vị thị trường miền Bắc Nhờ làm tốt công tác giai đoạn 2014 – 2017 năm 2017 năm có tốc độ tăng trưởng tốt doanh thu sản lượng 2.3.2 Chỉ tiêu chất lượng phát triển thương mại sản phẩm Bảng 2.3 Tốc độ tăng trưởng doanh thu qua năm Chỉ tiêu Doanh thu (tỷ đồng) Tốc độ tăng trưởng (%) 2014 38,24 - 2015 40,15 2016 41,06 2,2 2017 43,46 5,8 Nguồn: Phòng Kế tốn Cơng ty Doanh thu năm 2015 tăng 5% so với năm 2014 Năm 2015, giá thị trường giới biến động, giá dầu giảm gây áp lực đến cân đối ngân sách Nhà nước, đồng thời yếu tố thuận lợi cho việc giảm chi phí đầu vào, phát triển sản xuất kích thích tiêu dung, nhu cầu bao bì tăng, cơng ty tiếp tục mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, doanh thu đạt 40 tỷ đồng Năm 2016, tình hình kinh tế khó khăn, thất nghiệp gia tăng, nhiều doanh nghiệp nước rơi vào tình trạng phá sản ảnh hưởng tới kinh tế nước nên tốc độ tăng trưởng cơng ty có giảm so với năm 2010 2,2% Doanh thu năm 2017 tăng 5,8% so với năm 2016 Ta thấy tốc độ tăng trưởng doanh thu công ty giảm qua năm chứng tỏ ảnh hưởng suy thoái kinh tế toàn cầu ảnh hưởng đến kết kinh doanh cơng ty nhiên so với tình hình chung kinh tế biến động khơng lớn phù hợp với xu phát triển kinh tế 22 Bảng 2.4 Cơ cấu thị trường Công ty Đơn vị: % Tỉnh/ Thành phố Thanh Hóa Hà Nam Nam Định Hưng Yên 2014 41 20 23 16 2015 45 18 20 17 2016 53 15 17 15 2017 57 17 15 11 Nguồn: Phòng Kế tốn Cơng ty Thị trường Cơng ty miền Bắc tập trung tỉnh Thanh Hóa, Hà Nam, Nam Định Hưng n Trong đó, Cơng ty tập trung phát triển thương mại thị trường chủ đạo Thanh Hóa Năm 2014, thị trường Thanh Hóa chiếm 41% tổng cấu thị trường tồn Cơng ty tỷ trọng tăng dần qua năm Đến năm 2017, thị trường Thanh Hóa Cơng ty chiếm đến 57% Các thị trường lại có xu hướng giảm dần Như vậy, thấy Cơng ty coi Thanh Hóa thị trường tiêu thụ tập trung trọng đầu tư, ưu tiên mở rộng quy mô, nâng cao chất lượng sản phẩm, phát triển thương mại mặt hàng bao bì 2.3.3 Chỉ tiêu hiệu phát triển thương mại sản phẩm bao bì Bảng 2.5 Tỷ suất lợi nhuận hiệu sử dụng lao động Công ty Chỉ tiêu Doanh thu (tỷ đồng) LN sau thuế (tỷ đồng) Số nhân viên (người) Tỷ suất lợi nhuận (%) Hiệu sử dụng LĐ (tỷ đồng/ người) 2014 38,24 5,1 39 13,33 0,98 2015 40,15 5,46 43 13,61 0,93 2016 41,06 5,9 45 14,36 0,91 2017 43,46 6,78 58 15,6 0,75 Nguồn: Phòng Kế tốn Cơng ty - Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu: cho biết số lợi nhuận tạo tương ứng với 100 đồng doanh thu Ta thấy, doanh thu lợi nhuận tăng qua năm,vì tỷ suất lợi nhuận/doanh thu Cơng ty tăng qua năm Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu năm 2014 13,33% tăng thêm 0,28% thành 13,61% vào năm 2015 Năm 2016, tỷ suất 14,36% đạt 15,6% vào năm 2017 Từ thấy rằng, hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty tương đối ổn định, ln có tăng trưởng doanh thu lợi nhuận - Hiệu sử dụng LĐ: Hiệu sử dụng lao động cơng ty