Nâng cao sức cạnh tranh mặt hàng giầy dép của công ty giầy Thượng Đình

98-03 Sp truyền thống Giầy cao cổ, Basket, Bata Sp gia công Giầy Footeck 9709-9716 Như vậy, sản phẩm của công ty Giầy Thượng Đình rất đa dạng, trướcđây công ty chỉ sản xuất những mặt hàn

MỤC LỤC

DANH MỤC BẢNG

Bảng 12: Năng suất lao động của công ty giầy Thượng Đình 19

CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY THƯỢNG ĐỈNH

I Giới thiệu về công ty giầy thượng Đình

1.1 Sự hình thành ra đời và phát triển

Tiền thân của Công ty Giầy Thượng Đình là xí nghiệp X30 được thànhlập tháng 1 năm 1957 với nhiệm vụ chuyên sản xuất các loại giầy vải và mũphục vụ quân đội

Giai đoạn từ năm 1960- 1970 X30 liên kết với một số xí nghiệp thuộc tưsản quản lý thành lập xí nghiệp giầy vải Hà Nội, trực thuộc sở Công nghiệpgiầy vải Hà Nội Từ năm 1970 bắt đầu sản xuất giầy xuất khẩu theo phươngthức nghị định thư

Năm 1978, xí nghiệp giầy vải Hà Nội kết hợp với xí nghiệp giầy vảiThượng Đình thành lập xí nghiệp giầy vải Thượng Đình Hà Nội Nhiệm vụsản xuất trong thời kỳ này chủ yếu là sản xuất giầy bảo hộ lao động, phục vụquốc phòng và xuất khẩu chủ yếu là Basket cho Liên Xô cũ và các nướcXHCN Đông Âu

Năm 1989, xí nghiệp giầy vải Thượng Đình tách thành hai xí nghiệp làgiầy vải Thuỵ Khê và giầy vải Thượng Đình

Năm 1991, thị trường xuất khẩu gặp nhiều khó khăn do sự sụp đổ củaLiên Xô cũ và các nước XHCN Đông Âu Mặt khác xóa bỏ chế độ bao cấp, xínghiệp phải tự đứng ra hạch toán độc lập còn gặp nhiều khó khăn về vốn, thiết

bị, nguyên vật liệu

Tháng 7 năm 1992, xí nghiệp chính thức thực hiện chương trình hợp tácsản xuất kinh doanh giầy vải xuất khẩu với công ty Kỳ Quốc- Đài Loan Tổngkinh phí đầu tư nhà xưởng thiết bị là 1,2 triệu USD Từ đây công suất khoảng4- 5 triệu đôi/năm

Tháng 11 năm 1992, UBND thành phố Hà Nội quyết định thành lậpdoanh nghiệp Nhà nước, giấy phép thành lập số 2753 ngày 10-11-1992, xínghiệp được đổi thành Công ty Giầy Thượng Đình Công ty thực hiện hạchtoán kinh doanh độc lập có sự quản lý của Nhà nước

Tên giao dịch: Thượng Đình footwear company

Trụ sở chính: Km 8, đường Nguyễn Trãi- Quận Thanh Xuân- Hà NộiTổng diện tích sử dụng: 35000m2

Tổng vốn kinh doanh hiện nay: 51791100000 VNĐ, trong đó:

1.2 Tổ chức quản lý, kinh doanh:

Căn cứ vào đặc điểm sản xuất tính phức tạp của kỹ thuật quy mô sảnxuất và định hướng theo nền kinh tế thị trường có sự quản lý của Nhà nước,công ty đã xây dựng bộ máy quản lý theo kiểu trực tuyến chức năng

Đứng đầu Công ty là giám đốc chịu trách nhiệm chung về sản xuất kinhdoanh của Công ty Giám đốc trực tiếp chỉ đạo giám sát 3 phòng ban là phòngkinh doanh XNK, phòng hành chính tổ chức và phòng kế toán tài chính Dướigiám đốc có 4 phó giám đốc tham mưu điều hành các phòng ban cũng lại.Nhiệm vụ cơ bản của các phó Giám đốc, phòng ban, phân xưởng trong công

ty như sau:

