Phát triển thương mại mặt hàng may mặc của Công ty Cổ phần sản xuất và đầu tư thương mại Sunstex trên thị trường Miền Bắc

Phát triển thương mại mặt hàng may mặc của Công ty Cổ phần sản xuất và đầu tư thương mại Sunstex trên thị trường Miền Bắc Phát triển thương mại mặt hàng may mặc của Công ty Cổ phần sản xuất và đầu tư thương mại Sunstex trên thị trường Miền Bắc Phát triển thương mại mặt hàng may mặc của Công ty Cổ phần sản xuất và đầu tư thương mại Sunstex trên thị trường Miền Bắc Phát triển thương mại mặt hàng may mặc của Công ty Cổ phần sản xuất và đầu tư thương mại Sunstex trên thị trường Miền Bắc Phát triển thương mại mặt hàng may mặc của Công ty Cổ phần sản xuất và đầu tư thương mại Sunstex trên thị trường Miền Bắc Phát triển thương mại mặt hàng may mặc của Công ty Cổ phần sản xuất và đầu tư thương mại Sunstex trên thị trường Miền Bắc Phát triển thương mại mặt hàng may mặc của Công ty Cổ phần sản xuất và đầu tư thương mại Sunstex trên thị trường Miền Bắc Phát triển thương mại mặt hàng may mặc của Công ty Cổ phần sản xuất và đầu tư thương mại Sunstex trên thị trường Miền Bắc Phát triển thương mại mặt hàng may mặc của Công ty Cổ phần sản xuất và đầu tư thương mại Sunstex trên thị trường Miền Bắc

TĨM LƯỢC Trong xã hội ngày nay, may mặc khơng đóng vai trị quan trọng đời sống người mà cịn đóng vai trị quan trọng phát triển kinh tế đất nước Qua trình thực tập, nhận thức tầm quan trọng việc phát triển thương mại mặt hàng may mặc Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex, em định lựa chọn nghiên cứu đề tài: “Phát triển thương mại mặt hàng may mặc Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex thị trường Miền Bắc” Đề tài có kết cấu chương giải vấn đề lý luận thực tiễn liên quan đến phát triển thương mại mặt hàng may mặc Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex thị trường Miền Bắc nước ta Về lý luận, đề tài trình bày khái niệm, đặc điểm, vai trò phát triển thương mại mặt hàng, tổng hợp hệ thống tiêu chí đánh giá hệ thống nhân tố ảnh hưởng tới trình phát triển thương mại mặt hàng doanh nghiệp Về thực tiễn, khóa luận thu thập số liệu tiến hành phân tích nhằm làm rõ thực trạng phát triển thương mại mặt hàng may mặc công ty theo chiều rộng chiều sâu Qua việc nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại mặt hàng may mặc cơng ty, khóa luận rút thành cơng, hạn chế ngun nhân để từ đưa giải pháp nhằm phát triển thương mại mặt hàng may mặc công ty thời gian tới số kiến nghị 1 LỜI CẢM ƠN Trong q trình nghiên cứu hồn thiện, em nhận hướng dẫn, quan tâm giúp đỡ nhiệt tình từ phía nhà trường, khoa, giáo viên hướng dẫn công ty Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Trường Đại học Thương Mại, Khoa Kinh tế - Luật, Bộ môn Quản lý kinh tế TS Vũ Tam Hịa tận tình bảo, góp ý, giúp đỡ em suốt q trình hồn thiện khóa luận Em xin gửi lời cảm ơn đến Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex tạo điều kiện hỗ trợ em suốt q trình làm việc cơng ty Mặc dù có nhiều cố gắng để thực đề tài cách hoàn chỉnh hạn chế kiến thức kinh nghiệm nên tránh khỏi sai sót định Em mong nhận góp ý q báu từ thầy để khóa luận hồn chỉnh Em xin chân thành cảm ơn! Ngày tháng năm 2020 Sinh viên Trần Thị Uyên 2 MỤC LỤC 3 DANH MỤC BẢNG BIỂU ST T Nội dung Bảng 2.1: Kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex giai đoạn 2017-2019 Bảng 2.2: Sản lượng tiêu thụ mặt hàng may mặc Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex thị trường Miền Bắc giai đoạn 2017-2019 Bảng 2.3: Doanh thu tiêu thụ mặt hàng may mặc Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex thị trường Miền Bắc giai đoạn 2017-2019 Bảng 2.4: Lợi nhuận tiêu thụ mặt hàng may mặc Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex thị trường Miền Bắc giai đoạn 2017-2019 Bảng 2.5: Tốc độ tăng trưởng sản lượng, doanh thu lợi nhuận Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex thị trường Miền Bắc Bảng 2.6: Tỷ suất doanh thu lợi nhuận mặt hàng may mặc Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex thị trường Miền Bắc Bảng 2.7: Hiệu sử dụng vốn kinh doanh mặt hàng may mặc Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex thị trường Miền Bắc Tran g 22 25 26 27 28 33 34 DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ STT Nội dung Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức máy Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex Hình 2.1: Tốc độ tăng trưởng sản lượng mặt hàng may mặc Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex thị trường Miền Bắc Hình 2.2: Tốc độ tăng trưởng doanh thu mặt hàng may mặc Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex thị trường Miền Bắc Hình 