2. Các giải pháp chủ yếu
2.8Công tác hỗ trợ tiêu thụ
Tuyên truyền: Ngoài việc tham gia hội trợ triển lãm công ty có thể tiến hành giới thiệu sản phẩm, hội nghị khách hàng để lấy ý kiến phản hồi từ phía khách hàng từ đó đưa ra chiến lược kinh doanh thích hợp. Một hoạt động nữa rất hiệu quả là công ty có thể là nhà tài trợ, nhà tổ chức cho một số chương trình chẳng hạn như chương trình hội thảo về xây dựng hội thảo về kiến trúc và hội nghị khách hàng,…Cũn một cách giải quyết nữa là công ty nhờ các phương tiên đại chúng quảng bá hình ảnh của công ty như viết báo.
Xúc tiến bán: Khi thâm nhập vào thị trường hoặc đư ẩ một mặt hàng mới công ty nên sử dụng nhiều biện pháp kích thích khách hàng. Bên cạnh biện pháp bớt giá, chiết giá như công ty vẫn làm thì công ty có thể sử dụng phương pháp phần thưởng. Trong toàn bộ lô hàng mà khách hàng mua thì sẽ
có thể dùng làm hàng mẫu miễn phí cùng với những sản phẩm đang bán để khách hàng tháy được chất lượng của nó rồi sẽ đưa ra lựa chon mua sản phẩm cho lần tiếp theo. Đối với kênh phân phối một cấp dự định của công ty để kích thích trung gian bán hàng công ty có thể chiết khấu cho họ giá mua hàng hoặc có thể tài trợ hoạt động quảng cáo, hỗ trợ một phần tài chính.
Bán hàng trực tiếp: Điều quan trọng của biên số này là công ty phải có được đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp có khả năng phân tích nhu cầu khách hàng, có năng lực thuyết phục, hiểu tâm lý khách hàng và am hiểu về sản phẩm. Để làm được điều này công ty phải đưa ra chính sách đãi ngộ, đào tạo hợp lý cho nhân viên.
Hỗ trợ các đại lý như của người của Công ty xuống để hỗ trợ các đại lý trong việc bán hàng hay cung cấp các thông tin cần thiết của trên Công ty cho các đại lý hoặc hỗ trợ họ về vốn, về phương tiện để họ có điều kiện trong việc phân phối hàng hoá và Công ty phải cố các chính sách đãi ngộ đối với họ để họ yên tâm gắn bó lâu dài với DN.