2. Các giải pháp chủ yếu
2.3Xây dựng chính sách giá cả hợp lý
Trước tiên để định giá đúng mức công ty nên xác định cho mình mục tiêu định giá:
Nếu mục tiêu là tối đa hóa lợi nhuận thì công ty có thể áp dụng mức giá cao. Tuy nhiên chỉ áp dụng trong trường hợp sản phẩm mà có nhu cầu tăng rất cao
Nếu mục tiêu là dẫn đầu tỷ phần thị trường thì công ty nên đưa ra giá thấp với điều kiện là công ty có lợi thế về quy mô
Còn với mục tiêu theo đuổi là dẫn đầu về chất lượng thì công ty nên đưa ra giá cao để khẳng định rằng giá cao thì sẽ đi với chất lượng tốt.
Nếu công ty chỉ có mục tiêu là đảm bảo sống sót thì công ty phải đưa ra gớa thấp.
Tuy sản phẩm nội thất đang là thị trường phát triển. Nhưng vì khoa học công nghệ ngày càng phát triển do đó sản phẩm này có thể dễ dàng bị bắt trước hoặc bị thay thế bằng những sản phẩm khác ưu việt hơn. Hơn nữa trên địa bàn Hà Nội cũng không ít doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực này chưa kể hầu hết khách hàng của công ty thực hiện mua hàng theo phương
pháp so sánh giữa cỏc bờn chính vì vậy công ty nên đưa ra mức giá mềm để đánh bật đối thủ và thu hút thêm khách hàng. Để có được mức giá thấp mà vẫn đảm bảo lợi nhuận thì công ty phải có mức giá thành thấp vì vậy công ty cần
Công ty cũng nên đưa ra những chiến lược giá linh hoạt tùy theo chủng loại sản phẩm và tùy theo từng giai đoạn kinh doanh cụ thể để thu hút khách hàng:
- Giá cả phải phong phú tùy theo từng chủng loại mặt hàng
Đôi khi trong từng thời điểm kinh doanh để kích cầu công ty nên chọn chiến lược giá khuyến mại như bớt giá, hạ giá, giá trả gúp,…
- Trong kinh doanh thì công ty nên sử dụng biện pháp chiết giá đối với những khách hàng mua sản phẩm với số lượng lớn và mua trả ngay, hoặc những khách hàng trung thành.
Công ty nên niêm yết giá của mỡnh trờn internet hoặc thường xuyên gửi các báo giá cho khách hàng khi có những thay đổi để khách hàng có thể tham khảo.
Với mục tiêu mở rộng thị trường công ty nên sử dụng chiến lược giá thấp là tốt nhất vỡ nú có khả năng thu hút sự chú ý của khách hàng cao nhất.