ĐỀ TÀI: Đẩy mạnh hoạt đông tiêu thụ sản phẩm nội thất mây nhựa của công ty đầu tư sản xuất thương mại LIÊN THẮNG

Chuyên đề thực tập MỤC LỤC SV: Bùi Thanh Hùng Khoa: Quản trị kinh doanh Chuyên đề thực tập LỜI MỞ ĐẦU Hoạt động điều kiện kinh tế thị trường có quản lý nhà nước, DN chủ thể SXKD, có tư cách pháp nhân, có tính độc lập tương đối Bối cảnh buộc DN phải tự chủ SXKD, tự định tự chịu trách nhiệm kết thực định SXKD Mặt khác điều kiện mở cửa xu khu vực hoá, quốc tế hoá đời sống kinh tế ngày trở thành xu tất yếu, vị DN xác định phân hệ kinh tế mở kinh tế quốc dân mở cửa ngày hội nhập vào kinh tế khu vực quốc tế Đứng trước thực trạng DN muốn đạt mục tiêu kinh doanh phải tự chọn cho hướng sử dụng biện pháp riêng phù hợp với điều kiện thực tế kinh doanh Một yếu tố góp phần quan trọng việc thực mục tiêu chung DN cơng tác tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm định tồn phát triển DN Khi sản phẩm DN tiêu thụ tức người tiêu dùng chấp nhận Sức tiêu thụ sản phẩm thể uy tín, thích ứng với nhu cầu người tiêu dùng, chất lượng sản phẩm hoàn thiện hoạt động dịch vụ DN hẳn so với đối thủ cạnh tranh Thực tập nghề nghiệp yếu tố bản, đòn bẩy giúp sinh viên tiếp cận doanh nghiệp nhằm nâng cao nhận thức chuyên môn nghiệp vụ, thực tập thành thạo kỹ thực hành công tác Quản trị để sau trường có khả trình độ chuyờn mụm vững vàng , khơng thực tập nghề nghiệp giỳp chỳng kiểm tra, phân loại, xử lý tình phát sinh doanh nghiệp,và làm báo cáo cơng việc Vì thế, muốn làm tốt cơng tác thực tập sinh viên phải đảm bảo sức khỏe thật tốt để hoàn thành tốt nhiệm vụ công ty đề ra.Xuất phát từ tầm quan trọng qua thời SV: Bùi Thanh Hùng Khoa: Quản trị kinh doanh Chuyên đề thực tập gian thực tập công ty TNHH đầu tư sản xuất & thương mại Liên Thắng tiếp cận thức tế, vận dụng kiến thức trang bị trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân nhà trường em phần củng cố thêm kiến thức cho hành trang tương lai Được giúp đỡ đạo tận tình tập thể cán cơng ty với hướng dẫn tận tình thầy giáo Trần Việt Lâm giúp tơi hồn thành tốt cơng tác thực tập cơng ty Do thời gian hạn chế, chưa có nhiều kinh nghiệm nên báo cáo tơi khơng tránh khỏi thiếu sót Tơi mong đóng góp ý kiến thầy cô giỏo cựng cán công ty công ty giúp cho báo cáo em hoàn thiện Đề tài chuyên đề là: “ ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM NỘI THẤT MÂY NHỰA CỦA CÔNG TY ĐẦU TƯ SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI LIấN THẮNG TẠI THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC” Tôi xin chân thành cảm ơn! Chuyên đề gôm phần Chương 1: Giới thiệu khái quát công ty TNHH đầu tư sản xuất thương mại Liên Thắng Chương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất mây nhựa taị thị trường nội địa công ty TNHH đầu tư sản xuất thương mại Liên Thắng Chương 3: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH đầu tư sản xuất thương mại Liên Thắng SV: Bùi Thanh Hùng Khoa: Quản trị kinh doanh Chuyên đề thực tập CHƯƠNG GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ SX & TM LIấN THẮNG 1.Lịch sử hình thành phát triển cơng ty - Tên công ty: Công ty TNHH đầu tư SX&TM Liên Thắng - Giám đốc: Ơng Nguyễn Đình Thắng - Địa chỉ: 369 Trần Hưng Đạo - thành phố Thái Bình - Mã số thuế : - Tài khoan ngân Hàng Công ty TNHH đầu tư SX&TM Liên Thắng doanh nghiệp trẻ thành lập vào cuối năm 2006 Công ty thành lập với giúp đỡ UBND tỉnh Thái Bình Ngày 03/5/2006 UBND tỉnh Thái Bình định số 36/QĐ-UB việc thành lập Công ty TNHH đầu tư SX&TM Liên Thắng Năm 2006 