*PGĐ kỹ thuật công nghệ: điều hành hoạt động của trưởng phòng chế

thử mẫu và trưởng phòng kỹ thuật công nghệ

*PGĐ sản xuất- chất lượng: phụ trách quản lý các trưởng phòng kế

hoạch vật tư, phòng quản lý chất lượng, phòng tiêu thụ

*PGĐ thiết bị an toàn: phụ trách quản lý xưởng, trưởng xưởng cơ năng

và phòng bảo vệ

*PGĐ BHXH-VSMT: phụ trách ban vệ sinh công nghiệp – vệ sinh mụi

trường và trạm y tế

*Phòng hành chính- tổ chức: có nhiệm vụ tiếp khách công ty, quản lý

các giấy tờ thuộc hành chính Lập kế hoạch và kiểm tra trình độ lao độngtrong toàn Công ty như : lương, thưởng, phụ cấp, bảo hộ lao động Giầy Giámđốc quản lý về mặt con người, nắm được năng lực của từng người để phâncông , bố trí phù hợp Kết hợp với các phân xưởng để quản lý định mức laođộng, từ đó hình thành lương, thưởng cho từng người, tính các sổ BHXH chotừng người lao động và các khoản khác

*Phòng kinh doanh-xuất nhập khẩu: khai thác các đơn hàng, làm kế

hoạch sản xuất giầy và kế hoạch nhập đôi vật liệu, máy móc thiết bị khácphối hợp với phòng thiết kế mẫu, theo đơn đặt hàng thiết kế những mẫu mớiphù hợp với từng vựng thị trường tiêu thụ

*Phòng kế toán hành chính: quản lý toàn bộ vốn của công ty chịu trách

nhiệm trước giám đốc về chế độ thực hiện hạch toán kinh tế độc lập Phòngphải thường xuyên hạch toán việc chi tiêu của công ty, tăng cường công tácquản lý vốn Thường xuyên theo dõi các khoản thu chi, hướng dẫn các phòngban làm đừng thủ tục với khách hàng, đồng thời tính toán lỗ lãi trước giámđốc

*Phòng chế thử mẫu: nhận mẫu giầy và sản xuất thử các loại giầy theo

dơn đặt hàng, nghiên cứu tạo mẫu giầy mới Phòng này cũngg có đủ máy mócthiết bị để hoàn chỉnh một đôi giầy nhưng với số lượng nhỏ

*Phòng kỹ thuật công nghệ: nghiên cứu tạo ra đơn phan chế cao su,

hoá chất và sửa đổi, bổ xung đôi vật liệu Hướng dẫn kiểm tra theo dõi quytrình công nghệ và đối ngoại và công tác kỹ thuật Định mức vật tư, hoá chất

*Phòng kế hoạch vật tư: lập kế hoạch điều độ cho sản xuất cho công ty,

khai thác và thu mua vật tư cho sản xuất, xây dựng kế hoạch sản xuất từngngày, từng tháng, quý, năm, có kế hoạch cung cấp vật tư cho từng phân xưởngsản xuất theo tình hình thực tế, đồng thời nắm vững lượng vật tư xuất ra chosản xuất, lượng vật tư tồn kho, lượng thiếu hụt, dự tính theo kế hoạch thờiđiểm cung ứng vật tư cho sản xuất kịp thời

1.3 Sản phẩm và thị trường

1.3.1 Sản phẩm của công ty:

Ngành da giầy là ngành Công nghiệp nhẹ, sản phẩm của công ty vừaphục vụ cho sản xuất vừa phục vụ cho tiêu dùng Đối tượng phục vụ củangành là rất rộng lớn bởi nhu cầu về chủng loại sản phẩm của khách hàng làrất đa dạng

