Giải pháp phát triển thương mại mặt hàng giầy da của công ty cổ phần đầu tư Da Giầy Hà Nội trên thị trường miền Bắc

Chương 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ ĐỀ TÀI “ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG GIẦY DA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ, XUẤT NHẬP KHẨU DA GIẦY HÀ NỘi TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC” 1.1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU Việt Nam trong công cuộc công nghiệp hoá, hiện đại hoá đã có những bước chuyển mình phát triển về mọi mặt kinh tế - chính trị - xã hội cũng như vị thế trên trường quốc tế. Trong sự phát triển vượt bậc về mặt kinh tế có sự đóng góp đáng kể của các ngành kinh tế mũi nhọn như Dệt may, nông sản, chế biến thuỷ sản… trong đó có ngành da giầy. Trong những năm qua các doanh nghiệp da giầy liên tục phát triển về quy mô cũng như đa dạng hoá cải tiến chất lượng, mẫu mã sản phẩm, đặc biệt là sản phẩm giầy da. Phát triển thương mại mà tập trung chủ yếu vào các thị trường xuất khẩu mạng lại lợi nhuận cao như EU, Hoa Kỳ, Nhật Bản…phần lớn các doanh nghiệp không quan tâm hoặc ít quan tâm đến phát triển thương mại thị trường nội địa. Hơn nữa, kinh tế phát triển, thu nhập ngày càng được nâng cao, do đó nhu cầu của người dân với mặt hàng giầy da ngày càng cao và đòi hỏi về chất lượng cũng như mẫu mã cũng được nâng cao. Vậy đề tài:” Giải pháp phát triển thương mại mặt hàng giầy da của công ty cổ phần đầu tư, xuất nhập khẩu Da giầy Hà Nội trên thị trường miền Bắc” là cần thiết xuất phát từ những lý do sau: Về mặt lý luận: Thứ nhất, phát triển thương mại mặt hàng là hoạt động không thể thiếu với các doanh nghiệp nói chung và với các doanh nghiệp giầy da nói riêng. Vì vậy cần có nền tảng lý luận cơ bản, rõ ràng, cụ thể để các doanh nghiệp giầy da có thể hiểu rõ hơn về hoạt động phát triển thương mại mặt hàng giầy da. Đề tài nghiên cứu sẽ giúp doanh nghiệp có cơ sở vững chắc về mặt lý luận để từ đó có những chiến lược phát triển thương mại phù hợp với doanh nghiệp. Thứ 2, Nghiên cứu phát triển thương mại mặt hàng giầy da trên thị trường miền Bắc sẽ giúp các doanh nghiệp giầy da có những chiến lược phát triển thương i mại phù hợp với định hướng phát triển thương mại của ngành da giầy cũng như phát triển thương mại quốc gia. Từ đó tạo lợi thế cạnh tranh, thuận lợi cho doanh nghiệp trong sự phát triển của mình. Thứ 3. Phát triển thương mại mặt hàng giầy da trên thị trường miền Bắc có những đặc trưng riêng biệt của vùng miền, trong khi đó chưa có nghiên cứu nào thực sự đi sâu vào thị trường này chủ yếu tập trung nghiên cứu về thị trường nội địa. Do đó cần thiết phải có nền tảng lý luận cụ thể cho các doanh nghiệp giầy da có thể thực hiện tốt hoạt động phát triển thương mại của mình. Về mặt thực tế: Thứ nhất, năm 2006 khi EU áp thuế chống bán phá giá giầy mũi da do Việt Nam xuất khẩu sang EU là 10%, xuất khẩu giầy da Việt Nam đã gặp nhiều khó khăn vì các đơn hàng sụt giảm. Nghiên cứu phát triển thương mại mặt hàng giầy da trên thị trường miền Bắc sẽ giúp các doanh nghiệp có giải pháp phù hợp