công ty vừa ổn định máy tổ chức vừa cải tạo xây dựng sở vật chất, vừa đào tạo công nhân đáp ứng nhu cầu tiếp thu công nghệ vào ngành nghề sản xuất Sau thời gian hoạt động lĩnh vực sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ đặc biệt bàn ghế nhựa giả mây Sản phẩm cơng ty có tiếng tăm lớn khẳng định vị dòng nội thất thị trường nước Là sản phẩm phong cách đại, sang trọng không làm tinh tế sản phẩm vỡ nú làm thủ công Với động sáng tạo giám đốc trẻ tập thể anh chị em công ty vượt qua bao khó khăn, trở ngại ban đầu cho đời sản phẩm nội thất từ sợi nhựa giả mây Hiện với 200 công nhân lành nghè kết hợp với sở như: cỏc công thị trường khớ, làng nghề địa phương công ty sản xuất hàng ngàn sản phẩm đáp SV: Bùi Thanh Hùng Khoa: Quản trị kinh doanh Chuyên đề thực tập ứng phần nhu cầu người tiêu dùng công nghệ sơn tĩnh điện trờn dõy truyền sơn đại đảm bảo độ bền cao SỢi mây nhựa để đan sản phẩm làm từ hạt nhựa nguyên chất không làm gây hại cho người sử dụng, lại có độ bền cao chịu thời tiết Đa dạng mẫu và, màu sắc giá thành phải nên sản phẩm công ty tiếp cận người tiêu dùng nhanh Chỉ thờ gian ngắn sản phẩm công ty có mặt hầu hết tỉnh nước thơng qua kênh phân phối như: văn phịng đại diện tỉnh thành hệ thống đại lý khắp nơi qua trang Websiter công ty: www.maynhưa 369.vn Sản phẩm Cơng ty mặt hàng nội thất nhựa giả mây Đây loại mặt hàng sản xuất chủ yếu thủ công dựa khung sắt sơn tĩnh điện sợ nhựa đan lên tạo nên sản phẩm bàn, ghế, giường, tủ,và đồ trang trí nhà Cơ cấu SP: Trước Cơng ty tập trung SX chủ yếu bàn ghế sofa cà phê với mẫu mã đơn giản Nhưng từ năm 2008 trở lại đây, sau Công ty nhập thêm dây chuyền sơn tĩnh điện dây chuyền chạy nhựa SP Cơng ty trở nên đa dạng phong phú chủng loại mẫu mã cắt giảm đáng kể chi phí sản xuất sản phẩm nên có điều kiện phát triển nhiều sản phẩm giường, tủ, đồ trang trí lục bình, lồng đèn phát triển nhiều mẫu mã phù hợp với thị hiếu thị trường Hiện Cơng ty có 100 loại mã sản phẩm khác của mặt hàng nội thất Cơng ty trì SX để tiêu thụ thị trường có gần 40 mẫu mã khác Và mẫu mã tiêu thụ tốt Các loại bàn ghế sofa phòng khách bàn ghế cà phê ưa chuộng hợp với thị hiếu khách hàng mặt hàng mặt hàng có tính thẩm mỹ cao, độ bên tốt ưu điểm lớn để ngồi trời Tuy nhiên, để nâng cao hiệu SV: Bùi Thanh Hùng Khoa: Quản trị kinh doanh Chuyên đề thực tập SX KD, tăng sức cạnh tranh SP thị trường Công ty cần phải đưa thêm nhiều mẫu mã để đáp ứng ngày cang cao nhu cầu khách hàng Và thơng qua Cơng ty có điều kiện mở rộng thị trường cho SP Sản phẩm cơng ty chia loại khác - Bàn ghế sofa phòng khách - Bàn ghế cà phê - Bàn ghế bãi biển, khu dung lịch Các loại sản phẩm khác, giỏ, chuồng chú,lục bỡnh Bàn ghế sopha, bàn ghế quán cà phê, giường nghỉ bãi biển, bàn ghế nhà hàng, … Hướng tới công ty xây dựng thêm nhà xưởng phát triển sản xuất tạo điều kiện cho hàng trăm lao động địa phương đáp ứng yêu cầu ngày cao người tiêu dùng nước Các đặc đểm phát triển chủ yếu công ty hoạt động sản xuất kinh doanh 2.1 Đặc điểm cấu tổ chức SV: Bùi Thanh Hùng Khoa: Quản trị kinh doanh Chuyên đề thực tập Sơ đồ cấu tổ chức cơng ty Giám đốc Phịng Vật tư Phịng Kỹ thuật Phịng Kinh doanh Phịng Kế tốn Phân xưởng II Phân xưởng I * Chức nhiệm vụ phận Giám đốc: Là người điều hành, đại diện pháp nhân công ty chịu trách nhiệm cao tồn kết hoạt động cơng ty Giám đốc điều hành công ty theo chế độ thủ trưởng, có quyền định cấu máy công ty theo nguyên tắc nhanh, gọn nghẹ đạt hiệu Phịng kỹ thuật: Có nhiệm vụ xây dựng kế hoạch sản xuất, báo cáo tình