Đối với công ty Giầy Thượng Đình thì sản phẩm chính là giầy, dép cácloại tiêu dùng tại thị trường nội địa và dùng cho xuất khẩu Cơ cấu sản phẩmcủa công ty bao gồm:

Bảng 1: Cơ cấu sản phẩm của Công ty

Sp mới Giầy GTS, Supage, Black, Snoweat, Avia

Sp mới tương tự Giầy Allstar, giầy Eagle, Nike, Arrian

Sp mới cải tiến Giầy 98-01, 98-02 98-03

Sp truyền thống Giầy cao cổ, Basket, Bata

Sp gia công Giầy Footeck 9709-9716

Như vậy, sản phẩm của công ty Giầy Thượng Đình rất đa dạng, trướcđây công ty chỉ sản xuất những mặt hàng truyền thống để phục vụ cho quânđội nhưng từ khi chuyển sang cơ chế thị trường, công ty cũng đã thay đổi cơcấu sản phẩm của mình cho phù hợp với nhu cầu thị trường So với các đốithủ cạnh tranh như: Công ty giầy Thụy Khuê (Miền Bắc), giầy Hiệp Hưng(Miền Nam) thì sản phẩm của công ty đa dạng hơn nhiều, công ty không chỉdừng lại ở các sản phẩm truyền thống có thế mạnh của mình mà còn mở rộng

ra cả thị trường giầy thể thao dùng cho nội địa và dùng cho xuất khẩu, mởrộng thị trường dép sandan phục vụ cho mọi đối tượng tầng lớp dân cư Hiệnnay công ty còn đang đầu tư vào việc sản xuất giầy thể thao chất lượng cao,mẫu mã đẹp dành cho đối tượng có thu nhập cao.

Sản phẩm của Công ty được sản xuất trên các dây chuyền mới nhập,công nghệ cao (Gồm 2 dây chuyền sản xuất giầy vải và giầy thể thao) Trongquá trình sản xuất luôn có sự kiểm tra giám sát chặt chẽ cho nên sản phẩm sản

Việt nam chất lượng cao, trên 10 sản phẩm đã đạt các HCV, HCB tại các hộichợ và triển lãm trong và ngoài nước.

I.3.2 Thị truờng

a) Thị trường trong nước

+ 01 chi nhánh tại Thành phố Hồ Chí Minh

+ 02 Tổng đại lý tại Hà Nội và Đà Nẵng và 34 đại lý tại các tỉnh, thànhphố khác

Doanh thu tính theo % thực hiện kế hoạch chung các thị trường củaCông ty tăng từ 96,1% lên đến 101,1% từ năm 2011 lên năm 2012 Có đượcnhững con số như vậy là do công ty đã xây dựng được một mạng lưới đại lýtiêu thụ sản phẩm rộng khắp các tỉnh thành phố trong cả nước như: Hà Nội,Hải Phòng, Thái Nguyên, Phú Thọ, Thanh Hoá, Nghệ An và một số các tỉnhthuộc miền Trung Nam Bộ Sản phẩm của công ty đặc biệt được ưa chuộng ởthị trường miền Bắc, ở miền Nam sản phẩm của công ty đang dần trở nên phổbiến và chi nhánh của công ty tại thành phố Hồ Chí Minh đang tập trung pháttriển để giành ưu thế về thị trường

b)Thị trường xuất khẩu:

Trên thị trường xuất khẩu, lượng sản phẩm tiêu thụ ở nước ngoài hàngnăm chỉ chiếm từ 33 % đến 37 % tổng lượng sản phẩm tiêu thụ nhưng đemlại lượng doanh thu chiếm trên 60 % tổng doanh thu Thị trường xuất khẩu