2.3: Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận mặt hàng may mặc Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex thị trường Miền Bắc Hình 2.4: Cơ cấu mặt hàng may mặc Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex thị trường Miền Bắc Hình 2.5: Cơ cấu thị trường tiêu thụ mặt hàng may mặc Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex thị trường Miền Bắc Tran g 21 29 29 30 31 32 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT GDP LNTT LNST TNDN TNHH Tổng sản phẩm quốc nội Lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận sau thuế Thu nhập doanh nghiệp Trách nhiệm hữu hạn PHẦN MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết đề tài Trong bối cảnh tồn cầu hóa khu vực hóa diễn vô mạnh mẽ, vấn đề hội nhập kinh tế quốc tế trở thành mối quan tâm hàng đầu quốc gia tốn phát triển kinh tế Bên cạnh đó, việc mở rộng giữ vững thị trường điều không dễ dàng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hoàn cảnh Để đảm bảo cho phát triển cạnh tranh lành mạnh ngành cần có giải pháp sách phù hợp nhằm phát triển thương mại mặt hàng theo nguồn lực mà có, tạo hướng riêng cho ngành để nhằm mục tiêu phát triển bền vững tổng thể kinh tế Trải qua gần 30 năm đổi mới, Việt Nam bước đường cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước đạt số thành tựu, cải thiện vị trường quốc tế Trong năm gần đây, phát triển vượt bậc mặt kinh tế có đóng góp đáng kể ngành kinh tế mũi nhọn da giầy, nơng sản, chế biến thủy sản,… có ngành may mặc May mặc ngành hàng xuất chủ lực, giữ vai trò quan trọng tăng trưởng kinh tế Trước tác động Cách mạng công nghiệp 4.0, nhờ đổi công nghệ, doanh nghiệp may mặc Việt Nam cải thiện suất, chất lượng đáp ứng nhu cầu thị trường khó tính Trong năm qua, doanh nghiệp may mặc tập trung chủ yếu vào thị trường xuất khẩu, phần lớn khơng quan tâm quan tâm đến thị trường nội địa, đặc biệt thị trường Miền Bắc Khi đời sống dân cư ngày cải thiện nhu cầu sản phẩm may mặc ngày tăng cao đa dạng hóa Do vậy, sản phẩm may mặc sản phẩm tiềm thu hút tham gia kinh doanh nhiều doanh nghiệp Thực tế cho thấy, ngành sản phẩm Việt Nam phát triển nhanh mạnh với đời ngày nhiều sản phẩm đa dạng mẫu mã, chủng loại, chất lượng, giá thành ,…Theo Hiệp hội Dệt may Việt Nam, với dân số gần 100 triệu người, mức tiêu dùng hàng may mặc chiếm từ - 6% chi tiêu người dân Việt Nam, thị trường tiềm doanh nghiệp Do đó, việc tạo điều kiện thuận lợi để phát triển thương mại mặt hàng may mặc nước đặc biệt thị trường Miền Bắc thị trường đầy tiềm để phát triển thương mại mặt hàng may mặc Với lớn mạnh thị trường nội địa tiêu dùng hàng may mặc, với hiệu “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” cho thấy thị trường nước quan trọng bỏ qua Theo Hiệp hội Dệt may Việt Nam, trước sức ép hàng ngoại nhập, doanh nghiệp Việt Nam dường có lợi riêng nắm bắt xu hướng thời trang hiểu rõ văn hóa Việt Nam để thiết kế sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Bên cạnh đó, doanh nghiệp Việt Nam có lợi khâu thiết kế - sản xuất - tiêu thụ để diễn nước bắt kịp xu hướng thời trang so với doanh nghiệp nước ngồi Cơng ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex đánh giá tầm quan trọng thị trường nước, năm gần công ty không ngừng thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm thị trường nội địa đặc biệt thị trường Miền Bắc tiềm Miền Bắc thị trường phát triển kinh tế nước có lợi sẵn có lao động dồi dào, sở hạ tầng kỹ thuật, xã hội, dân trí, …hơn địa phương khác Trong thời gian gần đây, Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex đạt kết tốt việc phát triển thương mại mặt hàng công ty Kết kinh doanh Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex ngày cải thiện tăng trưởng ba năm từ 2017 đến 2019, doanh thu từ 2,77 tỷ đồng năm 2017 tăng lên 5,12 tỷ đồng năm 2019 Tuy nhiên, cơng ty cịn gặp nhiều hạn chế trình phát triển thương mại mặt hàng may mặc như: chưa tập trung phát triển hệ thống kênh phân phối, mở rộng mạng lưới thị trường tiêu thụ, chưa khai thác triệt để thị trường tiềm thị trường Miền Bắc, nguồn lao động chưa đào tạo chuyên sâu, thiếu vốn đầu tư,… Trước khó khăn mà cơng ty gặp phải việc nghiên cứu đưa giải pháp phát triển thương mại cho sản phẩm may mặc công ty thị trường Miền Bắc vấn đề mang tính cấp thiết nhằm giúp cơng ty đứng vững ngày mở rộng thị trường kinh doanh Xuất phát từ vấn đề nói trên, em định lựa chọn nghiên cứu đề tài: “Phát triển thương mại sản phẩm may mặc công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex thị trường Miền Bắc” vấn đề cần nghiên cứu cấp thiết 2.Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan - Nguyễn Thị Thu Huyền (2017), “Phát triển thương mại sản phẩm sofa công ty Cổ phần SOFIA nội thất thị trường Miền Bắc”, Khóa luận tốt nghiệp, Khoa Kinh tế - Luật, Đại học Thương Mại Đề tài làm sáng tỏ vấn đề lý luận liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm sofa Đề tài phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sofa Công ty Cổ phần SOFIA nội thất thị trường Miền Bắc Từ thực trạng đưa đánh giá tổng quát thành công, hạn chế nguyên nhân hạn chế phát triển thương mại sản phẩm sofa công ty thị trường Miền Bắc Trên sở đó, đưa giải pháp thị trường hàng hóa kiến nghị nhằm thúc đẩy phát triển thương mại sản phẩm sofa công ty thị trường Miền Bắc Tuy nhiên, đề tài chưa làm rõ nguyên nhân dẫn đến hạn chế phát triển thương mại mặt hàng sofa công ty - Nguyễn Thùy Dung (2018), “Phát triển thương mại mặt hàng thực phẩm chức Công ty TNHH dược phẩm Ngân Hà thị trường Miền Bắc”, Khóa luận tốt nghiệp, Khoa Kinh tế - Luật, Đại học Thương Mại Đề tài hệ thống vấn đề lý luận phát triển thương mại mặt hàng thực phẩm chức Dựa vào vấn đề lý luận, đề tài phân tích thực trạng phát triển thương mại mặt hàng thực phẩm chức Công ty TNHH dược phẩm Ngân Hà thị trường Miền Bắc Dựa vào đó, đề tài đưa thành cơng, hạn chế nguyên nhân hạn chế để từ đưa giải pháp khắc phục kiến nghị để phát triển thương mại mặt hàng thực phẩm chức công ty tương lai Tuy nhiên, đề tài chưa phân tích rõ phương hướng phát triển thương mại mặt hàng thực phẩm chức công ty thời gian tới - Đỗ Thị Thu Hương (2018), “Phát triển thương mại mặt hàng áo Jacket Cơng ty TNHH may Bình Minh – ATC thị trường Miền Bắc”, Khóa luận tốt nghiệp, Khoa Kinh tế - Luật, Đại học Thương Mại Đề tài hệ thống lý luận phát triển thương mại mặt hàng áo Jacket công ty bao gồm khái niệm, chất, vai trò, nhân tố ảnh hưởng, tiêu đánh giá phát triển thương mại mặt hàng, nội dung yêu cầu phát triển thương mại mặt hàng áo Jacket Dựa vào vấn đề lý luận, đề tài phân tích thực trạng phát triển thương mại mặt hàng áo Jacket Công ty TNHH may Bình Minh – ATC thị trường Miền Bắc Từ đánh giá thành cơng, hạn chế nguyên nhân hạn chế để đưa giải pháp kiến nghị để phát triển thương mại mặt hàng áo Jacket công ty thời gian tới lâu dài - Phạm Thị Linh (2018), “Phát triển thương mại sản phẩm thời trang thể thao thương hiệu Xtep công ty TNHH Good Family Việt Nam”, Khóa luận tốt nghiệp, Khoa Kinh tế - Luật, Đại học Thương Mại Đề tài tập trung vào lý thuyết phát triển thương mại mặt hàng khái niệm, chất, mục tiêu, nguyên lý bản, sách nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm thời trang thể thao Đề tài nghiên cứu phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thời trang thể thao thương hiệu Xtep Công ty TNHH Good Family Việt Nam Nêu lên thành công hạn chế việc phát triển thương mại sản phẩm thời trang thể thao thương hiệu Xtep công ty Trên sở đó, đề tài đề xuất giải pháp phát triển thương mại sản phẩm, mở rộng quy mô, nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo cho chỗ đứng vững ngành Tuy nhiên, đề tài nghiên cứu phạm vi không gian tương đối rộng - Ngô Thị Hạnh (2019), “Phát triển thương mại sản phẩm dệt may Công ty Cổ phần dệt may Liên Tỉnh thị trường Miền Bắc”, Khóa luận tốt nghiệp, Khoa Kinh tế - Luật, Đại học Thương Mại 10 mã, thành phần, công dụng, chất lượng, giá cả,…tạo hội tiếp cận đến khách hàng gần tạo dựng uy tín cho cơng ty Bên cạnh đó, việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh quan trọng, phải nắm bắt số lượng đối thủ cạnh tranh, tình hình sản xuất kinh doanh đối thủ để từ tìm ưu, nhược điểm đối thủ so sánh với cơng ty để đưa chiến lược khắc phục nhược điểm phát huy ưu điểm cơng ty 3.2.2.Đa dạng hóa sản phẩm cung ứng thị trường Con người ln thích đổi Vì vậy, họ ln ln thích tiêu dùng sản phẩm đa dạng mẫu mã chủng loại Dựa vào tâm lý doanh nghiệp nói chung Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex nói riêng cần đa dạng hóa sản phẩm may mặc cách tạo nhiều mẫu mã hay sử dụng nhiều chất liệu khác để tạo khác biệt phong phú cho sản phẩm Và để đẩy mạnh công tác này, doanh nghiệp nói chung Cơng ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex nói riêng cần trọng đến lực đội ngũ thiết kế mẫu mã sản phẩm Đa dạng hóa sản phẩm giúp cho doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu khách hàng Góp phần mở rộng thị trường, nâng cao sản lượng, tăng doanh thu nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm thị trường Tập trung vào xây dựng, đầu tư vào việc thiết kế mẫu mốt hoàn chỉnh nữa, đặc biệt trọng tới công tác nghiên cứu phát triển mẫu mốt thời trang phù hợp với nhu cầu thị hiếu khu vực, đặc biệt thị trường Miền Bắc Công ty cần trọng xây dựng đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp, tạo nhiều kiểu dáng mới, bắt kịp xu thời trang để đáp ứng nhu cầu đối tượng khách hàng Tổ chức hệ thống thông tin phản ánh kịp thời phát sinh nhu cầu thị trường thay đổi nhu cầu thị trường Do đó, cơng ty cần có liên kết, hỗ trợ từ đối tác thị trường, đẩy mạnh việc sử dụng công nghệ thông tin giúp thu thập, xử lý dự báo thị trường nhanh chóng xác 55 3.2.3.