hình thực kế hoạch sản xuất, đạo kỹ thuật điều hành sản xuất theo tổ Đặc biệt xây dựng định mức nguyên vật liệu cho loại sản phẩm Ngồi cịn giám sát trực tiếp cơng đoạn sản xuất từ thi công đến nghiệm thu chất lượng sản phẩm tiến hành bàn giao cho khách hàng Phòng vật tư: Tổ chức thu mua nguyên vật liệu phục vụ cho nhu cầu sản xuất kinh doanh đảm bảo đầy đủ trang thiết bị, vật tư hàng hóa kho SV: Bùi Thanh Hùng Khoa: Quản trị kinh doanh Chuyên đề thực tập Phòng kinh doanh: Có nhiệm vụ triển khai, nghiên cứu thị trường trực tiếp tiêu thụ sản phẩm Thực chương trình quảng cáo, tiếp thị thăm dị ý kiến khách hàng Bên cạnh phịng kinh doanh cịn thực nhập vật tư trang thiết bị cung cấp kịp thời đầy đủ cho nhu cầu sản xuất kinh doanh thực vận chuyển hàng hoá sở pháp lý Phịng kế tốn: Đặt trực tiếp lãnh đạo giám đốc, có chức thực phần ghi chép, xử lý cng cấp số liệu tình hình tài cơng ty Thực phân tích hoạt động kinh tế theo u cầu Ban giám đốc Ngồi phịng kế tốn cịn kết hợp với phịng ban, chức khác nhằm giám sát trình sản xuất kinh doanh đáp ứng nhu cầu vốn cho sản xuất, thực việc tính tốn xác cho hoạt động sản xuất kinh doanh phân phối lợi nhuận theo quy định Nhà nước Thực việc quản lý tài theo quy định tài Cỏc phân xưởng sản xuất: có nhiệm vụ làm sản phẩm cho cơng ty như: bàn, ghế, giường, … nhằm mục đích mang lại hiệu kinh tế cao góp phần làm tăng doanh thu, đồng thời họ nhân lực chủ yếu cơng ty khơng có nguồn nhân lực hiệu cơng ty đạt thấp 2.2 Đặc điểm quy trình sản xuất Sơ đồ quy trình sản xuất: Đơn đặt hàng Thiết kế SP Định mức nguyên vật liệu Bàn giao Phòng kỹ thuật kiểm tra Phân xưởng sản xuất SV: Bùi Thanh Hùng Khoa: Quản trị kinh doanh Chuyên đề thực tập Căn vào đơn đặt hàng cho sản phẩm khách hàng, phịng kỹ thuật tiến hành tính toán định mức khối lượng vật tư cần thiết cho sản phẩm thiết kế Bên thiết kế có trách nhiệm thiết kế bên đặt hàng giao để đảm bảo hợp đồng thực lâu dài Do đú bên thiết kế phải thiết kế chi tiết, tỉ mỷ phận công đoạn này, cán kỹ thuật vẽ phóng dạng phần sau đưa cho cỏc phõn xưởng sản xuất Phân xưởng sản xuất tiến hành thực thiết kế đặt đảm bảo độ xác cao, mẫu mã quy cách sản phẩm phải đẹp đẩy nhanh tiến độ thi cơng Khi hồn thiện phịng kỹ thuật tiến hành kiểm tra tình hình thực mức độ hoàn thành sản phẩm để tiến hành nhập kho có lệnh xuất hàng bàn giao cho bên đặt hàng Quá trình sản xuất thành phẩm công ty phức tạp trải qua nhiều công đoạn phân xưởng sản xuất Mẫu thiết kế bên thiết kế sản phẩm chuyển cho kỹ thuật khí tạo khung sản phẩm Sau khung mẫu đưa lên phận giám sát kiểm định Sau chấp nhận khung sản phẩm cho nhân viên khí sản xuất theo số lượng đơn hàng đặt giám sát kỹ thuật khí Khung sản xuất tập hợp đưa vào dây chuyền sơn tĩnh điện giúp cho độ bền khung đảm bảo lâu dài Khi khung sản phẩm sau qua dây chuyền sơn tĩnh điện đưa vào khu vực tổ đan nhân viên kỹ thuật đan nghiên cứu cách đan phổ biến cho công nhân đan đan xong sản phẩm chưa hoàn thiện hoàn toàn vỡ cỏc mối nối chưa chắc chắn sản phẩm chuyển lại cho bên kỹ thuật đan kiểm tra quy cách mẫu mã chất lượng đan sau hồn thiện sản phẩm dung kéo cắt mối nối dây dài dung mỏy khũ cơng suất lớn khị cho sợi nhựa mối nối nóng chảy dính vào giúp cho sản phẩm chắn sản phẩm hoàn thiện chuyển đến kho thành SV: Bùi Thanh Hùng Khoa: Quản trị kinh doanh Chuyên đề thực tập phẩm sau kiểm kê đủ số lượng theo đơn đặt hàng thành phẩm chuyển đến tay khách hàng Sơ đồ sản xuất sản phẩm phân xưởng sản xuất Thiết kế Chế tạo khung Sơn tĩnh điện Hoàn thiện Đan 