đã và đang đóng một vai trò hết sức quan trọng trong hoạt động sản xuấtkinh doanh của công ty Hiện nay thị trường này tương đối ổn định và có

xu hướng mở rộng Các khách hàng chủ yếu của công ty trong những nămqua là các công ty: Golden Steps, Foottech (Đài Loan), Yengbong, Renew(Hàn Quốc), Novi (Đức) và một số công ty khác như Melcosa, Bian Đây

là các bạn hàng thường xuyen của công ty và là các nhà buôn lớn chuyênchuyển sản phẩm của công ty đến tiêu thụ tại các thị trường châu Á nhưNhật Bản, Hàn Quốc thị trường châu Âu như Pháp, Anh, Đức, các nướcĐông Âu

Bảng 3: Số lượng sản phẩm giầy xuất khẩu sang các thị trường

giai đoạn (2010 – 2012)

Thị trường

Số lượng (nghìn đôi)

TT (%)

Số lượng (nghìn đôi)

TT (%)

Số lượng (nghìn đôi)

TT (%)

(Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu)

Qua bảng số liệu trên chúng ta có thể dễ dàng nhận thấy tình hình xuất

khẩu giầy của công ty Thượng Đình vào khu vực Châu Âu giảm dần từ năm

2011 đến năm 2012 là 7,5 % nhưng số lượng vẫn tuơng đối lớn trong năm

2012 là 1374,681 đôi Qua đó công ty tập trung phát triển thị trường chủ yếuvào Châu Mỹ, Châu Á và Châu Phi đặc biệt nhất là Châu Mỹ khi tỉ lệ xuấtkhẩu tăng 5,73% từ 91,952 đôi lên đến 183,886 đôi Bên cạnh đó công tycũng đang mất dần thị truờng ở Châu Úc trong 2 năm liên tiếp tỉ lệ xuất khẩuchỉ đạt 0,81% giảm 0,59% so với năm 2010 và 0,32% so với năm 2011 trongkhi Châu Á và Châu Phi tăng không đáng kể

1.3.3 Hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty những năm qua

Trong những năm gần đây với sự nỗ lực phấn đấu không ngừng, công tyGiầy Thượng Đình luôn giữ vững nhịp độ tăng trưởng toàn diện qua các năm,năm sau cao hơn năm trước Sau đây là một số chỉ tiêu cụ thể mà công ty đóđạt được:

Bảng 4: Tình hình kết quả kinh doanh của Công ty từ 2010-2012

120 tỷ ( sản lượng tương ứng 4,8 và 5.3 triệu đôi) Công ty có mức doanh thucao trong khi sản lượng tiêu thụ tăng không nhiều là do trong các năm nàycông ty đó triển khai đa dạng hoá sản xuất kinh doanh, đa dạng hoá sản phẩm

kết hợp với các phương thức vừa gia công vừa mua nguyên liệu thành phẩm.Các chính sách sản xuất kinh doanh mới đó được áp dụng và đạt hiệu quả cao.

CHƯƠNG II THỰC TRẠNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA MẶT

HÀNG GIẦY DÉP CỦA CÔNG TY GIẦY THƯỢNG ĐÌNH

I Phân tích sức cạnh tranh sản phẩm qua lợi thế của công ty

1 Lợi thế về nguồn lực:

Nguồn vốn:

Công ty Giầy Thượng Đình là một công ty Nhà nước trực thuộc tổng công

ty Da giầy Việt Nam, công ty được Nhà nước cấp hoàn toàn nguồn vốn kinhdoanh Hơn nữa với thời gian hoạt động lâu dài, có hiệu quả của mình, công ty đãtạo ra được một nguồn vốn lớn, ổn định trong suốt quá trình sản xuất kinh doanhcủa mình Nguồn vốn của công ty bao gồm: Vốn Nhà nước cho vay ưu đãi, vốn tự

bổ xung hoặc vốn vay của ngân hàng, tổ chức tín dụng

Bảng 5: Nguồn vốn sản xuất kinh doanh của công ty.

