Từ phía nhà nước
Thủ tục hành chính còn nhiều bất cập gây khó khăn cho phát triển thương mại của các doanh nghiệp nói chung cũng như các doanh nghiệp giầy da. Bên cạnh đó công tác quản lý kiểm tra theo dõi chưa được thường xuyên dẫn đến tình trạng không nắm bắt được diễn biến phát triển của các doanh nghiệp. Hơn nữa các chính sách pháp luật còn đang trong quá trình hoàn thiện đã gây khó khăn không nhỏ cho các doanh nghiệp. Nhà nước chưa có những hỗ trợ cần thiết để phát triển các vùng nguyên phụ liệu cho ngành da giầy dẫn đến phải nhập khẩu với số lượng lớn nguyên liệu làm giảm khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp.
Nhà nước mới chỉ tập trung chủ yếu vào hoạt động xuất khẩu giầy da mà chưa có định hướng thực sự rõ ràng cho các doanh nghiệp giầy da phát triển trong nước.
Nhà nước và các doanh nghiệp giầy da chưa có những liên kết chặt chẽ trong vấn đề đào tạo nguồn nhân lực dẫn đến tình trạng chất lượng đội ngũ nguồn nhân lực không cao.
Về phía hiệp hội
Sự liên kết trong hiệp hội chưa thực sự chặt chẽ dẫn đến tình trạng không phát huy được lợi thế của ngành. Khả năng hỗ trợ của hiệp hội còn hạn chế đặc biệt là về thông tin và mẫu mã sản phẩm. Sở dĩ có điều này là do một là không phải tất cả các doanh nghiệp giầy da đều tham gia hiệp hội dẫn đến không thể phát huy hết thế mạnh của ngành, thứ 2 là tiềm lực của hiệp hội còn yếu về khả năng chuyên
môn cũng như tiềm lực tài chính. Do vậy khó mà có thể hy vọng nhiều hơn ở hiệp hội nếu cứ duy trì tình trạng hiện tại.
Về phía doanh nghiệp
Các doanh nghiệp giầy da thiếu nguồn lực tài chính cần thiết để đầu tư công nghệ sản xuất cũng như cơ sở hạ tầng để phát triển thương mại. Chưa thực sự quan tâm đến thị trường miền Bắc nói riêng cũng như thị trường nội địa nói chung. Liên kết với các nhà phân phối không cao dẫn đến khả năng cung ứng bị hạn chế. Công tác đào tạo đội ngũ nguồn nhân lực yếu, đặc biệt là đội ngũ thiết kế và nhân viên phát triển thương mại còn thiếu trầm trọng. Đó là những vấn đề không thể giải quyết ngay lập tức mà cần có lộ trình cụ thể để dần khắc phục điểm yếu biến thành thế mạnh của các doanh nghiệp.
4.2 CÁC DỰ BÁO VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG GIẦY DA TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC MẶT HÀNG GIẦY DA TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC
4.2.1 Dự báo về phát triển thương mại mặt hàng giầy da trên thị trường miền Bắc. Bắc.
Để giúp các doanh nghiệp có thể chủ động hơn trong hoạt động phát triển thương mại mặt hàng giầy da thì luận văn đưa ra những dự báo như sau:
Dự báo về nhu cầu thị trường:
Nhu cầu của thị trường miền Bắc sẽ liên tục tăng cao cả về lượng và chất. Về lượng, với dân số đông, nhu cầu về giầy da trên thị trường miền Bắc là rất lớn đặc biệt ở các tỉnh, thành phố có nền kinh tế phát triển như Hà Nội, Hải Phòng, Nam Định…Bởi dân cư ở các tỉnh thường tập trung về các thành phố lớn để tìm kiếm cơ hội làm ăn, mà giầy da là dụng cụ đi lại chủ yếu của người dân do đó nhu cầu của thị trường miền Bắc sẽ liên tục tăng cao trong những năm tới. Về chất, do đời sống của nhân dân ngày càng được cải thiện, do đó xu hướng tiêu dùng sẽ hướng tới tiêu dùng những sản phẩm giầy da có chất lượng tốt, mẫu mã đẹp, có xuất xứ, thương hiệu nổi tiếng. Do vậy buộc các doanh nghiệp giầy da phải liên tục cải tiến về mọi mặt để có thể đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Về mức độ cạnh tranh
Sự cạnh tranh gay gắt sẽ xảy ra gay gắt với các doanh nghiệp giầy da trong và ngoài nước trên thị trường miền Bắc.
