III. Một số chính sách marketing giúp nâng cao sức cạnh tranh của công ty giầy Thượng Đình
3. Chính sách xúc tiến hỗn hợp.
Xúc tiến hỗn hợp là công cụ quan trọng để đưa sản phẩm đến với khách hàng, kích thích nhu cầu mua sắm của họ nhắm phát triển thêm thị trường tiêu tụ. Công ty đang sử dụng hai công cụ xúc tiến đó là chiến lược đẩy và chiến lược kéo. Với chiến lược kéo công ty thực hiện các hoạt động như: quảng cáo trên các tạp chí chuyên ngành về da giầy, thời trang; giới thiệt sản phẩm qua các thư mời, catalogue; bán hàng cá nhân; sử dụng các gian hàng tại các hội trợ triển lãm để trưng bày các sản phẩm mới đồng thời bán trực tiếp tại đó. Chiến lược đẩy là phương pháp xúc tiến qua kênh phân phối bằng các sử dụng trực tiếp các thành viên kênh. Sự thành công của chiến lược đẩy phụ thuộc rất nhiều vào khả năng hợp tác của các thành viên trong kênh.
sự tham gia của các thành viên kênh, và cần sự hợp tác hỗ trợ của họ. Trong các hoạt động đó, vai trò của lực lượng bán hàng của nhà sản xuất tại các thành viên kênh là rất quan trọng, họ là những chuyên gia tại chỗ về các nhu cầu và mong muốn của thị trường và hành vi mua. Như lời của một nhà quản trị kênh đã nói: “Nếu trong quản trị kênh phân phối, chúng ta không nhận được kịp thời các thông tin phản hồi về các hoạt động xúc tiến mới đâu không hiệu quả, các chương trình kinh doanh của chúng ta sẽ trở nên tầm thường. Những cái gì đã làm trong năm trước có thể không cần làm trong năm nay.”
Trong quá trình thực hiện hoạt động xúc tiến công ty đã sử dụng linh hoạt cả hai chiến lược đẩy và chiến lược kéo.