XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NGÀNH HÀNG NÔNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TAM PHONG GIAI ĐOẠN 2011–2013

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NGÀNH HÀNG NÔNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TAM PHONG GIAI ĐOẠN 2011–2013

ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH NGUYỄN VĂN TÍNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NGÀNH HÀNG NÔNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TAM PHONG GIAI ĐOẠN 2011–2013 Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Long Xuyên, tháng 05 năm 2011 ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NGÀNH HÀNG NÔNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TAM PHONG GIAI ĐOẠN 2011–2013 Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: ThS. TRẦN MINH HẢI Sinh viên thực hiện: NGUYỄN VĂN TÍNH Lớp: DH8QT – MSSV: DQT073408 Long Xuyên, tháng 05 năm 2011 CÔNG TRÌNH ĐƯỢC HOÀN THÀNH TẠI KHOA KINH TẾ-QUẢN TRỊ KINH DOANH ĐẠI HỌC AN GIANG Người hướng dẫn : ThS. Trần Minh Hải (Họ tên, học hàm, học vị và chữ ký) Người chấm, nhận xét 1 : ………… (Họ tên, học hàm, học vị và chữ ký) Người chấm, nhận xét 2 : ………… (Họ tên, học hàm, học vị và chữ ký) LỜI CÁM ƠN  Tôi xin gửi lời cám ơn sâu sắc đến các thầy cô trường đại học An Giang nói chung và các thầy cô khoa Kinh tế - Quản trị Kinh doanh nói riêng đã tận tình giảng dạy trong suốt thời gian bốn năm học vừa qua. Với sự nhiệt tình truyền đạt những kiến thức cơ bản cũng như những kiến thức chuyên ngành quý báu cho cuộc sống, giúp tôi có một hành trang vững chắc bước vào đời. Đặc biệt tôi vô vàng cám ơn thầy Trần Minh Hải đã tận tình hướng dẫn tôi trong suốt quá trình thực hiện chuyên đề, truyền đạt cho tôi những bài học kinh nghiệm vô giá. Bên cạnh đó, tôi muốn gửi lời cám đến các anh chị và cô chú trong công ty cổ phần Tam Phong đã tạo cho tôi một môi trường thực tập thân thiện, nhiệt tình hướng dẫn, tạo điều kiện cho tôi thu thập những dữ liệu cần thiết để hoàn thành chuyên đề và hoàn thành tốt khóa thực tập. Từ đó đã giúp cho tôi hoàn thành được chuyên đề, đồng thời học hỏi và tích lũy được những kinh nghiệm làm việc thực tiễn sau này. Nhân đây, tôi cũng gửi lời cảm ơn đến cha mẹ người đã dạy dỗ và cung cấp cho tôi đầy đủ cả về mặt vật chất lẫn tinh thần trong suốt thời gian qua. Cuối cùng, tôi không biết nói gì hơn chỉ xin chân thành cảm ơn và gửi lời chúc sức khỏe, thành đạt đến các thầy cô của trường, các cô chú trong công ty và cha mẹ của tôi. Tôi xin chân thành cám ơn! Sinh viên thực hiện Nguyễn Văn Tính TÓM TẮT    Ngày nay khi nền kinh tế Việt Nam bước vào thời kỳ hội nhập thì sẽ tạo ra nhiều cơ hội cũng như thách thức cho doanh nghiệp. Chính vì thế để có được những hướng đi đúng hướng thì việc vạch ra một chiến lược điều cần thiết nên thực hiện và đây cũng là nguyên nhân hình thành nghiên cứu. Để có viết một chiến lược cho một doanh nghiệp thì căn cứ quan trọng đó là việc phân tích môi trường bên ngoài để nhận dạng cơ hội và thách thức là rất quan trọng. Hiện nay tình hình thế giới có nhiều biến động, nhu cầu tiêu dùng nông sản đang tăng, những chính sách thông thoáng của chính phủ Việt Nam về việc xuất khẩu đang mở ra cơ hội lớn cho công tác xuất khẩu của các doanh nghiệp trong nước. Tuy nhiên Ngoài những cơ hội đó