Đào tạo nâng cao nguồn nhân lực phục vụ công tác phát triển thương mại mặt hàng may mặc công ty Bất kể lĩnh vực sản xuất kinh doanh nào, suất lao động phụ thuộc lớn vào yếu tố: khoa học công nghệ, công cụ quản lý chất lượng nguồn nhân lực Đặc biệt, lĩnh vực sản xuất kinh doanh sử dụng nhiều lao động may mặc nguồn nhân lực chất lượng cao giữ vai trò đặc biệt quan trọng việc nâng cao suất, chất lượng Hiện nay, trình độ lao động lành nghề, kiến thức chuyên sâu kinh nghiệm làm việc đội ngũ công nhân viên công tác phát triển thương mại sản phẩm may mặc cơng ty cịn nhiều hạn chế Do đó, để khắc phục tình trạng cơng ty cần có sách phát triển nguồn lực từ công tác tuyển dụng đến công tác đào tạo, chế độ đãi ngộ hợp lý hiệu cấp bậc nhân viên Cụ thể, doanh nghiệp may mặc nói chung Cơng ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex nói riêng phải đầu tư nhiều cho việc đào tạo nguồn nhân lực, chủ động tuyển dụng có trách nhiệm đào tạo chuyên sâu với nhân viên cam kết gắn bó lâu dài Bên cạnh đó, cần có sách khuyến khích người lao động chủ động nâng cao trình độ, tay nghề chế độ lương thưởng phù hợp Nâng cao trình độ quản lý đội ngũ lãnh đạo cơng ty Cần phải có thay đổi mạnh mẽ tư lãnh đạo Đối với nhà lãnh đạo công ty phải học hỏi thật nhiều phương pháp quản lý tiên tiến, tham gia diễn đàn, nói chuyện dành cho nhà lãnh đạo doanh nghiệp,…Gốc rễ phát triển nằm đội ngũ lãnh đạo tài năng, đội ngũ quản trị cấp cao yếu lực quản lý sáng tạo tư kinh doanh chiến lược cơng ty khó để phát triển Đào tạo, phát triển đội ngũ công nhân lao động Lao động ngành may mặc khơng địi hỏi trình độ cao nên ngành may mặc dễ thu hút lao động Đến nay, ngành may mặc thu hút hàng trăm nghìn lao động, góp phần khơng nhỏ vào việc giải công ăn việc làm cho người dân Tuy nhiên, người lao động 56 chưa có kinh nghiệm, chưa đào tạo nên trình độ họ cịn nhiều hạn chế Vì vậy, cơng ty nên mở thêm lớp đào tạo, huấn luyện trình độ chun mơn, nâng cao tay nghề để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Tổ chức tổ kỹ thuật hướng dẫn cho công nhân xử lý cố nhỏ xảy Công nhân phải sử dụng tinh thông trang thiết bị máy móc phục vụ q trình sản xuất, thao tác mang tính tối ưu, có khả tự kiểm tra chất lượng sản phẩm từ tìm ngun nhân sai sót để khắc phục kịp thời Lập quỹ khen thưởng khuyến khích cho cá nhân có sáng kiến cải tiến chất lượng sản phẩm Bồi dưỡng chuyên môn nghiệp vụ cho cán quản lý, tổ chức xếp điều động cán cách hợp lý Xây dựng môi trường làm việc cho người lao động người quản lý theo quy định pháp luật Chăm lo đến đời sống, công tác đào tạo, thăng tiến người lao động tạo động lực phấn đấu cho cá nhân tổ chức Xây dựng hệ thống thông tin công việc quản lý đại, phù hợp với điều kiện làm việc cụ thể Một thách thức doanh nghiệp may mặc nói chung Cơng ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex nói riêng tượng nhảy việc nhân có tay nghề kinh nghiệm Vì vậy, muốn giữ chân người lao động, ngồi mức tiền lương tương xứng, cơng ty cần áp dụng phương thức quản trị hiệu như: tạo điều kiện để người lao động phát huy lực, xây dựng môi trường làm việc thân thiện, quan tâm tới nhu cầu tinh thần,… 3.2.4.Nâng cao chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm tạo nên lực cạnh tranh nguồn hàng thị trường, ảnh hưởng đến nguồn hàng tiêu thụ công ty Chất lượng sản phẩm tốt người tiêu dùng lựa chọn, tăng mức tiêu thụ thị trường, xây dựng uy tín thúc đẩy q trình phát triển công ty Ngược lại, quản lý chất lượng sản phẩm không tốt giảm sức cạnh tranh mặt hàng thị trường ảnh hưởng tới uy tín công ty phát triển thương mại mặt hàng may mặc công ty 57 Để nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex cần thực số biện pháp sau: tổ chức phận nghiên cứu thị trường để tìm kiếm đối tác có nguồn cung sản phẩm có chất lượng cao, xây dựng mối quan hệ tốt lâu dài với nhà cung ứng, đảm bảo cung ứng nguồn hàng ổn định bền vững với giá hợp lý Đào tạo, nâng cao trình độ tay nghề cán bộ, công nhân viên, thực nghiêm công tác quản lý chất lượng Đối với Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex, thực sách phát triển nguồn hàng cung ứng thực sách phát triển thương mại sản phẩm may mặc Do đó, cơng ty cần xây dựng mối quan hệ tốt lâu dài với nhà cung ứng, tạo yên tâm khả tin tưởng