có xu hướng giảm dần qua năm Năm 2014, hiệu sử dụng lao động 0,98 tỷ đồng/người sau giảm 0,05% xuống 0,93 tỷ đồng/người vào năm 2015 giảm dần 0,75 tỷ đồng/người vào năm 2017 Từ năm 2014-29017, lượng nhân viên Công ty 23 tăng hiệu sử dụng lao động lại giảm dần Chứng tỏ Công ty sử dụng lao động đầu vào chưa tốt, chưa khai thác hết tiềm người lao động 2.3.4 Chỉ tiêu phát triển bền vững mặt hàng bao bì Dựa vào bảng số liệu bảng 2.5, ta thấy số nhân viên cơng ty có xu hướng tăng dần qua năm với số lượng chưa lớn với thực trạng kinh tế khó khăn, nhiều cơng ty phải thực sách cắt giảm nhân phát triển cơng ty góp phần tạo cơng ăn việc làm cho người dân địa phương, giảm tỷ lệ thất nghiệp, góp phần xóa đói giảm nghèo Cơng tác bảo hộ người lao động công ty trọng quan tâm Người công nhân thường xuyên làm việc với máy móc nên an tồn máy móc cơng ty vơ quan trọng Máy móc thiết bị cơng ty có đầy đủ thiết bị an tồn tiêu chuẩn kỹ thuật hoạt động tốt như: chuông báo, đèn báo, khóa điện Các thiết bị hộp cầu giao, cơng tắc, ổ cắm có che chắn bảo hiểm Công tác vận hành máy thao tác, quy trình, có người túc trực thường xun máy vận hành để kịp thời phát sử lý cố xảy Máy móc thường xuyên kiểm tra để đảm bảo an tồn cho người sử dụng Do đặc điểm cơng nghệ nhu cầu nước sản xuất không nhiều, công ty chủ yếu dùng phục vụ cho sinh hoạt mà nguồn nước cung cấp cho công ty lấy từ nguồn nước thành phố nên nước đảm bảo: hóa chất, độ PH trung tính khơng gây ô nhiễm môi trường nước Bên cạnh công ty có hệ thống nước hồn chỉnh nói nước thải cơng ty ngồi môi trường đảm bảo, không gây ô nhiễm môi trường Trong q trình lao động lượng khí thải xung quanh môi trường sống lớn từ máy móc, ngun vật liệu… Cơng ty thường nhập máy móc đại nên lượng khí thải mơi trường hạn chế đáng kể Để giảm khí thải bên ngồi cơng ty sử dụng số biện pháp như: thường xuyên sửa chữa, đại tu máy móc, trang bị cho cơng nhân đầy đủ phương tiện bảo vệ cá nhân tiếp xúc với khí độc… Công ty thực tốt công tác bảo hộ người lao động, quan tâm đến an toàn, sức khỏe người lao động Công tác bảo vệ môi trường như: mơi trường nước, mơi trường khơng khí công ty đầu tư cải thiện nhằm mục tiêu phát triển thương mại sản phẩm bao bì theo hướng bền vững Ngoài ra, để giảm thiểu chất lượng chất thải sản xuất bao bì, Cơng ty sử dụng nguồn nguyên liệu giấy sử dụng (chủ yếu từ bao bì carton, bao bì xi măng) làm ngun liệu để sản xuất bao bì Nguồn ngun liệu từ bao bì tái chế coi vơ tận có sản xuất, có sử dụng có bao bì thải Mặt khác tái chế biện pháp hữu hiệu giúp giảm chi phí sản xuất, chi phí xử lí chất thải giảm giá thành sản phẩm Tái sản xuất bao bì đem lại cho mơi trường 24 sinh thái, cải thiện sức khoe cộng đồng giải pháp quan trọng đảm bảo cho phát triển bền vững xã hội Tuy nhiên, tỷ lệ tái chế Công ty chiếm tỷ lệ sản xts bao bì tái chế nước ta dừng lại làng nghề thủ công 2.4 Các kết luận