Đơn vị: Ngìn đồng

Chỉ tiêu Năm 2010

Tỉtrọng

%

Năm 2011

Tỉtrọng

%

Năm 2012 Tỉ trọng%Tổng vốn

KD 48 850 290 100% 61 982 390 100% 78 644 152 100%Vốn chủ SH 26 645 960 54,54% 34 704 582 56 % 45 200 398 57,47 %

Vốn vay 22 204 330 45,46% 25 825 408 44% 26 783 754 42,53 %

Nguồn vốn của công ty không ngừng tăng mạnh qua các năm tuy nhiênnguồn vốn vay vẫn chiến tỷ trọng lớn Nhưng nguồn vốn vay có tỷ trọng ngàycàng giảm dẫn tới việc độc lập về vốn tạo điều kiện độc lập trong sản xuấtkinh doanh và cũng chứng tỏ công ty ngày càng chủ động trong việc quá trình

hoạt động của mình Với tiềm lực về vốn, công ty luôn có thuận lợi trong việcđầu tư trang thiết bị, nghiên cứu phát triển sản phẩm mới để từ đó nâng caosức cạnh tranh sản phẩm của công ty.

đã mang lại sự thành công cho doanh nghiệp trên cả lĩnh vực sản xuất và kinhdoanh, góp phần gián tiếp nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm

Công nghệ:

Ngành da giầy là một ngành đặc thù, sản phẩm có sức cạnh tranh chủyếu dựa trên công nghệ máy móc Do vậy, đối với công ty thì việc yêu cầu đổimới trang thiết bị, công nghệ là hết sức cần thiết Với công ty Giầy ThượngĐình là doanh nghiệp đầu tiên của thành phố Hà Nội ký kết hợp đồng hợp táckinh doanh với nước ngoài nhằm đổi mới trang thiết bị công nghệ hiện đại và

đa dạng hoá sản phẩm như: giầy vải, giầy thể thao, dép Sandal nhằm mởrộng thị trường Đặc biệc là từ năm 2010, công ty đã đưa vào sử dụng dâychuyền sản xuất giầy thể thao với công nghệ hiện đại của các nước phát triểntiên tiến như hiện nay như Đài Loan, Hàn Quốc Từ một doanh nghiệp chủyếu là sản xuất gia công cho các công ty nước ngoài, đến nay hơn 90 % giá trị

sản xuất được thực hiện bằng phương thức mua đứt bán đoạn.

2 Chiếc lược và uy tín của công ty

Với thời gian hoạt động lâu dài trong lĩnh vực sản xuất giầy dép thì công

ty đã tích luỹ được những kinh nghiệm quý báu trong việc thực hiện các chiếnlược kinh doanh nói chung và các chiến lược nâng cao sức cạnh tranh sảnphẩm trên thị trường nói chung

2.1 Về chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm:

Đây là chiến lược quan trọng, ảnh hưởng rất lớn tới quá trình tiêu thụ sảnphẩm cũng như uy tín của công ty trên thị trường Trong sự phát triển kinh tế thếgiới nói chung và Việt nam nói riêng, đời sống người dân ngày càng nâng cao

do đó nhu cầu của họ đối với sản phẩm của công ty là cao hơn, nắm bắt đượcnhu cầu đó công ty luôn chú trọng đến việc nâng cao chất lượng và cải tiến sảnphẩm bằng cách đầu tư vào trang thiết bị, máy móc, nhà xưởng và nhập nguyênvật liệu chất lượng tốt nhằm tạo ra các sản phẩm có chất lượng cao phục vụ nhucầu của khách hàng Ngoài ra công ty còn mời các chuyên gia nước ngoài vềgiúp đỡ công nhân hoàn thiện thêm nhiều kĩ năng hơn