nhà cung ứng công ty để nguồn hàng cơng ty đảm bảo trì ổn định, khơng đáp ứng nhu cầu khách hàng mà đảm bảo hoạt động kinh doanh công ty diễn theo quy trình, thống khâu Trong thu mua hàng may, vấn đề lựa chọn nguồn hàng quan trọng Công ty cần phải chọn nguồn hàng phù hợp với điều kiện kinh doanh đặc điểm thị trường Để nâng cao chất lượng hàng may mặc phải nâng cao trình độ, tay nghề cơng nhân viên công ty; đầu tư đổi máy móc thiết bị, nâng cao hiệu suất sử dụng máy móc thiết bị có; đầu tư cho cơng tác thăm dị, nghiên cứu thị trường để nâng cao lực cạnh tranh công ty thị trường nội địa, đặc biệt thị trường Miền Bắc thời gian tới Tuy nhiên, việc nâng cao chất lượng sản phẩm phải đáp ứng với nhu cầu người, phải đơi với giảm chi phí, gắn với nâng cao trách nhiệm xã hội phải đảm bảo an toàn cho người lao động 3.2.5.Tăng cường quảng bá phát triển thương hiệu, xúc tiến thương mại Các hoạt động quảng bá, xúc tiến thương mại nhằm cung cấp cho khách hàng thông tin sản phẩm, thu hút quan tâm, ý khách hàng tới sản phẩm cơng ty Do đó, hoạt động quảng bá xúc tiến thị trường đóng vai trò quan trọng trở nên cần thiết Trong thương mại sản phẩm may mặc, công cụ xúc tiến 58 bán hàng thường sử dụng bao gồm: quảng cáo, dịch vụ kèm vận chuyển Để thu hút nhiều khách hàng hơn, gia tăng thị phần, công ty cần tăng cường, đẩy mạnh thực thi cơng tác quảng bá, xúc tiến sản phẩm Muốn làm tốt công tác công ty cần: - Tăng nguồn ngân sách cho hoạt động quảng bá, xúc tiến thương mại nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trường Đề xuất sử dụng song song hình thức mua bán đặc biệt quảng cáo online có nhấn mạnh thơng điệp chất lượng sản phẩm để tạo dấu ấn lòng khách hàng - Sử dụng đa dạng loại hình quảng cáo truyền hình, website, facebook, tham gia hội chợ công nghiệp, tổ chức chương trình giới thiệu sản phẩm,… Trên sở nghiên cứu thực trạng, để giúp Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex xây dựng phát triển thương hiệu hiệu quả, tạo sở nâng cao khả cạnh tranh phát triển bền vững, công ty cần: - Xác định mục tiêu quảng cáo cho sản phẩm thị trường Miền Bắc, cần phải điều tra, khảo sát cặn kẽ động cơ, sở thích mua hàng hiểu biết sản phẩm may mặc khách hàng - Nội dung thông điệp quảng cáo mặt hàng may mặc mà công ty đưa phải ý đến tính chân thực, trọng đến đặc điểm cá biệt tính thời trang, lợi ích cảm tính sản phẩm mang lại cho khách hàng - Hình thức quảng cáo phải đẹp, nội dung, ngôn ngữ, kịch phải ngắn gọn, tạo ấn tượng sâu sắc, gây cảm tình, kích thích nhu cầu người sử dụng, người mua người mua tiềm khác - Phương tiện quảng cáo cần cơng ty tính tốn lựa chọn cẩn thận ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí cơng ty - Tiếp tục đẩy mạnh nghiên cứu môi trường kinh doanh Hoạt động giúp nhà quản trị “biết người biết ta” Để “biết người” cần tiến hành nghiên cứu nhân tố thuộc mơi trường vĩ mơ Trong cần tập trung nghiên cứu thị hiếu khách hàng đối thủ cạnh 59 tranh Đồng thời, nhờ có việc nghiên cứu nội doanh nghiệp, nhà quản trị “biết ta”, đánh giá điều kiện lực, để từ có định hướng phù hợp cho kế hoạch xây dựng thương hiệu - Lựa chọn chiến lược thương hiệu Trên sở liệu, công ty cần định hướng phát triển thương hiệu theo hướng nào? Xây dựng phát triển thương hiệu hay sử dụng thương hiệu cũ? Kết hợp sử dụng thương hiệu cũ với thương hiệu yếu tố nhận diện khác biệt để tạo thương hiệu mới? Để nâng cao tài sản thương hiệu, công ty cần sử dụng hợp lý công cụ: sản phẩm may mặc, định giá, phân phối truyền thông, quảng cáo số yếu tố khác: người, quy trình bán hàng chăm sóc khách hàng, chứng vật lý - Thực điều chỉnh chiến lược thương hiệu Cơng ty cần có kế hoạch thực hiện, phân bổ nguồn lực, xếp thời gian, nhân tiền vốn hợp lý để đạt mục tiêu chiến lược đề Trong trình thực hiện, phải đồng thời nghiên cứu cập nhật thơng tin thị trường, để phịng có biến động có phương án điều chỉnh phù hợp 3.2.6.Xây dựng phát triển mối quan hệ tốt với đối tác khách hàng Khách hàng người gắn bó với công ty, ảnh hưởng đến tồn phát triển công ty Để giữ chân khách hàng khơng cung ứng sản phẩm u cầu khách hàng mà cịn cần có chăm sóc khách hàng, nắm bắt tâm lý u cầu khách hàng để có sách hợp lý Công ty nên tạo mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng lâu năm xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm Để xây dựng phát triển mối quan hệ tốt với đối tác khách hàng, Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex cần tổ chức tốt đội ngũ bán hàng, phận chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp nhằm xây dựng mối quan hệ hiểu biết, thân thiện, gần gũi với khách hàng Đối với đối tác lớn, công ty cần hiểu rõ chiến lược, kế