2.3 Đặc điểm đội ngũ lao động Bảng 1: Đặc điểm nhân lực cơng ty Stt Bộ phận Kinh doanh Trình độ Kế toán Đại học Cao đẳng Đaị học Cao đẳng Số lượng 2010 2011 Trung cấp Đạo học Công nhân 2 2 Phổ thông Kỹ thuật Trung cấp 200 210 Đội ngũ lao động cơng ty trình độ phân cơng nhân kỹ thuật dường kho có thay đổi lý phận công nhân lao động trực tiếp cơng ty đa số có độ tuổi 40t đội ngũ đa số nơng dân cỏc xó lờn cận thành phố lên làm việc Đội ngũ nông dân tận dụng ngày nơng nhàn lương tính theo sản phẩm đội ngũ nhân viên độ gắn bó ổn SV: Bùi Thanh Hùng 10 Khoa: Quản trị kinh doanh Chuyên đề thực tập Nâng cao uy tín, hình ảnh cơng ty, sản phẩm thị trường Thu hút ngày nhiều khách hàng tham gia vào hoạt động mua bán với công ty Tạo mối quan hệ tốt với khach hàng, nhà cung cấp, tổ chức tài Nâng cao trình độ lực đội ngũ nhân viên Các giải pháp chủ yếu 2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường Ngày DN SX hàng hoá quan tâm đến thị trường tiêu thụ SP cho DN Vì vậy, đưa định tiêu thụ SP thị trường hay nghiên cứu thị trường để đưa SP vào cần nghiên cứu nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng đối thủ cạnh tranh mà DN gặp phải Trong chế thị trường công tác nghiên cứu thị trường trở nên quan trọng cúng khó khăn nhiều Nhưng vào nghiên cứu thị trường nắm bắt nhu cầu cảu khách hàng giá cả, mầu sắc, chất lượng, kích thước Cơng tác nghiên cứu thị trường tạo Công ty TNHH đầu tư SX&TM Liên Thắng phịng KD đảm nhiệm.Vì mà Cơng ty nên có riêng phận tiếp thị chun làm cơng tác nghiên cứu để tìm hiểu nhu cầu thị hiếu khách hàng xem họ có yêu cầu SP tìm hiểu xem thị trường có, có, có đối thủ cạnh tranh để có biẹn phấp đối phó 2.2 Đẩy mạnh nâng cao chất lượng sản phẩm Trước hết công ty phải đảm bảo chất lượng số chiến lược lâu dài Vì cơng ty phải giữ vững mối quan hệ tốt với nhà cung cấp có thượng hiờu sắc màu,tớn thành,…ngồi cơng ty tham SV: Bùi Thanh Hùng 40 Khoa: Quản trị kinh doanh Chuyên đề thực tập khảo thêm số nà cung cấp có uy tín khác Thành Lợi Trong quỏ trỡn vận chuyển, bảo quản công ty cần có biện pháp kiểm sốt chặt chẽ để ln bảo đảm chất lượng sản phẩm Công ty cần đa dạng hóa chủng loại mặt hàng sản phẩm Đối với tập khách hàng quan tổ chức thường thực theo gói sản phẩm đc ưa chuộng bàn ghế bãi biển, khu du lịch, bàn ghế cà phê dẹp, giường nghỉ dưỡng,…cụng ty nờn thờm cỏc sản phẩm lồng đèn trang trí, loại giỏ , kẹ báo Trong chủng loại hàng hóa công ty cần đưa nhiều loại mặt hàng với kích cỡ, mẫu mã khác để khách hàng cú thờm nhiều hội lựa chọn nhằm thu hút khách hàng Ngồi cơng ty quan tâm sản phẩm nội thất văn phòng, nhiên mặt hàng thường có giá trị cao nên nguồn vốn đầu tư lớn Nhưng lại tập khách hàng tiềm quy mô đặc điểm tập khách hàng doanh nghiệp mà doanh nghiệp cần đến nội thất để vào hoạt động Với tập khách hàng cá nhân người tiêu dùng yếu tố đa dạng hóa sản phẩm cần thiết người tiêu dùng cá nhân có đặc điểm tiêu dùng khác Về nhãn hiệu sản phẩm, cơng ty chưa có nhãn hiệu sản phẩm cơng ty cần sản phẩm cú nhón mỏc để giới thiệu cho khách hàng biết đến công ty Một vấn đề cần quan tâm đú chớnh dịch vụ khách hàng Để tạo lợi công ty phải có kế hoạch thực chi tiết Cơng ty nên chủ động việc vận chuyển sản phẩm đến tận nơi cho khách hàng, công ty cần đầu tư nhiều đội ngũ nhân viên kỹ thuật để có thể tiến hành lắp đặt cho khách hàng cách nhanh chóng kịp thời, an toàn, chất SV: Bùi Thanh Hùng 41 Khoa: Quản trị kinh doanh Chuyên đề thực tập lượng Công ty cần tổ chức đội ngũ nhân viên sẵn sàng phục vụ khách hàng