để khắc phục tình trạnh trên bằng cách quay lại thị trường trong nước. Thứ 2, Việt Nam ngày càng hội nhập sâu rộng vì vậy ngay tại sân nhà cũng xẩy ra những cuộc cạnh tranh vô cùng khốc liệt trên tất cả các lĩnh vực đặc biệt trên lĩnh vực phân phối. Trong khi các doanh nghiệp nước ngoài đang hình thành những kênh phân phối hiện đại hiệu quả thì hệ thống phân phối truyền thống của các doanh nghiệp sản xuất giầy da lại trở lên không hiệu quả. Mặt khác mặt hàng giầy da cũng chưa thâm nhập sâu vào kênh phân phối hiện đại do sự thiếu quan tâm, do thiếu kinh nghiệm hay do tính chuyên nghiệp vì vậy mà mặt hàng giầy da được cho là bị lấn áp trên sân nhà. Việc này đòi hỏi các doanh nghiệp phải quan tâm hơn nữa hoạt động thúc đẩy phát triển thương mại trên thị trường miền Bắc. Thứ 3: Thị trường miền Bắc là một bộ phận của thị trường cả nước, chiếm 1/3 dân số cả nước, tỉ lệ dân số trong độ tuổi lao động cao, rõ ràng đây là thị trường đầy tiềm năng với sức tiêu thụ đáng kể. Vì vậy nghiên cứu phát triển thương mại mặt hàng giầy da trên thị trường miền Bắc sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp giầy da trong sự phát triển của mình. Xuất pháp từ những lí do trên, cùng với quá trình thực tập ở doanh nghiệp và nhận thấy một số vấn đề cấp thiết cần có những giải pháp cụ thể do vậy em đã chọn đề tài luận văn: ii “Giải pháp phát triển thương mại mặt hàng giầy da của công ty cổ phần đầu tư, xuất nhập khẩu da giầy Hà Nội trên thị trường miền Bắc” 1.2 XÁC LẬP VÀ TUYÊN BỐ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU TRONG ĐỀ TÀI Mỗi đề tài nghiên cứu đều tập trung tìm hiểu, luận giải, dự báo và có những giải pháp mà thực tiễn đề ra. Vậy thì phát triển thương mại mặt hàng là gì? Các nhân tố nào ảnh hưởng tới sự phát triển thương mại mặt hàng giầy da? Thực trạng phát triển thương mại của mặt hàng giầy da ra sao? Có những thành công và tồn tại nào trong phát triển thương mại mặt hàng giầy da? Giải pháp đề ra là gì?. Giải đáp những vấn đề trên một cách đầy đủ, đề tài luận văn của em tập trung nghiên cứu những vấn đề sau: Về lý luận: Luận văn đưa ra tính cấp thiết khi nghiên cứu đề tài, xác lập và tuyên bố vấn đề, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu của đề tài. Tiếp theo, luận văn đã trình bày các khái niệm liên quan đến vấn đề nghên cứu, đi tìm hiểu bản chất, mục tiêu, vai trò của phát triển thương mại mặt hàng giầy da trên thị trường miền Bắc. Bên cạnh đó, luận văn cũng tìm hiểu một số công trình nghiên cứu đi trước. Những nguyên lý cơ bản chi phối trong hoạt động phát triển thương mại, những đặc điểm vai trò cũng được luận văn nghiên cứu một cách kỹ càng. Về mặt thực tiễn: trên cơ sở những lý luận cơ bản cùng với những phương pháp phân thu thập, phân tích số liệu thực tế, luận văn đã cố gắng phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thương mại, thực trạng việc phát triển thương mại mặt hàng giầy da trên thị trường miền Bắc của ngành da giầy. Đặc biệt lấy công ty cổ phẩn đầu tư, xuất nhập khẩu da giầy Hà Nội làm ví dụ. Về mặt giải pháp: từ những vấn đề thực tiễn nêu ra, luận