hoạch họ Để làm điều trên, đội ngũ quản lý khách hàng phải thật chuyên nghiệp, có hiểu biết, có kỹ 60 mềm tốt để bán hàng, chăm sóc khách hàng, vừa hiểu biết sâu sản phẩm công ty để cung cấp cho khách hàng Nhu cầu người tiêu dùng ngày trở nên đa dạng chủng loại khác nhu cầu loại thị trường Vì vậy, để khai thác hết tiềm thị trường, cần xây dựng sách đa dạng hóa sản phẩm cách khả thi, mở rộng tuyến sản phẩm Việc tạo dựng mối quan hệ tốt với khách hàng đối tác thơng qua q trình marketing cung cấp giá trị cho khách hàng trình tạo dựng thương hiệu hay chiến dịch quảng cáo Ngoài ra, xây dựng phát triển mối quan hệ tốt với khách hàng thông qua việc bán hàng với quy trình bán hàng khoa học, hợp lý, cung cấp sản phẩm chất lượng; trì mối quan hệ với khách hàng cũ Một cách xây dựng phát triển mối quan hệ với đối tác khách hàng thơng qua chất lượng sản phẩm Một khách hàng tin tưởng đến mua hàng họ có tin tưởng định đến chất lượng sản phẩm cơng ty Chính vậy, để xây dựng lịng tin khách hàng, công ty phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm may mặc mình, kèm theo phải đảm bảo giá thành hợp lý để thu hút nhiều khách hàng, nâng cao doanh thu lợi nhuận cho công ty 3.2.7.Đầu tư đổi máy móc thiết bị, nâng cao hiệu suất sử dụng máy móc thiết bị có Máy móc thiết bị, dây chuyền công nghệ sản xuất ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm sản xuất ra, phương tiện để công tác nâng cao chất lượng sản phẩm đạt hiệu cao Việc đầu tư trang thiết bị đại, đồng hóa dây chuyền sản xuất việc làm cần thiết khó khăn cho cơng ty địi hỏi nguồn vốn lớn Vì vậy, trước mắt cơng ty cần đầu tư có trọng điểm, cụ thể đầu tư vào phân xưởng cắt phân xưởng có nhiều phế phẩm khó sửa chữa Những máy móc q cũ, khó sửa chữa cơng ty nên lý dần đầu tư đổi Máy móc thiết bị phương tiện để làm sản phẩm, điều kiện cần để đảm bảo chất lượng sản phẩm Vì vậy, đầu tư đổi 61 máy móc thiết bị biện pháp để nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao suất lao động nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Nhờ mà cơng ty sử dụng tiết kiệm, có hiệu nguồn lực cho sản xuất, tạo sản phẩm có tính vượt trội, giá hợp lý, mở rộng thị trường tiêu thụ, chi phí tiết kiệm, xây dựng thương hiệu cho cơng ty Ngồi cơng ty sử dụng máy móc thiết bị đại góp phần bảo vệ mơi trường, cải thiện điều kiện làm việc, giảm lao động nặng nhọc, độc hại, nâng cao tỷ lệ lao động có chất xám, kỹ thuật cao Trong đầu tư công ty cần thận trọng việc lựa chọn cơng nghệ hình thức đầu tư phù hợp với tiềm lực tài chính, chiến lược sản xuất kinh doanh (sản phẩm, sản lượng, chiến lược, giá cả,…) trình độ người lao động Công ty nên trọng đầu tư theo chiều sâu hàng may mặc có vịng đời ngắn, thị hiếu nhu cầu người tiêu dùng thay đổi liên tục Vì vậy, cơng nghệ phải đổi nhanh chóng theo kịp yêu cầu thị trường Trong trình đầu tư ưu tiên đầu tư cách đồng để nâng cao hiệu suất lao động 3.3.Các kiến nghị phát triển thương mại mặt hàng may mặc 3.3.1.Kiến nghị với Nhà nước Việc phát triển thương mại mặt hàng may mặc chịu ảnh hưởng nhiều từ nhân tố vi mơ vĩ mơ Do đó, cơng ty kinh doanh mặt hàng may mặc nói chung Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex nói riêng cần giúp đỡ, hỗ trợ quan quản lý Nhà nước để cơng ty có mơi trường kinh doanh lành mạnh phát triển thương mại sản phẩm có hiệu - Nhà nước cần trọng tạo sân chơi bình đẳng cho doanh nghiệp tham gia thị trường may mặc, tất doanh nghiệp tham gia hoạt động kinh doanh cần tuân thủ quy định pháp luật Đảm bảo cạnh tranh lành mạnh, hạn chế độc quyền - Đảm bảo ổn định Chính trị, mở rộng quan hệ hợp tác hữu nghị với nước giới Trong năm gần đây, với ổn định trị cố gắng ổn định vĩ mô kinh tế mà ta 62 thu hút nhiều nguồn đầu tư nước vào nước, tạo hội cho doanh nghiệp nước tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế - Nhà nước nên tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho hoạt động doanh nghiệp để phát triển ngành may mặc Đây giải pháp lại mang tính tổng hợp cao cần phối hợp phủ, ngành chức định chế xã hội, văn hóa Hỗ trợ doanh nghiệp may mặc tiếp xúc mở rộng thêm nhiều thị trường tiềm năng, cải tiến thủ tục xuất nhập - Hoàn thiện hệ thống pháp luật cần có biện pháp hạn chế việc nhập lậu sản phẩm may mặc vào nước gây chèn ép lớn cho công ty may mặc Việt Nam Chống hàng lậu, hàng giả, hàng nhái việc thực tốt công tác bảo hộ quyền, kiểm soát chặt chẽ việc cấp phép đầu tư vốn nước ngành - Nhà nước cần cải cách thủ tục hành theo hướng thơng thống, thuận lợi cho cơng ty hoạt động thương mại Các loại thủ tục mà công ty cần để tiến hành hoạt động kinh doanh đăng ký kinh doanh, giấy vay vốn, khai báo nộp thuế, hợp