Trên thị trường miền Bắc sự cạnh tranh diễn ra giữa các doanh nghiệp trong nước với các doanh nghiệp nước ngoài và giữa các doanh nghiệp trong nước với nhau. Trong khi các doanh nghiệp trong nước đang có sự quan tâm đúng mức với thị trường miền Bắc, hàng loạt các giải pháp được thực hiện để chiếm lĩnh thị phần khu vực này thì do đó sẽ dẫn đến sự cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nước
với nhau. Mỗi doanh nghiệp đang lựa chọn cho mình một phân khúc thị trường khác nhau như dành cho người có thu nhập thấp, trung bình và cao… Mặt khác các doanh nghiệp nước ngoài vẫn có thế mạnh về kênh phân phối và mẫu mã sản phẩm tuy giá có hơi cao nhưng vẫn thu hút một lượng khách hàng lớn tạo lên phân khúc thị trường cao cấp dành cho người có thu nhập cao. Bên cạnh đó phải kể tới mặt hàng giầy da xuất xứ từ trung quốc, với giá rẻ, chất lượng phong phú sẽ luôn là đối thủ cạnh tranh khó chịu cho các doanh nghiệp. Phần lớn giầy da Trung Quốc được nhập lậu do vậy sẽ vấp phải sự kiểm soát từ phía nhà nước trong thời gian tới nhưng với mức lợi nhuận cao có được thì giầy da Trung Quốc vẫn chiếm lĩnh một phần thị trường đáng kể.
Dự báo ảnh hưởng của nguyên liệu đến phát triển thương mại mặt hàng giầy da trên thị trường miền Bắc.
Nguồn nguyên liệu cung cấp trong nước sẽ được cải thiện cả về quy mô lẫn chất lượng trong thời gian tới giúp các doanh nghiệp chủ động hơn trong phát triển thương mại mặt hàng giầy da.
Nguyên liệu cho giầy chủ yếu là nhập từ thị trường nước ngoài, thị trường trong nước cũng giữ vai trò quan trọng trong việc cung cấp nguyên liệu nhưng chất lượng nguyên liệu không cao. Nguyên vật liệu khai thác trong nước chủ yếu để giải quyết khâu giảm chi phí cho giá thành sản phẩm. Tuy nhiên, các doanh nghiệp trong nước hiện nay sản xuất được số ít nguyên liệu phục vụ cho sản xuất với chất lượng khá tốt nhưng chưa bao tiêu toàn bộ nguồn nguyên liệu cho các doanh nghiệp giầy. Không chủ động được nguồn nguyên liệu sản xuất nên doanh nghiệp luôn bị lệ thuộc vào nước ngoài từ mẫu mã, công nghệ cho đến cả thiết bị sản xuất cũng là điều tất yếu. Khả năng sáng tạo và phát triển mẫu mã thì dường như doanh nghiệp trong nước bó tay hoàn toàn. Do vây, giải quyết tố khâu tìm nguồn hàg đầu vào cho sản xuất sẽ là hướng đi chủ động cho các doanh nghiệp giầy da giảm chi phí, tăng lợi nhuận, khôn phải nhập khẩu nguyên liệu nước ngoài, tiến tới không phải là gia công cho các hãng nước ngoài. Điều này dẫn đến các doanh nghiệp đang dẫn xây dựng cho mình nguông nguyên liệu trong nước vừa đáp ứng được chất lượng vừa ra tăng về số lượng để giải quyết bài toán nhập khẩu nguyên liệu giúp chủ động trong hoạt động phát triển thương mại.
Dự báo về mẫu mã sản phẩm giầy da.
Mẫu mã sản phẩm giầy da sẽ ngày càng đẹp, đa dạng và phù hợp với xu hướng tiêu dùng.
Trong thời gian tới, các doanh nghiệp sản xuất giầy da sẽ dùng chính sách bao phủ thị trường để tăng thêm thị phần của mình, do đó doanh nghiệp này chú
trọng hàng đầu là mẫu mã sản phẩm. Các mẫu giầy liên tục được thiết kế sản xuất và tung ra thị trường với kiểu dáng, mầu sắc được cách điệu để phù hợp với thị hiếu luôn thay đổi của người tiêu dùng. Từ trước tới nay, giầy da được sản xuất chủ yếu vào phương pháp thủ công nhưng trong tương lai, mẫu mã giầy da sẽ ngày càng được thiết kế đẹp hơn do kỹ thuật sản xuất cải tiến với công nghệ mới hiện đại được nhập vào trong nước góp phần nâng cao năng suất, thay đổi chất lượng, cải tiến mẫu mã sản phẩm. Thị trường tiêu thụ trong thời gian tới cũng sẽ loại bỏ những loại giầy da kiểu cũ, không đẹp mà chỉ tiêu dùng những loại giầy da chất lượng cao, hợp thời trang và sang trọng.
