Theo như kết quả phỏng vấn thì thuận lợi chính của các doanh nghiệp giầy da khi thực hiện hoạt động phát triển thương mại trên thị trường miền Bắc là nhân công giá rẻ.Từ lâu nguồn nhân lực giá rẻ vẫn luôn là lợi thế của các doanh nghiệp giây da, tuy nhiên lợi thế này ngày càng mất đi do chất lượng của công nhân viên không cao, hay do mức hấp dẫn của ngành không cao dẫn đến tình trạng thừa lao động trình độ thấp thiếu lao động trình độ cao. Bên cạnh đó, chất lượng sản phẩm cũng là một lợi thế không nhỏ của các doanh nghiệp giầy da trên thị trường miền Bắc. Do định hướng xuất khẩu nên chất lượng sản phẩm được quy định chặt chẽ từ các phía đối tác nước ngoài đòi hỏi các doanh nghiệp phải tuân thủ nghiêm ngặt vì vậy mà chất lượng luôn ở mức cao. Hệ thống kênh phân phối sẵn có, nhu cầu ngày càng tăng đối với mặt hàng giầy da và hiểu rõ về thói quen tiêu dùng của người dân là những lợi thế khác mà các ý kiến đồng ý.
Về những khó khăn chính của các doanh nghiệp
Những khó khăn tập trung chủ yếu ở các lĩnh vực sau: là chất lượng nguồn nhân lực, trình độ khoa học công nghệ, vốn, giá của sản phẩm giầy da là khá cao so với thu nhập của người dân, hệ thống kênh phân phối đơn điệu tập trung chủ yếu ở kênh phân phối truyền thống mang lại hiệu quả chưa cao, mẫu mã sản phẩm chưa thực sự đa dạng và sự cạnh tranh gay gắt đến từ những đối thủ trong và ngoài nước. Những khó khăn đó không dễ gì khắc phục một sớm một chiều đòi hỏi các doanh nghiệp phải có giải pháp chiến lược lâu dài.
Về các giải pháp
Các giải pháp chủ yếu để khắc phục những khó khăn đã nêu ở trên mà tập trung chủ yếu vào hoàn thiện kênh phân phối và nâng cao khả năng thiết kế mẫu mã cho sản phẩm. Có thể nói đây là yếu tố gây cản trở lớn cho các doanh nghiệp giầy da trong quá trình phát triển thương mại mặt hàng giầy da. Từ lâu nay các doanh nghiệp chưa chú trọng đến thị trường trong nước vì thế các kênh phân phối hiện đại không được quan tâm đúng mức. Vì vậy mà các giải pháp tập trung chủ yếu vào việc gia tăng tỷ trọng kênh phân phối hiện đại. Và mẫu mã cũng được các ý kiến cho rằng cần phải khắc phục ngay nếu không muốn tụt lại so với các đối thủ cạnh tranh. Các giải pháp khắc phục khó khăn về vốn, công nghệ, dịch vụ sau bán cũng được nhắc tới.
Về giải pháp kiến nghị với nhà nước và hiệp hội
Các đề xuất với nhà nước là hỗ trợ thuế, hỗ trợ tín dụng, cải cách thủ tục hành chính, tăng cường quản lý nhà nước chống hàng nhập lậu, đầu tư cơ sở hạ tầng…Nói chung các ý kiến đều tập trung vào việc nhà nước lên có biện pháp giúp
các doanh nghiệp huy động vốn một cách có hiệu quả và kịp thời. Đồng thời cũng nên cải cách các thủ tục pháp lý một cách thông thoáng hơn.
3.4 KẾT QUẢ PHÂN TÍCH DỮ LIỆU THỨ CẤP
3.4.1 Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp về thực trạng phát triển thương mại mặt hàng giầy da của công ty cổ phần đầu tư, xuất nhập khẩu da giầy Hà Nội mặt hàng giầy da của công ty cổ phần đầu tư, xuất nhập khẩu da giầy Hà Nội trên thị trường miền Bắc.