đồng,…Các thủ tục đơn giản hoạt động thương mại ngành nhanh chóng thực dễ dàng triển khai - Nhà nước cần có nhiều sách hỗ trợ ngành sản xuất từ làm giảm chi phí đầu vào thương mại Ngồi ra, việc đầu tư hệ thống sở hạ tầng đường xá, viễn thơng góp phần tích cực việc thúc đẩy phát triển thương mại mặt hàng may mặc - Đầu tư phát triển sở hạ tầng đặc biệt hạ tầng giao thơng lượng Chính phủ cần đưa sách phát triển giao thơng đường biển, hàng khơng, đường Hạ tầng giao thông đa dạng giúp cho doanh nghiệp lựa chọn phương thức vận chuyển nguyên phụ liệu thành phẩm nhanh chóng dễ dàng có hiệu Mặt khác, phát triển mạnh mẽ ngành Năng lượng tạo điều kiện thuận lợi cho ngành may mặc thực tiến độ cho đơn hàng nước xuất 63 - Cần phát triển ngành công nghiệp hỗ trợ, liên quan Công nghiệp hỗ trợ, liên quan yếu tố quan trọng hàng đầu ngành may mặc, việc phát triển công nghiệp hỗ trợ, liên quan dẫn đến phát triển ngành may mặc Chính phủ cần có quan tâm mạnh mẽ cho phát triển khối ngành Cụ thể, cần hỗ trợ mạnh mẽ như: ưu đãi thuế thu nhập doanh nghiệp, miễn thuế nhập khẩu, thuế đất, hỗ trợ tối đa kinh phí hoạt động nghiên cứu phát triển, hoạt động ứng dụng chuyển giao cơng nghệ sản xuất Khuyến khích đầu tư nước ngồi vào ngành cơng nghiệp hỗ trợ ngành may mặc thơng qua biện pháp hồn thuế đầu tư cho doanh nghiệp - Nhà nước cần quy hoạch hệ thống sở đào tạo ngành may mặc tương xứng với quy mô nhu cầu thực tế ngành Đặc biệt, phát triển đào tạo bậc trung cấp chuyên nghiệp ngành dệt để đáp ứng nhu cầu phát triển ngành sản xuất nguyên phụ liệu nước, có sách khuyến khích doanh nghiệp tham gia đào tạo lao động 3.3.2.Kiến nghị với Hiệp hội Dệt may Việt Nam Trước bối cảnh cạnh tranh ngày khốc liệt, Hiệp hội Dệt may nơi để liên kết doanh nghiệp lại với để trao đổi kinh nghiệm quản lý, kinh doanh, kinh nghiệm thực sách để tạo cạnh tranh tốt Hiệp hội dệt may với chức đại diện cộng đồng doanh nghiệp, hiệp hội dệt may phải ln bám sát nguyện vọng, khó khăn, thắc mắc doanh nghiệp chế sách để kịp thời tập hợp phản ánh với quan Chính phủ nhằm tháo gỡ khó khăn, tạo môi trường thuận lợi cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Để mở rộng phát triển thương mại mặt hàng may mặc thị trường nội địa doanh nghiệp nói chung Cơng ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex thị trường Miền Bắc nói riêng, đưa số kiến nghị Hiệp hội Dệt may Việt Nam là: - Tăng cường liên kết doanh nghiệp may mặc hiệp hội Thường xuyên tổ chức hội họp doanh nghiệp 64 may mặc nhằm tìm hiểu, đề xu hướng phát triển chung từ tạo lợi cạnh tranh cho ngành - Tăng cường nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm may mặc, nghiên cứu mẫu mã, thông tin thị trường nhằm hỗ trợ doanh nghiệp may mặc Tận dụng mạnh hiệp hội để cung cấp thơng tin tình hình thị trường cho doanh nghiệp hiệp hội - Tăng cường đào tạo đội ngũ công nhân viên cho doanh nghiệp, đào tạo trình độ kỹ thuật cho cơng nhân, trình độ chun mơn cho nhân viên Có thể mở lớp đào tạo thiết kế cho nhân viên doanh nghiệp, đồng thời thường xuyên tổ chức thi thiết kế sản phẩm may mặc hàng năm để khuyến khích người tham gia, nâng cao tay nghề, tuyển chọn nhân tài - Có hỗ trợ tài thơng tin cho doanh nghiệp may mặc, tạo quỹ riêng nhằm hỗ trợ cho doanh nghiệp gặp khó khăn Hình thức cho vay dạng cho vay tín dụng dựa uy tín khắc phục yếu tố thủ tục thời gian cho doanh nghiệp - Hiệp hội Dệt may cần có chương trình hỗ trợ nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp may mặc nói chung Cơng ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex nói riêng, việc tiếp cận thơng tin sách cịn thấp, đặc biệt doanh nghiệp nhỏ vừa Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex Điều dẫn đến tình trạng nhà nước đầu tư ngân sách cho phát triển doanh nghiệp hiệu đầu tư khơng cao Vì vậy, cần có nhiều chương trình hỗ trợ cho doanh nghiệp để doanh nghiệp thực sách cách hiệu 3.4.Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Trên sở hệ thống lý luận phát triển thương mại, đề tài phân tích thực trạng hoạt động phát triển thương mại mặt hàng may mặc Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex thị trường miền Bắc, phân tích thực trạng để từ tìm ngun nhân đề xuất giải pháp cụ thể nhằm đẩy mạnh 65 phát triển thương mại mặt hàng may mặc công ty thời gian tới Trong q trình nghiên cứu, cịn nhiều hạn chế thời gian lực thân nên khóa luận dừng lại việc nghiên cứu trình phát triển thương mại mặt hàng may mặc thị trường miền Bắc giai đoạn 2017-2019 Do đó, số vấn đề đặt cần giải là: - Chưa nghiên cứu sâu ảnh hưởng nhân tố môi trường đến phát triển thương mại mặt hàng may mặc công ty - Khóa luận phân tích số liệu thứ cấp thu thập