sau nghiên cứu 2.4.1 Những kết đạt hoạt động phát triển thương mại sản phẩm bao bì Cơng ty Trong bối cảnh kinh tế thị trường nay, Công ty phải cạnh tranh gay gắt với cơng ty sản xuất bao bì Thanh Hóa, cơng ty nước nước ngồi Với nỗ lực không ngừng đội ngũ ban lãnh đạo tồn thể cơng nhân viên cơng ty, cơng ty ngày khẳng định thị trường Trong năm qua công ty đạt thành công định việc phát triển thương mại sản phẩm bao bì thị trường miền Bắc - Cơng ty xác định thị trường cho hoạt động phát triển thương mại mặt hàng tỉnh Thanh Hóa tập trung đầu tư phát triển quy mô, sở vật chất kĩ thuật, thu thành công định Thị trường Thanh Hóa ln hồn thành đạt tiêu mà cơng ty giao cho với chức thị trường tiềm công ty tương lai Cơng ty có chiến lược mở rộng thị trường sang tỉnh Trung Nam Bộ nhiên việc mở rộng Cơng ty chậm, chủ yếu khai thác thị trường cũ số lượng bán ngày tăng lên cho thấy doanh nghiệp ngày thâm nhập sâu vào thị trường cũ từ làm tăng doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp - Những năm qua, công ty thực tốt công tác cải tiến chất lượng, mẫu mã sản phẩm, sản phẩm Công ty đáp ứng yêu cầu khách hàng mà tốc độ doanh thu lợi nhuận Công ty tăng qua năm chứng tỏ sách Cơng ty hướng đạt hiệu cao Công ty bị phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu nhập giá nguyên liệu nhập liên tục thay đổi Cơng ty trì giá mặt hàng bao bì mức biến động nhẹ nhằm giữ uy tín với khách hàng quen thuộc thu hút thêm khách hàng Chính sách giá Cơng ty vào năm 2017 làm cho tốc độ doanh thu Công ty mức cao năm 2014 – 2017 Việc sản xuất theo đơn đặt hàng khách hàng làm phong phú thêm nguồn hàng Cơng ty nhờ Cơng ty nhiều doanh nghiệp quan tâm - Số nhân viên cơng ty tăng qua năm góp phần tạo công ăn việc làm cho người dân địa phương Sự phát triển khơng ngừng doanh thu đóng góp đáng kể vào ngân sách nhà nước thông qua khoản thuế như: thuế nhập khẩu, thuế thu nhập doanh nghiệp…đóng góp vào phát triển chung kinh tế Hệ thống máy móc cơng ty đặc biệt quan tâm tới Cơng ty có phận kỹ thuật 25 chuyên làm nhiệm vụ lắp ráp, chỉnh sửa, tu bổ máy móc nên ln đảm bảo mức sản lượng quy định, qua mà hạn chế vấn nạn ô nhiễm môi trường 2.4.2 Những hạn chế nguyên nhân - Giá sản phẩm công ty trọng điều chỉnh linh hoạt chứa đựng nhiều hạn chế Nếu áp dụng sách giảm giá thành hay khơng tăng giá nguyên vật liệu đầu vào tăng giải pháp lâu dài So với công ty khác thị trường giá công ty thường thấp chưa có sức cạnh tranh với hàng hóa Trung Quốc đặc biệt bối cảnh mở cửa kinh tế hàng hóa Trung Quốc ngày thâm nhập vào thị trường nội địa, cạnh tranh với sản phẩm nội địa Nguyên nhân vấn đề công ty chưa chủ động nguồn nguyên vật liệu đầu vào sản phẩm, nguồn cung nước không đủ để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nên công ty thường phải nhập nhẩu nguyên vật liệu từ nước ngoài, chịu biến động yếu tố bên ngồi như: sách nhập khẩu, tỷ giá, giá khan nguyên vật liệu - Hiện công ty đà phát triển, sản lượng doanh thu nhìn chung giữ mức tăng trưởng năm sau so với năm trước so với phát triển ngành ẩn chứa nhiều yếu tố thiếu bền vững Điều thể tốc độ tăng trưởng doanh thu tăng giảm không ổn định, hiệu sử dụng lao động giảm dần qua năm Thực trạng cho thấy chất lượng hiệu sử dụng lao động chưa cao, chưa khai thác hết tiềm lao động, sức lao động nhân viên bị bỏ ngỏ gây lãng phí nguồn nhân lực Ngun nhân tình trạng cơng tác đào tạo, bố trí nguồn nhân lực chưa tốt, tay nghề công nhân chưa đảm bảo yêu cầu sản phẩm doanh số công ty Công nhân công ty thường nhân viên trẻ tay nghề chưa cao nên thường xuyên xảy tình trạng hàng lỗi khâu sản xuất sản phẩm gây lãng phí nguyên vật liệu Mặc dù công tác bảo hộ người lao động công ty đầu tư quan tâm chưa thực đầy đủ chu đáo - Việc tối thiểu hóa chi phí chưa thực tốt Nguyên vật liệu Công ty chủ yếu phải nhập từ nước ngồi Điều làm cho chi phí tăng lên nhiều, đồng thời việc nhập nguyên vật liệu làm cho việc sản xuất kinh doanh Công ty phụ thuộc nhiều vào giá nguyên liệu nhập Ngoài ra, nguồn ngun liệu sẵn có từ bao bì qua sử dụng chưa sử dụng có hiệu CHƯƠNG CÁC ĐỀ XUẤT, KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG BAO BÌ CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT BAO BÌ VÀ THƯƠNG MẠI LAM SƠN TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 26 3.1 Những định hướng phát triển thương mại sản phẩm bao bì Công ty thị trường miền Bắc năm 3.1.1 Những dự báo phát triển thương mại mặt hàng bao bì Cơng ty Kinh doanh lĩnh vực bao bì cơng ty mang lại cho công ty nhiều lợi nhuận Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt công ty cần có hướng phù hợp kế hoạch dài hạn ngắn hạn để thích ứng với biến động nhanh chóng thị trường nước thị trường Thanh Hóa Trong thời gian tới cơng ty có định hướng phát triển thương mại mặt hàng bao bì sau: - Ln coi khách hàng trung tâm hoạt động - Giữ vững phát triển sản xuất, đảm bảo phát triển vốn, triệt để tiết kiệm, thực sản xuất kinh doanh có lãi - Cải tiến chất lượng, mẫu mã sản phẩm đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng - Dần chủ động hoạt động kinh doanh, không ngừng đổi nâng cao lực cạnh tranh - Hiện nay, công ty chủ yếu nhâp nguyên liệu đầu vào từ nhà cung cấp nước ngoài, thời gian tới cơng ty đẩy mạnh việc tìm kiếm nhà cung cấp nước nhằm giảm thiểu chi phí đầu vào - Từng bước xây dựng thương hiệu, uy tín cơng ty thị trường Thanh Hóa nhằm phục vụ tốt khách hàng - Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối, xây dựng đại lý bán buôn bán lẻ để phục vụ tốt nhất, nhanh, kịp thời tới tay người tiêu dùng - Mở rộng thêm thị trường tiêu thụ vào miền Trung đồng thời thâm nhập sâu vào thị trường miền Bắc, tiến hành hoạt động quảng cáo, xúc tiến, gia tăng sản lượng bán - Tuân thủ pháp luật yêu cầu khác liên quan đến môi