thì môi trường bên ngoài cũng mang lại nhiều khó khăn về tình hình kinh tế trong nước có xu hướng gia tăng lạm phát, lãi suất đang ở mức cao, cường độ cạnh tranh giữa các công ty trong nông sản rất lớn. Do đó sau khi phân tích tình hình bên trong công ty cổ phần Tam Phong nhận thấy công ty hiện đang có một số thế mạnh vượt hơn so với các đối thủ về tài chính, khả năng kiểm soát nguồn cung nguyên liệu khá tốt, đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm và có kiến thức chuyên môn. Tuy nhiên Tam Phong cũng có một số điểm cần khắc phục là hoạt động marketing chưa hiệu quả, khả năng am hiểu về thị trường nước ngoài chưa nhiều, uy tín thương hiệu chưa cao. Nhận thấy với tình hình hiện nay là cơ hội để công ty đẩy mạnh vào công tác tự xuất khẩu để có thể tận dụng được các cơ hội và cải thiện được những điểm yếu đang có. Do đó nghiên cứu đã đề xuất hai chiến lược nên thực hiện trong giai đoạn 2011-2013 là phát triển thị trường và tích hợp dọc về phía trước để có thể tăng sản lượng cung ứng nông sản thêm 10% mỗi năm. Và để thực hiện được các chiến lược này thì cần tuyển thêm các chuyên viên về quản trị, marketing, nghiên cứu và phát triển, công nghệ thông tin với số lượng là khoảng tám người và đầu tư thêm một số trang thiết bị cũng như các chi phí cần thiết khác với tổng kinh phí đầu tư cho chiến lược khoảng 600.000.000 đ.    Cà phê hạt Nhân hạt điều Tiêu đen 4 Bảng 6.1 Ma trận SPACE 31 Hình 6.1 Ma trận SPACE 32 i MỤC LỤC DANH MỤC HÌNH Hình 2.1 Một số hình ảnh nông sản của công ty . Error: Reference source not found Hình 2.2 Sơ đồ tổ chức công ty Tam Phong . Error: Reference source not found Hình 3.1 Mối quan hệ giữa các loại môi trường . Error: Reference source not found Hình 3.2: Mô hình năm tác lực của Michael E. Porter Error: Reference source not found Hình 3.3: Các nội dung chủ yếu cần phân tích về đối thủ cạnh tranh Error: Reference source not found Hình 3.4: Chuỗi giá trị của doanh nghiệp . Error: Reference source not found Hình 3.5 Mô hình nghiên cứu Error: Reference source not found Hình 4.1 Sơ đồ quy trình nghiên cứu Error: Reference source not found Hình 5.1 Chuỗi giá trị của công ty Tam Phong . Error: Reference source not found Hình 6.1 Ma trận SPACE Error: Reference source not found DANH MỤC BẢNG Bảng 4.1 Các bước nghiên cứu Error: Reference source not found Bảng 5.1 Ma trận hình ảnh cạnh tranh của công ty Tam Phong . Error: Reference source not found Bảng 5.2 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE) của công ty Tam Phong Error: Reference source not found Bảng 5.3 Một số tỷ số tài chính quan trọng của công ty Tam Phong . Error: Reference source not found Bảng 5.4 Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE) của công ty . Error: Reference source not found Bảng 6.1 Ma trận SPACE Error: Reference source not found Bảng 6.2: Ma trận chiến lược chính Error: Reference source not found Bảng 6.3 Ma trận Swot của công ty Tam Phong Error: Reference source not found Bảng 6.4 Ma trận QSPM của công ty tam Phong nhóm chiến lược tập trung . Error: Reference source not found Bảng 6.5 Ma trận QSPM của công ty tam Phong nhóm chiến lược tích hợp Error: Reference source not found Bảng 6.6 Kinh phí đầu tư vào nguồn nhân lực Error: Reference source not found ii Bảng 6.7 Kinh phí đầu tư trang thiết