2.2 Về chiến lược phát triển sản phẩm mới

Công ty luôn có đội ngũ chuyên nghiên cứu và phát triển sản phẩm mớinhằm tạo ra các sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của thị trường Cónhư thế sản phẩm của công ty mới có sức cạnh tranh hấp dẫn hơn các sảnphẩm của đối thủ cạnh tranh khác như giầy thể thao S8058, W7012, M2057 Tất cả các sản phẩm của công ty đưa ra đều là kết quả của việc nghiên cứu thịtrường, phân tích các số liệu bán hàng và các ý kiến đóng góp quý báu củakhách hàng

2.3 Về uy tín của Công ty:

Với hơn 50 năm hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, trong nhữngnăm qua công ty còn nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm nhờ vào chính uytín và thương hiệu của chính mình Thượng Đình đã từng bước khẳng định

tên tuổi của mình thông qua các sản phẩm giầy dép truyền thống: Bata, baket

và tiến tới trong các sản phẩm mới như: giầy thể thao, giầy xuất khẩu

3 Phân tích sức cạnh tranh sản phẩm

3.1 Sự đa dạng của sản phẩm

Ngành da giầy là ngành công nghiệp nhẹ, sản phẩm của công ty vừaphục vụ cho sản xuất vừa phục vụ cho tiêu dùng Đối tượng phục vụ củangành là rất rộng lớn bởi nhu cầu về chủng loại sản phẩm của khách hàng làrất đa dạng

Đối với công ty Giầy Thượng Đình thì sản phẩm chính là giầy, dép cácloại tiêu dùng tại thị trường nội địa và dùng cho xuất khẩu Cơ cấu sản phẩmcủa công ty bao gồm:

Bảng 7: Cơ cấu sản phẩm của Công ty:

Sp mới Giầy GTS, Supage, Black, Snoweat, Avia

Sp mới thể thao Giầy Allstar, giầy Eagle, Nike, Arrian

Sp truyền thống Giầy cao cổ, Basket, Bata

Sp gia công Giầy Footeck 9709-9716

Như vây, sản phẩm của công ty Giầy Thượng Đình rất đa dạng, trướcđây công ty chỉ sản xuất những mặt hàng truyền thống để phục vụ cho quânđội nhưng từ khi chuyển sang cơ chế thị trường, công ty đã thay đổi cơ cấusản phẩm cuả mình cho phù hợp với nhu cầu thị trường So với các đối thủcạnh tranh như: Công ty giầy Thụy Khê (Miền Bắc), giầy Hiệp Hưng (MiềnNam) thì sản phẩm của công ty đa dạng hơn nhiều, công ty không chỉ dừng lại

ở các sản phẩm truyền thống có thế mạnh của mình mà còn mở rộng ra cả thịtrường giầy thể thao dùng cho nội địa và dùng cho xuất khẩu, mở rộng thịtrường dép sandan phục vụ cho mọi đối tượng tầng lớp dân cư Hiện naycông ty còn đang đầu tư vào việc sản xuất giầy thể thao chất lượng cao, mẫu

mã đẹp dành cho đối tượng có thu nhập cao và xuất khẩu ra nước ngoài

3.2 Về chất lượng sản phẩm:

Là một doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đã nhiều năm nên yếu tốchất lượng luôn được Công ty quan tâm và và đảm bảo Công ty luôn sản xuất

ra những sản phẩm có chất lượng, đáp ứng tốt nhất yêu cầu của các đối tượngkhách hàng: Bền, đẹp, thời gian độ mòn của đế lâu, Nguyên liệu để sảnxuất ra sản phẩm đều là những nguyên liệu được sơ chế trực tiếp trong tựnhiên và tương đối phổ biến Và nhờ đảm bảo được nguồn nguyên liệu trongnước giá rẻ, nguồn cung luôn được đảm bảo nên công ty không bị gián đoạntrong sản xuất kinh doanh Do đó sản phẩm của công ty luôn có mặt và đápứng nhu cầu của thị trường một cách nhanh nhất