văn giải quyết tập trung những giải pháp mang tính đặc trưng của ngành da giầy cũng như của thị trường miền Bắc. Từ đó đề xuất những giải pháp cụ thể với nhà nước, hiệp hội da giầy và các doanh nghiệp. Về phía nhà nước, luận văn đề xuất những chính sách phù hợp nhằm phát triển thương mại mặt hàng giầy da. Về phía hiệp hội da giầy có biện pháp cụ thể để nâng cao sức mạnh cạnh tranh của ngành. Về phía các doanh nghiệp, giúp các doanh nghiệp giầy da có thể giải quyết được những tồn tại và thực hiện tốt hoạt động phát triển thương mại mặt hàng giầy da trên thị trường miền Bắc. 1.3 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI iii Luận văn cố gắng tìm hiểu, luận giải những vấn đề còn tồn tại trong thực tiễn, tìm hiểu nguyên nhân và dự báo cho xu hướng phát triển chung. Để rồi từ đó có những đề xuất, kiến nghị, giải pháp nhằm phát triển thương mại mặt hàng giầy da trên thị trường phía Bắc. - Về phía nhà nước thì đưa ra những đề xuất, kiến nghị để xây dựng chính sách thích hợp nhằm khuyến khích thương mại mặt hàng giầy da phát triển, thông qua chính sách tạo môi trường kinh doanh lành mạnh, các chính sách hỗ trợ, thông thoáng tạo điều kiện cho quá trình lưu thông phát triển thương mại. Mặt khác, đề xuất nhà nước nên quản lý chặt chẽ nguồn hàng tránh tình trạng nhập lậu hàng hoá, cũng như hoàn thiện hệ thống pháp luật, tạo hành lang pháp lý rõ ràng đồng thời đề ra các chủ trương đường lối vừa phù hợp với điều kiện trong nước vừa phù hợp với thông lệ quốc tế. - Về phía hiệp hội da giầy đề xuất những biện pháp nhằm tăng cường mối liên kết giữa các doanh nghiệp trong hiệp hội, nâng cao năng lực cạnh tranh của hiệp hội. Đồng thời tìm hiểu theo dõi những diến biến của thị trường nhằm hỗ trợ những thông tin kịp thời cho các doanh nghiệp và giúp đỡ các doanh nghiệp khi cần thiết. Hiệp hội thay mặt các doanh nghiệp đề xuất những kiến nghị với nhà nước, cùng với nhà nước xây dựng chiến lược phù hợp cho ngành da giầy. - Về phía các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh giầy da: đưa ra những giải pháp cụ thể cho các doanh nghiệp nhằm phát triển thương mại mặt hàng giầy da trên thị trường phía Bắc. Đồng thời cũng đưa ra những dự báo cụ thể cho các doanh nghiệp xây dựng chiến lược thương mại một cách phù hợp. Tóm lại, mục tiêu nghiên cứu của luận văn này là tìm ra giải pháp thông qua phương pháp phân tích cụ thể nhằm phát triển thương mại mặt hàng giầy da trong điều kiện nước ta hiện nay dưới góc độ kinh tế học vĩ mô. 1.4 PHẠM VI NGHIÊN CỨU - Về mặt nội dung Phát triển thương mại được nghiên cứu dưới góc độ kinh tế thương mại xoay quanh 3 vấn đề là nguồn lực thương mại, hiệu quả thương mại, và lợi thế so sánh của mặt hàng giầy da. Và nội dung được luận văn tập trung vào bao gồm những vấn đề sau: + Khai thác và lựa chọn sử dụng nguồn lực thương mại một cách hợp lí. iv + Phân tích thị trường và xây dựng hoàn thiện hệ thống kênh phân phối mặt hàng giầy da trên thị trường miền Bắc. + Phát huy lợi thế so sánh và lợi thế cạnh tranh của mặt hàng giầy da. + Đẩy mạnh tiêu thụ và nâng cao hiệu quả thương mại - Về mặt không gian Do những hạn chế nhất định như về thời gian, kinh phí, năng lực hạn chế, bên cạnh đó là những giới hạn theo quy định cho phép, luận văn tập trung nghiên cứu trong phạm vị nhất định, có tính thời sự đối với sự phát triển thương mại mặt hàng giầy da trên thị trường miền Bắc. Trong quá trình thực tập em thấy công ty cổ phần đầu tư, xuất nhập khẩu da giầy Hà Nội có những điều kiện phù hợp với nội dung của luận văn. Bên cạnh đó em cũng có tham chiếu sang một số doanh nghiệp sản xuất giầy da khác trên thị trường Bắc mà tập trung chủ yếu ở Hà Nội. Nghiên cứu trong khoản không gian mẫu là những doanh nghiệp có tính tiêu biểu trên thị trường miền Bắcdo đó luận văn vẫn mang tính khách quan và hoàn toàn có cơ sở để đưa ra những kết luận và ứng dụng trong thực tế. - Về mặt thời gian Với đề tài, luận văn nghiên cứu trong khoảng thời gian từ năm 2007 đến năm 2009. Trong khoảng thời gian này có những sự kiện đặc trưng để có thể cho thấy sự phát triển của thương mại mặt hàng giầy da trên thị trường miền Bắc. Đó là 3 năm sau khi Việt Nam ra nhập WTO đồng thời trong khoảng thời gian này cũng xảy ra cuộc khủng hoảng tài chính dẫn đến trì trệ trong phát triển thương mại. Vì vậy mà trên cơ sở đó em đã chọn khoản thời gian này Tóm lại có những giới hạn về mặt nội dung cũng như không gian và thời gian nghiên cứu nhưng luận văn đã tập trung vào những vấn đề cơ bản và có tính thời sự đối với sự phát triển thương mại mặt hàng giầy da trên thị trường miền Bắc của các doanh nghiệp giầy da. Bởi vậy đề tài vẫn mang đầy đủ tính thực tiễn cũng như tính ứng dụng cao. 1.5 KẾT CẤU LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP Ngoài các phần tóm lược, lời cám ơn, mục lục, phụ lục kèm theo, luận văn bao gồm 4 chương như sau : Chương 1: Tổng quan về phát triển thương mại mặt hàng giầy da trên thị trường miền Bắc v Chương 2: Một số lý luận cơ bản về phát triển thương mại mặt hàng giầy da trên thị trường miền Bắc Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và kết quả phân tích số liệu thực trạng phát triển thương mại mặt hàng giầy da trên thị trường miền Bắc. Chương 4: Các kết luận và một số giải pháp phát triển thương mại mặt hàng giầy da trên thị trường miền Bắc. vi Chương 2: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG GIẦY DA TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC. 2.1 MỘT SỐ KHÁI NIỆM CƠ BẢN 2.1.1 Khái niệm thương mại Nghiên cứu Thương mại dưới các góc độ cơ bản: Hoạt động kinh tế, một khâu của quá trình tái sản xuất xã hội, cũng như góc độ ngành kinh tế của nền kinh tế quốc dân, chúng ta đều nhận thấy đặc trưng chung nhất của Thương mại là buôn bán, trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ gắn với tiền tệ và nhằm mục đích lợi nhuận. Từ đó có thể rút ra bản chất kinh tế chung của Thương mại là: Thương mại là tổng hợp các hiện tượng, các hoạt động và các quan hệ kinh tế gắn và phát sinh cùng với trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ nhằm mục đích lợi nhuận. Thương mại, tiếng Anh là “Commerce” , ngoài ra còn có thuật ngữ khác là Trade, tiếng Pháp “Commerce”, tiếng Latinh “Commercium”, về cơ bản các từ này đều được hiểu là buôn bán hàng hóa với mục đích sinh lợi. Luật Thương mại của nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam cũng ghi: “Hoạt động Thương mại là hoạt động nhằm mục đích sinh lợi bao gồm: mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ, đầu tư, xúc tiến thương mại và các hoạt động sinh lợi khác”. 2.1.2 Thương mại hàng hoá Thương mại hàng hoá là một bộ phận của thương mại nói chung, ra đời từ rất lâu trong lịch sử. Thương mại hàng hoá là lĩnh vực trao đổi hàng hoá hữu hình, bao gồm tổng thể các hoạt động mua bán hàng hoá và các hoạt động hỗ trợ các chủ thể kinh tế nhằm thúc đẩy quá trình trao đổi đó diễn ra theo mục tiêu đã xác định. 2.1.3 Khái niệm về sản phẩm giầy da Nghề làm giầy đã được người Trung Quốc tìm ra từ thế kỷ thứ II trước công nguyên với mục đích đơn giản ban đầu là giữ ấm cho đôi bàn chân và giúp cho việc đi lại được dễ dàng hơn. Từ đó với sự thay đổi của thị trường, thói quen tập quán xã vii hội, quy trình giầy không ngừng phát triển và gắn bó với nhu cầu ăn mặc thời trang, nó chịu ảnh hưởng nhanh chóng, trực tiếp của quy luật và chu kỳ mốt với những yếu tố cấu thành nhiều vẻ như: Kiểu mẫu, chất lượng, nguyên liệu, công nghệ làm sản phẩm sự thành công của các hãng giầy nổi tiếng trên thế giới. Công nghệ sản xuất giầy đơn giản và ít thay đổi nơi làm việc không đòi hỏi các điều kiện khắt khe, quá trình sản xuất chủ yếu dựa vào sức lao động, ưu thế rất thích hợp với nước nghèo vì nguồn lao động dồi dào. Đặc tính công nghệ của ngành giầy là có thể chia nhỏ các bước công nghệ trong quá trình lắp ráp các chi tiết của sản phẩm. Đây là cơ sở để đào tạo, bố trí người lao động cụ thể vào việc thao tác chuyên môn hoá. Tổ chức hàng giầy có thể đơn giản, công cụ không đòi hỏi cồng kềnh và tối tân nếu chưa đủ điều kiện sắp xếp vị trí và quy mô cơ động. Lúc muốn chuyên môn trong thao tác để có năng suất cao thì có thể chia nhỏ từng bước công việc hoặc ngược lại thu hẹp dây chuyền lắp ráp sản phẩm để phù hợp mặt bằng sản xuất. Hiện nay xu hướng chuyển dịch công nghiệp giầy sang các nước chậm phát triển là kết quả tất yếu của đặc tính này. Đối với các nước đông dân nề kinh tế chưa phát triển thì đây là một giải pháp hữu hiệu để giải quyết nạn thất nghiệp. Nhờ có tính đa dạng của sản phẩm giầy, tính linh hoạt và phổ cập trong tiêu thụ (có thể bán buôn, bán lẻ trên các thị trường nhỏ) nên dễ dàng bố trí sản xuất: vùng thôn quê xa xôi, miền núi giúp cho việc giải quyết số lao động thất nghiệp góp phần thành thị hoá nông thôn. Giầy da là một loại hàng thiết yếu do nhu cầu tiêu thụ là thường xuyên, khi mức sống của người dân ngày càng cao thì nhu cầu tiêu dùng giầy cũng tăng lên. Hơn nữa cùng với mức tăng trưởng kinh tế và mức tăng dân số thì nhu cầu tiêu dùng phục vụ đi lại và nhu cầu thẩm mỹ cũng được năng cao. 2.1.4 Khái niệm thị trường Thị trường là một phạm trù kinh tế, được nghiên cứu nhiều trong các học thuyết kinh tế. Theo quan niệm cổ điển trước đây, thị trường được coi như một “cái chợ”, là nơi diễn ra các