trường - Tối ưu hóa việc sử dụng tài nguyên thiên nhiên sử dụng bao bì tái chế nhằm mục đích: tiết kiệm lượng, giảm thiểu hóa chất thải, thực quản lý hóa chất thải khơng gây ảnh hưởng tới môi trường 27 3.1.2 Mục tiêu phương hướng phát triển thương mại mặt hàng bao bì Cơng ty Ngành bao bì ngày có vai trò quan trọng trở thành ngành mũi nhọn kinh tế Trước tiềm lớn ngành như: thị trường rộng lớn, nhu cầu tiêu dùng cao, hỗ trợ từ phía nhà nước… nhằm phát triển ngành lớn mạnh xứng đáng với vai trò tiềm ngành, Cơng ty có định hướng phát triển thương mại từ đến năm 2020 - Từng bước xây dựng phát triển mặt hàng bao bì đồng từ sản xuất nguyên liệu đến chế biến sản phẩm cuối cùng, tận dụng xử lý phế liệu phát sinh, tăng dần tỷ trọng nguyên liệu nước để tự chủ nguyên liệu đầu vào - Phát triển thương mại mặt hàng bao bì sở tiếp thu cơng nghệ tiên tiến khu vực kết hợp với tiềm kinh doanh công ty để đảm bảo sử dụng hiệu nguồn lực - Sản xuất bao bì với chất lượng cao, đa dạng hóa chủng loại, mẫu mã, có tính cạnh tranh cao, thân thiện với môi trường, đáp ứng nhu cầu nước tiến tới xuất khẩu, tạo công ăn việc làm cho người dân, góp phần xóa đói giảm nghèo, tăng phúc lợi xã hội - Tiếp cận ngày tốt với thị trường thơng qua sách xúc tiến thương mại, dịch vụ chăm sóc khách hàng, tạo uy tín niềm tin khách hàng Cơng ty - Nắm bắt tốt thay đổi giá thị trường để điều chỉnh kịp thời với mục tiêu nâng cao doanh số - Chú trọng đến chất lượng giá sản phẩm - Cải thiện môi trường làm việc nâng cao chất lượng đội ngũ cơng nhân viên Cơng ty - Ngồi ra, Công ty cần trọng đến công tác quản lý nhân sự, quản lý tài chính, đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu phát triển thị trường để đảm bảo tính chủ động hiệu kinh doanh Nắm bắt cách đắn phương hướng điều kiện thuận lợi để công ty thực mục tiêu phát triển thương mại mặt hàng bao bì thị trường Thanh Hóa nói riêng thị trường Miền Bắc nói chung 3.2 Một số giải pháp nhằm phát triển thương mại mặt hàng bao bì Cơng ty 3.2.1 Xây dựng sách giá linh hoạt - Tìm kiếm giữ mối quan hệ lâu dài với nhà cung ứng nguyên vật liệu nhằm đảo bảo nguồn cung nguyên vật liệu đầu vào cách ổn định thường xuyên 28 liên tục Công ty cần mở rộng mối quan hệ với nhà cung ứng nhằm chủ động việc cung ứng nguyên vật liệu đảm bảo ổn định mức giá bán sản phẩm - Các sách giá Cơng ty sử dụng mang lại hiệu cao như: sách chiết khấu đơn hàng có giá trị lớn, sách hạ giá thành vào dịp lễ tết nên công ty sử dụng linh hoạt thường xuyên nhằm tạo mối quan hệ thân thiết gắn bó khách hàng với cơng ty, xây dựng hình ảnh tốt đẹp mắt người tiêu dùng - Tạo mối quan hệ chăt chẽ sản xuất phân phối nhằm ổn định giá sẵn sàng cung ứng theo nhu cầu, giảm phụ thuộc vào yếu tố bên 3.2.2 Cải tiến sản phẩm - Do đặc tính riêng bao bì mà cơng ty cần đặc biệt ý tới tính gọn nhẹ, tiện lợi xu hướng bao bì thân thiện với mơi trường Vấn nạn