Sản phẩm của Công ty được sản xuất trên các dây chuyền mới nhập,công nghệ cao( Gồm 2 dây chuyền sản xuất giầy vải và giầy thể thao) Trongquá trình sản xuất luôn có sự kiểm tra giám sát chặt chẽ cho nên sản phẩm sảnxuất ra luôn luôn được người tiêu dùng bình chọn hàng TOPTEN, sản phẩmViệt nam chất lượng cao, trên 10 sản phẩm đã đạt các HCV, HCB tại các hộichợ và triển lãm trong và ngoài nước

3.3 Giá cả:

Để nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm trong nền kinh tế thị trường thìcông ty cũng đã vận dụng tốt chiến lược giá trong quá trình sản xuất kinhdoanh So với mặt hàng của đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước thì giá củacông ty luôn hấp dẫn với mọi đối tượng người tiêu dùng

Bảng 8: Giá của công ty so với đối thủ cạnh tranh.

Thượng Đình Thuỵ Khuê Hiệp HưngBata thường 40000-45000 36000-41000 40000-50000Bata cl cao 54000-59000 54000-59000 50000-55000Basket 42000-47000 36000-41000 35000-42000Giầy nam cl cao 105000-111000 100000-105000 90000-100000Qua bảng trên ta thấy khung giá của công ty đưa ra khá linh hoạt và rộng

nhưng so với các đối thủ cạnh tranh trên cùng thị trường thì ta thấy giá sảnphẩm của công ty đưa ra là cao so với đối thủ thường cao hơn 4000-10000đồng một sản phẩm, điều này đã gây bất lợi cho sức cạnh tranh sản phẩm củacông ty về giá, đặc biệt là trong giai đoạn hiện nay thì tình trạng giầy nhập lậu

từ Trung quốc đang ngày càng gia tăng Do vậy, để nâng cao hơn nữa sứccạnh tranh sản phẩm của mình trên thị trường nội địa - một thị trường vớimức tiêu dùng còn hạn chế thì việc điều chỉnh giá bán sản phẩm của Công typhù hợp với giá thị trường là một điều kiện quyết định nâng cao sức cạnhtranh sản phẩm của công ty

3.4 Các dịch vụ quảng cáo khuyến mãi

Nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm cũng như thúc đẩy sựphát triển của thương hiệu, hàng năm công ty giầy Thượng Đình đã giành mộtkhoản tiền rất lớn để giới thiệu sản phẩm của mình đến với người tiêu dùngthông qua các phương tiện thông tin đại chúng như: Ti vi, radio, các hội chợtriển lãm, tạp chí chuyên nghành về thời trang, các báo mạng…

Bên cạnh những chương trình quảng cáo là những dịch vụ khuyến mãikèm theo như :

+ Tặng quà: Áp dụng vào những ngày lễ lớn như là 30/4 – 1/5, ngày kỉniệm thành lập công ty

+ Chương trình giảm giá: Khi khách hàng mua sản phẩm với một sốlượng lớn, công ty sẽ chiết khấu từ 5% - 10%

+ Hàng dùng thử: Khi tung sản phẩm mới ra thị trường, công ty thườngxuyên mời khách hàng dùng thử sản phẩm của mình để khách hàng có thểđánh giá một cách khách quan nhất về sản phẩm

ba công ty giầy, các chuyên gia đã tổng kết số liệu và đánh giá sau:

+ Tầm quan trọng: Các chuyên gia dựa trên ý kiến khách hàng khi muasản phẩm thường quan tâm nhiều tới yếu tố nào, từ đó các chuyên gia đánhgiá tầm quan trọng của yếu tố đấy từ 1 đến 3

+ Dựa trên phiếu điều tra và hỏi của khách hàng, các chuyên gia lần lượtcho điểm các công ty giầy Thượng Đình, Thụy Khuê, Hiệp Hưng với thangđiểm là từ 3 – 5 điểm

Từ đó các chuyên gia đã đưa ra bảng phân tích cạnh tranh của ba công ty giầynhư sau:

Bảng 9: Bảng phân tích cạnh tranh Yếu tố

Tầm quan trọng

Giầy Thượng Đình

Giầy Thụy Khuê

Giầy Hiệp Hưng

5

5 * 3 = 154

4 * 3 = 125

5 * 3 = 15

4

4 * 3 = 125

5 * 3 = 154

4 * 3 = 12

4

4 * 3 = 124

4 * 3 = 124

5

5 * 1 = 55

5 * 2 = 10

4

4 * 1 = 44

4 * 2 = 8

3

3 * 1 = 34

Thượng Đình không ngừng lớn mạnh, tạo được uy tín, chiếm được cảm tìnhcủa người tiêu dùng trong và nước ngoài Sản phẩm của công ty có sức cạnhtranh lớn trong thị trường da dầy Việt Nam.

- Chất lượng sản phẩm của công ty ngày càng được nâng cao, kiểu dáng,mẫu mã ngày càng phong phú, đáp ứng nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng.Nhờ đó công ty không chỉ tạo uy tín trên thị trường nội địa mà còn tạo uy tíntrên thị trường thế giới

- Công ty đã không ngừng đầu tư trang thiết bị máy móc, ứng dụng côngnghệ mới vào sản xuất Hiện nay công ty đã có một cơ sở sản vật chất vữngmạnh nhờ vậy đã nâng cao được sức cạnh tranh sản phẩm, đáp ứng nhu cầucủa khách hàng, nâng cao sức cạnh tranh so với các sản phẩm của đối thủ

- Đối với thị trường nội địa, công ty luôn có chiến lược hoạch định đúnghướng Đã có những chính sách hợp lý: Chính sách Mar, hệ thống phânphối, và các chính sách này tỏ ra rất hiệu quả, đã tạo ra nhiều lợi thế củasản phẩm so với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh

II Các kết quả đạt được

1 Thị phần:

Sản lượng là nhân tố có ảnh hưởng mạnh mẽ tới lợi nhuận của Doanhnghiệp, nó cũng là nhân tố khẳng định sức cạnh tranh sản phẩm của Doanhnghiệp So với các Doanh nghiệp cùng hoạt động trong cùng này ta thấy:

Bảng 10 : Thị phần giầy trong nước của công ty so với đối thủ cạnh tranh.

tiêu thụ tại thị trường nội địa Cũng qua đó ta thấy số lượng tiêu thụ của cácđối thủ cạnh tranh trên thị trường trong nước có xu hướng giảm sút, trong khi

đó số lượng tiêu thụ của công ty lại có xu hướng tăng lên (tuy nhiên số lượngtăng không cao: tăng hơn 500000 đôi nhưng giá trị lại tăng cao: hơn 11 tỷđồng) Điều này chứng tỏ là sức cạnh tranh sản phẩm giầy dép của công ty làrất cao, nó dần chiếm được lòng tin của người tiêu dùng trong nước

Tuy nhiên, do thị trường trong nước chỉ tiêu thụ các loại hàng giầytruyền thống, hoặc các loại giầy thể thao có giá trị thấp cho lên mặc dù sảnlượng tiêu thụ chiếm hơn 70 % sản lượng của công ty nhưng giá tri mang lạithấp chỉ chiếm 50 -55 % doanh thu Điều này chứng tỏ khả năng cạnh tranhcủa mặt hàng giầy thể thao cao cấp, mang lại giá trị cao cho công ty còn kém

và chưa có chỗ đứng trên thị trong nước

Bảng 11: Tình hình lợi nhuận của công ty và các công ty khác

2010( tỷ)

2011( tỷ )

2012( tỷ )Cty Thượng Đình 27,5 29 32,6Cty Thuỵ khuê 8,4 9,2 8,9Cty Hiệp Hưng 7,8 8,2 8,7 Trong bối cảnh nền kinh tế có nhiều biến động, nhu cầu tiêu dùng cácsản phẩm có chất lượng ngày càng tăng, sản lượng hàng năm giầy dép tiêu thụ