quan hệ mua bán hàng hoá. Theo nghĩa hiện đại: Thị trường là quá trình mà người mua, người bán tác động qua lại với nhau để xác định giá cả và lượng hàng hoá mua bán, hay nói viii cách khác thị trường là tổng thể các quan hệ về lưu thông hàng hoá, lưu thông tiền tệ, các giao dịch mua bán và các dịch vụ. Theo nhà Kinh tế học Samuelson: “Thị trường là một quá trình trong đó người mua và người bán cùng một thứ hàng hoá tác động qua lại với nhau để xác định giá cả và số lượng hàng hoá. Theo Davidbegg: “Thị trường là sự biểu hiện thu gọn của quá trình thông qua các quyết định của các gia đình về tiêu dùng mặt hàng nào, các quyết định của công ty về sản xuất cái gì, sản xuất như thế nào và cho ai, đều dung hoà bằng sự điều chỉnh giá cả. Như vậy, quan niệm về thị trường ngày nay đã nêu một cách đầy đủ và chính xác hơn, làm rõ được bản chất thị trường. Thị trường không chỉ bao gồm các mối quan hệ mà còn bao gồm các tiền đề cho các mối quan hệ và hành vi mua bán. Có thể có nhiều cách thức và góc độ khác nhau được sử dụng để phân loại và phân đoạn thị trường của doanh nghiệp. Sự khác nhau khi sử dụng các tiêu thức này thường được xuất phát từ mục tiêu nghiên cứu và nhiệm vụ cần giải quyết. Theo phạm vi hoạt động thì thị trường miền Bắc là một bộ phận của thị trường nội địa bao gồm các tỉnh thuộc khu vực phía Bắc. 2.1.5 Khái niệm phát triển thương mại mặt hàng Phát triển thương mại mặt hàng là sự nỗ lực cải thiện về quy mô, chất lượng các hoạt động thương mại trên thị trường, nhằm tối đa hoá tiêu thụ và hiệu quả hoạt động thương mại cũng như tối đa hoá lợi ích mà khách hàng mong đợi trên thị trường mục tiêu. 2.2 BẢN CHẤT, MỤC TIÊU VÀ VAI TRÒ CỦA PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG GIẦY DA TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 2.2.1 Bản chất của phát triển thương mại mặt hàng giầy da a. Bản chất Phát triển thương mại mặt hàng giầy da trên thị trường miền Bắc là sự nỗ lực cải thiện về quy mô, chất lượng các hoạt động thương mại trên thị trường miền Bắc, ix nhằm tối đa hoá tiêu thụ và hiệu quả hoạt động thương mại cũng như tối đa hoá lợi ích mà khách hàng mong đợi trên thị trường miền Bắc. Như vậy, bản chất của phát triển thương mại mặt hàng giầy da là sự tăng lên về số lượng, cơ cấu, chất lượng sản phẩm, mối quan hệ bền vững với khách hàng và sự phát triển ổn định, bền vững về mọi mặt của mặt hàng giầy da trên thị trường miền Bắc. b. Các chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại: - Giá trị gia tăng trong thương mại hàng hoá: Chỉ tiêu này phản ánh chênh lệch giữa kết quả và chi phí nguồn lực bỏ ra trong thương mại hàng hoá của quốc gia. Giá trị gia tăng là chỉ tiêu phản ánh kết quả tăng trưởng kinh tế của quốc gia. Nó cho phép phân tích đánh giá sự tham gia, sự đóng góp của thương mại ngành hàng đó vào thu nhập quốc dân của nền kinh tế. - Tổng mức lưu chuyển hàng hoá: Đó là toàn bộ kết quả của hoạt động thương mại ngành hàng mang tính giá trị, đo lường bằng nội tệ. - Chỉ tiêu quy mô: Tổng giá trị thương mại, số lượng tiêu thụ, tổng lượng tiêu thụ mà ngành hàng đạt được