có nhu cầu bảo trì, bảo dưỡng, thay thế, khẩn cấp Khi khách hàng đến với công ty, công ty cần đứng phương diện chuyên gia để tư vấn cho họ tính năng, cách sử dụng, bố trí sản phẩm để họ nhận thấy điểm đặc biệt sản phẩm dịch vụ công ty Với khách hàng trung thành công ty nờn cú sách hỗ trợ dịch vụ miễn phí, định kỳ đến tận địa điểm khách hàng để hỏi thăm tình hình sử dụng sản phẩm tiến hành bảo dưỡng 2.3 Xây dựng sách giá hợp lý Trước tiên để định giá mức cơng ty nên xác định cho mục tiêu định giá: Nếu mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận cơng ty áp dụng mức giá cao Tuy nhiên áp dụng trường hợp sản phẩm mà có nhu cầu tăng cao Nếu mục tiêu dẫn đầu tỷ phần thị trường cơng ty nên đưa giá thấp với điều kiện cơng ty có lợi quy mơ Cịn với mục tiêu theo đuổi dẫn đầu chất lượng cơng ty nên đưa giá cao để khẳng định giá cao với chất lượng tốt Nếu cơng ty có mục tiêu đảm bảo sống sót cơng ty phải đưa gớa thấp Tuy sản phẩm nội thất thị trường phát triển Nhưng khoa học cơng nghệ ngày phát triển sản phẩm dễ dàng bị bắt trước bị thay sản phẩm khác ưu việt Hơn địa bàn Hà Nội khơng doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực chưa kể hầu hết khách hàng công ty thực mua hàng theo phương SV: Bùi Thanh Hùng 42 Khoa: Quản trị kinh doanh Chuyên đề thực tập pháp so sánh cỏc bờn cơng ty nên đưa mức giá mềm để đánh bật đối thủ thu hút thêm khách hàng Để có mức giá thấp mà đảm bảo lợi nhuận cơng ty phải có mức giá thành thấp cơng ty cần Cơng ty nên đưa chiến lược giá linh hoạt tùy theo chủng loại sản phẩm tùy theo giai đoạn kinh doanh cụ thể để thu hút khách hàng: - Giá phải phong phú tùy theo chủng loại mặt hàng Đôi thời điểm kinh doanh để kích cầu cơng ty nên chọn chiến lược giá khuyến mại bớt giá, hạ giá, giá trả gúp,… - Trong kinh doanh cơng ty nên sử dụng biện pháp chiết giá khách hàng mua sản phẩm với số lượng lớn mua trả ngay, khách hàng trung thành Công ty nên niêm yết giá mỡnh trờn internet thường xuyên gửi báo giá cho khách hàng có thay đổi để khách hàng tham khảo Với mục tiêu mở rộng thị trường công ty nên sử dụng chiến lược giá thấp tốt vỡ nú có khả thu hút ý khách hàng cao 2.4 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Hiện công ty sử dụng hai kênh phân phối kênh phân phối trực tiếp thông qua đại lý cấp Kênh phân phối có ưu điểm mang lại kết cho cơng ty Vì thời gian tới cơng ty nên trì kênh phân phối Nhưng điều quan trọng công ty phải kiểm soát họat động kênh đại lý Công ty CPCN SV: Bùi Thanh Hùng Công ty Người tiêu dùng 43 Nhà bán lẻ Khoa: Quản trị kinh doanh Người tiêu dùng Chuyên đề thực tập Cấu trúc kênh phân phối công ty thời gian tới Điều có nghĩ cơng ty xuất hàng cho trung gian phân phối Đó đại lý bán lẻ, cửa hàng kinh doanh nhỏ,…Để đảm bảo kênh có hiệu cơng ty phải lựa chọn nhà trung gian có uy tín, có lực tài chính, có phương thức kinh doanh hiệu Đồng thời cơng ty phải có biện pháp quản lý tốt trung gian Và công ty cần định xem nên trả theo hoa hồng bán thẳng cho họ võy thỡ mức hoa hồng chênh lệch phù hợp Bên cạnh việc lựa chọn kênh công ty cần lựa chọn quản lý phương thức vận chuyển phù hợp Mở rộng thị trường quy mơ kinh doanh tăng theo, việc giao nhận hàng tăng cơng ty nên xây dựng cho hệ thống vận chuyển riêng từ việc sử dụng nhân viên lái xe, bốc xếp phương tiện công ty Như công ty khơng phí th vận chuyển mà lại chủ động việc vận tải Khâu trữ hàng hóa cơng ty cần cải thiện Cơng ty phải có kho bãi để dự trữ hàng hóa Phải dự trù lên kế hoạch số lượng nguyên vật liệu, số lượng