III. Một số chính sách marketing giúp nâng cao sức cạnh tranh của công ty giầy Thượng Đình
4. Chính sách phân phố
Hiện tại công ty giầy Thượng Đình tổ chức hoạt động phân phối sản phẩm theo hai kiểu kênh khác nhau đó là kênh truyền thống và kênh hiện đại.
Với các đại lý công ty quản lý các hoạt động qua hình thức VMS hợp đồng-là kiểu kênh phân phối trong đó sự phụ thuộc lần nhau giữa các thành viên được xác định trong một hợp đồng có các điều khoản đã thống nhất với nhau từ trước. Hợp đồng này có những ràng buộc giữa nhà sản xuất với đại lý, nó là cơ sở để quản lý điều hành hoạt động trong kênh và thiết lập quan hệ đôi bên cùng có lợi lâu dài với nhau. Còn hình thức sử dụng kênh phân phối truyền thống là việc công ty bán hàng trực tiếp cho các cửa hàng bán lẻ để họ phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng hoặc họ có thể trở thành những nhà bán buôn để phân phối lại cho những cửa hàng bán lẻ nhỏ hơn. Tuy nhiên cả hai hình thức phân phối này đều chưa đạt hiệu quả cao. Với kênh VMS hợp đồng thì vấn đề mà công ty gặp phải là thiếu kinh nghiệm quản lý nên hoạt động phân phối gặp nhiều bất ổn, hiệu quả không cao và có thể xảy ra các hành vi cạnh tranh không lành mạnh hoặc xung đột kênh bất cứ lúc nào. Còn với kênh truyền thống là sự liên kết rời rạc của các cửa hàng bán lẻ và không thống nhất giữa các thành viên kênh. Do vậy, trong thời gian tới các nhà quản
CHƯƠNG III
MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO SỨC CẠNHTRANH MẶT HÀNG GIẦY DÉP CỦA CÔNG TY GIẦY TRANH MẶT HÀNG GIẦY DÉP CỦA CÔNG TY GIẦY
THƯỢNG ĐÌNH