nhiễm môi trường nhà nước nhân dân đặc biệt quan tâm ý nên điểm đáng lưu ý ban cán lãnh đạo Công ty Sản phẩm Công ty biết đến với chất lượng tốt, mẫu mã kiểu dáng gọn nhẹ, hợp thời trang, đảm bảo tiêu chuẩn mơi trường chắn tạo thiện cảm mắt người tiêu dùng từ có chỗ đứng vững thị trường bao bì khơng Thanh Hóa mà tồn quốc, vươn xa khu vực giới 3.2.3 Sử dụng hợp lí nguyên vật liệu Muốn hạ thấp chi phí nguyên vật liệu, Công ty cần thực tốt biện pháp như: - Thiết lập số hệ thống thưởng, phạt rõ ràng phù hợp để khuyến khích người lao động sử dụng hợp lí tiết kiệm nguyên vật liệu - Tổ chức xếp lại hệ thống kho bảo quản nguyên vật liệu nhằm giảm chi phí bảo quản - Giảm chi phí dự trữ nguyên vật liệu việc áp dụng mơ hình dự trữ tối ưu - Không ngừng giảm bớt phế phẩm, phế liệu sản xuất; thực thu mua bao bì tái chế nhằm hạn chế đến mức thấp lượng nguyên vật liệu trình sản xuất 3.2.3 Đẩy mạnh hoạt động điều tra, nghiên cứu thị trường - Thị trường tiêu thụ sản phẩm bao bì phát triển mức cao, nhu cầu tiêu dùng sản phẩm lớn nên đối thủ cạnh tranh khơng ít, Công ty nên tiến hành hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu thị yếu xã hội để có phương án tiếp cận đối tượng khách hàng Công ty nên đầu tư nghiên cứu thâm nhập sâu vào thị trường truyền thống Thanh Hóa mở rộng phạm vi sang thị trường tiềm miền Trung Thực tốt trình nghiên cứu thị trường, thu thập thơng tin từ phía khách hàng, từ có nhìn khái qt tình hình tiêu thụ bao bì thị trường giai đoạn 29 có sách hợp lý thời gian tới Với tình hình cạnh tranh nay, việc dự báo tình hình phát triển thị trường bao bì cần thiết Từ giúp Cơng ty có biện phát phù hợp để giữ vững thị phần thị trường 3.2.4 Phát triển đảm bảo tính bền vững 3.3.4.1 Nâng cao chất lượng nguồn lao động - Con người yếu tố khơng thể thiếu q trình sản xuất kinh doanh, định đến thành cơng hay thất bại doanh nghiệp Vì doanh nghiệp muốn nâng cao chất lượng nguồn lực thương mại cần ý tới số lượng chất lượng lao động Muốn làm điều cơng ty cần giáo dục đào tạo đội ngũ nhân lực, sử dụng lao động theo phương châm người việc, tạo môi trường làm việc đãi ngộ thỏa đáng cho người lao động - Có chiến lược đào tạo hợp lý, có kế hoạch đào tạo thường xuyên dài hạn nhân viên vào nghề, tạo hội phát triển cho nhân viên có lực Tăng cường cử cán bộ, cơng nhân có tay nghề học tập sở đào tạo, công ty lớn để tiếp thu tiến kỹ thuật cơng nghệ - Có sách đãi ngộ khen thưởng nhân viên có thành tích tốt cơng ty, kỷ luật nghiêm khắc nhân viên vi phạm kỷ luật, ảnh hưởng đến hình ảnh hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty - Có lịch nghỉ phép ưu tiên cụ thể làm việc, chế độ nghỉ phép theo quy định nhà nước, ưu tiên làm việc môi trường an tồn, độc hại nhân viên nữ mang thai nuôi nhỏ 3.3.4 Đảm bảo vấn đề ô nhiễm môi trường Công ty cần nghiên cứu cơng trình xử lý rác thải để có kế hoạch xử lý tái chế nhằm tận dùng nguồn nguyên liệu rác thải này, xử lý ngay, kịp thời tránh làm ô nhiễm môi trường đặc biệt sản phẩm bao bì ngun liệu khó phân hủy, gây ô nhiễm môi trường đất, nước gây ngộ độc cho người sinh vật Trong q trình sản xuất có nhiều vấn để phát sinh như: tiếng ồn, ánh sáng, bụi… tác động có hại gây nhiễm mơi trường xung quanh cơng ty cần có biện pháp nhằm hạn chế tác động xấu như: tạo môi trường làm việc thơng thống, áp dụng biện pháp chống bụi bao kín thiết bị, dây truyền sản xuất phát sinh bụi, tự động hóa q trình sản xuất phát sinh bụi… 30 3.3 Các kiến nghị nhằm phát triển thương mại mặt hàng bao bì Cơng ty thị trường miền Bắc 3.3.1 Đối với nhà nước - Ngành bao bì ngành cần sử dụng số vốn lớn Vì nhà nước cần có sách hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp để tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Nhà nước cần tạo điều kiện vay vốn để doanh nghiệp vay vốn đầu tư vào nhà xưởng, máy móc, cơng nghệ, nghiên cứu sản phẩm để mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh Ngồi ra, nhà nước cần có sách hạ lãi suất tiền vay ngân hàng đơn vị sản xuất kinh doanh bao bì đòi hỏi vốn lớn áp dụng biện pháp giảm mức lãi suất cho vay, kéo dài thời gian cho vay… - Công ty phải nhập nguyên vật liệu máy móc từ nước ngồi sách nhà nước nhập khẩu, sách tỷ giá ảnh hưởng trực tiếp tới doanh nghiệp Nhà nước cần có kế hoạch chiến lược cụ thể nhằm ổn định tỷ giá, dự báo tình hình tỷ giá sách nhập để cơng ty chủ động kinh doanh, đảm bảo mức giá cạnh tranh với hàng hóa từ đối thủ nước ngồi - Các sách nhà nước nhập có ảnh hưởng lớn đến chiến lược, kế hoạch phát triển kinh doanh Để làm tốt cơng tác nhập ngun vật liệu máy móc ngồi nỗ lực thân cơng ty nhà nước cần có biện pháp, sách chế điều hành cho phù hợp, tạo môi trường cạnh tranh bình đẳng để cơng ty phát huy hết mạnh Vì vậy, quan quản lý nhà nước cần có sách ưu đãi thuế, đồng thời ổn định tỷ giá giúp doanh nghiệp cắt giảm chi phí đầu vào - Thực tốt công tác quản lý thị trường, ổn định giá Nhà nước có vai trò quan trọng cơng tác hỗ trợ thị trường phát triển, thông qua việc đưa sách định, nhà nước điều chỉnh hành vi sai trái diễn thị trường, đảm bảo thị trường ổn định… yếu tố có tác động gián tiếp tới nhu cầu tiêu dùng người dân, làm thay đổi cấu chi tiêu làm ảnh hưởng tới phát triển thương mại doanh nghiệp - Hỗ trợ sản xuất nguyên liệu nước thay nhập Hiện nay, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh lĩnh vực bao bì phải nhập ngun liệu từ nước ngồi với chi phí cao lại bị động sản xuất Nhà nước cần có quy hoạch tổng thể dự án xây dựng nhà máy nguyên vật liệu nhựa Hiện nước có vài sở sản xuất loại nguyên liệu đòi hỏi vốn cơng nghệ cao hỗ trợ từ phía nhà nước cần thiết vấn đề vốn vay hay biện pháp thuế quan Ngoài tăng nguyên vật liệu cách xây dựng, mở rộng sở thu mua tái chế phế liệu nhựa Chỉ có doanh nghiệp chủ động 31 nguyên