bị và các chi phí cần thiết . Error: Reference source not found iii Xây dựng chiến lược KD ngành hàng nông sản tại công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011-2013 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU 1.1 Cơ sở hình thành đề tài Ngày nay, khi Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại thế giới (WTO) thì mở ra nhiều cơ hội lớn cho sự phát triển kinh tế của đất nước. Một thị trường lớn được mở ra tạo sân chơi rộng hơn cho các doanh nghiệp Việt Nam. Từ đó việc xuất khẩu các mặt hàng chủ lực sẽ có nhiều cơ hội để đến với thị trường đầy tiềm năng và trong đó có ngành xuất nhập khẩu nông sản. Hàng năm, Việt Nam cung cấp một lượng lớn các loại nông sản cho thị trường quốc tế và bên cạnh đó cũng nhập một số loại nông sản cần thiết. Do đó nhu cầu xuất nhập khẩu đối với ngành hàng này khá lớn. Tuy nhiên, bên cạnh việc tạo ra những cơ hội thì việc hội nhập cũng mang lại nhiều thách thức lớn cho các doanh nghiệp trong nước. Đặc biệt là hiện nay nền kinh tế thế giới có nhiều biến động bất thường gây ảnh hưởng mạnh mẽ đến hoạt động của các doanh nghiệp trong nước. Từ đó làm cho việc kinh doanh xuất nhập khẩu của ngành cũng trở nên khó khăn hơn và sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp càng trở nên gay gắt hơn. Tuy việc hội nhập cũng mang lại nhiều thách thức cho việc xuất nhập khẩu nông sản nhưng sẽ phát huy được những nguồn lực tiềm năng của ngành này. Việt Nam có diện tích trải dài phân thành những vùng miền sản xuất nông nghiệp khá đa dạng và có sản phẩm dặc trưng riêng. Điều kiện tự nhiên thuận lợi đã tạo cho Việt Nam có năng lực cung ứng nông sản là khá lớn. Nằm trong những vùng kinh tế trọng điểm của nước nhà nên An Giang là tỉnh có nền nông nghiệp khá phát triển, có lợi thế về tự nhiên trong lĩnh vực nông nghiệp: diện tích đất trồng lớn, khí hậu ít bị biến động, nguồn nước dồi dào,… Đây là một trong những nơi cung cấp nguồn nông sản quan trọng của cả nước. Và tại đây cũng có nhiều công ty chuyên sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu nông sản nên có sự cạnh tranh khá lớn giữa các công ty. Công ty cổ phần Tam Phong là một công ty kinh doanh nhiều ngành trong lĩnh vực nông nghiệp trong đó ngành mua bán nông sản đây là ngành kinh doanh có sự cạnh tranh lớn. Và đây cũng lại là một trong những ngành kinh doanh chủ lực của công ty. Do đó sự ảnh hưởng của ngành này đối với công ty là rất lớn nên để giảm bớt rủi ro trong kinh doanh thì đòi hỏi phải có chiến lược kinh doanh phù hợp. Từ đó có thể thấy việc “Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng nông sản tại công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011-2013“ là cần thiết nên thực hiện. 1.2 Mục tiêu nghiên cứu - Mô tả hiện trạng kinh doanh ngành hàng nông sản tại công ty cổ phần Tam Phong. - Phân tích và đánh giá hoạt động kinh doanh ngành hàng nông sản tại công ty cổ phần Tam Phong. - Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng này tại công ty cổ phần Tam Phong. 