Về Thị trường tiêu thị giầy da mà các doanh nghiệp đang chú trọng:
Có đến 60% ý kiến cho rằng các doanh nghiệp giầy da chú trọng đến thị trường xuất khẩu, bên cạnh đó có 30% cho rằng các doanh nghiệp đang chú trọng đến thị trường nội. Còn lại 10% ý kiến lựa chọn phương án cả hai thị trường xuất khẩu và nội địa được các doanh nghiệp giầy da lựa chọn. Điều này phản ánh đúng thực trạng các doanh nghiệp giầy da trong những năm vừa qua luôn ưu tiên cho xuất khẩu mà ít quan tâm đến thị trường nội địa.
Về tốc độ phát triển thương mại mặt hàng giầy da
60% ý kiến đồng ý rằng tốc độ phát triển thương mại mặt hàng giầy da là nhanh. Còn lại có 40% nhận xét là bình thường. Như vậy có thể thấy thị trường giầy da đang khá hấp dẫn tuy nhiên các doanh nghiệp giầy da chưa đạt tốc độ phát triển thương mại trên thị trường như mong muốn. Điều nay dễ hiểu khi mà các doanh nghiệp giầy da mới chỉ chú trọng đến thị trường miền Bắc vài năm trở lại đây trong khi các đối thủ cạnh tranh đã tập trung khai thác từ lâu và có nhứng lợi thế nhất định
Về sự cung ứng mặt hàng giầy da
100% người trả lời đều nhận xét sự cung ứng mặt hàng giầy da của các doanh nghiệp trong nước mới chỉ dừng lại ở mức khá. Do các doanh nghiệp giầy da từ trước đến nay chủ yếu tập trung khai thác thị trường xuất khẩu nên khi quay trở lại thị trường trong nước thì gặp nhiều khó khăn.
Về phương thức kinh doanh
Theo ý kiến được hỏi thì 100% cho rằng các doanh nghiệp đang lựa chọn phương thức kinh doanh Bán lẻ và Đại lý hoa hồng. Tuy nhiên mức độ quan trọng lại được đánh giá khác nhau, trong khi đại lý hoa hồng được đánh giá là quan trọng nhất thì bán lẻ chỉ được đánh giá là mức độ quan trọng thứ 2. Chỉ có 30% ý kiến được hỏi cho rằng các doanh nghiệp thực hiện phương thức bán buôn trên thị trường miền Bắc và mức độ quan trọng là mức 2. Còn lại 10% ý kiến cho rằng phương thức nhượng quyền thương mại đang được thực hiện với độ quan trọng là mức 2. Như vậy bán lẻ và đại lý hoa hồng vẫn đang được các doanh nghiệp sử dụng như là hình thức phân phối chủ yếu trong khi bán buôn và nhượng quyền thương mại vẫn chưa được khai thác hết tiềm năng.
Về loại hình kinh doanh
Loại hình cửa hàng truyền thống được 100% ý kiến cho rằng các doanh nghiệp đang sử dụng để phân phối mặt hàng giầy da và mức độ quan trọng được đánh giá ở mức 1. Cũng được đánh giá là quan trọng mức 1 là kinh doanh qua hệ thống siêu thị, trung tâm thương mại nhưng chỉ có 30% các doanh nghiệp sử dụng loại hình kinh doanh này. Chỉ có 10% các ý kiến đồng ý rằng các doanh nghiệp kinh doanh qua internet với mức độ quan trọng là mức 3. Điều này cho thấy rằng với mặt hàng giầy da thì kinh doanh qua mạng chưa phổ biến và chưa được đánh giá cao do nhiều yếu tố khách quan như cơ sở vật chất, trình độ kĩ thuật thói quen tiêu dùng.
Về các yếu tố cần cải thiện để phát triển thương mại mặt hàng giầy da
Các yếu tố hệ thống kênh phân phối, mẫu mã và giá cả nhận được 100% đánh giá là cần phải cải thiện và mức độ quan trọng là 1. Đây đều là những mặt mà các doanh nghiệp giầy da đang gặp khó khăn trong phát triển thương mại mặt hàng giầy da. Có 80% ý kiến đánh giá là chất lượng cần cải thiện và mức độ quan trọng là 2, có thể nói rằng chất lượng của mặt hàng giầy da của các doanh nghiệp trong nước được đánh giá khá cao do yêu cầu của xuất khẩu kiến chất lượng đã được các doanh nghiệp quan tâm đúng mức. Các dịch vụ đi kèm và tăng cường quảng cáo, PR cùng nhận được mức độ yêu cầu cần cải thiện khá cao với 60% ý kiến và đánh giá ở mức độ quan trọng là 2.
Về hiệu quả của kênh phân phối:
Hiệu quả của kênh phân phối mà các doanh nghiệp giầy da đang sử dụng được 100% đánh giá là khá. Điều này xuất phát từ thực tế là các kênh phân phối được sử dụng chủ yếu theo phương thức truyền thống và đơn điệu lại chưa phát huy hết thế mạnh của mình làm giảm khả năng cạnh tranh so với các loại giầy da nhập khẩu.
Nhà nước có nên có những chính sách khuyến khích phát triển thương mại mặt hàng giầy da trên thị trường miền Bắc.
100% ý kiến nhất trí rằng nhà nước nên có những biện pháp hỗ trợ các doanh nghiệp giầy da trong hoạt động phát triển thương mại trên thị trường miền Bắc cũng như trên thị trường nội đia. Quả thực các chính sách của nhà nước có vai trò vô cũng quan trọng trong hoạt động của doanh nghiệp nói chung cũng như doanh nghiệp giầy da nói riêng.