liệu sản xuất, chi phí sản xuất thấp có sức cạnh tranh với doanh nghiệp nước - Tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp phát triển thị trường Có thể tạo điều kiện thuận lợi thủ tục hành chính, vốn, cơng nghệ… hỗ trợ doanh nghiệp ngành có Cơng ty cổ phần sản xuất bao bì thương mại Lam Sơn việc tạo dựng thương hiệu nước, phát triển thương mại, giành thị phần Tạo môi trường cạnh tranh công bằng, không cho phép doanh nghiệp lớn chèn ép doanh nghiệp nhỏ 3.3.2 Đối với hiệp hội bao bì Việt Nam - Hiệp hội cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp ngành phát triển, cần có sách để khuyến khích doanh nghiệp - Hiệp hội cần thay đổi cấu máy tổ chức cho phù hợp với thị trường tốc độ phát triển ngành để hiệp hội thực nơi tin cậy giúp đỡ doanh nghiệp - Hiệp hội phải phát huy vai trò mình, cầu nối doanh nghiệp, nơi để doanh nghiệp ngành giao lưu, học hỏi lẫn nhau, tìm kiếm đối tác kinh doanh - Khuyến khích, hỗ trợ giúp doanh nghiệp đổi mớí cơng nghệ kỹ thuật, trang thiết bị tăng suất Thường xuyên nắm bắt sách bao bì nhà nước để tuyên truyền, phổ biến cho doanh nghiệp để có kế hoạch kinh doanh phù hợp 3.4 Những vấn đề đặt cần nghiên cứu Trong trình nghiên cứu đề tài “ Phát triển thương mai mặt hàng bao bì Cơng ty cổ phần sản xuất bao bì thương mại Lam Sơn” em vào nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bao bì Cơng ty cổ phần sản xuất bao bì thương mại Lam Sơn thị trường miền Bắc từ đưa giải pháp công ty nhà nước, hiệp hội bao bì Việt Nam nhằm phát triển thương mại sản phẩm bao bì cơng ty Tuy nhiên, hạn chế mặt thời gian phạm vi nghiên cứu nên viết nhiều vấn đề chưa đề cập tới : - Cần có nghiên cứu sâu lĩnh vực nguồn vốn, tình hình sử dụng nguyên vật liệu Công ty - Các giải pháp nhằm phát triển thị trường nâng cao lực cạnh tranh Công ty 32 TÀI LIỆU THAM KHẢO Mai Thị Anh (2009), Phát triển thương mại sản phẩm sữa nhập thị trường miền Bắc , khóa luận tốt nghiệp, khoa Kinh tế - Đại học Thương mại Nguyễn Thị Lương, Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ bao bì carton sóng Cơng ty cổ phần diêm Thống Nhất, khóa luận tốt nghiệp, khoa Thương mại – Đại học Kinh tế quốc dân Thân Danh Phúc, Tập Bài giảng Kinh tế thương mại Việt Nam, Khoa Kinh tế - Luật, Trường Đại Học Thương mại Hà Văn Sự (2015), Giáo trình kinh tế thương mại đại cương – Trường Đại học Thương mại, Nhà xuất Thống kê Nguyễn Thị Minh Thúy (2011), Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm bao bì thị trường nội địa (Lấy cơng ty cổ phần sản xuất xuất nhập bao bì Packexim làm đơn vị nghiên cứu), khóa luận tốt nghiệp, khoa Kinh tế - Đại học Thương mại Phạm Thị Tuệ, Giáo trình Kinh tế phát triển I , Trường Đại học thương mại, Nhà xuất Thống kê Các báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần sản xuất bao bì thương mại Lam Sơn giai đoạn 2014 – 2017 Tổng cục Thống kê: http://www.gso.gov.vn