1.3 Phạm vi nghiên cứu Đề tài được thực hiện từ tháng 1/2011 đến tháng 4/2011 tại công ty cổ phần Tam Phong. Nội dung nghiên cứu chỉ sử dụng những dữ liệu từ năm 2008-2010 để mô tả và phân tích thực trạng kinh doanh của ngành hàng nông sản tại công ty cổ phần Tam Phong và trong phần phân tích các đối thủ cạnh tranh chỉ tập trung các đối thủ trong nước. Từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh cho ngành hàng này trong giai đoạn 2011-2013. GVHD: ThS. Trần Minh Hải 1 SVTH: Nguyễn Văn Tính Xây dựng chiến lược KD ngành hàng nông sản tại công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011-2013 1.4 Phương pháp nghiên cứu Phương pháp thu thập dữ liệu: dữ liệu cần thiết cho đề tài được thu thập chủ yếu từ hai nguồn : Thứ nhất là những dữ liệu thứ cấp: được thu thập chủ yếu từ tạp chí, internet để phân tích các yếu tố của môi trường vĩ mô, và sử dụng những dữ liệu có được từ công ty để phân tích các yếu tố của môi trường tác nghiệp và môi trường nội bộ. Thứ hai là những dữ liệu sơ cấp: sau khi thu thập dữ liệu thứ cấp sẽ tiến hành quan sát thực tế kết hợp với việc phỏng vấn quản lý, nhân viên phòng kinh doanh để hoàn thiện hơn nguồn dữ liệu. Từ hai nguồn dữ liệu thu thập sẽ kết hợp chúng lại để có những dữ liệu cần thiết cho đề tài. Phương pháp phân tích dữ liệu: sử dụng phương pháp thống kê mô tả và so sánh và các ma trận, để phân tích môi trường kinh doanh ngành mua bán nông sản của công ty. Sau đó sử dụng các ma trận SWOT, ma trận QSPM để xây dựng các chiến lược kinh doanh cho công ty. 1.5 Ý nghĩa nghiên cứu Kết quả nghiên cứu sẽ là tài liệu tham khảo bổ ích cho công ty trong việc thực hiện các chiến lược kinh doạnh. Ngoài ra, qua quá trình nghiên cứu còn giúp bản thân tiếp xúc được với thực tế trong việc xây dựng các chiến lược kinh doanh và hoàn thiện thêm những kiến thức cần thiết đã học, có kinh nghiệm để vững bước hơn khi làm việc trong tương lai. 1.6 Kết cấu bài báo cáo Chương 1: Giới thiệu Chương 2: Sơ lược về công ty cổ phần Tam Phong Chương 3: Cơ sở lý thuyết Chương 4: Phương pháp nghiên cứu Chương 5: Phân tích các yếu tố môi trường kinh doanh Chương 6: Xây dựng các chiến lược kinh doanh Chương 7: Kết luận và kiến nghị GVHD: ThS. Trần Minh Hải 2 SVTH: Nguyễn Văn Tính [...].. .Xây dựng chiến lược KD ngành hàng nông sản tại công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011-2013 CHƯƠNG 2: SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TAM PHONG 2.1 Sơ lược về công ty cổ phần Tam Phong Tên tiếng Việt : CÔNG TY CỔ PHẦN TAM PHONG Tên tiếng anh: TAM PHONG JIONT STOCK COMPANY Tên viết tắt: TPC Trụ sở chính: số 290/14, tỉnh lộ 943,... những ngành kinh doanh chủ lực của công ty trong những năm vừa qua Nguồn: Tổng hợp từ công ty cổ phần Tam Phong GVHD: ThS Trần Minh Hải 3 1 SVTH: Nguyễn Văn Tính Xây dựng chiến lược KD ngành hàng nông sản tại công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011-2013 Sau đây là một số hình ảnh minh họa cho các nông sản của công ty Cà phê hạt Nhân hạt điều Tiêu đen Đậu xanh Mè vàng Đậu nành Hình 2.1 Một số hình ảnh nông. .. Một số hình ảnh nông sản của công ty2 2.3 Sơ đồ tổ chức công ty Hình 2.2 Sơ đồ tổ chức công ty Tam Phong3 Không tác giả Không ngày tháng Đọc từ http://www.tamphong.com/san-pham-xuat-khau.html ( đọc ngày 12/02/2011) 2 3 Nguồn: Tổng hợp từ công ty Tam Phong GVHD: ThS Trần Minh Hải 4 SVTH: Nguyễn Văn Tính Xây dựng chiến lược KD ngành hàng nông sản tại công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011-2013 HỘI ĐỒNG... Phú Thịnh.2009 Tài liệu giảng dạy Chiến Lược Kinh Doanh Khoa kinh tế- Quản trị Kinh doanh Trường đại học An Giang 12 13 Huỳnh Phú Thịnh.2009 Tài liệu giảng dạy Chiến Lược Kinh Doanh Khoa kinh tế- Quản trị Kinh doanh Trường đại học An Giang GVHD: ThS Trần Minh Hải 10 SVTH: Nguyễn Văn Tính 14 Xây dựng chiến lược KD ngành hàng nông sản tại công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011-2013 Người bán thiết bị... Phú Thịnh.2009 Tài liệu giảng dạy Chiến Lược Kinh Doanh Khoa kinh tế- Quản trị Kinh doanh Trường đại học An Giang 23 Huỳnh Phú Thịnh.2009 Tài liệu giảng dạy Chiến Lược Kinh Doanh Khoa kinh tế- Quản trị Kinh doanh Trường đại học An Giang 22 GVHD: ThS Trần Minh Hải 14 SVTH: Nguyễn Văn Tính Xây dựng chiến lược KD ngành hàng nông sản tại công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011-2013 Bước 1: Liệt kê cơ... cột chiến lược Số điểm càng cao biểu thị chiến lược càng hấp dẫn24 3.5 Mô hình nghiên cứu Huỳnh Phú Thịnh.2009 Tài liệu giảng dạy Chiến Lược Kinh Doanh Khoa kinh tế- Quản trị Kinh doanh Trường đại học An Giang 24 GVHD: ThS Trần Minh Hải 15 SVTH: Nguyễn Văn Tính Xây dựng chiến lược KD ngành hàng nông sản tại công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011-2013 Xác định tầm nhìn, sứ mệnh và nhiệm vụ của công ty. .. được công ty thuê các công ty vận GVHD: ThS Trần Minh Hải 26 SVTH: Nguyễn Văn Tính Xây dựng chiến lược KD ngành hàng nông sản tại công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011-2013 chuyển là chủ yếu Do đó chí phí trong khâu vận chuyển của công ty thông thường sẽ cao hơn các đối thủ Hiện tại công ty cũng đang đầu tư dần các phương tiện vận chuyển Tùy theo các đơn đặt hàng và tình hình kinh tế mà công ty sẽ... liệu giảng dạy Chiến Lược Kinh Doanh Khoa kinh tế- Quản trị Kinh doanh Trường đại học An Giang 18 GVHD: ThS Trần Minh Hải 12 SVTH: Nguyễn Văn Tính Xây dựng chiến lược KD ngành hàng nông sản tại công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011-2013  Phát triển công nghệ: mỗi hoạt động trong chuỗi giá trị đều gắn liền với yếu tố công nghệ, vì công nghệ ẩn chứa trong các bí quyết, quy trình hoặc công nghệ gắn... trường của từng ngành và thị phần của doanh nghiệp Ngoài ra, 7 Nguồn: Garry D Smith (et al).1989 Business strategy and policy H- M company Huỳnh Phú Thịnh.2009 Tài liệu giảng dạy Chiến Lược Kinh Doanh Khoa kinh tế- Quản trị Kinh doanh Trường đại học An Giang 8 GVHD: ThS Trần Minh Hải 7 SVTH: Nguyễn Văn Tính Xây dựng chiến lược KD ngành hàng nông sản tại công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011-2013... thực hiện chiến lược Công việc cuối cùng là triển khai, kiểm tra và điều chỉnh chiến lược GVHD: ThS Trần Minh Hải 16 SVTH: Nguyễn Văn Tính Xây dựng chiến lược KD ngành hàng nông sản tại công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011-2013 CHƯƠNG 4: PHUƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 4.1 Thiết kế nghiên cứu Nghiên cứu sẽ trải qua 3 giai đoạn chính đó là: thu thập dữ liệu, phân tích dữ liệu và hoạch định chiến lược. Được . Xây dựng chiến lược KD ngành hàng nông sản tại công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011-2013 CHƯƠNG 2: SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TAM PHONG 2.1 Sơ lược. công ty cổ phần Tam Phong. - Phân tích và đánh giá hoạt động kinh doanh ngành hàng nông sản tại công ty cổ phần Tam Phong. - Xây dựng chiến lược kinh doanh