hàng tiêu thụ thời gian để chủ động việc mua hàng mặt số lượng tần xuất Làm cơng ty tránh tình tràng hàng tồn kho giảm chi phí dự trữ việc giảm thiểu tình trạng thiếu hàng khách hàng có nhu cầu đột xuất gặp biến cố nguồn cung 2.5 Giải pháp vốn đầu tư công ty SV: Bùi Thanh Hùng 44 Khoa: Quản trị kinh doanh Chun đề thực tập Vốn cơng ty đóng vai trị vơ quan trọng qua trình sản xuất Kinh doanh từ khâu sản xuất đến khâu tiêu thụ Có vốn đầu tư tức cơng ty có khả nẵm vững hội mà thị trường giành cho vấn đề công ty trọng quan tâm đến Công ty phải xấc định: để có nguồn vốn lớn cơng ty phải có đầu tư nhà nước, ngân hàng,các khách hàng doanh nghiệp, chí khách hàng nước ngồi Như cậy cơng ty cần phải trì tạo mối quan hệ mật thiết với quan thương mại nước như: thương mại, ngoại giao, tổ chức, quan tài để tạo thuận lợi cho cơng ty trình lại làm ăn việc thu thập thơng tin tài có Ých cho việc vay vốn 2.6 Kiệm toàm máy quản lý Cơng ty có máy quản lý nhìn chung đồng bộ, số lượng cơng nhân văn phịng chiếm khoảng 10% có lực, trình độ quản lý, có khả đảm nhiệm đựoc cơng việc quản lý Lao động trực tiếp chiếm khoảng 80% tổng lực lượng lao động đảm bảo SX trì liên tục Với mơ hình tổ chức phận văn phòng cũn ớt nờn ảnh hưởng đến hoạt động SXKD Công ty xem lại chi tiết riêng phận Cơng ty cịn thấy có nhiều thiếu sót mà Cơng ty cần thay đổi thời gian tới Như khối lượng cơng việc phịng kế tốn q nhiều cơng việc chồng chéo lên kế toán phải làm nhiều nhiệm vụ lúc, tớnh giỏ lý kho, bán hàng.và nhiều phận hoạt động vất vả đội ngũ phịng kinh doanh cú quỏ ớt nhân viên mà trường tỉnh phía bắc q rộng lớn Vì công ty cần tuyển dụng thêm máy văn phòng nhân viên quản lý lao động gián tiếp nhân viên kinh doanh SV: Bùi Thanh Hùng 45 Khoa: Quản trị kinh doanh Chuyên đề thực tập Phòng KD yêu cầu phòng cán có trình độ kinh doanh( qua lớp đào tạo QTKD), nhiệm vụ phòng bán hàng tốn để đảm bảo nhanh chóng thận lợi Như vậy, cán phòng KD làm công việc theo chuyên môn họ, họ đảm bảo cơng việc có hiệu qủa cao Ngồi cần phải nói thêm phận nghiên cứu thị trường có nên việc sát nhập phận với phận thiết kế biết phận nghiên cứu thị trường sau tìm hiểu nhu cầu thị hiếu khách hàng họ biết khách hàng khách hàng yêu cầu SP họ từ họ truyền đạt lại cho phận thiết kế phận làm công việc tạo mẫu mã đáp ứng nhu cầu khách hàng Muốn làm điều đIều quan trọng việc trang bị máy móc SX mẫu mã cho thị trường + Thành lập thêm phận quảng cáo tiếp thị chức phận dàn trải Cần có phận riêng để làm cơng việc tốt người có trình độ chun mơn làm cơng việc đễ dàng có hiệu + Cần bổ sung thêm nhân cho phận tiếp thị đại lý cấp I phải đảm nhiệm chức tiếp thị cho 5-6 tỉnh, cơng việc qua nhiều cần bổ sung thêm nhân sụ để khối lượng cơng việc họ Ýt chất lượng cơng việc đảm bảo 2.7Biện pháp giảm chi phí Chi phí yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận doanh nghiệp Giảm tối thiểu chi phí mục tiêu tất doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh Do đó, để giảm chi phí cơng ty Hợp Thành cần thực tốt số khâu sau: SV: Bùi Thanh Hùng 46 Khoa: Quản trị kinh doanh Chuyên đề thực tập + Tìm nguồn vật tư hợp lý: vật tư cung cấp cho trình sản xuất sản phẩm, yếu tố cấu thành lên giá thành sản phẩm Nguồn vật tư hợp lý giúp cho cơng ty q tình sản xuất, tìm bạn hàng ổn định Áp dơng khoa học kỹ thuật đại vào quản lý công ty: Sự bùng nổ cách mạng KHKT đại giúp cho công tác quản lý doanh nghiệp thuận lợi Từ chi phí quản lý doanh nghiệp cắt giảm + Tính tốn hợp lý chi phí bán hàng:, chi phí cho hệ thống kênh bán hàng lớn Cần cân nhắc cách kỹ lưỡng mở thêm đại lý bán sản phẩm Trong thời điểm ,trong nhiều cơng ty xí ngiệp cắt giảm nhân cơng Liên Thắng với bước đắn lại cần tuyển dụng thêm lao động tin vui cho lao động cần việc làm để giảm bớt khó khăn cho thân gia đình họ 2.8 Công tác hỗ trợ tiêu thụ Tuyên truyền: Ngồi việc tham gia hội trợ triển lãm cơng ty tiến hành giới thiệu sản phẩm, hội nghị khách hàng để lấy ý kiến phản hồi từ phía khách hàng từ đưa chiến lược kinh doanh thích hợp Một hoạt động hiệu cơng ty nhà tài trợ, nhà tổ chức cho số chương trình chẳng hạn chương trình hội thảo xây dựng hội thảo kiến trúc hội nghị khách hàng,…Cũn cách giải công ty nhờ phương tiên đại chúng quảng bá hình ảnh cơng ty viết báo Xúc tiến bán: Khi thâm nhập vào thị trường đư ẩ mặt hàng công ty nên sử dụng nhiều biện pháp kích thích khách hàng Bên cạnh biện pháp bớt giá, chiết công ty làm cơng ty sử dụng phương pháp phần thưởng Trong tồn lơ hàng mà khách hàng mua có hội trúng phần thưởng có giá trị Với sản phẩm công ty SV: Bùi Thanh Hùng 47 Khoa: Quản trị kinh doanh Chuyên đề thực tập dùng làm hàng mẫu miễn phí với sản phẩm bán để khách hàng tháy chất lượng đưa lựa chon mua sản phẩm cho lần Đối với kênh phân phối cấp dự định cơng ty để kích thích trung gian bán hàng cơng ty chiết khấu cho họ giá mua hàng tài trợ hoạt động quảng cáo, hỗ trợ phần tài Bán hàng trực tiếp: Điều quan trọng biên số cơng ty phải có đội ngũ bán hàng chun nghiệp có khả phân tích nhu cầu khách hàng, có lực thuyết phục, hiểu tâm lý khách hàng am hiểu sản phẩm Để làm điều cơng ty phải đưa sách đãi ngộ, đào tạo hợp lý cho nhân viên Hỗ trợ đại lý người Công ty xuống để hỗ trợ đại lý việc bán hàng hay cung cấp thông tin cần thiết Công ty cho đại lý hỗ trợ họ vốn, phương tiện để họ có điều kiện việc phân phối hàng hố Cơng ty phải cố sách đãi ngộ họ để họ yên tâm gắn bó lâu dài với DN Một số kiến nghị với nhà nước Thành công việc mở rộng thị trường nhằm nâng cao công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam nỗ lực doanh ngiệp mà khơng thể khơng có hỗ trợ thích hợp nhà nước thơng qua sách chế độ biện pháp Tổ chức tốt q trình thu thập thơng tin xử lý thông tin, dự báo định hướng thị trường thơng tin đế doanh nghiệp Quản lý tốt chất lượng hàng hóa lưu thơng nước Tiếp tục đổi sách khn khổ pháp lý nhằm tạo điều kiện lợi cho hoạt động sản xuất đầu tư Thực tế thời gian qua nhà nước ban hành số sách tích cực như: luật thương mại hoạt xuất nhập khẩu, gia công, đại lý mua SV: Bùi Thanh Hùng 48 Khoa: Quản trị kinh doanh Chuyên đề thực tập bán hàng hóa với nước ngồi, triển khai việc dán tem số mặt hàng tiêu dùng Nhũng biện pháp tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước phát triển sản xuất kinh doah, khuyến khích tiêu dùng hàng nội địa, chống nạn buôn lậu gây ko khó khăn cho mặt hàng Việt Nam Xây dựng tổ chức thực công tác xúc tiến thương mại: Công tác phát triển thị trường doanh nghiệp chủ yếu doanh nghiệp tiến hành Trong điều kiện, quy mô khả tài doanh nghiệp Việt Nam khơng có điều kiện đầu tư cho phát triển thị trường Để thực có hiệu cơng tác phải có tổ chức có tính chất phủ tiến hành cơng việc lẽ có điều kiện tài cho phép thực hiện, Giải vốn cho doanh nghiệp: Ngoài việc đảm bảo vốn lưu động cần thiết cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh, cần phải xây dựng thiết chế vốn, tài để khai thác thị trường Xây dựng sách đầu tư đổi công nghệ cho doanh nghiệp vừa nhỏ nhằm tạo sản phẩm có hàm lượng kỹ thuật cao, có khả cạnh tranh