được, thơng tin cịn chưa mang tính khách quan, đồng thời khóa luận chưa vào nghiên cứu hiệu sử dụng lao động cơng ty Đó vấn đề tồn chưa giải Tất vấn đề cần tiếp tục nghiên cứu để đề tài khóa luận hồn thiện 66 KẾT LUẬN Nghiên cứu đề tài “Phát triển thương mại mặt hàng may mặc Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex thị trường Miền Bắc”, khóa luận hoàn thành mục tiêu đặt nghiên cứu có đóng góp chủ yếu sau: Thứ nhất, hệ thống hóa số vấn đề lý luận chủ yếu liên quan đến phát triển thương mại mặt hàng may mặc Trong xây dựng nội dung phát triển thương mại mặt hàng may mặc làm sở nghiên cứu, đánh giá thực trạng phát triển thương mại mặt hàng may mặc Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex thị trường Miền Bắc Thứ hai, khóa luận khái quát đặc điểm chủ yếu điều kiện tự nhiên, kinh tế, xã hội thực trạng tình hình phát triển thương mại mặt hàng may mặc công ty thị trường Miền Bắc Trên sở đó, khóa luận sâu nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại mặt hàng may mặc theo chiều rộng, chiều sâu hiệu kinh doanh Từ khóa luận đánh giá thành cơng hạn chế cơng ty q trình phát triển thương mại sản phẩm may mặc Thứ ba, sở nghiên cứu nguyên nhân dẫn đến hạn chế phát triển thương mại mặt hàng may mặc công ty thị trường Miền Bắc nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại mặt hàng may mặc, khóa luận đưa số giải pháp nhằm tăng cường việc phát triển thương mại mặt hàng may mặc đưa số kiến nghị vấn đề Trong trình nghiên cứu, có hạn chế mặt nhận thức thời gian nên khóa luận khơng tránh khỏi nhiều thiếu sót Tác giả mong nhận thức ý kiến đóng góp để viết hồn thiện 67 TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex, Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty năm 2017, tài liệu lưu hành nội Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex, Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty năm 2018, tài liệu lưu hành nội Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex, Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty năm 2019, tài liệu lưu hành nội Nguyễn Thùy Dung (2018), “Phát triển thương mại mặt hàng thực phẩm chức Công ty TNHH dược phẩm Ngân Hà thị trường Miền Bắc”, Khóa luận tốt nghiệp, Khoa Kinh tế - Luật, Đại học Thương Mại Ngô Thị Hạnh (2019), “Phát triển thương mại sản phẩm dệt may Công ty Cổ phần dệt may Liên Tỉnh thị trường Miền Bắc”, Khóa luận tốt nghiệp, Khoa Kinh tế - Luật, Đại học Thương Mại Thanh Hiền (2017), Dệt may nỗ lực giành thị trường “nội”, Báo Hà Nội Mới, truy cập ngày 13 tháng 09 năm 2017, Nguyễn Thị Thu Huyền (2017), “Phát triển thương mại sản phẩm sofa công ty Cổ phần SOFIA nội thất thị trường Miền Bắc”, Khóa luận tốt nghiệp, Khoa Kinh tế - Luật, Đại học Thương Mại Đỗ Thị Thu Hương (2018), “Phát triển thương mại mặt hàng áo Jacket cơng ty TNHH may Bình Minh – ATC thị trường Miền Bắc”, Khóa luận tốt nghiệp, Khoa Kinh tế - Luật, Đại học Thương Mại Nguyễn Duy Khánh (2012), “Phát triển thương mại mặt hàng dệt may thị trường miền Bắc Công ty Cổ phần may Đơng Mỹ - Hanosimex”, Khóa luận tốt nghiệp, Khoa Kinh tế - Luật, Đại học Thương Mại 10 Phạm Quang Khải (2020), “Phát triển thương mại sản phẩm thạch công ty TNHH Long Hải thị trường Miền Bắc”, Khóa luận tốt nghiệp, Khoa Kinh tế - Luật, Đại học Thương Mại 11 Phạm Thị Linh (2018), “Phát triển thương mại sản phẩm thời trang thể thao thương hiệu Xtep Công ty TNHH Good Family Việt Nam”, Khóa luận tốt nghiệp, Khoa Kinh tế - Luật, Đại học Thương Mại 12 Bảo Ngọc (2020), Thị trường nội địa: Chỗ dựa tin cậy ngành dệt may, Báo Công Thương, truy cập ngày 12 tháng 08 năm 2020, 13 Thân Danh Phúc (2015), Giáo trình Quản lý nhà nước thương mại, Nhà xuất Thống kê, Đại học Thương Mại 14 Hà Văn Sự (2015), Giáo trình Kinh tế thương mại đại cương, Nhà xuất Thống kê, Đại học Thương Mại 15 Đặng Thị Huyền Trang (2019), “Phát triển thương mại sản phẩm rèm cửa Công ty Cổ phần Dịch vụ Thương mại Quốc tế Hoàng Gia thị trường Miền Bắc”, Khóa luận tốt nghiệp, Khoa Kinh tế - Luật, Đại học Thương Mại ... thương mại mặt hàng may mặc Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex thị trường Miền Bắc 2.1.1.Khái quát Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex Tên công ty: Công ty Cổ phần sản. .. mặt hàng may mặc Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex thị trường Miền Bắc 12 - Đề xuất giải pháp kiến nghị nhằm phát triển thương mại mặt hàng may mặc Công ty Cổ phần sản xuất đầu. .. triển thương mại mặt hàng may mặc? - Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng may mặc Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Sunstex nào? - Phát triển thương mại mặt hàng may mặc công ty thời