nói chung và của từng doanh nghiệp nói riêng, % của tăng trưởng số lượng: so sánh giữa các kì với nhau hoặc các năm với nhau. - Chỉ tiêu về chất lượng: Điều này được thể hiện thông qua tốc độ phát triển hay tính ổn định, bền vững trong phát triển thương mại. Sự chuyển dịch hợp lý về cơ cấu sản phẩm, cơ cấu thị trường, phương thức bán hàng, cơ cấu về thành phần kinh tế, loại hình doanh nghiệp tham gia vào hoạt động thương mại trên thị trường. - Hiệu quả thương mại: Hiệu quả thương mại phản ánh quan hệ so sánh giữa kết quả đạt được với chi phí bỏ ra của quá trình trao đổi hàng hoá, dịch vụ trên thị trường. Thực chất, đó là trình độ sử dụng các nguồn lực trong thương mại nhằm đạt tới những mục tiêu đã xác định. Công thức chung biểu hiện hiệu quả thương mại: Hiệu quả thương mại = Kết quả đạt được/ Chi phí sử dụng nguồn lực. Hiệu quả thương mại của doanh nghiệp là hiệu quả tổ chức quá trình mua, bán hàng hoá và dịch vụ. Đó chính là thước đo phản ánh trình độ sử dụng các nguồn lực của các công ty hay cơ sở kinh doanh trong khâu mua, bán hàng hoá, khâu vận chuyển và kho hàng hoặc trong sản xuất, phân phối, cung ứng và marketing các sản phẩm dịch vụ. Đối với các doanh nghiệp sản xuất, hiệu quả thương mại chính là hiệu quả x [...]... PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG GIẦY DA TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 2.4.1 Cơ sở phát triển thương mại ngành hàng giầy da trên thị trường miền Bắc xv - Dựa trên quan hệ cung - cầu trên thị trường Thị trường là nơi cung và cầu gặp nhau từ đó tiến hàng các giao dịch mua bán hàng hoá và dịch vụ Đối với tất cả các loại hàng, tuỳ vào qui mô, cơ cấu, các đặc tính của thị trường mà người cung ứng mặt hàng giầy da. .. thuận lợi cho sự phát triển thương mại mặt hàng giầy da Các doanh nghiệp cũng thường đề ra các chiến lược phát triển dựa trên đường lối phát triển của Đảng và Nhà nước 2.4.2 Các chính sách phát triển thương mại ngành hàng da giầy trên thị trường phía Bắc - Lựa chọn và phát triển lợi thế của ngành hàng: Nguồn hàng là nơi hàng hoá được cung ứng trên thị trường Đó là nơi phát ra luồng hàng hóa vận động... pháp quy nạp, phương pháp tổng quan tài liệu, phương pháp thống kê tổng hợp 3.2 ĐÁNH GIÁ KHÁI QUÁT THỰC TRẠNG KINH DOANH MẶT HÀNG GIẦY DA VÀ NHÂN TỐ MÔI TRƯỜNG ẢNH HƯỞNG ĐẾN SỰ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG GIẦY DA TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 3.2.1 Đánh giá khái quát thực trạng kinh doanh mặt hàng giầy da trên thị trường miền Bắc a Khái quát thực trạng hoạt động kinh doanh mặt hàng giầy da trên thị trường. .. lợi của các doanh nghiệp giầy da trong quá trình phát triển thương mại + Những khó khăn lớn nhất của doanh nghiệp giầy da trong quá trình phát triển thương mại mặt hàng giầy da + Những giải pháp phát triển thương mại của các doanh nghiệp giầy da trên thị trường miền Bắc + Các giải pháp từ phía nhà nước 3.3.2 Khái quát về đối tư ng điều tra, phỏng vấn Để bài luận văn có tính thực tế cao tác giả tiến hành... thương mại mặt hàng giầy da của công ty cổ phần đầu tư, xuất nhập