thị trường Quy định phải bám sát diễn biến thị trường nơi lúc, nhằm giải hài hịa lợi ích người tiêu dùng , người cung ứng người sản xuất Tăng cường đẩy mạnh hoạt động quỹ dự trữ quốc gia mặt hàng chiến lược Các quỹ bình ổn giá nhằm can thiệp, tác động kịp thời vào cung cầu hoạt động cạnh tranh thị trường khơng bình đẳng Tạo mơi trường cạnh tranh lành mạnh nhà nước có vai trị tạo mơi trường cạnh tranh lành mạnh cho hoạt động sản xuất kinh doanh trước hết phải tạo luật chơi rõ dàng bình đẳng phải ban hành thực thi khuyến khích cạnh tranh kiểm soát độc quyền thuộc Bộ Kế hoạch Đầu tư tham mưu cho Chính phủ hoạch định chiến lược cạnh tranh kiểm soát độc quyền, sử lý vi phạm cạnh tranh độc quyền SV: Bùi Thanh Hùng 49 Khoa: Quản trị kinh doanh Chuyên đề thực tập Cuối Nhà nước phải tra kiểm tra việc thực sách, quy định, kế hoạch phát triển Chính phủ kiên việc sử lý vi phạm pháp luật thương mại chung, tổ chức đấu tranh chống buôn lậu, đầu lũng đoạn thị trường, kinh doanh trái phép vị phạm khác thương mại SV: Bùi Thanh Hùng 50 Khoa: Quản trị kinh doanh Chuyên đề thực tập KẾT LUẬN Trên toàn lý thuyết tiêu thụ sản phẩm, tình hình tiêu thụ sản phẩm số sách áp dụng cơng ty đầu tư sản xuất thương mại Liên Thắng Các biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty đạt nhiều thành tích cịn khó khăn mà cơng ty gặp phải q trình hoạt động Vấn đề đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm vấn đề sống doanh nghiệp doanh nghiệp quan tâm Qua thời gian thực tập công ty ty đầu tư sản xuất thương mại Liên Thắng tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty em mạnh dạn nghiên cứu đề xuất số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty Những biện pháp ý kiến, suy nghĩ bước đầu trình nghiên cứu thực tế cịn nhiều thiếu sót Vậy em kính mong thầy cô giáo anh chị công ty ty đầu tư sản xuất thương mại Liên Thắng bảo để em hoàn thành tốt nhiệm vụ Em xin chân thành cảm ơn tới thầy Trần Việt Lâm khoa Quản trị kinh doanh trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân tận tình bảo để em hoàn thành tốt chuyên đề SV: Bùi Thanh Hùng 51 Khoa: Quản trị kinh doanh Chuyên đề thực tập DANH MỤC TÀI LIỆ THAM KHẢO Cẩm nang thương mại dịch vụ - NXB Giáo Dục Đặng Đình Đào - Hoàng Minh Đường Thương mại doanh nghiệp-NXB Thống kê-1998 Đặng Đình Đào Marketing - NXB Thống Kê - 1998 Trần Minh Đạo Kinh Tế Doanh Nghiệp Thương Mại-NXB Giáo dục Hà Nội_1999 Tiến Sĩ Phạm Cơng Đồn Tiến Sĩ Nguyễn Cảnh Lịch Phân tích hoạt động kinh doanh - NXB Giáo Dục - 1997 Phạm Thị Gái 7.Chiến lược sách lược kinh doanh - NXB Thống Kê Garry D Smith Danny R Arnold Bobby G Bizzell Hiệu kinh doanh kinh tế thị trường NXB Chính trị quốc gia – 1995 Quản trị Marketing - NXB Thống Kê Phi lip Kotler SV: Bùi Thanh Hùng 52 Khoa: Quản trị kinh doanh Chuyên đề thực tập SV: Bùi Thanh Hùng 53 Khoa: Quản trị kinh doanh ... quát công ty TNHH đầu tư sản xuất thương mại Liên Thắng Chương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất mây nhựa taị thị trường nội địa công ty TNHH đầu tư sản xuất thương mại Liên. .. toàn lý thuyết tiêu thụ sản phẩm, tình hình tiêu thụ sản phẩm số sách áp dụng công ty đầu tư sản xuất thương mại Liên Thắng Các biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty đạt nhiều thành... giỏo cựng cán công ty công ty giúp cho báo cáo em hoàn thiện Đề tài chuyên đề là: “ ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM NỘI THẤT MÂY NHỰA CỦA CÔNG TY ĐẦU TƯ SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI LIấN THẮNG