Một số dự báo khác
Về chất lượng sản phẩm mặt hàng giầy da sẽ ngày càng được cải thiện. Với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt thì các doanh nghiệp giầy da đều hiểu rằng chất lượng tốt sẽ chiếm được cảm tình của khách hàng từ đó dẫn đến tạo sức mạnh cạnh tranh cho doanh nghiệp. Bởi thế các doanh nghiệp trong những năm vữa qua liên tục đổi mới công nghệ, kỹ thuật nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm. Đó cũng sẽ vẫn là mục tiêu hàng đầu của các doanh nghiệp trong thời gian tới.
Về kênh phân phối, các doanh nghiệp giầy da sẽ ngày càng hoàn thiện hơn về kênh phân phối trong đó tỷ lệ kênh phân phối hiện đại sẽ có mức tăng trưởng cao. Xu hướng liên kết giữa nhà sản xuất và các nhà phân phối chuyên nghiệp đang diễn ra nhằm tăng cường thế mạnh của mình để tạo sức mạnh cạnh tranh.
Về lòng tin của khách hàng, các doanh nghiệp giầy da đang và sẽ ngày càng hoàn thiện mình hơn để xây dựng thương hiệu giầy da nổi tiếng trong và ngoài nước. Lỗ lực đó đang được người tiêu dùng đánh giá cao và ủng hộ, do đó lòng tin với các doanh nghiệp giầy da trong nước sẽ ngày càng được nâng cao hơn nữa.
4.2.2 Phương hướng phát triển thương mại mặt hàng giầy da trên thị trường miền Bắc trường miền Bắc
Ưu tiên phát triển các cơ sở sản xuất nguyên phụ liệu, hoá chất, phụ tùng… phục vụ cho ngành nhằm tiết kiệm ngoại tệ, hạn chế sự phụ thuộc và tạo thế chủ động trong kinh doanh.
Tăng cường sự phối hợp chặt chẽ giữa công nghiệp thuộc da, sản xuất các loại nguyên liệu với sản xuất giầy da và các loại sản phẩm từ da thuộc, khuyến khích các thành phần kinh tế cũng phát triển.
Coi trọng thị trường nội địa, khai thác tối đa tiềm năng nhằm phục vụ cho nhu cầu trong nước về các mặt hàng giầy da.
Chú trọng tới khâu thiết kế và triển khai mẫu mới vào sản xuất, ứng dụng các công nghệ tiên tiến, đổi mới thiết bị đồng bộ hoá tạo thế chủ động
trong sản xuất kinh doanh, giảm dần sự phụ thuộc vào đối tác nước ngoài, đáp ứng nhu cầu phát triển của ngành cũng như sụa phụ thuộc cào đối tác nước ngoài, đáp ứng nhu cầu phát triển của ngành cũng như mục tiêu công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước tới năm 2020. Ưu tiên các dự án đầu tư mở rộng và đầu tư mới nhằm gia tăng công suất, đảm bảo đạt trình độ công nghê, đáp ứng yêu cầu công nghiệp hoá, hiện đại hoá và mục tiêu trong chiến lược phát triển của ngành.
Bồi dưỡng nâng cao trình độ cho đội ngũ cán bộ kỹ thuật, công nhân lành nghề , đảm bảo tiếp thu nhanh chón chuyển dịch sản xuất, sự chuyển giao công nghệ kỹ thuật…từ các nước đã phát triển, phấn đấu làm chủ trong sản xuất và không bị lệ thuộc vào các đối tác nước ngoài.
Chú trọng đầu tư chiều sâu để cân đối lại các dây chuyền sản xuất cho đồng bộ, bổ xung các thiết bị lẻ, thay thế các máy móc cũ đã lạc hậu, cải tạo, nâng cấp một số trng thiết bị và tăng năng suất lao động, giảm chi phí sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng mặt hàng, khắc phục sự ô nhiễm môi trường.
Ưu tiên đầu tư mở rộng và đầu tư mới nhằm gia tăng công suất, đảm bảo đạt trình độ công nghệ, đáp ứng yêu cầu công nghiệp hoá hiện đại hoá, đáp ứng các mục tiêu chiến lược phát triển của ngành đến năm 2020.
Với các quan điểm bà định hướng trên, giầy da Việt Nam cần lựa chọn chiến lược phát triển và có quy hoạch tổng thể, tập trng mọi tiềm lực khoa học kỹ thuật, sức người, sức của, để nghiên cứu sâu về công nghệ và chủ động trong thiết kế mẫu mốt thời trang, tiếp thu ứng dụng công nghệ tiên tiến, đảm bảo sản xuất ra các sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng cao. Đồng thời, cần thiết kế xây, dựng, đàp tạo đội ngũ khoa học kỹ thuật mạnh để giải quyết các vấn đề liên quan.
4.3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG GIẦY DA TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀ N BẮC MẠI MẶT HÀNG GIẦY DA TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀ N BẮC
4.3.1 Giải pháp với phát triển thương mại mặt hàng giầy da cho các doanh nghiệp trên thị trường miền Bắc. nghiệp trên thị trường miền Bắc.