khẩu da giầy Hà Nội trên thị trường miền Bắc a Doanh thu tiêu thụ trên thị trường miền Bắc Khách hàng trong nước thường quan tâm đến kiểu dáng, độ bền, giá cả và sự phục vụ chu đáo Mạng lưới đại lý tiêu thụ sản phẩm của công ty trải rộng khắp các tỉnh thành phố trong cả nước như Hà Nội, Thái Nguyên, Phú Thọ, Thanh Hoá, Nghệ An…Sản phẩm của. .. gia tăng của việc sản xuất giầy da 2.4.3 Đặc điểm phát triển thương mại mặt hàng giầy da trên thị trường miền Bắc - Đặc điểm mặt hàng giầy da: Đặc điểm cơ bản của sản phẩm giầy nói chung về mặt tiêu dùng cũng như chất lượng hay là tính năng của nó Giầy thuộc loại sản phẩm hàng lâu bền có nghĩa là loại hàng được sử dụng nhiều lần và có tính lặp lại Không những thế ngày nay giầy được xem như là hàng thiết... da thuộc, vải, si đánh giầy Sự phát triển lành mạnh của mặt hàng giầy da sẽ góp phần thúc đẩy sự phát triển lành mạnh của khu vực miền Bắc cũng như thị trường nội địa - Góp phần vào giải quyết tốt thông qua thị trường các mối quan hệ liên quan đến các cân đối lớn của nền kinh tế như cung - cầu, tiền – hàng, tích luỹ - tiêu dùng…: Rõ ràng khi phát triển thương mại mặt hàng giầy da thì các quan hệ kinh... phát triển thương mại mặt hàng giầy da trên thị trường miền Bắc 100% ý kiến nhất trí rằng nhà nước nên có những biện pháp hỗ trợ các doanh nghiệp giầy da trong hoạt động phát triển thương mại trên thị trường miền Bắc cũng như trên thị trường nội đia Quả thực các chính sách của nhà nước có vai trò vô cũng quan trọng trong hoạt động của doanh nghiệp nói chung cũng như doanh nghiệp giầy da nói riêng b Về... liệu sản xuất ra chúng đặc biệt là những sản phẩm giầy da - Đặc điểm về phát triển thương mại mặt hàng giầy da trên thị trường miền Bắc Về nhu cầu thị trường: thị trường miền Bắc có nhu cầu về mặt hàng giầy da khá lớn bởi dân số đông trải rộng từ miền núi đến thành thị và nông thôn Nhìn xix chung là nhu cầu của thị trường miền Bắc là lớn và liên tục tăng trưởng trong những năm gần đây, tuy nhiên nhu... thương mại mặt hàng giầy da 60% ý kiến đồng ý rằng tốc độ phát triển thương mại mặt hàng giầy da là nhanh Còn lại có 40% nhận xét là bình thường Như vậy có thể thấy thị trường giầy da đang khá hấp dẫn tuy nhiên các doanh nghiệp giầy da chưa đạt tốc độ phát triển thương mại trên thị trường như mong muốn Điều nay dễ hiểu khi mà các doanh nghiệp giầy da mới chỉ chú trọng đến thị trường miền Bắc vài năm trở . tới phát triển thương mại, thực trạng việc phát triển thương mại mặt hàng giầy da trên thị trường miền Bắc của ngành da giầy. Đặc biệt lấy công ty cổ phẩn đầu tư, xuất nhập khẩu da giầy Hà Nội. những giải pháp cụ thể do vậy em đã chọn đề tài luận văn: ii Giải pháp phát triển thương mại mặt hàng giầy da của công ty cổ phần đầu tư, xuất nhập khẩu da giầy Hà Nội trên thị trường miền Bắc 1.2. NGHIÊN CỨU VỀ ĐỀ TÀI “ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG GIẦY DA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ, XUẤT NHẬP KHẨU DA GIẦY HÀ NỘi TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC” 1.1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN